Ирина Велиган: Карьера в IT за рубежом

Первые 100 дней в новой роли: как опираться на прошлый опыт и не пытаться сразу всех спасти Я сейчас снова прохожу первые месяцы в новой роли и в новой для себя индустрии. И каждый день напоминаю себе две вещи, которые на первый взгляд противоречат друг другу. Во-первых, весь мой предыдущий опыт по-прежнему со мной. Во-вторых, мне ещё очень многому предстоит научиться именно в этой компании. Если вы находитесь на сениорном уровне (Senior/Lead/Director), то вас нанимают не потому, что кто-то уже знает, что вам нужно делать. Вас нанимают, чтобы вы сами поняли, где можете принести бизнесу наибольшую ценность. Это уже совсем другой уровень ответственности. Поэтому в первые недели я не ищу задачи. Я ищу проблемы, которые могу помочь решить. И вот здесь мне очень помогает весь предыдущий опыт. За годы работы у меня сформировалась профессиональная оптика. Я умею: — видеть, где теряется ценность для пользователя и бизнеса; — замечать точки роста выручки; — разбираться в сложных customer journeys; — работать с большим количеством стейкхолдеров; — отличать системную проблему от единичного симптома; — задавать вопросы про метрики, приоритеты и ожидаемый результат Это не зависит от индустрии. Но есть ловушка. Очень легко уже на первой неделе начать думать: «Все понятно, сейчас я быстро всё исправлю.» Но все далеко не так просто. Пока вы не понимаете: — почему процесс устроен именно так; — какие ограничения есть у команды; — что уже пробовали до вас; — какие решения не сработали и почему. Я много слушаю и задаю вопросы. И почти каждый раз оказывается, что первое впечатление было слишком поверхностным. Мне кажется, именно это и отличает зрелого специалиста. Не приходить в новую компанию спасать всех своим прошлым опытом. А использовать этот опыт, чтобы быстрее понять систему, заслужить доверие и только потом менять её. 💛 Если вы сейчас готовитесь к выходу в новую роль, переходу на уровень Senior/Lead или выходу на международный рынок — приходите на консультацию @iravel88

Друзья, вы знаете, что я редко кого-то рекомендую. Но если рекомендую — то только от души ❤️ Вообще найти «своего» психолога непросто. Особенно если вы работаете в IT, строите карьеру и живете за границей. Если вы как раз в поиске, хочу порекомендовать Диану. Мы знакомы уже несколько лет. Мне очень нравится, что помимо психологического образования у нее большой опыт работы в бизнесе и международных корпорациях. Она понимает не только эмоции, но и контекст, в котором живут многие из нас. Диана работает с темами: • эмиграции и адаптации в новой стране; • смены профессии или роли; • карьерных кризисов; • поиска себя; • принятия сложных решений. Ну и, конечно, с тем самым состоянием, когда тебя качает от «стану директором в Google» до «пойду мыть туалеты в McDonald's» 😅 Так что если вы сейчас застряли, тревожитесь, выгорели или просто хотите разобраться в себе — очень рекомендую. 📌 Канал Дианы: https://t.me/psy_london/21 📩 Записаться на диагностическую встречу: https://t.me/Diana_Yay

Ну что, друзья, раскрываю карты. В посте можно посмотреть, куда я ушла и кем теперь буду работать. Для меня самой это довольно неожиданный карьерный поворот. Много лет я работала на стыке Sales, Marketing и Growth, а теперь перехожу в Product. Причем сразу в один из самых ответственных и технически сложных доменов — Checkout & Post Purchase. Так что пожелайте мне удачи 😊 На самом деле это уже второй раз в моей карьере, когда я присоединяюсь к компании на этапе строительства Digital Hub. И каждый раз это особенный драйв наблюдать, как команда растет от первых сотрудников до десятков, а потом и сотен человек. P.S. По фото в LinkedIn можно заметить, что я испытываю особую любовь к высоким зданиям из стекла и бетона. К счастью, в Варшаве с этим полный порядок 🏙️

Почему Польша? Друзья, мне часто задают вопрос, почему я решила снова переехать в Польшу — и почему считаю, что сейчас это одно из самых интересных мест в Европе для IT и digital-профессионалов. 1️⃣ Экономика Польша последние десятилетия стабильно росла и стала одной из крупнейших экономик Европы. Не всё идеально, но страна очень быстро прошла путь от “догоняющей” экономики к большому европейскому рынку. 2️⃣ IT-хабы В Польше нет ощущения «один город и всё остальное». Warszawa, Kraków, Wrocław, Gdańsk, Poznań, Katowice — в каждом из крупных городов есть сильные IT-хабы, международные компании и локальные продуктовые бизнесы. Варшава при этом растёт особенно быстро: всё больше компаний открывают здесь tech / product / operations hubs. 3️⃣ Стартапы и digital Польша — это не только корпорации и аутсорс. Здесь есть сильные SaaS, marketplace, fintech, e-commerce, gaming и B2C digital-бизнесы. Для людей на стыке product / growth / marketing / monetisation это очень интересный рынок. 4️⃣ Все ещё хорошее соотношение дохода и качества жизни Да, зарплаты ниже, чем в Лондоне или Амстердаме. Но и стоимость жизни ниже. А качество инфраструктуры, сервисов, медицины, детских садов, транспорта и жилья — очень достойное. 5️⃣ Жильё и инфраструктура В Польше реально большой рынок жилья. Много строят, есть выбор под разный бюджет и стиль жизни. Мне нравится, что часто строят сразу кварталами — с магазинами, садами, кафе, зеленью и инфраструктурой вокруг. Иногда приезжаю и думаю: "Подождите, а когда вы всё это успели построить?" 6️⃣ Культурная жизнь Театры, концерты, выставки, рестораны, детские активности, спорт, комьюнити — здесь есть чем жить вне работы. И это важно, особенно если вы переезжаете с семьёй. 7️⃣ И последнее. Самое важное для меня. Знаете, спустя почти 10 лет эмиграции я уже с трудом могу ответить на вопрос: а где дом? И мне кажется, что Варшава всегда была для меня тем местом, где можно просто быть собой. Как будто ты приехал после долгой разлуки, а тебе говорят: "Проходи. Садись. Надевай мягкие тапочки." Вот Варшава для меня — это мягкие тапочки. Это забытое чувство дома. Чувство, что тебя понимают, даже если у нас разный бэкграунд. И, наверное, это ближе всего тому настоящему, что я очень хочу сохранить в себе. ❤️

Часть 6. Как я торговалась за оффер 💼 В Европе и Америке не принято принимать первый оффер сразу. Это я сейчас такая умная. А свой первый оффер в Польшу в 2017 году я приняла моментально — и потом очень пожалела. Я сильно продешевила.И потом ушли годы, чтобы догнать и перегнать коллег по компенсации. 📌 Поэтому первое правило: 👉 не принимайте первый оффер автоматически. Во многих международных компаниях от вас как раз ожидают, что вы будете обсуждать условия. И ещё важный момент: 📌 оффер — это не только base salary. В зависимости от уровня и компании туда могут входить: — sign-on bonus — RSU / акции — бонусы — релокационный пакет — помощь с документами — компенсация жилья — страховка для семьи — садик / школа — спорт / язык / wellbeing budget 👉 И за всё это тоже можно торговаться. В моём случае переговоры были про base salary. Я попросила больше — и в итоге подняла оффер до верхней планки, хотя изначально с рекрутером мы обсуждали другую сумму. Почему сработало? Я объяснила: — что реальный scope роли оказался сложнее, чем выглядел на старте — что там много сложных систем и stakeholder management — что мне придётся быстро погружаться в большой объём контекста — и что мой предыдущий опыт позволит быстро приносить результат 👉 То есть продавала не себя как «хорошего человека», а свою ценность для бизнеса. 📌 И еще очень важный момент. Переговоры об оффере начинаются не на этапе оффера. Они начинаются ещё на собеседованиях. Когда вы: — правильно презентуете кейсы — показываете уровень мышления — говорите языком бизнеса — и создаёте ощущение: «этот человек стоит дорого» И да — иногда оффер можно улучшить очень существенно. Но важно: 👉 не перегнуть 👉 понимать рынок 👉 и чувствовать баланс между уверенностью и адекватностью. Если вам сложно продавать себя — приходите на консультации. Разберём вашу стратегию, позиционирование и переговоры под ваш рынок. Пишите в ЛС @iravel88

Часть 5. Где я ошиблась (и что не сработало) Важно сказать честно: 👉 у меня было около 6 процессов 👉 я 2 раза дошла до финала 👉 и в 1 из них получила оффер Мне повезло — я часто получала качественную обратную связь. Где-то прямую, где-то приходилось читать между строк. Вот что я увидела: — 1 раз выбрали internal candidate Классика. Вы можете быть сильным кандидатом, но если внутри есть человек — часто выберут его. — 1 раз в процессе сменился нанимающий менеджер Мне пришлось фактически «перепроходить» часть процесса. И, скорее всего, это уже был не тот мэтч. Такое тоже бывает. — где-то «придирались к мелочам» Но это только кажется мелочами. Например, мне сказали: 👉 «Вы были вне рынка несколько лет — вы не в курсе всех трендов» И хотя я не согласно с этим, для компании это может быть критично. — фактор локальности Я почти уверена, что в ряде случаев при прочих равных выбирали локального кандидата. Я находилась в другой стране и мне нужно переделывать документы — всё это влияет. — и да, один раз я «перетянула встречу на себя» Сделала слишком сильный take over. Для кого-то это плюс. Для кого-то — red flag. И, возможно, потенциальный менеджер просто не был к этому готов. 📌 Что важно понять: в большинстве случаев проблема была не в экспертизе. Мне не хватало: 👉 идеального фита 👉 контекста 👉 или совпадения ожиданий Поэтому очень важно помнить: выбирают не только вас. Вы тоже выбираете. И иногда «нет» — это не отказ. Это просто не ваш мэтч. Если вы сейчас проходите через отказы — это часть процесса. Но важно уметь: — правильно интерпретировать фидбек — не обесценивать себя — и корректировать стратегию Чтобы не терять офферы там, где можно их получить, пишите в ЛС @iravel88

Часть 4. Как я прошла «лютого» интервьюера Итак, я уже писала, как готовлюсь к собеседованиям. Теперь реальная история. Про интервьюера, который до меня завалил всех кандидатов. Первое, что я сделала - собрала максимум информации от рекрутера. Он сразу сказал: 👉 «Ирина, этот человек очень конкретный. No bullshit. Нужны кейсы, цифры, всё чётко». Ок. Приняла. В процессе подготовки я поняла, что у меня есть слабое место в одной области. Я написала бывшей коллеге - эксперту в этой теме. Попросила короткую консультацию. Она согласилась. Так за 20 минут я закрыла пробел. 📌 Это дало мне первое преимущество. Дальше - LinkedIn интервьюера. Я посмотрела: — что он постит — что комментирует — какие темы его цепляют И вытащила оттуда бизнес-контекст. 📌 Это дало мне второе преимущество. Но есть ещё третий слой, про который многие забывают. 👉 Раппорт. Человеческий контакт. И здесь случился неожиданный момент. Мы зацепились за тему детей. Вообще это не стандартный small talk для интервью и нужно использовать с осторожностью. Но он сам её поднял - я поддержала. И в этот момент разговор перестал быть "допросом" и мой интервьюер смягчился. В итоге у меня было: ✔️ чёткие кейсы ✔️ deep dive в нужной области ✔️ понимание бизнес-контекста ✔️ и человеческий контакт И ещё важное про таких интервьюеров (часто это так называемые bar raiser): — они часто перебивают — задают много уточняющих вопросов — копают глубоко — могут давить 👉 Это нормально. Не надо сразу уходить в защиту. Это не экзамен. Это разговор на равных. Если честно, такие интервью - это отдельный навык. И он не появляется сам. Если вы чувствуете, что: — теряетесь на сложных интервью — не можете «собрать себя» под давлением — или не понимаете, как правильно продавать свои кейсы 👉 это можно разобрать и исправить. Если откликается - приходите. Разберём вашу ситуацию и соберём стратегию под вас. Пишите в ЛС @iravel88.

Ирина Велиган: Карьера в IT за рубежом pinned «🎉 Друзья, ваш сапожник теперь сам с сапогами! Вчера я получила оффер с релокацией. Детали расскажу чуть позже. Если честно - это был непростой процесс. И самое главное, что я поняла за последние месяцы поиска: 1⃣ Всё, о чём я здесь говорю — это не теория.…»

Часть 3. Как я подавалась на вакансии Мы уже говорили, что просто отклики «с улицы» сейчас работают слабо. Поэтому первое, что я сделала — подняла весь свой польский нетворк. Я села и: — составила список бывших коллег — посмотрела, где они сейчас и чем занимаются — выбрала тех, кто потенциально может меня рекомендовать И начала писать. Сначала первым ~10 людям. Потом ещё. И ещё. И знаете что? 👉 примерно 80% ответили. — пересылали моё резюме — делали интро — делились контактами — реально пытались помочь Это очень важный сигнал: 👉 если спустя годы люди готовы вас рекомендовать — значит, вы всё делали правильно. Но важно не просто написать. Нужно облегчить людям задачу: — если есть конкретная вакансия → прислать ссылку — если нет → чётко описать, какие роли ищете — указать индустрии / тип компаний — попросить конкретно: интро, контакты, рекомендации Так у меня появился первый пул тёплых возможностей. Но любой хороший sales знает: 👉 одного канала недостаточно 👉 нужно генерить больше спроса Поэтому дальше я пошла в холодный аутрич. Я писала: — hiring managers в интересных мне компаниях — фаундерам стартапов — HRD и рекрутерам Конверсия была гораздо ниже, чем через нетворк. Но: — были реальные мэтчи — были интервью — и главное — движение И ещё интересное наблюдение. Польский рынок оказался гораздо более open-minded. Даже незнакомые люди чаще отвечают, идут на контакт, помогают. (в Чехии, скорее всего, холодный аутрич сработал бы намного хуже из-за более закрытого менталитета) 📌 Вывод: рынок сейчас не про «откликнулся и ждёшь». Сейчас нужно: 👉 писать 👉 напоминать 👉 выходить на людей 👉 и продавать себя! Да, это некомфортно. Но это работает.

Часть 2. Как я перепозиционировалась Долгие годы я старалась держать свой профиль максимально general. Логика была простая: чем шире опыт — тем больше вариантов. Можно «доставать» разные кусочки под разные роли. У меня был: — сильный опыт в классическом e-commerce (FMCG, Retail, большие международные бренды) — и опыт product growth / monetisation в big tech Сначала я пыталась продавать себя через e-commerce. Но довольно быстро поняла: 👉 таких ролей меньше 👉 они чаще локальные 👉 и платят в среднем ниже При этом на рынке было много ролей: — Growth Manager — Product Growth Manager — Product Manager - Monetisation И вот здесь мой последний опыт попадал гораздо точнее. Я посмотрела на рынок и приняла решение: 👉 идти от того где сейчас спрос и деньги Тогда я: — переписала описание последней роли — изменила позиционирование профиля — сместила акцент на growth / product Важно: я ничего не придумывала! Я действительно этим занималась. Просто внутри компании это называлось иначе. Меня начали находить: — B2C SaaS компании — польские бренды уровня top of market — международные компании из CEE региона В итоге я оказалась на стыке: 👉 eCom + Product + Growth И именно это стало моим преимуществом. Если откликается — напишите, как вы сейчас себя позиционируете 💛

Часть 1. Почему я решила поменять рынок Один из первых инсайтов, который у меня случился в поиске: 👉 если рынок не даёт тебе возможностей — надо менять рынок, а не снижать ожидания. Когда я начала смотреть вакансии в Чехии, стало быстро понятно: — рынок маленький, позиций не много — за последние несколько лет закрылись часть международных хабов — появилось много локальных требований (в первую очередь язык) — мой чешский — хороший для жизни, но не для работы — и в целом мало ролей моего уровня → я просто упираюсь в потолок Можно было начать снижать планку и идти на роли ниже. Но я пошла в другую сторону. Я расширила поиск: 👉 вся Европа (remote) 👉 Польша как отдельный рынок Почему Польша: — большой рынок IT, в разы больше вакансий — большое количество международных хабов, постоянно открывается новые — у меня уже был там опыт — свободный польский язык — и сильный нетворк И это сразу изменило картину. И ещё один важный момент. Как только я поменяла локацию в Linkedin и добавила профиль на польском языке 👉 буквально на следующий день мне начали писать рекрутеры! P.S. Да, мы с мужем были готовы к релокации. И, конечно, взвешивали это много раз. Но без этой готовности часть возможностей просто не открылась бы.

🎉 Друзья, ваш сапожник теперь сам с сапогами! Вчера я получила оффер с релокацией. Детали расскажу чуть позже. Если честно - это был непростой процесс. И самое главное, что я поняла за последние месяцы поиска: 1⃣ Всё, о чём я здесь говорю — это не теория. Рынок действительно жёсткий. И даже с моим опытом это был не лёгкий путь. 2⃣ Нетворк — это ваш самый сильный asset. Я до сих пор в шоке, сколько людей мне писали, рекомендовали, хотели помочь. Это реально работает. 3⃣ Cold outreach работает. Да-да, тот самый 😅 Я сама почувствовала себя "тем самым человеком из LinkedIn, который постоянно пишет вам в личку". И знаете что? Мне не стыдно. 4⃣ К интервью нужно готовиться очень серьёзно. У меня был один "лютый" интервьюер, который завалил всех предыдущих кандидатов. (спойлер: расскажу отдельно, это был интересный опыт) 5⃣ Торговаться можно и нужно. Но аккуратно. Сейчас не та ситуация когда «выбиваю максимум любой ценой». Но всё-таки кое-что выиграть можно. И да, поиск работы выматывает. Несколько параллельных процессов, постоянная подготовка, ожидание, неопределённость. Это занимает всё внимание и энергию. Но все возможно. Я вижу, что многие из вас сейчас находятся в этом процессе. И поэтому хочу разобрать его максимально честно и подробно. 📌 В ближайшие дни сделаю серию постов: — как я строила стратегию поиска Часть 1 Часть 2 Часть 3 — как готовилась к интервью Часть 4 — что реально сработало Часть 6 — где я ошибалась Часть 5 И, возможно, сделаем отдельный эфир. А пока принимаю поздравления 🎉 И напишите что вам было бы интересно разобрать в первую очередь?

🌟 Друзья, если вы в поиске международных ролей - сейчас открылось окно возможностей. После начала года у компаний уже: — утверждены бюджеты — понятны hiring-приоритеты — пересобраны команды И рынок входит в более активную фазу найма. Это видно и на практике. В последние пару недель моим клиентам начали активно писать рекрутеры, приглашать на собеседования, процессы идут гораздо быстрее. Такие периоды не длятся вечно. Если вы думали «начну позже» - сейчас самое время! Но важно: в этот момент выигрывают не те, кто «просто откликнулся», а те, у кого есть: — чёткое позиционирование — понятная стратегия поиска — хорошо упакованные CV и LinkedIn Если вам нужна помощь с этим - разобрать стратегию, понять свои шансы, упаковать профиль под рынок - приходите на консультацию. Записаться можно, написав в ЛС @iravel88.

💡Друзья, небольшой лайфхак для LinkedIn. Если вы ищете работу на локальном рынке и владеете языком страны хотя бы на уровне B2, добавьте вторую языковую версию профиля. У меня долгое время был профиль только на английском, а недавно я сделала второй профиль на локальном языке - и почти сразу мне начали писать рекрутеры. Алгоритмы и рекрутеры действительно ищут кандидатов на локальном языке. И ещё один момент: не забывайте указывать локацию там, где вы хотите работать, а не там, где находитесь сейчас. Иногда такие маленькие настройки сильно меняют видимость профиля. ✨ А если хотите разобраться со всеми хитростями LinkedIn - пишите в ЛС @iravel88.

Что помогает мне двигаться дальше (даже когда ничего не работает) Иногда кажется, что ты делаешь всё правильно, а результата нет. И вот что помогает мне не останавливаться. 1️⃣ Упрямство Я не воспринимаю «нет» как приговор. Я знаю что сегодня нет, а завтра может быть по-другому. Я всегда ищу другие варианты. 2️⃣ Если что-то не работает - я меняю подход Мне тоже некомфортно писать незнакомым людям. Мне тоже не хочется снова пересобирать резюме. Но если это работает - я делаю. Рынок не обязан быть удобным. Наша задача - быть адаптивными. 3️⃣ Мне (почти) всё равно, что обо мне подумают Большинство людей вообще о вас не думают. Они заняты собой. Ваши бывшие коллеги уже не помнят половину ваших проектов. И это нормально. Поэтому иногда нужно просто напомнить о себе. 4️⃣ Я умею выдерживать неопределённость Поиск работы, особенно международный - это марафон. Я знаю, что такое идти месяцами, когда результат не виден сразу. Но я точно знаю одно: если продолжать идти - всегда будет новый виток. 5️⃣ Я верю в удачу Но удача не случается «сама». Она приходит к тем, кто готов. Хорошие карьерные возможности выпадают редко. И очень важно к ним быть готовым. Если сейчас у вас период, когда «ничего не работает» - это не значит, что не сработает вообще. Иногда нужно просто продолжать. А иногда продолжать не в одиночку. Для записи на консультацию просто напишите в ЛС @iravel88

Нас уже 1000 🎉 Друзья, нас на канале уже 1000 человек! Вот это да! Спасибо вам за подписки, комментарии, личные сообщения и доверие.❤️ Я знаю, что меня читает очень умная аудитория, потому что регулярно общаюсь с вами в личке и на консультациях. Этот канал не про успешный успех. Здесь честно про то как русскоязычным ИТ профессионалам найти свое место на международном рынке, идти вперёд несмотря ни на что и добиваться результата. Оставайтесь, дальше будет ещё глубже, честнее и интереснее 😉

Друзья, спасибо всем, кто был на эфире 💛 Обсуждали честно и без прикрас текущую ситуацию на рынке труда - да, рынок жёсткий. Но это не значит, что шансов нет. Мы говорили о главном: как русскоязычным кандидатам пробиваться на международный рынок и чем вы можете быть сильнее локальных кандидатов - через позиционирование, стратегию и действия. Если коротко, вот базовая стратегия (то, что работает сейчас): 1️⃣ Подаёмся в первые сутки после публикации вакансии Ваша цель - попасть в первую выборку. Например, используем RealtimeJobs bot 2️⃣ Затачиваем резюме под конкретную вакансию Фильтры стали жёстче. Учимся читать JD, вытаскивать ключевые слова и формулировать опыт (ИИ можно использовать, но умно). 3️⃣ Подключаем людей внутри компании Ищем сотрудников, пишем, просим инсайты/реферал. Но важен грамотный заход и понятный запрос. На эфире разбирали, как именно. 4️⃣ К интервью готовимся как к переговорам Не “рассказать про себя”, а продать ценность: executive summary, кейсы, с интервьюерами нужно держаться на равных. 5️⃣ Если получили хороший оффер - берём Торговаться можно и нужно, но стратегия “соберу 2-3 оффера и выберу лучший” сейчас работает далеко не у всех. ✨ Если после эфира вы поймали себя на мысли: «кажется, я не понимаю, как упаковать опыт/страшно идти в этот рынок» - приходите на консультацию. На сессии я разложу вашу ситуацию по полочкам: — роли и рынки, где у вас реальные шансы — как упаковать опыт под международный найм — что именно делать в вашем случае Пишите в ЛС @iravel88

Ребята, ловите запись эфира Q&A по международной карьере. Спасибо всем кто был на эфире и задавал вопросы. Если такой формат понравился, то можем периодически повторять)

Live stream finished (1 hour)

Мы начинаем, подключайтесь https://t.me/it_career_abroad?livestream