Десантник о бизнесе на WB и Ozon 💪

❌ 21-й по счету склад Wildberries в подмосковном Коледино минусанули этой ночью. В новостях пишут этой ночью был один из самых массированных атак на Москву, не смотря на то, что огромное количество дронов сбиты,,какие то достигали до важных объектов. Вроде так же были попытки атаки и склада ВБ в Подольске, но новостей о пожарах там нет. Я относительно отпустил ситуацию, все равно никак не смогу повлиять на нее и наши тысячи единиц на этих самых складах, которые уже не решат ничего, просто надо перестраивать всю бизнес модель без расчета на уже отгруженные остатки. В прошлом году, когда я поймал брак, испортив всю партию товаров в 1600 штук, принял тот факт, что ничего не могу с этим поделать, кроме как выбросить на свалку, меня словно судьба готовила/закаляла к сценарию этого года, чтоб не стрессовать, с холодным расчетом принимать решения. 🇷🇺 Россия великая держава, я верю что наступит мир 🕊️ Сил всем нам

90 дней = 9 000 отжиманий. Челлендж завершён.✅ 90 дней назад мы запустили челлендж - сделать 9 000 отжиманий за 90 дней. Это уже мой второй такой челлендж. В прошлом году вписался с ребятами, нас тогда было больше 50 человек:, даже несколько девчонок. Много кто дошёл до конца, а некоторые после завершения челленджа вообще не перестали отжиматься. Просто продолжили заниматься каждый день - уже без чата, отчётов и обязательств. А вот у меня с привычкой не очень, точно не получалось регулярно. Поэтому формат челленджа работает совсем иначе. Есть ежедневный отчёт. Есть цена слова. Есть единомышленники. За 90 дней мы набили в общий банк около 50 000 ₽. До финала дошли 16 человек - будем делить банк между ними. И вот что я ещё раз для себя подтвердил: Когда рядом есть единомышленники или бадди, вероятность слиться сильно ниже. Поэтому я всё больше убеждаюсь, что нужно окружать себя сильными людьми. С теми, с кем ты делаешь больше, чем делал бы самостоятельно. Эксперимент с блохами Блох помещают в банку и накрывают её стеклом. Первое время они пытаются выпрыгнуть, но каждый раз ударяются о крышку. Через некоторое время блохи перестают прыгать выше уровня крышки. Самое интересное происходит потом: крышку снимают, но блохи продолжают прыгать на прежнюю высоту и уже не пытаются выбраться из банки. А если к ним подсадить блоху, которая не сталкивалась с таким ограничением, она начинает выпрыгивать из банки - и другие постепенно снова начинают прыгать вместе с ней. (Из книги Бенджамина Харди «Сила воли не работает») Сегодня решили не останавливаться и продолжить ещё 10 дней - дойти до 10 000 отжиманий. У нас есть три человека, которые начали на неделю позже и сейчас отстают. Хочется их поддержать и дойти вместе. Но вообще я считаю, что челленджи и спринты именно для того и нужны - сделать за ограниченный промежуток времени больше, чем ты обычно делаешь. Сверх обычного. После такого спринта, конечно, нужен небольшой перерыв. Так меня учили наставники: после интенсивного рывка нужно дать себе немного расслабиться. А в сентябре планируем запустить новый челлендж - уже на другую группу мышц. Что именно будем делать, пока решаем. Ну а пока с парнями из другого проекта параллельно пытаюсь вернуть себе плоский живот за 90 дней качая пресс. 😅 Если желаете присоединиться к следующему челленджу - напишите мне. Вместе почему-то всегда получается сделать больше. Цензура тут

Вчера заезжал на Альфа Конфу в Самаре. Впервые на ней был в прошлом году. Ау же в Самаре, но позже альфа конфу проводили и в тольятти, как и по многим городам. А сбер в свою очередь тоже пытался повторять нечто подобное. 😅 В этот раз ехал с вполне конкретной и простой задачей… 🔺 план минимум - забрать пару инсайтов с выступлений, 5 новых знакомств с интересными предпринимателями 🔺план максимум — возьму микрофон, задам вопрос спикеру, проявлюсь на аудиторию. Если с нетворкингом сложностей не было, блин, не хватило у меня духу взять микрофон. А ведь делал так иногда, даже на какой то закрытой встрече так задал вопрос губернатору и был взят на карандаш и обрел полезные знакомства с министрами в области. И всегда я это делал в формате импровизации. Но вот вчера не смог 🥵 Причём момент был идеальный. Один из спикеров - Дмитрий Губерниев даже подсел рядом в процессе выступления. Я мог встать и одним из первых пойти задавать вопрос. Но не решился. По дороге обратно из Самары я довольно долго прокручивал это в голове и понял, почему. Я просто побоялся облажаться сказав какую нибудь не интересную хуйню. Побоялся выглядеть глупо или нелепо, задать какой-нибудь тупой вопрос, попасть под стёб спикера. Ну и в целом — выйти перед несколькими тысячами человек и обосраться. 😂 Хотя, если разобраться, задача-то была вполне прикольная. Хотелось сделать это красиво, чётко, уверенно, а не выйти и мямлить что-то на импровизации. И вот здесь я понял одну вещь. Моя импровизация в этот раз облажалась. А значит, в следующий раз нужно не надеяться на уверенность в моменте, а подготовить её заранее. Изучить программу и тайминг. Посмотреть, кто конкретно будет спикерами. Почитать про каждого, понять, какие темы ему интересны и в чём он действительно разбирается. Заранее придумать интересный вопрос, на который самому спикеру будет интересно ответить, а ответ будет полезен всей аудитории. Подготовить короткое представление себя — буквально пару предложений: кто я и чем могу быть полезен. И обязательно иметь план B, C и D. Не успел задать вопрос одному — идёшь ко второму. У второго не получилось — есть третий. И когда начинается блок вопросов, ты уже знаешь, что хочешь спросить, а не пытаешься на ходу придумать что-нибудь умное. Короче, вчера я вроде бы ничего не потерял. Но зато получил хороший урок: если хочешь проявиться уверенно — не всегда нужно становиться смелее. Иногда достаточно просто лучше подготовиться. В следующий раз микрофон беру. 😁 PS: зашло мне выступление Кирилла Фомичева, ранее не знал о нем и он как раз был про умение работать с социальным капиталом ну и Карнеги тоже в своей книге об этом говорил, а Кирил еще делился своими кейсами, как он заводил знакомства с известными и практически недоступными людьми. В целом 🚀

😅

FBS — перейти легко, а вот управлять несколькими площадками уже веселее 😅 Сам перейти на FBS несложно: товар хранится у тебя, сам контролируешь остатки и отгрузки. Но когда одновременно работаешь с несколькими маркетплейсами, начинается самое интересное — заказы, остатки, статусы, синхронизация данных и постоянный контроль, чтобы где-нибудь не продать то, чего уже нет. У меня как раз сейчас такая задача: хочу протестировать Единый кабинет селлера от Точка Банка, чтобы собрать управление несколькими площадками в одном окне. В первую очередь интересует автоматическая синхронизация остатков. Потому что при работе с несколькими площадками одна из самых неприятных ситуаций — получить заказ на товар, который уже продан на другой площадке. А дальше отмены, штрафы и лишняя головная боль. Буду тестировать на своих товарах и смотреть, насколько это реально упрощает работу с FBS и несколькими маркетплейсами. Вероятно все же решусь вывести товары которые у меня имеются в розничных магазинах @megumieco , главное чтоб еще была возможность интеграции остатков с 1С 😏 Если тоже работаете сразу с несколькими площадками — расскажите, как у вас организована синхронизация остатков и заказов? Используете какой-то сервис или всё пока держится на таблицах, ручном контроле и вере в лучшее? 😅

А пока селлеры считают свои сгоревшие товары… RWB, объединенная компания Wildberries и Russ, приобрела бывший офис банка «Открытие» в Москве. Объект площадью около 24,4 тыс. м² ранее принадлежал ВТБ. И вроде бы обычная бизнес-сделка. Компания растет, нужны офисы, нужны площади. Но на фоне происходящего с селлерами вопрос все-таки возникает. Когда у продавцов сгорают товары на складах, а Wildberries ссылается на форс-мажор и новую оферту, по которой ответственность за такие события с него снята, насколько сейчас вообще своевременно тратить деньги на покупку офисной недвижимости? Я не утверждаю, что эта сделка как-то связана с деньгами селлеров или что компания не должна развиваться. Просто как селлеру мне интересно другое: что сейчас для Wildberries приоритетнее - покупать новые офисы и развивать новые направления или в первую очередь решать вопрос с компенсациями продавцам, чьи товары уже уничтожены? А может покупать склады? Вот этот вопрос, думаю, сейчас волнует многих, че думаете?

Выживет ли Wildberries? Часть 2. Сколько уже потеряно? В первой части я показал финансовую сторону Wildberries. А теперь давайте просто посчитаем масштаб того, что происходит с логистикой. Сам Wildberries сообщал, что на его логистических объектах находится более 1 млрд товаров, а общая площадь складов превышает 5,6 млн м². Таких объектов - более 209 по России и за её пределами. И вот что получилось по открытым данным. По подсчётам «Вёрстки», к началу августа атаки затронули 14 складских объектов, совокупная площадь которых превышает 1,5 млн м². То есть примерно 27% всей складской инфраструктуры Wildberries по площади. Вот эти цифры: 🛍 Электросталь - 250’000 м² 🛍 Пенза - 180’000 м² 🛍 Новосемейкино - 176’000 м² 🛍 Владимир - 173’000 м² 🛍 Рязань - Тюшевское - 173’000 м² 🛍 Котовск - 108’000 м² 🛍 Шушары - 106’000 м² 🛍 Краснодар - 100’000 м² 🛍 Невинномысск - 100’000 м² 🛍 Сарапул - 53’000 м² 🛍 Волгоград - 48’000 м² 🛍 Пермь - 25’000 м² 🛍 Уткина Заводь - 18’000 м² 🛍 Симферополь - 6’000 м² Итого ≈1 516 000 м² Расчёт по площади: 1,516 млн / 5,6 млн = ≈27,1%. То есть речь уже не о нескольких случайных объектах. Примерно каждый четвёртый квадратный метр складской инфраструктуры Wildberries оказался в зоне этих событий. Расчёт «Вёрстки» по пострадавшим складским площадям⁠ И здесь есть важный нюанс. 27% — это доля по площади, а не утверждение, что 27% складов полностью сгорели. Где-то объект уничтожен или серьёзно повреждён, где-то пострадала только часть площадей, где-то работа была временно остановлена. Например, после атаки 24 июля Wildberries сообщал, что в Шушарах, Уткиной Заводи и Симферополе часть площадей и товаров удалось сохранить. А сегодня - Екатеринбург Сегодня атака произошла на крупный логистический комплекс Wildberries в Екатеринбурге площадью 158 тыс. м². Но пока я не добавляю эти 158 тыс. м² к потерям. Почему? Потому что по последней информации RWB, очаги возгорания на объекте локализованы, а большая часть товаров не пострадала. Компания сейчас оценивает последствия. Поэтому пока считаем только то, что уже можно подтвердить. И теперь самое интересное. Wildberries - это не только склады. На этих складах лежит более миллиарда товаров, принадлежащих продавцам/нам в том числе. Сколько из них сейчас уничтожено? Какова их себестоимость? Сколько товара осталось пригодным к продаже? И самое главное - какова общая сумма денег селлеров, которая физически находится в логистической системе Wildberries? Вот это число мне сейчас интересно больше всего. Потому что площадь складов мы уже можем посчитать. А вот стоимость находившегося там товара пока никто официально не назвал. И именно эту цифру хотелось бы выяснить.

Выживет ли Wildberries? После последних событий решил не читать слухи, а открыть официальную финансовую отчетность RWB за 2025 год, публикации РБК, «Коммерсанта» и другие открытые источники. И вот что получается. 📊 Согласно отчетности группы RWB: • оборот за 2025 год — 6,1 трлн рублей; • чистая прибыль — 175 млрд рублей. В то же время в финансовой отчетности указаны кредитные обязательства более 830 млрд рублей. Более того, в конце 2025 года компания действительно нарушила ряд финансовых ковенантов (допустил просрочки) по кредитным договорам. Правда, в той же отчетности указано, что это не привело к требованию банков о досрочном возврате кредитов и не ухудшило ликвидность компании. При этом компания продолжает активно инвестировать в новые направления бизнеса (в кредит). За последний год ВБ купил и инвестировал много новых направлений (WB Travel, развитие WB Банка, новые инвестиционные проекты, покупку активов, такси, ривгош, аэропорт и тп) И вот здесь у меня возникает главный вопрос. За последние недели пострадали уже десятки логистических объектов Wildberries. При этом официальной оценки ущерба до сих пор нет. Нет информации: • какой объем товаров утрачен; • сколько имущества принадлежало продавцам; • каким может быть общий ущерб. Может вместе посчитаем какая площадь складов уже пострадало? какую долю всей логистической инфраструктуры Wildberries это составляет? Потому что именно цифры позволяют понять реальный масштаб происходящего. Пока же официальных комментариев о совокупном ущербе компания не публиковала. Кроме заявления Татьяны Ким об обстоятельствах непреодолимой силы, что освобождает их от обязательств нести материальную ответственность за сохранность товаров селлеров.

Еще +20 тыс компенсации упало на баланс с барского плеча РВБ… Вам сколько пришло? У меня все складывается впечатление, что цифры на балансе превращаются в фантики, которые нельзя вывести 😬

Сегодняшний выпуск короче, чем ваши надежды на светлое будущее… PS: Юмористическое видео записано 20 апреля 2025, но в части что горит, нефть, доллар и тп, выглядит как предсказание 🤔

В Казани тоже было не спокойно 😬

В Волгограде тоже склад ВБ 🪦

Логистический объект Wildberries загорелся в Волгограде из-за атаки БПЛА. Об этом сообщили в пресс-службе Wildberries и Russ. На месте работают пожарные. По данным компании, предварительно, обошлось без пострадавших. Логистические цепочки были перестроены. Прием поставок и отгрузка заказов проводятся на других объектах… А на каких других объектах? С таким темпом останутся только ПВЗ, может пора на склады ВБ пулеметчиков с ПВО ставить?