Елена Кучерявенко. Keymarketing

"Не хочу я заниматься продажами!" Страх навязываться и получить отказ появляется когда вы пытаетесь продать всем подряд. Что делать вместо этого: 1. Отбирать подходящих клиентов. Только тех, кому точно подходит и принесет пользу ваш продукт. Да! Мы даже отказываем клиенту - и так, что он благодарен, возвращается позже сам и присылает знакомых. 2. Помогать клиенту выбрать из ваших товаров и услуг то, что наилучшим образом решает его задачу. Не очевидное: мы честно говорим клиенту, если наш продукт ему не подойдёт, или рассказываем о тех моментах, которые могут его смутить, вызвать сложности. Вы никого не уговариваете и не "выпрашиваете" деньги. Вы показываете клиенту, что решает его задачу, каким образом и какие есть особенности. Вы становитесь адвокатом интересов клиента. На его стороне. Клиенты покупают охотнее и с ними складываются долгосрочные отношения. Комфортная продажа без навязывания: Моя отработанная за 29 лет модель. За 4-7 сообщений. С конверсией в оплату 90-96%. Даже на 6-значные суммы. https://boosty.to/compin/posts/fa53344a-a449-40c3-bee0-ce5272d5e3ee?share=post_link https://app.lava.top/ru/products/e275f93e-30e8-4fb6-bd06-667c4b6709bb?currency=RUB Оплата РФ и международная - выбирается на странице. Первым 3 купившим цена ниже

Как вы сами себя перегружаете: Смотрю список задач у клиента: регулярно пить воду. А вы вот прям всерьез забываете ее пить? Или когда организм захочет пить - сам скажет? Или вы просто загружаете голову лишней информацией, которую надо помнить? Может просто поставить бутылку с водой на видном месте, под рукой, и она сама о себе будет напоминать? 10 минут уборки каждый день - оно реально так нужно? Может ввести дни, когда 15 минут, а в другие дни вообще не думать об этом? Или томато тайминг, в 5-минутках перерывов пробежаться вещи до стиралки донести, пыль смахнуть? Или по вдохновению - если сегодня вдохновение работать, то нафиг уборку. Или ввести правила с результатом: Появилась пыль - вытереть или поставить в задачи. Всю стирку - класть в одно место. Как накопилось на загрузку - закинуть. (Например у меня сейчас мешок сетчатый для стирки, вся стирка сразу идёт в него. Как он полный = 1 загрузка , несем в машинку. Никаких перекладываний с места на место, задач в списке, напоминаний. Он сам напоминает) Все вещи - сразу класть на место, чтоб не копилась уборка. Или создать лимбо между кухней и комнатой, туда кидать все недонесенные до места вещи. Размер лимбо - коробка от обуви. Как лимбо заполнилось - разобрать по местам. То есть наш мозг - наше самое узкое место. Самый ценный, производящий деньги и самый лимитированный ресурс. Его хватает на 3-4 часа 100%-ного КПД в день. Не надо тратить его на такие мелочи. Лучше настроить процессы так, чтоб мелочи сами о себе напоминали или сами решались.

Я сейчас много читаю Тредз и много общаюсь с ИИ. И понимаю, что в русскоязычном поле платиной ближайших лет будут: Уделённое внимание Настоящий человеческий контакт Эмоциональная поддержка Отданные в доверительное управление другому нервы Искренность Честность Теплота Понимание Близость И если так смотреть, то я очень богатый человек. Это то, что я регулярно раздаю окружающим просто из человеческого отношения. И тут предприниматель внутри меня поднимает голову: "А как мы можем это монетизировать?" Тссс... Молчать. Близость любит камерность.

Представьте поезд, у которого часть вагонов хочет ехать не в ту сторону, куда идёт локомотив. А то ещё и несколько локомотивов рвутся в разные стороны. Теперь представьте, что локомотив - это ваша главная цель в жизни. Та картинка, в которой вы хотите жить через несколько лет и до конца жизни. Если вы рветесь постоянно в разные стороны - вы не идете к своей главной цели. Если у вас картинка жизни через 5 лет не ведёт к картинкам через 10 и 20 лет или не укладывается в них - вы уходите в сторону от своих картинок жизни через 10 и 20 лет. В идеале цели должны быть как вектор. Стрела, за которой вы идете. В одном направлении, усиливать и подталкивать друг друга. Одна цель вкладывается в другую или идёт рядом с ней. Если у вас много рывков в стороны от главного вектора - вы от него сами себя уводите.

Есть 1 место на завтра на разбор за час: Сразу говорю все ошибки, которые вижу на ваших страницах, в подаче продукта, Или решение вашей задачи, в которую вы давно бьетесь. После вашего сообщения задаю уточняющие вопросы, говорю, вижу ли сразу решение вашей задачи или сколько ошибок вижу. Это до оплаты. Стоимость 8000 р. Тг compin

Просматривала сейчас каталог ру стартапов: 1. Ну почти 60% под телеграм естесснно. Если ваш бизнес полностью заточен под чужую платформу, тем более уже блокировавшуюся - это не ваш бизнес. 2. 30% полностью зависят от притока аудитории. Социальные сети, дейтинг, биржи фриланса, платформы для авторов. Друзья, вы делаете стартап в стране, где по сути нет нормального платного трафика. Весь дорогой, низкого качества, либо извращаться с контентным, и это тоже дорого. Люди не остаются на социальных платформах с 3.5 человек. Можно как твинби задрочиться со статейным пиаром и пиаром в комментах, я не представляю, сколько денег они на это грохнули - но по факту все равно приложение полу-мертвое. Все "замены Инстаграма" от 2022 года умерли. Выжил только Тенчат с огромными бюджетами, и то жив он в весьма узких кругах. 3. Несколько десятков стартапов под аудиторию из 18 человек. Опять-таки вы в стране с проблемой трафика. Заработать можно либо на широкой аудитории, либо на выходе за рубеж, либо на узкой аудитории, но с большим чеком. Либо ваш стартап продвигает ваши основные дорогие услуги. Либо заложена механика многократных повторных покупок или ежемесячных подписок (и тоже 18 чел по 300 р - это мало). 4. Про подачу продукта можно несколько статей написать. Помимо очевидного "люди не понимают, что делать и зачем" - подача привлекает не тех людей. Я как-то стартапу изменила 5 строк на лендинге. Регистрации увеличились в 3 раза, наконец-то пошли оплаты, а среди оплативших клиентов компания увидела сегменты ЦА, которых раньше даже не появлялось в регистрациях. А почему? Потому что я сказала "вот эти не будут платить ежемесячно, а эти будут. А у вас вся подача под первых" Если вы хотите допилить стратегию или подачу стартапа - ТГ compin

Клиент готовит к запуску бизнес. Нашла у него в подаче 20 ошибок. Из них 3 - серьезные ошибки логики движения клиента к покупке. Они будут отрезать до 90% регистраций, до 95% оплат. У немногих оплативших урезать чек в 3 раза. Клиенту не понравился мой сервис приема платежей. Единственный, кто ещё относительно стабильно принимает оплату от россиян и выводит за границу. Клиент стал искать альтернативные варианты оплаты, они логично не сработали, забил на сроки оплаты при которых ему даётся скидка. В итоге клиент на меня обижен, что по истечении дедлайна скидка отменилась. "Я бы заплатил и в 2 раза больше, но мне не нравится подход". Так плати, в чем проблема? В явном виде указано: "стоимость при оплате до__ такая-то, дальше такая-то." Это не новое условие, это изначальное условие договоренности. Дальше: Почему клиент считает нормальным не уважать мой выбор платежного контрагента? Да, с одной стороны моя задача прислушаться к обратной связи от клиента и предоставить удобные способы оплаты. С другой - нет у России изобилия способов связи с внешним миром. Последние в том месяце отрезали. И раз я работаю между нашими странами, то я уже перепробовала все варианты и выбрала меньшее из зол. Оплата по сбп, сдавать данные своей карты клиенту не надо. Какие у меня договоренности с поддержкой сервиса и как я выведу деньги - это моя внутрянка. (Клиента не устроили отзывы о поддержке). В итоге клиент через 2 недели будет запускать нерабочую систему продаж. Потому что решил аутсорсеру подиктовать, как ему организовывать его внутренние рабочие процессы. И до кучи удаление чатика в телеграмме. Наблюдение: с этим клиентом мы знакомы 14 лет. Он всегда логичен, рационален, спокоен. За вчера и сегодня по нескольким клиентам я вижу, насколько русскоязычная аудитория сейчас неустойчива, с расшатанной предсказуемостью реакций и урезанным ресурсом внимания. Причем и та, что в России, и вынужденные эмигранты.

Основное, ради чего меня читают уже 16 лет, - это я переворачиваю голову читателю. Частый отзыв клиентов - "Начал/а полностью по-новому смотреть на свою ситуацию". И "А что, так можно было???" Да, можно в вашем бизнесе так, как вы хотите. Он же ваш. Дальше уже ваши желания надо состыковывать с законами реальности. Очень часто мои ученики покупают мои курсы "впрок", пока они в продаже - а проходят, понимают, применяют позже. Когда готовы или когда появилась соответствующая задача. Потому что я бегу несколько "впереди паровоза". И прохожу раньше моего самого лояльного ядра то, с чем оно столкнется через полгода-год. Я это хорошо увидела с "принимающей" стороны, когда мы нашим стартапом консалтились у крутого маркетолога-стратега. Мы оба такие признанные аудиторией маркетологи - не понимали 70% того, что стратег говорит. И считали, что к нам это вообще не относится. Прекратили с ней сотрудничество, потому что она не близка к нашей технической стартаперской нише и не может понять нашу загадочную душу. Насколько она была права во всем - я поняла через 2 года. С тех пор если потенциальный клиент напрочь не понимает, о чем это я тут - предлагаю ему почитать меня полгодика, а дальше вернуться к вопросу. Если у вас назрела задача, которую вы не знаете как решать - возможна моя оптика из "чуть-чуть будущего" уже увидит решение. Пишите в личку.

Если бы я могла за 1-3 часа решить вашу задачу, с которой вы бьетесь несколько месяцев - что это была бы за задача?

Клиентка удивилась: "Ого, так быстро!" Я скинула ей отчёт с рекомендациями утром. На самом деле вся картинка по ее продуктам у меня сложилась как только накануне поздно вечером она прислала их фото - красивые дизайнерские гитары. И ответы на мои уточняющие вопросы. У меня в голове сразу понеслись мысли, я быстро записала их в диктофон и заметки. Утро мне нужно было, чтобы перепроверить все мысли на свежую голову + расписать так, чтоб клиентке и ее партнеру сразу было понятно, что и как делать. Когда мои рекомендации готовы, для проверки и из любопытства я сейчас прогоняю товары через 5 ИИ и смотрю, что предложат они. На практике они обычно дают 1-2 идеи, которые не увидела я, и не видят 2-3 самых важных стратегии + 5-10 небольших мыслей. Часто вообще не замечают самое ключевое, что переворачивает всё развитие проекта. Опыт не заболтаешь ☝️ Здесь 1 из ИИ подсказал ещё одну хорошую идею, я добавила ее в отчёт и развила от нее ещё 5 рекомендаций. 2 других наболтали поверхностного бреда. И, разумеется, пришлось их возвращать к РФ реалиям. А то они даже мотивации поступков клиентов любят лепить по американским калькам. Ни один не назвал 20 рекомендаций, которые дала я. Я финализировала отчёт и отправила клиентке. "Разбор за час" занял суммарно 1ч15 на составление отчёта и ~40 минут на первичные переговоры с клиенткой и запись летящих идей в процессе.

Услуга, которую у меня ни разу не купили за 10 лет, и всё же она одна из самых ценных: Предыстория: Как часто это бывает - 9 вечера, клиент: "Мне тут срочно надо... Делов на 5 минут" Знакомо? Или 3ч ночи с субботы на воскресенье: "А вы всегда так долго отвечаете?" Да, блин, в 3ч ночи - всегда. Воскресенье, 22ч, мне валится десяток войсов суммарно на 40 минут, из которых надо собрать ТЗ разработчикам на пн. РРррррр! Суббота 12ч: "у нас акция! Нужно внести изменения в контент план и переделать 300 обьявлений в рекламе. И пройти модерацию, чтоб через час всё крутилось". /Срок модерации - сутки/ Суббота, 2ч ночи: "у нас прошло классное выступление в клубе N. Нужно собрать по инсте все видео зрителей и выложить к нам. До утра." Итак, Услуга, которую не купили, но она спасла мне много нервов: Выделенный менеджер на вечерне-ночное время. Если вам нужны работы вечером, ночью, в выходные, а также ускоренный срок реакции на ваши запросы (10-30 минут) - мы предоставим вам выделенного менеджера на нужные часы и задачи. Ни разу не купили. Но у клиентов появился скилл планирования задач заранее или спокойного ожидания ответа в рабочее время. В примерах выше заложены ещё несколько услуг, которые позже спасли мне кукушку. О них рассказываю тут: Работа с клиентами без головной боли: Мои наработки за 29 лет: 77 приемов организации работы с клиентами,которые экономят время, силы, нервы и помогают получить больше денег. Признаки проблемных клиентов по 2 категориям: с какими вообще не стоит работать и с какими можно работать при соблюдении условий. https://boosty.to/compin/posts/dc1bd1f5-9a3b-448a-8b2b-d8e04b5dcdff?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/feec1887-112a-4279-9ebe-93e91b79f181 Валюта и способ оплаты РФ/не РФ выбираются на странице

Я смотрела на свои 600+ задач и руки опускались. За месяц сделано 520 задач. Общее количество задач не уменьшилось. Определенно GTD мне не подходит. Я перепробовала все популярные системы таск-менеджмента, тайм-менеджмента, продуктивности, и поняла 3 вещи: 1. Мне не подходит полностью ни одна из систем. 2. У меня есть периоды, когда я хочу организованности, мне больше подходят списки, чек-листы и расписанный календарь. Бывают периоды цейтнота или драйва, где больше подходит динамичное помодоро. И бывают периоды когда я сосиска. И объемные списки и забитый календарь делают меня разваренной сосиской. И этот хлам в календаре потом разгребать дольше, чем работать. 3. У каждого свои индивидуальные лучшие часы для умственных задач, физических, часы "ватного" состояния. Сложная умственная задача требует 1.5-4 часа концентрации, и одному надо это время не отвлекаться, а другому - двигаться каждый час. А задачи текучки делаются все за полчаса-час в период спада. И убивают рабочий день, если воткнуть их в лучшие часы. И у каждого это индивидуально. Системы тайм-менеджмента обычно этого не учитывают. Я собрала свои наработки и лайфхаки за 25 лет. Из них вы сможете подобрать наиболее подходящую вам систему продуктивности: Как работать легче, быстрее и с лучшим результатом: Как правильно подобрать режим дня и распределить задачи. Как ускорить выполнение задач. Что снижает или увеличивает вашу продуктивность. Чем вы убиваете свой рабочий день. Как оптимизировать работу с клиентами. Как совместить работу, быт, хобби, и к вечеру не валиться с ног. Как поставить био-процессы на службу продуктивности. Как убрать офис из спальни, если вы удаленщик. https://app.lava.top/products/8dd0437a-72a4-4354-8ac1-8ad404baa1d8 https://boosty.to/compin/posts/310b5b39-7fc2-4428-a941-6911bbf0b08a?isFromShowcase=true Валюта и способ оплаты выбираются, РФ/не РФ. Цена смешная. Ваши высвобожденные время, силы и нервы - бесценны

Я смотрю, у меня тут появились мега-умные товарисчи. Обосрать базу инструментов, которую специалист собирал 30 лет своей профессиональной деятельности - это очень просто. Ведь для этого не надо ничего делать самому. Даже включать мозг. Сейчас очень много людей, которые не хотят ничего делать, никуда стремиться, развиваться. Хотят сидеть на попе ровно, ждать, пока им кто-то принесет всё готовое. Или вернёт как было раньше. И винить всех вокруг в своем унылом прозябании. Включая тех, кто идёт вперёд, делает, создаёт. Спойлер: сидеть будете долго. Никто ничего не принесет, не сделает, не вернёт. Оно само - будет дальше катиться в пропасть и затягиваться трясиной. Пока вы сами не оторветесь от насиженного места и не начнёте двигаться к своим желаниям. Пока вы думаете как раньше и смотрите на мир как раньше - вы будете сидеть там, где вы есть. А это "где вы есть" будет разваливаться и загнивать. Потому что мир вокруг вас изменился. И ушел вперёд. Технологии уходят вперёд. Люди уходят вперёд. Всё интересное уходит вперёд. Всё хорошее - оно ждёт там, впереди. Если вы цепляетесь за "как было" - вы удерживаете вокруг себя старые атрибуты и идеи, не способные вам в новых условиях дать то, чего вы хотите. Если вы закрываетесь от нового - оно всё равно будет происходить. Просто вы будете к этому не готовы. Будете получать от жизни по голове и пытаться усидеть там, где вы есть. С чешской стенкой и мечтами о том, что кто-то вам всё даст. Я закончила работать для тех, кто ничего не хочет, не хочет стараться для своей жизни, своего дела, своего счастья, и ждёт чтоб ему всё дали. И способен только обсирать то, что делают другие. Не создавая при этом ничего своего. Дальше со мной пойдут только те, кто хочет создавать свою жизнь. Идти к желаемому, брать свое, работать над своим делом, создавать пользу, получать от этого удовольствие. И наслаждаться движением под названием "Жизнь".

Елена Кучерявенко. Keymarketing pinned «Для тех, кто хочет быстро решить свои задачи или получить помощь: 🔸Быстрые инструменты для решения конкретных задач за 5-15 минут: Продажи через диалоги в мессенджерах https://boosty.to/compin/posts/b33f1429-09cc-4310-9c65-c1272bc38afa?isFromShowcase=true…»

Работа с клиентами без головной боли https://boosty.to/compin/posts/dc1bd1f5-9a3b-448a-8b2b-d8e04b5dcdff?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/feec1887-112a-4279-9ebe-93e91b79f181 🔸Помощь второй головы, которая видит то, что не видите вы: Разовое решение задачи https://app.lava.top/products/d8cde9e0-52cc-4973-9981-6c3eda4f9ae5 Сопровождение: https://app.lava.top/products/39b77199-671a-4cb6-b73c-7e46ae584780 🔸Наборы: "Аптечка скорой помощи" для предпринимателя и самозанятого https://boosty.to/compin/bundle/61cafa34-688f-4934-97ac-55a5bc79a7fb?isFromShowcase=true Старт продаж https://boosty.to/compin/bundle/efbaff5b-f657-4f91-855e-07e44357d43e?isFromShowcase=true Масштабирование выручки https://boosty.to/compin/bundle/ad654e85-8892-4c14-9e00-c65b3fa3d077?isFromShowcase=true 📍Везде можно выбрать валюту и оплату РФ и международными способами

Для тех, кто хочет быстро решить свои задачи или получить помощь: 🔸Быстрые инструменты для решения конкретных задач за 5-15 минут: Продажи через диалоги в мессенджерах https://boosty.to/compin/posts/b33f1429-09cc-4310-9c65-c1272bc38afa?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/beb0b1dd-7e0c-41f5-9099-35db648d9659/content Самообучающая таблица смыслов "Ради чего клиент купит ваш продукт и заплатит за него хорошую цену" https://boosty.to/compin/posts/daab72e8-b3a9-4106-a433-b5d4b7ddeb84?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/60f02544-3162-4a02-8b38-eee3993e4132 Чек-лист готовности проекта к рекламной кампании https://boosty.to/compin/posts/bb2d36f2-c234-4e5d-b877-1252c7e474e5?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/d164692b-0e7e-4d6f-af0e-ec54e3f1c6bf/content Психология ценника: https://boosty.to/compin/posts/c04fa93b-cfa1-4b2d-807f-eadbeb3af596?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/980c1656-c488-4c66-9137-4f70f00a7e15 Как отвечать на возражения и негатив в соцсетях https://app.lava.top/products/be638399-2920-4ab4-9106-7d2b5e391a30/content https://boosty.to/compin/posts/6fddf5ec-102e-42ef-be1f-0d6417613604?isFromShowcase=true Анти-Робот: Как заставить ИИ писать живые продающие тексты в вашем стиле https://boosty.to/compin/posts/1c312368-4f40-4a59-a6f3-6b01d2080051?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/f6739cea-4738-4c9e-bfe0-9173c7a5c2a6 Как переформулировать цели, задачи и процессы, чтобы они делались https://boosty.to/compin/posts/49dfddec-fe2b-4d4b-830a-3e33866a17db?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/e9de84c0-53ba-47e0-b9d8-09fc12c2b556/content Мини-практикум “Черные дыры в процессах” https://boosty.to/compin/posts/85a95947-0d9b-4885-8b5a-d4d72564512a?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/b2f2b5dd-28b4-4b24-bc2c-36d214dbdfd2/content 📍-74% Приемы повышения ценности товаров и услуг Осталось 2 покупки со скидкой. Акция действует до 10 августа. https://boosty.to/compin/posts/0cae5c92-a0bb-4551-9cfd-d8452fc25f5a?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/a9fe2a9f-45ef-45a6-87d9-23c82158400a/content Как быстро восстановить силы, внимание, память и мотивацию https://boosty.to/compin/posts/4c571061-168d-4681-9775-671b736aba0b?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/2474f5df-27b2-4f8d-a2a4-5fb3216c9645 Как продавать дорого без стыда и давления https://boosty.to/compin/posts/90ebe804-d9f1-4d56-aa5c-96b1c85fce18?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/6fecbdf4-24a3-4168-ab20-dfbd84e0e2c5 Как срочно получить лиды, продажи и деньги https://boosty.to/compin/posts/ed9611d6-5628-458c-8741-74c303e07f17?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/266c9779-de1b-4830-89de-c60863f21d7e 🔸Преодоление затыков и переворот головы за 30-90 минут: 100 приемов продуктивности и почему они не сработали https://boosty.to/compin/posts/a5f73879-7c36-484d-93a1-3400913dcbc7?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/ac19ac82-f72b-4526-881b-344bc6b43826 Механики "Укус за Ж" или "Ааа, дедлайн!" Механики самосаботажа и что с ними делать https://boosty.to/compin/posts/88e37c1b-54f2-492f-ad29-18b2f59d59ab?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/61128ae5-d8d3-4aab-b19e-966c41a0c7b0 Методичка: приемы дополучения денег «под ногами» https://boosty.to/compin/posts/82db6437-4e8c-4a2e-a307-d03bf71b2cab?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/e34fcd16-dcdf-4eff-9c64-3f3aa418d8f2/content 🔸Профессиональные инструменты: Мета-модель бизнеса и жизни Осталось 3 покупки со скидкой. Акция действует до 17 августа. https://boosty.to/compin/posts/1aee4e2e-690b-4aad-8ecb-9eaa554e33a7?isFromShowcase=true ВЗЛОМ СИСТЕМЫ. Набор фреймворков https://app.lava.top/products/1333910f-32a7-486b-9d12-69ddd23eb4a0/content Создаем и зарабатываем на микро-продуктах https://app.lava.top/products/68269034-154c-4f4e-bf34-6496ded25c99 Мини-продукт за 2 часа https://boosty.to/compin/posts/05815ccc-b401-4703-9543-32bd85834db5?isFromShowcase=true https://app.lava.top/products/307d06d2-4556-4fb9-a1dd-5beb82f51dae/content

Синдром Икара Когда человек близко подходит к чему-то очень важному для него - он как Икар обжигается, пугается и откатывает обратно. А именно там, в той точке, где страшно - портал в новую жизнь. За этой дверью та жизнь, которую он отчаянно хочет и считает, что она для него недоступна, потому что либо он недостоин, либо люди вокруг не такие, либо ещё какие-то абсолютно недвижимые препятствия. Но на самом деле нужно набраться смелости, пойти навстречу своему страху и войти в эту другую жизнь.

Карты Уордли Концепция строится на правилах: Продукт по мере эволюции рынка и под действием конкуренции проходит путь Генезис, Кастом, Продукт, Инфраструктура/Commodity (описание ниже) Также и инфраструктура и сервис вокруг продукта (чат поддержки, сервера, оборудование и т.д.) тоже проходят путь от генезиса и кастомных решений до коммодити: Генезис (Genesis): Неизведанное, лабораторные опыты, высокая неопределенность, постоянные сбои, потенциально высокая ценность при успехе. Пример: Первые квантовые компьютеры, экспериментальные протоколы ИИ в 1950-х. Кастомное решение: Штучное производство, индивидуальная сборка под заказ, понимание сути явления растет, но стандартов еще нет. Пример: Сборка серверов вручную под нужды конкретной компании в 1990-х. Продукт / Услуга: Массовый серийный продукт, снижение издержек, стабилизация качества, появление конкуренции брендов и инструкций. Пример: Покупка готовых серверов Dell/HP, покупка коробки 1С. Товар / Инфраструктура (Commodity / Utility): Стандартизированная коммунальная услуга, предельно низкая маржа за единицу, высокая надежность, взаимозаменяемость. Пример: Облачные вычисления (AWS, Google Cloud), розничная электроэнергия, водопровод. Фундаментальные законы динамики (Климатические паттерны) Все элементы движутся вправо: Под действием конкуренции, спроса и предложения любой компонент со временем превращается из штучной экзотики в стандартный utility-ресурс. Инерция: Чем успешнее компания зарабатывала на компоненте на стадии «Продукт», тем сильнее она сопротивляется его переходу в «Commodity» (пример: Kodak и цифровая фотография; классические банки и финтех, мобильные провайдеры). Коммодитизация подножия открывает верха (Закон Ханли): Как только нижний элемент в производстве продукта (расходка, производство, материалы, сервис) превращается в дешевую инфраструктуру (Utility), над ним мгновенно возникает взрыв новых исследований на стадии Genesis. Пример: Появление доступных облаков AWS (Commodity) сделало дешевым запуск стартапов и породило волну гигантов вроде Airbnb и Uber. Типовые стратегические геймплеи: Открытие кода / Стандартов (Open Source Play): Компания делает нижний компонент (который конкурент продает как дорогой «Продукт») бесплатным open-source решением. Это мгновенно толкает элемент вправо (в Commodity), лишая конкурента маржи и уничтожая его бизнес-модель (пример: Google выпустил Android, чтобы обнулить стоимость мобильных ОС для конкурентов Apple). Экосистемный сбор информации (Tower and Moat / IBYW): Вы создаете платформу (Commodity) и разрешаете сторонним разработчикам строить на ней свои сервисы (Genesis / Custom). Вы бесплатно наблюдаете за их успехами. Как только чье-то решение находит рынок и переходит в стадию «Продукт», вы копируете его и встраиваете в свою платформу как стандартную функцию. Атака на инерцию: Запуск стандарта по цене себестоимости, чтобы разрушить доходы конкурентов, застрявших в устаревшей инфраструктуре. Главная ценность карт в системном мышлении Карты Уордли решают проблему «одинакового управления разными вещами»: Для Genesis (Неизведанное): Нужна культура экспериментов, Agile, отсутствие жестких сроков, люди-исследователи (Pioneers). Для Product (Стабилизация): Нужны процессные менеджеры, удержание доли рынка, оптимизация UX (Settlers). Для Commodity (Инфраструктура): Нужна культура Six Sigma, жесткая экономия на масштабе, нулевые допуски к сбоям (Town Planners). Попытка управлять всей компанией по единому регламенту разрушает либо инновации (Genesis), либо финансовую эффективность (Commodity). Карта Уордли показывает, к какому узлу какой тип управления применить Мета-модель как инструмент для бизнеса и жизни: https://boosty.to/compin/posts/1aee4e2e-690b-4aad-8ecb-9eaa554e33a7?share=post_link Набор фреймворков: https://app.lava.top/products/1333910f-32a7-486b-9d12-69ddd23eb4a0 Валюты и способ оплаты выбираются на странице продукта, РФ/международные карты. Скоро всё будет продаваться только в тренинге за 27000р. Сейчас можно взять инструменты с упражнениями.

Помните марионеток из детства? Дергаешь за крестовину и ручки-ножки лапки-крылышки выстраиваются под ее положение. Примерно так я вижу процессы в жизни: вверху крестовина или как звезда на ёлке - картинка той жизни, в которой мы хотим жить. Дергаешь за картинку - и выстраиваются процессы, этапы достижения, десятилетия пути к этой картинке. Наши цели и желания часто достигаются вовсе не так, как мы видели и планировали. Не через десятилетия пахоты и ипотеку - а внезапной возможностью. Моей маме подарила желанный дачный участок знакомая по собачьей тусовке. До этого мама 15 лет пыталась получить участок от работы, накопить, купить. А потом - просто подарили. Через несколько месяцев знакомства. Моя ученица долго решала, куда и когда она хочет переехать. Перебирала города, планировала зарабатывать миллионы на это. А потом переехала в считанные дни - подвернулась возможность через новых знакомых. Моя менти долго расскачивалась на покупку участка своей мечты, на который возможность детской ипотеки закрывалась через 5 месяцев. В итоге раскачалась впритык, столкнулась с непредвиденными проблемами, просто смела их с пути на лету, и купила участок совсем не так, как планировала. Очень многие карьерные и бизнес-возможности я получала не вгрызаясь в горло целям - а просто подняв фронт работ, который некому было делать, или возможности, которые бизнес не видел. Переезд я планировала 12 лет и ещё сидела бы столько же - а уехала когда всё шло не по плану. Все самые яркие вехи в жизни, давшие мне бесценный опыт и разделившие жизнь на до и после - случались не по плану, а когда я открылась внезапно вставшему передо мной новому и интересному. Мы человеки высокомерные, считаем себя венцом всего. Поэтому когда мы намечаем цель и путь к ней - мы упрямо ломимся в этот путь, даже если он неверный или слишком затратный, долгий. И не видим другие возможности. Потому что мы смотрим снизу ёлки. С одной из лапок марионетки. И не видим другие. А когда дергаешь за картинку желаемой жизни - видишь те пути, которые лучше всего к ней ведут. Видишь возможности, которые не видел. Перестаешь мешать жизни происходить. Именно поэтому мы с менти выстраиваем картинку желаемой жизни, разбираемся, что в ней свое, а что чуждое. Выстраиваем разнообразные пути к ней. Закладываем гибкость для внешних изменений и внезапных возможностей. Потому что когда ты в ладу с жизнью - возможности случаются. Точнее ты убираешь высокомерие, смотришь глазами любознательнго ученика и начинаешь видеть, сколько возможностей кружится в вальсе вокруг тебя. Если вы уже задолбались биться в препятствия и хотите сменить картинку, в которой живёте - велкам на стратегическую сессию. Сейчас есть 2 места со скидкой. Тг compin, vk as_is

Я пытаюсь загнать себя в рамки того, что было раньше, и на что большинство из вас подписывались - и в итоге мешаю себе развиваться. Мне не интересно читать про маркетинг. И практически не интересно писать. Не то чтоб про него уже было всё сказано в инфополе - ещё есть интересные кейсы, и я с удовольствием ими восхищаюсь. И я с удовольствием решаю интересные задачи. Это вообще один из главных интересов в моей жизни - головоломки. Но высасывать из пальца 1000 раз сказанные вещи - уже не интересно. Мне интересны нестандартные кейсы в бизнесе. Но я не всегда могу переложить в слова то, как я их вижу, и при этом не раскрыть внутрянку клиента. Мой главный интерес, за которым я иду больше 20 лет - я изучаю, как устроена жизнь. Исследую законы и хаки системы. Я хочу собрать рецепт, как быть счастливым. Я пока не нашла абсолютное счастье. Но я знаю как быстро подниматься и идти дальше, когда тебя ударило. Я умею радоваться, получать удовольствие, восхищаться, удивляться, наслаждаться - даже когда вокруг много чего рушится и есть о чем тревожиться. Я умею создавать пространство вокруг себя. Я зависима от внешней подпитки и помещаю себя в близости от источников ресурсов. Обычно они яркие, зелёные, разноцветные, пахнущие природой и морем, живые. Ну когда на меня коты с неба не падают. Я дружу с жизнью. Она меня учит, воспитывает, вовремя гладит по головке или пинает. Она меня выпнула на яркий жизнерадостный и расслабленный юг и за границу, когда я сама застряла в многолетнем планировании. Она мне дала шикарного мужчину, в котором собрана гремучая смесь всех моих желаний и подходящих паззликов к моим потребностям, я о таком даже не мечтала. Я рассматриваю бизнес, свое дело, проф деятельность - как важную часть нашей жизни. В этой части мы самореализуемся, ищем себя, утверждаемся, получаем удовлетворение. Она содержит наши семьи, поддерживает наш образ жизни и открывает доступ к развлечениям. Она в хорошем варианте не перетягивает на себя одеяло и не мешает всей остальной нашей жизни. Но я больше не могу ограничивать себя, свои блоги, свою деятельность только этой частью. Я хочу говорить о ценностях. Я хочу говорить о законах жизни, которые работают как в бизнесе, так и за его пределами. Я хочу исследовать жизнь, идти этот путь со своими читателями, многие из которых со мной уже 7-12 лет. И я не могу больше втыкать себя в плащик маркетолога и идти исключительно по руслу бизнес-тематики.