Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться

— А нечего было продавать через Вайлдберриз и класть все яйца в одну корзину! Теперь у них всё будет плохо, а у нас всё будет хорошо! — Давайте поддержим тех, кто пострадал из-за сгоревших складов Вайлдберриз! Им тяжело, а мы справимся! — Давайте не будем поддерживать тех, кто пострадал из-за сгоревших складов, раз в ковид не поддерживали рестораны, которые закрывались, и конференции, которые отменялись. ⬇️ Прям повеяло риторикой 22го года из серии “Так им и надо, блогерам-дармоедам, что Нельзяграм закрывают, пуст на заводы идут работать”. РадиоМаша в связи со всем этим напоминает: в экономике ВСЁ со ВСЕМ связано. И каждый раз происходит перераспределение спроса. Кто-то в связи с этим проигрывает, а кто-то выигрывает. В 20м году: Васе пришлось отменить конференцию — Вася год разгребал убытки и в 21м не полетел в отпуск. Аня (туроператор) и так чуть не кукукнулась в 20м, когда всё позакрывали, но ещё и потом чувствовала отголоски из-за того, что многие её клиенты потеряли источник дохода. С другой стороны, Матвей в ковид озолотился на продаже антисептиков и полетел таки с Аней на Мальдивы. Если среди Аниных клиентов было больше Вась, чем Матвеев, то Аня, к примеру, не пошла на занятия по вокалу к Оле (давно хотела, но оказалось не до того). А Оля не пошла ко мне на курс по дейтингу, потому что бизнес просел, не до свиданий. Зато пошла ко мне на курс про воронки, потому что — ага — бизнес просел, надо как-то вытаскивать. (!! раскладка условная, я не изучала точные цифры в каждой нише, просто показываю логику влияния всего на всё) В 22м году: был риск, что если блогер Катя перестанет в Нельзяграме рекламировать лифчики, то производитель лифчиков Вера потеряет рабочий канал продвижения, её доход упадёт. И это скажется на системе потребления и Кати, и Веры — обе будут тратить деньги так, чтобы стабилизироваться. Сейчас ровно та же история. Если Коля производит унитазы и продаёт их оптом, то как будто у него всё норм. Но Колин клиент Петя как раз продавал унитазы через Вайлдберриз. И сейчас Петя будет менять систему работы: меньше закупать у Коли либо брать продукт только на реализацию. И то если Петин бизнес вообще выживет. А если не выживет, то и Колин бизнес пошатнётся. И далее по цепочке: Коля тоже начнёт тратить деньги по-другому. Зато Валера готов помочь Пете наладить самостоятельную систему продвижения вне маркетплейсов — Валерин доход подрастёт. Ещё раз: это не аналитика рынка, это я вам предлагаю способ размышлять. Чтобы понять, а что будет с вашим продуктом в результате определённых событий. ‼️‼️ Напомню, что 25 августа в 12.00 мск будет стратегическая встреча “Что делать осенью?” Час-полтора (а с вашими вопросами может и подольше) поговорим о том, какие варианты развития событий могут ждать нас в очень ближайшем будущем и что в связи с этим делать. Как сохранить максимальную устойчивость и на что делать ставки, чтобы продолжать зарабатывать и в 2027м. Про маркетплейсы говорить не будем. А вот про Телеграм и прочее насущное — обязательно. Подробнее про встречу написала вот в этом посте. Тариф без записи “Посмотрю онлайн” 990 руб: https://edu.azconsult.ru/buy/234 Тариф с безлимитным по времени доступом к записи “Хочу запись” 1990 руб: https://edu.azconsult.ru/buy/235 ⬇️ А по поводу того, кого поддержать и как — тут у каждого свой личный выбор. У меня это с 20го года одна и та же позиция: “заплати своим”. Я покупаю товары или услуги у тех, кто мне дорог и важен. В 20м я не попросила возврат предоплаты за поездку; в 22м я ходила на шопинг со стилистом и на фотосессию, чтобы заплатить стилисту и фотографу, которые разом лишились кучи клиентов; в этом году я набрала целую корзину продукции нескольких любимых марок, которые пострадали вместе с ВБ. Лично мне это кажется последовательным и правильным. Но моё мнение, как обычно, может не совпадать примерно ни с чем:)) ⬇️ Я ВКонтакте в формате сообщества и личной страницы. Я в МАКСе.

Что делать осенью? 📌 Как действовать прямо сейчас и в ближайшие месяцы с учётом неопределённости, которая происходит с Телеграмом и рынком в целом? 📌 Давать ли рекламу и на что? 📌 Запускать ли новые продукты? 📌 Какие воронки имеют смысл, а какие — только время и деньги сливать? 📌 И вообще куда крутить руль, чтобы в 2027 войти с наименьшими потерями и наибольшей устойчивостью, как бы ни сложилась ситуация? Я придумала закрытую зум-встречу, где расскажу об этом и отвечу на вопросы. Ссылки на регистрацию в конце поста. За деньги, но малые, чтобы всем по силам. Да, это я так стремительно врываюсь из отпуска в рабочие будни:) ⬇️ Как так вышло? Я приехала домой, включила связь и обнаружила в личке пачку запросов на срочные консультации большие и маленькие. Основной вопрос: куда бежать прямо сейчас. Есть паника оттого, что ничего непонятно. Мы и так все на стрессе то из-за политики, то из-за законодательных реформ, а тут ещё и каналы привычные перестают работать. Тут прям сто процентов понимания: я сама офонарела подхватывать то, что падает, и перестраивать то, что рушится. Ещё кое с кем поговорила — многие говорят, что даже на консультацию сил нет (даже не денег, а сил!) — так от всего этого устали, что надеются, что как-то осенью само всё сложится, как-нибудь пронесёт. Таки нет, не пронесёт. ⬇️ На консультации я в августе и первой половине сентября никого не беру, у меня другие планы. Но давайте сделаю вам антихаос, разложу ситуацию по вероятным путям развития и расскажу, что бы я делала прямо в ближайшие 3-4 месяца, чтобы сохранить максимальную устойчивость. По цене бутылки игристого или ½ банки хорошего магния, или чем там вы стресс снимаете:)) ⬇️ Вам надо, если вы на своём деле зарабатываете (или планируете). Если на эти деньги вы живёте, покупаете гречку и кроссовки, оплачиваете жильё и обучение для детей. Если вы не можете себе позволить сложить лапки и перестать зарабатывать. И если вы настроены продолжать грести по волнам и 2026го, и 2027го, и дальше, и выгрести к тем временам, когда станет полегче. ⬇️ 🗓 Итак, стратегическая встреча “Что делать осенью?” будет в зуме 25 августа в 12.00 мск. Делаю для тех, кто продаёт обучение или частные услуги (если продаёте что-то другое, спросите у меня в комментариях или в личке, надо ли вам). ⏰ Примерная продолжительность встречи 1-1,5 часа плюс ответы на ваши вопросы. ⭐ Тариф “Посмотрю онлайн” 990 руб. Это вы просто приходите в зум и смотрите, можете задавать вопросы в эфире. Запись не включена в этот пакет. Взять этот пакет: https://edu.azconsult.ru/buy/234 ⭐ Тариф “Хочу запись” 1990 руб. Можно прийти онлайн + посмотреть запись (доступ безлимитный по времени). Взять этот пакет: https://edu.azconsult.ru/buy/235 ⬇️ PS: Вот не собиралась ничего делать в августе, но есть ощущение, что этот разговор прям нужен. PPS: Друзей и коллег зовите. Вы уже знаете, что у меня полезно, структурно и успокаивающе. А тут ещё и цена входа минимальная. ⬇️ Я ВКонтакте в формате сообщества и личной страницы. Я в МАКСе.

Приготовили для вас кое-что интересное Мы всей командой отправились в отпуск! В ближайшие дней десять постов в канале не будет. Не теряйте и не забывайте:) Но мы оставляем вам в #тгдайджест_azconsult за июль целую подборку статей, постов и подкастов, чтобы вы не скучали.  📌 Статьи  ✔ Про новые законы для владельцев сайтов (подтверждение личности через Госуслуги и штрафы до 700 000 ₽ за авторизацию через зарубежные сервисы) и как подстелить соломку — в статье Натальи Хакимовой, основателя юридической компании «HakiNS».     ✔ Как не выпадать из соцсетей летом, когда хочется отдыхать? Поделилась рецептами Анна Короткова, копирайтер. ✔ Какой отпуск приносит облегчение, а какой только добавляет усталости, и что делать, чтобы отдых действительно восстанавливал, объяснила в статье Мария Кривега, врач-реаниматолог и специалист по коррекции стресса.     ✔ Как самому запустить рекламную кампанию в ВК, если вы не таргетолог? Пошаговую инструкцию дала Елена Ветохина, эксперт по продвижению ВКонтакте.     ✔ В дайджесте AZCONSULT собрали самое важное за июнь: от грантов для бизнеса и вознаграждения за рекламу в ВК до российских ИИ-сервисов и нового стандарта ФНС. 📌 Самые популярные посты канала ✔ Почему вашим клиентам не нужно, чтобы вы были круче всех. ✔ Лёгкие деньги — это реальность или вымысел инфоцыганских наставников.   ✔ Один вопрос, которые многое меняет в результатах. ✔ Чем отличаются бизнесовые и человеческие решения.   ✔ Запуски или автоворонки — что будет работать в 2026? ✔ В чём отличие канала, который ведёт живой человек-автор, от канала, который ведёт ИИ или команда копирайтеров. 📌 Эфиры и подкасты ✔ Сходила на подкаст в Маше Фокиной. Говорили о маркетинге и продвижении частных практиков, о внутренних драконах, неоправданных ожиданиях и не только. ✔ В новом выпуске моего подкаста «Дело силы» беседовали о деньгах с Натальей Тимченко, независимым финансовым директором. Читайте, слушайте, применяйте! И тоже не забывайте отдыхать! А мы скоро вернёмся)))

Как коротко и по делу рассказать о себе? В воскресенье выступала про самопрезентации и делала нетворкинг на Взаимно.Фесте. Принесла #пользопост_azconsult по мотивам:) По сути, конспект выступления. И несколько фото-видео. И заодно анонс нетворкинга в Москве 21 августа! ⬇️ Самопрезентация — как ни удивительно, это не рассказ о себе, не биография, не история о том, как вы дошли до жизни такой. Фокус самопрезентации всегда не на себя, а на окружающих. Важно, чтобы люди по итогам поняли: 🔅 кто вы и чем занимаетесь; 🔅 почему это им интересно; 🔅 зачем продолжать разговор; 🔅 что делать дальше Если самопрезентация происходит не при личном знакомстве 1/1, а в группе — например, на большом нетворкинге — важно, чтобы при этом вас ещё и запомнили. Главные ошибки: 🍄 Не поставить цель. Чего вы хотите? Привлечь новых клиентов, найти сотрудника, найти компанию в поездку или… что? От этого зависит то, что вы скажете. 🍄 Читать по бумажке. Это мгновенно выключает внимание аудитории. 🍄 Рассказывать биографию: Родился, учился, и вот таким был мой творческий путь… 🍄 Рассказать слишком много деталей, например, компетенций. Если вы, например, психолог, и у вас 25 образований, придумайте что-то объединяющее, не перечисляйте все! 🍄 Затянуть начало, не попасть в тайминг и смять окончание (протараторить, чтобы успеть всё сказать) 🍄 НЕ настроить самопрезентацию на аудиторию, с которой имеете дело. Например моя презентация для коучей будет отличаться от презентации для авторов онлайн-школ. 🍄 Использовать профессиональный жаргон, непонятный большинству присутствующих: я фасилитатор интегральной модели… 🍄 Забыть целевое действие или добавить целевое действие, которое сложно совершить. Лучше всего предложить то, что можно сделать прямо сейчас (давай обменяемся контактами, я тебе пришлю…) или в ближайшее время (подойдите ко мне в перерыве, чтобы…) Структуры самопрезентаций, которые мы попробовали на МК: 1️⃣ Быстрая: Представиться — удивить/запомниться — пригласить. Удивительный/запоминающийся факт может быть цифрой, эпизодом из биографии, неожиданным хобби — чем угодно, но свяжите его с вашей деятельностью. Я Артём. Я владелец стоматологической клиники на Петроградской, и ещё я прыгаю с парашютом, поэтому я самый стрессоустойчивый врач в этой комнате. В этом месяце я отметил два юбилея: 3000 пациентов и 300 прыжков. В честь этого 30% всем на любую услугу в моей клинике по кодовому слову ПРЫЖОК. 2️⃣ Базовая для делового нетворкинга: Имя — Чем занимаетесь — Ваша суперсила — Кого или что ищете сейчас (это можно пропустить) — Чем можете быть полезны присутствующим — Где вас найти. Я Мария, тренер и консультант по маркетингу и развитию; помогаю частным практикам получать больше клиентов и денег. Моя суперсила в том, что я знаю, как строить бизнес и оставаться в ресурсе; продвигаться так, чтобы не только приходили деньги, но и хватало энергии. Я даже написала об этом книгу “Энергия своего дела”. Сейчас я ищу тех, кому интересно позвать меня куда-то выступить, пригласить на подкаст, эфир и иную совместность. Если вы работаете с предпринимателями или частными практиками и вам актуально поговорить о том, как живые люди справляются со своими бизнесами или как сделать продвижение максимально комфортным, то давайте познакомимся. Пишите в комментариях или в личку @MariaAzconsult:) 3️⃣ Сторилеллинг: Я… Раньше… Потом… Теперь… И что? Я Оля, тренер по выступлениям. Когда-то я сама боялась выступать. Перед первым выступлением я так тряслась, что пришлось выпить коньяка. Потом оказалось, что можно научиться этому, даже если очень боишься — за 15 лет я выступила перед тысячами людей и разработала свою методику. Если вы чувствуете себя неуверенно и хотите начать кайфовать от выступлений, вот моя визитка. ⬇️ Я уже лет десять провожу нетворкинги. У нас там немного другая структура, можно успеть рассказать о себе больше и интереснее:) ‼️ 21 августа нетворкинг будет в Москве. Явки-пароли только в закрытом чате нетворкинга в Телеграме. Если хотите туда попасть, напишите пожалуйста Службе Заботы @AzconsultSupport, пригласим вас в чат.

Соцсети приучили многих к тому, что слова следуют минуя мозг. То есть брякнул и не подумал, зачем и что хотел сказать. В телеграме этого у меня почти нет (потому что вы все свои и адекватные, хотя вчера в комментах было кросивое))), а вот в ФБ и ВК — о даааа. (Перед отпуском прям так совпало, что посты не про маркетинг 🤣🤣) Тут я не говорю о говнокомментах, которые сыплются пачками к каждому посту про отношения, про м/ж, про женскую взрослость и ценность — я много об этом пишу на других своих страницах, и там набегает много обиженных мужчин и неудовлетворенных женщин с целью через комментарии немного заглушить свою обиду, боль, оправдать свое поведение и существование («ты дура, значит я в порядке»). Это просто шелуха и пена морская. Но меня иногда поражают комментарии к постам про бизнес. Например. Написала о том, что зарегистрировала название своего подкаста «Дело силы» как торговый знак. Это большая работа: и создать подкаст, и вести его регулярно, и делать его интересным, и придумать нейминг, и зарегистрировать. Так что написала: поздравляйте! Приходит знакомый (из бизнес-среды, виделись вживую и вообще нормальножобщались). Пишет: Это название у меня больше ассоциируется с (например, Катей Ивановой). У Кати Ивановой в названии бренда фигурирует слово «сила». Вот и вся ассоциация. Вот что хотел сказать автор в комментарии? Зачем мне эта ценная информация? Ты хотел обесценить мой труд? Порекламировать Катю? Сказать, что я зря стараюсь? Неа, скорее всего он ничего такого не имел в виду, просто не пропустил слова через мозг. — хаха, Маша, вон вас как задело, раз вы такой пост накатали. Да, меня задело. Я живой человек и трепетно отношусь к своей работе. Меня не задевают хейтеры и тролли, очевидно же, что они говорят с внутренними проекциями, а мне растят охваты. Но вот такие выпады от людей, которые в моей голове квалифицированы как адекватные, меня задевают. Автора комментария я забанила. И скоро забуду. Это не в первый раз. Но вдруг кто-то после этого поста вспомнит, что этичность существует и в онлайн-пространстве. Не, если вам хочется написать именно гадость с целью уколоть (в том числе мне) — ни в чём себе не отказывайте. Но если такой задачи нет, пропускайте немножечко ваши комментарии через мозг. Возможно, вы кому-то не напишете херню — и вам кто-то не напишет херню — и так мы вместе немного уменьшим скорость круговорота херни в природе. Всех обняла. Картинка меня встретила на днях на маникюре. Очень метафорично)) PS: дорогие, в связи с нашествием троллей и ботов я включила комментарии только через чат, доступ в чат через подтверждение администратором. Надеюсь, мера временная. Спасибо за вашу адекватность и понимание 🙏

Оргпост по поводу отпускного августа! Мы почти что всей командой AZCONSULT собираемся в августе отдыхать. Кто-то в начале, кто-то в конце, кто-то на подольше, кто-то на поменьше. Поэтому и весь проект будет работать в отпускном режиме. ⬇️ Первые дней десять августа не будет постов. Надеюсь, вы за это время не забудете, кто я такая:) В это же время я скорее всего буду вообще без связи и не смогу отвечать ни на почту, ни в телеграме, нигде. Если напишете что-то важное — вернусь и отвечу. ⬇️ До середины сентября я не буду консультировать и брать клиентов в менторинг. Если хотите прийти осенью, то можно бронировать заранее. Сентябрь и октябрь всегда горячее время, часть мест там уже заняты. Так что и вы, если хотите сделать решительный вжух вместе с вашим проектом осенью — пишите сейчас, забронируем даты, это можно сделать без предоплаты. Если хотите позвать меня куда-то выступать и пр., тоже лучше договариваться сейчас. В сентябре будет два новых продукта. Вам понравится, оба под ваши запросы. ⬇️ Служба заботы в ТГ @AzconsultSupport, в почте help@azconsult.ru и личных сообщениях сообщества ВК будет на связи. Вообще по любым вопросам пишите, если что-то для меня — передадут мне после отпуска, если что-то важносрочное и глобальное — то сразу займётся проджект Оля, она в августе за главную. Если вы собирались в августе изучать какие-то мои курсы, купленные ранее, то проверьте пожалуйста доступы. Служба Заботы работает, но техспец часть времени тоже будет отдыхать, то есть почти все вопросы можно будет решить сразу, но если какой-то глобальный технический затык — то может быть не очень быстро. Пока так. Если хотите что-то спросить, пишите в комментарии.

— Ощущение, что последние посты написаны не Марией, а другим человеком (или не человеком)... #помотивамкомментариев (хочу ещё вот такой хэштег:)) ⬇️ Знаете, чем отличается канал, который ведёт живой человек-автор, от канала, который ведёт ИИ или команда копирайтеров? Тот, который ведёт живой человек — он РАЗНЫЙ! Каким бы ни был профессионалом живой автор, он находится в разных состояниях. Иногда его прёт и драйвит какая-то тема. Иногда ему всё наскучило и есть внутреннее ощущение, что он исписался (это проходит:)) Иногда продуктивность зашкаливает и есть готовность сделать пятилетку по контенту за три дня. Иногда он унылая какашка и хочет лежать, на ручки и мороженку. Иногда посты получаются звонкие и ясные. А иногда из головы через пальцы в канал вываливается неопознанная жвачка, и автор старательно причёсывает её, структурирует, но всё равно остаётся “чота не то”. ⬇️ Это нормально. Мы живые, и наша ценность именно в этом. Наши посты разные. Иногда мы действительно выматываемся и начинаем походить на ИИ, и едем только на железной дисциплине. И дорогие подписчики обязательно нас ткнут в это больное место, а то как же. Иногда мы упираемся в то, что не можем внятно объяснить что-то важное. Иногда мы случайно выдаём несусветную чушь, и сами понимаем это только после того, как нам на это укажут — и это тоже нормально, лохануться каждый может. А иногда мы берём и выдаём контентные бриллианты, от которых у других наступают инсайты, образуется ясность, меняется жизнь или в моменте становится немножечко легче. ⬇️ Этим постом хочется обнять всех тех живых авторов каналов, которые старательно крутят педали своих велосипедиков даже в этом сложном году. Мы живые, у нас может не получаться. А потом снова получаться. Я проверяла.

Принесла вам штуку одну. По традиции после каждого выступления на онлайн-конференциях я публикую материал, который хорошо дополняет тему выступления. Сегодня это файл с текстами Лаборатории “Я иду искать” о поиске профессиональной идентичности для экспертов и частных практиков. Тексты здесь: https://drive.google.com/file/d/1zRsrabJE2np3KuxfgcluLYssayubS5qB/view?usp=sharing ⬇️ Напомню, что такое Лаборатория: Это живая движуха, которая прошла весной 2026го в моих каналах. Это материал для экспертов и предпринимателей, попавших в кризис профессиональной идентичности: для тех, кто хочет развивать своё дело, но застрял с выбором ниши или потерял смысл в том, что делал раньше, или не может пробить финансовый потолок. На лаборатории были полезные посты и игровые практики + два живых вебинара. Темы, на которые мы поговорили: • Что такое призвание и надо ли его искать? • Как связаны ваше дело и внутренние смыслы? • Нужно ли превращать любимое дело в бизнес? • Как проявляется и проявляется ли в любимом деле ваша миссия? • Какой характер у ваших денег? • А нужно ли вам вообще бизнес? Если вам такой материал нужен, забирайте! ⬇️ Мы собирали его для участников живой Лаборатории, поэтому не стали делать какой-то специальный красивый гайд, пожертвовали эстетикой в пользу скорости:) Зато сохранили все тексты! Лабораторию мы проводили перед стартом курса “Путь возможностей” о поиске ниши, бизнес-идеи, своего места на рынке. Сейчас этот курс можно пройти в записи.

В первые года три ведения тренингов я не считала деньги. Мало того, что я прям ртом говорила, что мне они особо не нужны, на жизнь типа хватает. Так ещё и я не знала, сколько зарабатываю, не вела никакой учёт доходов и расходов. Когда наконец я призналась самой себе, что вообще-то иметь деньги неплохо, и что вообще-то мне их больше неоткуда брать, кроме как из своего дела, я таки села и посчитала. Рыдала горючими слезами! ✔️ Я зарабатывала меньше, чем десятью годами раньше в офисе! ✔️ Я зарабатывала меньше, чем пятью годами раньше в качестве мастера хендмейд-бижутерии! ✔️ Я работала круглосуточно, а деньги где-то бродили по соседним орбитам, минуя мою. С того момента я потихоооньку стала двигаться в сторону учёта денег в проекте. Разобралась с доходами, издержками, прогнозами, и даже пару лет назад добыла себе финмодель. ⬇️ В моей книге “Энергия своего дела” есть раздел о деньгах. А теперь и в подкасте “Дело силы” появился эпизод на эту тему. О том, как и зачем считать деньги, мы поговорили с Натальей Тимченко. Наташа — независимый финансовый директор. Работала и работает в крупных онлайн-школах, но может прийти и в маленький частный проект, чтобы навести там финансовый порядок. О чём поговорили: — О том, почему эксперты не считают деньги — Что считать надо, а что не обязательно — Почему деньги на счёте не равны прибыли — Как обеспечить своему бизнесу финансовую безопасность — Зачем и как делить деньги на личные и бизнесовые ‼️ У Наташи в канале, кстати, найдёте подарок: шаблон финмодели. А если написать в личку @tnn_finance «Я от Маши», можно получить 20-минутную консультацию по вашим бизнес финансам бесплатно (но это только для первых пяти написавших, так что пишите быстрее:)) ⬇️ А теперь смотрите и слушайте подкаст на всех площадках: — Видео: Youtube ВКонтакте Рутуб — Аудио: Телеграм Mave.stream Яндекс.Музыка Music.youtube Podcasts.apple Звук Подкасты ВКонтакте Pocketcasts И пишите, кого ещё хотите увидеть и услышать в следующих эпизодах! #подкаст_azconsult

Я чисто напомнить, что завтра буду рассказывать о кризисах профессиональной идентичности на онлайн-фестивале «Говорят женщины», а в воскресенье делать нетворкинг, совмещенный с мастер-классом по самопрезентации, на оффлайн-фестивале «ВЗАИМНО.Фест». Бегу готовиться 🤣🤣🤣 Питер, я прямо очень хочу встретиться с вами оффлайн, нетворкингов-квартирников до осени не будет, давайте в воскресенье увидимся:)

Ничего не продаю, просто хвастаюсь. Работаем в менторинге, придумали новый онлайн-продукт, сделали лендинг, написали два поста прогрева (больше просто не успели, потому что работу начали впритык к дате старта) и один продающий. Вжух! Радуемся бодрому старту продаж:) Моя гипотеза как ментора была в том, что у автора есть несколько довольно крупных тренингов и нет ни одного мини-продукта. А опыт в разработке продуктовых линеек показывает, что небольшой продукт очень нужен и должен бы очень неплохо продаваться.. Автор у меня ооооочень премудрый, поэтому едва уговорился на мини-формат. И то мини-формат получается достаточно объёмным, судя по программе:)) Но я страшно собой горжусь, что а) уговорила вообще это попробовать; б) продажи радуют сразу. ⬇️ Это говорит нам, коллеги, что принцип “нормально делай — нормально будет” работает и в сложном 2026м. В менторинг и на консультации приходите, но не раньше середины сентября, я одной ногой уже в отпуске и быстро оттуда не выйду:)

Есть решения бизнесовые, а есть человеческие. #помотивамконсультаций У меня примета такая: если что-то несколько раз подряд повторяется на консультациях, надо нести в пост. Первую фразу поста я за два дня повторила трижды. Ну ок:) ⬇️ Смотрите, когда вы развиваете свой авторский бизнес, то всегда двигаетесь на принимаемых решениях. Создать продукт А или продукт Б, заплатить за рекламу у блогера или запустить таргет, пойти выступать на конференцию Х или отказаться — такие решения. Часть этих решений принимаются из позиции предпринимателя (= бизнесовые решения). Это когда вы в роли владельца и управляющего бизнесом (пусть даже ваш бизнес в одном лице) смотрите на вашу точку А и решаете: я хочу в точку Б, для этого я буду делать вот это и вон то, потому что так я вижу шансы привести мой бизнес куда надо. Риски для бизнеса такие-то, возможности такие-то. Тут вся раскладка карт происходит на поле бизнеса. А есть иные решения. Касаются они тоже бизнеса, но принимаются из позиции живого человека. Например: я так задолбался, что не буду выступать на конференциях полгода. Или: этот продукт может принести деньги, но мне ужасно не хочется/страшно/противно его делать, я и не буду. Или: я не стану вести блог, потому что мне это не интересно. В нашей действительности — для авторских бизнесов — человеческие решения вполне имеют право быть. Каждый из нас — сердце своего проекта, на мне держится движение моего тренинг-центра, на вас — движение вашего бизнеса или частной практики. И если человеческие решения ведут к вашей/моей сохранности, ресурсности и даже иногда тупо к выживанию — их можно и нужно принимать, даже если кажется, что это в ущерб бизнесу. Потому что на самом деле нет. ⬇️ Не могу не сказать, что некоторые человеческие решения действительно могут быть в ущерб бизнесу. Это в тех случаях, если внутри говорит страх или нежелание поднять попу и пойти делать (“я не буду заниматься продвижением, пусть люди сами как-то приходят, я очень боюсь потерять на этом силы и деньги”). Ок. Так тоже можно, это ваше взрослое человеческое решение, просто пользы бизнесу оно не принесёт ровно никакой, и ожиданий чуда у вас в связи с этим быть не должно. Как-то так. Моё человеческое решение, например — не брать в августе ни одного нового клиента в личную работу. Я устала и хочу побольше свободы в ближайшее время. На доходе бизнеса, несомненно, это скажется, но штош.

Дорогие самозанятые друзья и коллеги, знаю, тут у меня вас много. Одна моя любимая женщина и юрист Алёна собирается делать специальную онлайн-встречу для вас — только для самозанятых, буквально эксклюзив. И ей хочется собрать более точно ваши вопросы, ваши сомнения или тревоги, касающиеся вашей работы. А я, понимаете ли, очень заинтересована в том, чтобы было больше юридически грамотных самозанятых. Посему у меня к вам просьба заполнить анкету. Там два вопроса, время на заполнение не больше минуты, а пользы потом будет много. Никаких персональных данных там не собирается — всё анонимно, так что можно ругаться, называть жопу жопой, ну и в целом ругаться нехорошими словами:) Анкета лежит тут: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSea6H7CEemmo5U38689HuxAOIf422QymbFkD9Wms3E_wYaJaw/viewform?usp=publish-editor

— Запусковая система продаж в 2026 работать не будет, постройте автоворонку и получайте клиентов в режиме 24/7! — Автоворонки неповоротливы, а сейчас важно быть быстрым, так что в следующем году запуски-спринты — наше всё. Читая каналы коллег, я встречаю оба утверждения. Кажется, каждый хвалит то, что обучает делать других:) Спец по автоворонкам ругает запуски, а автор курса по продажам через контент обесценивает автоворонки. Щас разложим по полочкам. ⬇️ Запусковая система продаж. Суть: вы придумали продукт — обучающий или личную услугу. Выделяете отрезок времени и в этот отрезок концентрируетесь на продажах этого продукта. Выстраиваете специальную систему: например, придумываете бесплатную штуковину на тему будущего продукта (лид-магнит), привлекаете через рекламу новую аудиторию, делаете продающий контент, всё это концентрированно на короткой дистанции (ну от 2 недель до пары месяцев). ✅ Что хорошо: — Можно чередовать периоды высокой и низкой загрузки: на запуске поработали, после отдыхаем. — Часто проще привлекать новую аудиторию и продавать (работает принцип дедлайна, “приходи сейчас, потом не будет”). — Люди, которые не купили у вас на запуске, могут остаться в блоге и купить что-то попозже, то есть возможны отложенные покупки.. ➖ Что сложно: — Если у вас только запусковый формат, то и в доходах то густо, то пусто. Для кого-то это ок. Другим тревожненько. — Запуск требует концентрации и вовлечения, можно сильно упахаться. Особенно если запуски часто. Важно не забывать делать между ними выдох. — Если запуск провалился (так бывает), то денег нет (имейте финансовую подушку тогда). Нюанс: лучше работает, когда у вас какой-то “живой” формат, например, тренинг, который имеет начало и конец. С другой стороны, и пачку клиентов в наставничество набрать можно без проблем. ⬇️ Автоворонки. Суть: вы всё так же придумали какой-то продукт, но настроили его автоматическую продажу. Сделали какие-то бесплатные штуки, написали цепочку сообщений, засунули всё это в чат-бот или email, настроили рекламу. Люди подписываются, проходят всю продающую цепочку, в конце в идеале покупают. ✅ Что хорошо: — Мечта же: разок настроили — оно само продаёт:) — Если вдруг собрали автоворонку, а она не сработала, можно переделать. Ставки не так велики, как на запуске, потому что нет дедлайна по времени. — У вас может одновременно работать несколько автоворонок. — Если автоворонка работает, то вы отдыхаете. ➖ Что сложно: — Сама разработка автоворонки — долго и часто дорого. Хотя и запуск требует вложенией времени и денег. — Для тех, кто далёк от техники/сервисов, автоворонка выглядит пугающе. Часто сделать запуск психологически проще. — Автоворонка может сломаться и вдруг перестать продавать, то есть это НЕ вечный источник денег (сейчас с подорожавшей рекламой у многих отвалились автоворонки). — Через автоворонку сложнее продавать групповой продукт, имеющий конкретную дату старта. — В нынешних реалиях то телеграм не работает, то ссылки не открываются, то ещё что-то техническое происходит — может потребоваться срочная пересборка автоворонки. Есть ещё плюсы и минусы каждой системы. Я написала основные. ⬇️ Но самое главное, пожалуй, вот что: — Нет единственно верного инструмента абсолютно для всех. У одних круто работают запуски, другие едут на автоворонках. И в 2024м так было, и в 2025м работали оба варианта, и в 2026м будут продолжать. Просто нужно тестировать и смотреть, что лучше заходит именно для вашей архитектуры проекта. — И, конечно, можно и нужно совмещать обе системы. И это круто, когда они поддерживают друг друга. Например, большие групповые продукты продаются запусками, а небольшие “вечнозелёные” — через автоворонки. Начните с того, к чему вы знаете, как подступиться. И где вы видите ходы, которые с наибольшей долей вероятности дадут результат.

Один вопрос, который многое меняет в ваших результатах: — А если всё-таки получится? ✔️ Когда-то мне подруги говорили в один голос: нельзя найти нормального человека на сайте знакомств. — А если всё-таки получится? — Подумала я, — и встретила Кирилла. ✔️В прошлом году было очевидно, что за полгода при моём уровне дохода и расходов не заработать на покупку квартиры без ипотеки. — А если всё-таки получится? — Подумала я в январе, — и в августе купила квартиру. ✔️ В этом году я купила дачу, и соседи сказали нам, что ни у кого из них не получилось добыть на участке воду из неглубокой скважины, всем понадобились большие вложения и прочие танцы с бубнами. — А если у нас всё-таки получится? Ну хотя бы попробуем. — Подумала я, — и у нас есть вода! ✔️ Многие говорят, что в 2026м невозможно удерживать продажи даже на уровне 2024го, рынок падает; что невозможно запускать таргет ВКонтакте не по цене самолёта; расширять команду… — А что, если всё-таки получится? — Думаю я. И пробую. Кое-что получается. Если вы думаете, что что-то важное для вас не получится, попробуйте задать себе этот вопрос:) дальше магия:) ⬇️ Правда, один маленький нюанс: ради результата приходится попотеть. Многое реально даётся непросто. Но если не подумать, что может получиться, то и пытаться не станешь. И тогда не получится точно. Кстати, в комментариях можно написать, что конкретно вам очень надо, чтобы получилось. Наше поле работает! :)