Чи є життя після 27

1. Купуйте сертифікати, для нас це швидкі гроші, а для вас будь-яка книга в майбутньому🔄. 2. Робіть передзамовлення, тим самим допомагаючи профінансувати друк цих книг 3. Купуйте наші книги будь-де, поки вони є🥲. Мережа книгарень Книголенд постраждали разом з нами, підтримайте і їх теж. Додруки маловідомих класиків не очікуються в найближчий час. 4. Купуйте так само книги наших колег: Жорж, Ранок, Readberry, Фабула та інших. В будь-якому з цих видавництв можна знайти щось для себе. 5. Книга — це не річ першої необхідності, ми все розуміємо. Купуйте книги відповідально та не потрапляйте в кредитні ліміти, будь ласка. 6. Ми вже це казали, але ми вас любимо🧡. Дякуємо за підтримку! в дописі додали реквізити благодійного фонду корпорації, всі гроші підуть на відновлення накладів книг

✍️ В Україні перевірять стан та доступність всіх укриттів Цим займатимуться профільні Міністерства та служби спільно з обласними військовими адміністраціями й органами місцевого самоврядування.

Вірю, що будуть такі самі зміни після цих перевірок, як в 2022-2023 роках (тобто ніяких).

роузі хантінгтон-вайтлі стала обличчям величезного російського бренду взуття і сумок ekonika. собі цю свою «роботу» пані ще не репостила, а першу годину я взагалі думав, що це згенеровані зображення. саму роузі в публікації навіть не відмітили.

Останнім часом у мене стійке відчуття, що «Книгарня Є» запускає нову акцію швидше, ніж я встигаю запам'ятати умови попередньої 3=5, 2=3, −40% на другу, 3=6, 4=8, 5=11, 6=14, 7=16 etc etc etc 🥶 Тож, я перевірила, чи мені здається і позначила всі знайдені офлайн акції у календарі Результат: - на початку року між промо ще були паузи - з травня ж це суцільна лінія, одна механіка закінчується, наступна стартує того ж дня, а іноді і накладаються Дисклеймер: я люблю книжки і сама ціную класні знижки. Моя бібліотека теж вже схожа на магазин і я прекрасно знаю це відчуття "зайшла по одну, а вийшла з пакетом і відчуттям, що вчинила максимально нераціонально, але скільки ж задоволення!!" Тому цей пост – не засудження, а більше аналіз самого апроачу. Поінт перший – сприйняття ціни Акція працює доки є зрозуміла повна ціна, від якої ми її рахуємо. Коли промо не закінчується, у свідомості покупця акційна ціна стає нормою. Це база поведінкової економіки – reference price або внутрішнє уявлення людини про те, скільки товар насправді має коштувати. Тобто чим частіше покупець сприймає бренд як такий, що постійно дає знижки, тим нижчою стає willingness to pay за повною ціною. Поінт другий / мій головний консьорн – сам дизайн цих механік, бо 11 книжок за раз — це до*уя Механіки 5=11, 6=14, 7=16 роблять саму кількість товару ціллю. Рішення про покупку вже визначає НЕ початкова потреба, а бажання скористатися ТАКОЮ вигідною можливістю (бо навряд у багатьох в моменті є потреба в 17!! нових книжках за раз). Ну і далі викривлено рахуємо вигоду, бо бачимо N подарованих книжок, а не суму, яку витратили понад заплановану. Чи це overconsumption? Якби бренд одягу зробив – купи 7 футболок і забери ще 9, ми б назвали це агресивним стимулюванням споживання. Але книжка, як би це так назвати – має репутацію правильної покупки, інтелектуальна інвестиція, але точно не консюмеризм (це питання на подумати, сама не можу судити, бо я теж guilty) Що за цим стоїть? Кожна окрема акція показує класний короткий результат (інакше не робили б їх нон-стоп): більше людей у магазинах, чек, обіг. Але скільки покупок просто перенесли з наступного місяця, скільки людей перестали купувати за повною ціною, чи взагалі промо принесло прибуток ПІСЛЯ знижки? Моя гіпотеза щодо постійних акцій «Книгарні Є»: після промо звичайні продажі виглядають слабшими, наступна акція знову дає апліфт і прибрати її стає страшно – бізнес поступово потрапляє у promotion dependency. АЛЕ для ритейлу повторні покупки і ретеншн значно цінніші за разовий великий чек. Майже в кожному проєкті я пропагую використання знижок як точкового інструменту: для залучення, реактивації, конкретної бізнес задачі. Будувати на них довгострокову лояльність не можна, бо поінт – створити лояльних клієнтів до ВАС, а не до знижок. 😒То що з ринком? За даними УІК, у 2025 дохід видавців номінально зріс на 8,5% при інфляції 9,2% тобто реальний сукупний ріст нульовий, і концентрується він переважно у великих бізнесів. *прикольна аналітика, залишаю лінк У такому контексті постійні знижки можуть бути реакцією на слабкий попит, дорогі книжки, великі залишки і потребу швидше отримувати кешфлоу. Така велика як "Книгарня Є" мережа одночасно змінює очікування покупця щодо нормальної ціни. І на їх фоні книгарні, які продають без постійного промо, починають виглядати необґрунтовано дорогими, а далі вони або відповідають власними акціями, або програють у perceived value. Далі формується discount spiral з якого вже складно вийти всьому ринку. Критикуєш — пропонуй (які альтернативи промо можуть бути у цьому випадку): 🟡менше акцій, але прив'язаних до реального привода (початок навчального року, дн мережі) 🟡персональні пропозиції за історією покупок 🟡бандли з 2-3 книжок 🟡прозорий markdown для конкретних залишків 🟡окремі програми для різних аудиторій У знижки має бути чітка задача, аудиторія, термін і метрика чи справді вона створила додатковий прибуток, а не перенесла покупку з наступного місяця. • Marketing Edition — авторський блог про маркетинг, бренди та сенси.

Не хочу бути тією людиною, але якось порахувала, що під час однієї з акцій на сайті книгарні Є вартість книжок вже зі знижкою вартували так само, як на Megogo Books без знижок 👀

Як не втрапити в комунікаційну халепу: моя подруга Наталі Чуловська, піарниця й Менторка укр брендів вже у цю п'ятницю проведе онлайн-лекцію «Контекст має значення: як брендам говорити доречно у турбулентному світі» На лекції ви дізнаєтесь, як оцінювати контекст перед запуском кампаній, уникати репутаційних помилок, адаптувати комунікацію до реальності та знаходити баланс між бізнес-цілями й чутливістю до подій навколо. Коли: 31 липня, 19:00 у ZOOM. Доступ до запису залишається на 3 місяці. Вартість: 1200₴ з додатковими матеріалами, які будуть вашими постійними орієнтирами. ПРИДБАТИ КВИТОК.

Я знаю, що попередній пост читається як реклама, але повірте — я просто genuinely happy, що таке взагалі почало існувати 😅

Ви тепер можете орендувати валізу, коли рушаєте у відпустку. Це опція, про яку я мріяла вже який рік! В українського бренду Have A Rest буквально два дні тому з'явилась нова послуга — сервіс оренди валіз Have A Rent. Відповідаю відразу на питання, які хвилювали конкретно мене: • орендувати можна як на пару днів, так і на місяць — вартість від 500 до 3000 грн; • застава за валізу — 6000 грн, але вона повертається навіть якщо повертаєте її пошкоджену, бо всі витрати за ремонт та догляд бренд бере на себе; • забрати валізу можна в шоурумі, можуть надіслати на таксі по Києву або в інше місто Новою поштою. Я вважаю, що ситуація win-win. Якраз спробую протестувати під час наступної відпустки 👀 P.s. нагадаю, що зараз ціни на валізи у бренду стартують від 10600 грн, тож якщо нема де зберігати або не часто подорожуєте — ціна питання дуже ок.

Що плануєте на 23 липня? У мене є ідея, як провести цей вечір. Запрошую на public talk у Києві: «TEMU vs українська мода — чи чесне це порівняння?» Поговоримо про те, чому український одяг не може коштувати $5, чим насправді відрізняється локальний масмаркет…

Михайло Федоров: Український народ вийшов не за конкретного міністра Федорова. Український народ вийшов, бо коли відбулося перехоплення ініціативи на полі бою і в небі, траєкторію зламали. Український народ відчуває, коли щось відбувається не на основі цінностей, які тут культивуються. «Мені не потрібна посада міністра оборони, щоб бути міністром оборони. Мені потрібна посада міністра оборони, щоб перемогти у війні. У конструкції, де Сирський — головком, я не бачу, як це зробити».

А люди йдуть і йдуть

і так всі не сплять через черговий обстріл, який я сука вже впевнений розраховують так щоб заодно нарушити циркадний ритм, то скористаюся цією можливістю аби запросити вас завтра о 09:01 на площу франка. я не пишу про політику тут, але ми не в росії і не в 2020 році, коли ігнорувати таку зміну уряду вважалося б адекватно. я — проти звільнення федорова з посади міністра оборони. до зустрічі завтра та бережіть себе.