Реклама в недвижке | Олег К. | Маркетинг и недвижимость

Почему хороший ЖК может не продаваться так, как должен Иногда мы заходим в проект, который объективно сложно назвать плохим. Хорошая локация, сильная архитектура, качественная инфраструктура, нормальная цена Но продажи не соответствуют ожиданиям И первое желание в такой ситуации обычно простое: дать больше рекламы Но проблема может быть совсем не в количестве трафика ➖Покупатель не понимает, чем ЖК отличается Если рядом есть еще пять проектов с теми же панорамными окнами, закрытым двором и премиальной инфраструктурой, эти преимущества перестают помогать выбирать Объект может быть сильным, но в коммуникации выглядеть абсолютно средним ➖Маркетинг рассказывает про объект, а не про покупателя - 12 минут до центра - Авторская архитектура - Дизайнерское лобби Это характеристики Но покупатель думает совершенно о другом: «Подойдет ли мне здесь жить?» Маркетинг должен переводить характеристики объекта в понятную человеку ценность ➖Хороший трафик приходит не туда Можно идеально настроить рекламу, получить нужную аудиторию и все равно терять потенциальных покупателей на сайте Если человек не понял предложение, не увидел нужного аргумента или не нашёл ответа на свой вопрос, рекламный бюджет уже не вернуть ➖Маркетинг и продажи живут отдельно Маркетинг считает лиды, отдел продаж считает звонки и договоры, а никто не смотрит на всю цепочку целиком В результате сложно понять, где именно теряется покупатель и какую часть системы нужно менять ➖Проект пытается продавать всем одинаково - Для инвестора важны одни аргументы - Для семьи другие - Для человека, который выбирает квартиру для себя, третьи Один оффер на всех может быть удобным для маркетолога, но не обязательно понятным покупателю. Поэтому хороший объект сам по себе ещё не гарантирует хорошие продажи Сильный продукт должен быть правильно представлен, понятен своей аудитории и встроен в работающую воронку Именно поэтому перед тем, как увеличивать рекламный бюджет, мы сначала разбираемся, что именно ограничивает продажи проекта Если хотите понять, почему ваш ЖК не реализует свой потенциал, проведите аудит маркетинга вашего проекта и найдите точки роста до того, как вкладывать больше денег в рекламу 🙂 Получить консультацию

Желаю всем хорошего воскресенья! 😌 @marketing_okey — Подписывайся, здесь все о рекламе в недвижимости 🏠

Чек-лист перед запуском рекламы нового ЖК Запустить рекламу можно за несколько дней Но если не подготовить сам проект, рекламный бюджет начнет уходить раньше, чем появится понимание, что именно не работает Перед запуском нового ЖК я бы проверил минимум 7 вещей 1. Понимаем ли мы, кому продаем Не просто «мужчины и женщины 25–55», а конкретные сегменты, их мотивы, страхи и критерии выбора 2. Есть ли у проекта понятное отличие Если в рекламе можно заменить название вашего ЖК на название конкурента и текст всё ещё будет выглядеть логично, позиционирование нужно пересобирать 3. Понятен ли оффер Покупатель должен быстро понять не только характеристики объекта, но и почему ему стоит обратить на него внимание 4. Готов ли сайт к трафику Проверяем первый экран, структуру, офферы, планировки, формы заявки, мобильную версию и путь пользователя до обращения 5. Настроена ли аналитика До запуска должно быть понятно, какие действия мы отслеживаем и как будем связывать рекламу с реальными обращениями и сделками 6. Готов ли отдел продаж - Что происходит с заявкой после отправки формы? - Как быстро ей отвечают? - Какие данные возвращаются в маркетинг? Без этого невозможно нормально оценивать качество трафика 7. Понятно ли, что будем считать результатом Не только количество кликов и заявок, нужно заранее определить показатели, которые действительно связаны с продажами И только после этого имеет смысл решать, какие каналы запускать и сколько в них вкладывать Потому что запуск рекламы без этой подготовки часто превращается в дорогой эксперимент, где непонятно, что именно повлияло на результат 🙂 Получить профессиональную консультацию

⚡️Почему рекламная стратегия должна меняться раньше, чем заканчивается бюджет Часто бывает, что стратегию начинают менять только тогда, когда рекламный бюджет уже почти закончился, а показатели заметно просели А бывает, что бизнес сначала получает хороший результат, потом продолжает масштабировать то же самое, а когда эффективность падает, начинает срочно искать новую связку Толковый спец понимает, что реклама требует постоянного анализа и может меняться раньше, чем становится очевидно, что она перестала работать Причины, по которым это происходит: - Аудитория выгорает - Оффер перестает цеплять - Конкуренты меняют коммуникацию - Меняется спрос - Одни сегменты начинают работать хуже, другие лучше И если ждать, пока показатели окончательно просядут, приходится уже не оптимизировать стратегию, а спасать кампанию Поэтому мы смотрим не только на то, что произошло с рекламой, но и на то, куда движутся показатели Например, если стоимость лида пока находится в норме, но качество обращений постепенно снижается, это уже сигнал Если один оффер еще приносит заявки, но его эффективность падает несколько недель подряд, ждать полного провала тоже нет смысла Если конкуренты начали активно продвигать похожее предложение, продолжать использовать старую коммуникацию просто потому, что «она раньше работала», рискованно Хорошая стратегия не ждет, пока бюджет закончится Она заранее определяет, какие сигналы говорят о необходимости изменения аудитории, оффера, креативов или самого рекламного канала Было полезно? ставь ❤️ ——— А если вам нужно понять, где ваша текущая стратегия начинает терять эффективность и что стоит изменить до того, как это отразится на продажах — напишите мне🔥

Что бы я изменил в маркетинге типичного ЖК, если бы получил проект сегодня Если бы сегодня мне передали в работу типичный жилой комплекс, я бы не начинал с вопроса: «Какую рекламу будем запускать?» Сначала я бы попытался понять, почему человек вообще должен выбрать этот ЖК среди десятков похожих предложений Потому что сегодня проблема большинства проектов не в отсутствии рекламы, проблема в том, что рынок говорит примерно одно и то же - «Премиум-класс» - «Закрытый двор» - «Панорамные окна» - «Развитая инфраструктура» - «Удобная локация» Все это может быть правдой, но когда такие же преимущества есть у пяти ближайших конкурентов, они перестают быть причиной для выбора 📍Первое, что я бы изменил, - позиционирование Я бы убрал все, что можно написать на сайте любого соседнего ЖК, и попытался найти одну мысль, которая действительно отличает проект Не просто «что у нас есть», а почему покупателю это должно быть важно 📍Второе - я бы пересобрал коммуникацию под разные сегменты Инвестор, семья с детьми и человек, который покупает квартиру для себя, смотрят на один и тот же объект совершенно по-разному. Поэтому один универсальный оффер для всех - почти всегда упрощение 📍Третье - я бы посмотрел на путь человека после рекламы - Что он видит после клика? - Понимает ли за несколько секунд, куда попал и почему ему стоит остаться? - Находит ли ответы на свои вопросы? - Есть ли понятный следующий шаг? Потому что бессмысленно покупать больше трафика, если часть покупателей мы теряем уже после перехода на сайт И только после этого я бы решал, куда направлять рекламный бюджет Не наоборот Одна из главных ошибок в недвижимости - начинать с инструментов и каналов, когда еще не разобрано главное: что именно мы продаем, кому и почему человек должен выбрать именно нас 🙂 Получить консультацию

Почему мы иногда отговариваем клиента запускать рекламу На первый взгляд это звучит странно. Клиент приходит за рекламой, а мы предлагаем… пока ее не запускать Но именно такой подход часто помогает сохранить бюджет и получить результат быстрее. Вот несколько ситуаций, когда запуск рекламы лучше отложить 📍Сайт еще не готов принимать трафик Если посетитель не понимает, почему должен выбрать именно ваш объект, увеличение трафика только увеличит количество потерянных клиентов. Сначала нужно устранить слабые места, а уже потом масштабировать рекламу 📍Нет четкого позиционирования Когда ЖК ничем не отличается от десятков конкурентов, реклама начинает бороться только ценой, скидками и акциями. В долгосрочной перспективе это редко приводит к стабильному росту продаж 📍Маркетинг и отдел продаж работают отдельно Если менеджеры не обрабатывают заявки по единому сценарию, а маркетинг не получает обратную связь, найти точки роста становится практически невозможно. В такой ситуации проблема может быть вовсе не в количестве лидов 📍Решения принимаются по неправильным метрикам Когда бизнес оценивает эффективность только по стоимости заявки, можно легко пропустить главное - стоимость сделки и реальную прибыль. В итоге реклама становится дешевле, а бизнес зарабатывает не больше Именно поэтому мы начинаем не с запуска рекламных кампаний, а с анализа проекта Иногда один аудит дает больше пользы, чем несколько месяцев тестирования новых каналов Всем продаж! 🙂 Получить профессиональную консультацию

5 AI-сервисов, которые экономят десятки часов маркетологу ИИ уже давно перестал быть просто способом написать текст Сегодня это полноценный помощник, который ускоряет анализ, подготовку материалов и создание контента Вот 5 сервисов, которые действительно помогают в работе 1️⃣Perplexity Когда нужно быстро разобраться в новой теме, собрать информацию по рынку или найти исследования с источниками. Отлично подходит для анализа конкурентов и подготовки стратегий 2️⃣Claude Один из лучших инструментов для работы с большими объёмами информации. Помогает анализировать брифы, отчёты, исследования, документы и быстро находить главное 3️⃣Gamma Создает презентации, коммерческие предложения и стратегии буквально за несколько минут. Экономит часы на оформлении материалов для клиентов 4️⃣Napkin AI Преобразует обычный текст в понятные схемы, интеллект-карты и диаграммы. Полезно для презентаций, обучения команды и визуализации сложных процессов 5️⃣Opus Clip Автоматически нарезает длинные видео на короткие ролики для Reels, Shorts и TikTok. Если регулярно записываете экспертный контент, экономит огромное количество времени на монтаже Каждый из этих сервисов закрывает свою задачу Если эта подборка была полезной, поставьте ❤️ Сделаем вторую часть с AI-сервисами для аналитики, дизайна и автоматизации маркетинга

Какие преимущества ЖК перестали работать в 2026 году Еще несколько лет назад достаточно было написать: «закрытая территория», «подземный паркинг» или «детская площадка», чтобы это выглядело как конкурентное преимущество Сегодня ситуация изменилась Для большинства покупателей это уже не ценность, а ожидаемый стандарт Именно поэтому многие рекламные кампании разных ЖК начинают выглядеть одинаково Вот преимущества, которые всё реже помогают выделиться сами по себе: - Закрытая территория - Современные детские площадки - Подземный паркинг - Двор без машин - Развитая инфраструктура - Красивые входные группы Это не значит, что о них не нужно говорить Но если строить всю коммуникацию только вокруг этих пунктов, покупатель не поймёт, почему должен выбрать именно ваш проект Сегодня выигрывают те, кто показывает не список характеристик, а отвечает на реальные вопросы покупателя: - Как изменится его образ жизни после переезда - Чем этот ЖК отличается от соседних проектов - Почему именно сейчас стоит обратить внимание на этот объект - Какие сомнения чаще всего возникают и как они закрываются Именно на этом этапе многие проекты начинают терять потенциальных покупателей. Не потому что объект хуже, а потому что в рекламе он выглядит так же, как десятки других 🧐 А как вы считаете, какие преимущества ЖК уже перестали влиять на выбор покупателей? Не уверены, что маркетинг раскрывает сильные стороны вашего проекта? Напишите нам в @okeym_clients. Проведем аудит и покажем точки роста, которые могут увеличить количество обращений

Как неправильные метрики убивают бизнес Недавно разбирали проект, где собственник был уверен, что маркетинг работает хорошо Почему? Стоимость лида снизилась почти на 30% На первый взгляд это отличная новость, но когда мы посмотрели глубже, оказалось, что количество сделок почти не изменилось Проблема была в том, что все решения принимались только по одной метрике - стоимости заявки. В недвижке этого недостаточно Можно месяцами снижать стоимость лида и не замечать, что: - качество заявок становится хуже - менеджеры тратят больше времени на нецелевых клиентов - стоимость сделки растет - прибыль не увеличивается В итоге бизнес радуется красивым отчетам, а не реальному результату. Именно поэтому мы всегда смотрим шире Для нас важно не только, сколько стоит заявка, но и: - сколько заявок доходят до сделки - какие рекламные кампании приносят покупателей, а не просто обращения - на каком этапе теряются потенциальные клиенты Очень часто именно эти цифры помогают найти проблему, которую не видно в рекламном кабинете Маркетинг начинает приносить результат тогда, когда решения принимаются на основе показателей, которые действительно влияют на продажи, а не просто красиво выглядят в отчете Ставьте ❤️, если нужна вторая часть. Разберем, какие метрики действительно стоит отслеживать застройщику, чтобы принимать правильные решения @marketing_okey — Подписывайтесь, здесь все о рекламе в недвижимости 🏠

⚡️Итоги июля. Что происходит на рынке и в наших проектах Подведу краткие итоги июля и поделюсь наблюдениями по рынку и нашим проектам Общая ситуация Если смотреть на цифры, то резкого роста стоимости лида в июле мы не увидели. Несмотря на сезон отпусков, рынок остается достаточно стабильным, стоимость привлечения клиентов сохраняется примерно на уровне предыдущих месяцев Это говорит о том, что спрос никуда не исчез. Покупатели продолжают активно интересоваться недвижимостью, хотя в отдельных сегментах заметно изменение модели поведения Эконом-класс Здесь сохраняется хорошая покупательская активность. Многие клиенты наоборот стремятся принять решение до осени, опасаясь возможных изменений условий по льготным программам и ипотеке. Поэтому отлично работают классические триггеры дефицита: — ограниченные предложения — последние квартиры по текущей цене — акции с ограниченным сроком действия — специальные условия покупки Именно такие механики сейчас дают наибольший отклик в рекламе Бизнес- и премиум-сегмент Здесь ситуация несколько иная. Интерес к объектам сохраняется, но часть покупателей занимает выжидательную позицию. Многие внимательно изучают рынок и готовы принимать решение только при наличии действительно сильного предложения В этом сегменте лучше всего работают не скидки, а: — эксклюзивность предложения — статус проекта — уникальные преимущества — индивидуальные условия, рассрочки Именно выгодные условия оплаты сейчас могут стать тем фактором, который ускорит принятие решения Что по проектам? В целом ситуация по всем нашим рекламным кампаниям остается стабильной: стоимость лидов и квалифицированных обращений удерживается на прогнозируемом уровне без резких колебаний Премиальный застройщик частных домов (от 100 млн ₽) На старте столкнулись с большим количеством спам-заявок при работе с длинным лендингом. После анализа приняли решение перейти на короткую посадочную страницу. Это позволило существенно повысить качество входящих обращений и снизить стоимость квалифицированного лида до 25–30 тыс. ₽ Коммерческая недвижимость Стоимость квалифицированного лида составила около 25 тыс. ₽. Это примерно на 20% выше июньских показателей, однако результат остается в рамках плановой экономики проекта Застройщик в Казани Проект успешно запущен. Кампании показывают стабильную динамику, стоимость лида сейчас составляет до 5 тыс. ₽, и мы уже переходим к этапу масштабирования Продолжаем тестировать новые рекламные связки, в том числе гипотезы на Авито, усиливать эффективность действующих кампаний и следить за изменениями спроса. Август обещает быть не менее интересным месяцем, а ближе к сентябрю станет понятно, насколько ожидания покупателей повлияют на динамику рынка Всем успешных сделок и продуктивного августа! 🙂 Получить профессиональную консультацию

Июльский дайджест Сохраняйте, читайте, если что-то пропустили ПРОДАЖИ Почему хороший объект может проигрывать более слабому конкуренту — читать Почему клиент готов оставить заявку, но не готов разговаривать? — читать ТОП-5 CRM-систем для агентств недвижимости — читать Что мы проверяем в первую очередь, когда начинаем работать с новым проектом — читать МАРКЕТИНГ Почему маркетинг не должен нравиться собственнику — читать Новый канал не поможет. Сначала найдите, где вы уже теряете деньги — читать С чего начать продвижение ЖК, который только выходит на рынок — читать Почему хороший дизайн не делает сайт продающим — читать ЛИДГЕН / АНАЛИТИКА Как одна цифра может полностью изменить взгляд на эффективность рекламы — читать Что мы почти всегда находим на первом аудите проекта — читать Математика окупаемости Яндекс.Директа в недвижимости — читать 5 сервисов, без которых сложно анализировать конкурентов — читать Почему большинство рекламных гипотез нельзя оценить за неделю — читать Как рекламный бюджет влияет на стоимость лида? — читать @marketing_okey — Всем продаж и подписывайтесь, здесь много интересного 🙂 🌐 Мы в телеграм | 📲 Мы в Max

Что мы почти всегда находим на первом аудите проекта Недавно к нам обратился клиент с запросом: «Нужно больше заявок» На первый взгляд все выглядело неплохо. Реклама работает, сайт современный, заявки поступают, но уже в первые минуты аудита стало понятно, что проблема совсем в другом Есть несколько вещей, которые мы находим почти в каждом втором проекте Маркетинг говорит о преимуществах, которые клиент уже считает нормой, а не причиной выбрать именно вас Например, если мы пишем про инфраструктуру, ипотеку, хороший район и тд - это общие фразы, которые пишут все. Отличий от конкурентов - 0. Нужно же же писать не только о преимуществах вашего объекта, а о том, что волнует вашу целевую аудиторию (покупателей) каждый день Например, для семей с детьми важна транспортная доступность, сады, школы, экология, безопасность. И если выстраивать рекламное позиционирование по портрету вашего покупателя - конверсия в продажу и затраты на маркетинг вас точно порадуют в хорошем смысле этого слова Сайт не отвечает на вопросы, которые действительно влияют на решение о покупке То есть, он может быть очень красивым, но не конвертировать заявки. Поэтому, если есть потребность в сайте, который будет отвечать за позиционирование вашего бренда, для рекламы обязательно нужны другие посадочные страницы, которые будут побуждать потенциального покупателя оставить заявку. При этом такие посадочные не обязательно должны кардинально отличаться по визуалу от вашего основного сайта Реклама приводит заявки, но никто не анализирует, какие из них становятся сделками Здесь про аналитику, скорее, про ее отсутствие. Или, когда маркетинг не оцифрован. Не понятно, за что платит заказчик в этом случае Отдел продаж и маркетинг работают не слажено Про это более подробно можете почитать в моем посте - «Лиды г*но или обрабатывай лучше» Решения принимаются по стоимости лида, а не по стоимости реального клиента Рекламный инструмент должен быть окупаемым. А не «раскачаем личный бренд - через 5 лет пойдут продажи» Самое интересное, что большинство этих проблем невозможно увидеть в рекламном кабинете Именно поэтому мы всегда начинаем не с настройки рекламы, а с поиска ограничений, которые уже сегодня мешают проекту расти. Иногда одно найденное слабое место даёт больше результата, чем запуск нового рекламного канала 🙂 Если хотите понять, какие ошибки могут незаметно ограничивать рост именно вашего проекта — получите бесплатную консультацию @marketing_okey — Подписывайся, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Как одна цифра может полностью изменить взгляд на эффективность рекламы Недавно разбирали проект, где руководитель был доволен рекламой. Заявок много, их стоимость устраивает, отчёты выглядят отлично Но мы задали всего один вопрос: «А сколько из этих заявок стали сделками?» И оказалось, что именно эта цифра меняет всю картину Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда дешевые лиды оказываются самыми дорогими для бизнеса. Менеджеры тратят время на неподходящих клиентов, конверсия в сделку падает, а стоимость привлечения реального покупателя растет При этом другая рекламная кампания может приносить меньше заявок и по более высокой цене, но в итоге давать больше сделок и прибыли Именно поэтому мы никогда не оцениваем рекламу только по стоимости лида Для бизнеса гораздо важнее понимать: - сколько заявок становятся сделками - сколько стоит привлечение одного клиента - какие каналы действительно приносят прибыль Очень часто именно эти показатели помогают найти проблему там, где ее совсем не ожидали увидеть Пока компания смотрит только на количество заявок, она видит лишь часть картины Если хотите посмотреть на свой маркетинг шире, чем через стоимость лида, напишите нам в @okeym_clients

Доброго дня, друзья ☕️ Сегодня увидел новость, что Москва стала самым недоступным городом Европы для покупки жилья. Решил показать вам статистику На квартиру здесь нужно копить более 22 лет, а ипотечный платёж составил бы почти 453% дохода семьи Думаю, будет неплохо разобрать самые долгожданные проекты Москвы. Многие объекты мы продвигаем лично и можем оценить их еще и с профессиональной точки зрения Ставь ❤️, если интересен такой разбор 😁 — Подписаться

Почему хороший объект может проигрывать более слабому конкуренту Представим ситуацию. Есть два жилых комплекса в одном районе. Один объективно сильнее: лучше планировки, инфраструктура, качество строительства Но больше заявок получает конкурент Почему так происходит? Потому что клиент покупает не тот объект, который объективно лучше. Он выбирает тот, ценность которого смог понять быстрее Мы часто видим, что проблема не в самом объекте, а в том, как он представлен Например: - сайт перегружен информацией и не отвечает на главные вопросы покупателя - реклама говорит об общих преимуществах, которые есть у всех - не раскрыты реальные причины, почему стоит выбрать именно этот объект - путь от первого касания до заявки слишком сложный В итоге потенциальный клиент просто не успевает увидеть сильные стороны проекта и уходит к тому, кто смог объяснить их понятнее Именно поэтому эффективный маркетинг - это не попытка сделать объект лучше, чем он есть. Это умение показать его ценность так, чтобы клиент увидел её за первые минуты знакомства Если тема откликнется, в следующем посте разберём реальные ошибки, из-за которых сильные проекты теряют покупателей ещё до первого звонка @marketing_okey — Подписывайся, здесь все о рекламе в недвижимости 🏠 🙂 Получить консультацию

Математика окупаемости Яндекс.Директа в недвижимости В продолжение темы решил поделиться с вами личным опытом Многие агентства не запускают платную рекламу, потому что не понимают, при каком бюджете она становится выгодной. Без расчёта точки окупаемости любые вложения ощущаются как риск, а не как инвестиция. При этом именно в недвижимости, где комиссия застройщика составляет 7–10% от сделки, математика складывается лучше, чем в большинстве других ниш Средняя стоимость одной продажи из Яндекс.Директа в сегменте новостроек со средним чеком 10–15 млн рублей составляет порядка 200–250 тысяч рублей рекламного бюджета. При комиссии 8% с одной сделки на 10 миллионов агентство получает 800 тысяч. Итого точка окупаемости в среднем наступает за два месяца, а дальше работает накопленная база потенциальных покупателей, которые будут возвращаться в течение года. Этот расчёт стоит показывать клиенту на старте, потому что без него любая сумма на рекламу воспринимается как затрата, а не как вложение с прогнозируемым возвратом Если интересно, ставь 🐳, в следующем посте распишу, что делать с негативными отзывами на картах до старта рекламы @marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

5 сервисов, без которых сложно анализировать конкурентов Мы регулярно используем инструменты, которые помогают не гадать, а принимать решения на основе данных. Делимся подборкой🤝 1️⃣ SimilarWeb Позволяет оценить посещаемость сайта, основные источники трафика, географию аудитории и поведение пользователей. Полезно, если хотите понять, за счет каких каналов конкуренты получают посетителей 2️⃣ SpyWords Помогает увидеть, по каким запросам конкуренты продвигаются в поиске и какие рекламные объявления используют. Хороший инструмент, чтобы искать новые идеи, а не копировать чужие решения 3️⃣ Keys.so Один из самых удобных сервисов для анализа поисковой выдачи в России. Показывает, по каким запросам продвигаются конкуренты, какие страницы получают больше всего трафика и где можно найти точки роста 4️⃣ Serpstat Комплексный инструмент для SEO и PPC. Подойдет, если нужно анализировать конкурентов сразу по нескольким направлениям: ключевые слова, позиции, обратные ссылки и техническое состояние сайтов 5️⃣ Яндекс Wordstat Базовый, но по-прежнему один из самых полезных инструментов. Позволяет понять, что именно ищут потенциальные клиенты, как меняется спрос и какие запросы становятся популярнее Ни один сервис не даст готовый ответ, почему конкурент получает больше заявок. Но вместе они помогают увидеть картину целиком и принимать решения не на основе предположений, а на основе данных Пользуетесь ли каким-нибудь из инструментов? 🔥— да 👍🏻— нет @marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 😎

Что мы проверяем в первую очередь Представим, компания приходит с запросом: «Нужно больше заявок». Обычно в этот момент ожидают, что мы сразу начнем обсуждать рекламные площадки, бюджеты и креативы Но на практике мы почти никогда не начинаем с рекламы Потому что сначала важно понять, готов ли бизнес превратить рекламный бюджет в реальные сделки 5 вопросов, на которые мы всегда отвечаем до запуска рекламы 1️⃣Кто ваш клиент на самом деле? Не просто возраст и уровень дохода. Мы разбираемся, что влияет на решение о покупке, какие есть сомнения и почему клиент должен выбрать именно вас 2️⃣Где сейчас теряются потенциальные сделки Реклама редко бывает единственной проблемой. Иногда заявки теряются на сайте, иногда - в отделе продаж, а иногда причина кроется в аналитике 3️⃣Чем вы отличаетесь от конкурентов Если клиент не видит разницы между вами и десятком похожих предложений, реклама будет работать значительно слабее 4️⃣Что происходит после того, как пришла заявка Сколько времени проходит до первого контакта? Есть ли понятный следующий шаг? Какой процент заявок доходит до сделки? Эти ответы часто важнее стоимости лида 5️⃣Как будем оценивать результат Если смотреть только на количество заявок, можно упустить главное. Для нас ключевой показатель - насколько маркетинг помогает увеличивать количество сделок, а не просто приводить обращения Именно поэтому хороший аудит часто приносит больше пользы, чем запуск еще одной рекламной кампании. Сначала мы ищем слабые места, которые уже сегодня ограничивают рост, и только потом масштабируем рекламу 💡Чтобы понять, что ограничивает рост вашего проекта? Получите консультацию — разберем вашу ситуацию и подскажем, с чего стоит начать Подписывайся, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Почему хороший дизайн не делает сайт продающим Компания запускает новый сайт. Современный дизайн, красивые анимации, качественные рендеры объектов, все выглядит дорого и профессионально Но спустя несколько месяцев оказывается, что количество заявок почти не изменилось Почему? Потому что хороший дизайн не продает. Он только помогает произвести первое впечатление Я регулярно вижу сайты, в которые вложили сотни тысяч рублей, но забыли о главном - почему клиент вообще должен оставить заявку именно здесь Чаще всего проблема выглядит так: - преимущества компании не отличаются от конкурентов - важная информация спрятана слишком глубоко - клиент не понимает, что делать дальше - сайт рассказывает о компании больше, чем решает проблемы покупателя В итоге человек заходит, смотрит красивую картинку… и уходит искать другой вариант Продающий сайт работает иначе. Он не просто выглядит современно, он отвечает на вопросы клиента еще до того, как они появились. Помогает быстро понять ценность предложения, снимает сомнения и постепенно подводит к заявке Именно поэтому перед запуском рекламы мы всегда оцениваем не только внешний вид сайта, но и то, насколько хорошо он превращает посетителей в клиентов ‼️ Красивый сайт привлекает внимание. Продающий сайт помогает бизнесу зарабатывать Если хотите понять, что мешает вашему сайту приносить больше заявок — @okeym_clients

😅😅😅 @marketing_okey — Подписывайся, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠