Завтрак с маркетологом. Ксюша Матвеева

Как Роналдо и Джорджина обвели вокруг пальца весь мир. Я маркетолог, давай разберем как они управляли нашим вниманием. Мир неделями искал их свадьбу. Сначала «точная дата» 1 августа. Мимо. Потом новая: 8 августа, собор Фуншала на Мадейре. Таблоиды уже рассаживают гостей, в сети гуляют фейковые фото. В отеле Savoy Palace закрывают этажи, значит, банкет там. И тут лучшее. 8 августа к собору приходят около 2000 человек. Специально прилетают, стоят с телефонами. Подъезжает невеста, толпа взрывается. И выясняется, что это чужая свадьба, Николь и Фабиу. Люди буквально ворвались на чужую церемонию. Роналду оставил под новостью пять смайликов 😂 Сам он в это время отдыхал с семьёй на яхте. 10 августа его сёстры говорят журналистам: он вообще не женится в этом году. 11 августа они женятся. Дома, в Кашкайше, в кругу семьи. Оба в Gucci, потому что познакомились 10 лет назад в магазине Gucci в Мадриде. Круг замкнулся. А эксклюзив отдали Vogue. 16 августа выходит материал: вот свадьба, вот фотографии, вот история. И весь хайп, который неделями разгоняли таблоиды и фанаты, схлопывается в одну точку. Урок: чем меньше информации, тем больше интерес. Дефицит. Тайна. Ложные следы. Контролируемый финал. Джорджина сказала, что в детстве мечтала о замках и коронах, а теперь поняла: самая большая роскошь это приватность. Когда ты один из самых известных людей планеты, роскошь не толпа гостей. Роскошь это когда никто не знает, где ты. А ты сам решаешь, когда показать миру свою историю. И да, это не свадьба Иды Галич 😄 Ида, прости. Как думаете, сколько это стоило Vogue?

4,5 часа доминирования в прайме

А вот собственно и свежий кейс маэстро 🍿

Николай Картозия, ген продюсер Пятница повторял мне одно и то же: хай-концепт и форматы. Больше вам ничего не нужно! Ни для медиаимперии, ни для телека, ни для рилса на миллион просмотров. Интересно углубиться и поговорить с вами об этом. 1. Хай-концепт придумали не сценаристы, а рынок. 1960е, телеканал ABC: анонс фильма надо уместить в две строчки программы — и утверждают только то, что пересказывается одной фразой. 2. Формат — это не «о чём», а «что происходит каждый раз». Индустрия делит это на инвариант, который нельзя трогать, и переменные под страну и бюджет. У блога это тоже есть! Знаете ли вы, что у вас инвариант? Третье. Формат продаётся как рецепт: идея ничего не стоит, пока не работает без автора. Держится на вдохновении — значит, это настроение, а не формат. Что читать оставлю в комментариях 👇 Полезно не только продюсерам: это техслой, которого не хватает маркетологам и всем, кто продвигает себя и не понимает, почему контент вроде хороший, а не цепляет.

Прекрасный день, столько людей интересных никогда не встречала. А если серьезно, это историческое фото. Герои нашего времени пропитанные историями побед и проигрышей, ожиданий и любви. Я конечно рада за Джорджину, но не всем сердцем. Всё-таки я его первым подметила, в далеком 2004 году.

Почему люди посмотрели ваш ролик и не вернулись Недавно наткнулась на исследование Gartner, и оно неплохо объясняет, что сейчас происходит с маркетингом. Раньше все боролись за внимание, теперь все борются за доверие. Поэтому я всё чаще спрашиваю клиентов: что происходит после того, как человек досмотрел ваш ролик? Он забудет о вас через минуту, или захочет посмотреть следующий? Вот в этом разница между «вести соцсети» и «строить медиа». Соцсети это просто канал, куда выкладывают контент. Медиа это место, куда возвращаются. Не потому что догнала реклама, а потому что человек сам знает: если там вышло новое видео, стоит посмотреть. И конкурентное преимущество бизнеса сегодня не вирусный ролик и не миллион просмотров. А привычка аудитории возвращаться снова. Я всё меньше говорю про Reels, это просто инструмент. Настоящая задача: построить своё медиа. Ксюша Матвеева. Строю медиа, которые продают.

Через 5 лет у каждой успешной компании будет своё медиа. Запомните эту мысль. Когда-то компаниям не нужен был сайт. Потом без него стало невозможно работать. Потом то же самое произошло с CRM. С отделом маркетинга. С соцсетями. Следующий обязательный актив бизнеса - собственное медиа. Не страница в Instagram. Не Telegram-канал. Не YouTube. Именно медиа. То, которое день за днём объясняет рынку, почему покупать нужно именно у вас. И те, кто начнут строить его сейчас, через несколько лет окажутся далеко впереди остальных. Хороший манифест получился: Я строю медиа, которые продают.

В моем блоге первый раз купили рекламу. Ура, я этому очень рада. Это часть моей стратегии монетизации блога. Как не облажаться😅, я рассказала в своей группе «Продюсируй себя!». В группу попасть можно через лс @ksushamarketing В голосовом рассказала ребятам: — что буду рекламировать? — что сделаю, чтобы получить хорошие охваты коротких роликов — что сделаю, чтобы получить продажи, а не просто лайки и комментарии Маркетолог и блогер в одном флаконе — это супер сила 🦸😉

Хочу 50 000 подписчиков. Хотели контент про маркетинг? На те! 💅🏻 Расписала технологию для сценариев рилс под определенный формат. Из 3 - 3 дали одинаково предсказуемый результат 11-30 тысяч просмотров 💅🏻 Формат подобран, технология работает. Теперь можно жать на газ.

Когда возникает мысль «х…йня» какая-то — просто жми кнопку Отправить. Быстрее! 🤣

Сижу и рыдаю под песню «жду чуда». Ту самую, что 20 лет назад. Мне 36. А я всё ещё жду чуда. На днях я смотрела выступление одного артиста, и вдруг что-то щёлкнуло. Не «хочу так же петь». А «я тоже так могу, собой». Своим голосом, своей внешностью, в которой мне говорят, что я похожа на Киру Найтли или Сальму Хаек. Своей энергией, из-за которой на маминых днях рождения мы с детьми кружим вокруг неё хоровод с тортиком, и я вижу, как у неё светятся глаза не потому что торт вкусный, а потому что «хорошо». Раньше я не разрешала себе смотреть на это как на что-то серьёзное. У меня не было примера в семье, только дочка маминой подруги, которая стала певицей. Я была уверена, что зарабатывать можно только через пользу: делай результат, учи, продвигай кого-то. SMM, маркетинг, чужие цифры. Сейчас я прохожу свою внутреннюю трансформацию. И вот что я поняла: каждый из нас не функция. Каждый из нас самостоятельный большой проект. Который можно построить в этой жизни. А можно и не построить. Сегодня я впервые посмотрела на себя именно так. Как на человека, который имеет право быть заметным, любимым, важным не за что-то, а просто потому что я есть. Это странное чувство в 36. Может, это и есть начало моего чуда.

Выложила в своей бесплатной закрытой группе «Продюсируй себя» сценарий по теме «Как маркетологи нас обманывают» с потенциалом на млн просмотров. И напишу ребятам, которые уже добавились по 1 сценарию на их тему путешествия, маркетинг, психология 🎥 Если интересно присоединиться к группе, то напишите мне СТАРТ в @ksushamarketing

Написала 21 сценарий для рилс, пока ехала к детям на дачу. Сама в шоке 💅🏻 Прислать вам один посмотреть?

Урок от Маш Милаш для Ксюши Матвеевой Посмотрела интервью Маш Милаш, и меня сильно зацепили две фразы. Они сейчас буквально ходят за мной тенью. Первая фраза: «Я монтирую свои видео сама, потому что больше никто их так не смонтирует» Думаете, у меня проблемы с делегированием? Ни в коем случае. Если я чувствую, что процесс меня тормозит, я сразу отдаю его монтажеру. Но сейчас я в ситуации, когда осознанно отказалась от всех сторонних проектов ради развития себя. Мне необходимо абсолютно все, включая монтаж, взять на свои плечи. И пусть поначалу это будет неидеально. Никто не говорит, что из-за этого не будет результата. Вторая фраза: «Я столько сделала, чтобы стать Маш Милаш» Это мощное напоминание: личный бренд и успех не строятся за одни сутки. Чаще всего за кадром остаются сотни попыток, тестов и подходов. Если вы тоже застряли в сомнениях, переходите по ссылке и забирайте себе смыслы, которые поддержат вас на пути продюсирования самого себя: СМОТРЕТЬ 👉

Спойлер для тех, кто только собирается снимать контент Сейчас я вас сильно расстрою. Статистика сурова: из 100 желающих делать рилс до дела дойдут и не бросят буквально 4 человека. Остальные 96 отвалятся на первых же этапах. Поэтому, если у вас в голове сейчас куча страхов, сомнений и мыслей в духе «а надо ли», просто не начинайте. Не тратьте свое время. Но если вы уже снимаете, не сдаетесь, но пока просто не видите результата: приглашаю вас в свою бесплатную закрытую группу. Там я делюсь личными решениями и как технически делать ролики на тысячи и млн просмотров. Кто хочет войти в первую 20ку и выжать максимум из своих видео: пишите мне @ksushamarketing кодовое слово СТАРТ, и я скину ссылку 👇

3 шага, чтобы контент давал охваты и продажи в бизнесе: 1. Ищем аномалии по «Правилу 5х». Открываем профили конкурентов и ищем ролики, которые набрали минимум в 5 раз больше просмотров, чем у них подписчиков. По закону Парето, именно эти 20% контента генерят 80% результата и продаж. 2. Деконструируем связку. Мы не копируем бездумно, ведь аудитория фальшь задушит на корню. Мы вытаскиваем из аномального ролика формулу: Хук, формат, угол подачи. 3. Адаптируем под себя. Берем эту готовую, проверенную рынком и алгоритмами структуру и накладываем на нее ваш опыт, ваши кейсы и вашу харизму. Вот теперь, когда у вас есть база из подтвержденных цифрами гипотез, можно собирать контент-план. Показать как себе делаю анализ рилс? 😎

Худшее, с чего вы можете начать продвижение — это контент-план. Коллеги, у меня регулярно пригорает, когда я вижу эту картину. Эксперт или бизнес решает: «Нам нужен трафик». Что они делают? Садятся перед чистым листом, штурмят идеи из головы, пишут красивенькую табличку на месяц вперед и идут снимать. Итог стабильный: просмотров нет, заявок нет, выгорание есть. Почему так происходит? Потому что вы пытаетесь заниматься «чистым творчеством» там, где должна работать жесткая математика. Вы угадываете, а не анализируете. Я уже более 3 лет продюсирую рилс, и мои ролики регулярно улетают в миллионные просмотры. Знаете, в чем секрет? Я никогда не придумываю темы из головы. В своей практике я всегда внедряю подход, основанный на данных. Забудьте про фантазию, посмотрите на рынок: нам нужны контент-аномалии (outliers) у ваших конкурентов. Про 3 конкретных шага, как создать контент на охваты и продажи, расскажу сегодня вечером 💅🏻

Какой стиль берём?