Дұрыс маркетинг

Айтпақшы, бірдеңеге кэнсел жасау үшін оған альтернатива болуы керек. Басқа амал жоқ болса қолданасың. Өзің жамандап, өзің қолданатын болсаң кэнселіңнен пайда жоқ. Сол үшін қазақ кофені жаба салу оңайлау, магнумды жабу тым қиын, 2гис-ті жабу "мүмкін емес".

ГАЛЯ, ОТМЕНА! "Бірдеңе жазу керек ед" деп сооооозып, қолым клавишқа жетем дегенше Шакенти мен Магнум сәл ескіріп қалған сияқты ма? Дегенмен, бәрі ескіреді, бәрі ұмытылады. Бұл туралы 3 жыл бұрын жасаған видеода айтқан оқиғаларды қазір өзім де ұмытып қалыппын. Хотя сол кезде ең очевидный мысалдар еді. Сондықтан, саспа, Шәке, 2-3 жылда қайта туа саласың. Видеоны көрмей қалғандар болса, мархабат! Бір қызығы өзімнің алғашқы хейтерім осы видеоның комментінде дүниеге келген:)

Михаил Токовининді танымайтындар бар ма? AmoCRM негізін қалаушылардың бірі. Орыстардың арасында бизнес-конференцияның атасы. Амоның ютубтағы каналын көрмеген кісі жоқ шығар. Енді өз каналын да жүргізе бастапты.

Кейінгі күні Мишаның әңгімесін көп тыңдап жүрмін. Каналына жақында ғана жазылғам, әңгімесінің тұзы татымды, жазуы да түсінікті.

Судя по лайкам к прошлом посту вам «зашло». Ну тогда вот еще базовое про рекламу в интернете. Реклама в интернете - это особый жанр. Дело в том, что здесь (в отличии от традиционных каналов) у нас есть очень точный таргетинг, а далее все довольно хорошо считается и отслеживается. Мы знаем, кто что искал в интернете, сколько было показов нашей рекламы, сколько кликов, сколько потом было заказов. Однако. Чем точнее мы хотим получить таргетинг, тем меньше получается аудитория и потенциальный охват. Меньше охват = больше точности, и наоборот. Отсюда появляется первое правило интернет рекламы: Чем меньше бюджет, тем выше эффективность. И тут же следует второе: с ростом бюджета эффективность только падает, до тех пор, пока дальнейшее его увеличение не потеряет смысл. Давайте на примере. Если мы торгуем пылесосами LG в деревне Лужки, то мы можем купить запрос в яндексе: «Купить пылесос LG в деревне Лужки». Эффективность такой рекламы будет безумная, но есть проблема: таких запросов всего 2 месяц. А значит далее мы покупаем запрос: «Купить технику в деревне Лужки». Уже не так хорошо по конверсиям, но зато запросов аж 100 в мес. И далее мы покупаем запрос: «Купить пылесос», получаем огромные и бессмысленные охваты и сливаем деньги в унитаз. А правильная схема следующая: 1. Сначала мы должны научиться покупать рекламу на 50 000 рублей в мес. Это будет отправная точка. Мы должны получить максимально хорошие показатели - эталонные, потому что дальше они будут становиться только хуже. Если мы не можем эффективно потратить 50 тысяч - это тупик и конец. 2. Как только получилось хорошо покупать на 50 тысяч, увеличиваем бюджет до 100 тысяч. Показатели резко ухудшаются, но мы начинаем их потихоньку улучшать: работаем с таргетингом, с нашими текстами. Задача, сделать так, чтобы количество продаж от рекламы на 100 тысяч было пусть не в 2 раза больше, чем от рекламы на 50 тысяч, но хотя бы на 80% больше. Получилось? Хорошо, идем дальше. Не получается? Ну значит всё, финал близко. 3. Еще раз увеличиваем бюджет в 2 раза, теперь до 200 тысяч. Все как в прошлый раз, но теперь наша цель вырасти в продажах не на 80%, а хотя бы на 60% по сравнению с расходами в 100 тысяч. И опять. Рубимся, пока не получится. 4. Теперь задача потратить 400 тысяч (вместо двухсот) и получить рост продаж на 40%. 5. Новая цель: потратить 800 тысяч и получить рост на 20%. И вот тут выясняется, что этот рост продаж уже меньше дополнительных 400 тысяч, которые мы только что потратили. А значит, в этом уже нет никакого смысла. Ну вот теперь точно все. Больше на рекламу в интернете мы тратить не можем. А значит идем «строить бренд», покупать рекламу на радио, ну и «инвестировать в Инстаграмм». p.s. Я уже ещё один такой пост накатал про менеджмент. Если поддержите лайками, буду писать дальше.

Бұдан бөлек корп культура бар. Әр жаңа жұмыскердің коллективпен тіл табысуына, әркімді танып білуіне кем дегенде жарты жыл кетеді.

Добавочная стоимость маркетолога. Почему у сотрудников, давно работающих на проекте, есть ценность, которую легко можно оценить. Например, маркетолог работает в компании, уже года три. Запускал по четыре рекламных компании в год, на новых - 5 продуктов плюс старые проекты, плюс аналитика и исследования, отчеты и работа с подрядчиками. Индексация каждый год, плюс прирост скиллов и навыков. Маркетолог попросил себе прибавку +35% к текущему уровню, но руководство не услышало его аргументов и он ушел на новую работу. Вместо него взяли нового, молодого специалиста с такими же скиллами и навыками (в резюме). И вроде бы позиция закрыта, и новый специалист такой же по уровню, но если углубится - есть нюансы. Предыдущий маркетолог за 3 года знает весь проект, конкурентов и игроков на рынке, понимает как ведут себя покупатели и целевая аудитория бренда. Он знает, какие подходы пробовали, почему они не работают и почему начали работать. Знает как, что и почему делали, чтобы оно взлетело и стабильно продавалось. Понимает, когда надо готовиться к сезону продаж. Знает, кто и где за что ответственный, к кому негласно можно обратиться, чтобы всё было зашибись. У него построена коммуникация с хейтерами. Он ходячий сборник знаний об успехах и неудачах. Он имеет свою дополнительную ценность, которой нет и не может быть у свежего сотрудника с рынка. Не все из перечисленного можно внести в CRM, многие знания не очевидны, подходы постоянно меняются, как и весь рынок. Сложные нюансы и исторические особенности вообще мало кто записывает, все хранится словно устное народное творчество. Так что даже при условии равных зарплат получится, что более ценного сотрудника, как будто бы меньше ценят. И берут на его место нового. Что делать? Объективно оценивать ценность каждого и подкреплять это нужными способами. Надо помнить, что в даже небольшие проекты требуется адаптация. Сложные по времени занимают несколько месяцев. Которые работодатель оплачивает из своего кармана в виде зарплаты и налогов, и еще раз из своего кармана при замедлении продаж (тем более при их падении). Всегда сложно принимать решение о повышение зарплаты. Еще сложнее через квартал понять, почему при тех же маркетинговых действиях и акциях сперва растет недовольство, а потом падают продажи. Если вы работодатель и начальник - следите за рынком и стоимостью специалистов. Не давайте уходить проверенным кадрам. Это иногда больно и дорого. Меньше платить вы точно не станете, а платить больше будете точно. Если вы сотрудник - ваша ценность растет с каждым годом на текущем месте работы. Но при смене места работы ваша ценность ниже, чем у предыдущего сотрудника. Хотя вознаграждение может быть и выше. Если хотите расти по зарплате выше рынка - наращивайте свою экспертизу и знания, выстраивайте личный бренд. Чтобы завести свой бизнес и окунуться в решение проблемы из этого поста, только уже с другой стороны ) С уважением, ваш профессиональный маркетолог @marketologyblog

"Клиент "қымбат" деп алмай кетіп қалса, демек сен өніміңнің құндылығын жеткізе алмағансың" дейді. Иә, бірақ тек қана ол емес. 1. Шынымен де қымбат болуы мүмкін. Сен өніміңнің құндылығын керім қылып жеткізіп тастаған болуың мүмкін. Клиентіңнің сілекейі ағып соңғы ақшасын беруге дайын болуы мүмкін. Бірақ затың қымбат болса, бұдан кейін қымбат емес болып кетпейді. Бірақ клиентің "Блә пиздес қымбат, бірақ алу керек" деп айтады. Айфон сияқты. "Қымбат" деген себеп емес, ол отказдың сылтауы. 2. Кейбір адам үшін кез келген баға қымбат болуы мүмкін. Ол үшін құндылық та, затыңның сапасы да, маркетинг те маңызды емес. Жай ғана ақшасы жоқ. ЦА емес, крч. 3. Кейбір нәрсені тек қымбат болғаны үшін ғана алғымыз келеді. Картье, дайсон деген хуйнялардың категориясындағы нәрселердің құндылығының өзі бағасында. Өйткені "құнды" зат арзан бола алмайды.

Клиент "қымбат" деп алмай кетіп қалса, демек...

Бүгін бірінші рет орысша консультация бердім. Прикольно

Бірақ, қалай десек те, бұл біреудің түсінде көріп, приколға істеп жатқан дүниесі емес, сірә. Просто басқа амал "жоқ".

Ломтадзе: давайте клиентке максимально ыңғайлы жағдай жасайық! Турлов: Давайте еще и выгодный продукт жасайық! Үкімет: давай-давай, жасай беріңдер, молодцы.

Ең қызығы, бәрі "ок" деп 20% төлеп кетпейді ғой. Оның орнына бір компанияны бірнеше ип-мен жүргізу, наличкаға налог төлемеу деген сияқты махинациялар дамиды. В итоге клиент либо қымбат төлеуі керек, либо "брат, переводпен жібере салш" дегенге шыдап жүруі керек, либо нал ұстау керек болады.

Инстада магазиндер бағасын сразу жазып қойса бақытты болып кетесің ба?

Инстада магазиндер бағасын сразу жазып қойса бақытты болып кетесің ба?

Қандай этаптар ол? Есекенің айтқаны сөзбе-сөз есімде емес, әрине. Бірақ бір анығы кітап 3-4-орындарда тұрады. Оған дейін адамдардан сұрастыру, гуглдан іздеу, ютубтан іздеу, тед толкс көру деген сияқтылар бар. Қазір gpt қосылды, әні. Адамдар кітап оқып миы ашып қалатыны, соңына дейін оқуға қиналатыны содан. Баспалдақтың бірнеше деңгейін аттап бұтыңды айырып алған сияқты ғой. Бірте-бірте тереңдеу керек.

4 жыл бұрын Ескендір Бестаймен сөйлескенде осы туралы қызық әңгіме айтып еді. Ақпараттық пирамиданы елестету керек. Бұл пирамиданың атын білмеймін. Бірақ ол бірдеңені зерттеу этаптарын сипаттайды деп ұқтым. Бірдеңені жақсы түсіну үшін адамдар жылдарын арнап соны зерттейді. Біз сол зерттеудің пайдасын сіңіру үшін дәл солай өмір арнай алмайтынымыз түсінікті. Бірақ оның еңбегін оқи салып, сонымен теңдей білімді бола салуға да келмейді. Мәселен, бір ғалым бүкіл өмірін маркетинг зерттеуге арнап, клиентердің кризистің ситуациядағы ойлау жүйесі туралы кітап жазды дейік. Өкінішке қарай, соны жақсы түсіну үшін сол бір кітапты оқи салу жеткіліксіз. Оған дейін пирамиданың бастапқы баспалдағын басып шығу керек. Алдымен жалпы маркетинг туралы, клиент деген ұғым туралы ізденіп көру керек. Содан кейін қызық болса, ары қарай жүруге болады.

Сен бірдеңені білмейтініңді байқасаң не істейсің?

Әке болдым, сүйінші