Михаил Ткаченко

Пока все плотно в курсе, что ванная свободна, я смог доехать в Питер на электрокаре. Дорога заняла 9 часов вместо обычных шести. При этом, платка бесплатная. А цена киловатта приближена к цене за литр. Короче если хочется чего-то новенького, то можно. Но ехать по платке 110 — безумно скучно…

ванная свободна братья

2006 год. Благодаря невероятным усилиям моих родителей у меня появляется PSP. Помните, да, такую приставку от Sony. В комплекте к ней шел диск с WRC — ралли-гонками. Тогда я начал узнавать что Peugeot в ралли вообще-то ничего себе, само явление ралли это круто. Гуглить тогда еще не получалось. 2025 год. Из-за трудностей в бизнесе я продаю Мини. Но продолжаю скроллить всякую чепуху на площадках. Даже думал взять электрокар, ей богу. 2026. Встаю на ноги, раздал почти все долги. Остается совсем немного, дело месяца. Натыкаюсь на объявление о продаже одной из 40 Peugeot 208 GTI в России, совсем недалеко от меня. Еду смотреть, понимаю что тяну, немного смущает что машине 12 лет, но состояние новой. Хоп Хей лалалей, неделю раздумий и вот я забираю этот 200сильный снаряд на механике. Летом у меня в программе кольцевой трек, и никто мне ничего не сделает 🫡

Ради чего мы тут? Конечно, когда вещи перестают работать, ты задумываешься о том, что делать надо что-то другое. Я скажу честно, я задумался о том, что вообще мы делаем: клиенты недовольны, мы недовольны, есть долги, монетки на кармане нет. Где-то в этом моменте рушатся последние опоры в бизнесе. Честно скажу, это турболичное, тут раскрыть не могу, но если коротко — то на поле сражения остаюсь только я: голодный, холодный и уставший. Времени что-то решать не было — оно уже прошло. Пришло время для новых открытий и свершений. И скажу прямо, я разочаровался в аутсорсе, ребята. Посмотрев вокруг, я понял, что аутсорс обречен делать мелкие сайты на битриксе и заниматься чем-то подобным по масштабам. Ну не бывает такого, что аутсорс делает что-то крупное. И к этому я попросту остыл. Пару лет назад я удивлялся, почему 40летние сео радуются от того, какое тз они написали. И понял, что нет никакого у меня желания заниматься таким. Я уверовал в продукты. Вот тут да, все классно: Идея, рынок и все такое. Но как же быть с монетой в моменте? Этот вопрос я смог решить, но не тем способом, о котором думал… Когда ты на нуле делаешь олл ин в продукт, это, конечно, кинематографично, но шанс один на миллион. Так я и оказался в точке, когда мне пришлось принято самое непростое ментально решение в жизни.

Как оно так-то, епта? Все началось с того, что у нас начались проблемы с проектами. Везде и сразу, без перерыва. Начиная от маленьких трудностей и до жестких юридических терок. Кстати, тогда я начал качаться в области юриспруденции и у нас появился штат юристов. Как-то оказалось, что «ну они же нормисы» оказалось недостаточно для того, чтобы вести дела. Особенно, когда клиент переобувается на лету и весьма профессионально. Конечно, это все сказывается на нервах — ты думаешь не о том, как сделать что-то классное, а о том, как вообще выжить. Каждый день ты просыпаешься с чувством, что тебе надо решать вопросы и отстаивать свои интересы, при этом денег даже как-то и не предвидится во всем этом. Однако, если отойти от этой суеты, ты окажешься в полной жопе. Где-то в таком режиме терок-разборок я провел с апреля по июнь. Скажу честно, это было непросто. Непросто именно эмоционально. Где-то в мае мы потеряли одним днем 20 тысяч долларов из-за обмана партнеров, и мысли были вообще не радужные. Угрозы, разборки, от кучи разных людей привели в точку, когда ты начинаешь сомневаться в себе и в том, что ты делаешь: туда ли ты идешь и то ли ты делаешь. Кто-то скажет, что унывать нельзя, но круто так говорить со стороны. И в моменте я поплыл, ребята. Суета меня жестко схавала, начались панички. Я просто ходил в зал 5 раз в неделю и убивался там, как мог. Ну, хотя бы в форму пришел лютую. У меня всегда все шло по нарастающей: осечек не было. Школа, универ, бизнес — все шло в гору. А тут, прикиньте, впервые за 25 лет все пошло резко и одномоментно в жопу. Причем так быстро, что я еле успел купить мебель в квартиру и съехать с арендной. Короче грустить это нормально. Много грустить тоже нормально. Неприятно и больно, но надо. И вот каждый вечер ты сидишь и думаешь: Как так-то, епта?

Короче че вам сказать. Темные времена закончились, это можно констатировать. Однако, то, как все решилось, вводит меня в странные ощущения: вроде как круто, но в то же время это вообще не по плану. Буду катать сюда простыни про всю ту суету которая была последние полгода и некоторые выводы, которые я сделал. Пока что я просто рад, что стартует некоторая зачиллка, и от всей этой негативной дичи можно отдохнуть и набраться сил на новые свершения. Кучу раз обещаю вернуться с историями, но только сейчас наконец-то рассказывать можно уже обо всем (что не запрещено NDA).

Мудрость дня Если ты не можешь закрыть стол своим близким в дыме на октябре, ты не предприниматель

Если не перемещаетесь между встречами в Дубае вот так, вы не предприниматель

Снова на бизике. Каждый раз, возвращаясь сюда, заряжаюсь на полгода🤝

Где читать про AI, бизнес и технологии? Сейчас все ведут свои блоги, но всегда хочется найти те, за которыми действительно полезно и интересно следить. Чтобы упростить эту задачу, мы с коллегами из сообщества собрали классную подборку Telegram-каналов. Там — предприниматели, разработчики, маркетологи, инвесторы. Люди, которые каждый день пишут о том, что у них работает: какие инструменты помогают, какие ошибки они уже прошли и какие инсайты вынесли из практики. Это живые блоги, которые действительно интересно читать. 📂 Мы собрали их в одну папку — подписаться можно в один клик. Не теряйте полезное, сохраните себе и отправьте друзьям.

Почему надо меняться? На самом деле, все очень просто. Экономические приколы докатились до нас, и рынок выглядит иначе. Какие есть варианты? 1. Уйти в сегмент дешевле. Окей, это имеет место быть, ведь молодые студии же как-то работают. Маленькие проекты, маленькие объемы. Но важно отметить, что за качество там мало кто в курсе, работа с ожиданиями клиента не ведется или ведется странно. Мне это напоминает рулетку — ты влетаешь в проекте, в случае несостыковок ожиданий тянешь его на яйцах и морально-волевых и получаешь оплату в конце. Итог простой: это не масштабируемо. Да, наверное прикольно говорить, что ты весь такой бизнесмен, но по факту ты делаешь хреновые продукты хреновыми руками. Честно, ценности в этом вижу примерно ноль. От темки до темки, а там уже как карта ляжет. 2. Аутстафф. Ну тут все просто — большие компании ищут себе ребят в команды на какое-то время. На тебе — риски трудоустройства, ибо вряд ли ты возьмешь типов по ТК (это съест все твои прибыли), оплата через 1-2-3 месяца после подписания акта и низкая маржинальность в диапазоне 8-12%. Круто, но где найти капитал на это — я не понимаю. Плюс есть риск несогласования работ, что приводит к итоговому минусу. Чтобы это имело смысл, нужно от 10 человек в аутстаффе и штат менеджеров, которые этим рулят. Ах да, пару лямов оборотки тоже надо, да. Не будет же никто из сотрудников ждать выплаты месяцами, верно?) 3. Делать продукты средним компаниям. Раньше мы были тут. Увы, но этот сегмент сужается: либо они сами строят себе команды и рулят бедолагами-разрабами по методике БДСМ, либо у них уже есть прошаренный штат, куда они комплектуют людей сами или аутстаффом. Круто, классно, но таких компаний мы видим единицы, и за них идет борьба. Если они не шарят за качество и стиль, то они выбирают у кого сроки меньше и цена меньше. Сюда круто залетают студии-камикадзе, которые залетают в тему, а потом потеют как в п. 1, только на охренительно большом масштабе. И, кстати, не всегда вывозят. 4. Делать продукты свои или в связке с кем-то. Круто, классно, но все равно требуются капиталы. Это оч интересно и классно, мы смотрим именно сюда. Я упорно ловлю общуху везде где могу, но увы, денег в этом будет ой как нескоро. Итог: как-то это все ебано если честно. Осознавая риски и проблемы, не хочется в конце быть козлами отпущения. Мы влетели в некоторые истории, прошли весь путь ада и выпутались, даже выпутываемся до сих пор. Как сказал один наш ментор, нашу историю надо рассказывать всем, кто хочет открыть свой аутсорс, как наклейку на пачках с сигаретами. Типо, не влезай, убьет. Еще одна печаль — в аутсорсе не будет крупных проектов. Не будет интересных и веселых задач, которые круто сделают чью-то жизнь лучше. Нет в этом, оказывается, никакой романтики — есть куча ответственности и боль в конце,даже если ты говорил и был тысячу раз прав. Искренне скажу, что уже и не хочется делать плохо, даже за деньги, если в итоге оно все равно будет плохо. И вот вопрос, над которым я думаю дальше — а как быть дальше? Денежки-то нужны, чтобы закрывать ошибки прошлого, кушать и хоть иногда заходить в кофемашку на кутузе, как раньше. У всех сейчас свое «плохо», но наше делает нам больно каждый день, и силы сражаться, буду честен, кончаются. Сдаваться в бою никто не намерен, но хочется, чтобы хотя бы дальше было без файтов до крови. Такие дела, ребята, такие дела.

Однажды я пошлю АйТи куда подальше и открою свой офлайн-бизнес…

Меня снова тут давно не было. На это есть ряд причин, довольно объективных. Во-первых, последние 5 месяцев я упорно занимаюсь спасением Ошки. Опоры рушатся одна за одной, происходит что-то неистовое, и моментами я теряю понимание, что с этим всем делать. Этот год начался с интересной точки: мы работали над проектами, где-то что-то не получалось, но глобально — все окей. Мы прогнозировали, что скоро проекты закончатся, мы наберем новых, и все поедет своим чередом. Однако, нынешняя обстановка внесла свои коррективы в то, что происходило с нами. До сих пор не знаю, является ли это моей защитной реакцией, но с начала года мы начали видеть, как качество лидов сильно ухудшилось: мы считаем сметы, продаем, вроде все на мази, но потом бах — и «Галя, у нас отмена». Так продолжалось довольно продолжительное время, мы начали нервничать, ибо обязательства заканчиваются, а кушать что-то надо. Банально — бизнесы перестали инвестировать в разработку. У крупняков появились свои IT-подразделения, средние ребята закрутили гайки в бюджетах и не открыты ни к чему новому, у маленьких и так забот хватает. Параллельно — от коллег по цеху приходят какие-то очень странные и маленькие заказы, ставки в аутстаффе напоминают средний чек во «Вкусно и точка», а на фоне роста зарплат спецов понимание, где можно получить монетку, резко сошло на «нет». Мы пережили большую бурю: несколько серьезных разговоров с заказчиками и болезненные расставания, сокращение команды, большие дыры в бюджете компании. Сказать по правде, я очень давно не видел денег из Ошки на себя. Все это привело к текущей точке, когда у нас попросту ничего не происходит внутри. Ну, нечему происходить: лиды не лидятся, проекты закончились. Чисто по угару пишем тг-ботов, а в общем-то больше и ничего. Но не для тг-ботов меня мама растила, верно? Какие выводы я сделал: - Рынок сокращается. Ну, точнее, количество денег, которые крутятся внутри, растет, но совершенно точно маленьким ребятам придется не сладко. - Все хорошо у больших ребят. Они делают проекты сами, у них есть лиды и все такое. - Аутстафф — выглядит как безумно странная тема с отсрочками платежей на несколько месяцев. Туда нам не получится зайти, даже если захотеть. - Сама концепция продуктовой разработки становится неактуальной. Маленькие компании все равно выбирают по цене, а у больших и так все свое и схвачено. - Нужно меняться. Меняться сильно, быстро. О том, как мы будем меняться — в следующих постах.

Этот мир мне абсолютно понятен

Плакали всей газелью https://www.pravila.media/situation/mihail-tkachenko

Газуем с докладом сегодня в Питере 🤝🤝🤝

Вы могли заметить, что в этом канале стало много анонсов моих выступлений. Ну, а как еще, выступать-то надо! Вообще, это наша новая пиар-активность. В этот раз она осознанная, под чутким присмотром профессионалов. Я подаюсь на конференции и выступления с докладами, чтобы однажды проснуться знаменитым. Ну и не только — когда мы поняли, что все заказы у нас через нетворк, мы также поняли, что усиливать его стоит через пиар. Чем больше людей о тебе знает, тем лучше это для твоего бизнеса. Наша задача — сделать так, чтобы при мысли «надо сделать сервис» приходили к нам. Над этим и работаем. Маленький шажок случился и сегодня — выступил на площадке Сколково со своими мыслями про подкасты для маленьких компаний и почему в эту лудку стоит идти осознанно. Вообще, слово «осознанность» довольно часто стало звучать в моем лексиконе. Но об этом — далее. За весну и лето успел выступить на пяти площадках, а еще — несколько крутых выступлений впереди! Stay tuned, как говорится, мы только начали🤝

Продвижение через подкасты — почему это сложно и может не подойти вашей компании 🗓 17 июня, 13.00 - 14.00 Через кейсы обсудим, почему подкасты подходят не всем: → Почему на старте сразу нужны метрики, если речь заходит про увеличение узнаваемости бренда → Почему работа на крупной конференции с высоким скоплением ЦА - не гарант успеха → Как сделав всё “правильно” (стенд, техника, съёмка, контент) — не получить ни одного лида, роста подписчиков или сделок. → Разберем, что пошло не так. В конце участники получат чек-лист подготовки к подкастам и другим PR-мероприятиям, чтобы вложения действительно работали. Полезно для Founders / C-levels и людей, кто планирует продвигаться через конференции. Спикер: Михаил Ткаченко, CO-founder Ошки 100+ реализованных проектов 50+ человек в команде Работал с ВкусВилл, Магнит, МинОбрНауки, Департамент Транспорта г. Москвы и т.д. РЕГИСТРАЦИЯ

В ближайший вторник выступаю с классной темой в Сколково 🤝