Илья | на Игле

Я давно ждал момента, и вот начал вести инсту по профильной теме. Первый рилс монтировал целый с утра до ночи 😅, надеюсь так только по началу. Качаю новый навык 👇 https://www.instagram.com/reel/DcBTC_Nsz6g/?igsh=emk3eDVrODYwdTR1

Бизнес в эпоху дорогих решений и дешёвого исполнения 🤖 Ещё недавно умение сделать сложный проект было конкурентным преимуществом. Для запуска приложения требовались разработчики, дизайнеры, продуктовые и проектные менеджеры. Теперь львиную долю их задач может сделать один человек с ИИ. ⚡️Я могу утром придумать продукт, к обеду собрать прототип, вечером запустить рекламу, а на следующий день получить первую стату. Я уже так делаю. Прекрасное время, чтобы жить! И чудовищно опасное время, чтобы быть дураком 🚫 Сейчас между мыслью и готовым продуктом не осталось сопротивления 🎉 Можно мгновенно создать то, что никому не нужно. Потом красиво упаковать. И конечно же АВТОМАТИЗИРОВАТЬ! А дальше масштабировать эту модель, потому что «ай какая лапочка». ИИ с удовольствием поможет. Он не инвестор, ему не больно. Поэтому главным дефицитом нового предпринимательства становится качество суждения ☹️ Способность понять, ⏺какую проблему действительно стоит решать ⏺где факт, а где твоя любимая фантазия ⏺болит ли реально боль, которую ты лечишь ❓ Какую гипотезу проверить первой и какие три действия сейчас важнее остальных. Предпринимательство теперь это витрина дорогих решений в условиях избытка возможностей. Перед нами стоит новый вызов: Как в мире, где можно сделать почти всё за дешево, понять, что именно делать? 🤩Чек листа у меня нет. Но есть опыт, методы и ясная оптика. Хватит ебашить - пора различать 🤩

Бизнес, который научил меня «сдаваться» 🖕 Дважды я покупал готовый бизнес, один раз продал, один раз хотел, но не смог. Кстати, года полтора назад мне предлагали за магазин на ВБ 15 млн. Я отказался. Не хочу лишний раз напоминать, но сейчас я вышел, ничего не продав, в минус 40 млн. Если бы я тогда продал и ВБ и производство, минуса бы не было ❗️ В свое оправдание надо сказать, что те 15 млн не спасали ситуацию с ВБ полностью, а с продажей производства было ничего не понятно вовсе. Но проблематика не в этом. А в том, что я чрезвычайно упертый. При встрече с трудностями я не отступаю, а накидываюсь на них как пес 😳 Я продолжал тянуть тонущий корабль всеми мышцами и упирался рогом, как мог. Рогом, да, видимо бараньим. У меня есть такая черта, мне трудно смериться с мыслью, что есть неразрешимые задачи. Я всё всегда чиню, и думаю, что справлюсь. Нет, не так. Я понимаю, что могу не справится, но никак не мог по другому раньше. Если на кону уже слишком много и есть шанс 1/1000000, я им воспользуюсь. Да, это супер сила и ахиллесова пята одновременно. Благодаря этому я тащу бизнес, выстреливаю, падаю, воскрешаюсь и вывожу любые риски и трагедии. Я легко пишу об этом, но редкий человек знает как это суко трудно, как лопаются нервы, рвутся жилы, ломается жизнь. Но да, ребятки, есть такие отморозки, которые могут потерять все, потом отряхнуться, собрать сопли и пойти ебашить дальше в попытках победить энтропию. Я сейчас не пишу, а кричу. Мне так больно и торжественно это писать. Не объяснить. Я такой. Прости, но да я такой. И пока я не победю, я не остановлюсь. Уф, вообще не это все хотел говорить 😤 Я хотел сказать, что меня нет нет, а остудило. Я научился сдаваться! И может для вас это звучит странно, но для меня это супер важный навык. Это сильнейший инструмент контроля. Сдать Москву, чтобы не потерять Россию. Это понимают только лучшие полководцы. Я не понимал. 🌱

Пробежал свой первый trail. Похоже у меня новое увлечение ❤️ Не то чтобы я и раньше любил месить грязь, но что-то похожее с бизнесом есть в этом спорте.

Последний раз я бегал 10+ км более 7 лет назад. С тех пор не стало легче 😅

Позиция и метапозиция *Много букв Казалось бы, что толковые люди - это те у кого четкие ответы. Раньше мне такие импонировали. Они знали, кто прав, кто виноват, что нужно делать и как устроена жизнь. Сейчас такие люди вызывают у меня осторожность. Я живу с осознанием, что правильных ответов нет. Есть контекст, угол зрения, текущий момент. В философии это называют метапозицией, в психологии когнитивной гибкостью. Не «я прав», а «я наблюдаю». Не «это плохое решение», а «для чего оно хорошее». Мы все знаем, что мир сложен, но подспудно. Он всегда сложнее чем нам видеться. И люди сложнее. Каждый человек - целый мир, вселенная, хитросплетенная из эмоций, индивидуального опыта, фантазий и стимулов. Нам никогда ни кого не понять досконально. И думать «я разбираюсь в людях» это наивность. 🤩Иногда человек ленивый. А иногда он выгорел. 🤩Иногда бизнес не растёт, потому что владелец ошибается. А иногда потому, что рынок изменился. 🤩Иногда нужно проявить упорство. А иногда перестать биться в закрытую дверь. За любым событием обычно стоит не одна причина, а десятки. За любым успехом - набор случайностей, обстоятельств и решений. За любой ошибкой - причины, которые в момент осуждения остаются за кадром. 🔴Самое интересное, что противоположные идеи часто оказываются верными одновременно. Когнитивная гибкость для меня - это не способность быстро менять мнение. Это способность удерживать в голове несколько объяснений одновременно и не торопиться объявлять одно из них истиной. Это способность видеть систему целиком, а не только ту плоскость, куда направляешь взор. Знаю людей, у которых всё делится на черное и белое. Это удобно в особых случаях. Но чаще они воюют с реальностью - та отказывается быть монохромной. В этом кроется проблематика. Есть абстрактный и прикладной уровни. Быть в метапозиции и быть в узкой позиции и то и то применимо. И тем и тем полезно пользоваться, но не застревать. На абстрактном уровне восприятия мы охватываем жизнь в полную доступную нам широту, но прикладной уровень требует точечного приложения сил, он требует конкретики и границ. Придя в магазин вы не можете заплатить за морковку может деньгами, а может парусиной, есть конкретная цена 23 руб, вынь да положь без лишней философии. Но познавая мир, судя о нем снизу, наш взор сжимается до игольного ушка и мы перестаем видеть да воспринимать. Я осознанию ограниченность своих знаний, так же как осознаю наличие последствий выбора. Но ни с абстрактного ни с прикладного уровня я не знаю об этом мире в сущности «ничего». И странно, но именно это ощущение дает мне спокойствие, а не тревогу. От этого понимания мир не становится проще. Зато становится объёмнее.

Если земля ушла из-под ног, необходимо создавать новые опоры. То, что незыблемо в моменте. Это дисциплинарные правила, крепкие социальные связи, индивидуальные источники энергии. Я расскажу про свои 👇 Спорт 🥊 В периоды трудовых запоев и постоянных перелетов я могу пренебрегать физухой. Но сейчас как никогда важна регулярность занятий. Это и маленькие победы, которые возвращают уверенность в своих силах, и здоровье нервной системы, и сам биологический тонус. Творчество ❤️ Для меня очень много энергии скрыто в искусстве, и я её слабо проявляю. Сейчас вернулся к занятиям на фортепиано. На днях сидел за настоящим роялем и даже попробовал виолончель. И то, и то - непередаваемые ощущения. Дисциплина🤩 Несколько месяцев назад я создал своеобразный ритуал. Пью кофе строго день через день. Только по четным числам. Это может звучать забавно, но даже такие мелочи создают ограничения, которые не позволяют расплескаться и держат на рельсах. Социум 👨‍👩‍👧‍👦 В периоды эмоционального упадка и потери веры в себя не шибко то и хочется взаимодействовать с другими особями. Но надо искать своих, находить удовольствие от общения и избегать деструктивных контактов. Эти инструменты направлены на наполнение сосуда, реабилитацию духа и регенерацию ран. Плохо когда до этого доходит, но если уж ущерб был причинен мы должны найти силы на восстановление. Чтобы подняться на ноги и вернуться на путь ⬆️

Друзья, мне снова надо с вами поговорить. ▶️ Всего 20 минут времени на участие в костдеве. Тет-а-тет. ❓ Поговорим про применение AI в бизнесе и вообще. Первый проект я готовлю для юристов. Особенно важно получить обратную связь от вас, уважаемые правоведы. Но на подходе несколько решений, для разных ниш, поэтому необходимо слово КАЖДОГО. Откликнетесь, друзья, поставьте + в комментариях, я с вами свяжусь 👍

Пролог Тут есть люди, которые прошли со мной создание одежной истории целиком, наблюдали резкий взлет и траурное падение. Есть, кто застал только финал. Ранее я не думал, что этот канал когда-то дорастет до следующего бизнеса. А теперь спрашиваю: вы готовы к новой истории? Я готов ✅ Product Founder Fit - соответствие основателя продукту. Первые деньги я заработал на перепродаже компьютеров еще в детстве, а потратил их на курсы по Фотошопу. Параллельно школе получил дополнительное образование с архаичным названием «Оператор ЭВМ. Интернет технологии» (так написано в сертификате). По юности постоянно возился с компами, собирал, пересобирал железяки 🖥 В 25 лет залетел в топовый iT проект. Это была высоконагруженная платформа по работе с потоковой передачей видео и входила в ТОП 100 сайтов по посещаемости в РФ. Развился там до продукт оунера и руководителя разработки. Успел поработать в амбициозном канадском стартапе. А потом случился пивот. Вторая крупная площадка была ярко запущена и не успела выйти в продакшн до ковида. Сотни миллионов, десятки человек команда, предначертанная карьера и в итоге провал. У инвесторов кончились деньги, и мы не смогли побороть последующую энтропию. Я трудно прожил это. 8 лет плотничком, иногда по 17 часов в сутки, без отпусков и часто без выходных отдавал себя делу. Почувствовав горечь рухнувших надежд, утрату вложенных усилий и познав тотальную несправедливость мне очень захотелось выйти из технологического сектора ▫️ Я купил и управлял баром, занимался частными инвестициями, майнил крипту, сделал мини проект по аналитике и искал нишу.. искал, искал и наткнулся. Одежда, маркетплейсы, производство 🤷🏻‍♂️ Конечно, на моем пути были и другие не it проекты, и вообще собственного бизнеса в этой нише не было, несмотря на очевидное профилирование. Но приход AI технологий вдохнул новую силу в мой энтузиазм. Пора вернуться на эти рельсы 🚆 Теперь вы знаете обо мне почти все 😉

🚩🚩🚩🚩🚩🚩🚩 🚩

Мой лютый 2026. Я плохо ориентируюсь в годах, и происшествиях, больше по разговорам других. Но этот точно запомню. Период жизни «на грани». 4 года потенциал этого эксцесса копился, и в итоге взорвался. Декабрь, перед праздниками - бизнес дал финальную трещину. Уже без возможности спасения, закрытие = -35 млн., страх подкатывает к горлу. Январь, умирает отец. Последние годы мы почти не общались, а я надеялся, что мы что-то с этим придумаем. На день рождения писал ему без ответа, а он, как оказалось, не получал. В итоге я нашел его на полу своей квартиры. Когда-то меня это перестанет преследовать. Февраль, я на дне. Но у каждого дна есть второе. Происходит кризис отношений в личной, расставание, я теряю опоры одну за одной. Кукуха протекает, легкие сводит от отчаяния. Благо есть друзья, люди, с которыми можно просто не остаться одному. Держусь за реальность всеми лапами. Месяц, другой, крепну, латаю пробоины, ищу новые смыслы, ни на секунду не опускаю руки ниц, так, лишь до локоточка. Это всего лишь жизнь - на самом деле она не страшная. На сегодняшний день я полностью воспрял. Вчера вернулся домой, чувствую радость и предвкушение. Закончился марафон в 4 года, который был самым изнурительным за все мое время. Начинается новый виток пути. Я многого лишился, но от чего-то избавился. Производство, которое только и высасывало из меня силы - ликвидировано. Бренд Requai, который я продолжаю любить, остановил свою деятельность, не его нынче время. Уже на старте новые проекты, которые я создаю со всем приобретенным опытом. Я начинаю снова Илюша, 39 лет

Про поддержку научно-человечески 🫂 В последний месяц я бегаю 🏃‍♂️ Иногда утром до завтрака, иногда вечером до сна. В Питере на беговой дорожке, в Сочи по набережной реки. И когда бегуны друг друга встречают, они поднимают кисть руки или подают другой знак, означающий приветствие/одобрение/общность. Интересно, как взмах руки влияет на физическую силу и выносливость. Фактически ты начинаешь быстрее бежать, ногам становится легче, энтузиазм усиливается. Вчера на встречу бежал молодой парень, и он сделал не привычный жест, а вытянул руку в сторону, чтобы отдать горизонтальную пятюню 🫴 Я последовал его примеру, и мы обменялись этим хлопком, при чем достаточно ощутимым на встречной скорости. За пробежку я встретил его дважды. И знаете, этот контакт дает энергии больше, чем ред бул. Потому что включаются древние эволюционные механизмы. «Я сейчас один против среды, или я внутри своей стаи?». И этот обмен говорит: «Ты не один. Ты свой. Все нормально. Мы вместе». Дальше включается целый каскад реакций: ⏺Снижается кортизол, уменьшается ощущение опасности. Мозг перестает воспринимать нагрузку как страдание. ⏺Выделяется дофамин. Растет мотивация, появляется ожидание продолжения и готовность двигаться дальше. ⏺Эндорфины начинают ощущаться сильнее. Социальная связь усиливает субъективное ощущение их действия. Боль и нагрузка легче переносится в среде «своих». ⏺Выброс окситоцина, это гормон доверия, принадлежности, социальной безопасности. Тело начинает тратить меньше энергии на внутреннюю оборону. С точки зрения биологии человек - не индивидуальный механизм. Мы буквально сконструированы как коллективный вид. Поэтому поддержка - это не «приятное дополнение». Для нервной системы поддержка = оптимизация выживания. И мозг реагирует на неё как на реальный ресурс. П.С. Всех обнимаю, вы не одни, нас большая стая 🤗

Про Пашу В моей команде есть несколько ключевых людей, которые со мной благородный срок и на которых я уверенно опираюсь. Недавно рассказывал вам про Яну, проектного менеджера бренда Рекваи. Паша со мной почти с основания производства. Он верный боевой товарищ. Когда мы познакомились, наш навык разработки Google Sheets был примерно похож. Сейчас же я просто мальчик рядом с Галиафом, и Паша делает с таблицами такое, что уберите детей от экрана. ⏺Он действительно специалист редкого уровня, для которого нет невыполнимых задач в своей области. Паша почти в одиночку собрал и бесконечно совершенствовал нашу ERP, которая оказалось достаточно умной, чтобы удивлять всех, кто сидит на 1С ☺️ Когда мне трудно Паша поддерживает, как близкий друг, находит что сказать, чтобы вернуть бодрость духа. Он очень искренний, открытый и тактичный. Примечательно, что живет Паша в Италии, и мы не встречались вживую 🇮🇹 Конечно, в коллективе самая частая шутка про поехать к Паше в гости. Жить в Италии ведь так романтично. Да/нет? Ну, в общем, мы все ему завидуем, потому что это обусловлено геокультурной парадигмой. Так случилось, что на Пашу легла не только разработка, но и администрирование. И если кому-то нужна какая то циферка от скорости продаж на ВБ до детализации зарплаты швеи - все идут к Паше. И отвечая 100ый раз на один и тот же вопрос, Паша, по-моему, даже не испытывает сложности терпения, он максимально вовлечен, лоялен, устойчив и только и делает, что улучшает нервную систему нашего проекта. И ему бы тоже сейчас как разгуляться своей экспертностью, но нет… текущая ситуация тормозит и его вотчину. Это еще один человек в команде, который уже прошел со мной через лютые перипетии. И я надеюсь, рука об руку будет создавать со мной будущие продукты. А может, и продолжит свой рост на других проектах, чтобы с пущей силой развиваться как профессионально, так и финансово. В любом случае, такая связь не проходит бесследно. Сейчас вспомнил 😄 Я позвонил Паше, и сказал: «Всё. Жопа. Не уверен, что мы выживем. Суды разорвут меня на части, мы пройдем через Садом. Вокруг будут слезы, кровь и отчаяние.» Что ответил неунывающий Паша?: «ок, чем будем заниматься после этого?» Этим все сказано ❤️

Теперь непосредственно про производство Пожалуй, делать контрактное швейное производство в РФ сейчас это плыть против ветра. И уж точно не время начинать с нуля. Нет, не невозможно, ребят. Те, кто делает давайте без судорожных споров. Но признайте, что катастрофически трудная тема, а текущая конъюнктура не в нашу пользу ⛔️ Необходимо в момент стать очень дешевым. А быть дешевым - это дорого. И деньги нынче дорого. Дорого на дорого дает кровавую баню 😐 Я отследил две зависимости: ⏺Те, кто начал последние 3-4 года - никто не мало кто закрепился, потому что шатать стало сразу. Начинать надо было минимум от 7 лет назад. ⏺ Нужна узкая ниша. Ты должен одевать конкретных клиентов. Либо спортивные команды, либо корпоративный мерч, либо у тебя собственный бренд и, соответственно, сбыт. Контрактная массовка это самый проигрышный формат. Чтобы выстроить производство в устойчивый бизнес, в столь конкурентной среде, поток клиентов не единственный вопрос. Следующий - это сам продукт aka производство. И это ни хрена не легкая промышленность! Производство либо работает как часы, либо разваливается. Середины нет. Нужны железобетонные производственные управленцы, коих мало. И давайте перестанем гонять по пресловутой задаче «делегировать операционку». Производственный бизнес - это и есть операционка. Её только усугублять и обострять. Швейники, я всем сердцем остаюсь с вами. Может, даже выпущу нашу ERP на рынок, если дойдут руки. Почему-то никто так и не сделал нормального решения и это реальная боль 😖 Я желаю вам маржинальных крупносерийных клиентов, непринужденного найма и успокаивающей легкости бытия 😎

Друзья, я колоссально благодарен за человечную реакцию и слова поддержки. За чертовски важные слова. Такие, что я успокоился и повеселел 😃 Нет бОльшей ценности чем осознавать, что есть люди, даже не очно близкие, которые радуются моим успехам и поддерживают в периоды изнурительного труда. Меня поразило, что вы написали не короткие отписки, а вывалили искренность целыми абзацами. Не передать, какая энергия в них кроется. Спасибо, каждому 🫶 Мы не расходимся! ⏺Во-первых, Рекваи, как бренд, остается и мы будем работать над ним с пущей силой, а шить на аутсорсе. ⏺Во-вторых, конечно грядет новый проект, на этот раз нативный моим стремлениям, навыкам и миссии. Каждый следующий проект масштабнее предыдущего, а значит и история с каждой итерации все увлекательнее. Я предвкушаю восход. Ощущаю трансформацию 😍

Производство, всё 💔 Здесь был другой пост, который я писал и правил последний месяц. Там я рассказывал, как мне трудно, но что держусь и топлю. Как я предложил безвозмездно половину бизнеса своей подруге и как она работала над ситуацией. Писал про гипотезу перехода в мидл и премиум сегмент. Про то, как люблю цифровые технологии и что если бы не разработка собственной ERP для швейки, не знал бы откуда вообще брать энергию. И про то, что у нас оставались считанные дни, чтобы совершить чудо. Но в том посте не было о том, что они закончились. Чудо свершилось, да другое - я наконец-то принял решение выйти из швейного производства. Это самое муторное, изнуряющее и скорбное решение. А проект был самым трудным и стрессовым для меня из всех. 📆 20 апреля 2026 года. Я объявил о закрытии сотрудникам. Saint Fabrik как компания перестанет существовать через 2-4 недели. Мы заканчиваем работы. От всей этой авантюры останутся опыт, рубцы и нехуевые долги. Но ребятки, никакой драмы, чисто бизнес. Это был брак по залету. Я мучался весь срок. Производству со мной реально не повезло. Я ему искренне сочувствую и даже чувствую вину со зависимых отношений. Мой больной ум пока еще не может успокоиться. Принятие не приходит, и голос в голове твердит: «а может еще не много, давай докрутим, попробуй так и этак, повторим?». Настоящая ментальная боль. Но я справлюсь с ней положительным подкреплением - одарю себя отдыхом, прибылью от Рекваи, и отсутствием постоянных перелетов. Для меня это, конечно, завершение если не эпохи, то просто эпохальное. Как будто 4 года не так много, но это были 4 года борьбы с огнем. Где я в противопожарном костюме, потный, отхаркивающий копоть, с брандспойтом под давлением тусю и зажигаю тушу и поджигаю Спасибо, что не сдох ✌️🙏 EXIT 🚪

Илья | на Игле pinned Deleted message

UNIUNI (ссылка на запр. соц. сеть)

С ВБ в ритейл! 🌟 У нашего производства есть клиент, работаем вместе давно, продают на ВБ. У ребят два бренда и ключевой - UNIUNI 😀 Что отличает данного собственника от большинства продавцов и чем обеспечивается их успех - это глубокая погруженность в продукт 💃 Он сам тщательно выбирает ткани, вовлечено отбирает референсы, внимательно участвует в разработке моделей и проверке качества. Это не тот случай, когда мол «хочу продавать платья с переподвыпердом, у вас же есть готовые лекала?» Нет, тут концептуальный подход. По итогу у ребят супер классная коллекция, модные крутые изделия, в которые вложено их мироощущение 🧸🌟 И вот кульминация. Многие об этом говорят, но делают пока единицы. UNIUNI вышел за стены ВБ. Сейчас ребята готовят запуск на ламоду. НО уже открыли свой магазин в Санкт-Петербурге в креативном пространстве Брусницын. Ниже я покажу видео, но реально всем рекомендую приехать и посмотреть этот кейс. А именно, как выглядит бренд, родившийся на ВБ, но осиливший путь и повзрослевший до своего ритейла 🛍 Адрес: Санкт-Петербург, Кожевенная ул. 30 (Брусницын, культурный базар) Поддержите наших, дайте реакций, репостните друзьям. Потому что это передовики нового рынка, меняющие правила, навязанные нам в последние годы 😁 Контакты бренда: САЙТ l ЗАПРЕЩЕНКА Вся продукция бренда отшита у нас на Saint Fabrik