Никита Титов | proСтартапы

Сегодня большой день - мы официально запустили Correlia. Correlia - это AI-агент, который забирает на себя весь найм до оффера: сам читает резюме, сам пишет кандидатам и сам проводит настоящее адаптивное интервью. Без таймера - хоть полтора часа, хоть в два ночи в воскресенье. Технические раунды с лайвкодингом встроены, так что инженерам больше не нужно жечь вечера на первичные скрины, а антифрод следит за всей сессией - читерят сейчас почти половина кандидатов. На выходе - оценки, где каждая цифра ссылается на конкретный момент интервью. Из свежего: PE-фонд прогнал через нас 130+ откликов на джуниор-аналитиков и сделал 4 найма, и все это заняло меньше 5 дней. Партнёры потратили на скрининг ноль часов. Cursor - для кода. Linear - для задач. Correlia - для найма. Демо видео выше, потрогать можно на correlia.ai. Если есть кому показать - перешлите, сегодня это особенно ценно.

Пока все спорят, чем снимать демку продукта, мы наткнулись на инструмент, который закрывает вопрос за вечер. Называется Raylight. По сути это браузерная штука, которая превращает скриншоты, футадж и простые фигуры в киношное продуктовое видео за минуты. *Без After Effects, без моушн-дизайнера, без графиков с ключевыми кадрами.* Почему это важно именно фаундеру на ранней стадии. У вас на сиде почти нет цифр, которые что-то доказывают. Есть продукт и история, которую надо показать так, чтобы инвестор поверил за 30 секунд. Раньше нормальная демка стоила как отдельный подрядчик и неделя ожидания. Теперь вы кидаете экраны продукта на канвас, тянете блоки анимации по таймлайну и видите камеру, фокус и свет вживую. Логика простая. Раскладываете каждый кадр на настоящем холсте, снапите и группируете слои как в дизайн-тулзе, добавляете блоки движения. Дальше экспорт. Есть готовые шаблоны, где можно просто подменить свои скрины на чужой отшлифованный ролик. Мы обычно не советуем инструменты просто так. Этот советуем: он снимает целый класс задач с того, у кого нет ни бюджета, ни времени на моушн. Попробовать: raylight.app

Все обсуждают саму цифру Helsing, а интересное - почему им вообще дали столько. Оборонный стартап поднимает не под выручку и не под TAM в презентации. Он поднимает под скорость. Государству нужно вчера, а большая индустрия шевелится годами. Вот за этот разрыв инвесторы и платят премию. Отсюда практический вывод для вас, даже если вы не про дроны и не про софт для военных. Когда покупатель не может ждать, деньги приходят к тому, кто закрывает боль сейчас, а не к тому, у кого архитектура красивее. Скорость поставки становится главной метрикой, а не MRR. Спросите себя честно: ваш продукт клиенту нужен сегодня или когда-нибудь? Первое поднимает раунды. Второе поднимает жалость на демо-дне. Источник по раунду - defensenews, разбор в комментариях смысла не меняет: рынок платит за срочность.

Итак. Сижу работаю. Время половить кринжа. Включу фоном любимку, у которого работают агенты, песни пишутся и поются красиво, а рака скоро вообще не будет, потому что агенты сами все сделают ❤️ @dobry

Один вопрос, на котором сыпется 90 процентов фаундеров Тиль на собеседованиях и в Zero to One задает одну и ту же штуку: какую важную правду разделяют с тобой очень немногие. Звучит как философия для подкаста, да? На деле это самый прикладной вопрос про ваш стартап. Потому что бизнес-версия этого вопроса такая: какую ценную компанию сейчас не строит вообще никто. И если у вас нет внятного ответа, у вас нет секрета. А без секрета вы делаете 1 to n. Берете то, что уже работает, и лепите чуть-чуть свое. Это не стартап, это ремесло. Секрет по Тилю это важная правда, которую большинство не знает или не верит в нее. У Google секрет был в том, что ссылки можно ранжировать умнее всех остальных. Все думали, что поиск уже придуман. Оказалось нет. Почему люди не ищут секреты. Тиль называет причины прямо. Нас учат идти маленькими безопасными шагами. Страшно оказаться одиноким и неправым. И есть общая ленивая вера: если бы что-то новое было возможно, кто-то умный уже бы это сделал. Отдельно про 2026. Написать LLM на слайде это не секрет. Степенному закону вообще плевать, что у вас в дэке модный ИИ. Вопрос ровно один: какую конкретную упущенную проблему вы решаете так, как не догадался никто. Практика на вечер. Сядьте и честно допишите фразу: почти все вокруг считают Х, но правда в том, что Y. Если Y звучит банально и все с ним согласны, у вас пока нет стартапа. Если от Y хочется поспорить, копайте туда. PS плохой ответ на вопрос Тиля это тот, с которым спорить не хочется. Хороший тот, после которого на вас смотрят как на дурачка. Пока смотрят) #стартап #венчур #zerotoone #founders #идея

Тезис из Zero to One, который бесит инвесторов на питчах Каждый второй фаундер приходит и с гордостью говорит: у нас огромный рынок, там жесткая конкуренция, но мы отхватим свой кусок. А теперь сюрприз. Тиль в Zero to One буквально пишет: конкуренция это для лузеров. Не потому что драться стыдно. А потому что в идеально конкурентном рынке цена сжимается до себестоимости, и прибыли просто нет. Ноль. Вы бегаете, потеете, воюете за клиента, а маржи как не было так и нет. Пример у Тиля жесткий. Все американские авиалинии вместе создают гигантскую ценность и возят сотни миллионов людей. А зарабатывают с рейса копейки, потому что грызутся друг с другом. Google один создает меньше, а забирает в разы больше, потому что стоит один и ни с кем не воюет. И нет, это не значит, что надо мечтать о злодейской монополии из учебника. И нет, это не значит, что вам нужен гигантский рынок с первого дня. Это значит другое. Вопрос не в том, большой ли рынок. Вопрос в том, есть ли на нем место, где вы единственные. Тиль называет здоровую формулу так: возьми маленький конкретный сегмент, стань там монополистом, а потом расширяйся. Так делал Amazon с книгами и Facebook с одним универом. Я это к чему Если на питче вы описываете себя через фразу мы лучше конкурентов на 20 процентов, вы уже проиграли. Вы записались в клуб чуть-получше. А инвестор ищет того, у кого нет прямого субститута вообще. Сажусь дальше разбирать дэки на платформе. Кто пишет мы захватим 1 процент рынка на 10 миллиардов, тому отдельный привет) PS большой рынок это не преимущество. Это красный флаг, если вы там один из тысячи одинаковых #стартап #венчур #zerotoone #founders #фандрайз

Воскресная сборка. Куда уехали чеки за неделю Сел пересмотреть, что разбирали последние семь дней. Картинка получилась слишком красивая, чтобы не написать. Odyssey - 310 миллионов в world models. Hydra Host - 100 миллионов в AI-инфру под GPU. Ent.AI - 100 миллионов сида в безопасность под AI-агентов. Architect Labs - 24 миллиона сида в кастомный кремний с ангелами из OpenAI и Nvidia. Prometheus - 12 миллиардов под индустриальный AI с Безосом в синдикате. Заметили закономерность? Ни одного «чатбот для всех». Ни одного «AI-помощник для маркетологов». Ни одного «горизонтального копайлота». Каждый чек на этаж ниже моделей. Кремний, инфраструктура, world models, безопасность агентов, индустриальный слой. Вывод недели простой. Application-слой не умер, но он перестал быть местом, куда инвесторы рады выписывать чеки «по бренду». Туда теперь пускают только за реальной retention, реальной маржой и реальным wedge. Если вы сейчас в фандрэйзе на application - спросите себя честно: какой слой ниже вы блокируете? Если никакой - перепозиционируйтесь. #стартап #венчур #fundraise

Три ошибки в дэке, из-за которых вас закрывают на 4 слайде Продолжаем разбирать дэки на платформе. Накопилось наблюдение. По данным разных трекеров, если фаундер дотянул инвестора до 4 слайда - в 80%+ случаев дэк дочитают до конца. Битва идёт на первых трёх. И вот что фаундеры там стабильно проёбывают. Первое. Vision-параграф на первом слайде. «Мы строим будущее, где…». Это не открытие, это снотворное. На первый слайд - резкая цифра, боль или метрика. Никаких «миссий». Второе. ICP-каша. На одном слайде «solo юрист и Fortune 500 CIO». Это два разных стартапа. Инвестор это видит, закрывает. Один wedge. Одна боль. Одно лицо. Третье. AI-маска. Вы делаете workflow-инструмент, но в дэке везде «AI-native», «AI-first», «agentic». Слышали уже сто раз сегодня. Назовите вещи своими именами - это сильнее, чем имитировать категорию. Эти три фикса делаются за вечер. А конверсия в первый звонок прыгает иногда в два-три раза без перевёрстки всего дэка. PS на той неделе покажу пару живых до/после) #стартап #фандрайз #pitchdeck

Сид-A на 100 миллионов под GPU Hydra Host из Боулдера закрыли Series A на 100 миллионов. Лид - Kindred Ventures. В синдикате - ARK, Founders Fund, Nvidia, Comcast Ventures, 10x Founders. Что делают. AI-инфраструктура. По сути - слой между фаундером и физическими GPU. Цифра не такая громкая, как 12 миллиардов Prometheus. Но логика одна и та же. Деньги идут не туда, где «обёртка над моделью», а туда, где живёт реальный bottleneck - вычислительные мощности. Это продолжение тренда, про который писал всю неделю. Капитал двигается к слоям ниже моделей: чипы, дата-центры, инфра, world models, безопасность агентов. Слой приложений всё ещё горячий, но мультипликаторы там схлопываются быстрее. Если вы фаундер на application-слое - вопрос на вечер. Какой инфраструктурный bottleneck вы держите за горло? Если ответа нет, дэк надо переписать вокруг моута, а не вокруг продукта. Источник #стартап #венчур #ии

Сид, который тише, но интереснее Architect Labs из Пало-Альто подняли 24 миллиона на сиде. Лид - Kindred Ventures. В ангелах - Jeff Dean (тот самый, из Google), люди из OpenAI и Nvidia. Делают кастомный кремний под AI-нагрузки. Цифра в дэке тут не главное. Главное - состав ангелов. Когда в early-stage заходят те, кто буквально проектирует архитектуру современного AI, это сигнал, который дороже любого TAM-слайда. Два практических вывода для фаундера. Первое. На сиде ангелы-операторы из топ-лаб теперь важнее, чем размер тикера фонда. Они открывают двери, которые фонду открыть нельзя. Второе. Custom silicon перестал быть нишей для двух гигантов. Под AI-bottleneck выписывают чеки даже на сиде. PS если у вас в стартапе есть угол, где «AI становится дешевле железом» - это сейчас одна из самых дорогих историй в фандрэйзе) Источник #стартап #венчур #ии #fundraise

100 миллионов на сиде. Снова Стартап Ent.AI вышел из стелса с сидом на 100 миллионов долларов. Лид - Decibel Partners. В синдикате Sequoia, Craft, Felicis, IQT, Shield Capital, Crosspoint. Команда - выходцы из RiskIQ и Microsoft Security Copilot. Делают платформу безопасности для рабочих пространств, где половина «сотрудников» - это AI-агенты. Анализируют поведение людей и агентов в реалтайме, ищут аномалии до того, как они стали инцидентом. И нет, это не очередной cyber-стартап. И нет, это не «вайбовый сид без продукта». И нет, инвесторы с ума не сошли. Это значит вот что. Категория «защита от ваших же AI-агентов внутри компании» теперь оплачивается по ставкам Series B на стадии сида. Потому что фронтир-лабы плодят агентов быстрее, чем CISO успевают их инвентаризировать. Если вы делаете infosec и не понимаете, где у вас AI-agent layer - перепишите дэк. Сейчас. Источник #стартап #венчур #cybersecurity

12 миллиардов в один раунд, и это не OpenAI Prometheus поднял Series B на 12 миллиардов долларов. Оценка - 41 миллиард. Лид - BlackRock и Goldman Sachs, в синдикате Arch, DST, JPMorgan, Безос и AWS. Индустриальный AI. Софт для тяжёлой промышленности. То есть деньги ушли не в очередной фронтир-чатбот, а в конкретный энтерпрайз-слой, где AI прикручивается к заводам и реальным операциям. Два вывода для фаундеров. Первое. Late-stage в AI вернулся, и он злой. Series B на двенадцать миллиардов - это уже не раунд, это полу-IPO в частном рынке. Под вас денег столько никто не даст, но настроение late-stage всегда подтягивает early. Второе. Категория «AI для конкретной индустрии» теперь стоит дороже, чем «AI вообще». Если ваш стартап обслуживает горизонтальный use-case - подумайте, какую вертикаль вы можете прибить гвоздями. Источник #стартап #венчур #ии #fundraise

Цифра дня: 310 миллионов в world models Odyssey закрыл Series B на 310 миллионов долларов. Оценка - 1.45 миллиарда. Лид - Natural Capital. В синдикате Amazon, AMD Ventures, GV, EQT, IQT. Что делают. Не очередной чатбот. Системы, которые учатся предсказывать и взаимодействовать с физическим миром. Так называемые world models. Под робототехнику, симуляции, автономку. К чему это я. Если LLM научили инвесторов платить за «интеллект», то world models учат платить за embodied prediction. Это другой класс ставок и другие чеки. Если вы в дэке всё ещё называете себя «AI platform» - перепишите. Слой выше уже занят. Деньги двигаются на слой ниже - туда, где модель встречается с железом и физикой. Источник #стартап #венчур #ии

Cursor решил отжать кусок у GitHub Сегодня Cursor анонсировал Origin. Это их собственный git-хостинг. Только с одним нюансом - он построен не для людей, а для агентов. Да, вы прочитали правильно. Первоклассный пользователь системы контроля версий - не разработчик, а ИИ-агент, который сам пишет, сам коммитит, сам мержит. На демо показали 22.6 коммита в секунду внутри одного репо. Сотни тысяч клонов и пушей в час. Под капотом - S3 с бесконечными репликами, встроенный API, MCP, своя логика разруливания конфликтов между агентами, которые параллельно редактируют один и тот же код. Релиз - осенью 2026. Сейчас открыли вейтлист. Я это к чему На поверхности - ещё один продукт от ещё одного AI-стартапа. Под поверхностью - заявка на то, чтобы выдернуть из-под Microsoft один из самых жирных кусков их экосистемы. GitHub - это не просто хостинг кода. Это место, где сидит каждый разработчик планеты, где живут CI, ревью, issues, дискашены. Целый слой инфраструктуры. И Cursor с оценкой 29 млрд и миллиардом ARR говорит - окей, мы заберём этот слой себе. Потому что в мире, где код пишут агенты, старый GitHub под человеческие PR-ы просто не тянет. Что это значит для фаундеров 1. Если вы строите что-то на agentic-стеке - готовьтесь, что инфраструктура под вами поменяется быстрее, чем вы успеете задеплоить. Закладывайте абстракции, не прибивайте намертво к GitHub API. 2. Если вы строите вокруг dev-tools - подумайте, как ваш продукт ляжет на мир, где репо обслуживает не команда из 10 человек, а рой из 200 агентов. Это другая нагрузка, другая модель доступа, другие хуки. 3. Если вы инвестор - смотрите внимательно, кто ещё будет переписывать классические dev-tools под агентов. CI, наблюдаемость, секьюрити, ревью - всё это сейчас построено под человека. Окно открыто. И да, это очень красивый ход в позиционировании. Не делать ещё один GitHub copilot. А сделать GitHub, в котором copilot - главный юзер. PS Пока писал пост, подумал - а ведь это очень в духе того, как захватывают рынки. Не идти лоб в лоб со старым лидером, а переопределить, кто вообще клиент. Пометил себе на отдельный пост, разберу подробнее) Источник #стартап #венчур #ии #cursor #founders

Когда легенды ломают свои же правила - надо смотреть внимательно Benchmark Capital поднял 2 миллиарда долларов на два новых фонда. Из них 1.25 млрд - это фонд под поздние стадии. Еще 750 млн - на ранние. Тем, кто не в теме - Benchmark это та самая контора, которая зашла рано в eBay, Snap, Uber и Twitter. Олды поймут. И вот тут самое интересное. 20+ лет Benchmark жил по одному правилу: фонд не больше 425 млн, заходим только в ранние стадии, берем большую долю (обычно около 20%), сидим, ждем иксов. Все. Никакие AI-хайпы, никакие мегараунды. Пока вся индустрия раздувала фонды до 5, 10, 15 миллиардов - Benchmark гордо оставался маленьким и злым. А теперь они открыли late-stage фонд впервые в истории. Что произошло? Давайте честно На их же признании - они пропустили OpenAI, Anthropic и вообще всю когорту foundation-model лаб. Просто потому, что чеки туда нужны на сотни миллионов, а у них в фонде столько нет. Зато они зашли в Manus (AI-агент, 100 млн ARR за 8 месяцев), который потом Meta хотела купить за 2 млрд. Сделку, правда, китайские регуляторы прибили, но Meta все равно заплатила. Так бывает. Что это значит для нас, простых смертных фаундеров 1. Даже самые упёртые в своей стратегии фонды сейчас перестраиваются под ИИ. Это не пузырь в их понимании, это новая базовая реальность. 2. Ранние оценки взлетели настолько, что классическая модель Benchmark (зашел на серии A, взял 20%) физически перестала работать. Если уж они адаптируются - значит, рынок изменился по-настоящему, а не на полгодика. 3. Late-stage сейчас выглядит привлекательнее early-stage с точки зрения риска. Серьёзно. Когда сид-раунд оценивают в 30 млн без выручки - вход на серии C по 5 млрд может оказаться менее рискованной ставкой. Парадокс времени. Я это к чему Если вы фаундер на ранней стадии - не радуйтесь раздутым оценкам. Это бомба замедленного действия. На следующем раунде с вас спросят рост в 3-5 раз, а у вас будет в лучшем случае х2. Down round, разводнение, грустные глаза у команды. Держите оценку трезвой. Берите ровно столько, чтобы дойти до следующих метрик с запасом. Скучный совет - но единственный, который работает в перегретом рынке. PS на след неделе разберу пару живых дэков по этой логике, кому интересно - ставьте 🔥 Источник #стартап #венчур #benchmark #фандрайз #vc

Пока вы спите, кто-то поднимает 200 миллионов На этой неделе компания Coralogix закрыла Series F на 200 млн долларов. Оценка - 1.6 млрд post-money. Раунд вели Advent и канадский пенсионный фонд CPPIB. Кто такие. Бостонский стартап с израильскими корнями, делает мониторинг и observability для софта. То есть штуку, которая смотрит, что у вас внутри продакшна не сгорело. Теперь главное, на что стоит обратить внимание фаундерам Метрики, которые продали этот раунд: - предыдущий раунд (Series E на 115 млн) закрыли всего 11 месяцев назад. То есть подняли еще раз меньше чем через год - 600+ человек в команде глобально - всего за всю историю компании подняли 550 млн - фаундер прямо говорит: деньги нам были не нужны, у нас был ранвей. Подняли, чтобы ускориться Вот это последнее - запишите крупными буквами на стене. Лучшее время поднимать деньги - когда они тебе не нужны. Инвесторы это чуют за километр и сами лезут в раунд. Почему им дали столько История проста до зевоты. ИИ-агенты пиздюхают в продакшн пачками, пишут код, чинят баги, ходят по API. И когда такой агент сломает вам платежку в три часа ночи - кто-то должен это увидеть, понять и остановить. Coralogix как раз про это. То есть они продали не "мониторинг логов" (скучно, конкурентов 50 штук). Они продали инфраструктуру под новую волну агентов. Помните прошлый пост про то, куда летят деньги? Вот ровно туда. Что забираем 1. Переформулируйте, что вы делаете, под язык новой волны. Не "CRM для отдела продаж", а "система памяти для AI-агентов, которые продают". Слова решают чек. 2. Если у вас 11 месяцев между раундами и оценка x2-x3 - это не жадность, это сигнал рынку. 3. Поднимайте раунд из позиции силы, а не из позиции "через два месяца платить зарплаты нечем". Это видно в первом же письме. PS пойду переформулирую один свой дэк под агентов, что-то меня осенило)) Источник #стартап #фандрайз #венчур #ai #seriesf

Цифра дня, после которой Питер Тиль выпил шампанского SpaceX выходит на IPO. Оценка - 1.8 триллиона долларов. По цене размещения 135$ за акцию. А теперь вкусное. Founders Fund (это фонд Питера Тиля, если кто не в теме) держит примерно 3% компании. За 20 лет они вложили туда 600 млн долларов разными чеками. Сегодня эта доля стоит больше 50 миллиардов. Давайте на пальцах. Заходили на ранних раундах, продолжали лить деньги все 20 лет, не выходили никогда. Иксы посчитайте сами, у меня калькулятор сломался. И нет, это не значит, что вам надо идти и собирать фонд. И нет, это не значит, что космос - это новый рынок для всех. И нет, SpaceX не один такой - но один такой раз в десятилетие. Что отсюда забираем как фаундеры 1. Большие выходы делают те, кто заходит рано и держит до конца. Не на серии C, не на pre-IPO. На пре-сиде, когда все смеются над идеей "запускать ракеты и сажать обратно". 2. Терпение - это актив. 20 лет в одной компании. Не "подержим до экзита через 3-5 лет". Двадцать. 3. Капиталоёмкие истории (космос, энергетика, чипы, оборонка) сейчас на хайпе у инвесторов именно потому, что вход дорогой, а конкурентов мало. Тонкий слой денег из прошлого поста - вот он, рядом с этими нишами. Я это к чему Если вы строите что-то железное, тяжелое, со сроком окупаемости 7+ лет - перестаньте извиняться за это в дэке. Это сейчас как раз то, за что платят премию. PS товарищи, у кого Tesla на портфеле с 2014 - дайте обнять)) Источник #стартап #венчур #spacex #foundersfund #ipo

Странная новость недели Suno (генеративная музыка через AI) поднял $400M Series D от Bond. Оценка $5.4 млрд. И параллельно компания сидит под исками от нескольких музыкальных лейблов за то, что обучала модели на копирайтных материалах. И инвесторы всё равно занесли $400M. Это, кстати, очень показательно. Я смотрю на эту сделку и вижу, что фонды в 2026 готовы покупать риск copyright-исков, если за продуктом стоит реальный пользовательский traction. То есть юристы догонят, но к моменту, когда догонят, у тебя уже будут revenue и переговорная позиция. Этика этого подхода - отдельная тема, я её сейчас не разбираю. Но как фаундерам нам важно понимать механику: фонды не боятся правовых рисков сами по себе. Они боятся продуктовых рисков и рисков спроса. Если спрос есть - юристов можно нанять. Из этого следует неприятный, но рабочий вывод. Если ваша ниша содержит правовую серую зону (а в AI таких ниш сейчас 90%), не ждите, пока всё "устаканится". Стройте, рейзьте, а параллельно держите GC на телефоне. Те, кто ждёт ясности от регулятора - проигрывают тем, кто действует сейчас. PS это не призыв нарушать закон, это наблюдение за рынком. Каждый решает сам, где его красная линия) Источник