Олег Носов | Наставничество Wildberries

😱 Начали долбить по СЦшкам - сегодня атакован склад в Обухово, куда мы ФБС грузимся ! У кого какие мысли? Будете грузиться по FBW?

Я всегда за то, чтобы продавец считал экономику конкретного канала, а не верил обещаниям 🔢 Поэтому разобрал текущие условия Авито для новых профпродавцов: • комиссия со скидкой от 0,5% по сделкам с их доставкой (до 14 октября) • товар хранится у вас до продажи • при отказе покупателя вы не платите за доставку туда-обратно и хранение Мой совет прежний: не спорьте в чатах — протестируйте на своём ассортименте и посмотрите на цифры 📊 Порог входа сейчас минимальный, дальше решат результаты.

WB тестирует новый способ передачи товаров по FBW 14 августа С 15 августа поставки по модели «Склад WB» (FBW) можно будет привозить не только в сортировочные центры, но и в пункты выдачи по всей России - WB сам распределит товар по складам, выбирать конкретный склад не нужно. Для таких поставок отключат индекс локализации. Что меняется: 1. Индекс локализации отключают Для новых поставок по FBW индекс больше не влияет на стоимость логистики. Для поставок, созданных и запланированных до 15 августа, индекс продолжит действовать - до истечения 60- или 90-дневной фиксации тарифа склада. Пересчитывать его будут раз в неделю, но менять - только в вашу пользу: если индекс ухудшится, оставят прежнее значение. 2. Логистика - единый коэффициент для всех складов Раньше у каждого склада был свой коэффициент, теперь он одинаковый по всей России: логистика FBW - 170%, FBW СГТ - 100%. Формула без индекса локализации: (тариф за 1-й литр + тариф за каждый следующий) × коэффициент склада. Складов за пределами России изменение не касается. Для уже созданных/запланированных до 15 августа поставок пока действуют старые коэффициенты и индекс - до истечения фиксации тарифа. 3. Хранение - тоже единый коэффициент Хранение FBW - 170%, FBW СГТ - 100%, единые для всех складов в РФ. Формула расчёта не меняется. Для старых поставок и уже хранящегося товара - прежние коэффициенты. 4. FBW теперь можно сдавать и в ПВЗ Не только в СЦ. В ПВЗ поставки принимают только коробами (без палет - их по-прежнему везём в СЦ), поштучная приёмка и её стоимость считаются уже на складе назначения. Подготовка короба к обработке: 5 ₽/ед. в ПВЗ, бесплатно в СЦ. 5. Новая услуга — перемещение от ПВЗ/СЦ до склада 3–7 ₽/литр, точный тариф объявят позже. До 29 сентября (45 дней) услуга бесплатна- время адаптироваться к новой схеме. 6. FBS уравняли по тарифу с FBW С 15 августа коэффициент логистики FBS тоже станет 170% (100% для СГТ) единым для всех складов. Что это значит на практике: логистика по FBW становится проще и предсказуемее - один тариф вместо индекса под конкретный склад, плюс сдавать товар можно ближе к дому через ПВЗ. Но появляется новая статья расходов на «последнюю милю» до склада хранения - сейчас она бесплатная, но после 29 сентября это стоит сразу заложить в юнит-экономику.

Ребята, спасибо тем, кто был на моем выступлении: 👉 записаться на бесплатную консультацию по Озон можете просто написав мне в лс @olegnosov88

Ребята, сегодня в 13-30 (время московское) всех жду на своем выступлении! Подключиться 🔴 Последнее напоминание и возможность подключиться к моему выступлению и серии других эфиров на все 3 дня

‼️ НЕ ПЕРЕХОДИТЕ НА FBS, ПОКА НЕ ПРОЧИТАЕТЕ ЭТО ‼️ Сохраните себе и перешлите знакомым селлерам — максимальный репост. На бумаге FBS выглядит просто: товар хранится у вас, вы собираете заказ и передаёте его маркетплейсу. Но одна ошибка в расчётах, остатках или маркировке может превратить прибыльный заказ в убыточный ещё до отгрузки. Вот пять вещей, которые нужно проверить заранее 👇 1️⃣ Ошибка в юнитке масштабирует убыток Юнит-экономику считайте по каждому товару: со своими габаритами, тарифами, процентом выкупа, возвратами и расходами на обработку. Если калькулятор не учитывает эти данные, вы можете увидеть прибыль там, где её нет. А потом масштабировать минус вместе с оборотом. Бесплатным может быть калькулятор. Ошибка на большом обороте — нет. 2️⃣ Продумайте географию фулфилментов и складов Одной точки часто недостаточно, если хотите продавать по всей России. Придётся подключать фулфилменты или открывать свои склады в нескольких городах. Но считать нужно каждый отдельно. Один склад может приносить прибыль, а другой — съедать её логистикой, обработкой и возвратами. Обязательно контролируйте остатки по каждой точке, регулярно сверяйтесь с фулфилментами и заранее прописывайте в договоре компенсацию за потерянный товар. 3️⃣ Ручной учёт ломается при росте заказов Последнюю единицу одновременно заказали на двух площадках — получили отмену. Старый заказ потерялся в общей очереди — не успели передать вовремя. Сборщик взял не тот товар — пришлось пересобирать. Поэтому нужны резерв и синхронизация остатков, понятная очередь сборки и проверка товара сканированием. Сборщик должен сразу видеть, какой заказ взять первым, где лежит товар и что отсканировать. 4️⃣ Маркировка — это не просто наклеить этикетку Штрихкод товара, этикетка заказа и КИЗ относятся к разным объектам. Если перепутать код маркировки или привязать его не к тому заказу, ошибку можно обнаружить уже после упаковки. Тогда короб придётся вскрывать, товар — проверять, а заказ — собирать заново. До упаковки система должна связать товар, FBS-заказ и правильный КИЗ, а сканирование — подтвердить соответствие. 5️⃣ Выходите сразу на несколько маркетплейсов Если уже выстраиваете FBS, не ограничивайтесь только Wildberries или Ozon. Сразу подключайте Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Avito, Lamoda и другие маркетплейсы. По FBS не нужно заранее развозить отдельные партии по складам каждой площадки. Один физический остаток можно продавать одновременно во всех подключённых каналах. 🌐 А если у вас ещё нет собственного интернет-магазина — его нужно было сделать ещё вчера. Это дополнительный канал продаж, которым управляете вы. Его тоже лучше сразу связать с маркетплейсами общим товарным остатком. Когда склад один и заказов мало, всё это ещё можно держать в таблицах. Но с несколькими фулфилментами и площадками ручной учёт быстро превращается в отмены, пересборки и постоянные сверки. Сейчас в селлерских чатах и клубах активно обсуждают SelSup. Решил попробовать сам — и реально понравилось. SelSup работает больше 10 лет. В системе можно считать плановую юнитку и фактическую прибыль по каждому FBS-складу, синхронизировать остатки, собирать заказы и передавать КИЗ маркетплейсам. Понравилось и то, что после подключения не оставляют разбираться самостоятельно. Специалист помогает настроить процессы, обучает сотрудников и сопровождает до первой готовой отгрузки. После запуска остаётся ежедневная поддержка. Поэтому решил поделиться с вами. 👌🏻 👉 Посмотреть, как устроена работа по FBS 🤝 По моему промокоду NOSOV — скидка 15% при подключении SelSup.

Напоминаю, что сегодня идёт уже второй день крупной бесплатной конференции. Я также выступаю Тем, кто хотел, но отложил — регистрация открыта до эфира (расписание трех дней там же)

Что делать селлеру сейчас? Записал для вас новый выпуск, где собрал всю последнюю информацию по той ситуации что происходит и дал пошаговый план действий ❤️ Поддержите, пожалуйста, лайком и комментарием под видео на ютубе 👉 https://youtu.be/WkK9WWyRfWc?si=AQBgGy0tndK9O-So

🔥 Друзья, подготовил для вас гайд по работе по модели FBS на Wildberries (с учетом актуальных изменений). C вас ❤️

Как wb-шнику быстро выйти на Ozon? Фишки и ключевые отличия от WB 1 из 20 тем, что разбираем 13, 14, 15 августа на эфирах по свободной регистрации Тема моего выступления уже опубликована в общем расписании Расписание 🔥 Онлайн-конференция на 3 дня от wbcom.ru, где выступят 25 экспертов, в числе которых — Сергей Федоринов (Юлмарт), Максим Обушенков (Revyline), Виталий Теин, Вячеслав Малых, Данил Овчинников и еще 20+ узнаваемых спикеров Регистрация (~1 минута) → доступ ко всем эфирам • чат общения для участников конференции • бонусы от спикеров 🔥 Первый эфир пройдет 13 августа в 12:00 мск 🤝

⁉️ КАК СНИЗИТЬ ДРР НА ОЗОН Большинство селлеров пытаются заработать максимум на каждом SKU. Но на маркетплейсах иногда работает совершенно другая стратегия. Показываю механику по шагам 👇 1️⃣ Выбираем один конкретный SKU Не весь ассортимент, а буквально один вариант: • один размер • один цвет • одна комплектация ❗️Главное — не снижать цену сразу на всю карточку. 2️⃣ Делаем этот SKU максимально привлекательным по цене Задача этого товара — не заработать больше всех, а привлечь внимание покупателя ещё на этапе поиска. Поэтому один из вариантов товара выставляем по цене заметно привлекательнее рынка. Человек видит выгодное предложение → кликает → попадает в вашу карточку. 3️⃣ Получаем переход в карточку И вот здесь начинается самое интересное. Покупатель пришёл за дешёвым вариантом, но редко сразу уходит. Он начинает смотреть: 👉 другие размеры 👉 другие цвета 👉 другие комплектации 👉 другие характеристики И в этот момент у вас появляется возможность продать ему уже более маржинальный SKU. 4️⃣ Основная прибыль остаётся на остальных товарах Именно здесь находится основная маржа. Например, человек зашёл из поиска на самый дешёвый вариант, но ему нужен другой размер или цвет. В итоге он покупает уже другой SKU - тот, на котором у вас значительно выше прибыль. 📈 Что получаем в итоге? Самый дешёвый SKU становится своеобразным «магнитом» для трафика. Допустим, из 10 переходов 2 человека сделали заказ - это уже 20% конверсии. Но наша задача в рекламе - не просто получить переход. 🎯 Задача - зацепить покупателя в поиске, привести его в свою карточку и дальше конвертировать за счёт ассортимента внутри неё. Получается простая схема: дешёвый SKU → переход → просмотр карточки → выбор другого SKU → продажа с большей маржой. ❗️Один товар может приводить трафик, а продажи и прибыль в итоге будут распределяться между другими вариантами внутри карточки. Именно такая механика позволяет держать низкий ДРР 👉 а если ты хочешь выйти на Ozon, но не знаешь с чего начать: как правильно создать карточку (контент и сео), создать первцд отгрузку, настроить рекламу и продвижение - записывайся ко мне на БЕСПЛАТНУЮ констультацию - @olegnosov88

Склады Wildberries под Воронежем подвергались атаке сегодня ночью ‼️ Wildberries подтвердила, что ее логистические объекты в Воронежской области подверглись атаке. Возникший на одном из складов пожар потушен, уточнили в компании. На объектах заблаговременно провели эвакуацию. Товары «преимущественно не пострадали». «Прием текущих поставок временно ограничен, они перенаправлены на другие объекты»,— указано в пресс-релизеRWB. Регион подвергся атаке беспилотников сегодня ночью. Один человек погиб, еще двое пострадали. На одном из двух складов под Воронежем, загоревшихся после атаки БПЛА, потушили пожар на площади 16 тыс. кв. м. Возгорание на втором складе локализовали на площади 75 тыс. кв. м, сообщал губернатор Александр Гусев. Глава региона не уточнял, кому принадлежат склады. Всего в Воронежской области четыре объекта Wildberries приостановили работу

Говорят, Вайлдберриз отключил СПП для товаров стоимостью меньше 1000 руб. Проверьте , пожалуйста, у кого так?

⚡️ ЦБ призвал банки реструктурировать кредиты пострадавшему бизнесу Селлеры, у которых товар сгорел на складах Wildberries, тоже могут обратиться в банк с просьбой о реструктуризации кредита. Причём сделать это можно даже в ситуации, когда по закону у бизнеса нет формального права на кредитные каникулы. Что рекомендует ЦБ банкам: 🔹 рассматривать обращения пострадавшего бизнеса о реструктуризации кредитов; 🔹 не начислять штрафы и пени за просрочку; 🔹 не требовать досрочного погашения кредита; 🔹 после изменения условий оперативно предоставлять новый график платежей; 🔹 реструктуризация не должна негативно отражаться на кредитной истории. ⚠️ Важный момент: письмо ЦБ носит информационно-рекомендательный характер и само по себе не обязывает банк проводить реструктуризацию. Но такие рекомендации регулятора банки обычно не игнорируют. Если у вас сгорел товар, кредиты продолжают списываться, а выручка просела — не ждите просрочки. Уже сейчас можно обратиться в свой банк с заявлением о реструктуризации. 📌 Сохраняйте пост и отправляйте другим селлерам, которые оказались в такой ситуации.

🚨 Wildberries слил домашние адреса селлеров! Теперь покупатели могут увидеть адрес продавца, указанный при регистрации. А у большинства ИП юридический адрес совпадает с домашним. Это нарушение защиты персональных данных. Домашний адрес относится к персональной информации, и ее публикация может создавать реальные риски для безопасности продавцов. Представьте ситуацию: недовольные покупатели начинают приезжать по этому адресу, требовать возвраты или просто выяснять отношения лично. Если информация действительно стала общедоступной, это повод как минимум разобраться в ситуации и добиться ее исправления. 👉 Решение: заходите в лк - настройки - редактировать - юридический адрес - меняете его на любой другой!

🔥 Wildberries серьезно смягчил условия для продавцов по fbs. Что изменилось: ✅ Дроп-офф через ПВЗ Теперь сдавать товары в пункт выдачи стало значительно выгоднее: • первые 500 товаров — 10 ₽ за единицу; • все последующие — 50 ₽ за единицу. ✅ Резко снижена стоимость возврата Если товар не выкупили, он вернется не на склад Wildberries, а обратно в ПВЗ. Новые тарифы: • первый литр — 14 ₽ вместо 201 ₽; • каждый следующий литр — 4 ₽ вместо 14 ₽. ✅ «Выходные дни для fbs» Эта опция в конструкторе тарифов теперь стала бесплатной. Но остается вопрос: почему эти изменения не приняли несколько недель назад, когда они были действительно критически нужны? И почему продавцам не дали оперативно вывезти свои товары со складов Wildberries, когда такая возможность могла спасти миллионы рублей? 💬 Как вы оцениваете эти изменения? Действительно помогут бизнесу или это слишком запоздалые меры? 👇Пишите свое мнение в комментариях.

Склад Wildberries в Екатеринбурге (Перспективная 12) - всё! 😔 Кому нужен фулфимент по фбс 👉 WhatsApp 89809809041 Борис (от меня скидка 10 % на первый заказ)

⚡️WB улучшает условия работы по FBS : период с базовой комиссией увеличили 👀 Меняются пороги коэффициента продаж: при отгрузке до 13 ч - минус 1,5 к комиссии, 13-42 ч - база, дальше рост по часам: • 42-54 ч: +0,30 к комиссии за каждый час с 42-го. • 54-60 ч: +0,35 за каждый час с 42-го. • Свыше 60 ч: +0,45 за каждый час с 42-го. Действует на заказы по FBS с сегодняшнего дня. Правила временные, про отмену предупредят заранее !

Почему атаки идут именно по складам Вайлдберриз, а Озон не трогают? 🤔 Дело в том, что Озон является публичной компанией, акции которой торгуются на фондовом рынке и доли имеют американские гиганты BlackRock и Vanguard. Дальше уже выводы делайте сами.. Если вы хотите выйти на Озон и не знаете с чего начать: как правильно составить seo, сделать контент, запустить рекламу, продвигать товар и т д 👉 пишите мне в лс и записывайтесь на бесплатную консультацию @olegnosov88

⚡️ Wildberries может получить склады «Почты России». По данным СМИ, власти рассматривают такую меру поддержки после того, как маркетплейс потерял около 20% складских мощностей из-за атак БПЛА. Параллельно компания продолжает строить новые логистические объекты в Казахстане.