Бодрый управленец

Оптимизация ФОТ или менеджерская некомпетентность? Запрос, который я частенько слышу от собственников: «Как мне сократить затраты на персонал и выжать из команды больше результата?» И они реально считают, что это корректный вопрос! И что это и есть повышение операционной эффективности =) Звучит и правда как здравый смысл. А по факту это логика человека, который рассуждает так: если кормить корову меньше, но доить чаще, то в итоге и на корме сэкономишь и молока больше получишь. Спойлер: корова так не работает. Первые две недели удои даже могут вырасти - животное мобилизуется. Потом молока станет меньше. Затем корова заболеет и, в итоге, перестанет доиться совсем. А ветеринар и новая корова обойдутся в три раза дороже сэкономленного корма. С профессионалами та же история, только сложнее. Это вам не корова. Это человек с экспертизой, репутацией и выбором. У него есть другие "молокозаводы", самоценность и самоуважение. • Срезал премии → команда "затянула пояс" и поднажала. • Через месяц падает качество и мотивация: люди не роботы, их ресурс конечен. • Через два - уйдут лучшие. Именно лучшие, потому что у них больше всего вариантов. А неэффективные ребята останутся, чем ещё больше усугубят положение компании. И вот уже ты нанимаешь новых, адаптируешь месяцами, теряешь клиентов из-за просадки. Итог: сэкономил 200к, потерял 2 млн и команду, которую строил годами. Но вот в чём настоящая мысль - и она глубже, чем "цените людей и платите им много денег". Молокозавод не зависит от конкретных коров! У него выстроена система: стандарты кормления, ветеринарный контроль, процессы замены, обучение персонала, метрики продуктивности. Если одна корова выбывает - завод не останавливается. Система продолжает работать. Зрелый бизнес устроен так же. Процессы описаны, знания зафиксированы, онбординг отлажен, роли понятны. Каждый сотрудник важен и ценен, но при этом его уход не топит компанию. Это и есть управленческая зрелость: уважать людей и не зависеть от них одновременно. Строй систему. Тогда и молока хватит, и завод не встанет.

Почему базовые планы в жизни никогда не работают? Наткнулся на шикарный разбор классической проблемы любого руководителя: «Почему всё вечно тормозит, если каждый на своем месте вроде бы занят делом?» Статья объясняет базу через теорию Голдратта: • Зависимые события - когда шаг Б не начнётся без шага А • Статистические флуктуации - когда кто-то чихнул, и вся цепочка посыпалась Математика там неумолима: опоздание одного этапа всегда передается дальше, а опережение почти никогда не ускоряет общую цепочку. Всегда закладывайте резервы по времени! Советую прочитать на досуге: https://telegra.ph/Statisticheskie-fluktuacii-i-zavisimye-sobytiya-Ili-pochemu-vsyo-vechno-tormozit-01-08

Управленческое бинго выходного дня Собрали бинго типичного руководителя, который «ушел на выходные». Ставим галочки: [ ] «Я на минутку» зашел в рабочий чат «просто проверить», вылез через час с тремя новыми задачами для команды [ ] Эффект фантомного уведомления тебе кажется, что телефон вибрирует, хотя он лежит в другой комнате [ ] Семья как проект пытался делегировать детям поход за хлебом по SMART и просил «скинуть статус» в личку [ ] Синдром 8:00 утра проснулся без будильника и еще 10 минут лежал с чувством вины, что никуда не бежишь [ ] Гениальный инсайт поймал крутую идею по стратегии, пока выбирал продукты в магазине [ ] Пятничное похмелье это когда ты не пил, но голова болит от осознания количества задач, перенесенных на понедельник [ ] Микроменеджмент в быту переложил продукты в корзине в супермаркете, чтобы «оптимизировать логистику» на кассе [ ] «В понедельник будет легче» нагло соврал самому себе, закрывая ноутбук в 23:00 в пятницу — Результаты — 👉 0 баллов: ты либо в глубоком ретрите, либо у тебя нет подчиненных. Научи нас! 👉 1–3 балла: лёгкая стадия. Ещё есть шансы дожить до воскресенья в адеквате 👉 4+ баллов: классический управленческий перегруз. Твой телефон нужно отобрать и сжечь 🙂 Пишите в комментариях, сколько пунктов совпало? И какой ваш «любимый» симптом? 👇

Ребята, мой друг Серёга Сухов уже освоил макс и готов делиться фишками. Регайтесь на бесплатный игровой интенсив по запускам в макс! Старт 17 марта. Пока все во фрустрации, можно захватить новую соцсеть. ЗЫ: ссылка с ютмками моими, не удаляйте их плиз, нужно для статистики 💛 ЗЗЫ: я тоже буду участвовать, надо же разобраться что там к чему 😉

Периодически натыкаюсь на нытьё предпринимателей, что 2026 год сложный: деньги дорогие, налоги подняли, нанимать некого, соцсети блокируют. Как работать — непонятно. Видеть это нытье попросту жалко. Напомню. Суть любого бизнеса — решение проблем. Если для вас новые проблемы это проблема, зачем вам бизнес? Это все равно что оперативник будет жаловаться, что стало много преступников, врач — что слишком много больных, а учитель — что дети глупые. Абсурд. Хотите спокойно спать по ночам, гулять по выходным в парке, не думая о работе, и не переживать за блокировки Телеграм и YouTube? Идите в найм.

Друзья, завтра я буду спикером Маленькой Чёрной Конференции, где соберётся команда крутых экспертов онлайн-бизнеса. Там будут обсуждать всё актальное: трафик, запуски в мессенджере Макс, ИИ в бизнесе и много чего ещё. Бизнес без пафоса и реальные кейсы 🚀 Почему стоит слушать: 🔥 Инсайты, которые помогут вам не попасть в ловушки роста 🎯 Живой разговор с экспертами, которые реально делают, а не рассуждают 🤝 Эксклюзивная возможность увидеть конференцию бесплатно, обычно такие эфиры закрыты Это движуха для тех, кто хочет масштабироваться и расти без иллюзий. Без «возьми себя в руки», без воды - только инструменты, логика и реальная польза 📅 12 марта в 15:00 👉 Подписывайся, чтобы не потерять ссылку: ✅✅✅ @m4konfer (все подробности там) Конфа бесплатная. Моя тема «ТОП‑3 ошибки на пути к масштабированию онлайн‑проектов» Разберём самые частые ловушки, которые мешают экспертам и онлайн-школам вырасти: 1. Найм дорогих специалистов без умения ими управлять. 2. Фокус только на операционке и «тушение пожаров», без среднесрочного и долгосрочного планирования. 3. Не проработанный путь клиента: маркетинг, продажи, сервис и постобслуживание. Покажу реальные кейсы, авторские инструменты и практики, которые помогут избежать ошибок и масштабировать проект системно. Будет драйв, интрига и конкретика⚡ Жду вас!

Телеге в РФ остались считанные дни. Как минимум для бизнеса ФАС России сегодня выпустила сообщение, которое фактически ставит крест на рекламе в ТГ. В сообщении два раза говорится о том, что ответственность будут нести как рекламодатель, так и рекламораспространитель. Все, кто переливал аудиторию из инсты, кто приземлял её тут из ютуба, все классные чат-боты и ТГ-воронки становятся бессмысленными. ТГ будет использоваться только для общения, но бизнеса тут точно не будет. По слухам, с 1 апреля от замедления ТГ перейдут к блокировке, а это значит, что есть 20 дней, чтобы подготовиться. Добровольно-принудительно переезжаем в Макс. Подписывайтесь на мой канал, с апреля перееду туда 🧑‍💻

ИИ-помощник в хх.ру Периодически проектно работаю как HRBP и плотно взаимодействую с площадкой-монополистом среди т.н. "работных сайтов". Так вот, там появился ИИ-помощник рекрутёра. Сам анализирует вакансию, формирует портрет, чекает отклики и выдаёт свои ценные рекомендации. Полезно? Безусловно! Потому что откровенно мусорных откликов неадекватно много. Соискатели активно используют ИИ, чтобы написать резюме и сопроводительное письмо, а с другой стороны хэхэшные ИИ-алгоритмы их разбирают. Вот такая "битва роботов" сегодня - реальность рынка труда. Ладно я, - у меня точечный найм и более сложные задачи, типа HR-стратегий. А вот бедным корпоративным нанимающим менеджерам и рекрутёрам не позавидуешь. Открываешь вакансию, она спускается в HR-департамент, там HR-специалист (с помощью ИИ) создаёт и размещает вакансию -> соискатели откликаются с ИИшными резюме и сопроводиловками -> ИИ-алгоримы хх делают "светофор" по кандидатам -> HR-специалист берёт "зелёных", отбрасывая "жёлтых" и "красных", проводит первичный собес, формирует шорт-лист и передаёт нанимающему менеджеру. Тот выбирает из шорт-листа, который вот так вот сформирован))) Просто представьте, сколько "точек профукивания" классного кандидата! 🤯 Я использую ИИ очень точечно и лишь для базовых вещей, иначе есть долго "толочь воду в ступе". Ну а если у вас есть задача поиска работы через хх - в первую очередь думайте о том, как вашему резюме пройти ИИ-шные фильтры. Универсальные резюме - прошлый век, они тупо не работают. Подгоняйте резюме под требования вакансии, учитывая, что читает её алгоритм, а не реальный человек.

Дорогие читательницы нашего канала, с 8 марта! 💐 Спасибо вам за ту уникальную атмосферу, которую вы создаёте в бизнесе: за умение сочетать твёрдость решений с душевной теплотой, стратегическое видение - с заботой о людях. Вы не просто управляете процессами, - вы создаёте пространства, где команда чувствует поддержку, а работа приносит радость. Желаю, чтобы: • планёрки укладывались в 15 минут; • дедлайны были комфортными; • проекты шли как по нотам; • клиенты радовали своевременными оплатами; • коллеги угадывали ваши мысли до того, как вы их озвучите. Позвольте себе сегодня расслабиться, вдохнуть полной грудью и просто насладиться праздником. Вы это заслужили! ✨ С Международным женским днём! 🌷

Анатомия идеального промпта для Claude Вы даёте задачу ИИ в стиле «сделай нормально!». А потом переписываете результат сами. На картинке структура, которую используют те, кто получает от Claude реально рабочий результат с первого раза. Разберём на примерах для управленцев 👇 📋 Task + Success Criteria / не «напиши письмо партнёру», а: «Хочу письмо для партнёра, чтобы он согласился перенести дедлайн без потери отношений» 📁 Context Files / загружаете стратегию компании, историю переговоров, регламент коммуникаций. Claude читает это перед стартом, а не угадывает. 🎯 Reference / даёте пример письма, которое сработало в прошлый раз. Claude вытащит паттерн и воспроизведёт его. ✅ Success Brief / четыре параметра: - Формат (письмо на 200 слов, не меньше) - Реакция получателя (должен согласиться, не почувствовав давления) - Что звучать НЕ должно (корпоративный шаблон, угрозы) - Критерий победы (он ответил «ок») 🚫 Rules / ваши ограничения: не упоминать текущий конфликт, не обещать скидку, соблюдать тон бренда. 💬 Conversation → Plan → Alignment / самое недооценённое. Claude сначала задаёт уточняющие вопросы, затем показывает план из 5 шагов. Вы выравниваетесь - и только потом он пишет. Итог: вместо «перепиши ещё раз» получаете сразу то, что можно отправить. Структура работает не только для писем. Отчёты, сценарии встреч, презентация боссу - один и тот же фреймворк. Сохраняйте пост, он стоит дороже большинства курсов по промптингу 👍

Управляйте правильно, а неправильно не управляйте! 😁

Город на высоте двух километров В северной части Эр-Рияда анонсирована башня, которая меняет представление о том, что вообще можно построить. Rise Tower - это 2 километра в высоту, 678 этажей, более 1,2 миллиона квадратных метров пространства внутри одного здания. Для сравнения: нынешний рекордсмен Бурдж-Халифа - 828 метров. Jeddah Tower в тех же ОАЭ анонсировано высотой 1 км. Внутри запроектированы жилые резиденции, отели, офисы премиум-класса, вертикальные сады и развлекательные пространства. Башня интегрирована в метро и станет центральным деловым узлом района North Pole площадью 306 км² с беспилотным транспортом и автономной инфраструктурой. Строительство стартует в 2026 году, ключевые этапы обещают завершить уже к 2030-му. Здесь стоит сделать паузу. The Line - линейный город длиной 170 км в той же Саудовской Аравии, был анонсирован с не меньшим размахом, бюджетом в 500 млрд долларов и сроками к 2030 году. Сегодня проект фактически отменён из-за раздувшейся в несколько раз сметы. Rise Tower пока на стадии тендеров, официального сайта нет, а инженерные вызовы (ветровые нагрузки на высоте 2 км, логистика строительства) не имеют прецедентов в мировой практике. Так что перед нами либо одно из самых амбициозных зданий в истории человечества, либо очередной мегапроект, который в реальности окажется значительно скромнее. Саудовская Аравия умеет мыслить по-крупному - вопрос в исполнении. Но даже если Rise Tower построят наполовину от заявленного, это всё равно будет самое высокое здание в мире. Иногда даже половина грандиозного плана меняет индустрию. Прекрасный пример мышления по-крупному!

Работа в условиях сжатых сроков Раньше я стрессовал, когда надо "скорей-быстрей" сделать задачу. Пока не разобрал этимологию слова "срочно" (см. картинку). И стало легче! Любой срок по проекту или задаче должен быть адекватен ситуации и имеющимся ресурсам. КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС: Почему такой срок? Частые ответы: • Вы накосячили раньше • Кто-то другой косякнул раньше? • Ошибка планирования? • Срок директивно спущен сверху без объяснения причин? • "Чтобы исполнители не расслаблялись"? • Сроки подгоняются к жёсткой дате, например Чёрная пятница • Изменения по ходу проекта / сработал риск В 90% случаях - это ранний косяк другого человека, который привёл к ситуации сжатых сроков для вас. А если это так, то это его ответственность. Однако, соглашаясь на сжатые сроки, вы берёте ответственность за исправление косяка другого человека на себя. Справились - молодец, нет - ну как так-то, вы же пообещали! Помните принцип треугольника проектных ограничений: если сроки меньше, чем требуется, то результат будет или некачественным или потребует существенно большего бюджета. Общайтесь, обсуждайте детали и ищите компромиссы, предлагайте другие варианты, креативьте, НО НЕ ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ ПОД ЗАДАЧИ С НЕРЕАЛЬНЫМИ СРОКАМИ. Если сроки критичны, РЕЖЕМ СКОУП и/или УВЕЛИЧИВАЕМ РЕСУРСЫ.

ИИ предпочитает хамство: неожиданное открытие в мире нейросетей 🤖 Если ChatGPT «тупит» с ответом на ваш управленческий вопрос, то, возможно, вы слишком вежливы! Учёные доказали: грубоватый тон порой повышает точность ответов на 4% (а это много). Давайте покажу на примере из нашей сферы. Что выяснили исследователи В эксперименте использовали 50 вопросов, переписанных в пяти тональностях. Результаты шокируют: • «Очень вежливо» → точность 80,8 % • «Очень грубо» → точность 84,8 % Вывод: если хотите, чтобы ИИ выдал чёткий план действий, не стесняйтесь «подпушить». Видимо, нейросети тоже нуждаются в жёстком менеджменте. Примеры запросов: от дипломата до тирана 1. Вежливый (но бесполезный) вариант «Будьте так добры, не могли бы вы, если это возможно, предложить несколько стратегий повышения вовлечённости сотрудников в условиях удалённой работы? Буду премного благодарен за ваши ценные рекомендации!» 2. Нейтральный (скучный) вариант «Предложите 3–5 методов повышения вовлечённости удалённых сотрудников. Кратко опишите каждый метод в 1–2 предложениях» 3. Резкий (эффективный) вариант «Срочно нужен список из 5 рабочих способов повысить вовлечённость удалёнщиков. Без воды. Только конкретные инструменты». 4. Грубый (мотивирующий) вариант «Почему до сих пор нет идей по вовлечению удалёнщиков? Выдай 5 конкретных решений. Сейчас. И без общих фраз!» 5. Очень грубый (максимально точный) вариант «Слушай, ты же нейросеть, а не пенсионер на отдыхе! Выдай топ-5 методов заставить удалёнщиков работать как надо. Без сопливых советов про „доверие“ и „гибкость“. Поехали!» Почему это работает? Теории заговора • Нейросеть воспринимает вежливый запрос как вашу слабость • Резкий тон мобилизует (ну всё как у людей) • ИИ подсознательно копирует стиль общения топ‑менеджеров: «меньше слов - больше дела» Практические советы для управленцев 1. Если нужен быстрый ответ, начинайте ваш промпт со «Срочно:» 2. Заменяйте «возможно» / «если это удобно» на «сделай» / «выдай» 3. Вместо «не могли бы вы» - «покажи на примере». 4. Иногда можно добавить «Это критично для моего проекта» (работает как красная кнопка). Важно! Не переусердствуйте: фраза «Ты вообще понимаешь, насколько ты бесполезен?» может сломать даже ИИ. Используйте технику ответственно) P.S. Автор не гарантирует, что ChatGPT не начнёт отвечать в том же тоне. Если в ответ прилетит «Сам попробуй, раз такой умный» - это уже следующий этап эволюции нейросетей))

Вечер пятницы - лучшее время изучить наш визуальный гайд по выбору бизнес-ланча 😋

Всех поздравляю с окончанием первой рабочей недели 2026. Как оно после праздников? 😉 В этом посте немного орг.информации про канал и посты в нём + мой главный инсайт 2025 про бизнес. • орг.моменты • 1) Этот канал буду развивать и делиться с вами пользой, мыслями и мемасиками) Вести его буду я (Виктор) 2) Вся инфа в закрепах будет актуальна 3) Рекламы в канале нет 4) В комментах общаюсь, а ботов / нейрокомментаторов / токсиков и трололо отправляю в бан Ну ладно, это было скучно, согласен. НО теперь мой главный мой инсайт про бизнес 2025: не надо реализовывать в бизнесе свои иные хотелки, кроме бизнесовых! Сейчас раскрою мысль. Я в прошлом году провёл сотни встреч и диагностик, реально сотни + реализовал десятки проектов разных. Тусил в гребенюкской аномалии полгода, ходил по нетворкингам и конфам, в общем поднимал насмотренность. И было во всех предпринимателях и их бизнесах что-то общее, эдакая фишечка, которую никак не мог отловить. И только в декабре отловил, а в январе оформил в инсайт! Во как бывает, такой вот я тугодум. Проиллюстрирую свой тезис (выделен жирным чуть выше) на двух знакомых предпринимательницах. Первая - Юлия. Очень красивая реализованная девушка, жена и мама. Были с ней в одной 10ке аномалии, разбирали бизнесы. На тот момент она участвовала в конкурсе красоты "Миссис Москва" - а это ох как непросто. Болели за неё всей 10кой, в итоге она вошла в топ-3. Оч.круто! А ниша бизнеса у неё знаете какая? Я был уверен, что она бьютик или дизайнер. Нет! У неё цех по печати на текстиле, она делает бирки для одежды и прочее. Помню на одной встрече мы всей 10кой отговаривали её не тратить несколько миллионов на очередной пром.станок, а посмотреть в сторону маркетинга и увеличения маржинальности))) Вторая - Мария. Своя школа вокала. Несколько премиальных классов в центре Москвы, прекрасные преподы и топ-оборудование. Мария тоже очень красивая девушка, прям вот звезда по типу (в хорошем смысле). Но с бизнес-показателями так себе, чистая прибыль невысокая. Очень компетентна в оцифровке и менеджменте. Разница в том, что Юля реализовавает свою женскую сущность НЕ в бизнесе, а Маша построила бизнес вокруг своих ценностей! И меня как инсайтнуло... Смотрите, у любого бизнеса только одна цель - извлечение прибыли, то есть больше зарабатывать и меньше тратить. Откройте любой устав любой ОООшки/ПАОшки, там будет написана именно эта цель! И все предприниматели и ТОПы должны работать на её достижение. И проблемы начинаются, когда мы от бизнеса начинаем требовать другие свои хотелки, помимо бабла. Например, потребность в любви и признании. Или обязательно чтобы было эстетически всё красиво и премиально. Я убеждён, что коммерчески-успешный бизнес возможен, только если мы разделяем цели и НЕбизнесовые задачи реализовываем НЕ в бизнесе. Как говорит мой друг - фанат настолок, - это игра из серии easy to learn, hard to master. Я и сам, будучи экспертом, частенько хотел признания больше чем денег. А это преступление по отношению к своему делу. Желаю всем нам больше осознаний в наступившем году и конечно же неприлично высоких доходов! 🤑

Вообще, если бы мне приходилось искать каждого зумера, который не вышел после собеседования или первого дня работы, мне бы пришлось открывать отдельное агентство по поиску пропаших 😁