Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️   В назначенный день к нам в офис приехал продавец со своим риелтором. Сидим, ждем Родиона с Алёной. Они пишут — едем, все в порядке. Потом сообщение — задержимся на 10 минут. А через 15 минут раздался звонок: «Нам страшно, нас все пугает, мы передумали». Мы попытались было их успокоить. «Паркуйте машину, — говорим, — и поднимайтесь к нам в офис. Все обсудим, обговорим. Продавец уже здесь. Посмотрите на него вживую, зададите вопросы». А в ответ — тишина.   Сделка, понятное дело, развалилась. Наши клиенты вообще перестали выходить на связь. Я отправил сообщение Родиону с тем посылом, что молчание — не лучший способ взаимодействия. Это было сообщение в общем чате, который я обычно создаю как куратор и координатор сделки, — там и клиенты, и мои коллеги, которые принимают участие в сделке. Нет ответа. Я тогда наговорил голосовичок — попросил объяснить, что произошло, и прямым текстом сказал, что работу мы выполнили полностью, на все сто процентов. И работа, вообще-то, должна быть оплачена.   Родион таки вышел на связь. Начал изворачиваться и цепляться к договору, чтобы не платить комиссию. Ответил, что они не должны покупать квартиру только из чувства вины перед риелтором. Да и квартиру вообще нашли они! Я приложил скриншот к этому посту, чтобы вы поняли настрой клиента. Гнилой, надо сказать, настрой — мол, докажите, что я вам денег должен. Но Родион по факту был просто говорящей головой. Ответы он мне строчил, скорее всего, под диктовку Алёны. Из-за нее, собственно, весь этот казус и произошел.   Я хотел было вступить с ними в полемику и потребовать исполнения договора. Но потом махнул рукой. Такие ситуации случаются, и я отношусь к ним спокойно. Считаю, что все в жизни возвращается бумерангом.   Алёну однако же совесть замучила, и через пару дней она мне позвонила и рассказала, что произошло. По мере того как они приближались к офису, далекая мечта вдруг начала приобретать реальные очертания. За дверью офиса их уже ждал продавец квартиры. На столе лежал договор задатка за квартиру стоимостью 17 миллионов рублей, на котором ей предстояло поставить подпись. При осознании всего этого психика у неё дала сбой. От стресса и нервного напряжения её стошнило. Она запаниковала. До офиса оставалось уже метров пятьсот, когда они вдруг развернулись и погнали обратно в отель. В общем, настало время «прыгать с парашютом», и люди не справились с эмоциями и страхами.   Она очень долго каялась по телефону, объяснялась, плакала, рассказала, как все произошло, и согласилась, что поступили они не по-людски (но за работу так и не заплатили). Но что сделано — то сделано. Два взрослых человека профукали удачу, помахали ручкой мечте и отправились восвояси — в Самару.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ И вот мы всех продавцов обзванивали, прощупывали и договаривались о просмотрах, если оно того стоило. Работа была проделана очень большая. Пока покупатели были в Самаре, мы отобрали в общей сложности 10 квартир и договорились с собственниками насчет просмотра. Клиенты приехали в Санкт-Петербург, остановились в отеле. Мы подписали с ними договор и начали показывать им квартиры. Причем подгадали всё так, чтобы они смогли оперативно посмотреть все объекты. Изначально наши клиенты искали жилье в пределах 15 млн рублей. Но их зацепила одна квартира, которая выходила за рамки бюджета. Объявление о продаже они нашли сами, но не рассчитывали, что смогут купить ее, так как цена была 18 млн рублей. Прислали нам ссылку, скорее, как образец — показать, что им нравится. Вариант был действительно привлекательный. Рядом с метро, как они и хотели. С современным ремонтом, хорошей мебелью и бытовой техникой — заходи и живи. В общем, квартира мечты. Но стоила она на 3 млн дороже, чем они могли себе позволить. Клиенты с Алексеем наведались туда и посмотрели эту квартиру живьем. Алексей прошелся по квартире с приборами — всё было в норме. Но там была сделана небольшая перепланировка. Мы подключили кадастрового инженера — он обнадежил нас, что перепланировку можно будет узаконить. Рыночная стоимость жилья составляла от 18 до 21 млн руб. Продавцам нужны были деньги на бизнес, поэтому они хотели продать эту квартиру быстрее и не гнались за высокой ценой. Это был хороший знак. Так уж устроен человек: когда у него в кармане 5 миллионов, ему нравится квартира за 7. А когда набирается «пятнашка» — мечта снова, как линия горизонта, отодвигается на пару-тройку миллионов дальше. Но на то ведь я и РешэлторЪ, чтобы сказку сделать былью. Я еще в бытность свою стажером тренировался оборачивать переговоры в свою пользу. В этом суть моей работы: 85% моих сделок оказываются для клиентов фактически бесплатными. Потому что сэкономленное, выбитое на лучших условиях в процессе торга и переговоров практически всегда оказывается выше моей комиссии. В общем, мы начали вести переговоры с риелтором продавцов. Прошло три дня — и нам удалось сбить цену аж на миллион рублей. Непростая работа, скажу я вам. Но у меня самый азарт и драйв появляется, когда приходится разыгрывать какую-нибудь сложную партию, чтобы принести максимальную выгоду клиенту. Эту квартиру ведь смотрели и другие покупатели, но никто не смог «подвинуть» продавца. А под нашим натиском он сдался. Мы сообщили новость покупателям, и они начали спешно искать 2 млн рублей. За несколько дней недостающая сумма была набрана. Мечта должна была вот-вот воплотиться в реальность. Теперь действовать нужно было быстро. В любой момент мог объявиться новый покупатель, который предложил бы, к примеру, 17 млн 500 тыс. рублей. Риелтор, которому продавец уже дал добро продавать за 17 млн, не стал бы ждать, пока наши клиенты созреют. Мы договорились о внесении задатка. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Игры разума   Бывает, что люди годами мечтают о новой квартире, строят планы. А когда судьба дает человеку все карты в руки, его вдруг переклинивает, и он по собственной воле возвращается в свою ветхую землянку к разбитому корыту. Одна моя клиентка отказалась от миллионных субсидий и новенькой квартиры с евроремонтом и продолжила прозябать в коммунальном клоповнике, из которого всю жизнь мечтала вырваться.   Наверное, это случается потому, что покупка квартиры по уровню стресса — как прыжок с парашютом. Мой стажер однажды покупал квартиру клиенту. Продавец пришел на сделку один — сэкономил на риелторе. Он сидел сам не свой. С него градом катился пот. И в последний момент, когда уже нужно было подписывать договор, просто встал и ушёл, потому что ему стало страшно. В истории, которую я сегодня расскажу, людям стало страшно еще на подступах к моему офису.   Работу по клиенту мы вели вдвоем с коллегой — Алексеем. К нам обратилась семья из Самары — Родион и Алёна, оба айтишники, обоим немного за тридцать. Они хотели переехать в Санкт-Петербург и подбирали себе двухкомнатную квартиру. Намерения их показались мне серьезными. На «мотылей» эти люди не походили.   Мы с Алексеем начали подбирать варианты. Клиенты тоже шерстили объявления на «Авито» и присылали нам ссылки на понравившиеся квартиры. Сегодня не играет роли, кто первым нашел объект — клиент или риелтор. Бывает, что люди вообще не понимают, что покупать, и не присылают никаких ссылок. Тогда мы отправляем им варианты, видеоотчеты, и они уже думают — ехать смотреть вживую эти квартиры или нет. А бывает наоборот: клиенты самостоятельно находят объявления, а наша задача — проверить эти объекты, оценить риски. Случается, что квартиры не проходят по бюджету, но мы рассчитываем, что удастся сбить цену.   Нужно понимать, что процентов тридцать из того жилья, что предлагается в интернете, купить нельзя. Те же «Авито» и «Циан» — это длинные заборы, на которых можно написать все что угодно. Там тьма фейковых объявлений, объектов с липовыми или неготовыми документами. Много продавцов-неадекватов, которые сразу же поднимают цену, как только чувствуют интерес к их квартире. Некоторые агенты по недвижимости размещают несуществующие объекты, чтобы люди им звонили, — собирают базу телефонных номеров потенциальных покупателей, а потом продают ее какому-нибудь застройщику. Как только телефон засветился в такой базе — пиши пропало: агентства и застройщики будут несколько лет терроризировать вас звонками, предлагая подобрать квартиру.   В общем, при подборе есть очень много подводных камней, о которых покупатели и не подозревают. Задача риелтора — пропустить все объекты через фильтр, отбросить весь мусор и шлак, убедиться, что документы в порядке, техническое состояние квартиры в норме. И вынести вердикт — стоит или не стоит покупать этот объект.   ⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Вот свежий пример. В прошлом году мой клиент продавал однокомнатную квартиру на Гражданском проспекте, возле станции метро. Квартира площадью 32 кв. м на втором этаже, без балкона. Я выставил ее за 6 млн 700 тыс. рублей, и это была даже завышенная цена на тот момент. Квартира не самая ликвидная, и реально она стоила 6,2-6,3 млн. Я тогда нашел покупателя, который был готов приобрести её за 6 млн 550 тыс. руб. Но у продавца изменились семейные обстоятельства, и продавать жилье он передумал. Теперь, спустя год, снова вернулся к этому вопросу. За неделю квартира ушла за 7 млн 550 тыс. — на миллион рублей дороже, чем год назад. Я рассчитывал ее продать за 7 млн 400 тыс. руб., так как жилье не без недостатков. Но в итоге смог выжать больше.   Так что на вторичном рынке недвижимость в цене прирастает. На первичке немного другая обстановка, но я сейчас веду речь о вторичке. Многие диванные эксперты горазды рассуждать про «рынок недвижимости» в целом, но это все равно что измерять среднюю температуру по больнице.   Или вот еще один пример. На днях я вносил аванс за трехкомнатную квартиру в Василеостровском районе. Оценка показывала, что объект стоит 17 млн рублей. Агент «Этажей» выставлял её то за 17 млн, то за 16 млн. Я сумел «подвинуть» продавца, и в итоге мой клиент покупает сейчас эту квартиру за 15 млн рублей. Он заплатил мне комиссию XXX тыс. рублей, а я принес ему выгоду — 750 тысяч рублей живых денег. Я ведь всегда подчеркиваю, что мои услуги обходятся 85% моих клиентов бесплатно. Да, я практически единственный в этом мире БЕСПЛАТНЫЙ РешэлторЪ.   Еще один фактор, влияющий на цену жилья, — сезонность. Самые продажи всегда начинаются под конец года. В октябре-ноябре спрос уже растет, а в декабре наступает лучшее время для продавцов. Ликвидное жилье да по адекватным ценам распродается моментально. Люди ведь из года в год мыслят примерно одинаково — надо успеть купить сейчас, иначе в следующем году случится какая-нибудь катастрофа в экономике, весь мир рухнет, произойдет девальвация рубля или еще какая-нибудь напасть и квартир в продаже больше не будет. Все сломя голову несутся тратить деньги.   В январе ажиотаж еще наблюдается, но продаж уже меньше. К февралю народ успокаивается, весной идет спад, и к лету рынок замирает. Вновь продавцы активизируются уже осенью. Так что самое лучшее время для продажи недвижимости — это декабрь, а для покупки — весна, лето и осень. Когда рынок полусонный, легче договориться с продавцами и выбить лучшие условия. Другое дело, что и предложений хороших летом мало. В этом году я впервые за 12 лет наблюдаю практически «пустые прилавки» — рынок вторички опустел. Предложений очень и очень мало.   Кроме того, основная масса агентов по недвижимости летом работать ленится. Ни до собственников, ни до агентов не дозвонишься — все разъезжаются по морям и по дачам. Один я круглый год без выходных, без проходных бегаю на показы и просмотры. Но у меня подход к работе отличный от других. Я всегда на связи, всегда со смартфоном и во всеоружии — доступен через любые мессенджеры.   Подводя итог, скажу, что рынок недвижимости — это живой и очень чувствительный организм. Он чутко реагирует на все, что происходит вокруг. Но он абсолютно аполитичен. Как бы ни сотрясали воздух тщеславные спикеры, рынок недвижимости плюет на них с высокой колокольни — я это наблюдаю из года в год.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Влияет ли политическая ситуация в РФ на рынок недвижимости?   Вопрос не праздный. В сентябре 2026 — выборы депутатов Госдумы. А ну как выберем не тех, и с ценами на квартиры чехарда начнется? Думаю, вряд ли. Я в недвижимости варюсь с 2015 года. И постоянно слышу — ой, скоро ценник упадёт, всё подешевеет, рынок рухнет. А жилье тем временем только дорожает. Сколько уже всяких разных политических событий за это время произошло — книжки не хватит, чтобы описать. Но итог один — дома и квартиры стоят теперь раза в два дороже.   В политике, а следом и в экономике должно произойти нечто из ряда вон выходящее, чтобы заметно повлиять на рынок недвижимости. Последним таким событием стало начало СВО. И то радикальных подвижек это не вызвало — цены просели, а потом снова выросли. Я допускаю, что на окончание специальной военной операции рынок отреагирует. Как — предсказывать не берусь, так как слишком много факторов и учесть их все невозможно. Скорее всего, вырастет спрос и вырастут цены. Этот сценарий мне кажется наиболее вероятным. Но это все гадание на кофейной гуще.   Большая политика на рынок недвижимости если и воздействует, то опосредованно — через экономику. Ключевая ставка, а соответственно, депозитная и ипотечная ставки — эти факторы на цену домов и квартир влияют очень сильно. Но колебания цен все равно происходят с большим временным лагом. В отличие, скажем, от фондового рынка, где ситуация может меняться по нескольку раз на дню. Оратор еще не огласил до конца свое политическое заявление, а котировки акций уже вверх рванули. А вот продавцы квартир ценники каждый раз менять не бегут. И покупатели в особое возбуждение не приходят — жизнь течет своим чередом.   Не случайно большинство людей у нас считает покупку недвижимости самой надежной инвестицией. Железобетонной, так сказать. И понятной — можно своими руками кирпичи пощупать и не волноваться, что в одночасье этот актив обесценится. Не было за всю историю такого, чтобы на продаже недвижимости люди в долгосрочной перспективе теряли деньги — она всегда росла в цене, даже в самые смутные времена. Это физический актив, за который можно не беспокоиться и не волноваться. И в любое время его можно конвертировать в живые деньги.   Бывает, конечно, что черный лебедь внезапно прилетает и все радикально меняется — как в 1917 году. Но предугадать такие события невозможно, застраховаться от них нельзя, и все рассуждения на эту тему — пустая трата времени.   Сдается мне, что никаких общественных потрясений грядущие выборы не принесут. Кардинальной смены курса или прихода к власти новых политических сил эксперты не ожидают. Это для нас выборы — событие. А в мире недвижимости — так, политическая рябь, от которой ни жарко ни холодно.   Еще один фактор, который влияет на цены и на который мало кто раньше обращал внимание, — количество предложений на рынке вторичной недвижимости. Их стало примерно на четверть меньше по сравнению с прошлыми годами. При том что спрос, пусть и не очень сильный, стабильно сохраняется. И получается вот что.   Предположим, клиент хочет купить квартиру в Санкт-Петербурге. Однокомнатные квартиры в Питере стоят сейчас примерно 7-8 млн руб., двухкомнатные — до 10 млн руб., трехкомнатные — до 15 млн руб. У человека есть деньги, он приступает к поискам, начинает шерстить объявления, но вдруг обнаруживает, что с объектами-то совсем негусто. Подходящих вариантов — раз-два и обчелся. А когда предложений мало, цена недвижимости, естественно, растет. Что бы там ни происходило, что бы ни говорили о том, что рынок замер, но цены растут!   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Пост у меня вышел 7 июля. А 15 июля в 9 часов утра была поставлена в бронь последняя квартира в этом ЖК — из тех, что предлагались со значительной скидкой. Да, цена была ниже плинтуса, потому что застройщику нужно было срочно пополнить свой эскроу-счет и уменьшить процент по кредиту. Всего порядка десяти квартир было выставлено в продажу, и все они ушли за неделю. Но это и немудрено, ведь цены были в два с половиной раза ниже, чем у аналогичных квартир в том же районе.   Покупатель, конечно, расстроился, но что поделать — поезд ушел. К слову сказать, моя коллега-партнер тоже имела виды на эту квартиру. Записалась на просмотр. Но и она не успела. Рынок недвижимости сейчас — как оголенный нерв. Реагирует на любой маломальский раздражитель. Мы в пятницу уходим домой из офиса, имея одну информацию на руках, а в понедельник собираемся на работе и узнаем, что все стало по-другому. Раньше рынок напоминал неспешную черепаху, а теперь он как рыбка. Та за несколько секунд делает круг по периметру аквариума и обо всем забывает.   Единственное, на что рынок недвижимости вообще никак не реагирует, — это политика. Громкие заявления, обвинения и разоблачения и даже чего похуже — все это продавцам и покупателям недвижимости абсолютно по барабану.   В общем, я еще раз акцентирую внимание моих читателей на новой рубрике. Рекомендую почаще заглядывать в мой канал, чтобы не пропустить новые предложения от застройщиков. Но призываю быть наготове. Чтобы купить квартиру в два раза дешевле рыночной стоимости, действовать нужно прямо сразу, по горячим следам, без малейшего промедления. Ибо с каждым днем и даже с каждым часом предложение скукоживается — самые лакомые объекты разбирают. Вот как в этот раз. Быстрые и шустрые купили квартиры в два раза дешевле. А кто рассусоливал, остался ни с чем и теперь, вероятно, кусает локти. Но, как говорится, куй железо, пока горячо.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Куй железо, пока горячо   Недавно я начал размещать у себя в канале предложения от застройщиков о продаже квартир со значительными скидками или выгодными условиями покупки: в рассрочку, с использованием траншевой ипотеки и прочими плюшками. Объединяет эти объекты одно — я рекомендую обратить на них внимание тем, кто подыскивает себе квартиру на первичке и хочет купить жилье с максимальной выгодой.   Новую рубрику я так и назвал: «РешэлторЪ Калашников рекомендует». Объекты, которые я здесь выкладываю, продаются зачастую по ценам намного ниже рыночных. Бывает, что девелоперы сбывают их по себестоимости. Что это за торговля такая — себе в убыток, подробно рассказывал здесь.   В двух словах поясню. Рынок недвижимости сейчас волатильный, а первичка находится в падающем тренде, поэтому время играет против продавца. Каждый месяц промедления с продажей квартиры чреват тем, что придется снижать цену или идти на какие-то дополнительные уступки покупателю. Застройщики развернули настоящую борьбу за каждого клиента. Они начали активно привлекать нас, риелторов, чтобы мы поставляли им покупателей. Раньше крупные девелоперы просто размещали билборды на улицах и контекстную рекламу в интернете. Но сейчас эти каналы ожидаемых продаж не приносят. Оказалось, что выгоднее сотрудничать с риелторами. Главным драйвером продаж становится личный контакт. Конечно, если риелтор хочет и умеет доносить эту информацию от застройщиков своим клиентам.   И вот я получаю по своим каналам напрямую от девелоперов очень ценные инсайды. Застройщики эти предложения не афишируют, потому что квартиры и так раскупаются практически мгновенно и никакой дополнительной рекламы не требуется. Как в том меме: просто дай знать — и все. Что я и делаю — оперативно публикую информацию, описываю объект и ЖК, рассказываю о преимуществах.   У застройщика, как правило, всегда есть с десяток квартир в каждом доме, которые он держит, что называется, на черный день. Когда девелоперу срочно нужны деньги, он пускает в продажу этот резерв. И тут покупателю главное — не зевать, иначе предложение быстро становится неактуальным.   Вот свежий пример. Первым объектом в новой рубрике стала евродвушка во Всеволожском районе, в десяти минутах ходьбы от «Охта Парка». Стоила она 3,2 млн рублей. При том что в соседнем ЖК, в еще не сданном доме аналогичные квартиры предлагались за 8,3 млн рублей. Впрочем, они и сейчас предлагаются.   На днях поступил звонок от клиента. Он заинтересовался предложением, квартира ему понравилась, в бюджет он укладывался. В общем, уже строил планы и думал, какой ремонт будет там делать. Но пришлось его разочаровать. Я объяснил, что информация, которую я публикую, актуальна по большому счету только на момент выхода поста.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️   Претензия 3. Риелтор вообще не нужен   Недавно попалась интересная статистика про число обращений к риелторам. Оказывается, 6 из 10 человек пользуются услугами специалистов по недвижимости. Видимо, не хотят рисковать деньгами, домами и квартирами, не хотят быть обманутыми или купить что-нибудь не то. Понимают, что с риелтором продавать или покупать жильё выгоднее, безопаснее и спокойнее. Другое дело, что не всегда они находят именно такого специалиста – который решает их проблему, а не добавляет новых.   Я допускаю, что максимум один из оставшихся четырех человек сможет выполнить работу самостоятельно. Разберется со множеством сложных вопросов, проанализирует рынок и дойдет до сделки. Есть вероятность, что немного поседеет, но это пустяки.   А вот трое среднестатистических храбрецов — это те самые люди, которые, не зная броду, лезут в воду. Если они не имели дело с покупкой или продажей жилья, то обязательно поскользнутся и расшибут голову. Но все равно не поймут, что все беды с ними произошли из-за отсутствия риелтора. Таким хоть кол на голове теши, они все равно будут упорно твердить, что риелтор им не нужен.   Был случай, когда на сделку пришёл продавец — один, без агента, и мой стажёр со своим клиентом. Продавец думал, что справится сам. Видно было, что он переживает, нервничает, пот с него градом катится. И в последний момент, когда уже нужно было подписывать договор, он просто встал и ушёл. Потому что ему стало страшно. Будь рядом риелтор, такого бы наверняка не случилось.   Даже сами риелторы приглашают на сделку своих коллег, чтобы те их подстраховали. Когда на кону миллионы рублей, трудно контролировать ситуацию, трудно эмоционально и психологически вывозить этот прессинг.   Люди на сделке всегда волнуются, боятся и нервничают. Я делаю все, чтобы клиент не переживал и чувствовал себя спокойно с того самого момента, как обратился ко мне за помощью и до момента завершения сделки. И даже после этого, чтобы клиент спал спокойно, не боясь, что сделку могут позже оспорить. Я защищаю интересы клиента по максимуму, сберегаю его психику, сглаживаю острые углы, обеспечивая комфорт и спокойствие. Провожу буквально за руку через все этапы даже самой сложной многоходовой сделки — от первой консультации до передачи ключей и регистрации прав собственности.   Так что риелторы бывают разные. Случайных людей в нашей профессии пруд пруди. Из-за них и появляются на свет все эти истории про жуликоватых агентов по недвижимости, от которых толку как с козла молока. Но есть и настоящие специалисты, которые выкладываются на все 100%, чтобы принести выгоду своим клиентам. Одного такого вы уже знаете.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Комиссия, безусловно, важна. Я получаю её за то, что продал жилье по верху рынка, выбил скидку у застройщика, сумел опустить цену квартиры при покупке, да не на стандартные 50-100 тыс. рублей, а на все 300 или 400 тысяч. Но для меня не комиссия, а выгода, которую я приношу клиенту, — тот фундамент, на котором строится вся работа. Если нет выгоды, то за что же платить комиссию? Я подготавливаю квартиру, делаю не просто хорошие, но привлекающие фотографии, даю годную рекламу, привожу в порядок документы и превращаю квадратные метры в мечту. После этого жилье продается быстрее и по более высокой цене. Я много раз говорил, что люди ведь покупают эмоции, мечту, а не квадратные метры. Я организую просмотр и показ квартир так, чтобы это принесло максимальную выгоду клиенту, который нанимает меня, чтобы продать или купить квартиру. И при этом мои услуги обходятся для 85% клиентов фактически бесплатно. Да, я практически единственный в этом мире БЕСПЛАТНЫЙ РешэлторЪ. Я долго к этому шел — читал умные книжки, оттачивал и шлифовал мастерство переговорщика на практике и даже перенимал опыт у американских коллег, благо интернет позволяет это делать. Суть в том, что при покупке объекта я умею выбить скидку, которая превышает (иногда кратно) размер моей комиссии. А если меня нанимает продавец, то я обязательно найду такого покупателя, который выложит за квартиру максимальную сумму. Потому что для него это будет квартира именно его мечты – за которую не жалко чуть-чуть переплатить. В работе риелтора много подводных камней. Иногда продавец скрывает, что на квартиру могут претендовать другие собственники, например, несовершеннолетние дети, родственник в тюрьме или наследники, права которых ущемили. Всплывают истории с залогом или опекунами. При расселении коммуналок бывает, что одновременно продаются и покупаются несколько квартир. Какие-то объекты могут быть с ипотекой, материнским капиталом, субсидиями... Я ограждаю своих клиентов от «аукционов», когда объект недвижимости показывают сразу нескольким покупателям, чтобы подогреть спрос. Пробиваю недвижимость по своим каналам, учиняю собственникам «допрос с пристрастием», чтобы исключить неприятные сюрпризы. Уже по первым словам, по первым фразам человека понимаю, стоит ли иметь с ним дело. Задаю как бы невзначай простые вопросы и отсеиваю всех странных, подозрительных и неадекватных личностей. Потому что я знаю, что по судам потом придется ходить мне. И не жалею денег на проверки — по 100 тысяч рублей в месяц трачу на оплату доступа к платным сервисам. Так что не комиссией единой, как говорится. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Что касается юристов, то их роль в сделках не стоит преувеличивать. Да, юристы нужны как консультанты — когда требуется разъяснить положение закона, проверить договор, подсказать по налогам. У меня есть такая помощница — очень грамотная и подкованная в юриспруденции. Почти десять лет работала в нотариальной конторе. А сейчас мы вместе готовим договоры, акты, расписки. Она проверяет документы, клиентов, недвижимость. И адвокат есть свой. И юрист по земельному праву. Работа в тандеме с ними реально помогает — упрощает множество задач.   Но в качестве активных участников юристов лучше к сделке не допускать. Среди них много тех, кто не связан с недвижимостью. Они не знают, какие моменты считаются нормальной практикой при покупке и продаже жилья, а какие реально требуют внимания. Перестраховываются, цепляются к незначительным мелочам. Это риелтору важно провести сделку, а для юриста главное, чтобы не было отступления от правил. Юрист может править договор до скончания века. Будет плодить бумажки, чтобы снять с себя ответственность. Работа юриста — обозначить ВСЕ риски, работа риелтора – понять, какие из них допустимые, а какие – категорически нет. Именно поэтому юрист максимально перестраховывается, риелтор же ищет возможности для грамотного и максимально безопасного совершения сделки.   В моей работе бывают ситуации, которые выбиваются из всех регламентов и которые нельзя предусмотреть. Если на каждый чих составлять по двадцать договоров и полсотни дополнительных соглашений, это провальный путь, который неминуемо приведет к развалу сделки.   Претензия 2. Риелторы думают только о комиссии   А что вы хотели, если 95% людей приходят в профессию за легкими деньгами? Убеждаются, что легких денег здесь нет, разочаровываются и бросают это дело. Их место занимают новые дилетанты. В риелторы идут все кому не лень.   Много откровенно недалеких людей, которые не понимают сути нашей работы. Они водят на показы бесконечных «туристов» без гроша за душой. Тащат всех подряд, имитируя бурную деятельность. Изматывают владельцев квартиры бесконечной суетой, которая ничем не заканчивается — квартира в итоге зависает в продаже на долгие месяцы.   Некоторые становятся «специалистами» по элитной недвижимости после двухнедельных курсов. Общаются с клиентами от силы пару часов в день. Не вникают в документы, не копают, не разбираются в деталях. Такие могут запросто подвести под монастырь ничего не подозревающих клиентов, втюхав им проблемную квартирку в незаконно построенном доме.   Есть «бегунцы» с большой тягой к баблу, которые скачут с одной работы на другую и нигде не приживаются, потому что работают хреново. Безответственные, учиться не хотят, двух слов связать не могут. А ведь в нашей профессии, как и в любой другой области, к мастерству нужно идти годами.   Встречаются даже агенты по недвижимости, у которых «лапки», и поэтому они всю работу перекладывают на клиентов. По их логике пациент у врача в кабинете должен на латыни спрашивать рецепт для лечения свой болезни или говорить доктору, какие анализы тот должен ему назначить.   В этой круговерти случайных людей есть, однако, островки стабильности. Это риелторы, которые приносят клиентам реальную пользу, измеряемую живыми деньгами. И к которым люди обращаются снова и снова, рассказывают про них своим родственникам, друзьям и знакомым. Передают контакт буквально из рук в руки. Меня, например, несмотря ни на какое продвижение в интернете, 60% новых клиентов находят через сарафанное радио, по рекомендации тех, кто уже со мной успел поработать. И такая доля «повторников», я считаю, очень ярко иллюстрирует мою ценность для моих клиентов.   ⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️

Риелторы бывают разные   Недавно мой маркетолог, Михаил Фадеев, прислал скриншоты беседы с одним из читателей своего телеграм-блога (я прикрепил их к посту). Читатель этот прошелся нелестным словом по риелторам. Все как обычно — тупые, бесполезные, ни в чем не разбираются. На клиентов им чихать, главное — получить комиссию. Теперь мой черед — буду (в который уже раз!) развеивать стереотипы и мифы о риелторах. Я ведь уже больше 10 лет в профессии и знаю, откуда ноги растут у всех этих баек.   Начну издалека. Вот, к примеру, вызвал человек электрика, чтобы починить розетку. Тот с проводами повозился, деньги взял, а розетка проработала пару дней, и напряжение пропало. Кто виноват? Бестолковый электрик. Или, допустим, нашли люди сантехника по объявлению. Он устранил течь. А соседи жалуются, что их заливает. Кому предъявлять претензии? Неумехе-сантехнику.   Встречаются плохие врачи и плохие строители. Но после неудачного лечения зуба человек не говорит, что стоматология как профессия бесполезна. И не объявляет всех плотников мошенниками после криво установленной двери. Все понимают, что проблема не в профессии, а в конкретном криворуком исполнителе. И зарекаются повторно обращаться к такому «спецу». Но как только разговор заходит о риелторах, обвинительный приговор выносится не дундуку, с которым пришлось иметь дело, а именно всем риелторам, скопом.   Корень всех бед с риелторами в том, что 95% людей оказались в нашей профессии случайно. И все же риелторы, так же как врачи, электрики и сантехники, таки бывают разные. Но обо всем по порядку.   Претензия 1. Риелторы некомпетентны   Первая претензия, что риелторы не умеют грамотно составлять договоры и не разбираются в юридических вопросах.   Ну, если обратиться в агентство недвижимости «Этажи», тамошние спецы договор, вероятно, не сумеют составить. Недавно мой клиент покупал квартиру у клиента «Этажей». Так агентша на стороне «Этажей» только с моей помощью документы на объект увидела и удивилась, что там пять собственников. А когда я попросил прислать пакет документов, начала пересылать мне по одному сообщению каждого собственника. Как собрать всё вместе, заархивировать и отправить по e-mail или в мессенджере — она просто не знает, не умеет.   Грамотных риелторов не стоит искать под фонарем в «Этажах». Текучка кадров в крупных сетевых агентствах адская. Дольше 2-3 месяцев агенты там не задерживаются. Приходят, ничего не умея, и уходят, ничему не научившись. Воруют друг у друга клиентов, подставляют, отжимают деньги. У меня есть большая статья, где я подробно рассказываю про их проделки.   А вот я очень тщательно изучаю все бумаги. Все! Проверяю каждую буковку и каждую запятую. Копаю, как крот, и не жалею ни денег, ни сил, ни времени на тщательные проверки. Правильный договор в нашем деле — не простая формальность. Опечатался, пропустил слово, перепутал местами цифры — и сделка на миллионы или десятки миллионов рублей может быть сорвана. Или ещё хуже – потом оспорена. Даже с солидными банками надо держать ухо востро — там зачастую проверяют документы весьма поверхностно.   Если клиент покупает землю или дом, я обязательно анализирую ГПЗУ — градостроительный план земельного участка. А то купит человек домик в деревне — рядом лес, птички поют. А через год-другой эти места станут пыльной обочиной скоростной автомагистрали. Или выяснится, что строительство коттеджа на этом участке незаконно, и через 10 лет, когда клиент достроит наконец на купленной земле долгожданный дом, к нему придут сносить самострой… Сколько в том же Сочи таких ситуаций! Да и у нас в Питере подобные случаи не редкость.   ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ И ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   Когда я прихожу смотреть квартиру, всегда беру с собой пирометр — прибор для измерения температуры. Предположим, на улице минусовая температура, в помещении +22-24 °C, а в углах и стыках +19 °C. Это значит, что швы заделаны — все в порядке. А недавно вот пришел в одну квартиру: на улице +30 °C, в помещении +22 °C, а в углах +28 °C. Это значит, что шов продувается — теплый воздух с улицы его греет. Зимой в этой квартире будет холодно.   Пирометр, кстати, позволяет замерить температуру теплого пола, воды, радиаторов. Многие огрехи с его помощью можно выявить. Направляешь его на поверхность, как пистолет, и он сразу выдает результат. Сказать по правде, в Питере только у меня и моего коллеги, Алексея, есть такие инструменты. Больше ни один риелтор в Санкт-Петербурге пирометром не пользуется. Даже слова не знают такого. Зато про кирпичные и панельные дома наплетут с три короба.   Третий миф — что кирпичные дома звуконепроницаемы: соседей не слышно, шум с улицы не доносится. Да, кирпичные стены глушат звуки лучше остальных — за счет того, что много маленьких кирпичиков, разделенных кладкой, режут звуковую волну и не дают ей распространяться дальше. Так что в целом, если брать среднюю температуру по больнице, в домах из кирпича тише, спокойнее и соседей меньше слышно. Но звенящей тишины, как в бункере, ожидать все же не стоит.   Между прочим, многие дома, которые выглядят как кирпичные, на самом деле построены по каркасно-монолитной технологии. У них железобетонный каркас — колонны и перекрытия, а стены выложены из керамзитобетонных или газобетонных блоков. По фасаду выполняется облицовочная кладка в полкирпича — для красоты. Так что все кирпичики сегодня — только для эстетики. Из полнотелого кирпича стены не выкладывают, наверное, с начала нулевых. Это очень дорогой материал и очень дорогая работа. Хорошие каменщики ведь сегодня на вес золота — даже бетонщикам платят меньше.   Вот сколько всего. Стоит ли зацикливаться на кирпичных домах, потому что у них лучше тепло- и звукоизоляция? Очевидно, нет. Материал стен — лишь один из факторов, который следует принимать во внимание. Технологии и их соблюдение не менее важны.   Учитывая бюджет, запросы, вооружившись результатами экспертизы, можно найти золотую середину — баланс возможностей и желаний. А я этому поиску активно способствую — в том числе, развеивая мифы.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Мифы о кирпичных стенах Решил разрушить парочку мифов про кирпичные дома. Люди, похоже, начинают готовить сани летом — в интернете всё больше рассуждают про энергоэффективность кирпичных стен. На второй картинке к посту — комментарий одного из моих читателей. Мне есть что сказать по этому поводу. Начну с того, что представления о превосходной теплоизоляции кирпичных домов — это миф. Если посмотреть на стену такого дома через тепловизор, то она будет напоминать решето. Даже на оштукатуренной стене заметно множество кирпичиков-ячеек. Что говорит о разной температуре кладки и кирпича. Так происходит, потому что каменщики далеко не всегда соблюдают технологию строительства. И оставляют великое множество пустот в кладке, в которых гуляет ветер. Постепенно холод проникает в стену, и получается вот этот самый дуршлаг на термограмме, которую выдает тепловизор. Будь стена хоть метр толщиной, эти пустоты никуда не пропадают.   Штукатурка положение дел отчасти исправляет, но этот слой тонкий — не больше пары сантиметров. В идеале кирпичную стену нужно не только штукатурить изнутри, но и утеплять снаружи. Вот тогда получится действительно эффективная теплоизоляция. Стена станет теплой, да еще и звуконепроницаемой.   Нужно сказать, что кирпичные дома шестидесятых-семидесятых годов прошлого века строили качественно. Из кирпича тогда возводилось очень много зданий. Технология была популярной, и ей уделяли много внимания. Профессия каменщика считалась престижной и хорошо оплачивалась. На каменщиков учили в ПТУ, потом они стажировались, овладевали мастерством. И строили, что называется, на века.   А в конце семидесятых годов кирпичные дома стали уступать место панельным. Панельное строительство быстрее и дешевле кирпичного. Так что кирпич как материал для строительства свои позиции начал сдавать и постепенно отошел в прошлое.   Дома из кирпича не всегда теплее панельных. На самом деле есть панельки холодные, а есть теплые. И кирпичные дома тоже бывают разные. Но многие настойчиво продвигают идею, что в любой кирпичной хрущевке зимой обязательно будет тепло, а в панельной брежневке — однозначно холодрыга. В общем, как говорил профессор Преображенский, несут чушь, и самое страшное, что несут ее уверенно и безапелляционно.   Панели отливаются на заводе. Они отвечают всем нормам и требованиям — даже на Крайнем Севере из них дома строят. Раньше внутрь закладывали минеральную вату для утепления, сейчас более современные материалы используют. Так что все утверждения про холодные панельные дома голословные, никакой научной базы под ними нет. Технология проверена временем, климатом и практикой.   Другое дело, что в СССР вполне могло быть так, что панели предназначались для Ташкента, а завезли их в Поволжье. Вот в таких домах, построенных с нарушением технологии, действительно будет холодно. Но это не из-за дефектных панелей, а из-за дефектных мозгов. Поэтому проверить с помощью специальных приборов состояние дома определенно имеет смысл. У меня для этой цели приготовлен целый решелторский чемодан. В нем много разного инструмента, вот в этой статье подробно рассказываю, как он меня выручает.   А еще холодно бывает из-за того, что стыки между панелями могут со временем приходить в негодность. Но если за домом следят, если швы утепляют и промазывают специальным раствором, то в таком доме очень приятно жить. Летом в нем прохладно, а зимой тепло, потому что не сифонит из щелей — не продувается помещение. Сами-то стены во веки веков не промерзнут. Не промерзание стен приносит холод в квартиру, а задувание холодного воздуха из стыков панелей.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Или вот еще один показательный случай. Консультировал предпринимателя из Иваново, который пытался сдать коммерческое помещение. Он несколько месяцев работал с местным агентом по недвижимости, но тот не сумел сдвинуть дело с мертвой точки. Я внимательно изучил ситуацию, проанализировал его объявление, увидел ошибки. Мы созвонились по видеосвязи, и я дал ему полный расклад — объяснил, что не так, и рассказал, как действовать.   Заминка у него произошла из-за нестыковки с целевой аудиторией. Ремонта в помещении давно не было — на ламинате проплешины, краска на стенах кое-где облупилась. Арендаторов с деньгами такая убогая обстановка не прельщала. А для менее притязательных стоимость аренды была слишком высокой. Я настоял, чтобы в помещении был сделан недорогой косметический ремонт, и главное — чтобы стены покрасили белой краской. Белый цвет визуально расширяет пространство. Когда помещение стало выглядеть презентабельно, он быстро сдал его в аренду. Вот так моя платная консультация помогла человеку провернуть дело, с которым не справился его предыдущий риелтор.   Один мой клиент собрался продать квартиру. История там была такая: после смерти бабушки квартира перешла ее дочери (тёще моего клиента). Та сразу же оформила дарственную на свою дочь (жену клиента). А она в свою очередь — на мужа, поскольку у них был грудной ребенок и ходить по инстанциям ей было сложно. Они посчитали, что так удобнее. Но покупатели и риелторы не понимали, почему после недавней смерти пожилого человека квартира неоднократно передаривалась. Чувствовали в этом деле подлейший подвох, и никто не хотел рисковать. В итоге продать квартиру пришлось на 200 тыс. рублей ниже рынка. Если бы человек обратился ко мне, то выручил бы за неё гораздо больше. Я знаю, как продавать объекты по верху рынка.   После консультации клиент имеет возможность задавать мне еще какие-то вопросы. Частенько нужен день-другой для переваривания информации. Что-то сходу не понял, не расслышал — всегда есть возможность позвонить или написать мне сообщение (в любом мессенджере, у меня все работают). И я дам дальнейшие рекомендации.   А вот в этом посте я объясняю, почему не люблю консультировать бесплатно. Если коротко: потому что недвижимость — это такая область, где с кондачка с проблемой не разберешься. В сложную проблему за пару минут не погрузишься. А моё время стоит денег. Так что бесплатно могу подсказать только, в каком направлении действовать, что проверить, где могут быть риски. Это как в том анекдоте:   —Хотел у вас спросить. Задача вот какая... — Погодите! Вам совет или консультацию? — А в чём разница? — Совет бесплатный, консультация за деньги. — Совет, конечно! — Мой вам совет: запишитесь на консультацию.   В любом случае, отвечаю я всем, кто кнопочку «Консультация» нажимает и свою проблему обрисовывает — без внимания ни одно сообщение не оставляю. Бесплатно я говорю, ЧТО нужно сделать, но в общих чертах, без погружения. Если человеку мои слова ни о чём не говорят и он не знает, КАК действовать и что конкретно проверять, значит, ему нужна именно помощь. И помощь специалиста. А это уже моя работа, которая требует более глубокого погружения в ситуацию, изучения и анализа документов (обычно требуется в 90% случаев). И эти услуги я предоставляю на платной основе.   Кто-то потом хочет, чтобы я полностью сопровождал сделку. В этом случае те деньги, которые клиент уже оплатит мне за развернутую консультацию, войдут в общую сумму моей комиссии. То есть человек волен выбирать — действовать самостоятельно на свой страх и риск либо же заручиться в сложном вопросе поддержкой Решэлтора.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

О платных консультациях   Я уже давно провожу платные консультации по вопросам, связанным с недвижимостью и покупкой-продажей жилья. В моем ТГ-канале сверху есть кнопка, которая так и называется — «Консультация».   Мои консультации — это не просто беседы по душам. Это крайне ответственная работа, к которой я подхожу со всей серьезностью. Провожу я их живьём у себя в офисе или же по видеосвязи — чтобы видеть человека, чувствовать его настрой, эмоции, интонации. Да и у него, я думаю, больше доверия ко мне, когда он видит меня воочию. Простой телефонный разговор такой глубины общения не дает.   Консультации проходят в Максе или в сервисе Яндекс Телемост. При необходимости клиент нашу встречу может записать (это легко делается), а потом не спеша еще раз просмотреть и прослушать запись.   Вопросы обсуждаем самые разные. Иногда человек хочет продать квартиру, а сам живет в другом городе. Толкового агента у него нет, и он не знает, как к этому делу подступиться. Нужно ведь оценить объект, сделать правильное объявление, продвинуть объект с помощью маркетинга. И я человека в этих вопросах просвещаю. Некоторые интересуются, как правильно снять недвижимость в аренду, чтобы не попасть в руки мошенников. Или как сдать недвижимость, чтобы не остаться без денег и без квартиры. Такие консультации я тоже даю.   Сначала я задаю человеку множество вопросов — получаю так называемые «вводные». Мы очень обстоятельно беседуем, я погружаюсь в его проблему, размышляю и только тогда даю рекомендации.   Формат консультаций особенно удобен для людей из регионов. Например, у человека есть недвижимость в Москве или Питере, но он не может ей управлять и не знает, что с ней делать. Как-то раз звонила девушка из-за границы. У нее квартира в Питере, и она спрашивала, как продать, как рекламировать, с кем работать. Я ей всё рассказал. В другой раз обратились собственники, у которых была проблемная недвижимость, и они не знали, как им договориться с сособственниками: как правильно и безопасно провести сделку, произвести взаиморасчеты, посчитать стоимость доли каждого. Я дал им чёткие, конкретные, пошаговые инструкции — первое действие, второе, третье.   Я не признаю размытые формулировки и абстрактные фразы. Только конкретика — чтобы у человека после консультации сложилось полное понимание процессов. У меня даже была клиентка, которая после консультации сама провела сделку строго по решэлторской инструкции — от внесения аванса до получения акта приема-передачи. Я в Питере, а она в Москве — и всё получилось.   А недавно разговаривал с одним клиентом, который собирается купить квартиру сыну. Сын взрослый, 20 лет, скоро «отпочкуется». И отец хочет, чтобы у него было своё жильё. В процессе беседы я понял, что квартиру он хочет купить еще и как инвестицию. Но с прицелом на будущее — может быть, сын всё же будет жить там.   Я объяснил ему, что нужно четко понимать, для чего он покупает квартиру (мой коронный вопрос «чтобы что?»). Для сдачи в аренду — один объект, для жизни — другой, для инвестиций — третий. Это будут совершенно разные подходы, стратегии, разные районы и разные объекты. «Представьте, — говорю, — что через некоторое время сын женится и захочет уехать в другой город. И эта квартира окажется ему не нужна. А выгодно сдать в аренду её не получится, потому что район не очень удачный. У каждого объекта своё предназначение».   Всё ему по полочкам разложил, и в процессе нашего разговора к нему пришло озарение — что квартира-то на самом деле ему нужна, чтобы сдавать. А уж будет там потом сын жить или нет, это еще под вопросом. Может, сын захочет продать ее и купить другую. Так что главный ориентир при выборе — чтобы можно было получать нормальные деньги с аренды.   ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️   А в ближайшее время район получит новый импульс развития. И какой! В рамках соглашений, подписанных на ПМЭФ-2026, планируется строительство нового бизнес-кластера «Петербург-Сити» (аналог «Москва-Сити»). Здесь разместятся штаб-квартиры БРИКС и ШОС, офисы крупнейших корпораций, университетский урбан-кампус — научно-исследовательские центры, лаборатории, межвузовские апартаменты. Запланировано строительство высокоскоростной магистрали «Москва-Санкт-Петербург». Появятся новые спортивные и оздоровительные центры, аквапарк, современные жилые комплексы, гостиницы и коливинги.   Все эти масштабные изменения произойдут в течение ближайших пяти лет. Поэтому недвижимость здесь лучше покупать сейчас, пока цены еще доступны. Рассрочка от застройщика позволяет приобрести апартаменты без участия банка и без классического ипотечного кредита. Покупатель вносит первоначальный взнос, а оставшуюся сумму выплачивает по графику напрямую девелоперу.   Рассрочка, вариант 1: — Стоимость объекта: 6 500 000 руб. — Первоначальный взнос: 1 600 000 руб. — Ежемесячный платеж (до мая 2028 г.): 50 000 руб.   Рассрочка, вариант 2: — Стоимость объекта: 6 189 937 руб. — Первоначальный взнос: 2 166 500 руб. — Ежемесячный платеж (до мая 2027 г.): 25 000 руб.   В идеале приобретать не квартиру-студию в ЖК, а апартаменты-студию в МФК, поскольку в этом случае вопросами аренды будет заниматься опытная управляющая компания застройщика — «ПСК Инвест». Она много лет работает на рынке и обслуживает ряд крупных коммерческих объектов.   В МФК действует котловой метод распределения дохода: прибыль от сдачи всех апартаментов делится между всеми собственниками пропорционально вложенным средствам. Инвестор получает прибыль вне зависимости от сезона и других факторов. Для тех, кто планирует сдавать апартаменты-студию в аренду, обязательным условием является приобретение комплекта мебели. Минимальная цена комплекта — 1 000 000 руб.   Чтобы стать счастливым обладателем квартиры или апартаментов, достаточно внести первоначальный взнос. Сразу после этого застройщик выдает ключи.   Квартира формата евро-2 (евродвушка)   По сути, это двухкомнатная квартира, где одна комната изолированная и используется как спальня, а вторая совмещена с кухней и выполняет функцию гостиной. Планировка — как у студии, только с дополнительной отдельной комнатой для сна.   Квартира без отделки на втором этаже трехэтажного дома. Расположена в семейной секции — на этаже всего 4 квартиры. План расположения здания — картинка 7, план этажа — картинка 8, план квартиры — картинка 9.   Дом построен и сдан в эксплуатацию. Находится во Всеволожском районе, в десяти минутах ходьбы от Охта Парка — популярного всесезонного загородного курорта, где есть все возможности для летнего и зимнего отдыха: верёвочный парк, бассейн с подогревом, тюбинги, картинг, горнолыжные склоны и трассы для беговых лыж зимой, отель и спа. Эти места называют маленькой Швейцарией. Здесь живописная природа, леса, много озер, в том числе знаменитое Ладожское озеро. При этом до Санкт-Петербурга — всего 10 км.   Квартира подойдет для постоянного проживания, в качестве квартиры выходного дня или для сдачи в аренду.   Цена квартиры: 3,2 млн рублей. Для сравнения: в соседнем ЖК (в том же Охта Парке), до которого идти 10 минут, самая дешёвая евродвушка стоит 8,3 млн рублей. При этом срок сдачи в конце 2027 года. Как говорится, почувствуйте разницу.   Два представленных выше объекта недвижимости — это только начало. Теперь такие интересные и выгодные предложения будут появляться в моем канале регулярно.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники