Фадеевщина | ffad.ru

А вот тут Алексей Калашников, риэлтор-решэлторЪ на красном Мустанге, написал интересный постец (см. репост выше ⬆️). История, случившаяся у Калашникова, — очередная иллюстрация простого тезиса, который очень тяжело понять и очень тяжело, так сказать, постичь. Выглядит он так: иногда, когда ты прыгаешь выше головы и делаешь свою работу для клиента не просто хорошо, а прям супер-пупер-хорошо, прям фантастически хорошо, ты получаешь от клиента... не благодарность, а тупо ушат говна. Тебя совершенно неожиданно и непостижимо сливают. Просто потому, что у клиента ломается мозг — он видит, что ты для него сделал, зависает, в его башке происходит короткое замыкание и... он шлет тебя в жопу. В моей работе подобное оооочень часто случается. У меня уже штук десять таких кейсов есть. Я для клиента делаю буквально невозможное, а он вместо благодарности или хотя бы простого ровного продолжения работы со мной... исчезает. Такое было с "Аквафором" и с "Нева Металл Посудой", подобное было с одними очень крупными кофейными обжарщиками, которые прямо заявили, что они уходят, так как "фадеевская реклама отработала слишком хорошо". Что тут сказать? Клиенты такие клиенты. И у маркетологов, и, как видите, у риэлторов, и, подозреваю, много у кого еще.

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️   В назначенный день к нам в офис приехал продавец со своим риелтором. Сидим, ждем Родиона с Алёной. Они пишут — едем, все в порядке. Потом сообщение — задержимся на 10 минут. А через 15 минут раздался звонок: «Нам страшно, нас все пугает, мы передумали». Мы попытались было их успокоить. «Паркуйте машину, — говорим, — и поднимайтесь к нам в офис. Все обсудим, обговорим. Продавец уже здесь. Посмотрите на него вживую, зададите вопросы». А в ответ — тишина.   Сделка, понятное дело, развалилась. Наши клиенты вообще перестали выходить на связь. Я отправил сообщение Родиону с тем посылом, что молчание — не лучший способ взаимодействия. Это было сообщение в общем чате, который я обычно создаю как куратор и координатор сделки, — там и клиенты, и мои коллеги, которые принимают участие в сделке. Нет ответа. Я тогда наговорил голосовичок — попросил объяснить, что произошло, и прямым текстом сказал, что работу мы выполнили полностью, на все сто процентов. И работа, вообще-то, должна быть оплачена.   Родион таки вышел на связь. Начал изворачиваться и цепляться к договору, чтобы не платить комиссию. Ответил, что они не должны покупать квартиру только из чувства вины перед риелтором. Да и квартиру вообще нашли они! Я приложил скриншот к этому посту, чтобы вы поняли настрой клиента. Гнилой, надо сказать, настрой — мол, докажите, что я вам денег должен. Но Родион по факту был просто говорящей головой. Ответы он мне строчил, скорее всего, под диктовку Алёны. Из-за нее, собственно, весь этот казус и произошел.   Я хотел было вступить с ними в полемику и потребовать исполнения договора. Но потом махнул рукой. Такие ситуации случаются, и я отношусь к ним спокойно. Считаю, что все в жизни возвращается бумерангом.   Алёну однако же совесть замучила, и через пару дней она мне позвонила и рассказала, что произошло. По мере того как они приближались к офису, далекая мечта вдруг начала приобретать реальные очертания. За дверью офиса их уже ждал продавец квартиры. На столе лежал договор задатка за квартиру стоимостью 17 миллионов рублей, на котором ей предстояло поставить подпись. При осознании всего этого психика у неё дала сбой. От стресса и нервного напряжения её стошнило. Она запаниковала. До офиса оставалось уже метров пятьсот, когда они вдруг развернулись и погнали обратно в отель. В общем, настало время «прыгать с парашютом», и люди не справились с эмоциями и страхами.   Она очень долго каялась по телефону, объяснялась, плакала, рассказала, как все произошло, и согласилась, что поступили они не по-людски (но за работу так и не заплатили). Но что сделано — то сделано. Два взрослых человека профукали удачу, помахали ручкой мечте и отправились восвояси — в Самару.   Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012   Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ И вот мы всех продавцов обзванивали, прощупывали и договаривались о просмотрах, если оно того стоило. Работа была проделана очень большая. Пока покупатели были в Самаре, мы отобрали в общей сложности 10 квартир и договорились с собственниками насчет просмотра. Клиенты приехали в Санкт-Петербург, остановились в отеле. Мы подписали с ними договор и начали показывать им квартиры. Причем подгадали всё так, чтобы они смогли оперативно посмотреть все объекты. Изначально наши клиенты искали жилье в пределах 15 млн рублей. Но их зацепила одна квартира, которая выходила за рамки бюджета. Объявление о продаже они нашли сами, но не рассчитывали, что смогут купить ее, так как цена была 18 млн рублей. Прислали нам ссылку, скорее, как образец — показать, что им нравится. Вариант был действительно привлекательный. Рядом с метро, как они и хотели. С современным ремонтом, хорошей мебелью и бытовой техникой — заходи и живи. В общем, квартира мечты. Но стоила она на 3 млн дороже, чем они могли себе позволить. Клиенты с Алексеем наведались туда и посмотрели эту квартиру живьем. Алексей прошелся по квартире с приборами — всё было в норме. Но там была сделана небольшая перепланировка. Мы подключили кадастрового инженера — он обнадежил нас, что перепланировку можно будет узаконить. Рыночная стоимость жилья составляла от 18 до 21 млн руб. Продавцам нужны были деньги на бизнес, поэтому они хотели продать эту квартиру быстрее и не гнались за высокой ценой. Это был хороший знак. Так уж устроен человек: когда у него в кармане 5 миллионов, ему нравится квартира за 7. А когда набирается «пятнашка» — мечта снова, как линия горизонта, отодвигается на пару-тройку миллионов дальше. Но на то ведь я и РешэлторЪ, чтобы сказку сделать былью. Я еще в бытность свою стажером тренировался оборачивать переговоры в свою пользу. В этом суть моей работы: 85% моих сделок оказываются для клиентов фактически бесплатными. Потому что сэкономленное, выбитое на лучших условиях в процессе торга и переговоров практически всегда оказывается выше моей комиссии. В общем, мы начали вести переговоры с риелтором продавцов. Прошло три дня — и нам удалось сбить цену аж на миллион рублей. Непростая работа, скажу я вам. Но у меня самый азарт и драйв появляется, когда приходится разыгрывать какую-нибудь сложную партию, чтобы принести максимальную выгоду клиенту. Эту квартиру ведь смотрели и другие покупатели, но никто не смог «подвинуть» продавца. А под нашим натиском он сдался. Мы сообщили новость покупателям, и они начали спешно искать 2 млн рублей. За несколько дней недостающая сумма была набрана. Мечта должна была вот-вот воплотиться в реальность. Теперь действовать нужно было быстро. В любой момент мог объявиться новый покупатель, который предложил бы, к примеру, 17 млн 500 тыс. рублей. Риелтор, которому продавец уже дал добро продавать за 17 млн, не стал бы ждать, пока наши клиенты созреют. Мы договорились о внесении задатка. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Игры разума   Бывает, что люди годами мечтают о новой квартире, строят планы. А когда судьба дает человеку все карты в руки, его вдруг переклинивает, и он по собственной воле возвращается в свою ветхую землянку к разбитому корыту. Одна моя клиентка отказалась от миллионных субсидий и новенькой квартиры с евроремонтом и продолжила прозябать в коммунальном клоповнике, из которого всю жизнь мечтала вырваться.   Наверное, это случается потому, что покупка квартиры по уровню стресса — как прыжок с парашютом. Мой стажер однажды покупал квартиру клиенту. Продавец пришел на сделку один — сэкономил на риелторе. Он сидел сам не свой. С него градом катился пот. И в последний момент, когда уже нужно было подписывать договор, просто встал и ушёл, потому что ему стало страшно. В истории, которую я сегодня расскажу, людям стало страшно еще на подступах к моему офису.   Работу по клиенту мы вели вдвоем с коллегой — Алексеем. К нам обратилась семья из Самары — Родион и Алёна, оба айтишники, обоим немного за тридцать. Они хотели переехать в Санкт-Петербург и подбирали себе двухкомнатную квартиру. Намерения их показались мне серьезными. На «мотылей» эти люди не походили.   Мы с Алексеем начали подбирать варианты. Клиенты тоже шерстили объявления на «Авито» и присылали нам ссылки на понравившиеся квартиры. Сегодня не играет роли, кто первым нашел объект — клиент или риелтор. Бывает, что люди вообще не понимают, что покупать, и не присылают никаких ссылок. Тогда мы отправляем им варианты, видеоотчеты, и они уже думают — ехать смотреть вживую эти квартиры или нет. А бывает наоборот: клиенты самостоятельно находят объявления, а наша задача — проверить эти объекты, оценить риски. Случается, что квартиры не проходят по бюджету, но мы рассчитываем, что удастся сбить цену.   Нужно понимать, что процентов тридцать из того жилья, что предлагается в интернете, купить нельзя. Те же «Авито» и «Циан» — это длинные заборы, на которых можно написать все что угодно. Там тьма фейковых объявлений, объектов с липовыми или неготовыми документами. Много продавцов-неадекватов, которые сразу же поднимают цену, как только чувствуют интерес к их квартире. Некоторые агенты по недвижимости размещают несуществующие объекты, чтобы люди им звонили, — собирают базу телефонных номеров потенциальных покупателей, а потом продают ее какому-нибудь застройщику. Как только телефон засветился в такой базе — пиши пропало: агентства и застройщики будут несколько лет терроризировать вас звонками, предлагая подобрать квартиру.   В общем, при подборе есть очень много подводных камней, о которых покупатели и не подозревают. Задача риелтора — пропустить все объекты через фильтр, отбросить весь мусор и шлак, убедиться, что документы в порядке, техническое состояние квартиры в норме. И вынести вердикт — стоит или не стоит покупать этот объект.   ⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️

Печальная новость. Консультации Фадееы станут дороже   Граждане предприниматели, у меня тут наметилась некоторая засада. Со временем и ресурсами.   Поясню – что я имею в виду, и что из этой засады следует.   Как я не раз рассказывал, случается мне проводить платные индивидуальные консультации для бизнесменов. Хотя я и не очень люблю этим заниматься. Оно сильно отвлекает от основной деятельности – полноценных, масштабных рекламных проектов. Да, вообще-то я НЕ ментор, НЕ коуч, НЕ наставник, НЕ консалтер. Консультации для меня – это что-то вроде приятного, полезного, да еще и оплачиваемого хобби. Эдакая разминка для мозгов, полезная для повышения моей насмотренности и широты кругозора.   Так вот. Летом 2026 желающих записаться на консультацию Фадееы вдруг стало как-то очень много – очередь на недели уже стоит! Такого раньше не было ни-ког-да – за все те примерно 5 лет, что я эти консультации провожу.   Снижать качество и продолжительность консультаций я НЕ хочу и НЕ буду. Не хочу быть как Гребенюк, который после 20 минут вялого опроса и тупых гыгыканий и смехуёчков выдает «резюме», как взять и резко стать богатым. Для меня консультация – это МНОГИЕ ЧАСЫ напряженной мозговой работы в процессе подготовки и во время созвона. Погружение в бизнес клиента, в суть его запроса, в его боль. Подробно о своих консультациях я рассказывал вот в этом материале.   При этом я НЕ хочу тратить все те кусочки свободного времени, что у меня остаются после основной работы (рекламных проектов), ТОЛЬКО на консультации. Еще и отдыхать надо и с семьей время проводить – жена и пятеро детей тоже требуют внимания. Поэтому, уважаемые, приходится воленс-ноленс фильтровать поток желающих подключить мои прокачанные мозги к своим проблемным бизнесам. Фильтровать самым что ни на есть рыночным методом.   Один раз я так уже делал. Изначально моя консультация (= подход к моим мозгам) стоила 50 тысяч рублей, но три года назад я стал просить за нее вдвое больше – 100 тысяч. Это случилось после весьма агрессивного наезда жены. Она тогда сказала: «Да ты достал все выходные сидеть и с людьми общаться! Вместо того, чтобы с семьей-детьми время проводить!»   Ок, я тогда повысил цену – и... немножко выдохнул. Потому что запросов стало меньше.   Теперь я снова хочу немного выдохнуть. И консультация с началом нового «горячего сезона» в сентябре будет стоить уже не 100, а 150 тысяч рублей. Точнее – как? Есть еще ДВА слота на конец августа за 100 тысяч штучка, а с сентября – извините, уже 150. Мне не хочется повышать цену. Но иначе я просто не вывезу. (Хотя востребованность как мега-маркетолога мне, конечно же, понятна и, чего там скрывать, приятна.)   Напоследок скажу еще две короткие мысли на озвученную тему. Первая. За 3 года сумма 100 тысяч рублей ооочень нехило обесценилась, так что, по сути, я ничего толком и не повышаю. Кто РЕАЛЬНО хочет пообщаться именно со мной, Михаилом Фадееы, таки найдет и заплатит 150. Если человек считает, что это как-то много, – ну и ладно. Хотя я трезво оцениваю свой уровень и уверен, что это вполне вменяемая цена за консультацию Фадееы в условиях 2026 года.   Вторая мысль. Точнее, правило. Если после консультации клиент заказывает у меня полноценную рекламную кампанию, то заплаченные за эту самую консультацию 150 тысяч я засчитываю как частичную предоплату первого этапа работы – подготовки креативной концепции и маркетинговой стратегии всей моей командой. Что это такое и почему ее создание (почти) обязательно для эффективных ФадееЫских кампаний – читайте тут.   На этом всё! Те, кто зрел-зрел, но так и не созрел заказать консультацию – возможно, успеете еще за 100 тысяч: пишите в мессенджеры. Будете думать, затянете – извините, я не виноват. Я ЗАРАНЕЕ всех предупредил! Пусть консультаций будет чутка меньше, зато я таки… хоть немножко выдохну!

Новая статья на FFAD.ru. Про карманных клиентских Евлампиев, определяющих эффективность рекламных кампании Фадееы Иногда случается так, что мы, например, делаем для клиента мощную, жирную, продуманную, крутую во всех смыслах креативную стратегию. Или маркетинговую концепцию. Или просто вводные. Короче говоря, ключевой документ, в котором подробно описываем позиционирование продукта и поясняем, с помощью каких «кричалок» будем его продвигать в информационном пространстве. Клиент смотрит на все это и... зачем-то показывает наше позиционирование СВОИМ клиентам. Плюс, возможно, еще и жене, маме, бабушке, соседям, хомячку Василию, продавцу из овощного ларька и просто паре случайных прохожих. Для чего он это делает? Ну, чтобы получить столь любимую владельцами бизнеса «обратную связь». То есть, по сути, проводит стихийную фокус-группу. Опрошенные, фактически случайные люди с мутной мотивацией, берут и... обливают все наши идеи жидким поносом – мол, и глаз они режут, и руки дрожать заставляют, и в сфинктере неприятный зуд провоцируют. В итоге клиент морщит носик и говорит нам: мол, дорогой Фадееы, чёт я очень сильно сомневаюсь в правильности векторов вашего креатива... В новой статье я подробнейшим образом объясняю, почему такой подход со стороны клиента – абсолютно контрпродуктивен. Если коротко, то реклама, которая НЕ режет глаз и НЕ поджигает задницу зрителя, куда менее эффективна, чем та, которая все это успешно делает. Между тем участники фокус-групп, как правило, ратуют именно за типовую, беззубую, скучную рекламу. Почему? Ну, потому что они к ней привыкли. И считают, что выделяться на общем фоне ни в коем случае не надо – от греха. А вот я, маркетолог М. Фадеев с более чем четвертьвековым стажем, говорю: НАДО. Нужно. Необходимо. Исчерпывающие рассуждения на этот счет, с доказательствами и примерами из практики, – по ссылке.

Больше всего аудитории мне принесли видео, под которыми было больше всего хейта. Знаете, почему? Кто громче всех кричит и возмущается - не покупает. Покупают молчуны. Но чтобы дотянуться до сотни тысяч молчунов, надо зацепить миллион крикливых.

Новая гостевая статья на FFAD.ru. Бизнес-фокус: как превратить три маленьких отдельных продукта в большую роскошную кучу навоза Уважаемые, сегодня анонсирую весьма любопытный гостевой пост на FFAD.ru. Его написала прекрасная дама по имени Ирина, несколько лет проработавшая штатным автором текстов в моем агентстве. Затем Ирина занялась другими делами – в том числе озвучиванием разного рода видеоконтента. В какой-то момент она решила дополнительно прокачать свои скилы в этой области и... столкнулась с определенного рода информационным продуктом, который был слеплен, кажется, из того, что его создателям просто попалось под руку. Ни цельности, ни полезности... Что было – то и запихнули! И теперь продают. Ирина, собственно, купила. Попробовала. Офигела. И затем ярко, красочно, с фирменным юмором обо всем это рассказала в статье. И да, поясню, почему я этот пост разместил на своем сайте. Не просто потому, что он интересный и зажигательный. Дело еще и в том, что Ирина на самом деле подняла очень-очень важную тему. Она рассказывает, по сути, о продакт-девелопменте. О том, как не изговнить ПРОДУКТ, который, как я неоднократно писал (вот в этой статье, например), сегодня является основой любого бизнеса. Есть крутой продукт – и все, вполне возможно, у бизнеса сложится хорошо, особенно с грамотным продвижением. Нет у бизнеса крутого продукта, а есть что-то коричневое и дымящееся, вроде описанного Ириной, – и будет жопа. В общем, милости прошу читать материал!

Премиальность Слово "премиальный" означает буквально "с добавленной стоимостью", "с доплаченной премией". Только премию платят не нам, а мы. Остается загадкой, почему люди предпочитают "премиальное обслуживание" (то есть, более дорогое), а не "улучшенное обслуживание" (то есть, более хорошее).

Прекрасное, просто прекрасное обращение поймал на днях от клиента – см. скриншот выше. Прекрасное оно потому, что иллюстрирует сразу три важнейших тезиса, которые красной нитью проходят через массу моих постов и статей последних лет.   Момент номер раз. Клиент впервые увидел меня ваще в лохматые времена – более трех лет назад! Но ему (клиенту) тогда не нужны были маркетинговые услуги, а сейчас вот – понадобились. И он ко мне пришел. О чем это говорит? О том, что от первого контакта до запроса может пройти и три года, и даже больше. И это нормально! Особенно когда речь идет не о какой-то примитивной товарке, а о сложных B2B-продуктах или B2B-услугах.   Момент номер два. Клиент впервые увидел меня три года назад, а потом видел минимум еще раз – полгода назад на подкасте у Тёмы Лебедева. То есть касаний у клиента со мной было минимум два. Это тоже крайне важно: как я неоднократно писал (например, вот тут), эффект многократно касания сейчас для эффективного продвижения просто необходим. В результате нескольких касаний включается «эффект телевизора», и человек таки запоминает вас или ваш продукт. И когда этот продукт в будущем таки ему понадобится – он купит его именно у вас. При продвижении примитивной товарки (наушники, кофе, матрасы, самовары etc.) многократные касания, разумеется, тоже обязательны. Но там, конечно, временной промежуток от первого контакта до покупки гораздо более щадящий – скорее недели и месяцы, а не долгие годы.   Момент номер три. Клиент запомнил меня во многом потому, что я специально частенько указываю свою фамилию с опечаткой – ФадееЫ вместо ФадееВ. Веселую и поучительную историю этой опечатки – ФадееЫ – можно прочитать в отдельном большом материале. В нем я подробно рассказываю, почему для эффективного продвижения крайне важно ВЫДЕЛЯТЬСЯ среди себе подобных. Вот я в свое время выделился одной ошибкой в фамилии. Хотя это была совершенная случайность, мне потом сознательно удалось превратить ее в триггер, заставляющий людей меня запоминать. И приходить ко мне. Как раз как этот клиент: он не запомнил, как меня зовут, но якорек в виде Ы за его мозг зацепился!   Такие дела!   С уважением, Михаил Фадеев ФадееЫ

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Во-вторых, чтобы мой и без того невысокий ER упал… еще ниже. И, как следствие, рекламодатели стали шарахаться от моего блога как от прокаженного. На всякий случай: шарахаться не стали, реклама у меня выходит регулярно. А для моего бизнеса – агентства Фадееы – параметр ER вообще никакого значения не имеет. Подписчики-предприниматели ведь из-за накрутки никуда не исчезли – они как читали молчаливо мои опусы, так и читают. Они ценят исключительно мою экспертность, знания, опыт. И потом заказывают услуги. Вот эти самые добрые люди, которые организовали накрутку, – я, если что, могу предположить, кто это, что за добрый человек конкретно. У нее на канале ER гораздо выше – аж 8,46% (скрин 3) против 2,68% у меня. И это неудивительно. Ее подписота – это в основном скучающий офисный планктон… не принимающее никаких решений копеечное наемное быдло… дрочеры-фрилансеры… унылые и бесполезные мастера одного инструмента… все эти странные пассажиры приходят в ее ТГ-канал исключительно за смехуечками. (На скрине номер 4 – просто примера ради – типичная интеллектуальная беседа в комментах на ее канале.) Эти смехуечки типа тоже про маркетинг и рекламу, но читают их прежде всего именно чтобы развлечься, поржать. Отсюда и куча реакций, вагон комментов. Потому что действительно бурную реакцию сегодня может вызвать или что-то веселое, или что-то горячее (ну типа «склад Вайлберриза сгорел», «Медведев опять пообещал шарахнуть ядрёной бомбой», «Месси сделал Роналдо предложение»). Только КЛИЕНТОВ – заказчиков услуг – все это НЕ нагоняет. И мой бизнес раз в десять масштабнее, чем у этой доброй мадам, – я это хорошо вижу по метрикам. Зато у ее канала ER выше в три раза! Да, это определенно достижение! Вот только денежек-то оно не приносит 😊 Или вспомним ТГ-канал риэлтора-Решэлтора Алексея Калашникова, одного из моих любимых клиентов. ER у него тоже невысокий (скрин 5) – 2,77%. Лишь чуууточку выше, чем у меня. Ну и что из этого? У Алексея буквально очередь из клиентов стоит – желающих продать/купить недвигу в Москве и Питере. Посмотрите на выгрузку обращений только за неполные две недели (треть месяца!) из его CRM-базы, обратите внимание на источники, откуда пришел лид. См. скрин номер 6 над постом. Потенциальные клиенты Калашникова, опять же, молчаливо читают, не комментят, сердечки под постами не бабахают, но если нужен риэлтор – сразу бегут именно к нему. Не раздумывая! В постах на канале Алексея, которые мои орлы-авторы пишут по его голосовым, никто никого не развлекает. Вместо этого доносится важная, ценная, полезная инфа – и только. Со всех сторон подсвечивается нехилая экспертность Калашникова – и это дает результат. А вот если бы мы там шутили, показывая бы домашних кроликов Калаша, вовсю понтовались бы его шикарным красным Форд-Мустангом – комментов и реакций было бы больше. Вот только клиентов – меньше. Собственно, выводы, дорогие друзья. Явления, явления, явления – вот что важно! Те самые явления, которые стоят за цифрами. Запросто может оказаться, что красивая цифирь скрывает под собой весьма и весьма жалкое явление – ну, как у одной упомянутой выше злобствующей гражданки с высоченным ER ТГ-канала и малипусеньким бизнесом. А может быть и наоборот: цифра жалкая, а вот бизнес – ого-го. Это я про себя, старика Фадееы, если что. Поэтому – повторюсь еще раз: не стоит оценивать что-либо в этом мире исключительно цифрами. Они прекрасны, да. Но явления – прекраснее. И если не понимать их сути, то цифры можно трактовать неправильно, а значит и наделать кучу ошибок. Например, не заказать маркетинговые услуги у Фадеева, посмотрев на количество реакций и комментов под его постами… Но, к счастью, я с этим как раз не сталкиваюсь – клиентов прет какой-то нереальный табун, даже пришлось с Сейшел в Москву на время катапультироваться ради встреч со страждущими. Такие дела! И привет вам – нет, уже не из Первопрестольной, а снова с теплых уютных островов. Которые я посещаю с прибыли, сгенерированной в том числе благодаря этому жалкому каналу с низким ER 😊

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Но – ближе к делу. На канале у меня в результате всех вышеозначенных действий собирается не абы какая аудитория, а в основном состоящая из предпринимателей, владельцев бизнесов, топ-менеджеров, маркетологов, ищущих новые методы эффективной рекламы. Читают они меня по нескольким причинам. Кто-то присматривается ко мне как к специалисту, раздумывая над тем, чтобы заказать мои маркетологические услуги (прогреваются, так сказать). Кто-то – те же маркетологи-рекламщики – приходят на канал Фадеевы, чтобы лучше понимать, что творится на нашем рекламном рынке, какие актуальные инструменты сейчас в топе и пр. У меня КРАЙНЕ МАЛО тех самых мимокрокодилов, диванных балаболов, любителей интернетных срачиков и прочих праздношатающихся по Сети, которые подписаны исключительно развлечения ради – ибо просто нечем занять огромные массивы свободного времени. Посты у меня, конечно, бывают веселыми и зажигательными, но они – все же НЕ про увеселение скучающего офисного планктона, а про донесение важной и полезной информации до специалистов, профессионалов, бизнесменов. И такие люди – они не пишут комментов уровня «первый, нах / КГ-АМ / Фадееы лох» к каждому первому посту, как это происходит, например, у нежно уважаемого мною Артемия Лебедева. Моя аудитория – она не про реакции в виде сердечек. Она про вдумчивое молчаливое изучение предоставленной информации – и про делание выводов из нее. Тоже молчаливое. Собсно, вопрос: так откуда взяться тоннам реакций и комментов под моими постами? Как пользователь Интернета, кстати говоря, я с возрастом стал вести себя точно так же, как мои подписчики! Когда я был молодой, мне было лет 20-25-30, я обожал сраться в комментариях. Я мог натурально часами сидеть и доказывать кому-то свою точку зрения, кого-то засирать, с кем-то аргументированно спорить. В конце девяностых, во время моей первой работы в Paragon Software, я прям в рабочее время регулярно заседал на форумах Handy.ru и HPC.ru и срался там со всеми до красных глаз! Дошло до того, что мой тогдашний начальник (а потом и клиент, кейс тут) Саша Зудин ворвался в мою коморку и принялся на меня тупо орать, угрожая в минуту уволить за вот эти непрекращающиеся срачи. Что же, я подчинился и сраться перестал. На пару дней. А потом снова начал, потому что иначе просто не мог. И Зудин в итоге от меня отстал, видя, что я просто ВОТ ТАКОЙ, и ничего со мной не сделать. … А сейчас, когда мне под полтос, мне настолько жалко тратить свое время вот на эти бесконечные комментарийные срачи, что мне проще стукнуться к заинтересовавшему меня человеку в личку. Или тупо найти его телефон, позвонить ему и поговорить! Это в РАЗЫ информативнее и содержательнее, чем самовыражаться в комментах. Так вот, под постами в моем канале и нет этих комментов и реакций. Зато! Каждую неделю ко мне приходят по 2-3 запроса на консультации (100 тысяч рублей штука, есичо). Плюс – самое главное! – с этого канала В МЕСЯЦ я подписываю минимум по паре-тройке клиентов на полноценное маркетинговое сопровождение. То есть мой канал генерирует мне миллионов 15 рублей оборотки ежемесячно. Нормально так, правда? Правда. А если посмотреть на цифры, на тот же ER, то мой канал – бессмысленная пустышка, непонятно зачем этому странному Фадееы нужная. Кстати говоря, раньше – ну, примерно до декабря 2025 – у меня ER был чууутка повыше. Потому что подписчиков у меня было в районе 18 тысяч. Но в конце 2025 пришли какие-то добрые люди и накрутили мне еще тысяч 8 с помощью китайских и индийских ботов. Зачем они это сделали? Ну, во-первых, из зависти, надо полагать. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

О физических явлениях, которые ВСЕГДА стоят за цифрами,   или   Почему в ТГ-канале Фадеева так мало реакций/комментов – и это абсолютно нормально   Недавно у меня выходил пост об оценке эффективности размещений в ТГ-каналах (в качестве примера был взят Тёма Лебедев). Там я рассказывал, что мерить эффективность того или иного ТГ-канала, выступающего в качестве рекламной площадки, по стоимости подписчика, которого ты с него получаешь, максимально недальновидно. Подписчик с одного канала может стоить всего 600 рублей, с другого – аж целых 1  200 руб. Но при этом подписчик «за 1 200» станет клиентом и в итоге принесет тебе мильйон, а подписчик за 600 останется просто подписчиком и принесет тебе лишь какую-то активность в комментариях. И то – в лучшем случае. Так какой подписчик эффективнее и в целом лучше, полезнее? Более дорогой или более дешевый?   Вооот! Сегодня я продолжу развивать эту тему и расскажу кой-чего интересное про оценку ТГ-каналов с помощью некоторых других цифр. Для начала еще раз подчеркну главную мысль. Цифры – это прекрасно, цифры – это удивительно, цифры – это практически оргазмично! Говорю как истинный краснодипломный еще советский Физтех!   Но! Как все тот же Физтех, я не устану повторять, что за любой цифрой всегда стоит некое физическое явление. Всегда. И без понимания сути, механизма, ДНК этого явления цифра становится совершенно... бесполезной. Абстрактной. И привязывать принятия решений к этой цифре абсолютно неправильно.   Вот взгляните на первый скрин над постом – это комментарий, который я недавно поймал в своем ТГ-канале. Человек из Канады пишет, что подписчиков у меня аж 26 тысяч, а вот комментов под постами – с гулькин нос. Более того! Я даже дополню спич этого человечка и скажу: и реакций-лайков у меня на канале тоже крааайне немного. И репостов тоже. И вообще ER (вовлеченность подписчиков; это отношение числа реакций и комментариев к числу просмотров) у меня низкий-пренизкий – см. скрин номер 2 над постом.   Да, вот прям возьму и совершенно открыто вам его покажу! Несмотря на то что ER – это сейчас прям очень популярная тема. Маркетологи/рекламодатели на него дрочат вприсядку очень внимательно смотрят, и если ER низкий, то стараются в таких каналах никакой рекламы не размещать.   Так вот, что же из всего этого следует при первом взгляде? Ну, что канал мой – вроде бы унылое говно! Неэффективный он во всех смыслах. Никто мои посты не лайкает/не комментит, а значит, и для меня канал бесполезен (а веду я его как раз для привлечения клиентов), и рекламу на моем канале публиковать бессмысленно.   Но давайте отвлечемся от цифр и вспомним о том самом физическом явлении, которое за ними стоит всегда – и в случае моего канала тоже. Следите, как грится, за руками.   Канал я свой веду и активно наполняю сложным экспертным контентом уже лет 7. Все 7 лет я канал активно продвигаю, регулярно делая рекламные посты в каналах с предположительно моей ЦА, пригоняя подписчиков с платных размещений в YouTube-роликах, с моих подкастов (из последних – вот тут мы Тёмой Лебедевым говорили на массу разных тем, от зумеров до судебного скандала с «Тефалем»; а тут с Дим Юричем Гоблиным обсудили самые болезненные геморрои российского бизнеса в 2026 и ситуацию на рынке рекламы).   Я даже контекст кручу регулярно на запросы, связанные с выбором маркетолога (как по-особенному я делаю контекст – можно прочитать здесь. Обычные контескстологи ТАК даже близко не умеют!).   А в последние месяцы я еще и активно прорабатываю ИИ-выдачу, и уже получил результат в виде отдельных обращений от клиентов.   Да и вообще, повторю один из своих любимых постулатов: я НЕ предлагаю клиентам того, чего сначала не испробовал на себе. Ибо плох тот сапожник, у которого у самого нет сапог. Об этой моей особенности очень неплохо сказала в свое время Ксюша Собчак вот здесь. ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Новая статья на FFAD.ru. Лидогенерация: почему инфоцыганский подход к лидам — это сектантский дроч и нежизнеспособная метода в современном практическом маркетинге Инфоцыганская зараза проникает в умы людей похлеще всяких паразитов! Курс, другой, разбор, интенсив ещё сверху — и всё, пропал человек! Заговорил страшными словами: зона роста, прокачка… перелидоз… Оп-па, а это уже что-то знакомое! Не просто шизофренический бред промытого покупателя каких-то бизнес-курсов, а почти что маркер! По словечку «перелидоз» можно определить уникума, который наслушался проповедей Гребенюка. В своё время я писал подробнейший отзыв на этого, несомненно, блистательного гуру современного бизнес-девелопмента. В обзоре я весьма доходчиво (надеюсь) объяснил, почему Гребенюк — самый обыкновенный инфоцыган, сосущий бабки на том, что умело пускает пыль в глаза свой пастве, не проводя никакой реальной работы. Вот, кстати, этот мой монументальный труд. Но нет! Народ продолжает покупать бесконечные, как с конвейера, курсы всяких Гребенюков и грызть гранит инфоцыганской науки. И продолжает выучивать новые модные словечки, конечно! Вот ещё один шедевр цыганского новояза: лидогенерация. О ней я в новой статье и рассказываю. Если коротко: лидогенерация — это именно что тупой дроч, странный миф, очередной опасный идол для поклонения, и эта самая лидогеренация в инфоцыганском понимании НЕ имеет никакого права на жизнь во Вселенной эффективного практического маркетинга. Статью читать тут. Делиться соображениями — в комментах.