HR-бутик «Rodinka» | Егор Звездин и команда

Как я нанял себе специалиста по ИИ и какие выводы сделал Клодкод и кодекс - два слова, которые жестко вызывают фомо, когда ты их слышишь. А слышат их все изо всех щелей примерно уже 5 месяцев. Заниматься сам я этим изначально не хотел. Не усидчивый я. Есть более важные задачи, по-моему мнению, нежели сидеть и вайбкодить. Но делать это надо, чтобы оптимизировать процессы и ускорять работу людей. Поэтому решил нанять себе ИИ-инженера. Наняли первого - парня, который просто интересуется ИИ на фоне последних новостей, но не особо имеет в них опыт. Только огонь в глазах и желание делать, сидеть, вайбкодить. Разошлись мы примерно через месяц. Почему? Потому что без опыта работы с ИИ в получаемых результатах начинают проскакивать баги, отклонения от ТЗ, а в итоге теряется время. Не получалось у нас с первым бойцом обуздать эту неведомую чудо-штуку. При поиске второго сделали упор на опыт работы с ИИ, реализации проектов, подтвержденные кейсы в портфолио, а также на технический бекграунд. Наняли джуниор разраба на питоне, который больше хочет двигаться в продуктовую вертикаль. И с опытом в ИИ больше 1 года. Как итог: работает чуть больше 1 месяца, реализовали важный проект для компании, которым сейчас можно активно пользоваться. Делаем новые проекты, оптимизируем процессы. Все круто. Основной вывод: для успешной работы с ИИ надо понимать процесс и иметь в нем экспертизу, чтобы его оптимизировать. Это задача руководителя или ответственного за результат. Но чтобы сделать классное и рабочее решение, нужно уметь оседлать клод и немного разбираться в коде. Ну а если вам нужен специалист по ИИ в команду - обращайтесь ко мне @egor_rodinka

Как я помог уволить сотрудника за 5 часов и 5000 рублей Утро сегодня началось в 6 утра. Мой организм видимо решил, что, если начинать работать раньше, то можно изменить историю с горящими складами. Чтож, думаю, не один мой организм выдает перформансы последнее время на фоне всей хуйни. Последний раз я в 6 утра без будильника просыпался примерно никогда. Но не в этом суть К 7 утра я умылся и сел работать. Разбирал CRM и лиды за уволенным продажником. Понял, что хорошо, что сейчас забрал продажи в свои руки В 8:17 сообщение от селлера, с которой общались последний раз 1 год и 2 дня назад (скрин 1). Вообще в такой ситуации сразу надо увольнять не думая. Если тебе кажется, что сотрудник совмещает, значит ты знаешь, что можно лучше. Не хватает фокуса. Не соблюдаются дедлайны. И плевать, если даже не совмещает. Мысль, что можно лучше не отпустит никогда. За 5 минут пробил ФИО кандидата в наших базах и в истории нашего общения. Заработал 5000. За час это 60к, рабочий день 480к, а в месяц 10,5 лямов чистой прибыли. Может ну его, этот подбор? Буду чисто всех сотрудников с потрохами год сдавать, кайф же. Оказалось, что это бедо-менеджер за год, который работает у селлера, 6 раз откликался на наши вакансии. И сейчас в активных поисках работы. Скрины смотрите сами, но я считаю, что это полный пиздец, так обманывать работодателей. Без обид к кандидатам. Те, кто делают это открыто - к вам ноль вопросов. Там скорее селлеры ошибаются, что на это соглашаются. В общем, в 13:17 она скинула мне реквизиты, чтобы найти замену этому персонажу. Считаю, отличная идея, чтобы так продавать. Поэтому, кому хочется узнать, совмещает ли ваш сотрудник проекты - пишите в личку @egor_rodinka. Я на стороне эффективной и честной работы

Увольнения, сокращения окладов и неоплачиваемые отпуски Ну че, хотите трушный контент про то, что у нас происходит в Родинке? Подумал, что если буду делиться, то станет проще и интереснее. На фоне пожаров у нас очень многие клиенты заморозили подбор. Просто перестали искать сотрудников. 36 вакансий на паузе сейчас. На каждые 5-6 вакансий нужен 1 рекрутер, который их будет вести. Вакансии встают = рекрутеры не нужны. Понятное дело, что новые клиенты-селлеры приходят редко, а все, кто приходят, хотят менеджеров Озон. Вакансии не приходят = рекрутеры не нужны. У нас 85% кейсов - это все, что связано с селлерами. А нашей ЦА полная пизда из-за складов. Нету денег у ЦА, нету и у нас. Все просто. Основная цель - спасти компанию и крутую команду, сохранив костяк. Но кешфлоу не покрывает операционных расходов. Не на что содержать. Тяжёлые времена требуют тяжелых решений: - 4 человека уволены сразу - 5 человек в неоплачиваемый отпуск - остальным на август сократили оклад на 50% В итоге ключевая задача - перейти на другую ЦА. Начали продавать в холод. Пошел небольшой прогресс. Продажнику, который сидел на горячих и теплых лидах не понравилось. Да и в целом он сказал, что выгорел. Поругались и разошлись. Второй продажник занята личными делами и не может нормально работать, разошлись. Еще один сотрудник сильно подставил компанию, из-за чего был уволен одним днем. Ну что, добро пожаловать. Это самое начало истории, как мы проходим самый жесткий кризис в компании. На связи Егор, основатель и единственный продажник. Буду тут писать периодически Из плюсов: перестал лениться и сегодня организм сам проснулся в 6 утра чтобы хуярить. Давно не было столько энергии. И стресса. Ух, будет интересно. Это история HR-агентства, которое однажды выебало рынок и вынуждена сделать это снова в новом рынке. Погнали!

Закрыли вакансию директора по маркетингу для бренда косметики Если вам нужен лидер на: - создание своего интернет-магазина - внешний трафик (блогеры, контент завод) - повышение узнаваемости - снижение зависимости от маркетплейсов Тогда welcome к нам! P.S. скрин из рандомной переписки в бизнес-клубе EXPANSIO, приятно

ГОТОВЫ ВЗЯТЬ 5 ВАКАНСИЙ ПО 100% ПОСТОПЛАТЕ Оплата, когда кандидат выйдет на работу. Предоплата всего 10.000, чтобы мы были уверены, что вы готовы искать сотрудника. Сейчас нелегкие времена, у всех кассовые разрывы, поэтому решили поддержать вас, так как многим нужны менеджеры Озон, Яндекс.Маркета, Ламоды, а также маркетологи, чтобы продавать через социальные сети и сайт. Всего 5 мест. Пишите в лс @egor_rodinka

Как отличить менеджера Озон на собеседовании, который реально шарит внутри площадки, а не просто "перебежал с ВБ"? Очень часто менеджеру "вручают" синий маркетплейс, и селлер даже не знает, что компания могла бы зарабатывать больше, если бы пришел тот, кто реально шарит. Но как отличить такого кандидата именно в процессе созвона по Зуму еще до старта работы? Подготовили для вас 3 вопроса 👇 1. Расскажите подробнее о расходах юнит-экономики и специфичных особенностях озона. Большинство расходов (себестоимость, комиссии, дрр) назовут все кандидаты. Стоит обратить внимание на логистику. В логистике озона есть специфичный расход - последняя миля. 2. Мусорные ключи в рекламе, что делать? Рекламные инструменты озона содержат специфику - нет чистки по ключевым запросам - чистка осуществляется через СЕО. И соответственно нет возможности на один из запросов лить больше бюджета. Поэтому тут верный ответ это чистка сео и выкупы по нужным ключам. 3. Расскажите, что влияет на соинвест? СПП на озоне это соинвест, который возвращается баллами ОЗОНа. Влияние на соинвест - одна тз любимых тем на собесе - слабый менеджер говорит, что никто и даже сам озон не знает. Сильный озонщик точно расскажет на основе своего опыта: конверсии внутри площадки, объем денежных средств, индекс цен. А если вы хотите еще больше узконаправленных вопросов по Озону - залетайте в наш бот @EgorZvezdin_bot. Завтра отправим там памятку, в которой будет еще несколько важных особенностей площадки P.S. Пост подготовлен нашим рекрутером Василисой. Вот такие у нас шарящие чемпионки работают 🔥🚀

Почему нанимать одного менеджера на Wildberries и Ozon можно. Но не стоит После пожаров на WB многие начали залетать на Ozon, тупо отдавая второй маркетплейс «в подарок» менеджеру, который занимался WB, чтобы сэкономить ФОТ. Этот пост для того, чтобы вы понимали, к чему это приведет С 2021 года мы закрыли больше 1000 вакансий для селлеров. Около 700 из них были менеджерами маркетплейсов. И только пару раз встречали людей, которые реально одинаково круто разбирались и в WB, и в Ozon. Не просто указали обе площадки в резюме, а могли отвечать за прибыль каждой: рекламу, аналитику, логистику, цены, остатки и продвижение. Обычно менеджер хорошо знает одну площадку. Вторую ему просто докидывают: «Ну ты же маркетплейсами занимаешься». В итоге на любимой площадке есть результат, а вторая ведется по остаточному принципу. У менеджеров почти всегда есть любимый маркетплейс. По нему они проходят обучение, следят за обновлениями и постоянно тестируют гипотезы. Во второй площадке разбираются настолько, насколько приходится. И это логично. WB и Ozon похожи только со стороны. У них разные рекламные инструменты, логистика, аналитика и механики продвижения. На WB чаще используют внешние сервисы, на Ozon больше работают с внутренними отчетами, выгрузками и таблицами. При этом обе площадки постоянно меняются. Одинаково глубоко следить за двумя получается у единиц. Главная проблема даже не в знаниях, а в размытой ответственности. Менеджер сделал хороший результат на WB, провалил Ozon, но общий план выполнил. Формально все нормально. Зачем тогда ебаться и искать еще десять гипотез для второй площадки? У нас был кейс с брендом ZAP. Сначала менеджер занималась внутренней рекламой одновременно на WB и Ozon. Потом ее полностью сфокусировали на Ozon и дали ответственность за финансовый результат площадки. Прибыль на Ozon выросла в 5 раз. Его отзыв можно посмотреть у нас на сайте в разделе кейсы Не потому что человек резко поумнел. Просто появился фокус и конкретная цифра, за которую нельзя спрятаться за успехами другой площадки. Одного менеджера на WB и Ozon нанять можно. Но если хотите выжать максимум прибыли из каждой площадки, разделяйте ответственность: один человек, одна площадка, конкретный финансовый результат. Попытка сэкономить одну зарплату часто обходится бизнесу намного дороже. В подтверждение - пару скринов, где другие селлеры на собственном опыте подтверждают эту мысль

Подбирали менеджера ОЗОН для Стаси, канал Озон под пальмой Кандидат вышел 15 июля, сегодня собирали первый конструктивный фидбек 😊 Вакансию закрывали долго, с 23 апреля, было очень тяжело, так как клиент был очень требовательный, не был готов где-то изменять портрет и двигаться. Но терпение, настойчивость и постоянная работа дали свои плоды Подбор крутых специалистов - история не про сказку, а про монотонную, тщательную, порой болезненную и долгую работу, которая в итоге того стоит.

Выходим вне селлеров: закрываем вакансии отдела продаж и маркетинга! Да, такие новости, потому что сгоревшие склады заставили понять, что узкое позиционирование - это круто, но слишком больно зависеть от единственной ЦА По факту мы с 2023 года занимаемся построением отделов продаж и маркетинга, только у селлеров. Тут все те же самые конверсии, планы по выручке и прибыли, влияние на метрики. Так что выбрали самую близкую смежную тему и вперед покорять вершины. Мы можем подобрать вам: - РОПов / директоров по продажам - хантеров / лидорубов / фермеров - маркетологов / специалистов по контенту / креативу - директоров по маркетингу - коммерческих директоров Буду благодарен, если порекомендуете знакомым, коллегам или предпринимателям из вашего бизнес-клуба ❤️ Начинать всегда тяжело, но очень весело. Особенно когда на все про все у тебя 1 месяц, чтобы сохранить команду в полном объеме и никого не потерять

"Суета друг хуеты" или почему сейчас лучшее время для найма звезд? Вчера такую фразу услышал на встрече селлеров, очень понравилась Конечно, ситуация не самая радужная. Но уволить проверенных людей, которые делают результаты - последний шаг. Потому что заново потом ты вряд ли таких соберешь. Наглядный пример - недавний рилс основателя MARCELO MIRACLES. Кто не видел, вот ссылка. Если кратко, компания развалилась не от внешних факторов, а из-за того, что 3 ключевым сотрудникам пришла повестка и они покинули команду. Сейчас многие резко начинают сокращать штат и увольнять сильных бойцов. Рубят с горяча, пытаясь резко разрешить ситуацию. Но как потом восстанавливать потерянное и наращивать продажи? Есть более лайтовые методы: договориться о временном понижении окладов, отпустить в отпуск за свой счет или даже о работе без зарплаты на какое-то время. Ну а если вы нуждаетесь в крутых людях в команду - сейчас лучшее время, чтобы собрать самых звезд. Все паникуют и сокращают людей, из-за чего на рынке появляются очень интересные кандидаты.

ДАЙДЖЕСТ АКТУАЛЬНЫХ СИЛЬНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ МП СО СКИДКОЙ 30% Пока еще из опубликованных здесь кандидатов в поисках работы: 1. Богиня Ozon с кейсом роста с 18 до 64 миллионов с ДРР до 10% и опытом работы 5 лет 2. Мощнейшая ВБшница с опытом 6 лет и кейсом запуска артикула с 0 до 6 млн в нише электроники (пароочиститель), дрр 3% на пылесосах, готова работать в любых нишах 3. Спец по Озон, которая вырастила выручку х3 при сохранении маржинальности и выводе всего неликвида из матрицы 4. Топчик по ВБ в нише fashion (куртки) и запуском одного артикула с 0 до 50 млн, готовая также руководить небольшой командой Если актуально, то пишите мне в лс @egor_rodinka, покажу и расскажу все про каждого кандидата. Напоминаю, что мы собрали по всем кандидатам рекомендации с прошлых мест и проверили их кейсы - там все отлично! Выше в кружочках подробнее описал, почему остаются кандидаты, если они такие крутые ☝️ Ну и из-за прилетов по складам ВБ дарим скидку на кандидатов из канала 30%, чтобы поддержать малый селлерский бизнес. Предложение действует до 9 августа включительно❤️