Седов - теплый маркетинг | sedov.link

Писал для клиента, но опубликую тут тоже. У меня сейчас 100%-ный фокус на черной пятнице и на мероприятиях до нее. О чем речь? Коротко и емко. Читайте: 🎯 Продукт: организация игровых акций для онлайн-школ (https://sedov.online/sale) 1. Суть и фокус Мы превращаем обычную распродажу (Черная пятница, Дни рождения и пр.) в технологичное маркетинговое событие. Цель: не просто «сбросить цену», а провести глубокую реанимацию «спящей» базы и конвертировать разовый интерес в цикл повторных покупок. Технология: специальная технология игровых акций. 2. Что именно входит в услугу В рамках договора услуга реализуется через серию онлайн-встреч (ZOOM). Мы не просто консультируем, а совместно прорабатываем архитектуру акции по 13 ключевым направлениям: - Продукт и цена: формирование офферов, стратегия управления ценами (повышение/понижение) и поиск «усилителей дохода». - Психология и смыслы: разработка легенды акции, проработка доносимых смыслов и методов стимулирования покупки «здесь и сейчас». - Воронка и удержание: сценарии ввода пользователей в активность, механики проведения продающих мероприятий и стратегии удержания после пика. - Операционка и контроль: план действий команды, контроль качества производства контента (соответствие технологическим смыслам акции) и операционное управление запуском. - Аналитика: разработка методов анализа, разбор ключевых метрик и приемов воздействия на аудиторию, подведение итогов. 3. Ценность 🚀 Активация активов: превращение «мертвой» базы в работающий инструмент продаж. Продление жизни когорт. ⚙️ Системность: замена хаотичных действий четким проектным графиком и понятными этапами. 🛡️ Снижение нагрузки: клиент получает готовую методологию и контроль исполнения, а не просто теоретические советы. Про ценности, которые проговариваются в отзывах клиентов: https://t.me/sedovlink/1734 Пример договора тут. Пишите. Кстати, на странице обновил виджет с кейсами (добавил школу по шитью): https://sedov.online/sale

Переоформил 7 кейсов по акциям. Карточка > описание > отзыв Каждый проект — новый взгляд на технологию игровых акций. Прежде всего клиенты отмечают выручку в моменте. Тот, с кем я провел более одной акции отмечают рост выручки на дистанции и нормализированные рабочие процессы. Ценности в порядке важности: 1. Выручка в моменте 2. Выручка на дистанции 3. Новый подход к планированию 4. Снятие нагрузки с эксперта 5. Возобновляемая технология продаж 6. Создание правильных процессов в команде Откуда берется выручка на дистанции? Во-первых, акционная технология может легко воспроизводиться несколько раз в году. 6 минимум. 12 тоже возможно. И это не будет заезженная пластинка для аудитории. Во-вторых, акции не вклиниваются в расписание просто так. Я аккуратно вписываю мероприятие в календарь согласно всем критериям теплого маркетинга, по которому у меня уже образовался большой курс. В-третьих, сам подход к детальной проработки запуска облегчает работу команды. С этим подходом меньше ошибок и больше понятности. Полистать кейсы можно прямо на странице: https://sedov.online/sale. На этой неделе добавлю еще.

Переоформил 7 кейсов по акциям. Карточка > описание > отзыв Каждый проект — новый взгляд на технологию игровых акций. Прежде всего клиенты отмечают выручку в моменте. Тот, с кем я провел более одной акции отмечают рост выручки на дистанции и нормализированные рабочие процессы. Ценности в порядке важности: 1. Выручка в моменте 2. Выручка на дистанции 3. Новый подход к планированию 4. Снятие нагрузки с эксперта 5. Возобновляемая технология продаж 6. Создание правильных процессов в команде Откуда берется выручка на дистанции? Во-первых, акционная технология может легко воспроизводиться несколько раз в году. 6 минимум. 12 тоже возможно. И это не будет заезженная пластинка для аудитории. Во-вторых, акции не вклиниваются в расписание просто так. Я аккуратно вписываю мероприятие в календарь согласно всем критериям теплого маркетинга, по которому у меня уже образовался большой курс. В-третьих, сам подход к детальной проработки запуска облегчает работу команды. С этим подходом меньше ошибок и больше понятности. Полистать кейсы можно прямо на странице: https://sedov.online/sale. На этой неделе добавлю еще.

🥳 Взаимосвязанные события, которые прокачают школу. Ежегодный цикл игровых акций на базу Разнообразие механик в семействе игровых акций на столько разнообразно, что некоторые проекты только на них и живут. Но я против этого. Есть отдельные механики: 1) под черную пятницу; 2) под день открытых дверей; 3) под ликвидацию тарифов с повышением цены. И именно из этих мероприятий мы и выстраиваем основу годичного планирования в проектах, вписывая ее в жизнь школы и учитывая выход новых продуктов, запусков и пр. Итак, какой план: 1️⃣ Лето — тренировка и проверка предложений. 2️⃣ Осень — день открытых дверей и черная пятница 3️⃣ Зима — новогодняя распродажа и ликвидация старых тарифов по старым ценам Летом можно подстраиваться под день рождения, под начало сезона, под просто так. Создать акционное мероприятие вместе со мной: https://sedov.online/sale?utm_source=tg&utm_medium=action&utm_campaign=sale

6 причин провести акцию со мной. Даже если вы уже проводили акции, то я 100% улучшу их и сделаю эффективнее. Итак, почему акции по моей технологии работают лучше, чем любые другие акции на рынке? Во-первых, я провел более 100 акций в различных школах, разных нишах и масштабах — от больших до маленьких. Это 100 полных производственных циклов, начиная с придумывания концепции и до последнего дня акции с подведением итогов. Во-вторых, мы не делаем статичную витрину предложений из всех возможных курсов и просто скидок. Скидочная система — это всего лишь прием для увеличения продаж на самой акции, но основа акции базируется не на скидках. Мы предлагаем эксклюзивные предложения, которые устраняют барьеры, мешающие пользователям покупать. Это могут быть время старта, условия входа в продукт, состав продукта, дополнительные опции, условия оплаты, условия рассрочки и так далее. В-третьих, мы всегда составляем сценарий удержания. У пользователя всегда есть причина вернуться каждый день акции, если акция длится 5, 6, 7 или более дней. Короткие акции мы не проводим, поскольку они менее эффективны, но все же возможны. В-четвертых, пользователи платят каждый день на моих акционных мероприятиях благодаря внедрению сценариев ограничений и ускорения принятия решения о покупке. Например, промежуточное повышение цены, изъятие бонусных рублей, старт обучения и прочее. В-пятых, все 100 акций, которые я проводил, уникальны, несмотря на то, что разработаны по одним и тем же лекалам, то есть по одной технологии. Каждая акция имеет неповторимую конфигурацию приемов, эффектов и решений. Мы фиксируем, что работает и что не работает на каждой акции, чтобы определить успешные ходы. В-шестых, я умею упаковывать акционные мероприятия в логические связки, которые позволяют усиливать следующее за акцией мероприятие. Про мой опыт: https://sedov.online/sale

Напоминаю про нашу карту дедлайнов акционных мероприятий во втором полугодии. Первые дедлайны уже прошли — это значит, что возможность проведения летней распродажи упущена. Начинать писать концепцию нужно минимум за 4 недели до старта продаж. А если хотите обойти большинство рисков, то — за 8 недель (параллельно с текущими запусками). Временем лечятся почти все болячки. 📍Теперь фокус смещается на подготовку осеннего Дня открытых дверей для проектов. Этот формат станет трамплином к «Чёрной пятнице». День открытых дверей — особый формат: его цель не в мгновенной прибыли, а в максимальном вовлечении аудитории, росте сегмента активных пользователей и в усилении метрики «знание о продукте». В рамках акции мы детально и качественно презентуем продукт (или продукты), чтобы основательно подготовить аудиторию к последующим продажам. Если пропустить этот этап, есть риск снижения результатов в ноябре и декабре. Благодаря Дню открытых дверей мы можем заранее максимально раскрыть ценность продукта — и на следующих мероприятиях уже сфокусироваться не на его описании, а на механике удержания и продаж. 💼 Сейчас я набираю проекты в индивидуальную рабочую группу, чтобы провести игровую акцию по всем правилам. Если вам интересен такой формат сотрудничества — давайте созвонимся. Сделаем расчёт по вашим текущим показателям и обсудим дальнейшие шаги по организации акций. Вся карта дедлайнов тут: https://sedov.online/sale

Мужики, хватит гадать: как сделать доход с базы предсказуемым Просто рассылки никого не спасут. Вы наверняка знаете эту боль: - запуски, рассылки, трафик идут постоянно, а доход скачет; - на вебе не больше 200 человек, а база растёт; - решения принимаются «на ощущениях», а все идеи команды упираются в «какой бы запуск провести на этот раз?» или «какую тему подобрать под веб?». А с чего, вдруг, проект на очередном запуске сделает х2? Для этого нужны условия. Просто так это не случится. Я тут записал курс «Тёплый маркетинг». Красиво, с презентациями. Не в зуме. Мой теплый маркетинг это не про «ещё одну фишку», а про систему, где каждое действие даёт измеримый эффект. Это ответ на вопрос о фокусных процессах в школе и о возможности применения 100500 разных фишек структурно и системно. И самое важное: методологию можно передать команде и внедрять в проекте уже с этого месяца. Специальной подготовки не требуется. Это не «инсайт эксперта», а установки, схемы, объяснения, шаблоны и критерии, по которым любой маркетолог сможет принимать решения. Там есть инсайты, но на другом уровне. Прямо сейчас на странице курса (https://sedov.online/kurs) доступны 3 бесплатных урока: про прокачку запуска, полугодия и команды. Каждый — с разбором и практическими инструментами. Посмотрите их и решите: хотите ли вы и дальше зависеть от интуиции или готовы ли перейти на управляемую систему.

Ох уж этот 2023 год. Хочется вернуться? Конечно, да! А я периодически возвращаюсь и повторяю весь сценарий работы как с Тимуром. Работа с Тимуром Тажетдиновым уже в 2023 году стала для меня еще одним отличным подтверждением того, что игровая методология продаж — это не просто теория, а мощный рычаг для масштабирования онлайн-школ. Мы на практике увидели, как сочетание игровых механик и системной работы с базой превращает одну удачную идею в высокодоходный бизнес-процесс. А ведь тогда я принял два рискованных решения: 1. Зашел с запуском в проект, в котором теплого маркетинга вообще не было. Не делали они запусков. 2. В договоре утвердили работу за процент. Хотя и сейчас я вхожу в проекты с подобными условиями. Что именно сработало? Ключевым элементом стала оперативность. Скорость принятия решения и отработка гипотез была на высоте. Моя методология игровых акций строится на гибкости и глубокой аналитике. В отличие от классических форматов, здесь у нас всегда есть пространство для маневра. С помощью специальной аналитики мы отслеживаем реакцию участников в реальном времени и оперативно корректируем стратегию — точно так же, как опытный спикер меняет подачу на вебинаре, видя реакцию аудитории. Внедрение акций

Собрали интересный отчет. Оцените свой масштаб. Мы подготовили наглядный отчёт для клиентов Monitor Analytics — в ближайшее время каждый получит статичный отчёт с итогами за прошлый месяц. В отчёте представлена следующая информация: 1. Разбивка по аудитории, участвующей в формировании выручки. Пользователи разделены на группы: - новые активные — те, кто недавно пришёл в систему; - старые активные — те, кто уже давно в базе; - спящие — есть в базе, но не участвуют в продажах. 2. Структура выручки по этим группам пользователей. Выручка разделена по категориям в соответствии давности регистрации: - новые; - старые; - очень старые (в базе более 3 лет). Такая визуализация помогает оценить масштабы неиспользуемого потенциала в проектах и запустить процессы активации пассивных пользователей. Прогноз масштабирования, рассчитанный на основе реалистичных допущений, показывает возможность роста в 2,5 раза. При этом в модель заложено, что большую часть базы активировать не удастся: как правило, удаётся вовлечь значительно меньше половины пассивных пользователей. Тем не менее потенциал остаётся большим. В проектах, с которыми мы работаем системно и давно и тестируем разные гипотезы, мы видим, что они начинают расти. Если вы до сих пор без аналитики, подключаете: https://sedov.link/monitoranalytics. Есть пробный доступ.

Коллеги, это настоящая веха в развитии Monitor Analytics. Мы очень давно и упорно шли к кастомной разметки. Это была одна из причин почему некоторые школы отказывались от платформы: наши правила разметки им не подходили. Кстати, в инструкции скрины уже из обновленного интерфейса, который скоро будет доступен всем.

📢 Обновление в Monitor Analytics: настраивайте кастомные правила для UTM-меток! Мы добавили гибкую настройку правил, которая поможет вам без проблем связывать расходы и клики из рекламных кабинетов с заказами в GetCourse — даже если у вас или ваших подрядчиков нестандартная разметка. Что изменилось и почему это важно: 1. Гибкое определение источника: Теперь вы сами решаете, как система распознает трафик (например, из VK или Google). Можно использовать точное совпадение (equals), вхождение (contains) или сложные регулярные выражения (regex). 2. Связка по ID в любых полях: Больше нет жестких требований к тому, где именно должны лежать campaign_id и banner_id. Если VK передает их в разных полях (utm_campaign и utm_content), система все равно корректно свяжет данные. 3. Разные правила для разных кампаний: Вы можете настроить отдельные правила для особых типов кампаний (например, для Google Performance и обычных объявлений). 4. Тестирование на лету: Прямо в интерфейсе можно вставить тестовую ссылку и сразу увидеть, как система определит источник и найдет ли нужные ID для связки. 5. Автоматический перерасчет: Если вы измените правила задним числом, система сама автоматически пересчитает ваши исторические данные. Настройка кастомных правил — мощный, но детальный инструмент. Если у вас сложная разметка и нужна помощь с конфигурацией под конкретного подрядчика, смело пишите в нашу техподдержку — мы быстро поможем все настроить! @a_getcourse 👉 Подробная инструкция по настройке кастомных правил доступна в статье по ссылке: https://sedov.link/blog/1217863/monitor-analytics-utm-razmetka-platnogo-trafika-novye-pravila-2026

А вот, например, парное пересечение тегов по смыслам. Например, можно увидеть: тема рисков всплывает в контексте команды, трафика, оп, подрядчиков, разгрузки экспертов. Но не в методологии теплого маркетинга. Трафик и люди — самые слабые места.

300 встреч за полтора года. Теперь текстовые данные работают на меня. Я сделал для себя инструмент по анализу всех встреч и совещаний по маркетингу. Начало истории тут: https://t.me/sedovlink/1715 Все встречи сейчас разбиты на 9000 смысловых фрагментов. Как этим управлять? 1. У каждого фрагмента есть набор тематических тегов (именно их вы видите на скрине). 2. Есть поиск по тексту фрагментов. 3. Есть семантический поиск по смыслу. То есть можно вбить целое предложение как в голове и он подберет ТОП-20 близких по смыслу фрагментов. 4. Есть агент, который шерстит по задаче и ищет фрагменты. Зачем это? Проговаривая одну и ту же мысль в разных диалогах, рождаются новые нюансы и подробности в обсуждении, и исходная мысль обрастает дополнениями. Теперь все сказанное лежит в базе знаний и в нужный момент это распакуется, соберется и систематизируется как мне нужно.

Разбор запуска. Можно на 30% больше заработать. Вот разбор одного мероприятия на графике дохода за июль — в рамках тренинга по тёплому маркетингу. На графике — доход за месяц: он вырос в 2 раза относительно изначального плана. Это отличный результат. Особое внимание в разборе мы уделили акции, проведённой по моей методологии. На скриншоте — точки роста: при более точной реализации технологии проведения живых акций доход можно было увеличить ещё на 30%. Сама акция принесла 2,5 миллиона рублей — значит, потенциал дополнительного заработка составлял около 800 000 рублей. Что именно могло дать этот прирост: 1) усилить первый день мероприятия; 2) внедрить правильное ограничение в середине— оно ускоряет принятие решения у пользователей; 3) грамотно выстроить дожим в конце акции, а не бросать участников. Простыми словами: важно правильно стартовать, вовремя скорректировать ход акции, чтобы ускорить аудиторию, и уверенно довести до результата в финале. Если планируете акцию в ближайшие полгода — обращайтесь. Разработаем концепцию так, чтобы ваша акция стала самой кассовой. Урок из тренинга про кассовые акции тут.