Даня про отделы маркетинга

На этой неделе осталось 2 свободных слота на консультацию, переходите по кнопке в закрепе для записи👆🏼

Приятно получать такую обратную связь от чемпиона Тур де Франс🥇

Сильная позиция Первое, что обычно режет малый и средний бизнес в кризис это реклама. Логика понятная, надо экономить, зачем лишние касты? Крупные делают почему-то наоборот. Режут операционные расходы, неэффективные каналы, но долю расходов в маркетинге сохраняют или увеличивают. Почему так? Это происходит, потому что в кризис конкуренты уходят из инфополя и аукционов. Стоимость трафика снижается. Доля трафика бренда в рекламных инструментах, который остался, растёт автоматически за тот же или меньший бюджет. А если у вас внезапно все полетело сейчас в тартарары, значит у вас не было качественного отдела маркетинга в компании до этого. Ведь качественный подход в рекламе обеспечивают всего лишь 2 вещи: полная оцифровка пути клиента и грамотный менеджмент процессов. Они и дают нам способность сохранять или увеличивать маркетинг касты в периоды неопределенности. Это и есть сильная позиция.

Инструменты Прорыв.xmind

Про реакции не забываем: ❤️ — годнота 👍🏼 — возьмем на вооружение

Инструменты 2026 Недавно выступал в бизнес-клубе «Прорыв», был запрос на конкретные инструменты/подходы в трафике, которые реально дают профит в этом году. Решил поделиться с вами в открытом доступе тоже. Получилось собрать наглядную майнд-карту со всеми выводами по инструментам в 2026. Там я конечно более детально рассказывал, но думаю визуально посмотрев на эту карту разберетесь что делать. А не поймете, спросите в комментариях) Прикрепляю ниже👇🏼

Даня про отделы маркетинга pinned «Обо мне + мои услуги Меня зовут Даниил Калинин. Я предприниматель, ex-CMO, adviser российских и зарубежных компаний. • Сооснователь международной affilate-команды и основатель консалтинговой команды СÓСТАК • Построил 110+ отделов маркетинга в РФ и зарубежом…»

Обо мне + мои услуги Меня зовут Даниил Калинин. Я предприниматель, ex-CMO, adviser российских и зарубежных компаний. • Сооснователь международной affilate-команды и основатель консалтинговой команды СÓСТАК • Построил 110+ отделов маркетинга в РФ и зарубежом • Провел с командой более 5000 собеседований с маркетологами • Привлекал клиентов с чеком 5+ млн $ ——— Мои услуги: 1. Личная консультация Встреча на 1,5-2 часа в Zoom, где решаем ваши проблемы в отделе маркетинга (performance и бренд стратегия). Перед встречей присылаете всю информацию по компании + отчетность, далее на встрече разбор полетов и обсуждение решений с пошаговым списком задач. Стоимость от 30 000₽ (чтобы узнать подробнее напишите мне 👉🏼 @kdktoo) 2. Трекинг маркетинга В течение месяца курировать ваш бизнес, двигаясь недельными спринтами, определяя задачи и анализируя результаты спринтов команды маркетинга. 4-5 встреч в месяц по 1,5-2 часа и общий чат для решения вопросов. Стоимость — договорная (чтобы узнать подробнее напишите мне 👉🏼 @kdktoo) 3. Найм Руководителя отдела маркетинга / Директора по маркетингу В течение 30 дней нанять топ специалиста в вашу компанию с гарантией 2 месяца на замену со всей аналитикой по кандидату (собеседования, тестирования, артефакты деятельности, ОС от работодателей, СБ и тд). Стоимость от 150 000₽ (чтобы узнать подробнее напишите мне 👉🏼 @kdktoo) 4. Построить автономный отдел маркетинга в компании Индивидуальный проект по моей методологии выстраивания бизнес-процесса отдела маркетинга с доведением до результата роста квал лидов и/или продаж (подход brandformance — лидогенерация и контент-трафик). Длительность от 3 до 6 месяцев. Стоимость — индивидуальная под проект (чтобы узнать подробнее напишите мне 👉🏼 @kdktoo) 5. Adviser вашего бизнеса Долгосрочное сотрудничество в формате revenue share / profit share. Условия обсуждаются индивидуально. ——— Все кейсы смотрите в этом канале по хэштегу «кейсы» Запросить обратную связь по моей работе и работе моей команды можете напрямую у собственников бизнеса, контакты вышлю в личные сообщения🫰🏼

Срезали бюджет в 2 раза и продажи не упали. И это в не сезон Необычный кейс, про такие тоже надо рассказывать) Ниша: автоматизация систем отопления в домах Заходим в проект, собственник как обычно в стрессе: • Бюджет на маркетинг 250 000₽ в месяц • Стоимость квалифицированного лида ~15 000₽ (что для них сильно много) • Не сезон, продажи проседают, бюджет жрёт прибыль Задача от собственника прямая: «Надо что-то делать, иначе буду всех увольнять» Вместо того чтобы хоронить компанию, разобрали воронку, чтобы понять где течёт. Что переделали в маркетинге: (1) Пересобрали 90% рекламных кампаний в Я.Директ Старые кампании — мусор. Широкие ключи, непонятная семантика, объявления «для всех». Оставили рабочие 10%, остальное переписали с нуля под конкретные сегменты, частный дом, тип котла, регион, чек и тп. (2) Подключили Я.Директ к CRM для оффлайн-конверсий До нас в Директе считали только last-click. Кампании, которые приводят первый контакт, но не закрывают сделку числились убыточными, и их резали. По факту они работали, просто в связке с другими РК. После подключения к CRM увидели полную картину, какие кампании реально создают сделки, а какие просто добивают уже горячих. Перераспределили бюджеты по фактическому вкладу, а не по последнему клику. (3) Реанимировали сквозную аналитику Была настроена, но как обычно бывает криво-косо. UTM-метки битые, события в Метрике не докручены, отчёты собирались руками в эксельке. Навели порядок, чистые метки на каждую кампанию, корректные цели, нормальный дашборд, в который собственник может зайти и за 2 минуты понять, что происходит. Без сквозной аналитики любая оптимизация Директа это гадание у цыганки на вокзале. Сначала прозрачный процесс, потом решения. Что донастроили в отделе продаж: Частая проблема, во-первых они долго звонили. Лид остывает через 30-60 минут до первого касания. Ввели регламент первый дозвон в течение 5 минут после заявки. Во-вторых, слабая обработка. Менеджеры зачитывали скрипт, не выявляли потребности, слабо работали с возражениями. Дали правки по скрипту + ввели 15-минутки с ОП каждое утро. Еще не было регламента квалификации = брали в работу всех подряд. Поправили вопросы: бюджет, сроки, объект, тип системы. Без 4 ответов лид в работу не идёт. Итог за 30 дней: Бюджет = 250 000₽ → 120 000₽ Стоимость квал лида = 15 000₽ → ~5 000₽ (в 3 раза дешевле) Продажи в не сезон на том же уровне, но есть большие задатки в сделки. Сэкономил равно заработал) ❤️ — Я.Директ + CRM + аналитика дружат, считаем по полной 👍 — всё есть, но между собой не связано #кейсы

Как клиент за 30 дней снизил ДРР с 50% до 10% на интеграциях в Reels Кейс из недавнего проекта по косметике, рассказываю. Захожу в проект, influence-менеджер льёт бюджет на интеграции с блогерами везде: stories, посты в ленту, Reels, ВК-клипы, посевы в Telegram. ДРР (доля рекламных расходов от выручки) болтается на уровне 50% при среднем чеке 3 000₽. Окупаемости нет. Смотрю, что внутри: • Бюджет размазан тонким слоем по 5 форматам, нет единой воронки • Блогеров берут по интуиции, нравится визуал, значит заходим • Интеграции по 80-100 000₽ за пост у крупных • ТЗ стандартное, текст про продукт + ссылка на сайт или артикул на маркетплейсе Результат: интеграции выглядят как рекламный блок, в каком бы формате не выходили → клиенты пролистывают, не покупают Что переделали? (1) Первое решение. Сфокусировались на одном формате. Только Reels. Никаких stories, постов в ленту, ВК-клипов и YouTube. Весь бюджет пошел в Reels. Почему именно сюда: Алгоритмы наше все — Reels несут охват за пределы подписчиков блогера (все банально, но не много кто делает). Stories и посты прошлый век интеграций. Короткое видео идеально по формуле «истории + образование клиента», где за 30-60 сек укладывается боль + решение + демонстрация продукта. Их продукт визуальный, поэтому продаётся через показ, а не через текст. (2) Второе решение, два рычага внутри Reels. Пересобрали процесс подбора блогеров. Перестали брать «по числу подписчиков и красивому профилю». Ввели четкий чек-лист по проверке каждого: ER (engagement rate) — берём только от 5–6%. CPV (cost per view) на прошлых Reels блогера — считаем ДО интеграции. Визуальная составляющая — стиль съёмки, монтаж, эстетика должны метчиться с продуктом. Цена интеграции — потолок 25–30к ₽, не 100к (за эти деньги выходят микро- и нано-креаторы с живой аудиторией и ER в 3–4 раза выше, чем у крупняков. На 100к бюджета лучше взять 4 блогера по 25к, чем одного большого за 100к. Каждый раз подтверждается. (3) Третье решение, переписали ТЗ с нуля. Убрали расскажи про продукт + ссылка. Заменили на два вкусных ингредиента: Рассказ историй — личный опыт, своя боль, путь к решению. Образование клиента — внутри Reels блогер объясняет, почему проблема вообще возникает и как её решать (продукт показывается как часть истории, а не как баннер со ссылкой). Человек получает контент, который ему интересно досмотреть, и заодно понимает, зачем ему этот продукт. Выглядит красиво и нативно + эффективно. Итог за 30 дней: ДРР = 50% → 10% (снижение в 5 раз) Показатели по воронке выросли на каждом шаге. Один Reels улетел на 100к+ просмотров органически, потому что была не реклама, а интересный контент. И это само собой дало дополнительный шлейф трафика бесплатно. Сначала сжимаешь фокус, потом меняешь подход, после меняется математика🫰🏼 🔥 — кайф, делаем также 👍 — нам надо еще постараться #кейсы

Стартуем через 10 минут, ссылка тут: https://t.me/+HiArfBdY-aVhMzVi

Коммерческий блок в кризис: сценарии На прошлом эфире мы говорили о том, что рынок замер. Слово «кризис» произносится всё чаще, но ещё не применяется в перестройке бизнес-процессов. А конкуренция за одну сделку тем временем выросла в разы. Кризис — это…

Коммерческий блок в кризис: сценарии На прошлом эфире мы говорили о том, что рынок замер. Слово «кризис» произносится всё чаще, но ещё не применяется в перестройке бизнес-процессов. А конкуренция за одну сделку тем временем выросла в разы. Кризис — это…

Коммерческий блок в кризис: сценарии На прошлом эфире мы говорили о том, что рынок замер. Слово «кризис» произносится всё чаще, но ещё не применяется в перестройке бизнес-процессов. А конкуренция за одну сделку тем временем выросла в разы. Кризис — это не конец, это пересборка. То, что помогает нам быть «антихрупкими» (классика от Нассима Талеба). За три года работы с предпринимателями мы заметили одно: те, кто выживает и растет, — это не те, кто работал "как-то", а те, кто был уже мобилизован или быстро перестроился. Главное открытие: кризис — это несоответствие системы бизнеса текущему уровню задач. И вот тут собственники делают выбор 1. Закрытие — оцениваем активы, считаем затраты, действуем осознанно 2. Замирание — ничего не делаем, ждем, работаем только если есть резервы 3. Мобилизация ресурсов и рост — перестраиваем систему под новые реалии Большинство выбирают второе. Ждут. Надеются. А деньги утекают. Выбор за вами. Но выбирать нужно сейчас, а не через месяц. Как начать мобилизовать ресурсы прямо сейчас? Перестраиваться. Усиливать подход работы главного в компании — коммерческого блока в целом. Делаем эфир👇🏼 19 марта (четверг) в 17:00 мск Разберемся как выстроить коммерческий блок (маркетинг + продажи), который работает не стихийно, а всегда. Обсудим: • Где теряются деньги между маркетингом и продажами • Какие метрики смотреть в первую очередь • Как собственнику не стать узким местом При регистрации пришлем методички по построению отдела маркетинга и продаж. Заходите в закрытый канал, там будут публиковаться материалы и ссылка на встречу 👉🏼 СЮДА.

Очередной рубеж Сегодня у меня день рождения) Провел его максимально спокойно и по-семейному, как и задумывал. Вместе с женой уехали на целый день: • позавтракали • сходили на массаж и в spa • поужинали в тихом загородном ресторанчике • посмотрели распиаренного «Марти Великолепный» (включили его только для нас, что меня сильно порадовало, были только вдвоем) Набрался сил и вдохновения, этот новый год будет насыщенным🫰🏼