SotnikovGroup | інструменти для власників бізнесу

Запрошую на свій легендарний семінар по фінансам у Варшаві!

ПОРЯДНІСТЬ «У справжнього золота немає блиску». — Дж. Р. Р. Толкін Кажуть, що порядність стала рідкістю. Кажуть, що вона пішла. Вона просто втомилася. Втомилася від хайпу, від метушні модних тусовок. Втомилася від роздутих щік замість реальних результатів. Від нав’язливості, замаскованої під самовираження. Від вульгарної зовнішності й жахливих манер. Від публічної нещирості та солодкавості. Від показної дружби й удаваної любові. Вона сховалася від нав’язливого бажання отримувати оплески. Від категоричності суджень і нетерпимості у поглядах. Від відвертого хамства. Вона втомилася від гучних лозунгів, від пихатості, від зарозумілості, від неосвіченості, від непробивної дурості. Вона втекла від дописів у Facebook, що привертають увагу й підвищують рейтинги під виглядом добрих порад. Вона втекла від зухвалих селфі в Instagram. Порядність пішла, а на її місце прийшов особистий піар. Але не вірте, що вона пішла назавжди. Це не так. Її й досі можна побачити в м’якій, трохи сором’язливій усмішці. У куточках очей, сповнених доброти. Її можна знайти у ввічливості, делікатності, ґречності, гарному вихованні, інтелігентному ставленні до людей. Її можна зустріти в шанобливому ставленні до чужої думки, у бажанні зрозуміти, докопатися до суті. Її можна побачити в начитаності, освіченості, ерудованості. Вона й досі живе в чарівності тихої розмови, у якій словам тісно, а думкам — просторо. Вона ховається в теплі дружніх стосунків. У щирій турботі про ближнього. У чистій, спокійній любові не напоказ, у надійності, у безкорисливій відданості. І якщо ви колись її зустрінете, то одразу впізнаєте, ніби були знайомі з нею цілу вічність. А потім уже ніколи не зможете забути. Євгеній Сотников

Запрошую на семінар в Варшаві!

Учора на моєму кіносемінарі до дня народження було 120 гостей! Ми зробили розбір фільму «Лють». Поговорили про мужність і незламність, а також про те, як люди потрапляють у матрицю концепцій, яка не витримує випробувань, унаслідок чого людина переживає внутрішній злам. Ми розглянули Кодекс честі як стабільні дані, що випливають із нашої духовної природи. Спираючись на них, людина здатна пережити будь-які кризи та здобути справжню свободу!

Хочу поділитися відгуком, який мене дуже зворушив. «На семінарі в Євгенія вперше була моя мама. До цього вона ніколи не стикалася з цією технологією, тому прийшла абсолютно без жодних очікувань. Після семінару вона була у повному захваті. Сказала, що, попри те, що нікого не знала, вже з перших хвилин відчула себе в місці, де її оточили любов’ю, турботою та щирою увагою. Окремо висловила велику подяку кожному співробітнику за атмосферу, ставлення та внесок. Ще вона сказала фразу, яка мені дуже запам’яталася: «Я була на багатьох семінарах, але такої кількості справді корисної інформації, яку можна застосовувати не лише в бізнесі, а й в особистому житті, ще ніде не отримувала». І найкумедніше було наприкінці. 😄 Вона сказала: «Збирай усю сім’ю! Я хочу, щоб усі пройшли ці курси!» 🤣 Для мене це дуже цінно. Особливо тому, що це відгук від моєї мами, яка вперше познайомилася з нашою технологією. Дякую Євгенію за знання, якими він ділиться, і всій команді — за атмосферу, у якій люди почуваються по-справжньому прийнятими та цінними. ❤️»

Я працюю з підприємцями, керівниками та творцями, які вже багато чого створили, але в певний момент ставлять собі важливе питання: що саме я покликаний створити далі? Часто ми шукаємо відповіді через зовнішні орієнтири — нові цілі, досягнення, чужий досвід чи готові моделі успіху. Але справжній напрям народжується з розуміння власної природи. На індивідуальній консультації «Пошук призначення» ми досліджуємо ваші сильні сторони, внутрішні мотиви, унікальні здібності та ту сферу, у якій ви можете реалізувати свій найбільший потенціал. Кожен творець має власну ідею, власне бачення і свою місію. Але іноді через постійний рух, відповідальність і прагнення до результату ми втрачаємо контакт із тим, що насправді хочемо створити. Моє завдання — допомогти вам побачити цю основу: зрозуміти, яку цінність ви прагнете створити у світі, на чому має будуватися ваш наступний етап і як перевести це бачення у конкретну стратегію реалізації. Адже великі справи починаються з чіткого розуміння — хто ви і що саме ви прийшли створити. Ділюся відгуком Вадима Ситуна, який став учасником індивідуальної консультації «Пошук призначення». Дякую за довіру та можливість бути частиною цього процесу.

Коли ви звикли діяти, розвиватися й братися за нові проєкти, найскладніше — зрозуміти, що саме варте ваших сил, часу та уваги. Можна роками рухатися вперед, досягати нових результатів і водночас відчувати, що найважливіше ще попереду. Не тому, що зроблено недостатньо, а тому, що досі немає чіткого розуміння власного напряму. Консультація «Пошук призначення» — це можливість краще зрозуміти себе: свої сильні сторони, внутрішні мотиви та справу, у якій ви зможете реалізувати свій потенціал. Коли з'являється таке розуміння, рішення стають більш усвідомленими. Легше відмовлятися від того, що не відгукується, і вкладати свої сили в те, що справді має сенс саме для вас. Іноді не потрібно шукати новий шлях. Достатньо побачити той, який давно чекає саме на вас. Більш детально про консультацію «Пошук призначення» — на моєму сайті: https://sotnikovgroup.com/services/poshuk-priznachennya/

Ділюся відгуком Ігоря Гирили, засновника логістичної компанії «Stellar», який став учасником індивідуальної консультації «Пошук призначення». Часто ми настільки занурені у щоденні задачі, розвиток бізнесу та досягнення цілей, що втрачаємо можливість зупинитися і чесно відповісти собі: куди я рухаюся далі і що саме хочу створити? Саме з таким запитом приходять на консультацію «Пошук призначення». Це глибока робота над розумінням себе: своїх мотивів, сильних сторін, унікальних здібностей і того, яку роль ви можете відіграти у створенні чогось більшого. Для підприємців, керівників і творців важливо розуміти свою місію — яку справу вони покликані створити, яку цінність принести у світ і на чому має будуватися їхній подальший шлях. Під час роботи формується нове бачення — що саме варто створювати, які рішення відповідають вашій природі та як перетворити внутрішнє розуміння на конкретну стратегію реалізації. Дякую за довіру та можливість бути частиною процесу, у якому народжується чітке розуміння власної місії та шляху її реалізації!

[Я написав цю статтю рік тому. Сьогодні, з огляду на останні події, її актуальність зросла в рази.] ЗДАТНІСТЬ ТРИМАТИ УДАР «На сімнадцятому раунді Денні втілив свій задум у життя. Під вагою його удару Рівера зігнувся. Його руки безсило опустилися. Він відступив, хитаючись. Денні вирішив, що настав щасливий момент. Хлопець був у його владі. Але Рівера цим маневром приспав його пильність і сам завдав йому нищівного удару в щелепу. Денні впав. Тричі він намагався підвестися — і тричі Рівера повторював цей удар», — Джек Лондон, «Мексиканець». У спорті, у житті, у бізнесі перемагає не найсильніший і не той, хто володіє найкращою технікою, а той, хто здатен тримати удар. Перемагає той, хто може продовжувати боротьбу, незважаючи на град нищівних ударів з боку сильнішого суперника. Той, хто в сотий раз підіймається після того, як його збили з ніг, і знову йде в атаку. Той, хто продовжує боротися, коли інші здалися. Той, хто рухається вперед всупереч невдачам і спробам його зупинити. Що ж не так із зірковими хлопчиками? З ними може зіграти злий жарт їхня зірковість. Надто сильно зіркові хлопчики вірять у свою удачу. І коли вона їх підводить, вони не витримують удару. Улюбленці долі не звикли вигризати перемогу зубами. У цьому світі їм усе надто легко давалося, і вони не звикли платити за рахунками. Життя — складна річ. За все в ньому потрібно платити. За удачу, успіх, досягнуту мету потрібно платити потом, кров’ю, кропіткою працею, витраченим часом і зусиллями. Чим вища ціна, тим солодший смак перемоги. У цього правила немає винятків. Ось тільки хтось платить одразу, а хтось — із відстрочкою. Зіркові хлопчики платять із відстрочкою. І саме це їх ламає. Євген Сотников

10 років тому вийшла моя перша книга «Ігри Творців». Це була книга про те, що я бачив у бізнесах протягом років: як народжуються компанії, чому одні з них ростуть, а інші зупиняються, і як мислення власника впливає на все, що відбувається всередині організації. За цей час багато чого змінилося, але питання, які я досліджував у книзі, залишаються актуальними й сьогодні: як створити щось із нічого, як зберегти бачення та як побудувати систему, яка працює. Сьогодні «Ігри Творців» отримала продовження у двотомному виданні разом із книгою «Створення від А до Я». Ці книги — про досвід, мислення власника і структуру, яка допомагає розвивати компанію. «Ігри Творців» — про шлях засновника, його рішення, погляд на бізнес і здатність створювати нове. «Створення від А до Я» — про те, як перетворити ідею на працюючу систему, вибудувати процеси та розвивати компанію на наступному рівні. Я створив ці книги для тих, хто хоче розуміти, як будувати бізнес, розвивати та залишати після себе щось більше 🙌🏻 Замовити їх можна на моєму сайті за посиланням: https://sotnikovgroup.com/knigi/

Ділюся відгуком регіонального директора освітнього центру «Логос» після проходження програми «Метод резонансних продажів». Ця програма допомогла їй змінити сам підхід до взаємодії з клієнтом. Альона відзначає, що навчилася краще чути людей, розуміти їхні справжні запити та бачити, що стоїть за словами, сумнівами чи запереченнями. Важливим відкриттям стало прийняття клієнта таким, яким він є. Не намагатися одразу переконати чи змінити його думку, а спочатку зрозуміти його позицію, потреби та причини певних рішень. Адже за кожним запереченням часто стоїть страх або потреба в додатковій впевненості. Коли ми приймаємо це і будуємо розмову через розуміння, з’являється справжній контакт і довіра. Саме такий підхід допомагає створювати продажі, у яких є місце результату та людяності. Детальніше про програму — на сайті, посилання: https://sotnikovgroup.com/services/metod-rezonansnih-prodazhiv/

ПРОФЕСІОНАЛІЗМ ЧИ ДИЛЕТАНТИЗМ Батько мого друга якось сказав таку фразу: «Професіонал помирає тоді, коли вирішує, що йому більше нічому вчитися». Цей чоловік був інженером. Він будував мости. І я чув, що в тому регіоні, де він жив і працював, його й досі пам’ятають і поважають, а деякі з побудованих ним мостів вважають неперевершеними зразками технічної майстерності. Він був професіоналом і залишався ним до глибокої старості. Він знав усе про мости, але до кінця життя продовжував навчатися: передплачував велику кількість технічної літератури, брав участь у конференціях, стежив за будівництвом мостів у різних країнах світу, збирав інформацію звідусіль, де тільки міг. І, як мені здається, він прожив багато років саме тому, що не втратив інтересу до життя, до своєї справи, не зупинився у своєму русі вперед. Професіоналізм необхідний у будь-якій справі. Особливо — у бізнесі, який не прощає дилетантів. Банкрутство, розорення, втрата грошей, втрата самого бізнесу — ось ціна, яку сплачують засновники за непрофесіоналізм. Знання дають упевненість, а їх відсутність залишає бізнесмену лише одне: вірити в удачу та сподіватися на фарт. Можливо, удача потрібна гравцям у покер, але в бізнесі працює не віра, а тверезий розрахунок, заснований на актуальних даних і знаннях. Якщо власник дійсно хоче бути впевненим у своєму успіху, а не покладатися на долю, він має: розуміти людей, уміти передбачати їхню поведінку, уміти керувати ними, досягаючи згоди та співпраці, знати основи управління фінансами, володіти розумінням основ маркетингу та PR, розуміти технологію свого виробництва, знати принципи обліку, основи управління залишками, розбиратися в логістиці та багато іншого. Євгеній Сотников

Днями я провів майстер-клас «Ефективна система управління фінансами компанії». Протягом трьох днів ми працювали над реальними моделями компаній, аналізували, куди насправді йдуть гроші, як будувати систему планування, формувати резерви та приймати рішення, спираючись на цифри, а не на відчуття. Для мене важливо, щоб після навчання власники поверталися у свій бізнес з готовими інструментами, які можна впроваджувати одразу. Дякую кожному учаснику за відкритість, сильні запитання та готовність чесно подивитися на фінансову сторону свого бізнесу. Саме така робота дає можливість будувати компанії, які розвиваються системно, стабільно та прибутково. До нових зустрічей на наступних майстер-класах!

Коли я працював над двотомником «Ігри творців та створення від А до Я», моєю метою було створити практичний інструмент, до якого можна повертатися знову і знову, знаходячи нові відповіді та відкриття. Сьогодні ця книга виходить в оновленому вигляді: із сучасним дизайном, новою версткою та більш продуманою структурою. Я хотів, щоб вона була максимально зручною для читача. Щоб кожен міг обрати комфортний для себе спосіб знайомства з матеріалом, двотомник доступний українською та російською мовами у трьох форматах: друкованому, електронному та аудіо. Найбільша цінність для мене — бачити, як знання, викладені на цих сторінках, допомагають людям по-іншому дивитися на власні можливості, знаходити рішення та впевненіше рухатися вперед. Саме заради цього і була створена ця книга. Якщо ви давно хотіли познайомитися з двотомником або повернутися до нього вже в оновленому форматі, переходьте за посиланням: Коли я працював над двотомником «Ігри творців та створення від А до Я», моєю метою було створити практичний інструмент, до якого можна повертатися знову і знову, знаходячи нові відповіді та відкриття. Сьогодні ця книга виходить в оновленому вигляді: із сучасним дизайном, новою версткою та більш продуманою структурою. Я хотів, щоб вона була максимально зручною для читача. Щоб кожен міг обрати комфортний для себе спосіб знайомства з матеріалом, двотомник доступний українською та російською мовами у трьох форматах: друкованому, електронному та аудіо. Найбільша цінність для мене — бачити, як знання, викладені на цих сторінках, допомагають людям по-іншому дивитися на власні можливості, знаходити рішення та впевненіше рухатися вперед. Саме заради цього і була створена ця книга. Якщо ви давно хотіли познайомитися з двотомником або повернутися до нього вже в оновленому форматі, переходьте за посиланням: https://sotnikovgroup.com/knigi/ Та обирайте той варіант, який буде зручним саме для вас 👌

МАРКЕТИНГ І ПРОДАЖІ: ДИВІТЬСЯ, А НЕ ДУМАЙТЕ Дохід компанії визначається не найсильнішим підрозділом, а найслабшим. Коли дохід перестає зростати, власнику необхідно провести діагностику бізнесу, знайти й усунути «вузьке місце», яке обмежує потік створення та реалізації продукту. Це «вузьке місце» може бути будь-де: у логістиці, на складі, у виробництві, в «дірявому» обліку або в нераціональній системі управління запасами. Цю вузьку ділянку потрібно справді виявити, а потім усунути. Однак замість цього власник часто посилює те, що й без того працює добре, — відділ продажів і маркетинг, адже він думає, що знає відповідь, замість того щоб уважно подивитися на реальну ситуацію. Причина в тому, що сьогодні у світі бізнесу маркетингу та продажам приділяють надмірно багато уваги. Консультанти на форумах і бізнес-заходах в один голос повторюють: «Маркетинг і продажі — це все! Змініть свою систему просування, посильте відділ продажів, прокачайте своїх продавців, інакше вашому бізнесу кінець!» Тому власник із останніх сил намагається найняти найкращих продавців, платить їм захмарні зарплати, щедро винагороджує бонусами та збільшує маркетинговий бюджет замість того, щоб з'ясувати, що не так із виробництвом і чому клієнтам щоразу відвантажують не те, що вони замовили, доставляють із запізненням, а відсоток повернень просто зашкалює. Немає сенсу посилювати те, що вже добре працює. Значно ефективніше знайти й виправити те, що працює погано. Але для цього потрібно дивитися, а не думати. Євгеній Сотников