Юрий Кравец | Стратсессии

Сегодня с командой пришли к заключению, что можно писать и "маркетолог" и "предприниматель". Но мы не куксимся, а как-то продолжаем даже улыбаться )

ZOOM с гендиром Профит: как вернуть прибыль в бизнес 27 апреля, 15-00 мск Открытая встреча для собственников малого бизнеса о том, почему в компании становится меньше денег и что с этим делать на уровне команды и управления. *** В компании все меньше денег, планы не выполняются и нужно оптимизироваться? Можно сделать так, чтобы команда мобилизовалась! Ключевые сотрудники разделят ответственность и начнут предпринимать действия для спасения прибыли. Что обсудим: 1. какие статьи затрат нужно оптимизировать в 1 очередь 2. какие ключевые действия потребуются на уровне конкретных шагов 3. кому можно делегировать такую ответственность из свой команды *** Во время встречи можно будет задать вопрос, обсудить свою ситуацию и услышать опыт других предпринимателей, будем общаться! РЕГИСТРАЦИЯ

Миссия компании «Нескучные финансы» Создаём культуру управления на основе данных в малом бизнесе. Помогаем владельцам и командам становиться зрелыми лидерами, а компаниям системными, устойчивыми и прибыльными.

Мои любимые партнеры ❤️❤️❤️ Читаю миссию и мурашки по коже бегут, счастлив быть вкладом!

❤️ Наш пример взятой ответственности. У нас в команде есть замечательная девочка - маркетолог. А еще в Профите надо было организовать живой воркшоп - меро нового формата, которое раньше мы не проводили. Новый проект - куча новой и нестандартной работы. ☑️ Надо сделать работу не только маркетолога (ну типа посадочную страницу или серию рассылку) ☑️ Но и частично продажника (убедиться что нужное количество людей зашло и прошло воронку привлечения, проталкивать с этапа на этап, дават обратную связь отделу продаж) ☑️ Но еще и работу эксперта (создать программу с учетом потребностей клиента, проконтролировать сборку презентаций, убедиться что контент соответствует обещаниям) ☑️ И еще проконтролировать кучу вопросов: проведение консультаций с клиентами, организацию живого пространства и даже подсъем контента. Ну.... это как бы чуть шире, чем просто работа маркетолога. Обязан ли маркетолог это все делать? Нет. Можно ли ему делегировать все-таки эту ответственность? Да. Сможет ли маркетолог держать ответ за такой проект? Да. Если помнить про мой алгоритм. Именно так мы и действовали. Я просто приехал на площадку где все было организовано, на экране презентация, а в зале наши клиенты и эксперты их команды, готовые работать с ними целый день. Просто приехал, сделал свое дело и кайфанул. И на выходе получил видео вдобавок. Это и есть пример взятой ответственности. Выписываю респект нашей девочку-маркетологу и показываю как пример всей команде.

Ответственность - от слова "ответ". Так, щас будет на злобу дня... "Мне надо собрать ответственную команду" "Меня раздражает безответственность" "Надо в структуре распределить ответственность" Сколько копий сломано об это слово. Сколько раздражения, разочарования и неоправданных ожиданий тут. Мой партнер Александр Афанасьев использует термин "карго-культ". Карго-культ в бизнес - это что-то, что возводится на пьедестал "настоящей эффективной компании". Слово, концепция или модель. Вот "ответственность" уж точно можно отнести к карго-культам. Как будто есть некое волшебное состояние сотрудника, в идеале врожденное в него. Надо вот чтобы мы ему сказали "сделай", а он уж взял ответственность и сделал то что надо. Без всяких там колебаний. А лучше вообще с огромным удовольствием. АГА, ЩАС. ДЕРЖИ КАРМАН ШИРЕ 🙈 *** 🫡 Ответственность - от слова "ответ". Будет из серии "очевидно, кэп", но сделаю заготовку, чтобы потом в личку отправлять. Если есть ответ - значит должен быть "вопрос". Значит есть две стороны - тот кто ставит "вопрос", и тот кто дает "ответ". Слово "вопрос" в кавычках, потому что это может быть зона деятельности или поручение. 1️⃣ Руководителю сформулировать "вопрос" - то, что требует ответа. В виде области деятельности (за которую будет отвечать сотрудник) или поручения. 2️⃣ Сотруднику выслушать, понять "вопрос" и подтвердить это. Понять что требуется, какой образ конечного результата. Подтвердить, что будет сделано. 3️⃣ Сотруднику "держать ответ". Для этого разбивать на шаги, определять очередность и запускать execution, организовывать свою работу и работу других людей, повышать компетенции и сокращать область незнания. Подтверждать свой ответ фактами, а не мнениями. Предоставлять артефакты, статистики. 4️⃣ Руководителю слушать "ответ" и давать обратную связь. Сверяться с начальными ожиданиями, корректировать и направлять в нужную сторону. *** 👉🏻 Как видно это работа двух сторон 1. Руководителя, который учится ставить правильные вопросы и принимает итоговый ответ. 2. Сотрудника, который слушает, уточняет и держит ответ. 👉🏻 Значит нужно 1. Руководителю повышать навыки делегирования (простите за банальщину) 2. Сотруднику учиться организовывать свою работу и работу других людей И тому и другому можно (и нужно учиться). Все.

Коротко о том, как наш бизнес чувствует себя в 1 квартале 2026-го 🤣🤣🤣 Хорошая новость: рано или поздно ты - останавливаешься - с улыбкой отряхиваешься - и снова едешь Настроение сейчас примерно такое ❤️

У меня в канале 1200 человек, но я почти не пишу. Иногда думаю: может и не надо?! Пробовал найти себя, экспериментировал. Получилось пресно и энергии нет. Смотрел на других, искал удачные форматы - выглядят как поток банальностей и пересказов книг. А писать ради галочки не хочется. Если уж делать частью своей жизни - то чтоб с энергией было. Для всех. Поэтому хочу спросить вас. Зачем вы вообще здесь? Ну вот так вот прям и спрашиваю: нафига?

Как у вас прошел январь?

Нескучные Финансы, как дела? С середины прошлого года мы с командой попали в ситуацию кризиса. Об этом много писал ранее в канале. Мы выработали анти-кризисную стратегию, начали реализовывать и долго не получалось. Усилия прикладываешь, а цифры идут вниз. Мотивация падает, но мы держимся и в ноябре, декабрь усилия стали окупаться и показатели пошли медленно вверх: деньги, база, рентабельность. Запахло весной, мы почувствовали приток энергии и внутри родился легкий оптимизм и свет в конце тоннеля. «Легкий оптимизм» значит что мы понимаем что легче не будет и в 26 должно быть жестко. Проводим стратсессию, собираем стратегию, вносим ясность, планируем инициативы, верстаем бюджет, команда на энергии. Мы все еще фиксируем состояние кризиса в компании, но, последние месяцы дали надежду на скорый выход. Январь закончился, в феврале финдиректор приносит отчетность… Цифры опять пошли вниз! Моя первая эмоция «Да что за Х@&$я, опять?» 🙂 Нормально же все было. Видимо выход из кризиса откладывается на неопределенный срок. Ну и ладно, мы привыкли. Весь день ходил и думал о ситуации и как к ней относиться. Вот что надумал. Во-первых, мы не одни в такой ситуации, всем не просто, одинаковые условия игры. Во-вторых, вопрос лишь в том кто выживет на дистанции. Гарантий нет, только вероятность. Профессионалы работают не над поиском гарантий, а по чуть-чуть повышают вероятность успеха. И следующий вопрос: «А у кого шансов больше?». Я подумал и понял что, на самом деле, у компании много шансов на победу если: 1. Сильная и профессиональная команда, проверенная годами в бою, на кого можно положиться. 2. Компания прибыльная, есть запас прочности, финансовая дисциплина и контроль на расходах. 3. Есть миссия и стратегия компании. Люди в компании понимают ради чего существует компания, куда идет и над чем работают. Она дает уверенность, опору и смысл. 4. Лояльная клиентская база с кем работают годами. 5. Выстроенный маркетинг, сильный бренд и партнеры. 6. Сильные лидеры кто держит строй, поддерживают и направляют команду. 7…. Напишите в комментариях что еще способствует победе, точно будет полезно. Под давлением внешних обстоятельств именно эти вещи дают опору, твердость и готовность справляться с трудностями. На смену плохой погоде придет хорошая. Во времена вызовов либо закаляется характер, либо ломается. Повторю ключевую идею которую сам прожил: Профессионалы не ищут гарантий результатов, они каждый день работают над ростом вероятности успеха. А как у вы встретили первый месяц нового года? 😎

"Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!" [ давай вставим фото, которое покажется наш несломленный дух, маза фака !!! ] Алиса в стране чудес сказала фразу, которую можна на татушки растаскивать. Каждому предпринимателю. В наших компания сейчас именно это и происходит... Мы ооооочень много работаем, чтобы хотя бы оставаться на месте. Чтобы преодолеть общий тренд снижения в бизнесе вокруг. Чтобы не мириться, а продолжать держать свое место под солнцем.... Ох как это не просто. Наверно потому с нового года тут даже ни одного поста не было - у меня тупо на это времени нет ))). Зато отлично про это рефлексирует мой партнер Саша Афанасьев - сооснователь компании Нескучные Финансы. Прошлый год компания НФ закончила ростом по отношению к 2024 году... Но знали бы вы что за этим стоит. Сколько сложных, эмоционально заряженных, жизненных решений принималось. Сколько было ответственности, разворотов и нестандартных решений... Уже даже про это можно книгу писать (наверно она и появится когда-нибудь - будем рефлексировать все события последних лет). Просто почитайте 👇🏻 РРРРРАБОТАЕМ !

🎤 Как стать востребованным спикером в мире, где “ты нафиг никому не нужен” (полгода назад я написал этот пост. 2025 заканчивается, смело можно обновить результаты и зафиксировать выводы) Когда я возглавил Профит, в деловых кругах было примерно так: “Юра ваще кто? 🤷‍♂️ Не знаем…” Прошло 12 месяцев 2025 года. Вот что получилось: — 27 выступлений в коллаборации с бизнес-клубами. 5 собственных бизнес-завтраков. Куча вебинаров и несколько подкастов. — 1000+ участников, 300 человек — рекорд с одной площадки — География: Москва, Питер, Уфа, Алматы, Минск, Челябинск, Ростов, Новосибирск. А ещё онлайн — Партнёры: Атланты, Эталон, Pride, Эквиум, Реформа, Клуб двух запятых, YanClub, в Фокусе, Миллиард в Бане, HrConf и ещё 15 сообществ по всей стране Если вначале: “нууу, может быть потом что-то попробуем”, то теперь — отношения выстраиваются вдолгую. Как сказал мой партнёр Сергей Краснов: “Получается, что Юра — уже не такой уж хер с горы, да?!” *** Публичность и PR — это база в консалтинге. Если хочешь построить системный бизнес — будешь на виду. Пример — Нескучные Финансы. За 8 лет в этой компании дошли до результата: “каждый день в стране где-то выступает представитель компании”. Вот 3 причины, почему медийность в консалтинге — не опция, а необходимость: 1️⃣ Консалтинг = доверие Покупают не продукт. Покупают тебя. Хочешь, чтобы доверяли — расскажи, кто ты есть. 2️⃣ Личный бренд усиливает бизнес Говоришь по делу — тебе верят. Говоришь от себя — тебя рекомендуют. 3️⃣ Это самый органичный PR Когда ты вклад — зовут снова. Когда ты продажа — не зовут вообще. *** Как мы вспахивали эту поляну в Профите? Профит — самая молодая компания в группе «Нескучный бизнес». Я стал гендиром в январе 2025-го и 50% времени направил в PR: — представлять компанию, — доносить смыслы, — строить отношения с площадками. Е-мае. Это была не прогулка, это была пахота. В 2025 году в сумме — около 100 перелетов. В аэропортах узнают. В самолёте бортпроводники: “Снова здравствуйте”. В гостинице: “С возвращением, Юрий Александрович”. И я точно знаю, что сработало. *** 0. Строить отношения Это база. У нас есть весь год был отдельный человек, который питчит меня как спикера. Проводит бесконечные созвоны. Пишет по 10 раз одним и тем же оргам. Вежливо. Заботливо. До результата. (могу смело рекомендоваться этих ребят, пишите в личку @kravetsya если нужен контакт) *** 1. Отдавать, а не брать Готов вложиться в людей и уехать домой без лидов? Готов заплатить за перелёт, дизайн, зарплату команды — просто чтобы быть полезным? Нет? Тогда бизнес-клубы — не для тебя. Там нюх на “охотников за клиентами”. *** 2. Подготовка, подготовка, и ещё раз подготовка Ты должен стать синонимом хорошего выступления. Харизма, структура, дизайн, голос, тайминг. Я пересматривал доклады, нанимал коуча, шлифовал речь. И да — так делают почти все нормальные спикеры. *** 3. База 20 лет управления. 10 лет консалтинга. 3 вышки (да, серьёзно). Сотни клиентов. И всё это — чтобы за 15 минут выдать квинтэссенцию. А не пересказ книжки с мотивашками. *** 4. Быть честным Если обосрался — скажи об этом. Мой факап с клиентом я рассказывал на публике. Сначала — стыд до красноты. Потом — овации и мурашки. Честность — тоже контент. *** 5. Быть готовым выступать на 0 человек Реальный случай: конференция в Сколково. В зале — ни одного участника. Только другие спикеры. Я всё равно выступил. Потому что каждый раз — это опыт. Это вклад. Это портфель. *** Вывод? Хочешь быть востребованным спикером — забудь про славу. Просто работай в долгую. Сцена — это не награда. Это способ быть полезным *** P.S. Принесло ли это коммерческий результат? Ещё как. Потому что если ты вложился — с тобой точно свяжутся.

🎯 Самоуправление без розовых очков. Финал Все вокруг говорят о «бирюзовых организациях», свободе и доверии. Мол, дай команде больше самостоятельности и всё полетит. Но что на самом деле? Свобода без системы быстро превращается в хаос. В этой серии разбираем, как самоуправление работает на практике. В первой части мы поняли готова ли команда к самоуправлению и сделали это за 15 минут. Во второй части разобрали, как связать стратегические цели бизнеса с оргструктурой, чтобы понять, какие роли должны быть закрыты в команде. В третьей части пошли в индивидуальную донастройку команды, чтобы каждый понимал, за какой результат он отвечает лично. Финалочка... *** 🎯 Шаг 4. Регулярный менеджмент как основа самоуправления И вот тут многие ломаются. Команда вроде зрелая. Структура есть. Ответственность распределена. А самоуправление… все равно не взлетает. Почему? Потому что без регулярного менеджмента всё это не удерживается. *** 🔹 Самоуправление - это не разовое решение. Это режим работы. Если: - цели не обсуждаются регулярно - договорённости не проверяются - отклонения не превращаются в новые шаги люди очень быстро возвращаются в старую модель: «скажи что делать», «я не понял», «это не моя зона». *** 💡 Что такое регулярный менеджмент в контексте самоуправления Это не контроль. И не микроменеджмент. Это система регулярных встреч, где команда (см фото): - сама ставит цели на период - сама договаривается о способах их достижения - сама разбирает, что получилось, а что нет - сама корректирует действия Руководитель при этом скорей выступает в роли коуча/модератора: - держит рамку обсуждения по стандарту - следит за фокусом на результате - не забирает ответственность обратно (и уж точно не единственный кто принимает все решения) Таким образом мы получаем базовый набор, без которого самоуправление не живёт 1️⃣ Регулярное планирование Короткое, конкретное, с привязкой к результатам и ЦКП. 2️⃣ Регулярный контроль исполнения и ретроспектива Не «почему не сделал», а «что получилось и что мешало». Разбор не людей, а системы: где процесс дал сбой и что меняем. Без этого любые разговоры о самоуправлении — иллюзия. *** Самоуправление - это не свобода. Самоуправление - это система, в которой: - есть зрелая команда - есть понятная структура под цели бизнеса - есть персональная ответственность - есть регулярный менеджмент Убери любой элемент - и всё рассыпается. ⚙️ В итоге - команда перестаёт ждать указаний - решения принимаются быстрее - ошибки не скрываются, а разбираются - собственник выходит из операционки Самоуправление перестаёт быть идеей. Оно становится привычкой работы. Вот тогда команда действительно начинает сама тащить бизнес вперёд. *** ВСЕ !!! парам-пам-пам! P.S. Если эта серия была полезной - дай знать, кинь огонечек 🔥

💪 Годовая сессия планирования - как это работает на самом деле Только что вернулись с Ближнего Востока. Проводили выездную сессию планирования для компании из пищевого бизнеса. Что происходит за закрытыми дверями таких сессий? Контекст: Компания амбициозная и быстро растущая. За последние 3 года - сложная трансформация. Два собственника. Сильные технари, матричная структура, много экспертизы в людях. И много напряжения. Стратегия понятна первым лицам, но ломается на уровне обсуждения и реализации внутри команды 😖 *** Это была НЕ «сессия, где собрались поштурмить» То, что мы делали, - не мотивационный выезд. Не разговоры про будущее «для вдохновения». Не стикеры ради стикеров. В подходе компании Профит сессия планирования - это управленческий инструмент для роста. Он нужен, чтобы: 1️⃣ синхронизировать ТОПов на уровне смыслов - зачем мы вообще работаем; 2️⃣ убрать противоречия в видении будущего и задать стратегию на 5 лет; 3️⃣ превратить стратегию в конкретные решения и действия со сроками и ответственными; 4️⃣ связать всё это с цифрами и уложить в бюджет, чтобы было понятно, за чей счёт банкет. Если этого не произошло - значит, сессии не было. Была имитация. *** 💻 Диагностика. Проблема оказалась в том, что разные члены команды жили в разных версиях стратегии. Рассинхрон → пробуксовка. Например: - маркетинг - это бренд и охват или системный лидген? - продажи - экспертные через технарей или классическая коммерция? - продажи, развитие и производство по-разному понимали, кто кому что должен и в какой момент. В такой системе можно написать любой красивый план на 5 лет. Вопрос один - он точно взлетит? *** Ок ,для чего сессия? Не «придумать ещё одну стратегию», а: ✔️ договориться на уровне смыслов о стратегии, ролях и правилах взаимодействия; ✔️ на этой основе утвердить реальный годовой бюджет и план действий; ✔️ сделать так, чтобы управленцы были готовы за это отвечать, а не просто «поддерживать». *** Моя работа модератора фасилитатора Моя роль была не в тайминге и не в регламенте. Вот что я делал на самом деле: - вытаскивал реальные противоречия - где ломается цикл решений, кто реально влияет на что, как должна быть устроена работа отделов и какие конфликты давно замалчиваются ради спокойствия; - постоянно возвращал разговор из персоналий в систему, чтобы обсуждение не скатывалось в «он не делает» и «нам мешают»; - удерживал фокус ТОПов друг на друге и на компании целиком, не давая группе проскочить сложные темы. Иногда было напряжённо. И это нормально. Без напряжения договорённостей не возникает. (лишь бы стулья не кидали). *** Итоги 🔥 Не эмоции и не «командный дух». А управленческий результат: - единая стратегическая рамка без разных трактовок; - принятый командой коммерческий план роста; - зафиксированные зоны ответственности ТОПов; - понятная дорожная карта на год с владельцами решений; - договорённости о следующих шагах и контрольных точках. «Всё сложилось благоприятно только благодаря вам. Ваш опыт и знания очень помогли» (с) заказчик. *** Стратегия часто проваливается не из-за плохих идей и не из-за неправильных людей. Она проваливается из-за плохой коммуникации между теми, кто должен её реализовывать. Как говорил Питер Друкер: «Культура съедает стратегию на завтрак». Что-то отзывается? Если вы чувствуете, что: - решения принимаются, но не исполняются; - ТОПы формально согласны, но тянут в разные стороны; - стратегия теряется на уровне отделов; скорее всего, вам нужно не больше умных слов, а пространство, где команда сможет честно договориться. И внешний фасилитатор здесь - не роскошь, а точечный управленческий инструмент. Зовите, если нужен такой. Можно в комментариях или в личку.

🎯 Самоуправление без розовых очков. Часть 3 Все вокруг говорят о «бирюзовых организациях», свободе и доверии. Мол, дай команде больше самостоятельности и всё полетит. Но что на самом деле? Свобода без системы быстро превращается в хаос. В серии из 5 частей разбираем, как самоуправление работает на практике. В первой части мы разобрали, как понять, готова ли команда к самоуправлению и как это измерить за 15 минут. Во второй части разобрали, как связать стратегические цели бизнеса с оргструктурой, чтобы понять, какие роли должны быть закрыты в команде. Погнали дальше. *** 🎯 Шаг 3. Индивидуальная донастройка команды Даже с правильной структурой и правильным людьми на своих местах самоуправление не заработает, если каждый не понимает, за какой конкретный результат он отвечают лично. Самоуправление это не коллективная безответственность - это персональная ответственность внутри общей системы. Персональная - значит закреплена за конкретным человеком. Ответственность - значит человек держит ответ перед командой и руководством. Внутри системы - значит его персональный результат вносит вклад в общий итог бизнеса. Когда этого нет, происходит фигня: - задачи висят в воздухе - решения принимаются, но не реализуются - все стараются, но результата нет *** 🔹 Откуда "растут ноги"? В компаниях малого и среднего бизнеса ответственность зачастую размыта. Все привыкли заниматься всем, пока компания не перерастает сама себя. Далее возникают попытки описать: - должности - функции - иногда даже KPI Но нет ответа на простой вопрос: «За какой конечный результат отвечает именно этот человек и почему именно за этот результат?» Без этого самоуправление превращается в хаос, даже если команда зрелая и структура формально выстроена. *** 💡 Как мы подходим к индивидуальной донастройке Мы начинаем не с мотивации и не с контроля. Мы начинаем с ясности. Для каждого ключевого человека фиксируем три вещи: 1️⃣ ЦКП. Ценный конечный продукт, за который он отвечает. Не процесс. Не активность. А результат. Этот ЦКП напрямую берётся из оргструктуры, шаг 2. 2️⃣ Границы ответственности. Где человек принимает решения сам, а где эскалирует на руководителя. 3️⃣ Уровень зрелости и план его развития. Это про способность сотрудника: - планировать - принимать решения - держать результат без постоянного контроля Два человека на одной роли могут давать разный результат. Не потому что один плохой. А потому что уровни зрелости разные. Если: - дать слишком много свободы незрелому, будет хаос - зажать зрелого, он выгорит или уйдёт Индивидуальная донастройка это когда объём ответственности соответствует возможностям человека. *** Еще раз: надо провести индивидуальную донастройку каждого ключевого члена команды... Читай: провести правильный разговор и внести ясность Чтобы упростить этот процесс, мы разработали специальный алгоритм разговора с сотрудником и оформили его в памятку. Используем внутри компании, делимся с клиентами и партнёрами. НННННААДА? Пиши в комменты ) ⚙️ Что меняется после этого - исчезают серые зоны «это не я» - люди понимают, что именно от них ожидается - начинают развиваться, чтобы соответствовать этим ожиданиям - собственник выходит из микроменеджмента Самоуправление начинает работать в действиях конкретных людей. *** Финалочка. Самоуправление это когда сначала в компании есть нужные люди на нужных местах. Но это еще не все. Самоуправление это система, где каждый знает: - за какой результат он отвечает - где проходит граница его ответственности - как его вклад влияет на общий результат бизнеса *** В следующей части финал серии. Как регулярный менеджмент закрепляет самоуправление и превращает его в привычку. P.S. Ох тяжело мне эта серия дается 😂😂 ❤️ если надо довести дело до конца.... НННАДА?

WOW. Приглашаю провести ЦЕЛЫЙ день со мной в Москве 🔥 "Оргструктура 2026: как пересобрать команду для рывка в следующем году?" Практический офлайн-воркшоп со мной и экспертами «Профит». Тестируем новый формат — целый день практики в узком кругу предпринимателей. Что будем делать: собирать новую эффективную версию оргструктуры под свой бизнес. При этом: ☑️ разберем, как учитывать финмодель и стратегические цели при разработке оргструктуры ☑️ соберём главный бизнес-процесс, как основу для будущей оргструктуры ☑️ определим подходящий тип оргструктуры под уровень вашего бизнеса и управленческую зрелость ☑️ сформируем целевую оргструктуру на 2026 год: какие отделы и функции должны быть, зоны ответственности ☑️ пропишем план безопасного внедрения: что делать сразу, что поэтапно, как обходить сопротивление команды ☑️ примем решения по людям: кого развивать, чьи функции перераспределить, где можно сократить без риска Итог — ясность и спокойствие собственника: что делать в 2026 году, когда и с кем. 📆 18 декабря, 10:00–18:00, Москва (Нескучный Дом) 🔥 Билет включает место для собственника + ТОП-менеджера Подробности и регистрация — по ссылке ниже. Смотреть подробности >>