WB Свободные Ниши

Я стер 5 постов, оставил только этот. В предыдущих было о том, что впереди нас ждут трудные времена. О том, что многие селлеры, на мой взгляд, пошли не туда - во внешний трафик, торговлю оффлайн, создание "сильного" бренда. В этих направлениях громадное количество подводных камней, которые бьют очень больно. И эти направления не панацея, а скорее будут приводит к расфокусу. Кто то мне скажет: "но у этих же получилось?". Я отвечу: "Да, и это прекрасно! Но повторить, и зделть так-же это получится не у всех. Я бы, даже сказал, у подавляющего меньшинства - у 1%" И дальше в том же духе. Но все это я стирал, посты получались грустными, но на мой взгляд - честными. И через какое-то количество стертых постов, я просто решил: "Пошли эти грустные темы на фиг!". Я просто хочу всех нас поздравить с праздником! Пожелать нам счастья, успехов и хороших доходов в новом 2026 году! 🎄🥳💵 С Новым Годом!

У меня важная, но неочень хорошая новость для многих селлеров. Честно сказать мне не хочется об этом писать, но напишу просто для информации к размышлению. Судя по тому, что происходит глобально и на уровне маркетплейсов, раньше или позже, но точно в течении 3-5 лет, произойдет сильный кризис. Который экономически не переживут 60-70% селлеров. Думаю в первую волну посыпятся те, у которых в бизнес модели есть процессы связанные с: ▪️рынком садовод ▪️карго 👆 В принципе процесс закрытия и банкротств у этой категории селлеров уже пошел даже без кризиса. Во вторую волну будут закрываться более сильные селлеры, которые имеют бизнес в совокупности с этими 4-мя пунктами : ▪️собственное массовое производство или СТМ ▪️массовый товар ▪️большие остатки ▪️низкие и средние цены 👆Эти селлеры покрепче, думаю до кризиса они дотянут и он по ним ударит. Часть обанкротится быстро. Еще часть добъет сам маркетплейс своими постоянно меняющимися условиями, которые постоянно ведут к финансовым потерям. А так-же к отсутствию возможности нормального планирования. Я думаю выдержат удар и переживут кризис немногие бизнес модели, но думаю среди них точно будет та, в которой есть все эти 7 пунктов: ▪️уникальный товар или фасон ▪️небольшое производство с большой степенью универсальности ▪️высокие отпускные цены основанные на функциях, качестве и уникальности товара ▪️невысокая себестоимость ▪️быстрое обнаружение и вход в тренды, в течении недели ▪️производство товара под заказы покупателей (т.е. пришел заказ, создал товар, отправил по FBS), и отсутствие остатков ▪️быстрая оборачиваемость капитала в сырье для производства от 6-10 раз в год 👆 Выживут еще бизнес модели, но они думаю будут связаны с большим бизнесом и нам селлерам в принципе нет смысла туда смотреть. ❗️Прошу вас относится к этому посту просто как к аналитическому обзору. Я никого не пугаю и не хочу никого ни в чем убедить. Может быть просто дать пищу для размышлений. Если вам информация показалась своевременной и интересной - 👍

Аквапузики Набор для творчества и эксперементов Семантическое ядро на 12 тыс. запросов. Релевантных карточек в поисковой выдаче 10 шт. Реклама 7% Топ делает оборот около 1 млн. Выкуп 90%. На самом деле, думаю, оборот больше, сейчас сервисы аналитики отдают данные по продажам очень приблизительные. По поводу названия "Аквапузики" пока неизвестно запатентовано оно и ли нет и можно ли его указывать в карточке.

Планировщик бюджета с конвертами Интересный блокнот, кстати. Там листы на которых писать и сразу сделаны конверты, в которые можно откладывать деньги по категориям. Семантическое ядро на 23 тыс. запросов. Карточек в поисковой выдаче 1 тыс. (медиана) Реклама 16% Топ делает оборот на склейке однотипных планировщиков разного цвета 850 тыс. рублей в месяц с выкупом 75%. Впереди, до Нового года, думаю будет рост продаж по ним.

Куртка со стразами (пуховик со стразами) Пошел рост запросов по курткам и пуховикам со стразами. Сейчас семантическое ядро на 110 тыс. запросов. Если убрать из выдачи разнообразные джинсовки, кофты и т.д.. И оставить нужный фасон, то релевантных карточек будет мало, всего около 50-80 шт. Выручка сейчас у одного из топов около 1 млн. руб. С выкупом 30%. Думаю скоро появятся карточки с 3 - 5 млн. руб. в заказах.

C WB в светлое будущее

Финики королевские Крупные и мясистые плоды финиковой пальмы, отличающиеся сладким вкусом и высокой питательной ценностью Семантическое ядро на 25 тыс. запросов. Карточек в поисковой выдаче 750 шт. Реклама 26% Топ делает оборот на одной склейке товара разного веса 1.5 млн. рублей в месяц. Выкуп 96%.

Похоже, ВБ серьёзно атакует сервисы аналитики. Как я писал ранее, сервисы аналитики используют неофициальный API WB для сбора данных. WB вначале скрыл остатки, теперь и цены для неавториированных пользователей. Ведь сервисы аналитики "ходят" и собирают данные анонимно. Я думаю это удар именно по ним. Предполагаю для ВБ стало тригером инвестиции банка А, в сервис аналитики МГ. Думаю WB и так себя не очень хорошо чувствовал, когда его сервера сильно перегружали "не званные" сервисы аналитики сотнями тысяч запросов в секунду. Подключившись к API, который предназначен совсем для другого. А так же из-за миллирдов рублей вырученных на продаже этих данных, которые шли мимо WB. Но когда в это дело полезли прямые конкуренты в одной из отраслей WB - банки. То думаю, кого то, в WB это сильно возмутило и лавочку с неофициальным сбором данных прикрыли, думаю окончательно и без поворотно. Даже не знаю кого и "поблагодарить" за то что мы остались без данных. Как думаете? 👍 - банк А ❤️ - сервис МГ 👌 - WB

Лонгслив на пуговицах женский Длинная футболка с длинными рукавами, имеющая пуговицы в качестве застёжки Семантическое ядро на 28 тыс. запросов. Карточек около 1.6 тыс. шт. Реклама 32% Топ делает на склейке одной модели разных цветов 16.5 млн. рублей. Выкуп 48%.

Маржа будет сокращаться и дальше На мой взгляд, сейчас во многих нишах сложилась ситуация, когда остатков намного больше, чем спроса. Такое положение почти всегда ведёт к очень низкой отпускной цене. Ведь вначале селлеры продают по цене с маржой. Но потом, когда продавцов в нише становится больше. Общее количество остатков сильно растет, а спрос остается прежним. Приходится продавать по сниженной цене, избавляясь от товара, который постепенно превращается в неликвид. От этого цена всей ниши идет вниз к нулевой марже, а затем и к отрицательной. Чтобы сейчас продавать товары с нормальной наценкой, нужно приложить больше усилий, чем раньше. Необходим товар, который можно продавать дороже, потому что он отличается в лучшую сторону от аналогов: доп. функционалом, цветом, фасоном, размером и т. д. Если кратко,в общем, если у нас товар как у всех - всё будет печально. Как вы повышаете отпускную цену? 👍 - создаю комплекты 🔥 - дорабатываю товар 👌 - произвожу сам(а) ❤️ - работаю в нишах, где мало конкуренции

WB перестань, я новости уже читать не могу. То применим, то отменим, то опять применим, то откатим... В общем WB штормит по жести. На мой взгляд, сейчас происходит вот что: Компания полностью перешла на ручное, хаотичное антикризисное управление. Причём управляют ею те самые люди, которые и загнали её в этот кризис. Круг замкнулся. Проще говоря — одни и те же решения, которые изначально привели к проблемам, теперь используются для «спасения» компании. Но вместо стабилизации они создают еще больше проблем. И так по кругу. Исходя из того что вижу я: Руководство RWB не понимает сути появившейся проблемы. Отсюда и бесконечные новые "инструменты", которые через день отменяются. Они не понимают, что проблема находится в другой плоскости и она фундаментальна. В общем в этом году ждем финансовый отчет, в котором впервые за 20 лет будет убыток.

Блестящие нити для волос Вплетаются в волосы для создания яркого и эффектного образа Семантическое ядро на 11 тыс. запросов. Впереди рост до х10 раз. Карточек в поисковой выдаче около 800 шт. Внутренняя реклама 0 Внешняя реклама 2% Сейчас топ делает оборот около 200 тыс. рублей в месяц. Выкуп 89%. Впереди рост запросов и продаж.

Владислав Бакальчук с недавних пор работает в М.Видео Благодаря его усилиям теперь это тоже маркетплейс. Появилась кнопка - стать селлером. Честно сказать, я верю в талант Влада, но думаю из этой затеи ничего не выйдет. Точнее - не выйдет нового WB. Сам М.Видео находится в упадке. Был в нем вчера. По пустому залу снуют продавцы, как акулы, в поисках жертвы. По финансовым отчетам магазин находится 5-й год в убытках. Я думаю Владислав - это соломинка спасения, за которую ухватились владельцы М.Видео. Но в WB он был царь, и делал все что хотел - часто совершал маневры, которые многие сочли бы очень опасными. Но он брал весь риск на себя и выруливал сложную ситуацию. Сможет ли он тут также маневрировать? Скорее нет чем да. Для его таланта этот магазин слишком мал и очень сильно ограничен ресурс, плюс ко всему, как писал выше, магазин 5-й год в убытках. Ресурсов на развитие нет, чистой прибыли нет и еще висит большой долг в 105 млрд. руб. Как думаете Влад сделает из М.Видео второй WB? 👍 - Да 🔥 - Нет

WB постоянным изменением СПП стимулирует отказы и перезаказы товаров. Стал наблюдать следующую картину. Покупатели постоянно делают перезаказ. То есть отказываются от товара и заказывают заново, но уже по более низкой цене. На одном товаре так может происходить несколько раз подряд. Что сильно увеличивает стоимость логистики. И как говорил наш ученый Михайло Ломоносов: «Если где-то убыло, значит, где-то прибыло» Если для нас селлров, логистика - это расход. То для WB - это статья дохода. И теперь, он похоже, поднимает свой доход "читерским" способом. Постоянно меняя СПП вовлекает покупателей в игру - закажи и откажись "20 раз", забрав товар по самой низкой цене. Что будет дальше? 🔥 - Сделай 100 отказов и получи дополнительную скидку 5% за счет селлера. ❤️ - Чем больше отказов, тем выше рейтинг покупателя. 👍 - Виртуальные заказы и логистика - будут списывать деньги за товары, которые никто не заказывал и которые никуда не ездили.

Увидел тут рекламный shit с каламбурами от WB Замечательно, подскажите как теперь это забыть и развидеть.

Полупальцы для гимнастики Специальная обувь, которая обеспечивает хорошее сцепление с полом и поддержку стопы во время выполнения упражнений. Семантическое ядро на 22 тыс. запросов. Карточек в выдаче около 600 шт. (медиана) Реклама 37% Топ делает в заказах 1 млн. рублей. Выкуп 67%.

Токпокки Популярное корейское блюдо, представляющее собой рисовые палочки в остром соусе. Семантическое ядро на 49 тыс. запросов. Карточек в поисковой выдаче 720 шт. Реклама 5% Топ делает оборот около 1 млн. рублей. Выкуп 98%.

Конечно - это всего лишь опрос, и выборка там около 2 тыс. человек, что имеет большую погрешность, если эти данные проецировать на всю страну. Но судя по нему, люди чаще стали выбирать OZON при покупке одежды. Даже, если это по факту не так, и по обороту WB еще имеет преимущество перед OZON. Но - это звоночек для WB, который скоро превратится в набат. Кому из руководства это интересно? У РВБ сейчас золотая пора - ВЭФ, шмэф, 500 тыс. новых приложений, платформы роста, такси, школы для предпринимателей и т.д.. WB - это навсегда, это сила, это мощь, за нами будущее! Именно так разоряются крупные компании. Пропуская такие звоночки, отрицая реальность, создавая себе иллюзию, что все в порядке. А потом, в какой то момент, становится уже поздно.