WBM В ТОП WILDBERRIES

Ас саламу ‘алайкум В понедельник в 19:00 будет вебинар где я расскажу вам про пару стратегий которые могут дать вам очень сильные результаты. Тесты на нескольких кабинетах показали рост. https://chat.whatsapp.com/JE8RKu7FIkrGmmy1ySZKtT?mode=wwt 👆🏻👆🏻👆🏻👆🏻👆🏻 Можете пока переходить сюда

👑 Что надо делать? Меньше, но лучше всех. В докладе было еще несколько идей, что аутсорсинг - зло и лучше все делать самим (тут спорно, так как производство у них как раз аусорсинг, но авторы говорили про склады/бух и пр), что нетворкинг - переоценен и пр (тут частично соглашусь, но сами авторы рекомендуют поддерживать нетворкинг с партнерами). Но какие то идеи, я мог не так понять. Смотрел в записи ночью - народу было так много, что в зал я не попал на конфе. Но об этом потом - пойду сегодня снова.

Для продаж на 100 млн/мес - бренд не нужен. Для 1 млрд в месяц - тоже не нужен. Его роль переоценена. Можно начинать думать про построение бренда позже. Фокус делайте на продукте, сервисе, процессах. Более того, на этапе роста (х10) бренд накладывает ограничения и может мешать - этот блогер не подходит для нашего бренда (а он эффективный блогер!), этот канал не подходит для нашего бренда (а он может быть самым выгодным) и пр. ➡️См формулу, расходы на бренд вырастут, а трафик может упасть

(продолжение) При росте в 10 раз всегда есть кассовый разрывы - денег не хватает. Это нормально. Старайтесь не наращивать долги, чтобы на вас они не давили. Поддерживайте контакты с поставщиками - они ваш актив и могут помочь вам в сложной ситуации.

(продолжение) ФОКУС - у них было в 2023 до 5 каналов продаж (маркетплейсов), они заморозили все, кроме ВБ и сделали фокус на 1. Это дало результат. 👇👇👇

(продожение)  КАК МОЖНО МАСШТАБИРОВАТЬСЯ 1 Каналы продаж - ВБ/ Озон/ Яндекс/ Оффлайн и пр 2 Каналы маркетинга - был Нельзяграм, добавили ВК или телегу и пр.  3 Количество товаров/ артикулов - нарашиваете ассортимент 4 ГЕО - идете в другие страны (Узбекистан/ Вьетнам и пр) Основная проблема российских селлеров - ассортимент раздут. Эта проблема у 90-95%. Коллеги, привели свой пример. У них было на одном этапе 40 товаров и 1 менеджер это вел, не хватало времени, денег, ресурсов - заморозили 35 товаров и сделали упор на 5 самых сильных - это дало результат. 👇👇👇 продолжение

(продолжение) Можно теперь вывести варианты для разных стратегий, что вы можете/ хотите вырасти в 10 раз: Пример 1 (цифры добавил я на слайд) - когда растете с низкой базы - можете еще на все влиять. Подбираете, прогнозируете как сделать х10 Пример 2. Вариант для сильного роста только за счет трафа - обычно внешнего, или если смогли найти на ВБ / Озон. То есть видно, что вырос только траф в 10 раз и на этом сделали рост Пример 3. Строите бренд, можете продавать дороже (рост цены в 2 раза), жизненный цикл дольше (клиент с вами долго - лояльность, покупает другие продукты и пр) Пример 4. Рост БЕЗ роста трафа, только за счет оптимизации процессов - клик, конверсия в заказ и пр.  То есть у вас много вариантов как вырасти в 10 раз - но вам надо найти, выбрать свой путь. Его знаете только вы.

О конференции МПСТАТС Пока думаю, самое интересное и полезное было  - выступление основателей бренда VOIS. О нем хочу рассказать подробнее.  VOIS, если вы не слышали еще, интересный феномен российского интернет-рынка. Они продают косметику из Китая, торговую марку создали сами. Создали под маркетплейсы, только на ВБ продано более 20 млн единиц продукции на миллиарды рублей и каждый год сильно растут. За прошлый год ЧИСТАЯ прибыль около 600 млн рублей. Подчеркну - чистая прибыль 600 млн рублей, после налогов и пр.  Итак, тезисы про - КАК МАСШТАБИРОВАТЬСЯ в 10 раз от компании, которая сама выросла более чем в 500 раз за 4 года. Если будет возможность - посмотрите с ними запись, мой пересказ вольный, сорри, если что то пропустил. Некоторые моменты у них - спорные, они это понимают, но это их мнение и за 30 мин. аргументировать все сложно. Поехали (будет несколько постов с фото):  Формула масштабирования в 10 раз? Вот она:  ТРАФИК (ТР) - поток клиентов, которые вы можете направить на свои продукты (можно рассуждать в этом ключе не только про маркетплейсы) CTR - конверсия, клик CR - конверсия в заказ / продажу LTV - сколько денег в среднем приносит клиент ваша  за всё время, можно рассуждать - в рамках 1 года или некого периода Ц - цена товара УМ% - прибыль (маржа) ПР - постоянные расходы Итого, получаем универсальную формулу (см фото). И теперь можно прогнозировать, менять коэффициенты и влиять на свой масштаб. Что вы умеете лучше всего в этой формуле? Или несколько показателей - пример - вырастить трафик или увеличь число покупок клиентов или поднять конверсию? Что то можно растить почти постоянно (трафик или LTV), но где то можно быстро упереться в предел - конверсия не может расти постоянно и пр.  Какие выводы? (см ниже 👇👇👇)

Давно пора 😎

😊 Сегодня был последний урок у моего очередного потока. Учеников набрал до - 5 ти человек (что бы не распыляться) Дал им знания. Джамиля - скоро закидывает товар Шамиль - скоро закидывает товар Джамал - мы нашли ему клиента и скоро он будет вести магазин Отзывы учеников на видео :)

И так

Процесс потихоньку начался

😎🖖🏻

Один из функционалов моего бота.

🧴🔧 Суперклей на 15,3 млн! И это тоже Озон (сентябрь). Товар удобный для торговли - мелкий, дешевая логистика, выкуп 95%. 📅 СТАРТ — карточку завели в феврале 2023 года. 💰 ЦЕНА — сейчас 375 ₽. Выкуп — 95%. 📏 РАЗМЕРЫ — три разных объема. То есть - в наличии варианты 🚛 СВД — 32 часа. Хороший показатель 📢 РЕКЛАМА — акции 28 из 28 дней. ДРР — 3,9%. Показов — 20,4 млн, просмотров карточки — 333 тыс. 🔴 Обратите внимание - показов в НЕ поиске примерно в 30+ раз больше!!! (Пример. в октябре 21 млн всего, а в поиске только 600 тыс. ) ⚠️ ПРОБЛЕМЫ — товар отсутствовал 8 из 28 дней. 💡 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ — хороший контент, сильная конверсия «в корзину из карточки» (13%). Хороший свд 🔗 ТОВАР — ссылка