Y Combinator на каждый день

YC в поисках стартапов, которые помогут «снизить стоимость 1 убийства». А что ищут ещё? На скриншоте — коллаба Y Combinator и U.S. Army, где они зовут в акселератор тех, кто пилит технологии для обороны. Вот другие: • Self-Maintaining APIs (самообслуживающиеся API). API-коммуникация сломана: изменения в документации часто остаются незамеченными и ломают код. Решение — AI-агент, который отслеживает изменения API, находит затронутый ими код на стороне клиента и сам создаёт пул-реквест с исправлениями. • AI-Native Compliance Infrastructure (инфраструктура c AI под капотом для организации комплаенса). Комплаенс до сих пор держится на таблицах, разрозненных сервисах и дорогих специалистах. AI может взять на себя мониторинг изменений в законах, поиск аномалий, отчётность и аудит. • Proving You're Human (способы доказать, что ты человек). Из-за дипфейков мы больше не можем быть уверены, что по ту сторону коммуникации действительно человек. Нужен новый слой доверия в интернете — система, подтверждающая, что собеседник реальный человек. Сохраняя его приватность. • Data for the Real World (данные о физическом мире). AI уже отлично работает с цифровыми данными, но данных о физическом мире всё ещё катастрофически мало. Возможность — создавать новые способы массового сбора данных с помощью роботов, сенсоров и устройств, чтобы точнее моделировать и управлять «физикой» — справляться с ураганами, бороться с опустыниванием, охлаждать планету. • В крипте — лучшее время. YC считает текущий спад рынка лучшим временем для создания криптостартапов. YC особенно интересуют стартапы из этих ниш — привлечение капитала, новые стейблкоины и их применение, торговля с AI-агентами, трейдинг, институциональные продукты и масштабируемые приватные блокчейны. • New Operating Systems for the Physical World (новые операционные системы для физической работы). 80% мировой рабочей силы не сидит за компьютером, но софт для такого труда почти не изменился за 20 лет. С AI возникнет новый класс OS, которые одновременно управляют людьми, AI-агентами и роботами. • AI for the Aging Population (AI для пожилых). К 2030 каждый 5-й американец будет старше 65, а людей для ухода уже не хватает. AI даёт возможность создавать продукты для пожилых — от голосовых помощников и мониторинга безопасности до роботов, помогающих организовывать работу по дому. • AI-Powered Consumer Products for 1 Billion People (AI-продукты для миллиарда потребителей). Каждый технологический сдвиг создаёт новых техгигантов, но за 3 года AI дал лишь ChatGPT. Самое время создавать массовые AI-продукты. YC ищет продукты, которые меняют то, как мы работаем, передвигаемся, учимся, заботимся о здоровье, управляем деньгами, развлекаемся и общаемся. • Compute at Sea (вычисления в море). AI упирается в нехватку вычислительных мощностей, а дата-центры — в дефицит земли и электричества. Возможное решение — перенести вычисления в море: модульные плавучие дата-центры могут использовать огромное пространство океана и его естественное охлаждение. • Multiplayer AI (многопользовательский AI). AI-агенты пока остаются одиночным инструментом, хотя многие задачи уже требуют командной работы. Возможность — сделать AI мультиплеерным: чтобы несколько сотрудников могли одновременно подключаться к агенту. • A Cloud for Small Software (облако для небольшого софта). AI-агенты позволяют легко создавать «маленький софт» — кастомные инструменты для себя/команды. Но его всё ещё сложно безопасно разворачивать и делиться им. Возможность — создать облако под такой софт, где запуск, доступы и совместная работа будут такими же простыми, как у Google Docs. • AI-репетитор. Он будет годами адаптироваться под конкретного ребёнка, обучая не только чтению, письму и математике, но и мышлению и рассуждению. Идея — сделать качество персонального репетитора доступным каждому ребёнку, а не только тем, кто может себе его позволить. Подаёмся? @y_everyday 💀

#тематическая_интеграция Каждая фича без кастдева — это ставка на угадайку размером в пару месяцев разработки YC постоянно говорит: talk to users. Но иногда поговорить с пользователями сложнее, чем сделать саму фичу. Ребята из Knocknock делали приложение для агентов по недвижимости в ОАЭ и Бразилии и упёрлись ровно в это. Им нужно было поговорить с 80 бразильскими риелторами. Найти → договориться → часовые пояса → другой язык → агент ушёл на показ → перенести → повторить. Пока всё это организуешь, команда уже успела что-нибудь зарелизить. В итоге они сделали AskDeeper.ai — платформу, где AI сам проводит десятки интервью вместо вас: с клиентами, потенциальными пользователями или даже сотрудниками. Кастдев перед новой фичей, обратная связь от текущих клиентов, исследование нового рынка или опрос команды — задаёте, что хотите выяснить, а респонденты получают ссылку и отвечают текстом или голосом в удобное время и на своём языке. AI не просто идёт по анкете: он слушает ответы, задаёт уточняющие вопросы и докапывается до причин. А потом собирает десятки разговоров в инсайты, цитаты и повторяющиеся паттерны. Первое исследование команда Knocknock прогнала на 80 агентах. Например, команда считала адрес объекта обычным полем в карточке недвижимости. А оказалось, для агента это часть стратегии: когда показать адрес клиенту, когда скрыть и когда раскрыть. Заодно выяснили, что некоторые механики продукта пользователи понимают совсем не так, как задумала команда. Переделали до того, как закопали туда ещё пару месяцев разработки. Получилась простая схема: есть вопрос → выбрали людей → AI их проинтервьюировал → получили повторяющиеся инсайты. Причём даже своей аудитории иметь не обязательно. Через панель AskDeeper можно найти нужных респондентов по заданным критериям и сразу запустить исследование. Живые созвоны тоже никто не отменяет: 2–3 глубоких разговора + 20–30 AI-интервью помогают увидеть, где мнение одного человека, а где уже паттерн. Короче, talk to users никто не отменял. Автоматизировали весь геморрой вокруг него. До конца августа можно бесплатно провести до 30 интервью со своими пользователями. Респонденты из панели оплачиваются отдельно → попробовать AskDeeper 🔥 — если у вас разработка тоже иногда работает быстрее кастдева Реклама. ИП Карпиков И.Н. 2VSb5оP8аdi

Вашему продукту не нужны венчурные деньги и вообще не надо быть «стартапом» Майкл и Далтон обсуждают низкие амбиции как причину неуспеха стартапов и приводят такую историю: «Когда появился Gmail, Yahoo Mail давал своим пользователям около 3 или 10 мегабайт бесплатного хранилища. А Gmail стал давать тысячу мегабайт. Это было в 100 раз лучше. Поэтому мы всегда рекомендуем YC-стартапам стремиться быть в 100 раз лучше имеющихся альтернатив. Это правильная планка. Если нет, зачем вообще стараться? Зачем создавать что-то на 2% лучше, чем что-то существующее?». И, если короче, то выводы из ролика такие: • Хочешь и можешь сделать что-то крутое, в 100 раз лучше альтернатив, меняющее жизни и мир вокруг? Тогда сможешь убеждать инвесторов, фаундеров и крутых сотрудников, чтобы это сделать — как Сэм Альтман или Илон Маск. • Не хочешь или не можешь менять мир? Хочешь просто заработать денег? Не надо тогда идти в венчур. Строй обычный бизнес по его обычным законам. А если всё же хочется амбиций и тусить в стартап-мире, но ты сам как фаундер не тянешь, то устройся на работу в такую компанию. Амбиции «заразны». @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Какая работа остаётся фаундеру, когда AI забирает всё больше задач В лекции о самоулучшающихся компаниях и как такую построить YC Partner Том Бломфилд отдельно рассказывает, какая роль остаётся человеку, когда AI становится всё умнее и может делать всё больше работы. Вот тезисы из выступления и ответ на вопрос: • AI теперь не просто про продуктивность. Он про то, чтобы держать весь контекст компании (переписки, данные о продажах, правила, код, инструкции и проч.) «на готове» и использовать их при принятии решений. • Так в компании информация перестаёт передаваться по иерархии (от начальника к исполнителю через менеджеров и наоборот), и это всё меняет — сотрудников нужно меньше, мидл-менеджмент не нужен, появляются новые роли (подробнее есть в лекции). • Том настаивает, что AI может делать работу сам и принимать решения сам. Пример: AI настроен регулярно анализировать воронку, вот он увидел в ней слабое место. Сам поресерчил и придумал, как это улучшить, сам запилил фичу, сам сделал A/B-тест, сам оценил результат, сам залил в финальный продукт. • И это те самые AI-loops, которые помогают сделать самоулучшающуюся компанию. • В такой схеме ценными становятся skills, «навыки» — описанные процессы, как бизнес делает что-то. Не софт, написанный под эти сценарии, а именно описание навыка, как этот процесс правильно выполнять. • И когда модель становится умнее → она просто переписывает код заново, а навык остаётся тем же (и эти навыки пока пишете именно вы, фаундеры). Софт эфемерен, навыки — фундамент. • У компании есть «мозг», который хранит все переписки, все скиллы, все данные — а люди сидят «вокруг», там, где нужно взаимодействовать с реальным миром. Люди — там, куда модели ещё не могут добраться. • Например, публичные выступления, этические вопросы, или моменты, где ставки слишком высоки или присутствуют эмоции. Что-то вроде разговора о расставании кофаундеров — то есть там, где нужно быть человеком, чтобы такое решить. • А ещё и продажи. Продажи следующие ≈20 лет по-прежнему будут строиться вокруг общения людей. • Заканчивает выступление Том вопросом: «Если бы вы запускали ваш бизнес сегодня, стали бы вы её делать в форме самоулучшающейся?». И сам на него отвечает намёком: «Вы только начинаете, у вас нет оправданий, чтобы строить как-то по-другому» Какие мысли? @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Датчанам «стрёмно» и страшно ошибаться (и в этом мы с ними похожи). Вот как датские YC-фаундеры с этим борются ⬇️ Классическая история датского предпринимателя: MBA → работа в McKinsey, а затем, в 35 лет, создание медтеха, e-commerce или чего-то подобного. Нет историй молодых ребят, которые в подвале родителей воплотили в жизнь ту идею, которую считали безумной, но которой, по их мнению, в мире реально не хватало. В Дании существует культура сильного страха перед неудачей. Хотя Дания — вероятно, одна из стран (если не единственная), где риск неудачи наименьший из-за очень мощной системы соцзащиты. Образование бесплатное, тебе будут платить стипендию, и ты можешь начать учиться в любое время. Короче, худший «план Б» — это поступить в отличный университет с отличными профессорами и получать за это деньги. Там есть все возможности, чтобы попробовать воплотить свои смелые идеи в жизнь. Но при этом существует культура, где неудача — это плохо. Поэтому люди стараются избегать этого. А мы с кофаундером много раз терпели неудачи. И продолжаем пытаться терпеть их как можно чаще. И пробовать что-то новое — потому что, в конечном итоге, это самый быстрый способ обучения. У нас есть такой подход: Как только мы начинаем больше думать о том, чего боимся потерять, как только начинаем удерживать клиентов и играть в защиту — мы уже проиграли. Поэтому мы стараемся как можно больше играть в нападении. Да, будет много неудач, но в какой-то момент сработает та самая идея. Из интервью фаундеров Parahelp (YC S24). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

YC-фаундеры отвечают на вопрос «Что вы делаете?» — давайте посмотрим, насколько это понятно, и скорректируем свои ответы Интереса добавляет, что все эти стартапы — dev tools, т.е. продукты для разработчиков, а фаундеры должны говорить о проекте так, чтобы поняли даже не технари: Infisical (W23) — платформа с открытым исходным кодом для защиты цифровых идентичностей. Мы работаем с компаниями вроде NVIDIA, LG и Hugging Face, помогая им управлять секретами, сертификатами и другими чувствительными ресурсами в инфраструктуре. Ollama (W21) — мы упрощаем запуск агентов и помощников, используя открытые модели. Resend (W23) — API для email для разработчиков. Мы — Stripe для электронной почты. Recall (W20) — API для данных о разговорах. Мы помогаем разработчикам записывать, хранить и анализировать данные с видеоконференций, телефонных звонков и личных встреч. Greptile (W24) — делаем агентов, которые проверяют и тестируют пулл-реквесты с учётом контекста кодовой базы. Мы делаем это для компаний вроде NVIDIA и Coinbase, проверяя более трёх миллиардов строк кода в месяц, выявляя антипаттерны и ошибки. Firecrawl (S22) — API для работы с веб-данными, предназначенный для AI-агентов и разработчиков. Porter (S20) — платформа, которая управляет вычислительными мощностями для стартапов на любых облачных провайдерах. Mintlify (W22) — мы создаём умную, AI-powered документацию для крупного бизнеса (enterprise) и стартапов. Unsloth (S24) — мы предоставляем локальные LLM-ки и значительно упрощаем обучение моделей. RevenueCat (S18) — мы упрощаем in-app подписки (внутри мобильных приложений) и помогаем разработчикам зарабатывать больше денег. Если непонятно, но заинтересовало — это тоже хороший результат. А вот если совсем непонятно и неинтересно, то это уже проблема. Я плохо понял и не заинтересовался Unsloth и Ollama, а Infisical понял только в процессе перевода, на слух бы не выкупил. А вы? @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

40-летние фаундеры это теперь топ-тема Брайант Чоу на протяжении 12 лет был CTO Webflow (S13) — сервиса для создания сайтов без написания кода. Сейчас он снова попал в YC со стартапом Ploy — платформой для маркетинга с AI. Он вдвое старше других участников YC, но более 13% батча уже пользуются его продуктом. У молодых фаундеров одним из главных преимуществ была скорость и дешевизна разработки. Теперь скорость, благодаря вайбкодингу, доступна всем. И козырем остаётся только знание и понимание — а что именно нужно создавать. И тут уже 15 лет работы в одной отрасли, опыт решения тысяч мелких проблем, которые помогают увидеть где настоящая проблема — определяют успех. Брайант может создать инструмент, который победит AI-слоп в создании сайтов, потому что он более 10 лет разбирался в их проблемах. Теперь дело не в противостоянии молодых и пожилых. Похоже, AI вознаграждает тех, у кого больше знаний в конкретной нише/области/домене. Гэрри Тен (YC CEO) добавляет: Фаундер в возрасте 40 лет со вкусом (тот самый taste из предпоследнего поста) и проницательностью — это новый джентльмен среди фаундеров единорогов. Потому что теперь на него круглосуточно могут работать AI-агенты и «фабрики разработки», обеспечивая рычаг в 100–1000 раз больше прежнего. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Если кто-то поднял Series A, это ещё ничего не значит. И не надо ими очаровываться «Победители» на Series A (втором инвестраунде, после посевного — прим. ред.) редко становятся настоящими победителями. Инвесторы гонятся за очевидными маркерами успеха, чтобы сделать на это ставку: – Стартап с именитым фаундером – Стартап с самым ярким питчем или декой – Стартап, который «шумит» в СМИ Настоящие победители тихо строят свой бизнес. Посмотрим, что было у гигантов на момент привлечения Series A: – Tesla теряла деньги, а Илона Маска там ещё даже не было. – Hotmail не мог позволить себе серверы, чтобы дальше предоставлять бесплатный сервис. Инфраструктура кончилась, а в это время хлынула лавина пользователей. – Skype столкнулся с юридическими проблемами, которые нервировали инвесторов. – Oklo столкнулся с регуляторным кошмаром, который казался непреодолимым. – Coinbase подвергался атакам с двух сторон. Криптаны говорили, что они слишком централизованы, а банки хотели от них избавиться. Эти стартапы выглядели на этом этапе так себе. Но они решали реальные проблемы для реальных людей, даже если всё это выглядело непривлекательно и не sexy-hot. Это репостнул Майкл Сайбел у себя в X. В общем, не реагируем на сыновей маминых подруг, а делаем то, во что верим. Так победим. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

YC не нужны стартап-идеи, им нужны фаундеры с taste и agency. А чё они имеют в виду — давайте разбираться Мы не инвестируем в идеи. Идеи меняются, пивоты происходят даже после достижения миллионов долларов ARR. Дело в вас — в фаундерах. Нам важны taste («вкус») и agency («субъектность»). Вкус. Есть заблуждение, якобы это про красивый дизайн продуктов. Но в фундаменте вкуса лежит осознанность каждого решения. Создаёшь ли ты продукт, чьи фичи имеют конкретную причину появления? Есть ли у тебя понимание потребностей юзера — и воплощено ли это в продукте? И вдобавок — вкус это про то, насколько быстро ты можешь выяснить, как именно что-то надо сделать, и насколько быстро потом это внедрить. Теперь про субъектность. У Пола Грэма есть эссе про «устрашающих» (formidable) фаундеров — «Неустанно Находчивые» (Relentlessly Resourceful). Оно про фаундеров с субъектностью — готовых менять среду вокруг себя. Позволяешь ли ты внешнему миру определять тебя? Или ты определяешь, что будет происходить? Не «Получится ли?», а «Что сделать, чтобы получилось?». Истории 6 фаундеров (с выступления на YC Startup School India — прим.ред.) и есть прекрасные примеры того, почему эти качества решают. Всем им пришлось пройти совершенно безумные времена с их стартапами. И неустанная находчивость и вкус, выраженный через клиентоориентированность, — это то, что их объединяет. Из панельной дискуссии YC Partners на Startup School India с моими дополнениями из других материалов YC. Ещё пост про formidable founders и чуть-чуть про agency. Про taste у Пола Грэма есть большое фундаментальное эссе, прикрепляю в комментариях. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Гайз, кто планирует подаваться в осенний YC батч? Нашёл для вас крутую возможность улучшить свою заявку — выпускник YC Сергей Юдовский будет делать разборы анкет. Он даст комментарии и поможет доработать ответы. Сергей дважды был в YC — с ElectroNeek (W20) и с Adentris (P25), сейчас живёт в Техасе. А с его ко-фаундером Дмитрием я даже записывал интервью. До дедлайна подачи на осенний батч Y Combinator остался месяц (27 июля). Сергей принимает заявки до 10 июля. Все ссылки и подробности тут: https://t.me/dictaturaburzhua/787 Я много раз встречал мысль, что даже если вы не собираетесь попадать в YC, то всё равно есть смысл попробовать заполнить их анкету, потому что это очень структурирует собственную картинку в голове о том, что вы реально делаете. Вопросы можно взять на сайте YC: ycombinator.com/apply @y_everyday

Тут у YC появился русскоговорящий Visiting Partner, который пишет в свой LinkedIn про работу со стартапами. Отобрал для вас его топовые посты: Два YC-стартапа, с которыми я работаю, сейчас пивотятся. Одна команда целыми днями общается с клиентами. Другая — проводит мозговой штурм с Claude. Вы, наверное, догадаетесь, какая из них добивается большего прогресса. Неочевидные идеи по-прежнему рождаются в процессе общения с реальными людьми. __ Когда вы питчите свой проект seed-инвестору, помните: он в этот момент не просто принимает решение о том, дать вам денег или нет. Он решает, хочет ли он, чтобы вы были в его жизни следующие 10 лет. Фаундеры, которые искренне наслаждаются разговором, часто добиваются большего, чем те, кто старается не сказать ничего лишнего. Два важных следствия из этого: – Будьте приятным собеседником! – Не будьте грубы с инвесторами! ___ Чрезвычайно распространённая ошибка при привлечении seed-инвестиций: Говорить абстракциями, когда у вас есть конкретные данные. Не говорите «Мы считаем, что это огромная проблема», когда можно сказать: «Наш первый клиент перевёл нам $20К долларов ещё до того, как мы что-либо запилили». Не ходите вокруг да около, начинайте с самых сильных аргументов! __ Один стартап, делающий тул для разработчиков, добился более быстрого роста, намеренно сузив свой рынок. Они говорили традиционным разработчикам: «Это не для вас», и давали продукт, ориентированный исключительно на AI-native девелоперов. Сразу же увидели стремительный рост («хоккейную клюшку»). Иногда правильный подход — сосредоточиться на меньшем количестве людей и сильнее им помогать. ___ Вот как можно смотреть на выбор даты запуска стартапа: — Если ваш лонч провалится, то дополнительная неделя доработок ничего бы не изменила. Лучше быстрее извлечь урок, доработать и попробовать запуститься снова. — Если ваш запуск состоится успешно, то вы пожалеете, что не сделали этого раньше. В общем, нет варианта, где ждать — выигрышно. ___ Из LinkedIn Макса Колыша, YC Visiting Partner. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Свежие критерии от YC, чтобы понять — твоя идея топ или фигня У стартап-идеи должно быть несколько качеств, чтобы был смысл продолжать работать над ней. Самое очевидное — заинтересованность (pull, «тяга») клиентов. Но в AI-эру есть и другие качества, на которые стоит обратить внимание: №1. Идея находится на грани возможностей современных LLM. Например, твой продукт едва работает на современных передовых моделях, но должен стать лучше по мере их развития. Тебе надо досконально понимать эти узкие места, мешающие производительности твоего продукта. И если конкретное узкое место не устраняется так, как ты надеялся, твоё уникальное решение этой проблемы может стать фундаментом для стартапа. Это вариант известной цитаты Пола Грэма о том, что нужно жить будущим, а затем создавать то, чего не хватает. №2. «Вертикальность». В конечном итоге идея должна продавать конкретный результат — например, страховые или медицинские услуги. Не просто софт. В эпоху AI стоимость создания софта стремится к нулю. Реальная бизнес-ценность в доверии клиентов, лицензиях, разрешениях регулирующих органов и ответственности за результат для потребителя. Если ты хочешь выйти на страховой рынок, не делай софт для страховщиков, а стань им сам. Пример — Corgi Insurance (YC S24), AI-страховщик. Они не стали довольствоваться ролью технологически продвинутого брокера или даже управляющего агента, так как это означало владение лишь частью решения. Вместо этого они поставили перед собой амбициозную цель — владеть всем, и в итоге купили страховую компанию во время акселерации в YC, чтобы это осуществить. Из такой позиции Corgi могут делать любые виды страхования в любой отрасли с гораздо меньшим штатом сотрудников, чем традиционные страховщики. Они могут предлагать гораздо лучшие цены, гораздо более быстрое обслуживание, а также влиять на экономику всей сделки. И это подводит к третьему качеству хорошей идеи. №3. Она должна быть самой амбициозной версией самой себя. Это может показаться нелогичным, но стоимость реализации невероятно амбициозной идеи стартапа и стоимость реализации скромной — примерно одинаковы. Оба варианта предъявляют чрезвычайно высокие требования к твоему времени. Поэтому стремись к такой версии стартапа, которая, если сработает, изменит отрасль экономики. Именно это защитит тебя от конкурентов, привлечёт лучших специалистов и создаст такое конкурентное преимущество, ради которого есть смысл заморачиваться. Возможно, надо идти в наиболее регулируемые отрасли (юриспруденция, здравоохранение, финансы) или противостоять очень крупным игрокам рынка, древним SaaS-корпорациям с капитализацией в $10+ млрд. Или же создавать сложные технологии — такие, как робототехника для работ в космосе. Из видео «Выбери одну идею и углубись в неё» от Джона Сюй, YC General Partner. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Что конкретно сейчас взять и сделать, чтобы успешно ворваться в AI-хайп? Отвечает фаундер Meesho (S16), Види́т Оутри — они с ко-фаундером запилили №1 Shopping App в Индии (пост про их путь от 0 к 1). «Сейчас я чувствую то же, что было в 2015–2016, но в новой парадигме. Тогда стремительно развивался мобильный интернет, и мы загорелись нашей идеей с e-commerce. Думаю, сейчас — лучшее время, и лучше не будет. AI находится на очень ранней стадии развития, никто не понимает что будет через 2–3 года. Вы можете придумать свою точку зрения на происходящее и ворваться в гонку. Если бы я начинал сегодня, я бы поступил так же, как и в 2015-2016: посмотрел бы что делают люди вокруг меня, а затем вернулся в свой родной город, и сравнил бы с тем, что они делают там. Я бы выявил то, чего не происходит, и пытался бы эти пробелы закрыть с помощью AI. И не надо считать, что люди не будут использовать AI, потому что не поймут, или потому что не разбираются в технологиях, или потому что не считают AI полезным. Думаю, всё можно переосмыслить и переделать в правильное русло». Из интервью на YC Startup School India 2026. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Учимся убивать и переизобретать свой бизнес у самого большого маркетплейса Индии Meesho (S16) — индийская e-commerce платформа с ≈1 миллионом продавцов и ≈250 миллионами покупателей. Это пятая версия их бизнеса, а начинали они с другого. Вот как выглядел их путь трансформации: 0. В 2015 году фаундеры увидели, что в Бангалоре (одном из крупнейших городов Индии) все уже делали покупки онлайн. А в их родных городах так никто ничего не продавал и не покупал. Поэтому они решили «затащить всю Индию в онлайн». ⬇️ 1. Пошли говорить с малым бизнесом (50%+ ВВП Индии), чтобы узнать, почему они не продают онлайн. Проблема была в том, что продавцы не знали, как привлекать клиентов в интернете, а в офлайне они продавали тем, кто бывает недалеко от магазина. Ребята из Meesho решили помочь таким магазинам продавать «местным» онлайн, и запилили приложение Fashion Near («Мода рядом»). Через 3 месяца отключили это приложение. Оказалось, что надо было поговорить не только с продавцами, но и с покупателями. Проблема была в том, что клиентам нужен либо большой ассортимент (преимущество онлайна), либо возможность «пощупать» (преимущество офлайна). А у них не было ни того, ни другого. ⬇️ 2. Чтобы найти новую проблему, решили посмотреть что происходит в магазинах (а не спрашивать об этом). Выяснили, что многие магазины имели WhatsApp-группы со своими клиентами (хотя сами говорили, что онлайн продаж у них нет). В этой связке были очевидные проблемы — приём платежей, поддержка актуальности ассортимента. И они сделали продукт «Сделай свой онлайн-магазин в WhatsApp» (и с этим прошли в Y Combinator). Но ребята не смогли поднять следующий раунд инвестиций. Потому что магазины юзали продукт, но платить за него не хотели. Тысячи магазинов пользуются, вроде вот он PMF, но нет. ⬇️ 3. Фаундеры увидели, что у них были power users, т.е. самые активные пользователи — и это те, кто торговал только онлайн, без офлайн магазина. Дропшипперы. И они решили зарабатывать на них. Тогда основной сложностью для этих людей был доступ к поставщикам и сами поставки, поэтому ребята решили сделать продукт под них — отдельное приложение Meesho Supply. Там селлеры могли найти поставщика и начать торговать через WhatsApp-группы. Продукт полетел. Это был PMF. Они за 10 месяцев потратили 0 рупий на маркетинг, но удваивались каждый месяц, с высоченным ретеншном. Селлеры жаловались, что чего-то не хватало, но продолжали пользоваться приложением 15-20 раз в день, т.к. Meesho помогал им делать бизнес. ⬇️ 4. Но наступил ковид (и всем пришлось освоить онлайн-шоппинг). Плюс мобильный трафик стал сильно дешевле, и ушла проблема с тем, что индусы не хотели качать аппки или браузить тяжеловесные сайты. И чуваки увидели в этом угрозу — если они не загонят всех покупателей в своё приложение, то быстро их потеряют. Они пошли ва-банк. В 2021 году запустили «приложение для шоппинга». За 2 дня стали №1 в PlayMarket и так там и остались. Доросли до 100 миллионов MAU за 5 месяцев. Сейчас они обрабатывают 2,5 млрд заказов в год. ⬇️ 5. А сейчас они снова себя переизобретают, потому что пришёл AI. Они видят, что в Индии 1,5 млрд человек, а у них всего лишь 250 млн покупателей. И чтобы вырастить это число, они сделали продукт для самых деревенских юзеров, которые не понимают добавления в корзину, рейтинги и прочее. Они выкатили для них голосового ассистента, который просто показывает картинки товаров и помогает сделать покупку. Без привычного шоппинг-интерфейса, без кликов и ввода текста. Это их ставка, чтобы сделать следующий скачок. Ребята делают всё по заветам YC — решают реальные проблемы юзеров, используя глобальные изменения в мире. Из интервью на YC Startup School India 2026. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Не запускайте стартап в 18 лет. А если запустили позже, но ничё не получается, прочитайте: Гэрри Тен, YC CEO: «Стартапы, с которыми мне нравится делать Office Hours — те, где у фаундера есть уникальный, странноватый, приобретённый инсайт, которого нет ни у кого другого. Не “AI для X”. А реальное преимущество, появившееся от полного погружения в проблему и её решение. У стартапов, которые вот-вот помрут, почти всегда один и тот же паттерн: технически компетентные фаундеры пилят то, что никому не нужно, тюнят неважные метрики и избегают разговора с юзером, который мог бы сказать им правду. К счастью, второй тип фаундеров может стать первым, если они не будут стоять на месте, а будут общаться с людьми, пробовать новое и стремиться к быстрому обучению». И тут Пол Грэм добавляет: «Это одна из нескольких причин, почему вам не следует бросать университет (или вовсе туда не идти), чтобы запустить стартап в 18 лет. Фаундеры, которые так поступают, как правило, больше похожи на фаундеров второго типа, нежели первого: потому что у них не было времени, чтобы получить тот “приобрётенный инсайт”, о котором говорит Гэрри». И в комментариях самый залайканный ответ Полу: «Проработайте 2 месяца в средней компании со штатом 100+ человек, и у вас будет 200 идей для стартапа». @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Пилить фичи стало дёшево. И это проблема В подкасте «Как создавать MVP во времена AI и вайбкодинга» Майкл и Далтон актуализируют подход к разработке продуктов в новой AI-реальности ⬇️ Раньше при создании MVP самым главным было определиться с минимальным набором функций — потому что их дорого было пилить. Теперь же пилить фичи можно очень дешево. И поэтому вам, скорее, надо взять роль «редактора», отсекащего лишнее. Доступность вайбкодинга не должна вас вгонять в желание сделать все фичи, которые только можно (хоть это и даёт столько дофамина). Даже не думайте выгрузить конспект разговоров, где юзеры перечисляли фичи мечты, и закинуть их в Codex/Claude. Нужно по-прежнему копать вглубь. Если вы ничего не знаете о проблеме сами и просто пилите то, что вам говорят люди, вы попадёте в тупик. Сопротивляйтесь желанию делать продукты сложными. Сопровляйтесь желанию подменить разговор с клиентом на рассылки через AI-агента или на таргетированную рекламу. Это не «разговор с юзером». Это шум. Несколько качественных разговоров, где вы реально слушали и слышали собеседника, будут гораздо более ценными, чем заспамить тысячу людей. Да, по заветам YC надо: 1. Говорить с юзерами 2. Пилить продукт, который они хотят Но если бы всё было именно так, прям буквально, то сильно больше стартапов достигало бы успеха. Большинство людей действтельно хочет, чтобы стало лучше, но… они НЕ ЗНАЮТ, как именно. И поэтому у вас будет в 10 раз более сложная задача — понять, а как им реально-то помочь в их бизнесе или жизни. Когда они сами не знают, как это сделать. Такое ты не поймешь через спам, только через глубокий разговор. Но есть в этом всём и преимущество. Пока все стартап-модники побежали делать AI-слопные фичи, «общаться» с клиентами, не общаясь с ними по-настоящему (а через агентов), и вот это вот всё — вы так не делайте, а научитесь использовать эти инструменты, чтобы действительно создавать ценность для людей. Как дизайнеры используют пустоту («воздух»), чтобы сделать акцент на том, что реально важно. Так и стартаперам нужно научиться фокусироваться, имея возможность сделать что угодно. «У нас 2 функции, которые реально улучшат вам бизнес/жизнь» > «У нас 150 функций». Из подкаста Dalton + Michael, YC Emeritus Partners. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Y Combinator вкладывается в военные стартапы. А в какие конкретно? До 2025 года YC инвестировали в такие проекты раз в несколько лет. Но с 2025-го всё поменялось. Сейчас в категории Defense в каталоге проинвестированных стартапов уже 17 штук (я нашёл даже больше). А в апреле 2026, в рубрике RFS («Запросы на стартапы»), где они перечисляют, куда хотели бы инвестировать, они выделили два тезиса под ВПК: • «Иран раздолбил дата-центр AWS роем дронов, и никто не знает, как этому противодействовать. Нужны системы против роев, которые комплексно подойдут к вопросу массового уничтожения тысяч дронов». • «США всегда были лидерами в оборонке, но наш обычный ВПК не успевает, и теперь вся надежда на стартапы из Долины вроде Palantir, SpaceX и Anduril. Надеемся, что ещё больше фаундеров решит пойти в эту тему, приходите в YC. И вообще Долина начиналась как R&D-лаборатория для US-армии во Вторую Мировую. Время возвращаться к этим корням». Короче, вот вам обзор оборонных YC-cтартапов… А что с этой информацией делать — вы уж там сами решайте! Дроны: • Icarus — дроны в виде птиц, летающие в стратосфере, заряжающиеся от солнечной энергии, для разведки и постоянного наблюдения. • Seeing Systems — автономные дроны с AI-системой управления. • AICE — дроны-подлодки для защиты. • Albacore Inc. — дроны-подлодки для атаки. • Tenet Industries — дешёвые дроны массового производства (переизобрели сам процесс производства). • Skyways — беспилотные карго-самолёты (уже доставляют). • Ornadyne — дроны для разведки, выглядящие и звучащие, как птицы (машут крыльями!). Софт вокруг дронов: • Maquoketa Research — разрабатывают drone intelligence, «дроновый интеллект». • Arlo Industries — пилят сенсоры, которые отслеживают беспилотные летательные аппараты и воздушные угрозы с большей точностью, чем радары. • Surtr Defense Systems — операционная система по обнаружению и противодействию дронам (как раз то, что хотели YC в своём запросе). • ApolloShield — софт для поиска вторгающихся дронов и для поиска их операторов (!). Спутники, ПВО и прочий hardware: • Perseus Defense — ракетный защитный «купол» против дронов. • 9 Mothers — противодроновое оружие с AI. • DeepNight — приборы ночного видения нового поколения с AI. • Hermes Robotics — из любой машины делают автономную машину без водителя (типа для уборки улиц, но на сайте у них военная машина едет сама). • Wardstone — спутники и перехватчики для защиты от гиперзвуковых ракет, которые во много раз дешевле государственного решения «Золотой Купол». • Astranis Space Technologies — спутниковый интернет для B2C и армии. • DAIVIN! — системы для дыхания под водой и в других сложных обстановках без баллонов (электролизом достают воздух из воды). Системы управления, планирования, ERP-шки: • SalesPatriot и GUILD — два отдельных стартапа, делают системы для документооборота и контроля оплат для цепочек военных поставок. • Onebrief (единорог, $1.1B оценка) — софт для совместной работы, разработанный для ускорения военного планирования. Типа Trello+Miro на стероидах для военных. • Lakonia — тактический AI-помощник, слушает радиопереговоры и даёт объективную картину происходящего службам быстрого реагирования, правоохранителям и военным для принятия более эффективных и быстрых решений. Копайлоты/помощники: • Null Labs — инфраструктура для моделирования и симуляции, чтобы быстро обучать и проверять автономные военные системы. • Forerunner — co-pilot для hardware-инженеров, ускоряющий разработку оборонных технологий, спутников и ракет. • Candor — помогают стартапам привлекать госфинансирование США с помощью их AI-софта, который автоматически составляет коммерческие предложения и обеспечивает полное соответствие требованиям. • Dalus — AI-софт для проектирования hardware под оборонку и космос. P.S. Пост был написан по следам поста Саши Панова, в контексте наступления нового дивного мира — где AI-стартапы это теперь не только смузи-SaaS’ы, но и системы дронов-убийц и вот это вот всё. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов (и очень ждём AI-бункеры 💀)

Каким должен быть рынок у стартапа, чтобы YC сказали «Да»? Чтобы разглядеть будущих единорогов, Сэм Альтман (когда работал в YC) смотрел на эти вещи: 1. Любовь пользователей к продукту. 2. Профессионализм фаундеров в той нише, где они работают. 3. Скорость роста рынка. 4. Уже захваченная доля рынка. Два пункта про рынок он уточняет так: «Инвесторы обычно спрашивают: “Насколько большой у вас рынок?” Но это ужасный вопрос. Ты не спрашиваешь стартап о его текущей выручке, чтобы принять инвестиционное решение. Тебе интересно, как он будет расти — и то же самое касается рынков. Лучше всего для стартапов подходят рынки, которые сегодня невелики, но будут стремительно расти в течение следующих 10 лет. Очень немногие инвесторы задают этот вопрос, но нам такие рынки нравится, и мы бы хотели такое видеть. И ещё один момент, на который есть смысл смотреть: захватила ли компания уже значительную часть какого-либо небольшого рынка? Airbnb к выпуску из YC захватила значительное количество квартир в аренду в Нью-Йорке. А Stripe сделала клиентами почти все стартапы из своего же батча YC». Из интервью Сэма Альтмана, Y Combinator President (по состоянию на 2021). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

«Идея» + х = «Рабочая Идея» «Идея продукта, который заработает только когда у него будет достаточное количество юзеров — не является жизнеспособной. Должно быть хоть сколько-то людей, которые настолько остро нуждаются в продукте, что будут им пользоваться даже если никто другой этого не сделает. И вообще, идеи для стартапов надо рассматривать не как скалярные величины, а как пары “идея + ранние последователи”. Если ты не можешь сказать, кто будет пользоваться твоим продуктом “без никого”, переходи к следующей идее. Это одна из многих причин, почему лучше пилить то, что тебе самому нужно. Там ты и твои коллеги — ранние последователи. И любая идея, сгенерированная с помощью этой эвристики (“с таким подходом” — прим.ред.), автоматически становится хорошей парой». Из Х Пола Грэма. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

«Есть заблуждение — думать, что нужно запускать стартап прямо сейчас, потому что идёт бум и хайп. И типа если слишком долго ждать, то все хорошие идеи уже будут реализованы. Я слышу это уже 20 лет, и это никогда не было правдой». Пол Грэм в Х. Всем хорошего воскресенья, PG разрешил быть на чилле на расслабоне! 😃 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов