MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

Не знаю как там SaaS, но сезон закрыт по ускоренному расписанию Нужно открывать полимаркет на конец года 🤔

SaaS—Всё? О наболевшем, по мотивам поста Леши, добавлю свои 5 копеек, ближе к контексту того, в чем я варюсь: • Венчур за последние пару лет очень сильно изменился, это видно по расспредлению раундов, и какой % денег забирают на себя мега раунды • Поговорите с фаундерами кто недавно рейзил чтобы понять на сколько сейчас сложный рынок для стартапов, хотя макро картина говорит, что денег пруд пруди • Нескучный SaaS с растущей рекурентной выручкой никому не интересен в 2026. Ты должен или сделать 1М ARR за неделю, или строить нео лабу с крутыми типами, или билдить чипы / датацентры / ракеты—то, что может дать возможность экзита в $1T, тк $1B уже инвесторов не возбуждает • SaaS-покалипс (публичные SaaS компании сейчас торгуются по x1-3 от выручки) быстро спустился вниз по рынку, еще до того как нашел подтверждение, и среди всего, больше всего задел early stage компании • Теперь ты должен строить что то или очень смелое и ресурсоемкое, типо диптеха, чтобы переваривать мега-раунды, или тебя просто завайбкодят на коленке, норм-раундам уже как будто места нет • Это касается не только олд скул SaaS типо я не знаю, сейлсфорса, но даже недавняя когорта AI-first application layers (GPT врапперов) 23-24 годов была полностью поглащена все-умнеющими фундаменатальными моделями, если они не делали инфру / essential hardware на котором эти модели сервятся • Возможно, мы застали уникальную эпоху когда можно было без особой экспертизы сесть с корешом накодить прилагу и поднять на нее несколько лямов. Теперь это будут просто темки на которых можно что то заработать, доступные любому Васяну, но не имеющего венчурного апсайда, в то время как апсайд будет в настоящих инновациях и науке, с более высоким барьером входа и defensibility. Парадоксально, что при всем дисрапте рынка, и историческом окне возможности, я буквально не знаю что сейчас можно делать без уникального бекграунда или кучи денег, чтобы это еще было актуально через 2 года, и имело венчурный потенциал, а не было просто кеш кау.

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв* Что самое важное в интерфейсе продукта? ПЕРВАЯ СЕССИЯ То, что видит пользователь при первом касании. Речь здесь не только о лендинге — важно ещё и то, что происходит после регистрации, при первом контакте с внутрянкой продукта. Здесь сыпятся многие фаундеры, так как на старте вся энергия уходит на тест гипотез и пивоты. О первой сессии не думают вовсе и оставляют мелочи «на потом». Нюанс в том, что из-за плохо сделанной первой сессии растёт процент отвалов, а вложения в маркетинг и фичи часто работают вполсилы. Гоша Путилов из Purrweb cобрал базу: список самых распространённых и болезненных ошибок первой сессии, которые часто встречаются в молодых продуктах. Внутри — реальные примеры до/после из дизайн-разборов, которые Гоша проводил для стартапов Product Radar. Если релизились на скорую руку, собирали интерфейс сами, на коленке, или давно не пересматривали пользовательский путь — пройдитесь по пунктам и перепроверьте себя ⬇️ 🔗 Ошибки первой сессии в продуктах

Сколько и как правильно давать эквити адвайзерам Не буду грузить вас теорией, покажу просто пример наших недавних торгов, с экспертом из одного конкретного рынка, кто имеет много коннекшенов, и готов активно ими пользоваться, чтобы приводить больших клинетов. У нас никогда не было адвайзеров, потому что без KPI (часы в месяц, интро, и тд) слишком высок шанс мертвого эквити для стартапа, а с KPI адвайзерам оказывается нужно работать, и выгоднее просто инвестировать и ничего не делать. Этот товарищ предложил какие то безумные условия, и хотел 3% эквити (но все равно хорошо, что мы дождались чтобы он первый сказал свою цену), поэтому нужно было полностью рефреймить его ожидания с нуля: Hey thanks for your input, we also discussed it internally and arrived to something that is closer to market standards and would be tied to business value as we discussed on the call. 1. For the total amount, the median amount of advisory equity in our stage is around 0.25% (if we consider us pre-seed, but more fairly we would be at seed with 0.11% median), this is the number that is standard in the industry and it persists through the years (you can see the stats I send below). 3% is straight ahead impossible, such advisory packages do not exist for the US-based companies, even if you were Marc Andreessen. For the reference, YC takes 7% and it's considered a questionable deal, and in the next round of funding we going to sell 10% max. 3% to one individual will ruin our cap table and will make us unfundable. 0.25% is a standard for full time advisors. 2. For the KPI structure, the easiest is to tie it to MRR generated by clients introduced by you, say 100k to unlock the full package, if one contract can generate 5-10k it's should be very feasible in the lifetime of the company. Given our margins, it translates roughly to 50k cash investment, which is on the line with our valuation (if you were to buy these 0.25% instead of getting them through introductions). We can split them in 5 milestones, where each 20k in MRR unlocks 1/5 of the full package. This way if it works and we keep working with you - it works for everyone, progressively. If for some reasons clients don't convert or your intros don't materialize into revenue, we don't lose equity for the promises, and cap our downside. If it kinda works, say we contracted 40k, but then something happens or you lose interest, you will get proportional share of your package for the part that worked out. Open to your suggestions, but this structure seems more fair, as it doesn't depend on time, and syncs your success with our success. Его коррекции на это, кстати, тоже были вполне резонные, поэтому делюсь с вами, если окажитесь на другой стороне стола: Thanks for the detail, I appreciate the transparency on the numbers and I understand the logic behind the 0.25%. On the KPI-based structure, I agree with the underlying approach: it ties my incentive to the value I bring and protects you from the risk of equity handed out without concrete results. I'd like to refine a few points to make it more balanced, though: - Even a performance-based advisor puts time, network, and credibility on the table from day one. I'd propose a small upfront stake (e.g. 0.05%), separate from the milestones, to cover this baseline contribution. - if my intro generate more than the 100k target, it would make sense to have an additional package or continuation mechanism, rather than capping at 0.25% - Is there a deadline for hitting the milestones? If so, I'd say a 24-36 month window seems reasonable given typical sales cycles. - How attribution is tracked (first contact vs closed deal), and whether renewals/expansions from an introduced client continue to count toward MRR over time. - In case of exit or acquisition before milestones are completed — I'd propose a mechanism for accelerated, prorated vesting based on progress made up to that point, so I don't lose everything due to an event outside my control. Let me know what you think — I'm open to finding a balance that works for both of us.

Зашел в компанию PsiQuantum—делают свои собственные квантовые компьютеры на фотонных элементах. Среди инвесторов Nvidia и FoundersFund, последний раунд поднимали по 7млрд, мы зашли со скидкой 30% Чистый гембл с этими квантовыми компьютерами, может пройти еще 20 лет до первого применения, но ставка на то что это та область, которая точно будет развиваться, но где еще можно быть рано, как с Nvidia 20 лет назад. У меня есть пару публичных квантовых позиций в портфеле, как раз те что на скрине, каждая покрывает свою технологию, и фотоника их как раз хорошо дополняет (Д—диверсификация), ну и апсайд на частном рынке поинтереснее. Upd: Есть оффер зайти в праймари раунд Blue Origin через SPV, у меня нет таких финансовых ресурсов, но если среди вас есть богачи, кому это интересно—напишите, я поделюсь контактом, по дружбе.

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв* Свой бизнес в США: как не утонуть в бюрократии США по многим критериям лучшая юрисдикция для открытия бизнеса: дешёвая регистрация и обслуживание, простая бухгалтерия, понятный KYC процесс, банковским счётом, подключением Stripe. Но делать это всё самому достаточно сложно. Регистрация, получение EIN, открытие счёта без личного присутствия, отчётность — каждый пункт отдельный квест. И цена ошибки высокая: в отчётности несколько форм, и штраф за ошибку в каждой — десятки тысяч долларов. Но можно делегировать подобные задачи специалистам из GETMOST, они помогут на каждом из этапов. Ребята открывают компанию в США полностью удаленно, без визита, под ключ. Берут на себя все: регистрация (Delaware, Wyoming, Florida, Texas) → EIN → банковский счет → Stripe → бухгалтерия и отчетность. Вы просто занимаетесь тем, что любите без головной боли. Фаундер живет в Нью-Йорке, а параллельно они пилят собственный финтех-продукт для бизнеса, то есть ребята понимают всю систему изнутри. И самое главное — у них бесплатная консультация. Помогут разобраться, нужна ли вам вообще компания в США и какая структура подходит именно под вашу ситуацию (C-corp, LLC и т.д.). По промокоду SOSISTER - скидка $100 на регистрацию компании 🌭 Записаться на бесплатную консультацию: https://t.me/getmostinc

Иногда у меня появляется вдохновение писать интересные сейлз имейлы

Cлитое письмо Лепольда к инвесторам Стал уязвим, опытные дяди с волл стрит этим воспользывались чтобы его добить. В целом это их бизнес, так что ничего удивительного (прям как в Billions) Главное для нас, 1) он все еще верит в свои позиции и говорит что фундаментал улучшился и сейчас хорошее время покупать, 2) он не сворачивает операции а продолжит инвестировать в fully-paid-for акции, что означает больше прозрачности для нас Мой личный фонд "залетаем в эйай стоки на хаях" продолжает верить в Леню и его стратегию!! Я/МЫ ЛЕОПОЛЬД

Citadel выкупил большую часть публичных активов фонда Situational Awareness Леопольда Это пиздец, ребята. Внезапно, самый успешный AI фонд, который уже, как оказалось, достиг 45B AUM оказался на грани маржин колла из за июльского падения памяти и полупроводников. За последний месяц, практически все эйай стоки упали на 30-40%, я сам на акции старался не смотреть, и только докупал немного на падении, но Леопольда, которым я исключительно восхищаюсь, убила жадность. Оказалось он торговал с 4х плечом, и его, как и половину Кореи, это погубило. Во вторник Citadel напугал всех разговорами о неожиданном повышении ставки на заседании FOMC—хотя вероятность этого была все еще очень низка. В среду весь рынок впал в панику из-за этих страхов по ставке. Продажи начали сами себя усиливать, и акции высокобетовых производителей полупроводников обвалились на 50–70% от пика. В результате наш Леня стал жертвенным агнцем. Его начали давить банки, и он был вынужден ликвидировать все свои публичные позиции—практически на самом дне, потому что он больше был не способен выполнять требования по займу. И тот самый товарищ, который запустил всю эту суету, разогнав страхи вокруг повышения ставки, Кэн Гриффин, пришел и скупил его активы по 40–50 центов за доллар. Кстати, у Леньчика в эти выходные свадьба, не очень ему завидую. Думаю, он себя теперь успакаивает тем, что главное сокровище все равно с ним. Но у него все будет хорошо, с таким то перфомансом, съездит на медовый месяц и соберет новый фонд еще больше предыдущего. А память и полупроводники отрастут, так как фундаментально в них ничего не поменялось, СapEx все еще растет, цены растут, а, дифицит компьюта на годы вперед. Жалею только, что не успел докупить вчера по -20%, ведь сегодня уже все отскачило. ABSOLUTE CINEMA 🙌🙌

What if it all was just a dream? По следам прошедшего эфира, запись моих рассуждений про то почему я решился на приватный канал прошмандовца дейтинг, зачем он мне, а самое главное, зачем он вам! Спустя две недели, полет нормальный, во мне оказалось намного больше контента, чем я предполагал (пощу там по 3 раза в день), но есть и свои сложности, в частности с цензурой и 18+ контентом—кто бы мог подумать что телеграм такой строгий! 🥀 А если вам интересны выступления остальных участников эфира, которые тоже боялись но в итоге решились, то все записи, презентации, и конспекты доступны здесь 🫶

Как заработать капитал в $1 млн, $10 млн и $100 млн? Вводные: говорим про ликвидный капитал. Сценариев ровно три, отличаются тем, какую игру вы выбираете: низкий риск и медленный прогресс, или высокая неопределенность и upside 1) $1 млн: карьера + дисциплина (медленно, почти без риска) Механика понятная: - выходите на высокий доход (условно $300–800k в год до налогов, в правильных индустриях и географиях) - живете умеренно, держите 40–60% savings - 3–7 лет копите и инвестируете в широкий рынок (условно S&P500) Если есть трудолюбие, дисциплина и время, то $1 млн в этой модели почти стопроцентный результат. Этот путь проще, если у вас хороший стартовый трамплин (сильный вуз, ранний вход в правильную индустрию, правильный город). 2) $10 млн: эквити, бонусы, партнерство (‘лондонский средний класс’) А) Долгая карьера в компании, где растут акции - 10 лет в условном Google / OpenAI / Revolut и похожих местах, где: - высокая компенсация для тех, кто удержался - значимая доля дохода в акциях/опционах - компания растет, а вы не продаете акции Б) Партнерство в компании Вы ключевой сотрудник/сооснователь в бизнесе, который: - реально растет - продается или делает secondary - платит большие дивиденды на маленькое количество людей - вы не ‘сотрудник’, а ключевой партнер и владелец доли Пример - партнер юридической компании, коммерческий директор, сооснователь образовательной компании и т.д. Обычно горизонт 5–10 лет, если вы попали в правильный рынок и успели вырасти. В) Один удачный ранний выстрел Редко, но бывает: вовремя угадать и инвестировать относительно небольшую сумму (условные $25k) в актив/компанию, которая дает кратный рост. Вывод по $10 млн: вероятность становится приличной, если вы очень хотите, готовы подстраиваться под возможности и сознательно выбираете роли, где вам платят не только кешем, но и долей. 3) $100 млн: это почти никогда не про зарплату $100 млн для большинства людей не достигаются карьерой, даже если вы CEO. Поэтому $100 млн почти всегда про одно из двух: А) Вы фаундер (или очень ранний ключевой партнер) единорога Горизонт часто 10–15 лет. Ключевое не зарабатывать дивидендами, а владеть долей в компании, которую рынок оценивает дорого. Вы ловите тренд, собираете/оказываетесь в сильной команду, быстро растете, и в моменте мультипликатор делает свое дело. Б) Вы инвестор с доступом к сделкам и возможностью доинвестировать Не ‘угадал биткоин’, а системно: доступ к лучшим раундам, понимание трендов, способность закрывать сделки, и капитал, чтобы поддерживать позицию. Про экзиты В предпринимательстве цель обычно не ‘зарабатывать’. Цель владеть долей в активе, который может стать дорогим. - $1 млн может случиться уже на небольшом экзите или secondary. - $10 млн обычно требует хорошего экзита и большой доли. - $100 млн почти всегда означает, что вы фаундер в ликвидном растущем единороге или ранний инвестор/партнер с сильным доступом к сделкам. правильный вопрос к себе - какой риск я готов принять и в какой игре я хочу быть: стабильность, кеш, или ставка на экспоненту? Важно не совершить ошибку - некоторые часто выбирают худшее сочетание: берут на себя риски венчура/предпринимательства (стресс, неопределенность, отсутствие гарантий), но без венчурного upside так как делают маленький бизнес без большого потенциала. Для себя всегда видел следующий вывод - идти в новое и непонятное, прилагать максимальные усилия, чтобы рядом умные люди и такие бизнесы обычно покупали миллиардные компании. Тогда если представить, что длительность карьеры - 40 лет (25-65), на каждую попытку 5-7 лет, то есть 5-8 возможностей сделать что-то большое своими руками + подстраховка в виде инвестиций.

но ЕU все равно непобедим short 12-page form, блять 🙌🙌