Элина Якупова | Яндекс Директ для b2b

Не знаю, может кто писал уже об этом, но вдруг нет) Все уже давно знают, что в Директе появилась реклама в Телеграм каналах, где ты сам выбираешь каналы в которых хочет приобрести рекламу, такая своего рода медийка в мессенджерах Мне нужно было продвинуть мероприятие в местных пабликах, обычно я просто писала менеджерам на прямую, а тут решила глянуть за сколько яндекс торгует постами И чет офигела, в паблике стоимость поста от 1000 рублей в Яндуксе 400 рублей))) Очень интересно почему так и как вообще формируется ценообразование с двух сторон Ведь 100% яндекс удерживает какую-то комиссию, тк еще и реклама в 3 раза дешевле Тк по условиям паблика из примера, размещение как в яндексе обойдется простому смертному в 1400 рублей С крупными к стати тоже аналогично, просто я чет испугався их сюда вставлять (крупные это под 30к подписчиков)

люди добрые, а давно эта шляпа появилась в поисковой выдаче? просто я первый раз лично прям столкнулась

Сегодня звонили из Яндекса У них стала активна программа - Баллы Плюса за отзывы https://webmaster.yandex.ru/promo/reviews Очень интересная история Как работает? Яндекс предполагает по поведению, что человек у нас на сайте что-то приобрел и отправляет ему пуш уведомление с предложением оставить отзыв Отзыв для нас будет стоить около 40-60 рублей В чем плюс - мы через пуш можем еще раз напомнить о себе, тк яндекс предполагает, что совершили покупку и может разослать пуши и тем, кто еще ничего не приобрел или помочь сделать например повторную продажу ОГРОМНЫЙ МИНУС Пуш получат только те, кто участвует в программе плюса, а их не так много) Я уже рассказывала, что отправляла заявку на бета тест, вот они теперь обзванивают и предлагают поучаствовать Как проверить подходит ли ваш сайт под эту историю, ну или доступен ли уже этот инструмент Заходим в вебмастер - представление в поиске - отзывы и рейстинг в Поиске И у меня пока на проекте услуга не доступна))) Поэтому проверьте у себя и пишите, доступно ли вам

Всем пириветик, вы освоились в новом виде отчета? я до последнего отрицала нововведения, старый был простой и понятный, в новом отчете слишком много текста и кнопок, но это вопрос времени делитесь какие отчеты вы уже сформировали себе) я вот сделала себе бейзик по площадкам и по ключам)

товарищи, а кто-то крутит еще рекламу на тг? она как? работает?

Автотаргетинг - вечная боль или уж не так все и плохо? За годы работы с Директом я пережила многое и сбор километровой семантики, и запуски без ключей вообще, но как сейчас обстоят дела и как я запускаюсь? 1. Использую нужный ключ в заголовке Для тех, кто в танке, автотаргетинг первым делом смотрит на заголовок - текст, посадку и только потом ключи Те если вы хотите, продать мотоцикл, то и в заголовке ОБЯЗАТЕЛЬНО должно быть слово мотоцикл Вроде очевидно, но я даже не задумывалась, что вся моя стата просто кричала об этом факте Где у меня были более четкие заголовки, не было проблем и с трафиком 2. Собираю минимум ключей, не углубляюсь, просто основной ключ В минуса могут попасть только прям очевидные фразы, которые лежат на поверхности Потом после запуска трафика, я первые дня три 2 раза в день захожу чистить трафик, убираю в минуса то, что мне не нужно 3. Через неделю, трафик чаще всего становится на 70% чистый, поэтому в дальнейшем захожу по 2 раза в неделю на проверку и подчистку Каков вердикт? Незаметно для себя я перестала замечать автотаргетинг, даже не обращаю внимание на условие показа Еще стала все больше замечать запросов из ИИ-шек в трафике, поэтому о каких прям прямых ключах мы говорим, когда запрос на 2 предложения) К стати, не помню писала об этом или нет, если вы крутите поисковые РК по фиду, то если в заголовке проставить Ручные - а в поле для заголовка Name, то поисковая выдача будет конкретнее Все всем пока, увидимся еще через неделю

Крутишь медийку?

Сегодня на почту упала вот такая информация Специальные условия для малого и среднего бизнеса Размещайтесь на самых заметных рекламных местах Яндекса Кто-то вообще крутит медийку из вас? https://yandex.ru/project/media/smb

💥 Большая конференция по маркетингу для B2B-производителей: трафик, стратегия, продажи Приглашаем маркетологов, специалистов по трафику и рекламные агентства на бесплатную онлайн-конференцию от Vitamin.tools 4–5 марта! 🔥 В программе — 2 дня детального разбора современных стратегий и реальных кейсов по привлечению клиентов для B2B-производителей. 1️⃣ День трафика ▪️ Как привлечь целевых клиентов из соцсетей для сложных B2B‑ниш ▪️ Как продвигать B2B‑производство на Авито без огромного бюджета ▪️ Почему контекстную рекламу в B2B часто запускают неправильно ▪️ Фишки и стратегии SEO для корпоративного бизнеса ▪️ Разбор практических кейсов B2B‑производителей в 2026 2️⃣ День стратегии и продаж ▪️ Как повысить эффективность продаж в B2B ▪️ Как собрать маркетинговую стратегию для B2B самостоятельно ▪️ Как выстроить контент-маркетинг с конкретными метриками ▪️ Как производителю комплектующих стать незаменимым партнером 📅 4-5 марта в 13:00 по мск 📍 Онлайн ✅ Участие бесплатное 🔗Регистрируйтесь сейчас

Хочу сегодня затронуть одну из наболевших тем последних лет, которая становится все больше и больше Как определять спрос в интернете в эру накруток ПФ для сео 1. то что есть сейчас, но со временем и этого не станет - это "История запросов", куда можно зайти и посмотреть какие раньше были показатели спорный момент, но в более менее стабильных нишах позволяет хоть на что-то опереться 2. региональный всплеск - обычно тут 2 варианта, либо какой-то инфоповод резко привлек внимание к нише, либо кто-то начал накручивать 3. резкие скачки спроса - самое банальное 4. обращаться к маркетинговым исследованиям, в некоторых нишах проводят целые исследования на предметы спроса, развития направления и его дальнейшей судьбе 5. в директе, если позволяет продукт, кручу чисто на декстопы, тк все фермы по накрутке на смартфонах (андройды чаще всего) 6. не знаю как сейчас, но еще год назад стабильным поведением Ботов было зайти на страницу, чуть повисеть и выйти, при чем по очень целевым запросам поэтому если у вас максимально хорошая связка, но заявок нет, попробуйте отрубить мобилки на время а вы как оцениваете сейчас спрос на ваш продукт? доверяете вордстату?

Шаронов в Максе уже рассказывает как работает с заводами и ищет себе клиентов. А вы планируете куда-то переходить? ставь единорога, если уже скачал себе макс🦄

Всем привет, сегодня мой пост про продуктовый портфель Дано: динамично развивающаяся компания со сформировавшимися категориями продуктов. Есть направления локомотивы. И вроде все гуд, но мы живем не в вакууме и постепенно рынок начинает меняться, но вот подход к товарной линейке нет. Да, я признаю, что работа с продуктами сейчас, как гадание на кофейной гуще, особенно в сферах завязанных на политических колебаниях. Что начинает происходить: объем работ и товаров начинает расти как снежный ком, не всегда верные ставки "на красное", отсюда позиции, которые быстро перестают быть актуальными Вопрос: и что делать в таком хаусе? Нанимать отдельно человека, которой занимается продуктовой линейкой, в простонародье - продукт менеджера Вообще чем больше работаю, тем больше понимаю, что успех некоторых компаний - это просто оказаться в нужное время в нужном месте, а когда начинается быстрое развитие, то многие теряются, тк становится сложнее контролировать. Согласитесь когда у вас 1 собака, все понятно, вы знаете про нее все, а когда у вас 10 собак?))) Продолжим, зачем я вам рекомендую "продукта"? Ну во первых, чтобы продавать не на спаде спроса и прыгать в последний вагон, а чувствовать перепады рынка и подстраиваться Во вторых, научиться во время избавляться от ненужного, частая ошибка - долго держать товар, а потом ломать голову как его продать, чем во время скинуть цену и вернуть деньги В третьих, научиться подходить к продукту комплексно (работает не для всех), продаете обувь? предложите носки))) Научится зарабатывать, не только на самом продукте, но и на доп плюшках Даже эти три вроде банальных и очевидных пунктах не замечают около 70% компаний Многие живут просто на ощущениях и картах Таро)) Давайте Директолога налейта и расскажите, был ли у вас клиент с товаром, который нафиг никому не нужен, но его надо рекламировать)

Вы когда начинаете работу - это же тестовый период, да? У всех он есть, вы присматриваетесь к друг другу, как заказчик и исполнитель Потом в процессе работы происходят какие-то тесты, гипотезы К чему я веду? К моей боли) Выделить время на тест, но не выделить время на результат теста. В б2б, да и не только, есть не быстрый результат, часто нет вообще связки увидел - купил и надо ВРЕМЯ Не танцев с бубном, не постоянных отчетов или изменений в кабинете, не собраний, а время и корректной отчетности. Вы фиксируете, что вы хотите и с помощью чего добиться, и ЖДЕТЕ, не тыркаете каждый день кабинет, не вносите изменения (я не говорю, что не чистите трафик, а про настройки) Особенно это касается небольших бюджетов, когда вы на 50 кликах гадаете рабочая это гипотеза или нет Как определить успешность? Вот и возвращаемся к тому, что зафиксировали, а вы чего от данного запуска хотели, что проверяли? - Новый тип контента, посадку, объявления, аудитории, гео, настройки Смотрим на кол-во нормального трафика и сравниваем с показателями сайта (если это не нулевый проект) Еще стала указывать в гипотезах метрики и предупреждать о них заказчиков, что мы тестируем это и потом первым делом смотрим на это, а не где лиды, да лиды важны, но на одном проекте, мне пришлось пол года тестить гипотезы, чтобы пошли лиды, а через 2 месяца продажи Мой пост - послание к собственникам, заказчикам и маркетологам, прежде чем рубить с плеча, договоритесь заранее о времени и бюджете теста, которые вам было не жалко потратить, а не за которые вы потом мозги маленькой ложкой съедите.

Вчера заходила в один чатик для Директологов, где было обсуждение про работу с фидами Я с ними давно и очень плотно работаю, тк большинство клиентов товарников, то для меня как-будто многое очевидно Решила и с вами поделиться 1. Это мой любимейший кейс в товарке, где фид оптимизировался на низкочастотку и это было главным ключом к конверсиям Дано - много товаров с разной частотой от 1000 в месяц до 2 бедолаги спросили Собирать огромную семантику в 2026 году (ну лан на тот момент был 2024 год) это какой-то мазохизм как по мне И мы решили запустить поиск по фиду + товарную галерею в одной РК Но основным нюансом успеха было то, что товары ищут по моделям, те есть модель и была ключом, а тк сейчас Яндекс оптимизируется на заголовок и текст в первую очередь, я в виде вишенки на торте указала не автоматическое формирование объявления, а через Name и у меня вообще стал самый чистейший трафик И мы пошли уже ковырять не Яндекс, а посадку 2. Я не добавляю ключи в товарные компании, не вижу смысла, тк яндексу все равно на них ну моя практика показала такое, если вы не согласны, готова побадаться в комментах 3. Яркие фотки в товарной галерее повышают CTR 4. Указывая старую цену в фиде вы дополнительно выделяете товары в товарной галерее 5. До сих пор есть ниши, где нет конкурентов в товарной галереи. Вот на прошлой неделе добавила в товарку, захожу, а там только я. Удивилась я знатно, как будто доллар по 50 в 2026 году увидела 6. Тк в фидах мы ведем прямо на товар, карточки товара должны быть максимально информативным и удобными, иначе вы просто льете трафик в пустую Тоже было на одном из проектов так, захожу, а там просто фото товара и в описание дублируется название товара Люди 2 раза скрол туда сюда делали и уходили Вот и все на сегодня, для кого-то этот пост будет чем-то очевидным, а кому-то может откроет глаза, что фид удобная и ПРОСТАЯ вещь для работы с товарами и не надо сильно усложнять себе жизнь, просто нормально делай и нормально будет

Внимание кейс - как слить бюджет в Яндексе и не чувствовать вину? Сливайте бюджет осознанно))) Сейчас на одном из проектов у клиента есть оффлайн точка с продажей техники, я бы даже сказала бизнес больше оффлайновый, чем онлайн Но они крутят директ, почти не получая оттуда заявки. Зачем спросите вы? Направили бы лучше бюджет в авито, например, там хоть продажи есть А вот и нет, собирая стату с разных источников пришла к такому выводу, что тк товар не из дешевых, люди сначала собирают инфу, ну классически смотрят обзоры, сравнивают цены Вот тут и происходит одно из касаний с нами, составив пул магазинов из которых они выбирают, нас чаще уже просто начинают искать на картах Поэтому Директ больше носит медийный характер и всех все устраивает Мечтаю сделать бомбезную сквозную, чисто по приколу, чтобы смотреть сколько было из покупателей на сайте, которые потом просто пришли и ножками купили Но они еще слишком маленькие для таких масштабов маркетинга)))

Увидела в рилсиках прикольную тему - https://webmaster.yandex.ru/promo/reviews#form Отзывы за баллы плюса Что это значит для бизнеса - доп касание с клиентами Хорошая история, как и для набора отзывов на карточку, так и для тех, кто у вас еще не купил, напомнить о себе Яндекс отправляет пуш уведомление на устройство пользователя, предлагая оставить отзыв Как он определяет, что человек был у вас? - По переходам на сайт (как минимум так заявляют в справке), почему он по картам не трекает я хз, может просто не указали в статье Тема интересная, я оставила заявку на подключение, посмотрим одобрят ли вообще и что там по оплате будет

Привет мои любовики, как там ваши кабинеты? Ожили после 2 недельного отдыха? Рассказывайте, как провели каникулы или работали даже в праздники А я пока в творческом кризисе, но постараюсь поделится на этой неделе полезностями

Что реклама НЕ может исправить - пост в стиле Антона Шаронова За свою практику я видела это много раз Товар, который не соответствует спросу или ожидание/реальность Если клиент разочаровывается после первого касания - никакой Директ не спасёт. Я могу привести людей. Много людей. Но если продукт не держит - дальше бизнес рассыпается сам. Медленную или слабую обработку лидов Когда я слышу: "Мы перезваниваем в течение 2–3 часов"- я уже понимаю, чем всё закончится. Заявка через 3 часа - это не "чуть позже", это уже ПОЗДНО Реклама не возвращает клиентов, которых вы упустили сами Непонятное позиционирование или УТП на сайте Я регулярно захожу на сайты, где написано: "Мы лучшие, качественные и надёжные" И каждый раз задаю один вопрос: для кого именно и почему я должна выбрать вас? Если на сайте этого нет, то и непонятно, почему должны купить именно у вас. Напомню, что ниш без конкурентов сейчас очень мало и пытаться продать просто, потому что ну мы же хорошие, уже давно не работает Ожидания в стиле - хочу много, быстро и дёшево С этим я сталкиваюсь чаще всего Реклама не отменяет рынок, конкуренцию и математику Она работает в рамках реальности, а не желаний собственника Что реклама может сделать (и делает хорошо)? Когда бизнес готов, реклама: - показывает реальный спрос - вскрывает слабые места в воронке - даёт цифры вместо ощущений - помогает масштабироваться (если есть что масштабировать) Я люблю такие проекты. Там реклама становится инструментом роста, а не вечным оправданием (Ну, а кто не любит проекты, где все само по себе работает?) За годы работы убедилась в одном: Хороший бизнес реклама усиливает Плохой - покажет все слабые места И если реклама не работает, иногда это не повод её выключать Иногда это повод честно посмотреть внутрь бизнеса - без иллюзий и ожиданий чуда. Но к этому готовы, только сильные руководители А по каким признакам вы понимаете, что ну тут реклама не пойдет?