Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

Вот такую красоту делаем для клубов наших резидентов. Отдельное приложение, в котором живет ваш клуб, контент, чаты, профили участников, да и много чего еще ))

Друзья, кто еще не успел посмотреть запись МК - не откладывайте, завтра доступ закроется. А стоимость участия в мастер-группе вырастет. Всем, кто запускает или уже развивает свой клуб - запись смотреть обязательно!

Обещал выложить запись сегодняшнего МК по запуску и продажам клуба: время вышло Запись будет доступна на 48 часов, не откладывайте с просмотром.

Всем привет! Через 2 часа встречаемся на воркшопе.

С началом недели всех! И так, завтра в 12:00 буду ждать всех на воркшопе. Разберу по шагам запуск клуба и дальнейшие продажи. Как с нуля без рисков выйти на стабильный доход от подписки. А еще расскажу в каких случаях клуб не нужен. Ссылку опубликуем тут в канале.

Всем хорошего субботнего! А что, если нам на следующей неделе встретиться онлайн и поговорить про запуски и развитие клубов? Скажем, во вторник ? Если наберем реакций - то буду планировать воркшоп.

Коллеги, в августе могу взять один проект (больше не потяну) на запуск клуба или на масштабирование. Ну и не только клуба, работаем над всей продуктовой линейкой в любом случае. Обсудить ваши задачи можно на бесплатной консультации. 🤙

Почему в ваш клуб не вступают? Работаю с клубами по подписке с 2018 года, и снова и снова вижу одну и ту же картину: владелец грешит на посадочную страницу или цену, хотя проблема в другом. Разберу три реальные причины. 1. «Проблема продаж» почти всегда — проблема аудитории После запуска легко перестать активно растить базу и продолжать работать с теми же людьми. Первое время это незаметно: продажи ещё идут - просто дожимаются те, кому нужно было немного больше времени на решение. Кажется, что с трафиком и охватом всё нормально. А потом, через полгода, ручеёк продаж пересыхает и яму приходится копать уже гораздо глубже. 2. Пропущенный этап исследования Даже с огромной базой подписчиков запуск без валидации, нужна ли идея рынку в принципе, это прямой путь к провалу. Одна из самых частых ошибок в нише, и я вижу её постоянно. 3. Слабый и нерегулярный маркетинг - это не забота, а медвежья услуга Часто владельцы клубов боятся показаться навязчивыми и специально снижают частоту продающих касаний. Кажется, что так они берегут аудиторию. На деле просто лишают людей шанса узнать о решении их проблемы. Как понять, какая причина ваша? Способ простой: спросить напрямую. Возьмите из базы тех, кто не купил и спросите, что их останавливает. Ответы дают больше, чем любая теория маркетинга. Они подсказывают точные формулировки для сайта, вскрывают возражения, о которых вы даже не подозревали, и прямо указывают, какая из трёх причин ваша. Хотите разобрать свои продажи? Записывайтесь на бесплатную консультацию https://my-membership.ru/consultation

Продолжаем серию постов про психологию продаж. Лайк, если эта тема вам интересна ✌️

На следующую неделю есть пара слотов на бесплатную консультацию. Записывайтесь.

Небольшая статистика, которая отрезвляет: у вас есть 2 секунды. Специализированный журнал для узких экспертов (условный The Lancet) - читатель готов потратить на рекламное сообщение до 2–3 секунд. Это максимум. Любая другая реклама - email, соцсети, баннер, лента в инсте - 1–2 секунды. И всё. За такое время невозможно донести УТП, характеристики или список из 10 блоков клуба. Мозг просто не успевает включить рациональный анализ. Это подтверждает то, о чём пишут Даниэль Канеман («Думай медленно... решай быстро») и Фил Барден («Взлом маркетинга»): у нас есть быстрая система принятия решений («автопилот») и медленная («пилот»). Продажи растут именно тогда, когда решение принимает автопилот - на эмоциях, привычках и опыте, а не после долгого сравнения и анализа. Вывод простой: если ваш оффер рассчитан на то, что клиент «вчитается и оценит» - он проигрывает ещё до старта. Первые секунды должны попадать в эмоцию, а не в список фактов.

Сейчас много работаем с разными клубами над ростом продаж (ну и ростом клуба соответственно) По мотивам накидал небольшой чек-лист, что важно проверить у себя, если вы хотите стабильные продажи: 1. Позиционирование и большое обещание. На странице/в блоге сразу понятно: про что, зачем и почему, для кого. 2. Анализ аудитории. Сегменты, приоритетный сегмент, аватары: боли, триггеры, возражения. 3. Бренд. Личный или бизнес — неважно, важно, чтобы он был системно виден в инфополе клиента. 4. Постоянное присутствие. Не для лайков, а для того, чтобы быть «номером один» в моменте, когда у клиента созреет решение. 5. Автоматизация и воронка. Путь клиента прописан, этапы соблюдаются, лиды не теряются. 6. Работа с возражениями. Возражения известны заранее, на каждое есть готовый скрипт. Ну или хотя бы вы знаете как его отработать. 7. Продуктовая линейка. Несколько ценовых предложений внутри одного продукта, но без перегруза. 8. Отзывы и рекомендации. Встроены в бизнес-процесс, собираются регулярно! 9. Личная эффективность. Если продаёте сами - ваше состояние решает половину исхода. Проверьте свой продукт по каждому пункту. Где-то вы точно теряете деньги. А вообще, если хотите роста вашего клуба, приходите в акселератор. Бесплатная консультация тут.

Такс, судя по ответам нужно больше писать про развитие, чем про запуск?