Деловой Канал — бизнес и не только

Зачем нужен анализ конкурентов? Чтобы идея не сдохла через пол года. Хочешь открыть бизнес и уже присмотрел классное место? Не торопись подписывать аренду, пока не изучишь конкурентов. Зачем анализировать конкурентов? 3️⃣Понять рынок. Ты узнаешь, что предлагают другие и как они это делают. 3️⃣Найти нишу. Возможно, ты сможешь предложить что-то уникальное. 3️⃣Избежать ошибок. Ты увидишь, что работает, а что нет. Как искать конкурентов? В современном мире это проще простого: ➖Офлайн-бизнес. Используй карты: 2ГИС, Яндекс Карты или специальные сервисы, например, Компас. ➖Онлайн-бизнес. Просто введи ключевые слова в поисковик и посмотри, кто ещё предлагает подобные товары или услуги. Что потом? 🔥 Собери всю информацию о конкурентах в одну таблицу. Для удобства можно воспользоваться шаблоном. Что делать с этой информацией? Теперь, когда у тебя есть данные, можно подумать, как выделиться. Есть два основных пути: 3️⃣ Конкуренция по цене. Это может быть заманчиво, но будь осторожен. В долгосрочной перспективе это может привести к снижению прибыли. 3️⃣ Конкуренция по качеству клиентского опыта. Это более устойчивый подход. Проанализируй, что у конкурентов получается хорошо, а что плохо. Возможно, у тебя есть шанс предложить что-то лучшее. Как понять, чем ты можешь выделиться? ➖Оцени недостатки и преимущества. Что у конкурентов не так? Какие у них сильные стороны? ➖Изучи их продвижение. Как они рекламируют свои услуги? Какие каналы используют? ➖Посмотри на продажи. Как они продают? Какие акции проводят? Что потом? Когда понимаешь всю картину целиком, сразу ясно, что делать дальше: допилить продукт, запустить новую рекламу, поменять цены или вообще посмотреть в другую сторону. Больше контента — в разделе: 🤗#развитие

— Хочешь всю жизнь горбатиться на нелюбимой работе? — Лучше пару лет поработать на себя и потом отдыхать, а не выгорать. Смысл прост: вместо вечной гонки за окладом — своё дело, нормальный доход и свобода. ✏️ Все фишки рассказываем тут

Создаем правильно резервный фонд... Некоторые считают, что создание резервного фонда это пустая трата времени и денег, ведь эти средства не приносят дохода и нужны только на случай непредвиденных ситуаций. Однако стоит ли так пренебрегать этим инструментом? Резервный фонд - деньги, которые компания откладывает из своей прибыли на случай различных непредвиденных ситуаций или обязательств. Его цель - сохранить основной капитал компании и обеспечить финансовую стабильность. Основное отличие резервного фонда от других фондов заключается в его универсальности. Мы не знаем заранее, когда и на что понадобятся эти средства. Однако последние годы показали, что экономические кризисы, пандемии и другие внешние факторы могут серьезно повлиять на бизнес. Если у компании нет резервного фонда, она может столкнуться с серьезными финансовыми трудностями и даже закрыться. Какой размер должен быть у резервного фонда? 🧐 Обычно рекомендуют откладывать в резервный фонд сумму, равную 3-6 месячным выручкам компании. Это означает, что если бизнес сможет продержаться полгода без прибыли, то он будет защищен от многих непредвиденных ситуаций, таких как сезонные спады или временные финансовые затруднения. Больше интересного — по хэштегу: 🤗#развитие

Важная информация для тех, кто хочет управлять своими финансами. Статистика показывает, что люди, которые инвестируют хотя бы 10% своего дохода, через 5 лет могут увеличить свои накопления в 1.5-2 раза по сравнению с теми, кто просто откладывает деньги. 📊 На графике видно, как с течением времени накопления тех, кто инвестирует, значительно увеличиваются, в отличие от тех, кто просто сохраняет средства без вложений. Не откладывайте решение на завтра — инвестирование сегодня обеспечит вам финансовую независимость завтра. ⬇️ Все так надоело, что пора делать бизнес! Подписывайтесь на канал Б — значит бизнес. здесь только полезные идеи и хорошее настроение!

— Почему процессы снова разваливаются? — Вроде же всё когда-то работало. — Потому что ими перестали заниматься, а не потому что они плохие. 🔥 Представь, что ты спортсмен, который регулярно ходит в зал. Пропустил одно занятие? Да ладно, никто и не заметит. Пропустил неделю? Ну, тоже ничего страшного, форма немного ухудшится, но не критично. А вот если ты пропустишь год... Вот тут уже будет заметная разница. В бизнесе та же история. Всё не происходит за один день. Сегодня у тебя 30 продаж в месяц, через месяц — 27, а ещё через месяц — 25. И это нормально. Но если ты не будешь следить за процессами, они начнут деградировать. Почему так происходит? Всё просто: 1️⃣Отсутствие регулярности. Если ты не будешь делать что-то постоянно, то со временем это «что-то» просто перестанет работать. 2️⃣Отсутствие обратной связи. Не замечая изменений, ты не можешь вовремя скорректировать свои действия. 3️⃣Отсутствие мотивации. Когда нет чёткой цели или понимания, зачем это нужно, мотивация падает, и процессы начинают деградировать. Итог такой: будь регулярным, следи за фидбеком и понимай, ради чего ты всё делаешь. Тогда процессы не скатятся, а результат будет держаться годами. Больше полезного — по хэштегу:: 🤗#про_управление

КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА, ЕСЛИ ТЫ НОВИЧОК? Многие новички думают, что инвесторы это просто богатые люди, которые дают деньги и уходят. На деле всё куда сложнее. Вот несколько советов, которые могут помочь в поиске. 1️⃣ Инвесторы любят людей, а не идеи. На первых порах верят в тебя больше, чем в бизнес-модель. Будь харизматичным, энергичным и честным, это важнее гениального бизнес-плана. 2️⃣ Инвесторы не твои друзья. Ваши цели могут не совпадать. Лучше обсудить все острые углы сразу, чтобы не было сюрпризов. 3️⃣ Инвестор должен быть твоим «соседом». Представь, что это человек, с которым будешь работать бок о бок. Если не можешь, лучше не бери деньги. 4️⃣ Деньги-не главное. На ранних стадиях важнее, чтобы инвестор разделял твои ценности и видение. Совпадение по духу важнее цены. 5️⃣ Сила в выборе. Чем больше вариантов, тем сильнее позиция. Или, если инвестиции не нужны, это круто. 6️⃣ Инвестор должен тебя мотивировать. Если деньги не нужны, он должен доказать, что вместе вы достигнете большего. Это как тренер, подталкивающий к победе. 7️⃣ Инвестор не только деньги. Он может дать контакты, связи или нерыночные преимущества. Это как супергерой в команде. 8️⃣ Собирайте отзывы, как на нового сотрудника. Отзывы от компаний это как рекомендации на собеседовании. Чем их больше и чем они лучше, тем выше доверие. Не отпускайте инвестора. Даже если он не готов сейчас, поддерживайте связь. Вдруг в будущем станете отличной командой Больше контента — в разделе: 🤗#о_главном

Можно ли дружить с подчинёнными? Многие руководители считают, что дружить с подчинёнными ошибка, но на деле это всего лишь управленческая заплатка. ◻️ Что такое управленческая заплатка? Это правило, выработанное на основе личного или чужого неприятного опыта, чтобы избежать неприятных ситуаций в будущем. Пример: Васе однажды пришлось уволиться из компании из-за конфликта с коллегой-другом, и теперь он отрицает любую дружбу с подчинёнными, чтобы избежать повторения ситуации. Проблема в том, что такие заплатки ограничивают не только риски, но и возможности, такие как: 3️⃣доверие и лояльность, 3️⃣готовность открыто обсуждать проблемы, 3️⃣мотивация, которая подпитывается общностью взглядов. Дружба на работе — не ошибка. Ошибка заключается в том, что многие не умеют выстраивать границы. Если дружба начинает мешать работе, важно уметь сказать "стоп", а не позволять ей разрушать профессиональные отношения. Что вообще с этим делать? Чтобы все эти управленческие «костыли» не отрезали тебе возможности, нужно уметь смотреть, как строятся отношения, и нормально обозначать границы. Больше контента — в разделе: 🤗#развитие

💰 Как работать с эмоциями без вовлечения Если разложить эмоциональный интеллект на составляющие, то умение распознавать эмоции и умение сопереживать это разные поднавыки. В большинстве случаев вам не нужно вовлекаться в эмоции собеседника, чтобы работать с его состоянием. Это помогает сохранить ваши собственные силы, предоставляя качественную поддержку без эмоциональных перегрузок. Это не эгоизм, а здоровая эмоциональная регуляция. Высокий эмоциональный интеллект означает, что вы умеете разделять свои эмоции и чувства других людей. Если вы часто вовлекаетесь в эмоции окружающих, из-за чего теряете свои силы, это можно исправить. 🔥 Подключите к своим эмоциям больше когнитивной функции. Вместо того чтобы ощущать чужую боль, попробуйте понять, что происходит с человеком. С течением времени вы научитесь распознавать чужие эмоции и помогать людям, не испытывая того же. Читайте больше по теме: 🤗#развитие

КАК КОМПАНИЯ ПОТЕРЯЛА МИЛЛИАРД (пост 2) Продолжаем историю компании, которая завалила внедрение CRM. Теперь о том, как этого фейла можно было избежать... Что они могли сделать по-другому ➖ Чётко сформулировать цель внедрения. Для них цель должна была звучать просто. Повысить эффективность продаж и управлять клиентскими процессами через цифры. Если бы цель была озвучена сразу, многое бы пошло иначе. ➖ Определить ключевые метрики. Какие показатели важны. Что нужно видеть в отчётах. Какие цифры влияют на решения. От этого зависит архитектура данных. У них это не было сделано. ➖ Цифровать только главное. Не надо автоматизировать каждый шаг каждого сотрудника. У компании было 25 отдельных воронок, под каждый процесс. Двадцать пять. Это невозможно поддерживать и невозможно масштабировать. ➖ Человека, который держит приоритеты и отвечает за то, что фичи делаются не ради галочки, а ради целей. В их случае всё наоборот. Каждый отдел приносил свои хотелки, и задачи просто шли в порядке кто первый попросил. Итог. Их CRM превратилась в огромный, дорогой, неудобную дрянь, которая не давала главного. А это данных. А без данных компания буквально теряла миллионы ежемесячно. Больше интересного — по хэштегу: 🤗#развитие

— Почему меня постоянно дёргают вопросами? — Потому что все ответы хранятся у тебя в голове. Представьте: вы спокойно работаете, а тут один сотрудник спрашивает про скидку клиенту, другой – как сделать проект, третий забыл, у кого подписать документы, а четвёртый вообще не в теме. И так каждый день! В итоге вечный тупняк, теряете фокус и делаете меньше, чем могли бы. Знакомо? Давайте разберёмся, почему это происходит и как с этим справиться. Почему вопросы сыпятся как из рога изобилия? 3️⃣Сотрудник не знает, к кому обратиться. Представьте: вы – капитан корабля, а сотрудники – матросы. Если каждый матрос не знает, к кому ему бежать за советом, корабль может пойти ко дну. 3️⃣Нет инструкции. Каждый сотрудник должен знать, что делать в разных ситуациях. Если инструкции нет, начинается хаос. 3️⃣Задача не оцифрована. Объяснять одно и то же снова и снова – это как учить кота ходить на унитаз. 3️⃣Нетипичные вопросы. Время от времени возникают вопросы, которые не предусмотрены регламентом. Но это не повод для паники! Как решить проблему? Мы уже решили) 1️⃣ Создайте карту компетенций. Нарисуйте схему, где будет указано, кто за что отвечает в компании. Повесьте её на видное место, чтобы каждый сотрудник мог посмотреть и понять, к кому обратиться. 2️⃣ Напишите регламенты. Если у вас нет чётких инструкций, создайте их. Даже если это займёт время, это сэкономит вам и сотрудникам нервы в будущем. 3️⃣ Объясните задачу один раз. Если сотрудник постоянно приходит с вопросами по одной и той же задаче, это значит, что вы не объяснили её достаточно подробно. Выделите 5 минут и разложите всё по полочкам. 4️⃣ Не решайте всё за сотрудников. Пусть сотрудники сами принимают решения в рамках своих компетенций. Ваша задача – давать советы и одобрять решения, а не решать за них всё. Бонус: Если вы сможете внедрить эти советы, сотрудники начнут чувствовать себя увереннее, а вы сможете сосредоточиться на важных задачах. И помните: вопросы – это не всегда плохо. Иногда они могут стать отправной точкой для улучшений. Главное – правильно их обрабатывать! Больше интересного — по хэштегу: 🤗#про_управление

Вот собрали несколько советов для вашего найма Ищи людей в команду, когда понимаешь, что своих сил и знаний уже не хватает для роста бизнеса. Команда это мотор успеха. С профи и единомышленниками можно подняться гораздо выше. ➖ Важно сразу понять, какие качества и умения нужны от будущего сотрудника. Раньше при создании вакансий мы писали их в более свободной форме. Это притягивало активных ребят, которые хотели не только работать, но и быть частью уютной атмосферы. Однако позже мы изменили стратегию и начали формулировать требования к кандидатам более конкретно. Описывали, что мы ожидаем от профессиональных навыков и какие условия предлагаем. Это помогло нам эффективнее отбирать подходящих сотрудников и строить продуктивную команду. Для роста бизнеса важно собрать правильную команду. Ищи сотрудников тогда, когда текущих ресурсов и знаний уже не хватает. Сначала определи, какие умения и условия важны, а потом выбирай людей под эти требования. Так проще найти подходящих специалистов и построить сильную команду. Больше полезного — по хэштегу: 🤗#развитие

Как научиться говорить "НЕТ" без чувства вины? Часто мы говорим «да», даже если не хотим, потому что боимся обидеть или показаться невежливыми. Мы готовы помочь всем, даже если это в ущерб себе. Но пора это менять. Чтобы отстоять свои границы, научись говорить «нет». Патрик Кинг, автор книги «Перестаньте угождать людям», предлагает два способа. 3️⃣ Отказывайся заранее. Это для тех, кого постоянно просят о чем-то. Улови момент, когда к тебе снова обратятся, и начни рассказывать о своих проблемах: много дел, устал, нет денег или времени. Это поможет избежать лишних просьб. 3️⃣ Говори прямо. Если раньше так не делал, поначалу будет сложно. Собеседник может давить, но стой на своем. Если чувствуешь, что готов сдаться, попроси время подумать. Главное — не соглашайся на все, чтобы от тебя отстали. Умение сказать «нет» нужно, чтобы не давать себя загонять и беречь свои силы. Если всё время соглашаться, легко выгореть и остаться недовольным. Когда учишься отказывать, жить становится спокойнее и увереннее. Больше полезного — по хэштегу: 🤗#развитие

Почему вашу карьеру определяет ваш авторитет, а не выполненные KPI? Популярная жалоба начинающих руководителей: «Вроде все как надо, но у меня ощущение, что я не управляю, ничего не решаю». Часто это слышно от людей, которые перешли из экспертной роли в управленческую. Они продолжают думать в рамках задач и показателей, ведь это всегда был главный критерий их эффективности. Но вот парадокс: карьеру руководителя чаще всего определяют не KPI, а признание. И речь не о формальной должности, а об авторитете. ❓ В управлении мало просто быть полезным, нужно быть авторитетным. Авторитет не приходит автоматически с новой должностью или навыками. Он строится через вашу реакцию на десятки мелких ситуаций: 3️⃣ саркастичный комментарий в чате 3️⃣ подколка на созвоне 3️⃣ публично оспоренное решение Команда смотрит, как вы реагируете, и делает выводы о ваших границах. В любом коллективе существует разрыв между формальной и неформальной ролями. На бумаге руководитель один, а в реальности решения может принимать кто-то другой. Или, например, формальный лидер выполняет много задач, но воспринимается скорее как помощник. Причина часто не в недостатке компетенций, а в том, как человек встроился в неформальную динамику и как позволил себя встроить. Один из наших учеников, став руководителем, решил быть для команды «своим». Он не зазнавался, иногда доделывал за других, избегал жесткой обратной связи. И спустя пару месяцев команда перестала воспринимать его как человека, принимающего решения, даже если KPI соблюдались. ❓ Почему так? Потому что он сам снял с себя эту роль. Авторитет перешел к коллеге, с которым ученик раньше работал на равных. Теперь перед ним стоит сложная задача, вернуть свою социальную роль. И для этого потребуется гораздо больше усилий и жесткости, чем если бы он сразу занял четкую позицию лидера. Больше полезного — по хэштегу: 🤗#о_главном

⭐️ Ушел и не вернулся? Что делать? Это новое время такое, успокоился и двигаешься спокойно дальше. Гостинг на работе встречается всё чаще, особенно у молодых ребят из поколения миллениалов и зумеров. Они могут неожиданно уйти из компании, не объясняя причин. ➡️ Гостинг на работе часто становится неожиданным и неприятным. Те, кто с этим сталкивается, чувствуют себя оставленными и непонятыми. Это вызывает стресс, разочарование и в тяжёлых случаях может привести к депрессии. Причины могут быть разными: от нежелания объяснять что-либо до страха перед конфликтом или нежелания общаться вообще. ➡️ На работе гостинг может привести к потере доверия и ухудшению отношений. Компании могут столкнуться с проблемами при подборе сотрудников, если они начинают пропадать без причины. Гостинг не всегда вина только одной стороны. Бывает, человек просто не умеет сказать прямо и выбирает исчезнуть. В такой ситуации важно проявить терпение и понимание. Но если это повторяется снова и снова, стоит задуматься, нужны ли дальше такие отношения.

Продолжаем вести переговоры Есть такое мнение «Переговорам невозможно научиться. Это либо есть, либо нет». Спойлер: Чушь. Это мнение особенно распространено у ребят из 90-х, которые привыкли решать вопросы на базаре. Они уверены, что научились всему по жизни и без всех этих ваших тренингов. Но когда приходит момент выйти на серьёзный уровень, там всё иначе. Бывает приходит такой предприниматель, который всё умеет и говорит: 😟 Я умею договариваться, я пробил себе дорогу в бизнесе. А потом признаётся 😟 Но когда сажусь за стол переговоров с международными партнёрами, меня просто выносят. Меня разводят и я даже не успеваю понять, как это происходит. Вопрос, почему? Потому что на улице можно базарить, а в профессиональных переговорах нужно играть по-другому. Это как в спорте. На улице ты можешь быть крепким парнем и уметь постоять за себя. Но если хочешь попасть на олимпийский уровень, тебе нужен тренер. Не умеешь договариваться? Будешь терять деньги, партнёров, клиентов и время. Только твой выбор. Учиться или продолжать базарить. Выбирай сам Больше полезного — по хэштегу: 🤗#развитие

Компании все чаще готовы брать зумеров на работу. Это подтверждает и рост вакансий для сотрудников, которым недавно исполнилось 14 лет, число таких позиций на сайтах вакансий выросло почти в два раза за год. ❤️ Что сами работодатели думают о найме зумеров? Мы спросили двух нанимателей о плюсах и минусах работы с представителями поколения Z. Минусы: ❗️Не выполняют дедлайн вовремя. Один из предпринимателей считает, что у зумеров слишком мягкое отношение к себе и низкий уровень ответственности. В его практике были случаи, когда сотрудники оправдывали срыв сроков фразами вроде «У меня болел живот» или «Я плохо спал». ❗️ Слишком эмоционально озабочены. Важно работать в хорошей атмосфере и соблюдать баланс между работой и личной жизнью. Но не стоит перебарщивать. ❗️ Боятся переработок. В прошлом многие из нас, включая самих предпринимателей, работали по 10–12 часов в день, доделывали задачи в выходные. Мы получали опыт, хорошую зарплату, вели интересные проекты, общались с руководителями. Плюсы: 👍 Хорошо владеют английским языком. В некоторых компаниях молодые сотрудники лучше всего знают язык. Это важно, особенно если компания работает на зарубежный рынок. 👍 Быстро растут в карьере. Некоторые предприниматели считают, что молодые сотрудники, которые уже в 24 года зарабатывают 200 000 рублей, могут достичь еще более высокого уровня к 27 годам. В таких компаниях готовы поддерживать рост сотрудников, платить больше за их знания, ведь в итоге благодаря им зарабатывает и сама компания. Наем зумеров на работу имеет как плюсы, так и минусы. Вам стоит учитывать их, мы например любим работать с молодыми, это заряжает. Больше интересного — по хэштегу: 🤗#развитие

Как сохранять энергию и баланс, когда нужно строить и развивать бизнес? Один из наших знакомых начал строить бизнес, когда в медиа активно продвигались идеи трудоголизма. Этот человек с гордостью работал допоздна и был верен своему офису. Но со временем он понял, что долго так работать не получится и нужно что-то менять. Что его на это сподвигло? ➖Иссякли ресурсы. Он стал излишне требовательным и взвинченным, не замечал, что хорошего делала команда. ➖Загруженность почти привела к выгоранию. Теперь его рабочий день проходит с 11:00 до 19:00 с обязательным обедом и двумя перерывами по 20 минут. Как научиться слышать себя? Вот три простые практики: 1️⃣Дневник саморефлексии. Записывай все свои мысли, страхи и переживания. Поначалу может показаться, что там пусто, но главное не бросать. 2️⃣Вопросы самому себе. Ставь будильник на случайное время и задавай себе вопросы о чувствах. С практикой ты научишься сам понимать, когда пора сделать паузу. 3️⃣Анализ соцсетей. Листаешь ленту и думаешь: «Почему этот пост меня зацепил?» Может, ты давно не отдыхал или чего-то не хватает в жизни. Наблюдай за собой, когда листаешь ленту, и ты поймёшь, что нужно изменить. Чтобы развиваться и не выдыхаться, важно держать баланс и беречь силы. Нужно уметь слушать себя и вовремя делать паузы. Вот три привычки, которые в этом помогают. С их помощью легче понять свои нужды, не загонять себя и оставаться продуктивным. Больше интересного — по хэштегу: 🤗#развитие

Продолжаем думать как типировать человека за 30 секунд? (пост 2) Спойлер: Никак Продолжаем. 1️⃣ Можно типировать по внешности Запомните, по внешности нельзя точно определить психотип. Она может намекнуть, что у человека есть определённый радикал. Но это не значит, что он проявляется постоянно. 2️⃣ Типировать можно за 30 секунд За 30 секунд, 3 фото в соцсетях и один пост невозможно точно типировать человека. Почему? Потому что люди часто показывают то, какими хотят казаться, а не то, кто они есть. Но что делать, чтобы научиться читать людей? — Изучать типологию личности осознанно. — Не вешать ярлыки. — Помнить, что человек может быть разным в разное время. — Общаться дольше, наблюдать поведение в динамике. Переговоры это длительный процесс и им надо учиться. При чем постоянно. Особенно важно уметь определять эмоциональный типаж в жёстких переговорах. Как себя ведёт оппонент? Как танк или подросток, или как лидер, или как робкий, неуверенный человек... Тот, кто умеет определять тип, может даже самого жёсткого оппонента превратить в послушного. Того, кто будет делать то, что нужно вам. Больше контента — в разделе: 🤗#про_управление

Отвлекаемся от рабочих мыслей... Попробуй «Осознанную прогулку». Посвяти 15–30 минут прогулке пешком, например, от работы до дома или по пути в кофейню. 3️⃣ Обрати внимание на свои ощущения в теле. 3️⃣ Послушай звуки вокруг. Кто или что их издаёт? 3️⃣ Посмотри на предметы вокруг. Опиши их цвет и форму. 3️⃣ Обрати внимание на людей. Как они выглядят, во что одеты? 3️⃣ Попробуй замечать мелкие детали: запахи, текстуру поверхностей, ощущения от ветра или солнца. Такая штука помогает выдохнуть, убрать стресс и собрать мысли в кучку. Можно отвлечься от работы, подзарядиться и настроиться на новый день или просто отдых. Больше полезного — по хэштегу: 🤗#развитие