Лилия Алеева | B2B маркетинг и продажи

Вакансия директора по маркетингу в МТС Татарстан Поделюсь вакансией, которая пришла ко мне напрямую от команды МТС в Татарстане. Ищут директора по маркетингу — сильного руководителя, который умеет работать не только с продвижением и коммуникациями, но и с маркетинговой стратегией, аналитикой, финансовыми показателями и развитием бизнеса в регионе. В зоне ответственности: — разработка и реализация маркетинговой стратегии; — анализ выручки, рентабельности и доли рынка; — развитие сети и оценка инвестиционных проектов; — продвижение продуктов и услуг МТС; — управление командой и несколькими направлениями одновременно. Позиция для человека с сильным стратегическим и аналитическим мышлением и опытом управления маркетингом. Работа в Казани, офисный формат. Подробности и отклик: https://kazan.hh.ru/vacancy/129374239 Ну или мне в личку @lilitam

Иннополис запускает открытый цикл онлайн-встреч с преподавателями магистратуры технологического предпринимательства. Я сама преподаю в Иннополисе, поэтому делюсь активностью коллег: можно просто послушать людей, которые каждый день работают с технологическими проектами, командами, продуктами, маркетингом и управлением. 22 июня в 18:00 Денис Садовский проведёт встречу «Лидерство без багов: что стоит “перепрошить” в себе фаундеру» — про лидерство, менеджмент, карьерные переходы управленца и изменения в организации при росте бизнеса. В общем, про тот момент, когда компания уже выросла, а фаундер всё ещё пытается тащить её на личной энергии, скорости и героизме. Дальше в программе ещё четыре встречи: 25 июня — «Геймдев изнутри: про разработку и управление», 29 июня — «Маркетинг для продакт-менеджеров», 2 июля — «Единственная безопасная система (и почему мы её всё равно сломаем)», 6 июля — «Сила есть — ума не надо: заменит ли сильный ИИ человека». Доступ свободный, нужна только регистрация: https://llc.innopolis.university/vstrechi-s-prepodavatelyami Регистрироваться можно всем. Рекомендую заглянуть тем, кто работает в IT, строит продукт, управляет командой или просто хочет лучше понимать, как сегодня устроено технологическое предпринимательство в живой практике.

😁😆😁 а правда, что генеральным директором Max является татарин?

2026 будет сложный. Особенно для IT. Льготы заканчиваются: отмена освобождения от НДС, рост ставки до 22%, плюс +7,4% к страховым взносам. По моим прикидкам это приведет к тому, что ФОТ вырастет на 10–12%, сервисные контракты подорожают на 15–20%, маржинальность просядет на 7–10 п.п. при неизменных ценах. Особенно ощутимо ударит по тем, у кого половина и более бюджета — это люди на средних и стартовых позициях. И что я вижу происходит сейчас на рынке: 1. Начали пересматривает портфели проектов: ведут переговоры по пересмотру ставок, закладывают новые коэффициенты на 2026 год, и готовят к закрытию те проекты, что были на грани маржинальности. 2. Автоматизация и самообслуживание. Один из спасательных треков, где каждые -10% ручных обращений дает до +3–4% к сдерживанию издержек. Типовые процессы, чаты, шаблоны, встроенные ассистенты — всё, что высвобождает ресурс. Знаю компанию, где эта задача вообще выведена в горящий приоритет №1 на короткой дистанции. 3. Третий сценарий - пересаживают команды туда, где налоговые режимы мягче. Не как офшор, а как легитимная внутрироссийская оптимизация налоговой базы. А вообще в ИТ- и не только компаниях сейчас прямо активно кипит сценарное финансовое планирование с подтягиванием поясков от базового, реалистичного до пессимистичного (если накроется спрос) сценариев. И к каждому сценарию прикручивают механизмы компенсации: от оптимизации ставок до пересборки команды и процессов. Так что 2026 — это будет год не роста, а адаптации, и не про сохранение продаж, а про сохранение маржи в первую очередь. Ну и, традиционно, давайте соберём коллективный разум. Какие ещё решения вы видите в своих компаниях? Какие сценарии прорабатываете? Что закладываете в бюджеты? Пишите в комменты — разберём. UPD: Послабление подъехало - Правительство сохранит льготу по НДС для российских разработчиков ПО

Пост о важности командной работы Мы сегодня провели регату с кадровым резервом. Я, конечно, думала, что я красиво прокачусь как балласт, ну потому, что я красивая. И потому, что я в первый раз. Но мне вручили управление гротом яхты, это тот парус, что у яхты смотрит назад, и фактически влияет на скорость. Гонку наша яхта завершила на втором месте. На втором этапе из трёх в какой-то момент мне не хватило силы рук вытянуть грот, яхта дала сильный крен, черпнула воды, потеряла скорость, и мы потеряли очки. Вывода два: - регата - это шикарная модель показать вашей команде реальную силу командной работы, где результат зависит от точности и скорости выполнения каждого участника своей роли и части работы. - а мне надо дальше лечить свое "я сама". Попроси я вовремя о помощи - результат был бы лучше. Это был классный день.

Сегодня с кадровым резервом Раиса Республики Татарстан обсуждали эту модную нынче тему: миллениалы против зумеров. Нечем мне вас порадовать, друзья - работать бы будем ещё долго. Хотя, как оказалось, и среди зумеров есть упоротые трудоголики как мы. И руководители из них будут выходить пожестче (хотя казалось бы куда ещё то). Ну и много что ещё обсуждали. А потом я уже полдня себе рефлексировала про маркетинг и продажи для них. Это ж новое поколение руководителей. У них ведь другое мышление. Они ж не будут читать презентации на 48 слайдов в pdf с миссией, историей, и кладбищем логотипов с 2007 года. Да и мы уже не читаем, честно говоря. Меня начинает воротить у входа, когда в контенте больше пафоса, чем сути, а ценность пытаются донести через портянку текста. Даже если продукт прям очень хороший. Я, хоть и миллениал, тоже сразу хочу понять: зачем это мне, где конкретика, что я получу. А зумер с клиповым мышлением - тем более. А многие так и продолжают продавать, как будто на улице 2013 ый и у клиента вагон времени читать портянку. К чему это я - выкиньте уже на свалку вот это заезженное "мы надёжный партнёр с 20 летней историей", вычистите преувеличения, враньё и воду, и будет вам счастье. Выговорилась. Как то так.

Разговаривала с одним из топов крупной госкомпании в пятницу, неформально. Серьёзный дядя, управляет огромным подразделением, десятки задач каждый день. И он мне говорит: — Я больше не принимаю решения от подчинённых, которые не прошли через ИИ. Дал задачу — будь добр, прогони через нейросеть. Не просто погуглил, а всесторонне проанализировал, уточнил формулировки, выстроил логику, задал альтернативные сценарии, поработал с промтами. Если пришёл с «своими мыслями» и «вот как я подумал» — даю пиздюлей. Время дорого, есть способ думать быстрее и точнее. Пусть используют. Знаю еще тройку топов, которые также делают. Знаю преподавателя ВУЗа, который тоже также грузит студентов. Господа, формируется новая управленческая гигиена. Раньше ведь было как - не пришёл на совещание с цифрами и готовыми предложениями — иди обратно. А теперь так: не пришёл с проверкой гипотез через ИИ — иди дорабатывай. Это, кстати, не отменяет способность думать. Это значит, что мозг теперь надо подгружать сильнее - и самому не тупить, ещё и ИИ грамотно загрузить. А что там у вас интересного на ИИ-шном фронте? ЗЫ. Фоточка с последнего отпуска - чтобы не забывали как я выгляжу, лайк, шер.

Как я внедряю ИИ в B2B-маркетинг без хаоса ✔️Я начала с задач, где рутинность максимальна. Писать email по шаблону 10 раз — ИИ справится. Придумать инсайт — это уже моя задача. ✔️Оцифровываем всё, что можно. Без чистых данных ИИ будет бесполезен. Не ждите «магии» — стройте структуру. ✔️ Внедряйте поэтапно, с быстрыми победами. Например: Месяц 1: автоматизация email Месяц 2: генерация контента Месяц 3: AI в аналитике ✔️Надо назначить AI-куратора внутри маркетинга. Кто-то должен вовлеченно следить за эффективностью, обучением и ROI от инструментов. ✔️Не заменяйте людей — усиливайте. ИИ в маркетинге — это «плюс 2 руки», а не «минус 1 сотрудник». Про эти и другие шаги рассказала в статье Как составить маркетинговый план на 2026-2027 год: на какие грабли я не наступлю в этот раз. https://dzen.ru/a/Z_QF6KFe_m_G1iMC #B2B_маркетинг

WB скоро начнет на платформе квартиры продавать. Пойду карточку отвяжу, пожалуй. А то в порыве ночного шоппинга есть риск случайно недвижку прикупить.

Уже который год неизменно самый запрашиваемый и читаемый у меня документ - что делать с маркетинговым планом в B2B на следующий год. Этот год не исключение. Написала вам на 2026 год в помощь: ✔️ что же важно учитывать в 2026–2027: ключевое; ✔️ про цели планируем микс маркетинговых каналов на 2026–2027 год, что учитываем при планировании, как должен выглядеть микс в следующем году, и как подойти к сборке канала; ✔️ контент маркетинг как навигатор маркетинга, структура плана, как должен выглядеть контент-план, какие метрики успеха, как это должно координироваться командой; ✔️ как ставим цели и KPI в маркетинге на 2026–2027: как не спутать с хотелками; ✔️ как работаем с работаем с рисками и неопределённостью в маркетинге на 2026–2027 год, антикризисный набор маркетолога, установки, которые помогут выжить и вырасти; ✔️ и про искусственный интеллект в B2B-маркетинге 2026–2027: не про хайп, а про эффективность: что конкретно можно и нужно внедрить и зачем. Только в этот раз будет меньше текста, и больше конкретики, по делу, с прицелом на результат и практическую пользу. Читаем по ссылке https://dzen.ru/a/Z_QF6KFe_m_G1iMC

Какой маркетолог вам точно не подойдёт? Несмотря на то, что сейчас любой специалист, окончивший недельные курсы по соцсетям и сторис, называет себя маркетологом, найти хорошего спеца сложно. Скажу, что в B2B особенно. Ради интереса узнала у коллег, что их сразу отталкивает в кандидатах. Спросила: «Какого специалиста вы точно не возьмёте на работу?» Вот, что они ответили⬇️ ✅Анна Одинцова, Маркетинг на понятном с Анной Одинцовой Смотря какая должность. В целом я не беру по базовым человеческим принципам: умалчивание информации и ложь, вредительство и желание идти по головам. По hard skills: если человек не готов изучать нейросети, AI и внедрять их в свою работу, улучшать процессы и думать, как делать свою работу ещё более качественно и, главное, быстро. В мире брендов, экономики и контента, где всё гибко, нельзя упираться в странные инструменты и сидеть как курица-наседка на своих эгоцентричных желаниях и обычных инструментах. ✅Лилия Алеева, Лилия Алеева | B2B маркетинг и продажи Я точно не возьму на работу человека, который преувеличивает свой опыт. Если в резюме всё красиво, а на интервью он плавает в деталях и не может привести конкретных примеров, это тревожный сигнал. Честность важнее: лучше сказать «не умею, но хочу научиться», чем выдавать желаемое за действительное. ✅Елена Приймак, Полезный Маркетинг | Sendsay В digital-эпоху появилось столько «гуру» маркетинга, что не успеваешь разобраться, где настоящий специалист, а где псевдоэксперт из интернета. Чтобы не превратить отдел маркетинга в филиал битвы экстрасенсов, приходится быть максимально бдительными при найме. Если маркетолог вместо аналитики смотрит, как легли карты таро, а главный ориентир для запуска рекламы — ретроградный Меркурий. Если для него А/В-тест — это непонятная штука, где А — «авось», а Б — «боже, помоги». Если человек прогнозирует трафик по магическому шару, зевает от слова «сегментация», контент-план составляет только в часы вдохновения, а главные метрики — «мне нравится» и «так красиво», то нам не по пути. Почему так? Для нас маркетинг — это баланс между творчеством и цифрами. Нам нужен человек, который может сгенерировать классную идею, сразу предложить, как её оценить и реализовать, а после — отчитаться о результатах и сделать выводы. Если дружишь с цифрами — welcome к нам. ✅Кирилл Блохин, Маркетинг по-русски Для меня маркетинг это в первую очередь креатив, работа с брендом, управление информационной повесткой и обратная связь от заказчиков и партнёров. Это стратегический уровень маркетинга. Все остальные технологии, в том числе всевозможные анализы, метрики, digital-инструменты, носят оперативно-тактический характер. Если маркетолог этого не понимает и полагает, что инструменты важнее, мне с ним точно не по пути. Не буду брать специалиста, который не умеет в креатив и который зациклен на метриках, вычислениях и прочей цифири. Это не значит, что маркетолог не должен заниматься аналитикой, я имею в виду расстановку приоритетов в работе. Точно не возьму на работу маркетолога, выполняющего все свои действия по шаблонам, регламентам и инструкциям. Работающего «как принято» или «как положено». А ещё я сразу откажу в трудоустройстве товарищу, который употребит слово «лидогенерация» применительно к В2В. ✅Надежда Козырева, Маркетолог ЗДЕСЬ|Малый бизнес Мои ред флаги: сразу спрашивает про оплату, не уточнив нюансы работы. Отзывается плохо о предыдущих местах работы. Говорит о своём опыте общими фразами без конкретики. Перекладывает ответственность на других. Говорит, что скоро пенсия и хочется найти стабильную работу. ✅Александра Порьяз, Маркетинг, который работает Я лет как 10 нанимаю маркетологов и точно не возьму на работу человека, который не видит итоговой цели своей работы. Того, кто видит только процессинг, не понимая к какому результату он должен в итоге прийти. Подписаться на Пиарим по-крупному

Я нашла место, где ваша цифра не работает. Будет длинно. У меня тут возникла ситуация, важная, но не срочная. И для неё нужны были уважаемые люди из полиции. Звонить по 102 как-то, подумалось мне, неудобно. Это ведь все таки экстренный канал связи, как и 103. У меня ведь не срочно. Вдруг, кому нужнее. Поэтому иду другим путем. ИИ, который я использую вместо поисковика, подсказал мне - вот тебе ссылка, заходишь на госуслуги, авторизуешься, крепишь пруфы, отправляешь обращение и - вуаля! Процесс пошел. Как бы не так. Ссылка выходит на 404. Ну, то есть когда-то она реально была, многие форумы о ней говорят, но больше на Госуслугах ее нет. Ну нет так нет. Значит, думаю я, уважаемые люди решили сами напрямую на своем сайте обращения принимать. Как, например, ЦБ РФ - очень рабочий процесс работы с обращениями у них, я вам скажу, по своему опыту говорю. Захожу на сайт МВД РФ, нахожу форму обращений - ну вот же, так и есть. Правда форма на сайте без функции "копировать - вставить", ну и ладно. Терпеливо заполняю все поля, нажимаю отправить - крутится движочек загрузки и - ничего. Вообще ничего. Но я же опытная. Цифровая. И настойчивая. Пробую. С ВПН, без ВПН, с мобильного устройства, с компа, ноута, со всех видов браузеров. Придирчиво изучаю инструкции. Смотрю, а вдруг есть имейл. Но - ничего. Окей. С цифрой не получилось. Но я ведь могу оффлайн сходить, верно? Могу! Надо только понять куда. Открываю Яндекс карты - и вот, прямо за углом в соседнем дворе отделение полиции. Стоп, я думаю. Я ж каждый день там хожу - нет там такого. И - точно, комментарии - что де закрыто. Ищу на картах дальше - и тоже самое, фото отделения есть, телефон есть, а в комментариях - гневные комментарии, что или закрыто, или трубку не берут или никого на месте нет. Брехун форменный ты, Яндекс, думаю. Мы пойдем другим путем. Будучи на сайте МВД краем глаза зацепила qr код - на мобильное приложение! Вот там точно врать не будут. Захожу, скачиваю. Вот точно - и отделения, и форма принятия обращения. Начала с обращения - заполнила аккуратно, отправляю и - ничего! В разделе мои отправленные обращения тоже ничего. В разделе мой участковый - номера не доступны. А отделения на карте как то подозрительно конфликтуют с данными Яндекса, который упорно пишет, что в этом здании отделения ну точно нет. Здесь у меня идеи иссякли. И цифровые, и оффлайн. Мы даже домовым чатом телефон участкового искали. Какой-то дурацкий у меня вышел пользовательский цифровой кейс. Но это я виновата, а не уважаемые люди. Может всего то надо было набрать 102. Вот я всегда так. Я всегда хочу по-правильному, как обычные люди, в обычные двери. А из идей в сухом остатке остается только старая добрая телефонная книжка и волшебный телефонный звонок товарищу, уважаемому человеку, полковнику. Поэтому, мои хорошие господа большие начальники (а в этом чате вас преобладающее большинство) если в вашей жизни чудесным образом материализуюсь я - это не потому что я нахально хочу вас поюзать. Точнее хочу, но вынужденно. Потому что внизу ваши процессы дали сбой. Взяли трубку - и сразу зовите меня на кофе - мой вопрос автоматически окупится моей возмущенной тирадой а-ля нравоучениями и консультацией. Я прям насильно причиню вам добро.

Я — тот человек, с которым не стоит ходить в кино на исторические фильмы. Потому что сначала — архивы, потом — попкорн. Например, как-то по другому я посмотрела на фильм «Брестская крепость», когда узнала, что майор Петр Гаврилов, организовавший оборону одного из фортов в первые часы нападения на крепость и удерживавший эту оборону 32 дня ценой нечеловеческих жертв и усилий, родился в Пестречинском районе Татарстана. «Гвозди бы делать из этих людей: Крепче бы не было в мире гвоздей», писал Тихонов. Наверное, он про таких людей и говорил. В честь него и названа, как оказалось, улица Гаврилова на Квартале в Казани. К чему это я - это я так готовлюсь идти в кино на фильм «В списках не значился», события которого происходят там же, в те же дни, в крепости. Пишут, что у главного героя был реальный прототип. Поэтому никогда не ходите со мной на художественные фильмы по историческим событиям. Я и есть тот самый душнила, который до похода прочитает всю историю до, во время, и после события, и будет сверять с фильмом, где наврали, где приукрасили, а где упустили важное обстоятельство.

Запускать отдельный бренд или спрятаться под зонтиком? Мой опыт и субъективный совет, который вам сэкономит кучу денег и нервов. Я запускала и отдельные бренды, и зонтичные. Зонтичные — это когда у тебя есть один материнский бренд, а дальше — ветки, типа: ICL Techno, ICL Services, ICL Soft. И вот что я тебе скажу: если у тебя нет задачи строить продукт “без матери” — не лезь в отдельный бренд. Почему? Смотри. Когда ты строишь отдельный бренд: - тебе надо вкачивать больше в маркетинг, потому что ты никто, и звать тебя никак; - у тебя своя айдентика — и тебе постоянно нужно будет пересобирать все материалы, потому что у матери одно, у тебя другое; - ты сталкиваешься с раздвоением — вроде ты с материнской компанией, но как бы и сам по себе. Когда ты работаешь под зонтиком: - тебя поддерживает материнский бренд (и его репутация, социальный капитал и его бюджеты); - айдентика уже есть, ты просто вписываешься в шаблоны и не паришься с дизайнами; - заказчик видит: “О, это часть большой системы”, и даже если твоему новому юрлицу неделя от роду — доверие уже есть. В зонтике все бренды друг друга усиливают, потому что клиенты знают: работают с одной мощной структурой. Хотя и исключения бывают. Когда? 1. Когда у тебя абсолютно автономный продукт, и ты не хочешь, чтобы его связывали с “мамой”. 2. Когда ты хочешь контролировать рынок и строишь искусственную конкуренцию, запуская в один и тот же рынок одинаковые продукты, и у тебя есть миллионы на маркетинг. Но если ты не Procter & Gamble и не запускаешь стартап-революцию — юзай зонтик. Экономь ресурсы и бери силу из материнского бренда. B2B-рынку, честно говоря, не так важна айдентика. Важна понятность и надёжность. А зонтичный бренд это даёт — с гарантией и без геморроя.

УТП, которого нет: почему так сложно сформулировать простую суть продукта? УТП - уникальное торговое предложение, простой ответ на вопрос - почему я должен купить у тебя Каждый второй бизнес мне говорит: — У нас нет внятного УТП, но мы зато классные! — Наш продукт сам за себя говорит, зачем нам это УТП? — УТП? Да что там формулировать, у всех оно одинаковое! И продолжают пытаться продать через “качество”, “индивидуальный подход”, "профессиональная команда" и “платим зарплаты выше рынка”. Но как только ты садишься и пробуешь выжать из продукта внятную ценность в одном предложении — начинается ступор. 📌 Что писать? 📌 Про фичи или про боль? 📌 Как не скатиться в банальности? 📌 Как не выглядеть глупо, но и не мудрить? И вот вопрос, который меня мучает давно: Что мешает вам сформулировать УТП? И если бы у вас был идеальный инструмент для этого — как бы он работал? Хочу собрать реальный фидбэк и, возможно, вместе что-то придумаем. Пишите в комменты, не стесняйтесь. Буду читать каждое мнение. ЗЫ. УТП на видео - "Лучший сон начинается здесь". Перешлите нашим матрасникам как кейс.

А напихайте мне в панамку. Желательно честно. Я вот тут осознала с лёгкой паникой: уже сто лет не спрашивала у вас, как оно вообще ощущается — читать этот канал. Вы ведь читаете. Иногда даже лайкаете. Иногда шепчете в личку. Что-то комментируете. Но я же не телепат (пока). Поэтому давайте так: расскажите, что бесит. Что раздражает. Что “ну да, интересно, но не дочитываю”. Что бы хотелось убрать, а что — наоборот, развернуть на полтора экрана. Можно прям в формате: — меньше про ИИ, больше про трэш в маркетинге/продажах — хватит этих чек-листов, давай больше боли — посты классные, но я не понимаю, куда с этим знанием бежать Можно анонимно. Можно в комменты. Можно в личку. Можно голосовухой. Можно мемом. Главное — по-честному. Я правда хочу делать этот канал таким, чтобы: - тебе хотелось его открыть даже в 23:47 - не было стыдно переслать подруге/коллеге/начальнику - и он реально помогал — а не просто забивал голову фактами, которые “может быть пригодятся” Так что давай. Пинай. Хвали. Критикуй. Сегодня мой панамочный день.