Маркетинг на понятном с Анной Одинцовой

Клиент покупает не вашу деятельность. И пока контент строится вокруг неё – рабочей системы не будет Ни в заявках, ни запусках продуктов, ни в том, чтобы приходил профиль клиента на высокий чек или любой другой – система не сработает, если вы делаете так👇 Одна из опорных точек, на которых строится система личного маркетинга и брендинга – это не понимание своего архетипа и не трафик. Хотя последнее – безумно важно, и про это будем говорить дальше Это понимание, что моя деятельность как специалиста или деятельность моей компании как фаундера — это не то, что на самом деле покупает мой клиент И это не то, вокруг чего должен выстраиваться контент в блоге. И не то, на что должна закупаться реклама Ещё раз подчеркну: моя деятельность и моя компания ≠ продукт, интересующий аудиторию 🔸 Я сейчас очень много провожу разборов и интервью с экспертами и фаундерами (вернулась из отпуска, называется😁), которые ведут свой консалтинг, бизнес – и вижу одну и ту же тенденцию Все приходят за системой личного бренда и маркетинга. Но когда я спрашиваю про аудиторию, продукт, на чём строится опора вот этого брендинга – потому что, ещё раз, опора не в том, что «я проявляю себя», что бы это ни значило – большинство даже не могут объяснить, что это значит Или «я передаю визуалом какой-то стиль». Или «я как блогер рассказываю очень крутые смыслы на 15 окошек в сторис». Или «снимаю рилс, людям нравится, они пишут в директ» 🔸 Опора любой системы личного маркетинга – так же, как и стратегии маркетинга компании – строится на закрытии и удовлетворении потребностей своего клиента. На нашем языке мы называем это продукт И если вы до сих пор ассоциируете себя со своей деятельностью — «я психолог, психология – мой продукт», «я занимаюсь внедрением изменений в компании», «я внедряю ИИ» — это не равно "продукт" для вашего клиента И вот что происходит дальше: - все посты начинаются вокруг области деятельности - люди приходят в ваш блог, подписываются на рассылку, читают статьи - видят демонстрацию деятельности, инструментов, техник, методологий - уходят Потому что они не видят в этом себя 🔸 Важно поменять свой майндсет с позиции «я пиарю свою деятельность» в позицию «а что это означает для клиента с точки зрения решения его потребности» С этого мы начинаем всегда наши глубинные интервью по разработке стратегий и системы личного маркетинга под ключ. Я всегда смотрю, есть ли у клиента фактура здесь Если нет, то сначала проводим стратегический трек и несколько стратегических сессий, чтобы закрыть эти вопросы. Я даю определённые фреймы, работаю вместе с клиентами, чтобы раскопать понимание продукта и аудитории. Если этой информации хватает – переходим сразу в стратегию Ну и конечно, если вам сейчас нужна помощь с пониманием, как именно вам персонально выстроить вашу систему личного маркетинга и бренда – можете ставить заявку на разбор. На ближайшие две недели мест нет, дальше в порядке очереди ассистент вас запишет

Когда в последний раз вы позволяли себе просто перезарядиться, а не «выключиться на нужное количество дней для галочки»? Почти 1,5 года я была без отпуска. Не считая короткой поездки в Турцию в марте. И да, я снова вернулась на Бали — хотя знаю, что кто-то скажет: «странно, опять туда же». Но именно это позволило мне очень быстро зарядить ресурс. Особенно сейчас, когда я в моменте масштабирования и роста – это то, что часто не видят в публичности, оно под компотом: много внимания к деталям в проектах клиентов от стратегии к операционке, и команде, – нужна подзарядка И вот именно поэтому отдых для меня – это не роскошь, а часть системы. Если ты в ответе за команду и за результат клиентов, ты просто не можешь позволить себе выгореть незаметно для себя самого Вот моя формула быстрой подзарядки: 🔸 Спорт - около 7-9 часов в неделю С 21 года у меня в жизни очень много спорта, практически каждый день. Сейчас это в основном функциональные тренировки и падел — около 7-10 часов в неделю. И Бали позволил соединить любовь к спорту с людьми, жарой и кокосами)) И да, я исключила полностью алкоголь, кальяны, всякую вредятину пару лет назад – это тоже дает активность и тело работает по-другому 🔸 Природа Я очень быстро заряжаюсь на природе, а Бали — это контакт с ней сразу, с первой минуты Просыпаешься, открываешь дверь, и ты уже в рисовом поле или практически на пляже. Выходишь босиком, собираешь цветы с опавших деревьев, вокруг влажный жаркий воздух или тропический ливень, трава под ногами. Мне важно трогать листья, воду, ходить босиком — это помогает заземлиться и восстановиться 🔸 Эстетика и красота Для меня Бали — одно из самых эстетичных мест с точки зрения туризма. Красивые виллы, рестораны, бич-клабы, кафе для завтраков. Я наполняюсь от красоты 🔸 Люди и контактность Здесь достаточно посмотреть человеку в глаза, улыбнуться и сказать Хай — и уже завязывается диалог, обмен контактами В этот раз знакомств было много, но выборочно — времени было мало, и я хотела уделить его больше себе 🔸 Контакт с телом Йога, салоны красоты, массаж, процедуры для лица, масла, ароматерапия, приятные ткани. Практики йоги и пилатеса — тоже очень заряжающая часть Если соединить все эти элементы — для меня это идеальный отпуск. Я не могу просто лежать на месте, но и носиться по экскурсиям тоже не моё. Мне нужен выбор: что я хочу делать именно сегодня. План всегда есть, но изо дня в день я подбираю активности по ощущениям И дальше с этой накопленной энергией уже можно покорять новые вершины: эту же энергию отдавать команде, клиентам, проектам Потому что рост бизнеса и рост человека внутри него — это один и тот же процесс. Просто не всегда видно ту часть, где ты вкладываешься в себя, чтобы было что отдавать дальше А что заряжает вас, когда ресурса совсем нет?

Как мы продаём – так мы и строим отношения Пришла мысль: то, как мы продаём и ведём блог – это ровно то, как мы выстраиваем отношения в жизни. И наоборот. И если сейчас продажа через блог кажется чем-то сложным – может, мы просто не знаем как строить отношения со своей аудиторией? Вот несколько самых базовых ярких моделей, которые я вижу: 🔸 Помогатор, наставник, немного родитель Это те, кто продают с позиции, например: «Если я сам что-то сделал, реализовал – я и вам помогу, ребят, у каждого может получиться». И вот такие люди, я заметила, чаще всего и в жизни так же выстраивают отношения с другими – с позиции заботы, наставничества, немножко сверху, как родитель. 🔸 Красивая, привлекательная, немного нарциссическая эстетика Это когда специалист проявляет себя, к примеру, так «я достоин самого лучшего, я разрешил себе» – вот я на Мальдивах, вот я сделал что-то очень приятное для себя. Такой флёр, привлекательный вайб. И мы покупаем, потому что триггеримся, потому что хотим так же. 🔸 Агрессивная Через давление, напор, жесткую демонстрацию того, что я точно знаю как лучше. Это очень простые модели, которые замечал почти каждый, часто мы смешиваем несколько, но базовых 1-2. И вот почему большинству сложно в целом начать продажи через личный бренд: когда ты сам перестраиваешься, сам меняешься – меняется твоя модель построения отношений с миром, с людьми. А продажи – это про отношения в чистом виде. И это же самое происходит из тебя во всех остальных форматах – в Stories, в Reels, в любых каналах связи с аудиторией. То есть ты просто по-другому начинаешь выстраивать отношения с миром, в том числе с аудиторией и потенциальными клиентами. И вот в этом, кстати, специфика личного маркетинга в отличие от маркетинга компании. В маркетинге компании, а я занимаюсь разработкой маркетинговых коммуникаций как для люде, так и компаний, — мы моделируем позиционирование, tone of voice, поведение, какую аудиторию и как мы будем привлекать. А в человеке всё сложнее. Особенно если человек склонен к саморазвитию, к самоисследованию, к росту — он меняется. И дело не в том, что меняется стратегия. Стратегия в целом остаётся. Меняется тактика: а как теперь я буду это делать? Иногда меняются даже целевые группы – с кем я больше не хочу работать. Меняется контент-карта – что я точно не буду теперь говорить, или как я не буду это говорить. Например, если раньше человек привлекал аудиторию через свой нарциссический флёр, а сейчас он уже не может так или не хочет так – меняется способ интерпретации информации, способ подачи, картинка. Я даже замечаю, как у клиентов за пару лет меняется внешность. И что здесь делать? Моделировать, переделывать, адаптировать, менять стратегии. Тут важно всегда разделять две вещи — маркетинг и личность. 🔸 Маркетинг – это технологии, каноны экономики, поведенческой психологии, в которых мы живём. Собственно, это то, что я как маркетолог-стратег изучаю и чему посвятила всю жизнь, по факту с 16 лет. 🔸 Личность – это то, что я пока не изучаю профессионально, хотя у меня есть базовый диплом психолога 50+ часов и личная терапия 300+ часов. Но я всё равно не считаю себя в этом специалистом – скорее опытный пользователь. И важно это разделять, и себя адаптировать, корректировать, уметь интегрировать свои новые привычки, новые паттерны в стратегию маркетинга и продаж. И ни в коем случае себя не хейтить, если вдруг – ой, ну раньше же я это делал, всё было понятно, а сейчас не могу так делать. Просто помните: вы поменялись. Значит, надо поменять тактику.

На каком уровне мотивации вы сейчас? И как это влияет на систему публичности и продаж Как маркетолог-практик я давно замечаю, что мотивация вести блог и выходить в публичность — это вообще не что-то одно, а как будто несколько слоёв, которые сменяют друг друга И это напрямую влияет на ту систему маркетинга, которая строится. Какие я заметила уровни мотивации по себе и клиентам 🔸 Доказать себе, что я могу У меня, например, была именно такая мотивация год назад — доказательство плюс исследовательский интерес, когда мне очень хотелось набрать первые 10 тысяч подписчиков в инсте самой себе. И где-то за 4-5 месяцев я эту задачу реализовала. А вот после 16 тысяч я как-то остановилась вести инстаграм*, потому что мотивация просто закончилась. То есть, ну, типа, я же это сделала, я в очередной раз доказала себе, что умею. И знаете, что странно — 14 лет работы в коммуникациях, кейсы, проекты с клиентами, а всё равно нужно было себе что-то доказать)) 🔸 Узнать как это, когда у тебя покупают незнакомцы твои продукты Как это вообще, когда какие-то незнакомые люди у тебя что-то покупают? Именно то, что придумал ты? Твой продукт, курс, консультацию, сессию. Вот это чувство было у меня лет пять назад, когда я делала первые холодные запуски себе, я поняла этот кайф. 🔸 Уйти из найма и начать стабильно зарабатывать Чувство управления и контроля в своей жизни: уйти из найма и из частной практики сделать бизнес — начать стабильно зарабатывать хотя бы первые 250 тысяч в месяц, потом расти до 500 и так дальше. Без резких надрывов или откатов. И это уже совсем другая история, про систематизированную работу с контентом и воронкой. Собственно, этим я и занималась: около 10 запусков моей мастер-группы, плюс параллельно продажи консультаций, и всё это одновременно в телеге, инсте*, LinkedIn, ВКонтакте. И вот каждый раз, когда мотивация меняется, она становится всё более многофактурной, многогранной и сложной. 🔸 Влиять своими смыслами Здесь уже начинаешь транслировать контент не просто ради прогревов и продаж, а потому что хочешь привнести свою лепту. Коучи по спиральной динамике, наверное, назвали бы это «желтым уровнем» — хотя, честно скажу, спиральная динамика довольно топорна для меня, как будто мы более фактурные и у нас смешиваются уровни в коктейль. Здесь часто запрос еще с "хочу чтобы приходили свои" или "не хочу брать в работу людей, которым не близки мои ценности". 🔸 Заявление о себе и устойчивость в публичном поле А это, пожалуй, максимальный уровень, который я видела. Когда человек мыслит стратегически и понимает, что PR и маркетинг вообще не заканчиваются покупкой трафика и продажами курсов, а это ещё и про издание книг, создание арт-проектов, развитие своего сообщества, партнёрской сети, многомерностью проектов. Получается такой централизованный центр редактуры онлайн-репутации — модерации того, какой контент выходит, где, на какую задачу он направлен, как я считываюсь в поле, какое у меня позиционирование и сонастроено ли это с моими внутренними ценностями. Такие клиенты у меня тоже есть, но их меньше — просто таких людей в принципе не много. Так вот, этот пост для того, чтобы вы сами себя продиагностировали — на каком уровне мотивации находитесь именно вы И возможно, то, что раньше вас двигало заниматься личным маркетингом и брендом, сейчас уже не мотивирует так, как прежде. И это, в общем-то, нормально — это просто говорит о том, что у вас перенастраиваются ценности и мотивы. А если вы комфортно себя чувствуете в том ритме, что есть — ведёте блог, у вас вообще нет проблем с публичным проявлением себя, и при этом вы достигаете тех целей, которые сами перед собой ставите — то всё отлично, никаких конфликтов здесь нет. Но вот если, например, цели не достигаются — вас никак не зовут спикером выступить, или вы не добираете нужную выручку с проекта, или не тот объём или качество клиентов — то это уже вопрос системы маркетинга, которую нужно смотреть и разбирать по кусочкам: продукт, контент, аудитория Длинющий пост, ну а что поделать, мыслей много накопилось)) Задать вопрос — здесь

Кажется, пора возвращаться с темой запусков и системы продаж через личный бренд фаундеров и экспертов Знаете, вот хочется о высоком говорить и все такое, но 😂 Но есть работа, в которой я провожу сейчас большую часть времени – это переделки или создание с нуля стратегий, табличек и систем, когда нужно и смыслы на трафик собрать и продукт чуть переобуть формулировками, чтобы не 0 заявок в работу Или еще "лучше": когда приходят в работу те, от которых хочется сбежать через неделю Короче. Последние полгода после запусков с клиентами, и параллельным почитываем постов от коллег, где то "мы все умрем, как и трафик", то "да все зашибись", начинаю здесь цикл постов, мыслей, подкастов как собирать свою систему и не разваливаться Что из самого основного, что я увидела и пошупала в проектах за эти полгода: – "у нас 1 млн + подписчиков (NDA, но вы знаете этого фитнес-блогера), и все продажи только через трафик на личный бренд, а нужно масташтабировать маркетинг. С чего начать?" Ну, приготовьтесь перестраивать всё. – "мы набрали 23 000 подписчика, но 0 заявок на продажу курса". Почему? Я нашла 17 элементов внутри, которые надо докручивать. Не, ну могла сказать "просто не донесли ценность", но маркетинг и экономика не позволяют это сделать – "3 недели текстовых прогревов не дали результата, хотя делали по схеме с курса". Потому что универсальные схемы в маркетинге – это как чат-gpt вместо психолога: говорит вроде что надо, но на практике херня какая-то – я нанял смм за 45 тысяч, но вместо картинок и административки он не предлагает стратегических решений. Хм, и правда. Странно что он еще не стал генеральным директором за такую-то стоимость Еще короче. Столько всего повидали мы с клиентами в их метрике, ИИ-агентах и продуктовых описаниях, что пора уже возвращаться в блог и по чуть-чуть хотя бы рассказывать Вы как тут, живы? У кого сейчас что в проектах, стратегиях? Ставьте 🔥 и погнали

Привет, Аня. Я давно смотрю за тобой, нравится как ты не боишься говорить и вообще вести блог. Я хочу давно начать, но работаю и как будто стесняюсь коллег что скажут, какой-то ступор из-за этого, что посоветуешь с этим? Привет, мне это знакомо, потому что лет с 20 я писала «в стол», потом помню, как тихо сделала свой сайт-блог на readymag, сверстала портфолио, как «контент-редактора», но боялась открыто его показать)) А когда в 28 лет завела отдельную Инсту*, я заблокировала профили своих коллег, бывших и некоторых друзей, чтобы они не нашли меня в ленте 😄 Кстати, я не считаю, что это как-то странно или плохо А еще мне помогла одна мыслеформа, которую я крутила, пока запускала первую рекламу, делала посты и тряслась от мысли, что мои коллеги будут тыкать пальцем (в голосовом выше 👆) Задать вопрос — здесь