⚡️Виктор Мизилин

Магия коммуникаций Большая часть моего мастерства происходит в не публичном поле. Встречи защищены, адвокатской или коммерческой тайной, но иногда получается приоткрыть дверь за кулису. И показать как благодаря внимательному отношению к потребностям получается соединить людей к которым я искренне и очень хорошо отношусь. Это и есть настоящая магия искусства быть полезным. Берите пример 😎

Если в жизни чего то не хватает, денег любви знаний клиентов работы проектов Это значит что у нас нет знакомых через которых это может прийти в нашу жизнь. Подумай, насколько тебя устраивает количество и качество твоего окружения? Кусочек из вчерашнего выступления.

⭐️ Мастермайнд "Стратегический нетворкинг и достижение целей с опорой на фундаментальную философию" 🗓 28.07, вторник 🕐 18:30 ❗️ Количество участников: 8-10 чел. (в т.ч. 8 слотов для участников клуба и можно 2 гостевых) 📍 Дядька кофе Картель, Милютинский пер., 19/4с1 💰 На месте действует депозит 2000 руб./чел. (на них едим/ пьем) КОНТЕКСТ И ТЕМЫ ВСТРЕЧИ 👇🏻👇🏻: 🤔 Что такое стратегический нетворкинг и как он может способствовать в достижении целей? ❓ Как и зачем собирать вокруг себя больше людей, которые идут к похожей цели? 📄 @VictOr_Mizilin расскажет о том, как изучение и перевод Бхагавад-гиты помогли ему собрать практические правила стратегического нетворкинга 😌 💪🏼 Обсудим ваши мысли и кейсы 🙌🏼 Вопросы, предложения в TG @oksa88 Список участников (буду пополнять): 1. ...

Друзья завтра провожу встречу про стратегический нетворкинг, кому интересно, пишите в личку, есть еще пару мест))

На консультации я сказал предпринимателю одну фразу, и он замолчал секунд на двадцать. «Будешь делать пять кастдевов в неделю — через полгода не узнаешь свой бизнес». Он не спорил. Он всё это знает. У него, как у тебя, где-то в закладках лежит «Спроси маму». Он может за ужином объяснить, почему кастдев — это база, почему нельзя строить продукт из головы, почему один честный разговор с клиентом стоит месяца брейнштормов. Знает лучше меня. За последний год он провёл ноль интервью. Это и есть настоящая проблема с кастдевами. Не в том, что люди не умеют. Метод бесплатный, разжёван в сотне статей, ты сам мог бы вести по нему вебинар. Барьер в другом: написать незнакомому человеку, назначить встречу, сесть и полчаса слушать вместо того, чтобы делать «настоящую работу» — это неудобно и всегда проигрывает срочным делам. Каждую неделю. Полгода подряд. Знание про кастдевы у всех есть. Нет сделанности. Поэтому я приглашаю предпринмателей на кастев про кастдев. Рааспрошу кто что знает, поделюсь инсайтами как делать! Напиши в личку: идем в кастдев!

Два часа. Чай. Ни одной визитки. Я собрал предпринимателей из энергетики — людей, которые обычно встречаются на форумах с бейджами и программой по минутам. А тут — стол, чай, разговор. Первые двадцать минут — привычная осторожность. Каждый прощупывает: кто здесь продаёт, кто покупает. Потом это ушло. Кто-то рассказал про проблему с подрядчиком — и вместо вежливого кивка получил контакт человека, который ровно такую же проблему решил год назад. Дальше пошло само. Один искал выход на регион — за столом оказался тот, кто там работает десять лет. Другой мучился с командой — третий честно рассказал, как сам облажался с наймом и что из этого понял. Никто ничего не продавал. Поэтому все ушли с чем-то ценным. Нетворкинг — слово испорченное. Под ним обычно понимают коллекционирование знакомств: чем больше визиток, тем успешнее вечер. Работает другое. Искусство быть полезным: услышать, что нужно одному, вспомнить, что есть у другого — и соединить. Со стороны кажется, что ты ничего не делаешь. Просто держишь пространство, где люди перестают защищаться. Два часа за чаем дали больше, чем иная конференция за два дня. А у твое место, где можно говорить о деле без масок?

Очень важно поддерживать связи со старыми друзьями, не часто получается пересечься но есть важные даты. И день рождения одна из них. было время когда я не отмечал Др уже не очень помню из каких соображений. А сейчас др мой и друзей очень важное событие. а ты что думаешь про др?) отмечаешь?

Эвент-агентство устроило вечеринку в стиле свадьбы. Арка из цветов, тамада, тосты «за молодых». Только молодых не было — жениться никто не собирался. И вот стоишь ты с бокалом. Вокруг сто человек, половину видишь впервые. А держишься так, будто все тут родня. Это и есть свадьба. Место, где чужие на один вечер становятся близкими. Грановеттер называл это слабыми связями. Я проще: люди, которых ты почти не знаешь, но через которых к тебе приходит всё новое — работа, клиенты, идеи. Свадьба веками работала как машина для таких связей. Два рода, которые раньше не пересекались, садятся за один стол и запоминают друг друга. Агентство просто пересобрало механизм. Без жениха и невесты. Чистый формат. И он сработал. ⟦Я ушёл оттуда с тремя контактами, до которых иначе шёл бы год.⟧ Самое интересное — никто никого не «нетворкал». Ни визиток наперевес, ни заготовленных питчей. Формат сделал работу за людей. Они сошлись, потому что обстановка не оставила выбора. Иногда лучшая стратегия связей — не стратегия. А правильная комната. Где ты последний раз знакомился с людьми не потому что надо — а потому что само сложилось?

Один очень хороший человек мне сказал что я пишу про коммуникацию интересно, но не понятно. Вот думаю что с этим делать, напиши что думаешь по этому поводу, и задавай вопросы про коммуникацию, буду отвечать по делу)

За 7 часов игры "Источник денег" мы прожили настолько мощный совместный опыт, сопоставимый с несколькими годами дружбы. Удалось открыто посмотреть в свои бессознательные паттерны поведения, поделиться и напитаться поддержкой. Вот чем мы заняты воскресным вечером. А как твои выходные?)

Если умеешь поддерживать коммуникацию, можно оказаться в необычных местах, я сегодня на показе российских дизайнеров. Друзья выходите за границы привычного круга общения! При при правильном настрое, анклава отдавать, и лишь после брать, вас ждут приключения и сокровища😎

Твои близкие знают примерно то же, что знаешь ты. Вы варитесь в одном поле информации. Новое приходит со второго круга — от друзей твоих друзей. Грановеттер называл это силой слабых связей. Я называю это «сходить поужинать». Отсюда совет, банальный до зевоты: находи время на встречи. С друзьями. И с их друзьями. Не «на нетворкинг». На обед. На ужин. На «давай просто посидим». Самое смешное — по расчёту это не работает. Нельзя прийти с планом «добыть нужный контакт». Считывается с порога — и стол замолкает. Приходишь побыть среди людей. А ценное случается само. Как побочка хорошего вечера. Сколько таких ужинов ты отменил в этом году, потому что «устал»?

Пять часов настольной игры про деньги. И первый час каждый играл сам с собой. Я автор этой игры и в тот вечер вёл. Играли предприниматели из моего сообщества — четверо за столом. Игра устроена честно. Она не учит правильному отношению к деньгам. Она показывает твоё. И первый час было видно, как это работает. Каждый сидел в своей теме. Свои сделки, свои паттерны, свой узел. Бросаешь кубик — обдумываешь своё. Кто-то говорит — киваешь, но слушаешь своё. Стол общий, игра общая, а игра идёт каждым в себя. И получалось плохо. По игре — буксовали. По состоянию — устали. Перелом случился где-то на втором часу. Не помню, кто первый. Кто-то отложил свой ход и просто разобрал чужую ситуацию. Не советом — вниманием. Следующий сделал так же. Дальше пошло. Появилась энергия. Появился драйв. Игра, которая буксовала час, поехала. Решения, которые час назад не находились — нашлись. Не потому что появились новые данные. Потому что появились другие люди рядом. Социальный капитал — это, если коротко, разница между «играть рядом» и «играть вместе». Звучит почти одинаково. По ощущению — два разных вечера. Расходиться не хотелось. Я планировал закрыть в девять. Закрыли в одиннадцать? А у тебя за последний месяц что чаще — рядом или вместе?

Вчера я был в суде. И смотрел, как заканчивается чьё-то деловое партнёрство. Через проход от меня сидели двое юристов. Они представляли должника и просили суд отложить заседание. Позиция у них была откровенно слабая — и в какой-то момент они стали похожи на школьников в кабинете директора. Не из-за возраста. Из-за того, что им просто нечего было сказать по существу. Я сидел с другой стороны. Команда МКА «ТЭК», в которой я работаю, представляла истца — мы запускали процедуру банкротства того самого должника. И вот пока шло заседание, я поймал себя на мысли, которая не отпускает до сих пор. Когда-то эти две компании где-то познакомились. Возможно — через общего знакомого. Возможно — на отраслевом мероприятии, где обменялись визитками и решили, что «человек нормальный». Потом был первый контракт. Рукопожатие. Совместный ужин. «Давай работать». Потом — второй, третий, обороты, отсрочки, «свои же люди». А потом — этот зал. И уже не «свои», а истец и должник. Я много пишу про социальный капитал как про актив. Но вчера думал про обратную сторону — про то, как этот актив сгорает. Как годами выстроенное доверие превращается в материалы дела. Как «мы же договаривались» становится приложением №7. Как человек, который ещё год назад жал тебе руку, теперь сидит через проход и смотрит в пол. В этом, наверное, и есть главная иллюзия делового нетворкинга — что если человек «свой», то с ним можно без бумаг, без юристов, без проверки. На доверии. В большинстве случаев это и правда работает. А в части — заканчивается тем, что я видел вчера. Бёрт писал, что социальный капитал — это структура отношений. Но он же подчёркивал: структура работает, пока в неё встроены механизмы. Устные договорённости — не механизм. Долгое знакомство — не механизм. Дружба — точно не механизм. Я не к тому, что не надо доверять. Я к тому, что доверие и фиксация условий — это не противоположности. Это две вещи, которые работают вместе. Когда доверие подкреплено документами, оно становится прочнее, а не слабее. Потому что обеим сторонам ясно, что будет, если что-то пойдёт не так. И именно это снимает напряжение, а не создаёт его. У тех ребят напротив, видимо, на старте было то же ощущение: «зачем перестраховываться, мы же друг друга знаем». А закончилось тем, что они стояли перед судьёй и не могли внятно ответить. Вопрос: вы когда-нибудь оформляли отношения «по-серьёзному» с теми, кому полностью доверяли — или это казалось избыточным? И что в итоге?

Вот еще видео с книжного клуба🤓

Перестаньте «обрастать полезными связями». Идите в книжный клуб. Звучит несерьёзно для разговора про нетворкинг, понимаю. Но за годы наблюдений у меня сложилась простая картина: связь, выросшая из совместного опыта, прочнее связи, выросшей из общей пользы. И книжный клуб — один из самых простых способов такой опыт создать. Грановеттер показал, что слабые связи переносят новую информацию между группами — и это правда. Но он же оговаривался: чтобы слабая связь сработала, она должна быть живой, а не контактом в телефоне. Бёрт добавил: ценность брокера не в количестве людей, а в качестве доверия между ними. Доверие не строится на «давайте как-нибудь пересечёмся». Оно строится на общем времени и общем переживании — пусть даже это спор о третьей главе. Прошлым летом я присоединился к книжному клубу. Сейчас он собирается у меня дома. Участники — предприниматели из совершенно разных сфер: люди, которые не пересеклись бы ни на одной конференции, потому что там каждый сидит в своём углу. А здесь мы четыре часа спорим про одну и ту же книгу, смеёмся над шутками друг друга — и постепенно участники начинают активно обсуждать между собой свои задачи и помогать друг другу. Это и есть брокеридж — но не насильственный, а через совместный опыт. И главное — то, чего не даёт ни один кофе и ни один Zoom: доступ в личное пространство (без телефона). Когда человек четыре часа сидит с тобой над книгой, без слайдов и пауэр-поинта, ты видишь, как он думает и над чем смеётся. Это совсем другой уровень информации о человеке, чем 50 деловых встреч. «Полезные связи» проигрывают, потому что строятся на ожидании выгоды. Книжный клуб выигрывает, потому что строится на интересе — а доверие приходит как побочный эффект. Какой у вас формат регулярных встреч с людьми из разных кругов — и есть ли он вообще?

Большинство ходит к барберу за стрижкой. И сливает один из самых ценных контактов в своей сети. Подумайте: кто за последний год получал доступ в ваше личное пространство на 30–40 минут подряд, в тишине, без телефона, в режиме «расскажи как дела»? Барбер. А теперь — кого ещё за этот же год так же близко видел и слышал ваш барбер? Десятки людей. Предпринимателей, юристов, айтишников, врачей, чиновников. Каждую неделю. Годами. Грановеттер в 1973-м описал это явление — «сила слабых связей». Самые ценные возможности приходят не от близкого круга (там вы и так всё знаете), а от людей на периферии — тех, кто соединяет вас с мирами, в которые вы сами не вхожи. Барбер сидит ровно в такой точке. Он — узел между десятками непересекающихся кластеров. И что с этим делает большинство? Платит за стрижку, кивает, уходит. Контакт закрыт до следующего месяца. Что делаю я. Знаю, где он ловит рыбу и покупает мясо. Знаю, что он развивает бизнес и интересуется недвижной. Иногда советую — по делу, не из вежливости. Один раз соединил его с класным поваров из моей сети, который реально разрушил на большом пикнике. Другой раз он мне — с человеком, которого искал. Барбер знал. Потому что этот человек тоже у него стрижётся. Это не «использование» человека. Это нормальные отношения, в которых обе стороны видят друг в друге не функцию, а человека с жизнью, интересами и сетью. Хороший барбер — это не только красивая причёска. Это коммуникационный узел, к которому у вас есть регулярный доступ по умолчанию. Глупо не общаться. С кем из вашего «круга регулярных контактов » вы так и не познакомились по-настоящему? Это Сергей @segio77