EXIT | Alexander Radionov

Предприниматели «в домике» Сильная формулировка из нового ролика Дашкиева: «Предприниматель не имеет понятия, кто его конкуренты. Действует из своих эгоигр. Будучи в домике, в чуриках. Предпочитая не знать.» Я это наблюдаю регулярно — и в собственном опыте, и в компаниях, которые консультирую. Большинство фаундеров, с которыми я общаюсь, не знают, что делают лидеры их рынка. Не знают их модель. Не знают их юнит-экономику. И — что важнее — не хотят знать. 🔵 На мой взгляд, это объяснимо: знание конкурентов создаёт давление. Ты видишь, где отстаёшь. Где нужно перестраивать. А незнание — это комфорт. Но для стратега, который думает о капитализации и потенциальном EXIT, — незнание конкурентов обнуляет стратегию. Ролик: https://youtu.be/EoB5lV5Ct8E 📶 У Дашкиева есть фонд-акселератор для бизнесов реального сектора. Если вы хотите партнёрство, не курс — стоит познакомиться: https://fond-accelerator.ru @valeriya_gudkova — директор фонда, можно написать напрямую. Когда вы последний раз разбирали конкурентов «до молекул»?

Как продавать дорого и с высокой конверсией? Залим Кудаев, участник мастермайнда моего друга Михаила Дашкиева, решил эту проблему. У него 30% конверсии из звонка в первый визит при среднем чеке 700 тысяч рублей. Его сеть стоматологических клиник «Зубы за один день» показывает результаты: 🔵520 млн рублей выручки в год; 🔵Конверсия из звонка в визит 30%; 🔵Средний чек 600-700 тысяч рублей закрывается за 1 день; 🔵Переделок всего 0,7% (у конкурентов 5-20%). 21 августа проходит бесплатная онлайн-экскурсия в этот бизнес. И да, это далеко не про медицину. Здесь отдел продаж конвейером продает продукт за 700 тысяч рублей, а маркетинг приносит по 2000 лидов в месяц. Залим с Михаилом проведут вас по каждому кабинету реальной клиники. Вы увидите секретные скрипты, схемы и таблички, которые никто никогда не видел. Прочувствуете на кончиках пальцев, что можно внедрить в своем бизнесе. Экскурсия 21 августа в 14:00. Регистрируйтесь по ссылке👇🏻 Зарегистрироваться

«Многие игроки до конца 2025 г. займут выжидательную позицию и приостановят M&A-активность до улучшения макроэкономической ситуации» На днях вышло большое исследование рынка M&A 2022-2024 и трендов 2025 г., проведенное Анастасией Нерчинской, Группой компаний Б1, ККМП и VERBA LEGAL Тезисы, которые выделил для себя: ▶️Локомотивы рынка M&A за последние годы: 🔴ТМТ (технологии, медиа, телекоммуникация); 🔴Недвижимость; 🔴Тяжелая промышленность; 🔴Логистика. ▶️Ожидается продолжение локализации рынка с активным участием стратегических и экосистемных покупателей. ▶️Текущие макроэкономические условия могут способствовать росту в 2025 г. числа сделок вынужденной продажи бизнеса более крупным игрокам, способным обслуживать текущую долговую нагрузку актива. ▶️Продолжится тренд на перепродажу активов, приобретенных у иностранных игроков. Всем, кто интересуется темой, рекомендую полное исследование к ознакомлению👆🏻

✨Канал для вдохновения: красота в ресторане Как бывший ресторатор и вечный ценитель прекрасного, советую заглянуть на канал, посвященный минимализму и эстетике в чистом виде. Кому может быть полезно? 🔵Рестораторам — идеи для концепций, интерьеров, атмосферы. 🔵Шефам — искусство подачи блюд. 🔵Контент-мейкерам — визуальный гид «Как снимать вкусно». 🔵Гурманам и путешественникам — можно искать места по хэштегам (#Москва, #Париж и т.д.). 🔵Всем, кто любит детали и получает удовольствие от качественного визуала. Подсматривайте, сохраняйте, вдохновляйтесь 🔗 Перейти на канал

‼️ Осторожно, мошенники‼️ Друзья, прошу быть бдительными и не отвечать на подобные сообщения 👆🏻 Активизировались мошенники, которые с дубля моего личного аккаунта 🚁могут вам писать. ❌ Я никогда не прихожу в ЛС с подобными просьбами. Смело блокируйте 👌🏻

Обзор M&A-сделок 🛍️ Товарный бизнес 📶«Лента» приобретает «Молнию». В периметр сделки войдут 5 гипермаркетов, 18 супермаркетов и 49 магазинов у дома под брендом Spar. В результате приобретения «Лента» усилит свои позиции на Центральном Урале, где «Молл» занимает пятое место по объёму выручки среди ретейлеров региона. 🤖 ИИ 📶Reconova Technologies Co., китайский стартап в области искусственного интеллекта, подконтрольный Intel Capital Corp., планирует провести IPO в Гонконге в 2025 году. Компания поддерживает развитие производства бытовой техники, розничной торговли и безопасности, предоставляя предприятиям сложные алгоритмы машинного зрения, встроенные в интерфейсные решения для искусственного интеллекта. 📶Haveli Investments, американская инвесткомпания в сфере технологий, заключила окончательное соглашение о приобретении Couchbase, Inc., разработчика программного обеспечения для ИИ-приложений. Стоимость сделки составляет $1.5 млрд ($24.5 за акцию, что на 29% выше цены закрытия на 18 июня 2025 года). 📶Nippon Telegraph and Telephone Corp. (NTT), японская телекоммуникационная компания, получила достаточное финансирование для поглощения дочерней компании NTT Data Group Corp. за 2.37 трлн иен ($16.3 млрд). Приобретение NTT Data, одного из крупнейших в мире операторов центров обработки данных, позволит укрепить позиции NTT в ИИ-секторе и оптимизировать корпоративную структуру. 🏙️ Строительство и девелопмент 📶Южный филиал АО «РАД» возобновил приём заявок на покупку земельного участка в микрорайоне Молдовка, напротив международного аэропорта Сочи. Участок обладает характеристиками под строительства гостиницы для транзитных пассажиров и лётных экипажей, сообщает РАД. 📶ГК «Самолёт» ведёт переговоры о продаже 3.8 га в Шкиперском протоке на Васильевском острове в Петербурге, где согласован проект строительства недвижимости на 100 тыс. кв. м, из которых 50 тыс. кв. м

Х5 покупает TopDelivery: тренд на слияния в логистике Сделка закономерна: за последнее время уже было куплено немало сервисов служб доставки, поскольку логистика остаётся востребованным направлением из-за роста онлайн-торговли. ➡️Что в первую очередь покупают стратеги? Географическая представленность. Чем шире сеть (курьеры, точки, постаматы, покрытие), тем интереснее компания для покупателей. ➡️В каком положении логистические компании и стартапы? Прогнозируется дальнейший рост интереса к сфере, но мультипликаторы при покупке сегодня довольно низкие. Сейчас логистические активы продаются дёшево — положительная экономика достигается только на больших объёмах. 🟰Вопрос выбора Масштабироваться и привлекать инвестиции, чтобы резко вырасти (по прибыли и мультипликаторам) или продавать убыточную компанию? Чтобы поднять цену, нужно учитывать, что инвесторы верят в потенциал масштабирования и помимо акцента на географическую экспансию, смотрят на темпы роста, количество проводимых эффективных операций, поток доставок на точках. ❓Что дальше? Ожидаем новые сделки: игроки будут объединяться, чтобы преуспеть в гонке за охватом. Тем, кто сегодня выбирает стратегию роста компании, очевидно выгоднее пока продолжать придерживаться этого пути в связи с ситуацией на рынке.

«Динамика»: как российский стартап помогает вернуться к активной жизни и покоряет рынок протезирования Сопровождаю ребят, создавших центр реабилитации и протезирования по M&A треку, росту капитализации и стоимости компании. То, что они делают, действительно прорыв: ⬆️ Динамика роста — супербыстрая: в 2024 году выручка компании выросла с 29,6 млн до 522,7 млн рублей; за 2025 уже составляет миллиард и по прогнозу увеличится к концу года до 3 млрд. ⚖️ Рынок протезирования устойчив к санкциям — спрос на медицинские инновации только растёт (ожидается, что глобальный рынок протезов к 2027 году достигнет $12,5 млрд). 🔵Специалисты Центра изготавливают протезы разного уровня сложности с использованием комплектующих ведущих мировых производителей, а техники-протезисты обладают нужным опытом работы с такими устройствами. Сегодня команда «Динамики» работает с инновациями в просторном офисе в центре Москвы — почти 2000 м². На видео как раз Кристиан Шумов проводит для нас экскурсию. Здесь кипит работа над тем, чтобы вернуть многих людей к жизни без ограничений. «Динамика» — это не просто про бизнес, ребята делают классное, очень полезное дело 👍🏻 и приятно им помогать выходить в масштаб

О сделках и творчестве Завтракал в компании Евгения Покалюхина — опытного инвестбанкира, который сегодня отвечает за M&A сделки и корпоративное развитие в Яндексе. Встреча длилась почти два часа и, самое интересное, что помимо рабочих вопросов, большую часть времени мы говорили об искусстве. 🎭 Оказалось, Женя искренне увлекается драматургией. Он регулярно посещает театры, читает тематическую литературу, и в череде бизнес-задач находит время на то, чтобы замечать прекрасное. И то, как он говорит о режиссуре, игре актеров, подходах к постановкам, выдает в нем не просто любителя, а глубоко погруженного человека. И, это как будто бы неочевидно, но на каком-то незримом уровне в процессе общения чувствуется, как наши увлечения влияют на подход к работе и философию принятия решений. 🔗 Если хотите узнать больше о мировоззрении человека, который меняет экосистему российского IT — подписывайтесь на канал Жени о театре, кино, музыке и многом другом — красивом, глубоком, эмоциональном. #завтрак_с_интересными_людьми

Самые интересные M&A сделки за прошедшую неделю: 📶L’Oréal Group, французская транснациональная компания по производству парфюмерии и косметики, заключила соглашение о приобретении контрольного пакета акций британского бренда средств по уходу за кожей Medik8. Финансовые условия сделки не разглашаются, но согласно оценкам экспертов, стоимость Medik8 может составлять 1 млрд евро. 📶Tencent Music Entertainment Group, одна из крупнейших китайских музыкальных развлекательных онлайн-платформ, заключила соглашение о приобретении китайского подкастингового стартапа Ximalaya Inc. за $2.4 млрд в рамках конкуренции со Spotify. 📶Акции АО «Производственно-промышленный дом», находящиеся в федеральной собственности, вставлены на торги. Начальная цена составляет 180.996 млн руб., шаг аукциона — 9.05 млн руб., цена отсечения — 90.498 млн руб. Торги пройдут на электронной площадке 23 июля, заявки принимаются до 11 июля. 📶Американская страховая брокерская компания Brown&Brown Inc. заключила соглашение о приобретении конкурирующей компании Risk Strategies и её материнской компании Accession Risk Management. Сделка стоимостью $9.83 млрд направлена на объединение программных и оптовых брокерских подразделений в рамках нового специализированного сегмента дистрибуции. 📶Компания 1С закрыла сделку по приобретению 51% процента компании ООО "Селлематикс" (бренды "Sellematics" и "Sellmonitor")- разработчика платформы для аналитики и управления продажами на маркетплейсах. 📶Мэр города Литвы Каунаса и один из акционеров холдинга Viciunu grupe Висвалдас Матиёшайтис продал свой бизнес в России и нескольких странах СНГ за 100 млн евро. Сделка состоялась в 2024 году, однако до сих пор её стоимость не раскрывалась. 📶Американская инвесткомпания Bain Capital, LP увеличивает инвестиции в сектор недвижимости в Японии после приобретения супермаркетов Seven&i Holdings Co. и других активов на сумму более $5 млрд в совокупности. 📶ДОМ.РФ выставил на торги несколько объектов в Ленинском районе, Сергиево-Посадском городском округе и в городе Электроугли (Московская область). Заявки на участие в торгах принимаются до 30 июня. Аукцион пройдёт 4 июля. Начальная цена лота — 77,27 млн рублей.

Обучай не обучая🧐 Именно этим подходом и цепляет Валентин. Когда-то я проходил у него трехнедельный курс по финансам в Дубае и атмосфера, которую они вместе с супругой Ириной создают, глубина погружения в тему, однозначно заслуживают внимания. Почему рекомендую не проходить мимо: Экспертность: Валентин - потомственный преподаватель и финансист-экономист с колоссальными знаниями. Уникальная подача: Он умеет рассказывать о сути вещей так, что даже не замечаешь, как обучаешься через конкретные кейсы и опыт. Доступ к качественному нетворкингу: на обучение приходят масштабные предприниматели из интересных ниш. Со многими учениками с моего потока мы до сих пор поддерживаем связь, и это одна из самых главных ценностей, на мой взгляд. 🗓️ 23 июня в отеле Plaza Garden у Валентина пройдет тест-драйв курса «Контроллинг для первых лиц». Это отличная возможность прокачать свои навыки и расширить сеть контактов. Больше информации о проектах на сайте USENKOV.PRO Если хотите принять участие в тест-драйве, пишите Валентину @usenkov_pro, вас внесут в список 📃

Новые горизонты для IT-компаний «Финам» анонсировал запуск нового венчурного фонда размером 10-12 млрд рублей, который будет направлен на поддержку IT-компаний, готовящихся к IPO. Этот шаг обусловлен растущим интересом к IT-сектору в России и станет одним из инструментов для привлечения средств в эту сферу. Фонд, созданный в сотрудничестве с российским венчурным инвестором Алексеем Басовым, уже запускает роуд-шоу, на котором будут отобраны 15-20 перспективных компаний, в которые будет осуществлено инвестирование. Общий объем вложений в каждую из них может составлять от 300 до 700 млн рублей. Все средства будут направлены исключительно на развитие бизнеса и повышение его рыночной стоимости перед IPO. Помимо «Финам», на рынке активно работают и другие венчурные фонды, что свидетельствует о растущем интересе к поддержке стартапов: 1. Московская биржа- запускает аналогичные фонды, направленные на поддержание и развитие местных стартапов. 2. Фонд "Восход"- один из крупных участников рынка, активно инвестирует в технологические стартапы. 3. Московский венчурный фонд - также играет важную роль в экосистеме венчурного капитала. 4. ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив). 5. Malina VC и Kama Flow- также значительно увеличили объем своих инвестиций, благоприятствуя развитию IT-проектов. Сейчас отличное время для развития, поскольку есть значительные возможности для IT-компаний, которые могут получить поддержку как от частных инвесторов, так и со стороны государства.

Любая продажа или покупка бизнеса — это сделка, а сделка, в первую очередь, предполагает сильную позицию в переговорах. К каким рискам нужно быть готовым? ➡️Если потенциальный покупатель не увидит должного уровня упорядоченности актива — например, если система управления не выстроена, HR-отдел не сформирован, а всё держится на вашем ручном управлении — он может просто отказаться от сделки. ➡️Команда, не имеющая долгосрочной мотивации, может покинуть компанию, узнав о продаже. А если товарные знаки не зарегистрированы, это может стать критическим моментом. ➡️Покупатель может воспользоваться вашей неготовностью, навязав невыгодные условия. Если он увидит, что вы не знаете точной стоимости своего бизнеса и не можете её обосновать, он подумает, что вы дилетант, и попытается купить бизнес как можно дешевле. Для меня идеальные переговоры должны приводить к ситуации «выиграл-выиграл», и в этом помогает сильная переговорная позиция, основанная на долгосрочной стратегии. Чем раньше вы начнёте это учитывать, тем более здоровые и правильные процессы будут происходить в вашей компании 👌🏻

Что, на ваш взгляд, является самым ценным вкладом предпринимателя в этот мир? В недавнем интервью Марины Могилко с Оскаром Хартманном зацепила одна очень простая, но точная мысль: Нет ничего, что можно создать более ценного, чем новая жизнь. Это слова человека, который является: - серийным предпринимателем - венчурным инвестором и бизнес-ангелом - сооснователем более 150 компаний. Уж он точно знает, что такое успешный бизнес, но отмечает, что в приоритете — дети. Как отец четверых детей, полностью соглашусь — ни один бизнес, ни одна сделка не приносит столько удовлетворения и счастья. Вне конкуренции факт, что семья, ответственность за подрастающее поколение делает все наши усилия по-настоящему значимыми. И если мыслить будущим, действительно, что может быть важнее для самого предпринимателя и для общества? Согласны?

Обзор M&A сделок за прошедшую неделю: 📶Структура "Т-Технологий" и "Интерроса" получила 9,95% "Яндекса" 📶Венчурный фонд Т-банка инвестировал в онлайн-сервис бытовых услуг Airo 📶Telegram привлек $1,7 млрд за счет продажи конвертируемых облигаций 📶Австрийская OMV продала 5% в концессии Ghasha компании ЛУКОЙЛ за $594 млн 📶Президент РФ Владимир Путин разрешил госкомпании «ДОМ.РФ» провести первичное размещение акций (IPO) 📶Индийский миллиардер Ракеш Гангвал продал долю в InterGlobe Aviation Ltd., материнской компании индийского лоукостера IndiGo, за $1.4 млрд 📶Американская ИТ-компания Salesforce приобретает Informatica за $8 млрд Какая из сделок вызывает наибольший интерес? Можем разобрать подробнее 👌🏻

Красиво, дорого, быстро Американская модель Хейли Бибер продала свой бренд косметики и средств по уходу за кожей Rhode, основанный в 2022 году, компании Elf Beauty за $1 млрд. Сделка включает $800 млн, которые будут выплачены акционерам Rhode наличными и акциями, а также дополнительные $200 млн в виде бонусов при выполнении определенных условий, связанных с будущими результатами компании. Закрытие сделки ожидается до конца 2025 г. Для Elf сделка ознаменует смену стратегии, поскольку компания, которая традиционно работала в массовом сегменте, выйдет на премиальный рынок. Это произойдет на фоне снижения спроса в бюджетном сегменте из-за устойчивой высокой инфляции. Такой впечатляющий результат (спустя всего три года с момента основания) возможен благодаря грамотному подходу и, конечно же, силе бренда (самой Хейли). Но тем не менее, это яркий пример для селлеров, которые развиваются в нише бьюти индустрии, как может быть и что сейчас в тренде. Бренд имеет огромное значение, но отдельно от стратегии развития, маркетинга и продаж, вряд ли так эффективно сработает.

Во время интервью и записей подкастов меня обычно спрашивают, какие книги я бы порекомендовал, и я отвечаю: «В разные периоды разные книги». Лично я стараюсь следовать японской технологии — одновременно читаю 4-6 книг. Этот метод дает свободу выбора и способствует проработке осознанности. Если книга не захватывает в данный момент (не то настроение или есть потребность в более легком чтиве), просто без сожаления откладываете её в сторону и открываете другую. Чтение должно приносить удовольствие, а не становиться рутиной. Для чтения перед сном я в последнее время выбираю художественную литературу. Недавно закончил читать «Преступление и наказание» Достоевского. Роман подарил мне массу инсайтов, которые, возможно, прошли мимо в школьные годы. Перечитывая его сейчас, я увидел актуальные вопросы и дилеммы, созвучные многим современным предпринимателям. ⚡️ Моя рекомендация сегодня : Находите время и возможность вернуться к классике. Там вы найдете не меньше ценной информации, чем в бизнес-литературе 📖 А вы чему отдаете предпочтение по чтению?) 🔥бизнес-литература ❤️художественная 👍🏻всего понемногу