Minkowski: Foreign markets BRiCS

Продолжаю жить в Бразилии и радоваться каждому дню. Последние месяцы были полные рефлексии, изменению подходов к тому чем я занимался последние года. Знакомство с новыми людьми. У нас тут зима, и потому я на севере Бразилии и вернусь на юг только в октябре.

Как я монетизировал то что не получалось монетизировать само по себе и почему это стоит прочесть вайбкодерам. Буду признателен если вы пошарите этот пост тем кто пилит свой вайбкод сейчас с нулевой монетизацией. Вероятно вы знаете что я создавал много вебинаров в свое время, тратил свои деньги и время на то чтобы привести аудиторию, сделать полезный контент и по обычаю никто не хотел за это платить. Я перестал проводить вебинары, создавать контент, собирать сообщества, хотя у меня это хорошо получалось… Вы сейчас читаете этот пост в одном таком сообществе :))) Параллельно я проводил офлайн мероприятия, иногда на них даже были спонсоры, но понятное дело что спонсорство покрывало только затраты на организацию и опять же не давало никакой монетизации потраченного моего времени. И вот однажды когда я проводил свои евенты по рисованию(а кто не знает еще, я был архитектором и все еще рисую), я объединился с кафе в котором проводил евент и добавил к названию евента слова «с вином», и эти два слова мне помогли впервые заработать на мероприятии. Дальше уже были бизнес митапы с пивом, кино походы с кофе, танцы с капиринье, конференции с завтраком и тд К чему я это рассказываю для вайбкодеров? Если вы создали что то , что людям интересно, но за что люди не хотят платить, либо вы не знаете как с них взять за это деньги, то можно объединиться с теми у кого есть уже рабочий ценный продукт и зарабатывать на комиссии. Я много лет занимаюсь тем что объединяю фаундеров и создаю партнерства. Однако само знакомство не дает прямой ценности, а вот поиск возможных партнерств и создание воронки между двумя продуктами дает большую ценность. Я бы хотел вайбкодерам помочь найти таких партнеров, конечно часть поиска партнеров для вашего продукта не бесплатная, требующая времени и усилий, но само знакомство я сделаю бесплатно. Причем я вас могу в теплую познакомить с очень большим количеством фаундеров и топ менеджеров как в России так и в других странах. И не только познакомлю, а благодаря предварительному анализу объясню фаундеру почему ему выгодно с вами партнерится и какую ценность ваш продукт ему даст. Вайбкодеры которые только создали свой первый продукт, напишите мне в личку @antonyminkowski и я вам пришлю подробности :)

Minkowski: Foreign markets BRiCS pinned a photo

Закрывать сделки намного сложнее, чем генерировать лиды, но все изучают как делать аутрич. Я много закрывал сделок на международных рынках для разных компаний где чек 500$ и где 50к$ и понял что мне нужны люди вокруг, которые помогают в сложных моментах. Раз в месяц небольшая группа основателей и B2B-продажников собирается вместе, чтобы работать над реальными сделками в пайплайне и достичь kpi по сделкам. Вместе мы: → разбираем активные сделки; → готовимся к важным созвонам; → анализируем неудачные созвоны; → обмениваемся контактами → участвуем в созвонах друг друга если нужно → делимся тактиками, которые действительно повышают конверсию; Без общей теории. Без курсов. Без продаж друг другу. Если у вас уже есть поток лидов, или ваш отдел продаж не справляется, пошарьте своему head of sales , очень возможно эта группа именно для вас! Напишите в личку (@antonyminkowski), если хотите присоединиться к следующей встрече в Августе. Офлайн в Рио, онлайн в любой точке мира.

Начал оформлять свои внутренний инструменты, которые использую с клиентами. Данные инструменты я добавил в пакет со своей книгой First Steps GoGlobal Если интересны подробности, буду рад вопросам в комментариях.

Еще +5 городов в которых я пожил минимум неделю в Бразилии . Теперь общий список достиг 43 городов. Сильно погрузился в бизнес экосистему местную и теперь есть хорошие знакомые в разных портах в Бразилии , причем как на экспорт так и на импорт. Работаю сейчас с клиентом по инфлюенсерам по всему Латаму, ну и занимаюсь секретным проектом одним :)

В этот раз вебсаммит был более интересным и полезным. Много встреч и нетворкинга Разные сайд евенты буквально каждые 30 минут Я опять приехал представлять своего клиента и знакомил его с местными инфлюенсерами и партнерами. А сегодня я уже в Ресифи! Буду отдыхать немного

Снова в посольстве Португалии в Рио :)

Друзья, редко пишу теперь на русском. Много работы. О чем вы бы хотели чтобы я писал ?

Состояние Go-to-Market в 2026 году 1/ Доля прямых продаж снизилась с 73% до 57% выручки. Разницу забирают каналы и self-serve. Быстрорастущие компании доводят self-serve примерно до 20%. 2/ Половина компаний теперь использует гибридную модель ценообразования. Модели на основе потребления и результата растут быстрее всего среди компаний с собственным ИИ. 3/ Цикл продаж сократился на 6 недель. Но контракты тоже стали короче. Доля сделок сроком менее года выросла с 2% до 13%. Покупателям нужна гибкость, пока ИИ-инструменты продолжают быстро меняться. 4/ Конверсия из бесплатных триалов и POC достигла 50% (было 36%). Это почти вдвое выше, чем конверсия из SQL в закрытые сделки. Возможность попробовать продукт продаёт лучше, чем демо. 5/ Быстрорастущие компании генерируют 60–80% пайплайна через продажи и партнёрские каналы, а не маркетинг. Лучшие растут за счёт seller-led подхода. 6/ Компенсация аккаунт-менеджеров смещается в сторону удержания. Net New Recurring Revenue вырос на +8% год к году как метрика для бонусов. Компаниям платят за удержание клиентов, а не только за привлечение. 7/ В компаниях, где ИИ полностью встроен в GTM, 67% аккаунт-менеджеров выполняют план против 59% у остальных. Выполнение плана у стратегических AE: 109% против 88%. 8/ Компании с высоким уровнем внедрения ИИ работают с меньшим штатом. Компания с выручкой $100–250 млн с полной интеграцией ИИ имеет в среднем 125 сотрудников в GTM против 165 у аналогов. Та же выручка — на 25% меньше людей. 9/ Рост ARR у топ-квартиля снова ускоряется. Компании с выручкой до $50 млн показали 111% год к году во второй половине 2025. Лучшие компании прямо сейчас отрываются от остальных. 10/ ИИ улучшает верх воронки (конверсия лид → MQL +11% у компаний с высоким внедрением ИИ), но почти не влияет на закрытие сделок. Машина наполняет воронку, но закрывают по-прежнему люди. Вот такие интересные выводы по использованию ии в продажах Полный отчет можно получить если оставите + в комментариях

Продолжаю писать вторую книги, поговорил с фаундером manychat 11 лет на рынке, сразу Глобал, первые 4 года не было совсем маркетинга и рекламы, только сарафанное радио. Очень крутые инсайты про ICP Вторая книга получается бомбической, в первой общая капитализация компаний была около 20млрд, в этой всего провел 10 интервью из 40, и уже капитализация выше. Поддержать меня можно купив книгу, напишите в личку и я пришлю ссылку.

Рынок вторичных сделок (secondaries) в бразильских стартапах Ключевой вывод: вторички — это не «выход», а механизм продления игры. По данным отчета, 82% фаундеров продают менее 10% своей доли, чаще всего даже менее 5%. Это критично: ликвидность появляется, но контроль и мотивация сохраняются. Основной контекст сделок — новые раунды. 85% вторичных продаж происходят внутри раунда и основными покупателями выступают VC-фонды. При этом рынок далек от идеальной эффективности: в 36% случаев сделки проходят с дисконтом к оценке раунда. Почему фаундеры продают: * 30% — диверсификация активов * 18% — возможность ликвидности по хорошей оценке * 18% — давление инвесторов (освобождение места в раунде) * 12% — снижение финансовых рисков Важно: речь не про «забрать деньги», а про снижение личного риска. Это подтверждается эффектом — 42% отмечают позитивное влияние на мотивацию, и 0% не сообщили о ее снижении. Но рынок все еще незрелый: * 45% фаундеров сталкиваются с сопротивлением инвесторов * 18% вынуждены менять условия (вестинг, запреты на будущие сделки) При этом половина экосистемы уже участвует: 52% стартапов имели вторичные сделки на каптейбле. Самый сильный сигнал — поведение после сделки. 91% фаундеров реинвестируют деньги обратно в экосистему — как ангелы или LP. Чаще всего это 5–10% от полученной суммы, но есть кейсы с реинвестированием >50%. Это превращает secondaries в механизм циркуляции капитала, а не его извлечения. Со стороны инвесторов: * 93% считают сделки соответствующими ожиданиям * 85% готовы покупать еще * типичный дисконт — 10–30%, но может доходить до 50–70% Разрыв ожиданий сохраняется. Например, среди family offices только 17% довольны текущими инвестициями, тогда как среди фондов — 62%. Отдельный слой — несостоявшиеся сделки. 31% фаундеров рассматривали продажу, но не сделали ее, и главная причина — отсутствие спроса (44%). Вывод без украшений: 1. Вторичный рынок в Бразилии уже работает, но остается фрагментированным 2. Ликвидность для фаундеров становится нормой, но в «малых дозах» 3. Основной драйвер — не кэш-аут, а снижение риска и психологическая стабильность 4. Капитал не выходит из системы — он реинвестируется 5. Главный барьер — структура сделок, доверие и глубина спроса Если рынок дозреет (больше покупателей, прозрачные механики, меньше стигмы), secondaries станут базовым элементом венчурной модели, а не исключением. Полный отчет всем кто поставит + в комментариях

Друзья, а кто разбирается в инвестировании? Мой знакомый сделал хороший пост об этом https://t.me/kyrillic/1945 Я планирую собрать группу единомышленников, кто ничего не знает и раз в месяц собираться и начать все же инвестировать. Первая встреча будет в Апреле, если кто хочет поучаствовать пишите мне в личку @antonyminkowski (нужно будет реально инвестировать, а не просто приходить слушать) Более актуально будет для тех кто живет в Латаме, так как будем активно обсуждать тут варианты и брокеров. Но и европейцы норм p.s. Мне не надо ничего платить, я не эксперт, и буду также как и другие участники учиться. Но отбирать буду только тех кто реально будет участвовать каждый месяц. Удалять также из группы буду если участник не будет активным.