From 0 to 1 again. Go Global

Контент со вчерашнего стрима Спросил Бориса, что он находит в аудитах отделов продаж чаще всего. Он этим двадцать лет занимается, так что знает;) Первое. Слабых менеджеров увольняют невероятно долго. Человек шесть месяцев подряд делает ноль продаж. Ни одной. Я говорю: "слушай, но цикл сделки два месяца, на третьем месяце же всё видно". Он: "всё видно. Просто менеджер каждый раз обещает, что вот сейчас закроется. И так полгода." Второе. Активности в CRM. Сделка это слишком длинная метрика, она закроется через полгода, а понимать, как работает человек, надо сейчас. Единственный ранний сигнал это "активности". Спрашиваю, а этап «встреча назначена» часто видишь? Он говорит, «проведена» обычно есть, а «назначена» часто нет. И если этого этапа нет, там теряется до 20% сделок. Третье. Нет дашбордов. Нет данных, по которым видно, как работает бизнес. Один раз собрал клиенту отчётность, и оказалось, что менять надо всю команду продаж. Вот. Я пришёл на разговор с анализом четырёх компаний. 9 759 сделок. Несколько пунктов из исследования: Кейс: Движение по воронке зафиксировано в 15–34% карточек. То есть ранний сигнал, про который говорит Борис, в данных просто отсутствует. Из 1 302 заявок 660 не получили ни одной попытки контакта. При этом 58 получили по десять касаний и больше. Прикол в том, что ресурс на догон есть. Менеджеры вцепились туда, где теплее, и до остальных не дошли. От 46 до 63% «проигранных» сделок никто не проигрывал. Люди замолчали или встали на паузу. Свежая часть этого пула, до 90 дней, весит 1,8 млн долларов. Дальше час спорили про разделение ролей и про то, где агент закрывает дыру, а где ломает сделку. Скорее всего в половине случаев я не прав, enterprise на 570 млн я не продавал. Это я к чему. Весь разговор собрал в статью, она ниже. https://dmitrii-iv.com/ru/artifacts/agentic-marketing-boris Канал Бориса: @nikolaenkoboris

Мы конечно раздолбаи)) 15 минут надо 2 человекам чтобы настроить restream Но в итоге получилось прикольно. С фактами, конфликтом, сторительнгом по конкретным кейсам, выводами. Мясисто К счастью мы записывали в ноттейкер. Так что еще и статью соберем

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Live stream finished (2 minutes)

работает?

Live stream started

Live stream finished (9 seconds)

Live stream started

Live stream finished (4 minutes)

Live stream started

Ребзя, дайте знать кто смотрит, слушает У нас тут эфир, не? пинг

Live stream scheduled for Aug 12 at 15:00

Знаете о чем хочу поговорить сегодня на стриме с Брисом??? тот который управлял разными командами продаж, выстраивает ситсемы продаж и закрывал сделки на 570 млн. У меня есть результаты анализа CRM разных компаний и я вижу где теряются сделки. Вот о том что происходит в inbound продажах. Где там потерянные деньги. И желательно, что с этим делать В 18 по Москве будем делать стрим. Тут в Телеге транслировать. И в инсте. И может еще где-то)) Канал Бориса: @nikolaenkoboris

Про тревогу которую словил На прошлой неделе же подавал документы на шенген в Москве На пару дней приезжал. И за эти пару дней словил тревожность, переживание. Ну тут где-то недалеко взорвали кого-то, там еще что-то взорвали... На фоне этих новостей. Потом поговорил с человечком кто живет с этим постоянно и у нас принципиально разные ощущения. У него психика адаптировалась к этому контексту и переживаний никаких. Я думал что у меня все тоже прекрасно с адаптацией. Но не такой быстрой. Мгновенно переключиться не получается. Только постепенное вкатывание. Почувствовал в каких разных контекстах мы живем (тут и там).

12 августа, среда, 18:00 МСК. Стрим с Борисом Николаенко про agentic marketing: как агенты меняют маркетинг и продажи в b2b Борис строил продажи во Flocktory, Calltouch и Яндекс.Такси. Три компании купили стратеги. Личная сделка на 570 млн. Нас в Carrot Quest он консультировал, продажи выросли на 38%. Прикол в том, что мы смотрим на одну воронку и процессы с разных концов. Я строю агентов, которые забирают верх воронки. 82% квалификации без человека, cost per meeting минус 61%. Борис учит заходить вхолодную в корпорации и вести сделку по полгода через пятерых ЛПРов. Вопрос про который интересно поговорить: где граница. На каком чеке и на каком цикле агент перестаёт помогать и начинает мешать. А где агенты может забирать задачи Час, без слайдов. Скорее всего я буду спорить и в половине случаев окажусь не прав, enterprise на 570 млн я не продавал:) Смотреть прямо здесь в канале. Канал Бориса: @nikolaenkoboris

Кстати, через пару дней мы устроили сессию "благодарности" друг к другу (на предыдущей просто не успели). И это было (почти:) так же хорошо. Хотя мой мит прошел на границе между двух стран, в очереди на паспортный контроль. У меня в какой-то момент проступили слезы. Не знаю, от признательности? или ценности услышенного, или откровенности. В общем: спасибо ❤️

Недавно мы с парнерами налили друг на друга кучу говна. И это было лучшее что случалось за последнее время)) Мы устроили психологическу сессию разгрузки, потому что в какой-то момент увидели что у нас рассинхрон, не понимание и что-то копится друг к другу. Настал момент выговориться. Созвонились на 4 часа. Потрындеть. И потом концентрированно поделиться фидбэком, недовольством, критикой которая поднакопилась. Сделали несколько станций. На каждой станции все пишут стикерами фидбэк одному из нас. Прямо все что есть, как есть. Потом следующая станция - про следующего из нас. Потом следующая. Написали про всех. А кто-то сам про себя. И знаете что? Со всей критикой согласен. Каждый из нас. Для кого-то она была в целом понятна и известна. Для кого-то открылись новые грани. Для кого-то что-то что оставалось в тени. НО ВСЕ ЭТО НАДО БЫЛО УСЛЫШАТЬ. ОТ ДРУГИХ. Все равно, мы хоть и говорили негатив друг другу в лицо, ни у кого небыло желания друг друга обидеть. Для нас для всех это был способ стать ближе друг к другу. Быть прозрачнее друг для друга. Услышать друг друга и что-то вынести из встречи. Мотивация изначальная - не обидеть и не оскорбить. Наверно в этом все дело. Мы ушли с благодарностью друг к другу. И кучей стикеров для осмысления и обсуждения с психологом%)

Со мной такое впервые Не смог сейчас вылететь (международным рейсом) потому что … авиакомпания закрылась 👻😅🤯

Я состою в сообществе SLP — одном из самых живых сообществ русскоязычных предпринимателей, которые я знаю. Сейчас идет набор на программу SLP — это программа Peer-to-peer обучения предпринимателей и единственный способ присоединиться к сообществу. Хочу порекомендовать тебе поучаствовать — думаю, что тебе это точно будет полезно! Наборы сейчас проходят только раз в год и набирают только 30 участников, поэтому, если тебе откликается, советую не откладывать и подавать заявку!