Катя взрослеет🚀

Почему ключевой фактор успеха в бизнесе — это найти свою «мафию» Помните я недавно писала про культуру нетворка в Кремниевой Долине и почему ответ на вопрос «чем я тебе могу быть полезен» ключевой? В целом, все больше разговаривая с разными предпринимателями я прихожу к выводу, насколько своя «мафия» и система тех, с кем у вас открыта взаимная кредитная линия, в рамках который вы поддерживаете друг друга, имеет огромное значение в бизнес пути и тем насколько успешным он откажется. И это не про транзакционный подход, вы строите клановую систему. Безусловно международный нетворк на том рынке, на котором вы строите продукт, очень важно и нужно развивать. Но его нужно строить годами и невозможно, родившись в другой стране, сразу прочувствовать контекст тех, кто в ней вырос. Как бы хороши вы ни были. Это как микроворсинки, которые можно разглядеть под особой лупой, когда у вас она есть. Те кто вам действительно помогут хакнуть систему, поддержат в трудной ситуации, будут сидеть с вами ночами и разгонять гипотезы куда сделать очередной пивот это люди из одной с вами лодки. Именно поэтому диаспоры в мировой экспансией всегда так процветали: в любом городе почти есть China town, Little Italy или Еврейский квартал. Именно поэтому наши СНГ-фаундеры тоже весь свой путь на глобал всегда объединялись и даже на этой базе появились специализированные бизнес сообщества (ваша покорная слуга строит одно из таких) или фонды, где фаундеры сами являются ЛП и вкладывают в своих. Когда я закрыла свой предыдущий бизнес, R-Founders появился у меня уже через месяц. Почему? Потому что у меня была своя «мафия» и она меня поверила меня и поддержала, первая купила продукт, познакомила с нужными людьми, помогла докрутить. Тогда я и поняла что социальный капитал — это самый важный актив, который у меня есть. Лучший совет, который можно дать в бизнесе, на мой взгляд звучит так: ищите своих людей, с кем вас общий вектор пути и ценности, и живите по принципу брать-давать. А если у вас еще нет своей «мафии» или вы хотите быть причастны к разным кланам, попробуйте найти новое окружение на нашем R-Founders Camp на Кипре 10-13 сентября. Ничего не могу обещать, но у нас точно есть ценность помогать друг другу, мы очень вкладываемся в модерацию комьюнити и отбор, и сейчас у нас собран большой кусок топовых команды из СНГ, которые сфокусированы только на Глобал рынках и строят успешные продукты и сервисы в Tech, у которых амбиция покорить весь мир (и у части это получается). Участие для фаундеров и c-levels. Нужно пройти отбор, но мы всегда в поиске новых интересных лиц, продуктов и команд, когда они на Глобал, которые делают что-то талантливое и смотрят в будущее. Сайт события и оставить заявку здесь

Tesla self-driving или как моя жизнь разделилась на до и после В Кремниевой Долине на меня поглядывают с недоумением, когда я восторгаюсь Tesla self-driving, автопилотом, который сам крутит руль пока я сижу за водительским сидением и смотрю в телефон (только иногда нужно поглядывать вперед, иначе пищит защита). Здесь все уже к этому привыкли, осенью вышло обновление программного обеспечения и для большинства людей здесь это абсолютно доступно и является частью их повседневной жизни. Мои друзья-предприниматели, которые живут в Калифорнии говорят, что нет никакого смысла больше водить машину. Это как посудомоечная машина, зачем мыть посуду руками? Для них это уже не будущее, а норма. Но для меня сегодня случился первый опыт и жизнь разделилась на до и после. Не могу передать эмоции, это просто слом сознания, что такое возможно. Думаю этот первый раз не повторить. Чувствую себя человеком из деревни, который впервые летит на самолете. Что меня восхищает в Долине. Когда ходишь на встречи и слушаешь людей, ты начинаешь понимать почему прорыв случается именно здесь. Вся система поддерживает очень смелые и даже иногда отбитые идеи. Они и получают деньги, до сих пор просто под идею. Термоядерный синтез, роботы-гуманоиды, импланты в мозг компьютера, строительство через Ai. Без абсолютного перепридумывания процесса невозможно создать новую категорию, а именно новая категория дает кратный рост, потому что это то что меняет систему. Tesla self-driving — это абсолютно новая категория, которая очевидно уже изменила рынок и переизобрела процесс вождения. Ни у кого нет сомнения, что все автомобили будут только такими. И вопрос в том, что конечно мы, живя в Европе и Азии, про это все слышим и видим. Я общаюсь с большим количеством глобальных предпринимателей, строя R-Founders. Но слышать и видеть, как это уже вписалось в повседневную жизнь — абсолютно две разные вещи. Я каждый день ловлю чувство удивления, здесь действительно творится будущее. Вождение, кстати, когда ведет робот, становится максимально безопасным и побеждает навыки самого опытного водителя. Сегодня на повороте, когда нужно было пересечь трассу через одну полосу, я наблюдала как компьютер вычислит наилучший момент. Когда сидишь пассажиром ощущается не так ярко, чем когда сидишь водителем. И чтобы конкурировать с этим в 2026 и дальше, если вы хотите строить бизнес в технологиях и стартапах, нужно не хуже мочь отвечать на вопрос, как ваш продукт меняет категорию. Достаточно ли смело то, что вы делаете и что вы видите, чего не видят другие?

5 лет назад я прошла отбор в предпринимательскую программу Startup Leadership Program Я тогда мало, что понимала про стартапы, в моем окружении были предприниматели, но не технологические, не умела считать юнит-экономику, читать "термшиты" и мне очень нужно было привлечь инвестиции в мой новый продукт Older, дейтинг-сервис для людей старшего возраста. Меня взяли сразу, несмотря на большой и сложный отбор – мой продукт попадал под социально значимые проекты, а еще он действительно был хорош как концепт (рынок только маленький был и бизнес-модель очень сложная и нереальная для дейтинга, но я тогда этого конечно не понимала). Помню, когда оказалась на первом классе SLP мне казалось, что я совершенно не понимаю язык, на котором говорят люди в комнате. И тогда не было LLM, я буквально записывала слова в блокнот и потом после занятий гуглила их. Я сразу поняла, что мне сюда и это мой мир, мое окружение. Кто тогда знал, что я окажусь настолько глубоко в теме Tech, стартапов и AI и буду писать этот пост из Кремниевой Долины. Что мне дало SLP: – с культурой стартапов и азами я качественно познакомилась именно здесь через возможность peer-2-peer обучаться о других, а без этого наверное делала бы сейчас что-то физическое – он сформировал заряженный трайб ребят, которые прокладывали свой путь в Tech и которые были про ценность делиться и поддерживать друг-друга, со многими мы дружим и поддерживаем связь все эти 5 лет – за все время я задала тысячу бизнес и не очень вопросов в чаты сообщества и на многие получала очень качественные ответы и помощь – когда я жила в Москве, я постоянно ходила на тусовки сообщества (и сейчас с удовольствием всегда присоединяюсь, когда это совпадает с датами моих поездок) – несколько раз ездила на офсайты в Турцию, Грузию – было очень душевно – когда я запускала R-Founders много ребят из SLP, которые были сфокусированы на Глобал, пришли к нам и остались участвовать и там и там – благодаря сообществу я попала еще и в другие ветки с классными людьми, например Burning Man сообщество в России и поучаствовала в "Огоньке" в 2021 году в блинно-банном лагере "Вечное утро", которое организовали лиды SLP (за это одно из самых больших спасибо) – в переездах и номадстве я очень часто спрашиваю в чатах SLP всякие технические вопросы – очень люблю чатик SLP Girls, где можно бесконечно читать ветки обсуждений на стыке бизнеса и женственности У сообщества набор один раз в год и как раз сейчас завершается набор заявок (можно заскочить в последний вагон, там написано до 31 июля, но думаю ребята могут пойти на встречу) – обучение онлайн (17 классов) и потом выездной офсайт в какой-то стране. После прохождения программы получаешь бессрочный доступ в очень полезный и веселый чат SLP Alumni. R-Founders и SLP – дружественные сообщества и я буду рада, если вы сейчас на этапе, где вам нужно именно такое окружение, как и мне в свое время. Оставлю заявку на сайт, можно ссылаться на меня.

Вышел мой первый фильм-интервью на YouTube из цикла про Кремниевую Долину В начале июля я приехала в Кремниевую Долину и вот уже месяц нахожусь здесь. На данной момент я в точке, где мне не хотелось бы уезжать, хотя путь по-своему тернист и я проживаю сложные моменты. Но я просто знала, что мне нужно взять билет и прилететь сюда, "подышать" этим воздухом и прикоснуться к коллективному мышлению этого места. Конкретные цели были и в то же время их не было. Думаю так со многими, кто однажды приезжает сюда. Это место за считанное время меняет твои углы зрения, как в "Алисе", выпив волшебную баночку, ты стремительно уменьшаешься и это вызов: сдашься или примешь. Это не может быть не больно. Правда в том, что в Долину не попадают случайно, мне понравилась такая идея: жизнь приводит в это место тех, кто хочет увидеть мир с вершины горы и понять, а как это вообще смотреть на него сверху вниз, что сейчас под ногами и где здесь моя дорога. Зайти на вершину трудно, но вид того стоит. Очутившись в Долине, я сразу поняла, что буду снимать подкасты в формате фильмов. Это новый и более дорогой формат. Однако для меня пришел новый этап, когда надо расти, в том числе давать больше во вне и на более широкую аудиторию. И раз я оказалась в месте, где концентрат таланта зашкаливает, я хочу сделать, что могу, чтобы поделиться с миром своими находками. Когда я начала встречаться с героями и обсуждать интервью, я поняла, что это клад. История каждого настолько редкая жемчужина и ценность и главное, что большинство героев абсолютно не публичные люди и найти их можно только внутри закрытых "бабблов" и связей, а именно сейчас они идут самый интересный свой путь до единорога. Для меня ценность пути шаг за шагом всегда была ценнее, чем результат, поэтому мне очень хочется это задокументировать в моменте. Как человек мыслит, почему принимает именно такие решения, во что верит, откуда пришла идея и что его драйвит как амбиция. Моя первая история про Алекса Иваненко, hardware-предпринимателя из Самары, который переизобретает категории в сложнейших областях, как водородная энергетика, материалы, литиевые батарейки. В 2022 Алекс сделал exit и продал за 100 миллионов $ предыдущую компанию HyPoint. По условиям он должен был отработать 3 года в новой компании, но через год вышел, отказавшись от 7 млн$ earnout, чтобы снова стать свободным и не предавать свою энергию. До Штатов Алекс прожил несколько лет в Лондоне и однажды получил личное приглашение от Королевы Великобритании на закрытый ужин, где было еще 50 предпринимателей. Последние 3,5 года он живет семьей в Дэнвилле, самом жарком городе Bay Area. Здесь мы и записывали интервью. Сейчас у Алекса больше 17 патентов по Америке на его технологии и он строит единорога The Lithium Company в теме литиевых батарей. Как он говорит сам, его технология: "протеиновый шейк" для батарей и может восполнить до 99% начальной емкости, что в 4 раза дешевле покупки новой. В одной только Tesla таких батарей больше 1000. Здесь в Долине это и называется новая категория и потенциал огромного роста в сотню раз, в которую верят инвесторы. Буду рада, если история Алекса увлечет вас так же, как и меня. У Алекса энергии не меньше, чем у полной литиевой батарейки, и я теперь фанат его чувства юмора, на мой вкус он генерирует одни из самых смешных шуток в Долине. Если вам понравится выпуск и вы найдете в нем какие-то новые идеи, вдохновение, заметки на полях, то знайте, что сейчас этап, когда я только инвестирую в этот стартап с подкастом. Очень хочу продолжать. И для меня очень важны охваты и чтобы YouTube начал продвигать наш сам. Поэтому даже просто лайк, комментарий, а тем более "шэр" будет очень ценен и может дать буст подкасту. Смотреть выпуск на YouTube P.S. Пишите еще, как вам мой новый имидж и брендинг. Подкаст меняется, Катя меняется🤍

Катя взрослеет🚀 pinned a photo

Гамарджоба из холодного Тбилиси! Еще пару дней здесь и лечу в Бангкок – напомню, что Азия мой таргет регион (после почти 3 лет номадства по Европе, США, ЛатАм и Азии) и я планирую засетапить тут базу (почему подробно писала здесь). Моя цель проехаться в 2025…

Сегодня будет не про «полезности» из Кремниевой Долины и мира стартапов. Личный пост не для всех. Когда-то очень давно я прочла четырех-томный роман французского писателя Эжена Сю «Агасфер» и эта история вызвала у меня очень сложные чувства и переживания, наверное, не было романа до или после, который настолько было больно читать и трудно принять, но так же я не могла оторваться от него. Агасфер по легенде вечный странник, проклятый на вечное бессмертие и скитания за то, что не дал Христу отдохнуть по дороге на Голгофу. Я много думала про этот образ и хотя прошло много времени с тех пор, он до сих пор периодически приходит метафорой. Я не буду пересказывать сюжет книги, там много всего: и огромное наследство, и потомки с разными историями, которые могут его получить только в определенный день, если смогут собраться все вместе, и иезуиты, которые строят козни, чтобы этому помешать и самим стать обладателями богатства. Роман начинается на пустынных берегах Сибири и Аляски, разделённых Беринговым проливом. Снег, на котором видны следы с семью оттопыренными в виде креста ногтями, которые соответствуют женским следам с американской стороны. Это Агасфер и Иродиада, брат и сестра, идущие с разных концов земли навстречу друг другу, они никогда не смогут остановиться и соединиться вместе подолгу. Почему я захотела поделиться этим образом? Сегодня я снова вспомнила эту историю и мне пришло чувство, а что если Агасфер есть в тени каждого из нас. Возможно он очень точный образ, как суть импульса внутри, который не дает никогда покоя и побуждает все время сниматься с места, физического или ментального. Может быть это и есть человеческий путь, его суть, которую так трудно принять, потому что нам так нужно все контролировать и присваивать по своей природе, но жизнь все время показывает, что это невозможно. Чем больше я наблюдаю мировые события, судьбы людей вокруг, взлеты и падения бизнесов, прогресс технологий, встречи и расставания, как то, что казалось вечным разрушается, свой собственный путь, тем больше чувствую невозможность управлять чем-то до конца, я могу лишь делать вектор, который мне откликается, но миллионы факторов и неизвестных переменных каждую секунду влияют на него. Не знаю как у вас, но я будто проснулась от сна за последние годы и наконец это все поняла. Невозможно зафиксировать мгновение в палароид или вообще хоть что-то поставить на паузу — все живое и постоянно находится в движении. Силы, которые не покорить одному человеку и тысячам, несут дальше. Нам ничто не принадлежит вечно и в любой момент может исчезнуть, по сути все так или иначе находится за рамками нашего контроля. Это очень сложно принять, ведь вся суть человека в том, чтобы присваивать и покорять. Я поняла, почему мне было так больно читать эту книгу, у меня было много отрицания и несогласия, желание получить успокоение в счастливом финале и найти приятный выход из некрасивой ситуации. История Агасфера про множество попыток человека остановиться, обрести дом, точку опоры, гарантировать себе счастье, но множество сил этому мешают и делают невозможным. Сейчас, мне кажется, я воспринимаю историю иначе и у меня появляется принятие бесконечности пути и невозможности «владения» и контроля. Покой, который ищут герои, недостижим и постоянно ускользает, как только к нему приближаешься. Тогда возможно стоит перестать о нем мечтать и полюбить делать шаг за шагом по сантиметру, что виден от дороги? Захотелось с вами этим поделиться.

Я не умею продавать или главный вывод этой поездки в Кремниевую Долину Одна из причин, почему я приехала в Сан-Франциско — хотела посмотреть, как устроены успешные комьюнити-продукты для фаундеров изнутри. Как их упаковывают, продвигают, как выглядят механики роста и комьюнити-менеджмента. Однажды я писала пост про комьюнити, которые зарабатывают миллионы долларов и считаю, что именно в Штатах умеют делать из комьюнити большой бизнес. Здесь есть единороги на этом рынке, комьюнити с оценками в сотни миллионов. И я приехала сюда поучиться, вдохновиться масштабом и утащить что-то нам в работу. Поучиться правда есть чему. Но не тому, о чем я полагала в начале. Двумя главными ролевыми моделями для меня всегда были сообщества Hampton и The Chief. Hampton вырос из подкаста My first million, где основатели брали героев, которые уже заработали свой первый миллион, и те рассказывали как это сделали. Вокруг этого собралась большая аудитория, и они превратили это в платный продукт: чаптеры по городам, онлайн и офлайн встречи, мастермайнды, slack — очень похоже с R-Founders. The Chief — успешный стартап-единорог для женщин-лидеров, по сути предлагает тот же набор: мастермайнды, форум-группы, чаптеры, контент. Со стороны это все выглядело для меня как Гарвард или Стэнфорд в мире комьюнити. В прошлом году и в этом во время моей поездки в Америку, я начала кастдевить людей, которые покупали годовой мембершип на эти продукты. Человек, который заплатил за годовой членство в Hampton семь тысяч долларов, сходил на пару офлайн-встреч в Нью-Йорке и перестал. Заявленные на сайте люди никак не фигурировали, зато были те, кто просто питчил себя и что-то продавал. Про The Chief тот же паттерн, девушка корпоративный менеджер купила подписку, но так ее никогда и не использовала, потому что ее увидела для себя релевантного контента. По факту большинство просто списывает это на корпоративные расходы и делают вычет налога. И тут я про все это размышляю и понимаю, что мы делаем продукт, который абсолютно центрирован на решение задач мембера в первые 3 месяца и мы даже себе не можем допустить ситуации, где получаем такой фидбэк. Я вообще всегда считала и команду в этой парадигме строила, что один раз продал «фейк» это может погубить всю репутацию. Комьюнити-продукт это долгий бизнес, где крайне важен trust. И в итоге мы вместо просто комьюнити построили целую рабочую среду для фаундеров и команд по всему миру с крутой контент-платформой, быстрой обратной связью, кастомно подобранными контактами и интро, помощью с наймом команды и поиска специалистов, консьерж-сервисом и локальными хабами с регулярными встречами. А продавать и рассказывать про это, показывать детали, лица мы вообще не умеем и просто молча это все делаем и еще постоянно себя самокритикуем, что надо дорабатывать продукт. Я даже близко не могу нас сравнить по продажам, как это делают ребята из Hampton и the Chief. Пока я не докопалась до деталей, я была уверена, что их продукт объективно лучше нашего. Сейчас я вижу, что дело не в продукте. Я теперь уверена, что мы с командой делаем глобального уровня продукт и трендсеттеры в теме комьюнити-продуктов, потому что многих штук, которые есть у нас и отлично работают, я ни у кого не видела (например, наша рабочая среда заточена на интересы и фаундеров и топ-менеджеров команд и этот стык очень ценен). И мой главный вывод в том, что надо работать дальше не столько с продуктом, сколько с головой и перестать бояться рассказывать, что ты делаешь качественный и очень полезный продукт, делиться отзывами и рекомендациями, не стесняться подсветить свою экспертизу, когда она есть. Думаю, это проблема львиной доли фаундеров из СНГ, которые делают офигенные вещи и совершенно не умеют про них рассказывать, питчить себя и выходить на Глобальный рынок без чувства гадкого утенка. Америка — супер-школа для этого, здесь действительно невероятные профессионалы в продажах и этому точно стоит учиться и учиться. Если интересно, могу рассказать в отдельном посте, как строятся продажи в Hampton и The Chief и чем это отличается от нашего подхода.

(читать начало) И важно понимать, чем сильнее человек, тем уже у него круг общения и тем внимательнее он относится к тому, кого в этот круг впускает. Поэтому цель первой поездки — не собрать 150 визиток и не забить календарь двадцатью кофе и бегать по ним с неистовым FOMO и выпученными глазами. Цель — найти 5–10 людей, с которыми у вас действительно возникает взаимный интерес и сложится человеческий контакт. Именно они потом познакомят вас с другими интересными людьми. И так шаг за шагом все начнет складываться. В Долине нетворк растет не линейно, а графом. Один хороший разговор из интереса может открыть еще пять. Один человек, с которым у вас случилась химия, может за полгода познакомить вас с людьми, до которых вы сами бы добирались годами. Поэтому здесь очень важно не мыслить встречами и важно мыслить отношениями. Очень многие приезжают в Долину с вопросом: «Как мне познакомиться с нужными людьми?» Но гораздо полезнее задать себе другой вопрос: Почему этим людям должно быть интересно познакомиться со мной? Причем статусом или достижениями из вашей домашней локации тут вряд ли кого удивишь. А вот необычной энергией, идеями, опытом, способностью соединять людей, видеть возможности, помогать другим — можно. Когда вы перестаете искать «полезные контакты» и сами становитесь человеком, с которым хочется поддерживать связь, получается ровно то что вы хотите от Долины, Magic. С вами было мое скромное мнение и ваш комьюнити инсайдер в Bay Area, ставьте лайк и пишите комментарий, если такие посты полезны!

Как строить круг контактов, если вы предприниматель и приехали в Силиконовую Долину с нуля (ну или почти) В предыдущем посте я подробно рассказала, как вижу важность понимания местного контекста и причины транзаквионного подхода в бизнесовом нетворкинге, который выражается в обоюдном пинг-понге вопросом «Чем я могу тебе помочь?» на каждой ступени социальной лестницы. И пчему вам первым делом нужно научиться на него отвечать. Теперь давайте разберемся, а как, собственно «знакомиться» и разобраться кто есть кто, с кем есть смысл пообщаться и как вообще уехать из Долины с ощущением, что вы съездили не в пустую и у вас есть на следующий приезд здесь как минимум личный Inner Circle, к которому вы если что можете обращаться. Вы идеале конечно за первый раз выйти и на встречи с потенциальными клиентами, инвесторами, партнерами и другими очень целевыми контактами для вашего бизнеса. Открытые нетворкинг-ивенты Этот путь я вам не рекомендую, если речь идет про список ивентов, которые проходят в Долине каждый день в огромном множестве и публикуются на прекрасном сайте Looma.com. Здесь все так же, как с сайд-ивентами WebSummit. Нужно знать куда идти, иначе вы с ума стыдное. На общие ивенты мало вероятно, что приедут те, кто может что-то «дать», туда прийдут те кто так же, как и вы что-то ищет. По отзывам все говорят, что именно здесь транзакционный подход достигает своего апогея и люди уходят в шоке от количества полученных вопросов «Чем ты занимаешься?» Теплые интро Этот путь я вам рекомендую. Если вдруг кажется, что у вас в Долине знакомых совсем нет — это иллюзия. Вам нужно прошерстить свой нетворк, вспомнить кто из него бывал в Сан-Франциско, составить конкретный список с кем вы хотите познакомиться и почему и пойти спрашивать помощи. Нельзя давать людям открытую задачу и спрашивать совсем без конкретики «познакомь меня с кем-то прикольным из фаундеров». Это ваша работа. Людей это обычно ставит в ступор, нужно вспомнить пеленку лиц и вы тем самым сокращаете себе конверсию, а эта услуга нужна вам в первую очередь. Закрытые ивенты (по инвайту или платно) Здесь нужно кого-то знать, кто вам сможет дать проходку и порекомендовать сам ивент, потому что стоящие могут быть не очень паблик и вы о них нигде не прочитаете, а там будет самое мясо. Говорят, что лучшие делают большие стартапы типа Stripe, Brex. Для самого первого шага это скорее не подойдет, но как только наработаете первые качественные контакты, можно начать спрашивать людей, куда они сами идут. Закрытые предпринимательские комьюнити Искать закрытые предпринимательские комьюнити с качественным составом, где есть фильтр от транзакционного общения и продажи услуг друг-другу и у которых есть ячейки в Долине. Например, у нас в R-Founders есть отдельный чат по Калифорнии, где вместе представлен Сан-Франциско и Лос-Анджелес. Внутри сообщества вы можете посмотреть интро участников и написать сами, пригласив на кофе или даже инициировать встречу — комьюнити такое любят и начнут вас всячески поддерживать и активировать своих участников (важно владеть искусством это делать изящно и интересно, от скучных пеленок в мессенджере всем скучно и вряд ли это сработает). Так же у сообществ бывают платные закрытые ивенты для мемберов, можно прилететь в те же даты и это вас отлично бустанет. Дорогие Кэмпы и мероприятия с большим чеком Здесь конечно нужно все проверять, но большой чек в Штатах — это хороший фильтр для того, чтобы найти тех, кто вам скорее всего и нужен. Если организаторы хорошие и качественно все делают, вы просто заплатите и они сделают за вас работу по нетворку, отберут клевых участников, позовут пул спикеров, которые закроют ваш первый слой нетворка по базовым направлениям от инвесторов до руководителей из Open AI и других ИТ-монстров и VC. (читать продолжение)

Ищу партнера на серию фильмов-интервью с предпринимателями из Силиконовой Долины Никогда так не делала, но мне очень хочется получить крутой продукт и использовать свои возможности максимально, как только могу! Честно поделюсь, что происходит. Я приехала две недели назад в Bay Area и у меня глаза разбегаются от того, сколько крутого и полезного для мира материала я могу отснять в этом месте. Сюда действительно приезжают редкие жемчужины и таланты от бизнеса, которые необыкновенно интересно мыслят, искрят нестандартными идеями, создают новые категории и продукты, которые в будущем станут Единорогами. И вы нигде о них не найдете развернутой информации, потому что они в основном занимаются только бизнесом, широкий пиар им не нужен и их не так очевидно, как найти известным журналистам. Но у меня есть к ним доступ и я умею с помощью сил своей сети контактов их раскапывать и «открывать» и даже уламывать дать мне интервью. Так что с полным правом скажу, что это эксклюзив. Концепт моего подкаста – это интервью, который предприниматель берет у предпринимателя. Мне интересно, чтобы этот подкаст смотрела профессиональная аудитория, которая делает бизнес, интересно говорить про будущее и находить прикладные инсайты, которые вы потом будете использовать на своем бизнес пути. Мой подкаст я всегда финансировала сама, его продакшеном занимается моя команда и за все время мы записали более 90 разговоров с крутыми предпринимателями по всему миру, которые делают Глобал бизнес. С прошлого года я вышла на YouTube и мы стали очно делать съемки от Бали, Лисабона, Еревана, Дубай и вот теперь я прилетела в Калифорнию и мой план снимать не просто студийную запись, а полноценный интервью-фильм с историей героя и в духе фильма про Силиконовую Долину, которую когда-то снял Дудь. И я уже сняла 2 таких интервью и в восторге от материала, который у нас получается. В тизере к посту нарезка из интервью с Алексом Иваненко, фаундера the Lithium Company, который создает новую категорию в области deep tech и имеет уже один exit в этой индустрии на 100М$. Мой запрос: поддержать этот проект и помочь мне записать как можно больше выпусков пока я здесь нахожусь. Я все равно это сделаю, но наш бюджет никак не планировал, что я захочу сделать 5+ эпизодов здесь. Записывать эпизод, хоть мы уже наловчились, стоит достаточно дорого, поэтому если вам откликается наше творчество с командой и вы хотите поддержать хорошее дело, напишите мне и мы можем обсудить форматы партнерства на серию циклов интервью в Долине (если интересен брендинг, упоминания или просто стать патроном – все это обсуждаемо). Моя аудитория – это реальные предприниматели, c-level, стартап команды, tech-индустрия, инвесторы. Верю, что среди тех кто меня читают, есть люди, которые могут помочь! Буду очень рада любому отклику.

Чем я тебе могу быть полезен или почему это главный вопрос Силиконовой Долины? Вопрос «мистер двойное дно», который я слышу на 99% встреч в Силиконовой Долине. Я – новичок в этих краях, но уже поняла, что за этим вопросом стоит Система и то, как тут в принципе ведется и понимается бизнес. От навыка того, как ты умеешь отвечать на этот вопрос, будет сильно зависеть, как быстро и эффективно у тебя получится сторить рабочие контакты, отношения и вообще освоиться в Bay Area. Первое, что нужно понимать, это не жест вежливости и благотворительности. Здесь так работает протокол обмена и этикета. Кремниевая долина построена на идее generalized reciprocity, где есть распределённая система долгов и услуг, растянутая на годы и сеть из десятков людей. «Чем я могу быть полезен» — это способ открыть свой кредитный счёт в системе этого банка. Человек не обязательно ждёт, что ты попросишь что-то вот прямо сейчас, но важно зафиксировать, что разговор состоялся и вы подписали условный контракт. Это транзакция, на которую в будущем можно будет сослаться. Отказ играть в эту игру или неспособность сформулировать ask читается как то, что ты либо дурачок и не понимаешь правил, либо тебе нечего вложить в систему, бесплатный нетворкинг здесь никому не нужен. Второе, и эна самом деле вот это самое важное, вопрос сдвигает пинг-понг на тебя. Насколько ты сам понимаешь, что тебе нужно, и можешь это упаковать в одно предложение и уверенно его произнести. Люди, которые двигают деньги и решения, которые прошли огромный путь, чтобы добиться здесь чего-то, физически не могут держать в голове расплывчатые запросы и воздушные рассказы. Им нужен конкретный артефакт, который можно куда-то переслать: имя, вопрос, «познакомь меня с X», «дай фидбэк на этот слайд». Если тебе говорят: «Супер! Давай останемся с тобой на связи», это значит, что человек вечеркнул тебя из своего списка. Третье — это игра статусов, которая работает в обе стороны. Когда человек первым предлагает пользу, это позиция силы. Он тебе показывает, что у него есть избыток (сеть контактов, деньги, репутация) и это тебе нужно помогать. Он может себе позволить открыть разговор с «чем я могу помочь», а не с запроса к тебе. А твой ответ это тоже статусный сигнал: если ты попросишь все подряд и очень широко (например, «у меня нет ни одного инвестора, познакомь меня со всеми кого ты тут знаешь»), это читается как позиция дефицита, несамостоятельности и дает самый низкий статус в касте. Если есть навык спросить коротко, интересно, узко и по делу («мне нужен такой-то конкретный контакт в X, мне это поможет так-то и результат будет вот такой») — это вызвает отклик, потому что ты всё почти сделал сам и тебе не хватает вишенки на торте. Четвёртое, чем отличается от того, как делаются дела в нашей культуре или на Востоке. Там, когда есть накопленное доверие и отношения годами, твоя кредитная линия полна и ты можешь приходить с разными запросами к человеку. В Долине наоборот: если у тебя есть конкретная, легко выполнимая просьба, то это и есть механизм построения кредита доверия и волшебных пойнтов на банковском счету. Совершенно нормально попросить малознакомого человека о конкретной вещи почти сразу. Но при этом твои пойнт и репутация будет снижаться, если ты, например, попросил и не довёл до конца свою часть (не поблагодарил, не отчитался о результате, не вернул услугу при случае). А еще, это часто бывает small talk ни о чем такой же «как дела». Разница между болтовней и реальным оффером обычно сразу видна, так как человек называет какую-то конкретику («у меня как раз есть знакомый в этой сфере»). Классно иметь в арсенале 2-3 заранее сформулированных, узких, выполнимых за один шаг ask'а вопроса на разные сценарии разговора. Тогда при правильном подходе к построению нетворка и встречам дела будут двигаться действительно быстро. Это честный и очень эффективный подход, очень непривычный лично мне (я здесь неожиданно осознала себя человеком с Востока, время проведенное на Бали дает о себе знать). Так что давайте сразу и проверим, пишите, чем я могу вам быть полезна?

Доставка Amazon — это благо или зло? Но это точно addiction, заказываю что-то каждый день… Сегодня мне пришла книга «Start with yourself» Эммы Грид. Все началось с того, что я стала слушать в машине ее подкаст Aspire, куда она приглашает известных и успешных людей и разбирается с очень прикладной точки зрения в отдельных привычках, стратегиях, подходах, которые помогли им получить результат и занять высокое положение в обществе. Например, среди гостей была Гвинет Пэлтроу. Подкаст, который слушаю я сейчас, называется Money rules everyone should know. Так же есть темы про Ai, найм команды, управление бизнесом или даже стратегию после 40. Эмма не просто подкастер, она стала одной из самых влиятельных женщин в бизнесе и моде в США. По сути она отстроила как кофаундер два больших бренда сестер Кардашьян — Skims и Good American. Даже Опра Уинфри брала у нее интервью и сказала, что книга Start with yourself стала одной из ее любимых. А что интересного из последнего заказали вы на Amazon, Merkado Libre, Alibaba?

Что шепчет Сан-Франциско Кто меня давно читает, знает что я люблю эссе Поля Грэма "Cities and Ambitions" и в частности его идею про то, что Города — это не здания. Города — это машины, которые программируют человеческие амбиции. Каждый великий город постоянно говорит тебе одну и ту же фразу и Грэм замечает, что, гуляя по городу, ты постоянно получаешь тысячи слабых социальных сигналов, которые тебя буквально программируют на ту или иную волну. Поскольку я живу в постоянном кочевании между странами, то буквально чувствую на своей коже, как та или иная среда по-разному влияет на нас и мы сами начинам трансформироваться. Мне интересно это исследовать и создавать свою карту городов и их посланий. Сейчас я нахожусь в Силиконовой Долине, гуляю по улицам, встречаюсь с людьми и читаю сообщения этого места мне. Большинство людей думают, что Кремниевая долина шепчет: "Заработай миллиард". но Грэм считает, что сообщение Долины звучит иначе: "Увеличь своё влияние на мир." И пока мои наблюдения подтверждаются с этим тезисом. Ниже список сигналов, которые мне удалось услышать: "ты приехал сюда работать и это твое время, время выбиться в люди, чтобы это сделать нужно очень много работать и ставить работу в приоритет" "нет времени разбираться, скажи мне конкретно, что хочешь. если не можешь объяснить в чем моя выгода, то не трать мое время" "это место возможностей, здесь куется будущее, я не до конца понимаю какое, но если хочу быть к нему причастным и поэтому я здесь" "здесь нужно считать деньги, мне не удается ничего откладывать, все уходит на покрытие моей базы" "чувствую очень большую конкуренцию и постоянное Fomo, почему я еще не фаундер" "мне очень сложно и я истощен, но я собираю себя каждый день, я должен быть энергичным" "я встаю рано утром в 5 или около 6, наливаю литр фильтр-кофе и до обеда я не помню себя" "если бы у меня не было бы ребенка, то мне было бы намного легче здесь, я бы здесь осталась" "если правильно сформулировать запрос, то даже Илон Маск или Сергей Брин со мной поговорят" "у меня слабый питч, люди сразу теряют интерес, как только я начинаю его говорить, со мной что-то не так" "ВВП Bay Area равен ВВП целой страны, как Турция, Саудовская Аравия, Нидерланды. Для меня нет смысла делать компанию где-то в другом месте" "я думал, что построил большой бизнес, но когда я приехал сюда, я понял, что это микробизнес по сравнению, что строят здесь" "миссия цивилизации — исследовать и понимать Вселенную, а затем распространять разум дальше, в космос" Это то, что пока услышала я и буду дальше исследовать. А если вы сами были или живете в Сан-Франциско или Долине, поделитесь своим "шепотом"? Мне было бы очень интересно почитать!

Что я неистово хочу, но не разрешаю себе В тему вчерашнего поста. Если вы хотите послушать вживую историю, как я начинала делать свой подкаст и прошла стадии от Мадам самая большая Самозванка до того, что я приехала сейчас в Силиконовую Долину снимать мини-фильмы интервью с героями. То приходите на наш новый ламповый эфир из серии R-Founders Campfire, где мы разбираем душевные темы, с которыми можно было бы посидеть с пледом и запеченным маршмеллоу у костра и послушать опытных фаундеров и c-level компаний. Кроме меня еще 5 историй: | 15 июля, среда, 18:00 мск | Стоимость: подписка на каналы спикеров 🌟 Регистрация в боте по ссылке 🔵Алексей Сидоров (СЕО Era® AI ($1.4M raised), выпускник Y Combinator, и фаундер с двумя экзитами). Расскажет как будучи фаундером решился не забивать на личную жизнь, а наоборот, активно ее вести, и в итоге стал adult content creator'ом благодаря поддержке своего коммьюнити. 🔵Наташа Дудина (экс-СМО фитмост, партнер школы музыки Марс. Пишет о том как внедрять AI в творческий бизнес и зачем это делать). Расскажет о том, как решилась уйти из найма во время декрета, как решила пересобрать себя, заниматься бизнесом, развивать личный блог, причем тут школа музыки и AI. 🔵Денис Сметнёв (сооснователь Skyeng & маркетингового агентства uForce, академический директор магистратуры Бизнес-школы МФТИ). Расскажет, почему основатель маркетингового агентства с тысячей реализованных проектов годами не занимался своим личным брендом, и что изменилось, когда решился. 🔵Дарья Щурик (VP of Growth & Product Greeneration.ae — агритех в Дубае, авторка CODE:DARIA, ex-Revolut, Ozon). Расскажет, как разрешила себе быть мультипотенциалом и перестала бояться распыляться. 🔵Епифанов Максим (user Acquisition в TripleTen и Co-founder Community Sprints) Расскажет, пять лет откладывал запуск своей школы, но решился и сделал и что из этого вышло. Поделится советами и хаками, которые мне помогли. Чтобы забить слот → переходите в нашего бота @confrealfoundersbot

Я сняла свой первый фильм-интервью с deep-tech фаундером из Силиконовой Долины! За 3,5 года мой подкаст «Катя собирает Real Founders» эволюционировал из эфиров в Telegram с ужасным качеством звука (я записывала их из кафе со стучащими ложками, один раз записывала из больницы со звуком серен), хаотичными вопросами и моей неуверенности в себе в сначала робкий выход на YouTube (год назад), а потом с записями выпусков с героями в разных городах мира, где все больше и больше становилась свободной в ведении беседы и забывая что мы говорим на камеру. Но это были записи в статичном кадре, где мы сначала из подкастных студий, а потом уже с выездом съемочной группы в разные локации снимали материал. А сегодня наконец исполнилась моя мечта, мы сняли мини-фильм, где мы были все время в динамике, сделали экскурсию по дому и по району и даже во время съемок ели хрустящие французские круассаны. Съемки заняли 6 часов и я ехала очень счастливая весь обратный путь из Denville в Burlingame. Неужели то что раньше казалось просто фантастикой потихоньку действительно сбывается?

Ну здравствуй, Сан-Франциско! Я долетала, обосновалась и уже по классике пью кофе в Blue Bottle. Начала потихоньку вникать в местный технологический ai эпицентр цунами, которое сейчас волной идет на все остальные континенты. Какой подарок оказаться в такой исторический момент здесь человеку, который связан с миром стартапов! Когда я иду по улицам Сан-Матео, это пригород Сан-Франциско, светит яркое солнце, мне одновременно свежо и горячо и не понятно снять ли тренч и остаться в кофте или укутаться еще потеплей. Каждую вторую минуту этой прогулки я ощущаю чувство радости и огромной благодарности, что я спустя три года снова в Калифорнии. Что я могу это сделать. Я уже и забыла, насколько мне зашел этот мир тогда и на сколько это мой Штат на 100% по сравнению со всеми остальными. Тогда в 2023 я хотела бы остаться, но была в другом состоянии, эмоционально, физически, с точки зрения зрелости и уверенности в себе. И я точно помню, что не готова была начинать с нуля, чтобы понять кто я в этом мире. Сейчас я приехала пройдя большой путь в жизни и бизнесе, после внутренней работы, испытаний на прочность. И я действительно чувствую себя иначе и мне это очень нравится, но меня так же как и тогда до самых клеточек кожи захватывает этот мир. Как устроена моя жизнь в Сан-Франциско: - встаю в 5-6 утра, ложусь в 22-23 - спорт почти каждый день, установила приложение Class Pass и хожу в разные студии - взяла в саблет дом и машину (тут без нее никуда) в Бурлингеме, это классный пригород — 20 мин до Сан-Франциско и полчаса до Долины - за то время, что я здесь, я хочу максимально пропитаться средой, посмотреть как устроены здесь модели комьюнити и офлайнов - холодный нетворк и питчинг себя это не про меня, поэтому я прошу друзей и друзей-друзей делать мне теплые интро и звать на ивенты, которые они рекомендуют (верю, что так же как с WebSummit самое интересное происходит на домашних барбекю, вайб-салонах и игре в пикл-болл) - хочу знакомиться не только с tech фаундерами и инвесторами, но и deep-tech, c-levels американских ИТ-компаний - планирую записать 4 или больше эпизодов моего подкаста, хочется найти свои жемчужины, которые расскажут внутрянку этого мира (хотим попробовать снимать как на Бали со съемочный группой и еще показывать атмосферу и быт жизни здесь) - сделаем пикник и потом еще вечеринку R-Founders для нашего комьюнити в Долине, но похоже наши ребята из других стран планируют прилететь - точно буду до начала августа, а там посмотрим (только приехала и мне уже стало казаться, что мне не хватает времени и оно слишком быстро летит) Поэтому, друзья, если у вас есть с кем меня тепло познакомить, порекомендовать героя на подкаст, посоветовать классный ивент, обязательно пишите! Я здесь за этим.

Июльский Стамбул, район Чукурджума на пути в Сан-Франциско Пока в Стамбуле зарядил ливень и я застряла в кафе после завтрака, расскажу вам про одно из своих любимых мест в городе. Çukurcuma Hamamı — моя must have программа на стыковке между перелетами. Наблюдаю в себе постоянство не в постоянстве, где мне присущ консерватизм в выборе мест и людях, но в разных концах мира. Этот хаммам построили в 1831 году для Накшидиль Валиде Султан, жены султана Абдулхамида I и приёмной матери Махмуда II. Она была француженка и поэтому в пространстве соединились строгие османские мотивы и европейское изящество. Меня вообще очень занимает когда вижу пазл из разных культур, я и сама себя чувствую элементом, который постоянно куда-то стремится встать. А еще, мест с такой историей всегда возможность перенестись в прошлое и почувствовать себя будто внутри прошлой эпохи. Почти двести лет в этом хаммаме мылся весь район Биеглу. В конце XIX века сюда регулярно приходил Константинос Кавафис — великий александрийский поэт, живший в Стамбуле с 1880 по 1885 год. А в 1997-м итальянско-турецкий режиссёр Ферзан Озпетек снял здесь сцены своего дебютного фильма «Хаммам» — и познакомил это пространство с мировой аудиторией. В 2007 году хаммам закрылся на реставрацию. В 2018-м открылся заново, тогда-то я его случайно и нашла (жила в соседнем бутик-отеле и проходила мимо), когда стала приезжать в Стамбул на практику танго. Совершенно роскошно лежать в облаке из мыльной пены, размазанной как кусок масла на горячей мраморной плите, пока тебя по-матерински намывает турецкая женщина, смотреть в бездну купола с отверстиями как в звездное небо. Это, кстати, все сохранилось оригинальным с XIX века. Каждый раз беру здесь ритуал Valide Sultan, который назван в честь той самой жены султана. Сначала поливаешь себя из чаши горячей водой, потом тебя драют кесе (рукавичка для пилинга), потом пенный массаж и мытье, масло из абрикосовых косточек на руки и ступни, и завершается ритуал холодным обливанием из ковша. Тебя бережно упаковывают в полотенце и отправляют пить каркаде с сухофруктами и сладостями в зоне отдыха. Мне очень нравятся это место тем, что тебе здесь совсем не нужно думать, ты просто передаешь свое тело в бережные руки, которые ведут по веками устроенному плану. То что нужно перегруженной голове предпринимателя и конечно любой женщине для того, чтобы смыть все заботы дня. Вот такие поэты, султаны, кино и я с тюрбаном на голове. Следующая остановка — Франкфурт на Майне✈️