Пикалёв ✨

Так вышло, что все 7 лет существования Подкастерской я не то, чтобы занимался продажами. Даже так — я вообще не занимался продажами. Я не имел ни малейшего понятия что же такое продажа. Это было крайне ленивое время. Я занимался иммитацией бурной деятельности (и сам верил в то, что очень деятельный). А растущий рынок очень эту иллюзию довольно долго поддерживал. Всё жило на входящих и то, что я называл продажей, по факту было всего лишь составлением договора. Я просто не мешал покупать тем, кто хотел купить наши услуги. Но не продавал. В прошлом году я столкнулся с реальностью — входящие заявки закончились, новых контрактов не было, а старые клиенты потихонечку отваливались. Случился кризис, который продолжается и по сей день (и заканчиваться не собирается — привет, 2026 год). Я рад, что в прошлом году я сделал единственно правильную вещь — я пошёл продавать. В единственно хорошем смысле этого слова. Не писать в холодную, не рассказывать на каждом углу о том, что мы делаем, не писать миллиард экспертных постов, раскачивать личный бренд, выступать на конференциях. Не впаривать. Я пошёл задавать вопросы и внимательно слушать тех, кто мог бы быть нашим потенциальным клиентом. Задавал вопросы и слушал, слушал, слушал. Узнавал проблемы, учился рассказывать про Подкастерскую, проверял гипотезы. Формулировал и оттачивал эти формулировки. Помимо новых клиентов (спасибо, вам друзья) результатом стало обновление Подкастерской. Встречайте, наш новый сайт castpodcast.ru — там подробно рассказано, что мы делаем, как работаем, что уже сделали и за какими услугами к нам можно приходить. Я давно хотел убрать слово студия из названия, и теперь мы подкаст-бюро для компаний. А ещё мы делаем не только подкасты, но и трансляции конференций, выездные видео и аудио-записи, снимаем очень красивые ролики с сотрудниками и клиентами. И очень хорошо понимаем, как создавать контент для внутренних коммуникаций, HR-бренда, технического бренда, корпоративных университетов и сообществ. Приходите познакомиться и поработать вместе!

Большое обновление в Б2Б Флоу — новые функции, тарифы для организаций и новая главная страница, рассказывающая о том, как Б2Б Флоу помогает продавать. Подробности тут

Продолжаем нашу ИИ-рубрику Расспросили Льва Пикалёва, основателя Подкастерской и Б2Б-Флоу — CRM для нетворкинга, как он собрал свой собственный продукт на Lovable. В студию почти все клиенты приходят по сарафанному радио, а главный источник новых знакомств — нетворкинг. Поэтому нас очень заинтересовал продукт, который сделал Лев. Маша его протестила — и спросила Льва, как ему пришла идея, правда ли вайбкодинг «для всех» или всё-таки есть ограничения? ✨Продукт полноценно запущен, заходите на сайт b2bflow.me и пробуйте (7 дней бесплатно😎)!

Итог сегодняшней недели — наконец-то собрал страницу, которая объясняет для чего нужен Б2Б Флоу, и почему он помогает продавать :–) Если ваш бизнес, консалтинг и любая другая деятельность живёт на сарафанных продажах — выкрутите этот канал на максимум. Мой сервис супер круто помогает выстроить этот процесс. Ну и, по-прежнему, первая неделя бесплатно (никаких карт заранее привязывать не нужно). b2bflow.me

Запускаю Б2Б Флоу! Ну что, спустя месяц после рассказа о том, что я делаю свою собственную CRM-систему я открыл её для самостоятельной регистрации. Я провёл десятки демо-рассказов потенциальным клиентам, получил первые оплаты и готов продолжать. Так что теперь я официально фаундер Б2Б-Флоу — системы, которая помогает продавать через сарафанное радио. Такие продажи тоже можно считать, понимать их конверсию, делать по ним прогнозы и улучшать результативность. Для этого и нужен Б2Б Флоу. Чем дольше вы её ведёте, тем больше полезных выводов и данных сможете в ней увидеть. Развитие нетворка — это процесс, который строится на дисциплине, а моя CRM помогает эту дисциплину выдерживать. Небольшой список удобного для привлечения внимания: ✦ Всего 4 простых статуса: Написал, Встретился, Потенциал, Контракт, ✦ Заполнение карточек — опция, а не обязаловка, ✦ Умный Телеграм-бот, которому можно рассказывать о встречах, перекидывать переписку и фиксировать важное, не заходя в интерфейс, ✦ Полноценная мобильная версия, которая отлично работает, ✦ Блок «Возобновить общение», куда попадают контакты, с которыми вы давно не общались или которым вы выставили конкретную дату для возвращения к разговору, ✦ Аналитические отчёты, которые показывают ваши усилия за выбранный период и среднее количество касаний с человеком до подписания контракта. Переходите на b2bflow.me, регистрируйтесь и начинайте продавать. Это правда кайф, пользуюсь каждый день и не знаю инструмента удобнее для этих задач. Первые 7 дней бесплатно, а дальше можно купить подписку на месяц, три или год. Оплата любой российской банковской картой (и другими способами тоже можно). В общем, считаю это официальным запуском. Ура! ✨

37 ⠀ Удивительный год получился, состоящий из кучи сложных решений, муторного разруливания, разборки старого дома и сборки нового, обучения и переосмысления, разочарований и очарований, любви и близости, книг и бани. ⠀ И кучи всего ещё! ⠀ Чувствую, что живу очень осмысленно, по-взрослому, с пониманием чего мне хочется (а чего нет), в интересных занятиях, любопытных мыслях, близких друзьях, любви и наполненности — тут отдельное спасибо кое-кому! ⠀ Если вдруг хочется сделать мне подарок — зайдите на b2bflow.me и запишитесь на демо. Это лучшая система для точечных продаж и раскачивания сарафанного радио :–)

Продолжаю делать Б2Б Флоу — провёл кучу демо, перешагнул отметку 20 активных пользователей, бахнул пост об изменениях в продукте за неделю и подключил оплату :–) Мало того, что делаю, ещё и пользуюсь им каждый день. И по-моему ничего более удобного для точечных продаж ещё никто не придумал. Приходите на демо!

Всем привет! Я вышла в чудесную команду Магнита, Head of Talent в Корпоративной академии ❤️ занимаюсь обучением офиса, работой с талантами и корп культурой У меня #Вакансия! Не внутриком, правда, но вдруг у вас есть хорошие друзья проджекты в обучении Ищем менеджера по обучению, предстоит работа с заполненными ИПР С чем предстоит работать? • выстраивание и поддержание процесса закрытия запросов на обучение hard skills из ИПР у офисных сотрудников • запускать большие совместные программы с ВУЗами по теме развития hard skills (например, обучить категорийных менеджеров потоком в одном из ВУЗов РФ) • лидировать проекты по разработке внутренних курсов по запросам коллег + большая аналитика запросов на обучение, выстраивающие процесса получения таких запросов г. Москва, офис 2-3 раза в неделю TG @gfninaa

Друзья из обучения — обратите внимание :–)

Друзья, хочу поделиться контактом Даши — она помогала вести проекты в Подкастерской и сейчас ищет новую работу. За время совместной работы Даша занималась проектным менеджментом, коммуникацией с клиентами и сборкой процессов. Сейчас она открыта как к проектной занятости, так и к фултайм-ролям в управлении проектами, аккаунтинге и продажах. Подробнее про Дашу и работу, которая она ищет :–)

Первая 1000₽ Почему-то стал стесняться сюда писать, и все мои посты пропадают недописанными в заметках. Нужно что-то с этим делать — хочется рассказывать чего интересного делаю. Я тут писал, что случайно сделал собственную CRM для сарафанных продаж и она по-прежнему работает, там появляются новые кнопокчки и фунции (даже ИИ есть, конечно же). С тех пор я провёл больше 15 демо продукта, и у сервиса есть настоящие пользователи. А сегодня великий день — сервис заработал первые 1000₽. Запомню этот день! Называется Б2Б Флоу — это система для ведения нетворка и продаж через сарафанное радио. Там есть всякие красивые кнопочки и функции, но самое главное — это подход к тому, как продавцу (в широком смысле этого слова) выстроить знакомства и общение. И как превратить эти знакомства и общение в настоящую воронку. Сложные продажи, как и многие другие большие дела, строятся на постепенности и дисциплине. И все эти кнопочки и функции помогают эту дисциплину поддерживать. Если этот пост заинтересовал, приглашаю вас на демо-продукта — расскажу про подход, покажу интерфейс и подарю тестовый доступ на месяц! Напишите мне и договоримся о дате и времени → @levpikalev . . . А ещё завёл пустой (пока) телеграм-канал, куда буду писать о новых фичах. Ну и про уже существующие напишу :–)

Пост для тех, кто не знает, что подарить близкому человеку. Ну или себе самому :–) Подарите самоценное интервью! Пространство, где можно сформулировать важные мысли вслух и, возможно, услышать себя по-новому. Это двухчасовой непубличный разговор, чтобы зафиксировать текущий момент, взглянуть на себя иначе, ответить на вопросы, о которых раньше не было времени подумать. А ещё запечатлеть свой голос. Как хорошая фотосессия, но в аудио. Классный способ сохранить свой голос для себя или близких. Вот здесь подробности о том, что это всё такое, зачем нужно и как устроен процесс. Сколько стоит? 25000₽ онлайн и 35000₽ в студии в Москве. Чтобы купить, напишите мне @levpikalev Если планируете в подарок — пришлю красивый сертификат :–)

Мало кому можно доверить помыть пол в офисе Я постоянно (и специально!) привожу на работе или на собеседованиях пример, что мне нужны люди, которым я могу доверить помыть пол в офисе. Потому что надо разобраться, какие поверхности какими средствами мыть, понять швабра нужна, тряпка или моющий пылесос, как лучше организовать его подключение к сети и нужен ли удлиннитель, придумать, что делать с проводами, предусмотреть, что там есть напольные розетки и их нельзя залить водой, чтобы узел электрики не сгорел к чертям псячьим, определить, когда лучше мыть, чтобы не помешать работе офиса и людям в нем. В общем сплошное аналитическое проектное планирование и риск-менеджмент. Недавно для яркости я стал вместо пола аналогично говорить, что не каждому можно доверить поменять сломанный унитаз (а почему сломалось и как не повторить в будущем? а любой подойдет на замену? а как перекрыть воду? а какие инструменты-ресурсы нужны? а еще надо не забыть предусмотреть, чтобы вода из сливного бачка не пролилась на пол). Помыть пол в офисе, заменить сломанный унитаз, выпустить фичу, оценить объем импорта чая, или построить отдел — это одного и того же класса задачи. Сложность и предметная область может отличаться, а класс задач одинаковый — аналитическое создание роадмепа и риск-менеджмент. И если человеку нельзя доверить помыть пол в офисе, то ничего другого менеджерского ему тоже доверить нельзя.