Начни своё — Даниил Щербаков

Короче rage bait пост. Про бизнес, предпринимателей, венчур и «взрослую индустрию tech». TLDR: венчуру в его текущем виде конец, будут только большие раунды, предприниматели прошлого цикла (а-ля инстаграм кофаундеры) потеряли свою ценность, их опыт не нужен. А теперь по порядку. Мы находимся у порога технологического цикла. Входного порога конечно. AI такая штука которая срезает все «среднее», «ну такое» и прочее ниже этого по качеству. Технология меняет местами в приоритете две важных вещи. Возможность сделать и возможность проверить. Раньше самым большим порогом входа было: собрать команду, найти денег чтобы им платить, мотивировать и так далее. Поток людей в индустрию рос. Было много гипотез, но чтобы их проверить нужно было время и ресурсы. Гипотезы были очень простые. О давай продавать это или отмечать фотки на карте, отмечать клиентов в табличке и трекать прогресс. Все было открыто (интернет меньше регулировался). Поэтому предприниматели славились своими софт скилами. Не так важно было знать проблему и ее решать, важно было найти людей и итерировать. Это ценилось превыше всего. Сегодня я вижу картинку по-другому. Порог до проверки гипотезы упал до нельзя. Простые вещи проверить можно на коленке. Посмотрите на вайбкодинг подделки. И тут оказалось, что решение проблемы в RL стоит сотни миллионов, а твой новый SaaS две выручки дай бог. И для меня поменялось местами следующее. Раньше важно найти с кем и засетапить. Теперь важно очень точно понимать что делать, и желательно формулировать конкретно. И это пресловутое знание в век AI компаний оказалось очень техническим и очень сложным. Залетели первые компании типа perplexity & Harvey. А дальше читая описание компаний поднимающих 200м сразу даже не понятно. И это не потому что они делают чушь (клоуны ахахах), а потому что не понимаешь в чем вообще суть проблемы ими решаемой. Следом за кризисом у предпринимателей будет кризис аллокации капитала. Ведь теперь нужно разбираться «на что» давать бабки, а не кому давать бабки. Что очень ломает мир инвесторов. И софт скилы отходят на второй план, ведь собрать команду под четкую проблему и зная что внутри легче, чем под «Тиндер для собак». А значит нужны инвесторы которые шарят. А таких будет мало, ибо им легче сделать свою компанию. Все эти вещи можно заметить уже сейчас: топ рисерч челы уходят из гугла, в инвест фондах меняются лица, потому что прошлые лидеры просто не понимают что происходит. Тупо банально не вдупляют в смысл происходящего. Такая стадия во многих индустриях. Там где венчура то и нет. Где стало сильно меньше высокорисковых идей с потенциалом. Потому что идеи стали сложные слишком. Это нас ждет и в tech. И да я бы не инвестировал бабки в трек рекорд прошлых лет, а лучше бы студентам норм профессора по ml закинул. Такие дела. Вторую часть может тоже напишу. Но предрекаю огромное количество «великих предпринимателей» у которыхт в эпоху AI ничего не выйдет. Совсем.

Кажется это первый мой перепост, но Лёша очень верно написал то, что происходит на рынке и куда всё идёт. Всё это немного грустно для меня, как человека ценящего свои soft skills, но с другой стороны, предупреждён, значит вооружен!

А вот и новый выпуск подоспел! Обсудили, как меняются жизнь и сон фаундера после выхода в прибыль, почему стресс не исчезает, а просто меняет форму, и главное: как нанимать и увольнять людей. Отдельно, Гоша рассказал, почему перестал верить в процессы найма и нанимает на gut feeling, а Данил (не я, а гость) поделился честной статистикой: probation-период спасает только одного сотрудника из трёх. Enjoy! https://www.youtube.com/watch?v=wT4f28gN3LU

Я довольно много думаю о том, что такое лидерство и что, собственно, делает человека настоящим лидером. Недавно услышал интересную мысль: существует два типа воли. Первая - воля ломать других. Заставить команду идти туда, куда ты считаешь нужным. Продавить решение. Не отступить. Убедить, потребовать, иногда, буквально протащить всех через сопротивление. Вторая - воля ломать себя. Признать, что ты ошибся. Что план не работает. Что человек, с которым ты спорил последние полгода, возможно, был прав. Переступить через собственное эго, отказаться от привычного поведения и начать действовать иначе. И вот второй тип воли, кажется, встречается намного реже. Потому что продолжать давить зачастую психологически проще. Ты сохраняешь привычную картину мира: я лидер, я знаю, куда идти, остальные просто пока не поняли. А вот сказать себе: «Кажется, проблема не в них. Кажется, проблема во мне» - уже совсем другая работа. При этом и здесь всё не так однозначно. Иногда лидер действительно должен стоять на своём, когда никто больше не верит. Не метаться после каждого возражения и не устраивать демократическое голосование по каждому сложному решению. А иногда эта же «твёрдость» незаметно превращается в неспособность признать собственную неправоту. И тогда ты уже не ведёшь людей за собой, а просто ломаешь их, чтобы сохранить свою картину мира. Где проходит эта грань я, честно говоря, не знаю. Возможно, сила лидера как раз и заключается в способности каждый раз задавать себе неприятный вопрос: Я сейчас проявляю характер или просто защищаю своё эго? Безусловно, универсального ответа нет. Но тема, кажется, хорошая, чтобы иногда об этом подумать.

Спорт без насилия над собой - такое вообще бывает?! В новом выпуске нашего подкаста говорим о наших (и скорее всего не только наших 😅) непростых отношениях со спортом. У многих всё происходит примерно одинаково: загорелся, купил форму, составил план, начал новую жизнь (особенно хорошо это делать с 1 января). Потом пропустил одну тренировку, вторую и через какое-то время снова начинаешь всё с нуля ИЛИ НЕ НАЧИНАЕШЬ ВОВСЕ. Конечно, ещё поговорили и о связи спорта с бизнесом, внутренним состоянием и привычкой убегать от сложных эмоций. Но совсем уж в философию не уходили, НАМ ЖЕ ЕЩЁ 1000 ПОДПИСЧИКОВ НУЖНО НАБРАТЬ! Получился разговор не столько о тренировках, сколько о том, как встроить спорт в свою жизнь, так чтобы перестать каждый раз заставлять себя им заниматься.

А вот и несколько фото со дня встречи выпускников! (Подробнее об этом выше в кружочке)

"Даня, я накопил(а) денег, хочу уйти с работы, заняться бизнесом, делая проект Х. Помоги запустить его на рынок!" Цитата выше - одна из самых частых причин почему ко мне мне на консультацию приходят C-level из IT-корпораций (да и не из IT тоже). Я долго искал метафору - как объяснить им, что их на самом деле ждёт. Можно час рассказывать про смену контекста, про то, как исчезают ресурсы, команды, бюджеты и аплодисменты. С недавних пор я говорю просто: «Ребята, посмотрите сериал “The Bear” и возвращайтесь». Лучшей метафоры того, как чувствует себя корпоративный сотрудник, начинающий свой стартап, я в кинематографе пока не встречал. Завязка такая: талантливый шеф из мира высокой кухни, работавший в ресторанах мишленовского уровня, после смерти брата возвращается в Чикаго и получает в наследство семейную сэндвичную. И вот он, привыкший к идеальным процессам, сильным командам, качественным продуктам, поставщикам и культуре перфекционизма, пытается навести порядок в маленьком хаотичном бизнесе, где денег мало, кухня разваливается, команда сопротивляется, а привычные инструменты больше не работают. Прекрасный сериал в целом и в частности про бизнес: про то, что значит начинать с нуля, когда денег мало, команда сопротивляется, а привычные инструменты больше не работают. Абсолютное золото. Всем рекомендую!

В новом выпуске нашего подкаста мы поговорили про продуктивность и неожиданно пришли к довольно простому выводу: Продуктивность - это не про поиск идеального инструмента, это про понимание себя. Потому что один человек лучше работает в 7 утра, а другой после 10 вечера. Кому-то нужен жёсткий календарь со слотами, а кого-то он только раздражает. Кто-то заряжается от общения, а кому-то для хорошей работы нужно несколько часов тишины. И пока не поймёшь, как устроен именно ты, никакая модная система не поможет надолго. В выпуске обсудили: • тайм-менеджмент и тайм-трекеры • дисциплину и мотивацию • работу в потоке • энергию как главный ограничивающий ресурс • привычки, которые реально помогают • и ошибки, которые годами мешали нам работать эффективно Приятного просмотра ❤️ https://youtu.be/RSIUiAO-aCY

Мы часто вскользь упоминали его в подкасте, но если быть честными, то за тем фактом, что этот выпуск выходит уже в 36-й раз, стоит не только наша заслуга. Есть ещё человек, который все эти годы оставался за кадром - Павел Середа. Именно Паша монтировал каждый выпуск, придумывал мемные превью, вырезал наши оговорки и, кажется, переживал за судьбу подкаста даже больше, чем мы сами! Но есть ещё одна интересная деталь - будучи человеком, который посмотрел каждый выпуск по несколько раз во время монтажа, он настолько проникся предпринимательством, что недавно сам решился на серьёзный шаг И УШЁЛ ИЗ НАЙМА, полностью посвятив себя собственному бизнесу. Сейчас Павел развивает агентство, которое помогает компаниям расти через видеопродакшен и контент. В этом выпуске поговорили: • почему он всё-таки решился уйти с работы • какую роль в этом сыграли истории предпринимателей из нашего подкаста • какие страхи возникают перед уходом из найма • что пугает больше всего на старте собственного дела • как он справляется с неопределённостью • и боится ли он однажды остаться без денег и оказаться «под мостом» Получился живой разговор о переходе из найма в предпринимательство, страхе перемен и том, что происходит в голове человека, который только начинает свой собственный путь. Надеюсь это будет полезно всем, кто сейчас находится в той же позиции, в которой был Паша! Смотреть здесь: https://youtu.be/71moBDOS358

Иногда лучшее, что ты можешь сделать - это ничего не делать! 😅 Несколько лет назад один старший товарищ сказал мне фразу, которую я до сих пор периодически себе напоминаю: Даня, отпусти ситуацию и какое-то время просто плыви по течению! Тогда этот совет показался мне странным. Особенно если ты предприниматель или просто человек, привыкший всё контролировать. Ведь нас постоянно учат обратному: действуй, влияй, не сдавайся, бери ответственность. Но жизнь регулярно подкидывает ситуации, где далеко не всё зависит от нас. Сделка, которая затягивается. Решение другого человека. Рынок, который меняется. События, которые невозможно ускорить или отменить. И вот парадокс: чем сильнее мы пытаемся контролировать неконтролируемое, тем хуже становится внутри. Появляются бессонные ночи. Постоянное прокручивание сценариев в голове. Стресс. Раздражение. Хотя объективно наши переживания не меняют вообще ничего, только отравляют наше существование Иногда самое полезное действие - перестать дёргать реальность за рукав и дать событиям время случиться. Но при этом, важно быть готовым к худшему, но готовиться к худшему - это как раз задача выполнимая, ведь она про риск менеджмент и её вполне себе возможно решить!

Клод, галлюцинации с первого ответа! 😅 (Или почему всегда нужно вчитываться и перепроверять за агентом)

У нас новый уровень, теперь про наш подкаст делают мемы! 😂😅

А делают ли стартапы их основателей богатыми? В этом выпуске обсуждаем с нашим прекрасным гостем, Васо Даниленко (@tokenfriend), почему между построением стартапа и зарабатыванием денег далеко не всегда стоит знак равенства. Поговорили о том: - почему прибыльный бизнес часто оказывается более надёжным способом создать капитал, чем венчурный стартап- почему многие предприниматели гонятся за хайпом вместо клиентов и прибыли - в каких случаях действительно имеет смысл запускать стартап— и что бы мы выбрали сами, если бы начинали всё с нуля сегодня Если вы когда-нибудь думали о собственном бизнесе, стартапе или просто задавались вопросом, где на самом деле находятся деньги в предпринимательстве - этот выпуск для вас. Смотреть выпуск здесь: https://youtu.be/tK_T5SBOHrE

Недавно задумался о том, почему меня всегда немного раздражали две популярные идеи, которые часто идут рядом. 1: Каждый человек полностью ответственен за всё, что происходит в его жизни. 2: Любой успех является исключительно результатом упорства и правильных решений. Наверное, потому что реальность я наблюдаю совсем другой. За последние годы мне довелось познакомиться с большим количеством предпринимателей. И чем больше таких историй слышишь, тем меньше веришь в простые объяснения. Один вырос в семье, где бизнес обсуждали за ужином, и с детства видел, как создаются компании. Другой родился в небольшом городе, где самым популярным карьерным планом было устроиться на стабильную работу и не рисковать. Кто-то получил хорошее образование, сильное окружение и поддержку близких. Кто-то начинал с долгов, проблем со здоровьем или обстоятельств, которые невозможно было контролировать. Поэтому, когда я слышу фразу «каждый кузнец своего счастья», мне хочется добавить к ней важное уточнение. Чтобы быть кузнецом, нужны хотя бы инструменты. Нет, это не оправдание бездействия и не попытка снять с людей ответственность за собственную жизнь. Просто мне кажется опасной идея, что все находятся в одинаковой точке старта. Это не так. Одним приходится бежать стометровку, а другим - тот же маршрут, но с рюкзаком за плечами. И всё же есть вещь, которая объединяет практически всех людей, добившихся чего-то значимого. Они не могли выбрать свои исходные условия, но старались быть готовыми к возможностям, когда те появлялись. Потому что шанс редко выглядит как шанс. Обычно это новый проект, от которого страшно не справиться. Случайное знакомство, которому не придал значения. Идея, которая кажется слишком рискованной. Предложение, на которое хочется ответить: «Я пока не готов». А потом, спустя годы, становится очевидно, что именно в этот момент жизнь предлагала новый маршрут. Мне нравится мысль, что удача - это не только оказаться в нужном месте в нужное время. Это ещё и оказаться там в состоянии, когда ты способен распознать возможность и воспользоваться ей. Мы не выбираем, где родиться, в какой семье вырасти и какие карты получить на старте. Но мы можем влиять на то, насколько готовы будем к следующему повороту судьбы. И, возможно, именно в этом и находится та часть счастья, которую действительно можно выковать самостоятельно!

Свой бизнес - это форма лудомании?! В новом выпуске говорим с Лешей Писаревским, автором прекрасного телеграм канала "Ночной Писаревский" и просто замечательным человеком, про терапию, внутреннюю тревогу, отношения, выгорание и то, почему многие идут в бизнес не только за свободой (хотя её там априори кот наплакал), но и чтобы справиться с собой. Обсудили: - почему предпринимательство похоже на социально приемлемую лудоманию - зачем фаундеры идут в терапию - почему умные люди всё усложняют - почему бизнес не всегда делает счастливее - как понять себя и не сойти с ума по дороге В общем опять обошлись без 5 шагов к успеху, увы, но ЗАТО хорошо провели время, чего и вам желаем! ❤️ Смотреть здесь: https://youtu.be/G-t-3DpRthI