ТОЧКИ РОСТА

Выход из операционки подождет? Сколько я встречаюсь с предпринимателями, столько разговор так или иначе заходит о выходе из операционного управления. Все моё окружение знает, что я являюсь сторонником выхода из операционки, о чем уже много писал. Учитывая сложившийся опыт, могу еще раз смело заявить, что выход собственника из операционки действительно позволит бизнесу выйти на новый уровень. Но, если с реализацией выхода из операционки и раньше возникало много нюансов, то в текущей турбулентности необходимо быть особенно осторожным. Если у вас бизнес не систематизирован и отсутствуют управляемые бизнес-процессы, необходимо быть готовым к тому, что любые сложности внешнего мира необходимо будет вытягивать лично собственнику на своих могучих и за всех отвечающих плечах. Очевидно, что если даже в устойчивой экономике все это выдержать не так-то легко, то в текущей обстановке нужно готовиться к худшему. ✅ Именно поэтому в нынешней ситуации я советую собственникам не заниматься призрачными мечтами, а сосредоточить усилия команды на поиске наиболее оптимальной стратегии для выживания в окружающей среде. К сожалению, пересобрать стратегию в текущем режиме постоянного подгорания мало у кого получается. Для такой важной составляющей необходимо сосредоточить компанию на анализе текущей ситуации, сопоставлении своих возможностей и осознанном принятии всей командой того единого пути, который поможет сконцентрировать максимум усилий на достижении цели с минимальным привлечением ресурсов на их реализацию. Хорошим инструментом для реализации задуманного и является стратегическая сессия. Единственно, для повышения максимальной отдачи от мероприятия очень важно выбрать правильного модератора, о чем я писал здесь. Естественно, во главе всего этого должен быть тот, кому больше всех нужно. А если в чем-то сомневаетесь – привлекайте специалиста, который поможет вам собраться с мыслями и сформировать стратегию так, чтобы найти тот оптимальный путь, который приведет бизнес к успеху в наше нелегкое время. Искренне ваш, https://dorokhov.expert

Камчатка. Немного рыбалки

Почему стратсессия – это только начало пути? Вы когда-нибудь занимались спортом? Какие цели у вас были при этом? Наверняка каждый согласится, что покупка годового абонемента, приобретение красивой спортивной формы (в смысле одежды) и единичный поход в спортзал вряд ли приблизят вас к желаемой цели. Если провести параллель между спортом и бизнесом, то проведение стратсессии – это как купить абонемент в спортзал. ❌ Но почему многие думают, что покупка абонемента сама по себе приведет к достижению цели? Конечно, для начала важно правильно выбрать абонемент. Как это сделать, я уже как-то писал о своей технологии и проведения стратсессий. Но даже, если вы нашли хороший спортзал с крутым тренером – это не гарантирует достижения результата. ❗️Для того, чтобы достичь требуемых показателей необходима постоянная личная работа. ✅ Во-первых, тщательно проработайте Дорожную карту, как результат стратегической сессии. И это должны быть не просто поручения, сроки и ответственные. Для осознанности плана действий очень важно просчитать каждую инициативу через финмодель предполагаемых затрат и доходов. Иначе вы получите пустой документ, который вряд ли будет реализован. К слову сказать, финмодель – это один из ключевых источников принятия решения по приоритетным инициативам, что собственно и является важным признаком правильной стратегии. ✅ Второй важный момент – необходим регулярный контроль реализации намеченных планов. Гораздо лучше, если к каждому пункту Дорожной карты вы будете обращаться не в момент наступления сроков реализации, а контролировать еще на этапе подготовки, чтобы в конце внезапно не выяснилось, что ответственный даже не знает с чего начать. ✅ Третий пункт – это выделение ресурсов. Не думайте, что улучшение бизнеса вам достанется просто так. Для реализации инициатив необходимо выделение ресурсов, которые вы еще по результатам стратсессии пообещали своим сотрудникам. Наверняка запрошенный объем не будет совпадать с запланированным, но, если хотите результата - он в любом случае должен быть выделен. ✅ Четвертым пунктом я для себя определяю мотивацию за сверхрезультат. В принципе, это требование входит в третий пункт, но я специально хочу поставить его отдельным требованием. Более подробно я уже писал об этом ранее здесь. К сожалению, часто встречаюсь с ситуацией, когда собственник не готов делиться успехом с командой. Как вы думаете, с чего это вдруг наемные сотрудники бросятся выполнять повышенные обязательства, когда им и так вполне комфортно и тепло? 📌 В любом случае, достижение стратегической цели – это ежедневный упорный труд, который даст вам те результаты, которых хотели достигнуть, купив абонемент в спортзал. А для определения весовой нагрузки, выбора упражнений и постановки правильной техники пригласите опытного тренера. Можно, конечно, и самому, но с тренером быстрее и надежнее. И да… Без вашего участия тренер ваше тело красивым и стройным не сделает. 😉 Искренне ваш, https://dorokhov.expert

Камчатка Путешествие вдоль дикого побережья Охотского моря

Можно ли меняться ничего не меняя? 📌 Есть очень хорошее выражение от Коко Шанель, что если вы хотите иметь то, чего никогда не имели, вам придется делать то, что вы никогда не делали. Вроде бы достаточно банальная истина, но в реальности иногда сталкиваюсь с её явным непониманием. Недавно был приглашен в одну уважаемую компанию для диагностики и подготовки фундамента стратегической сессии. Основная проблема, которую необходимо было решить – найти пути дополнительного роста бизнеса, который стагнирует вот уже несколько лет подряд. ❌ Когда я по своему обыкновению попытался применить инструмент «START – STOP – CONTINUE», выяснилось, что по мнению топ-менеджмента они все делают правильно! Конечно, всякое бывает в жизни, но, на мой взгляд, если бизнес вот уже несколько лет не развивается и стабильно чувствует себя хуже рынка, наверное, это говорит, что надо что-то менять в Датском королевстве. В результате нашего разговора с применением с моей стороны неприемлемых для гордого звания ментор почти насильственных действий получилось выделить несколько гипотез для проработки и проверки результативности. Как положено для предметного общения, составили проформу дорожной карты, где наметили действия, сроки и ответственных. Важный момент, который для меня является показательным для понимания перспективы команды – как-то слишком уж тяжело прошло определение желающих на решение вопросов. Но, надеюсь, это мне показалось. Как показывает мой менторский опыт, насильственно навязанные решения редко приводят к какому-то результату. Единственная моя надежда, что мои собеседники достаточно умны для осознания необходимости перемен, имеют реальное желание по улучшению своего бизнеса и необходимую для этого энергетику. Наметили встречу в конце августа – посмотрим, какой будет результат. ✅ Одно могу сказать – если первые лица не будут являться драйверами изменений, никто за них в компании этого не сделает. Искренне ваш, https://dorokhov.expert

Расчет рынка или о пользе второго мнения Недавно встречался со старым товарищем на предмет развития его бизнесов. На удивление, мой приятель оказался очень плодовитым, как на бизнес-идеи, так и на управленческие таланты. Как выходец из топов большого бизнеса, раньше он постоянно находил лазейки для применения своих управленческих талантов в не самых перспективных сегментах и добивался там, прямо скажем, блестящих успехов. В настоящее время он достаточно неплохо себя чувствует, но внутренняя энергетика периодически выпирает наружу через поиск различных новых направлений. Зная такой тип людей могу сказать, что они так постоянно развиваются и со временем делают это не для самореализации, а уже просто потому, что не могут иначе. Вот и на этот раз мы поговорили о двух направлениях его бизнесов. Если первый имеет перспективы развития в корпорациях федерального уровня и требует только настойчивости во внедрении пилотных проектов, то второй он задумал просто для души. К сожалению, не готов здесь озвучить детали, но, если в общих чертах, второй проект связан с элементами тюнинга люксовых автомобилей и я сразу почувствовал, что – это его новое и явно любимое детище. Почти в самом конце разговора, когда мы с ним уже прикинули каналы продвижения и приблизительные расходы на раскрутку я задал невинный вопрос по объему рынка. ❌ Как оказалось, в первом приближении годовой оборот всех потенциальных потребителей на выбранном им российском рынке составит всего около 27 млн. рублей. Если же взять 10% от уже имеющихся в стране автомобилей – это составит 65 млн. рублей. Итого выходит, что при условии отработки 100% всех покупаемых автомобилей и значительной части уже имеющихся в наличии (если честно, я сомневаюсь, что эти автомобили еще не прошли должную доводку) возможный рынок (SOM) составит порядка 90 млн. рублей. Если разложить помесячно – это порядка 7,5 млн. в месяц, что с учетом высокой стоимости брендирования и необходимости ежемесячного фонда не самой низкой заработной платы представляет из себя, мягко говоря, мизерную величину. 📌 В свое время я уже писал об обязательном упражнении для стартапов по расчетам объема рынка, но, как оказалось, вроде бы уже прожженные бизнесмены часто упускают такие важные детали. Справедливости ради можно сказать, что уровень профессионализма моего товарища и тут не подвел – несмотря на разочарование в своем плане, в процессе разговора он тут же предложил новую бизнес-модель, которая оказалась, наверное, в тысячу раз выгоднее тюнинга. К чему это я? ✅ Для планирования нового бизнеса не упускайте обязательных стартаперских этапов, которые нужны для любого бизнеса; ✅ Для обсуждения своих идей не стесняйтесь привлекать второе мнение, которое может подсветить вроде бы банальные вопросы, до которых вы в порыве страсти просто не можете дойти. Искренне ваш, https://dorokhov.expert