KananadzeTalks

Претензионный порядок и взыскание дебиторской задолженности начинаются не с переговоров продавцов с клиентом, а с юридически значимых оформленных документов. Остальное - художественный свист в суде.

Когда менеджер с уверенностью и энтузиазмом докладывает про статусы и метрики, объясняет причинно- следственные связи, а при факт чекинге оказывается что там все по другому - это залет. Есть такая статься в ук намеренное введение в заблуждение с целью получения материальной выгоды. У меня почему то именно такая ассоциация.

Знание цифр, понимание динамики и связка с событиями в реальной жизни - львиная доля того за что платят топам. Принять решение когда цифры показывает падение рост или стагнацию это вторая часть. Давайте с первой разберёмся. Каждый сотрудник наизусть должен знать свои цифры в динамике. Очень странно когда рук по продажам спрашивают факт мес к мес в он не знает. Еще странее не знание какие факторы полвиляли на рост или снижение рентабельности? Или продавец с опытом работы 5 лет и 10 клиентами не может сказать какой обьем продаж примерно ожидает. Возможно я перегибаю, но все таки 8 часов жизни тратить на работе, выполняя поставленные метрики и не знать их - более чем странно, с моей точки зрения. Возможно ежик в тумане был не для детей, а для топов, просто мы его рано посмотрели?

Рынок карабкается в 2400 по ММВБ. Надеюсь никто в такие игры из здравых людей не играет на фоне корпоративных дефолтов текущих и будущих и дефицита бюджета.

DeepSeek довольно странно без анонса выпустил DeepSeek V4-Pro 0813. Модель показывает на 15,8% лучше на Terminal Bench по сравнению с Preview. Как пишут коллеги из Cline, это дешевле Fable 5 примерно в ~57 раз, по их мнению это лучшая модель по цене/качеству.

Когда входит в компанию инвестор, даже на миноритарную долю, ставят серьезный вопрос:"Как управлять компаний и принимать решение". Вариант что инвестор даст денег и будет смотреть в квартальный отчёт для среднего бизнеса - утопия. Если он ( часто не из отрасли) начнёт участвовать в управлении, то процессы сильно будут затянуты - вам деньги на таких условиях не нужны. Олнако , не давать информации и не учитывать позицию инвестора - денег не дадут. Хорошей практикой является совет директоров формальный - но это для крупных от 10 ярдов. Эдвайзери борд тоже решение но не имея юридической силы может инвестора не устроить. Для среднего бизнеса есть несколько костылей на это случай. 1. Зам по экономике и финансам без права подписи - наблюдает за показателями и жнежным потоком. Финика от инвестора обычно не хотят пускать, а глав буха и подавно. 2. Советник генерал ного директора с правом вето - человек с широкими компетенциями и финансы и продажи и производство, лучше из отрасли. Тут нужен мэтчинг советника с стейкхолдерами и компаной топов. 3. Хорошие команды до привлечения инвестиций строят хороший управленческий онлайн репортинг по компании и проходят аудит приличной компании, тогда инвестора может устроить роль наблюдателя с пультом и красной кнопкой. Пульт отдают сотрудникам private office, а красную кнопку и порядок ее использования у владельца доли оформляют акционерным соглашением. Вот такой он путь работы с инвесторами. Чем доля больше, тем сложнее настроить работу, минимизировать вмешательство в свой бизнес.

Просроченная дебиторка в рф 9.3 трлн в судах Банковской просрочки 2 трлн. Если вдуматься, что в суд попадает только часть и с запозданием в 3 мес, то просроченная пдз 20 трлн.... Как я писал раньше когда сектор положит не ставка высокая а просрочка, когда в посреди цепочки ляжет всего 1 звено.

Антикризис в части взаимодействия с фаундером похож на то как врач ребёнку делает манипуляции средней сложности, а рядом за стеклом родитель наблюдает/за ручку держит и переживает.

85-87 за доллар новое равновесие? С учётом цифр дефицита бюджета и ситуации с офз верится с трудом. Скорее 90+

Четверг, вечер после 20 го сентября.

Большая загадка, как нанимаемый топ менеджер будет управлять коллективом твоей компании. Собеседование проходить умеют многие - и все вроде нормально. А вот в реальной работе вылезают вылезают дефициты.....

Государство внедряет роботизацию и ИИ не потому что хочет, а потому что необходимо высвободить население для решения государственных задач. Дефициты кадров везде: от милиции до заводов и инженеров. Средний возраст работников — 42 года. Качество работников и мотивация деградируют, поэтому вопрос, кто будет работать через 20 лет, весьма сложный. Для бизнеса, который основан на людях, это означает сильную конкуренцию за трудовой ресурс с государством. Кто выиграет — очевидно. Что делать? - Мужчин- сотрудников менять на женщин, их банально больше. - Внедрять ИИ. - Внедрять роботов. - Использовать гибкую занятость с простой и быстрой передачей опыта. - Заказывать у государства миграционные квоты для работников. - Икать локации, где есть трудовой ресурс по адекватной для бизнеса цене. Государство с трудовыми ресурсами в условиях дефицита бизнесу не помошник, самим не хватает

По случаю сижу в своем любимом городе Пушкин, и думаю как он изменился за 15 лет. Понял что маркетплейсы убили практически все магазины одежды и вообще все, что не касается ресторанов, сувениров и аптек и мелкого ремонта телефонов.

Дэшборд (монитор) собственника. Пришел интересный вопрос, на самом деле очень важный, какие цифры смотреть и с какой периодичностью собственнику? Вопрос непростой, потому что сильно зависит от зрелости компании, рынка, модели бизнеса и управления. В общем, ответ — монитор настраивается как угодно на данных Битрикс, 1С, внешних интеграций источников данных (сайт, ройстат, маркетплейсы). Параметров компании от минимум 5 до максимум 200 видел (это избыточно). Как выглядит? В интернете на слово «монитор собственника» выдаст стену вариантов. Настроить стоит от 50 тыс. до 10 млн в очень крупной компании . Очень хорошая опция, если можете провалиться в цифру, как в мониторе «Блумберг» (из чего цифра состоит). Например, общая выручка, проваливаясь, показывает разбивку по отделам или каналам продаж. Далее тыкаешь на отдел, проваливается в выручку и ренту по менеджерам. Довольно просто реализуется, если!!!! есть достоверные данные. А вот с этим всегда проблемы

Есть мнение что ударное законотворчество гд текущего созыва ( заканчивается в сентябре), после выборов нового состава ГД, принесет нам в бизнес немало сюрпризов. Депутаты много чего напринимали в экспресс режиме и отложили сроками подписания у ВВ и вступления в силу. "Это все не мы, это все те, из прошлого..." - будет 100%. Так что период сентябрь - 1 января будет полон сюрпризов для подавляющего большинства бизнесов.

Цифровой рубль через месяц. Напомню что неспеша мы доехали до введения в оборот цифрового рубля. Теперь потоки будут прозрачные как стекло и все что скрывалось в тени может быть легко проверено. Как это работает? Государство расплатилось в подрядчиком цифровым рублем Подрядчик заплатил сотрудникам за работу этим же цифровым рублем Сотрудник купил переводом на рынке на карту продавца продуктовую корзину. Продавцы на рыке собрали выручку 200 тыс в день на личную карту. Что увидит налоговая и ЦБ? Да абсолютно все. Причем доказательная база доначислений будет в цифровом виде и судебные споры будут в одно касание.

Интересная тема - принятие решение о выводе товара из оборота. Крайне редко встречаются в проектах сотрудники, которые могут 1. Инициировать вывод товара из оборота/из производства. Просто нет героев. 2. Дать обоснование с расчетом почему надо принимать решение и чем заменить. Если опираться не только на ROI и оборачиваемость, то на вопрос что получит/потеряет компания в цифрах ответить достаточно сложно. Это непростая групповая работа Я иногда организовываю рабочую группу раз в 2 недели где мы рассматриваем вопросы ввода и вывода продукта в ассортиментной матрице. Участники: Собственник Ген дир Комм дир Технолог Закупщик (сырья или товара) Фин дир/фин аналитик Для производства смена номенклатуры очень болезненный процесс с потерей эффективности на пару мес. Для торговли чуть проще, но чтобы продвинуть новый товар на рынке тоже минимум месяц затрат, обучений и настройки требуется.

В экспертном совете Сколково по программе развития "Угольные города РФ".