Менторы для бизнеса | Клуб менторов

🎤 Открытый инвестиционный микрофон: 3 минуты, чтобы представить свой проект инвесторам 🗓 Каждое воскресенье в 19:00 | онлайн Есть проект и ищете финансирование? Приходите на открытый эфир Клуба инвестиционного нетворкинга. Как походит: — 3 минуты на презентацию — вопросы обратная связь от инвесторов и экспертов — до 6 проектов за один эфир — участие для проектов бесплатное Эфир проходит в Zoom и транслируется на YouTube. Запись размещается в VK, Дзен, RuTube и каналах партнеров — дополнительный охват в несколько тысяч представителей инвестиционного сообщества. 👤 Ведущий — Сергей Ореханов, основатель Клуба инвестиционного нетворкинга. 🚀 Хотите представить проект? Регистрируйтесь и присылайте презентацию на inforabgr@gmail.com с темой «Инвестиционный микрофон». ✔️ Инвесторы, менторы и представители инвестиционных сообществ могут зарегистрироваться в качестве эксперта. ▶️ Принять участие

На одном из недавних разборов Клуба менторов был проект Марата Закирова, основателя AI-платформы «Бизнес-Интеллект». Его идея — оцифровывать знания сотрудников производственных предприятий через интервью с ИИ и превращать их в обучающие программы — звучит сильно. Подробнее о проекте Марата можно почитать здесь. Вот что сказал Марат по итогам разбора: «Я получил много обратной связи — она была действительно ценной. Люди впервые слышали о моём продукте, и мне было важно понять, вообще меня понимают или нет. Стало понятно, что в целом понятно, о чём я говорю. Мне понравилось, как обратили внимание на кастдевы — что нужно ещё раз пообщаться с потенциальными клиентами и понять, о чём у них болит. Вроде бы уже делал, но вот меня развернули вернуться и доделать. Я благодарен за мероприятие. Меня интересует выход на рынок и продажи — с этим запросом и зашёл. Я понимаю, что ко мне много вопросов, и к продукту тоже. Но я готов работать, пробовать, меняться — и мне нужна в этом поддержка». Благодарим Марата за такой подробный отзыв и желаем развития и роста его проекту. А всех, кто хочет получить разбор ситуации в своем бизнесе, ждем по понедельникам на наших бесплатных встречах. Для участия нужно только заполнить анкету и ожидать приглашения от куратора. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

«Классика жанра» — классический инвестиционный бизнес-завтрак 📍 19 августа | Москва, Бар Petter Мы пригласили инвесторов, работающих с разными активами и инвестиционными стратегиями. Обсудим: — куда сегодня инвестируют частные инвесторы — какие направления считают перспективными — где проектам искать деньги для роста 🔥 И главное — инвесторы будут не только среди спикеров, но и в зале. Можно будет познакомиться, обсудить проекты и найти точки для сотрудничества. Среди спикеров: 🎙️ Иван Аносов — частный инвестор, сооснователь ProDeals. Помогает инвесторам возвращать проблемные инвестиции, займы и долги. 🎙️ Владимир Курашев — независимый директор, ментор, эксперт по стратегии, финансам и корпоративному управлению. Помогает компаниям оптимизировать процессы и привлекать инвестиции. 🎙️ Игорь Попков — серийный предприниматель в биотехе и инжиниринге. Основатель проектов с государственным участием и успешными экзитами. 🎙️ Эдуард Прошин — управляющий партнер Artefact VC, профессиональный поверенный Росимущества, независимый директор, ментор Фонда Сколково и Московского инновационного кластера, эксперт Фонда НТИ. 🚀 Кто хочет презентовать проект (можно Онлайн), пишите: @verabs или регистрируйтесь на питч. ➡️ Подробнее и регистрация 🎁 Для наших подписчиков скидка на участие по промокоду — Ментор

Инвестиционный бизнес-завтрак с участием менторов Клуба менторов Владимира Курашева и Игоря Попкова.

Что изменилось в кибербезопасности для бизнеса с распространением ИИ, и почему атаки стали проще, а защита дороже  26 августа — прямой эфир Клуба менторов с Рустэмом Хайретдиновым В конце июля вышло исследование Anthropic, которое разлетелось под заголовками «искусственный интеллект взломал шифрование». В первоисточнике авторы прямым текстом писали: менять ничего не нужно. Но за шумом потерялась настоящая новость: найти слабое место в чужой программе теперь стоит копейки. А закрывают его в среднем за 43 дня. Это и есть главное изменение последних полутора лет. Атаковать стало дешевле и проще. Защищаться — дороже. ➡️В эфире — Рустэм Хайретдинов, вице-президент группы компаний «Гарда». В ИТ с 1992 года, в кибербезопасности больше тридцати лет: начинал с антивирусов в «Лаборатории Касперского», строил защиту от утечек в InfoWatch, основал компанию по поиску ошибок в чужом коде, занимался защитой сайтов и сервисной безопасностью в BI.ZONE. Написал диссертацию про то, сколько денег на защиту достаточно, а сколько уже выброшено. Преподаёт в Сколтехе и на MBA РАНХиГС. Ведёт эфир Павел Потасуев, ментор клуба. Этот эфир для собственников и руководителей бизнеса без технического бэкграунда. Без сложных терминов и аббревиатур. Поговорим конкретно: — почему атаки стали проще, а защита дороже — и что изменилось за последние полтора года; — сколько нужно тратить на защиту от кибератак фабрике с полутора миллиардами выручки, разветвленной корпоративной информационной системой и IT на подряде; — что делать, если продавец грузит клиентскую базу в бесплатный зарубежный чат-бот; — как проверить подрядчика, у которого есть доступ в ваши системы; — один бесплатный шаг, который можно сделать для повышения уровня безопасности прямо сейчас. Когда: 26 августа в 19:00 по московскому времени Участие бесплатное по предварительной регистрации. Вопросы для Рустэма — в комментариях к этому посту. Озвучим в эфире. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Делимся итогами июльского разбора — традиционной понедельничной встречи Клуба менторов. На разборе — Марат Закиров, основатель платформы «Бизнес-Интеллект». Идея убедительная: помочь производственным предприятиям оцифровать знания сотрудников и превратить их в обучающие программы. Проблема реальная — наставник тратит 30% рабочего времени на обучение новичков, а адаптация одного сотрудника обходится компании в 720 000 рублей и занимает в среднем шесть месяцев. Если наставник уходит — знания уходят вместе с ним. Продукт технологически интересный: ИИ проводит интервью с сотрудником, вытаскивает знания и упаковывает их в обучающую программу. Есть оплаченный клиент, идёт пилот с конструкторским отделом из 10 человек. Что спросили менторы Вопросы оказались острее, чем ожидал основатель. Кто покупатель? Ответ — «HR-отделы» и «начальник цеха» — не прозвучал убедительно. Кому конкретно больнее всего от этой проблемы, чья это головная боль и чей бюджет? Кастдев показал, что проблема есть, но её «никак не решают». Менторы указали на противоречие: если проблема существует — она уже пытается решаться каким-то способом. Если её не решают — значит, на неё нет бюджета и нет заказчика. Главные выводы Сначала Problem-Solution Fit, потом Product-Market Fit. Строить систему продаж и думать о монетизации преждевременно, пока не подтверждено: чья именно проблема, готов ли заказчик платить за её решение и есть ли у него бюджет. Целевая аудитория — не рабочие, а «белые воротнички». Конструкторы, технологи, инженеры — те, у кого знания сложнее и чья потеря критичнее. Рабочий в цехе учится иначе — рядом с живым наставником, а не через интерфейс. Три барьера, которые нельзя игнорировать. Первый — сотрудники будут саботировать оцифровку: «если я поделюсь знаниями, меня завтра уволят». Второй — бюджеты на обучение режут в первую очередь. Третий — владелец бюджета на производстве часто не тот, кто испытывает боль. Найти точную нишу, а не пытаться закрыть весь рынок. Возможные точки входа: нештатные ситуации на производстве, диагностика и обслуживание сложного оборудования, передача знаний конструкторов при уходе ключевых сотрудников. Разбор показал главное: интересная идея и реальная проблема — ещё не достаточно. Важно подтвердить, что за решение этой проблемы готовы платить. Именно такие вопросы задают менторы на разборах в клубе — по понедельникам, бесплатно. Для участия нужно заполнить анкету по ссылке. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

➡️Как стать ментором: с чего начать Многие предприниматели и топ-менеджеры хотят передавать опыт — но останавливаются на одном и том же. Непонятно, как структурировать работу с mentee. Как отличить запрос на менторинг от коучинга или консалтинга. Как выбрать подходящего фаундера и не потратить время впустую. Разбираем главное. Чем ментор отличается от коуча и консультанта Коуч задает вопросы и помогает найти ответы самостоятельно — без передачи опыта. Консультант дает экспертные рекомендации под конкретную задачу. Ментор делает и то, и другое: делится реальным опытом, задаёт точные вопросы и помогает фаундеру увидеть ситуацию иначе. Главное отличие — ментор работает с человеком системно и в долгую, а не разово. Как выбрать менти Это отдельная компетенция, которую часто недооценивают. Неподходящий mentee — потраченное время для обоих. ➡️Три признака подходящего запроса: — у фаундера есть конкретная задача, а не абстрактное «хочу вырасти»; — он готов работать, а не получать советы; — его ситуация попадает в зону вашего реального опыта — не теоретической экспертизы. Как структурировать работу Менторинг без структуры превращается в приятные разговоры без результата. Минимальный каркас: — нулевая сессия: диагностика фаундера и его запроса; — дорожная карта на горизонт 3–6 месяцев с измеримыми целями; — регулярный ритм встреч — раз в 1–2 недели; — фиксация договоренностей и прогресса после каждой сессии. Что мешает начать Чаще всего — отсутствие методологии. Опыта достаточно, желание есть, но нет системы, которая превращает это в устойчивую практику. Именно для этого существуют обучение и сообщество практикующих менторов. В Клубе менторов — 130+ практиков, которые работают с фаундерами регулярно и готовы делиться подходами. ✅ Если хотите разобраться в методологии — курс «Ментор бизнеса» от основателя клуба Дмитрия Волошина стартует 30 сентября. Узнать подробнее. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

🔑 6-я мини-конференция из серии «Сделка». Инвестиции в недвижимость. Основная задача серии — отбор и обсуждение перспективных инвестиционных проектов, обмен опытом и поиск партнеров для совместных сделок. Конференция будет полезна, если вы: ▪️ привлекаете инвестиции в проект в сфере недвижимости или строительства; ▪️ ищете объекты для инвестиций или партнеров по совместным сделкам; ▪️ хотите обсудить рынок с ведущими экспертами и инвесторами; ▪️ цените профессиональный инвестиционный нетворкинг. Среди спикеров: 💬 Денисов Виталий Инвестор и управляющий партнер фонда инвестиций в недвижимость с объёмом активов под управлением более 1 млрд рублей. Основатель Агентства регионального развития, более 50 000+ сделок командой брокеров. Инициатор создания Клуба экспертов в недвижимости и Клуба инвесторов, объединяющих 400+ участников. 💬 Киселев Игорь Сооснователь проекта Gabs — консьерж-сервис для инвесторов в готовый арендный бизнес. Аналитик рынка коммерческой недвижимости и городских процессов. Кандидат географических наук. 💬 Пичугина Надежда Директор по развитию АО «Твой Склад». Директор по маркетингу инвестиционной платформы Hedlainer. Эксперт по инвестициям в коммерческую недвижимость, развитию проектов self storage, привлечению инвесторов и масштабированию инвестиционных проектов. 💬 Фролов Ульян Основатель проекта «Аукцион Эксперт». Эксперт по инвестициям в недвижимость с торгов и аукционов. С 2019 года реализовал более 500 проектов. Специализируется на комплексном сопровождении сделок с торгов: от анализа лота и оценки рисков до покупки и стратегии выхода из инвестиции. Формат встречи сознательно ограничен для качественного нетворкинга: 50-60 участников. 🚀 Хотите презентовать свой проект (можно Онлайн). Пишите: @verabs или сразу регистрируйтесь на питч. 📆 12 августа 9:45–14:00 📍 Москва, Петровка 21, стр. 1, Бар Petter 🔗 Подробнее и регистрация 🎁 Для наших подписчиков скидка на участие по промокоду — Ментор

Ценность — не список функций Больше функций в продукте — не значит больше пользы для клиента. Иногда наоборот: лишние опции мешают, а не добавляют ценности. 🔵 Частые ошибки в упаковке продукта разобрали на второй лекции Акселератора Клуба менторов «Ценностное предложение» (Лектор Сергей Елисеев). Пример из лекции: «Стальные изделия и листовая сталь» — это ассортимент, а не ценность. Редкие размеры, уникальный сплав, особые условия поставки — вот это уже ценность, то, ради чего клиент выбирает именно вас, а не соседнего поставщика. Три типа ценности:  - функциональная; - эмоциональная; - социальная. Ценность — это то, что остается у клиента после использования продукта, а не то, что он получает в момент покупки.  Это продолжение серии постов о лекциях Акселератора, в прошлом посте резидент клуба Константин Осипов разбирал, почему клиент говорит «дорого», даже когда цена адекватна, и зачем оцифровывать выгоду. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Клиент говорит «дорого» — и чаще всего это не про завышенную цену, а про то, что он не понял ценность продукта. Делимся контентом лекции «Ценностное предложение» Акселератора Клуба менторов (лектор Константин Осипов): Магазин закупает товар с правом возврата поставщику, если он не продался. Но если вовремя не вернуть — деньги теряются, товар просто зависает на складе или списывается. По условиям примера такие потери у магазина — 1 млн рублей в месяц. Технологический Продукт от стартапа напоминает о сроках возврата и снижает потери магазина вдвое, до 500 тысяч. Внедрение стоит 200 тысяч за 2–3 часа настройки. Клиент платит 200, экономит 300 только в первый месяц —  выгода сделки понятна сразу. Если продукт презентуют без такой оцифровки, клиент сам достраивает в голове сумму выгоды — обычно меньше реальной — и любая цена начинает казаться завышенной. Участники акселератора разбирают такие кейсы каждую неделю — с ментором, на своем проекте, а не в теории. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Итоги разбора в Клубе менторов: залоговый агрегатор Делимся итогами одного из недавних разборов в нашем клубе. На встречу с менторами пришел основатель агрегатора залогового кредитования. Он 20 лет проработал в банковской сфере на управленческих позициях в крупных российских банках. В 2023 году ушел в собственный бизнес — и убедился, что топовые позиции в банке и предпринимательство — принципиально разные вещи. Что за бизнес Компания работает с «отказным трафиком» крупных банков — Альфа-банка, Т-банка, Газпромбанка. Клиенты, которым отказали в кредите, попадают к ним. Дальше — поиск решения через альтернативные банки, КПК и частных инвесторов. Два канала: B2C — 70 лидов в день, B2B — выдача кредитов под залог недвижимости с формированием портфеля и продажей закладных инвесторам. В 2024 году компания вошла в топ-3 кредитных брокеров России по объему продаж. Уникальное положение: единственная компания, официально забирающая отказной трафик у крупных банков — договорились благодаря банковскому бэкграунду основателя. Два главных вопроса к менторам 1. Нанять человека для развития или подождать? Основатель понимает, что все сотрудники заняты операционкой — на развитие ресурса нет. Нужен человек с рыночной стоимостью 300–400 тысяч рублей. Но рынок турбулентный, ЦБ постоянно меняет правила — и каждый раз кажется, что «момент ещё не наступил». Ответ менторов: момент не наступит никогда. Сотрудник за 300–400 тысяч умеет делать операционку, но не развитие бизнеса. Эта роль — для фаундера или партнёра с долей, а не для наёмного менеджера. 2. Идти в портфельный доход или оставаться на комиссии? Сейчас компания зарабатывает на комиссии с выдачи. Следующий шаг — держать портфель закладных на балансе самостоятельно. Доходность выше, но нужен собственный капитал. Ответ менторов: для портфеля от 1 млрд рублей нужно 200 млн собственного капитала — тогда компания становится банкабельной. Оптимальная структура: 200 млн собственных + 300 млн частного капитала + 200–300 млн кредитных линий. Через год — выход на облигационный рынок. Но важно понимать: компании с портфелем практически не продаются дороже 1,1–1,2 к портфелю. Это «велосипед» — нужно всё время крутить педали. Главный вывод Интуиция предпринимателя часто работает правильно — менторы её подтвердили. Нанимать дорогого сотрудника на развитие преждевременно. Идти в портфельный доход — перспективно, но требует партнёра с капиталом. Именно так работают разборы в клубе: не дают готовых ответов, но помогают увидеть ситуацию без иллюзий. Разборы в Клубе менторов проходят по понедельникам. Заполнить анкету по вашему бизнесу можно по ссылке. Участие в разборах бесплатное. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Новый выпуск подкаста от Клуба Менторов Гость — Эдуард Калинин, предприниматель с 13-летним опытом в строительстве, резидент клуба. ➡️Поговорили о регулярном менеджменте — системе, которая освобождает руководителя от операционки и делает команду самостоятельной. ➡️Что обсудили: — почему регулярный менеджмент — это система, а не набор инструментов, и какой миф мешает его внедрить; — как еженедельные встречи с подчиненными меняют все: сотрудники перестают отвлекать, копят вопросы, руководитель получает фокус; — почему пять прямых подчиненных — максимум для эффективного управления; — как система ежедневных отчётов за 10 минут дисциплинирует и развивает мышление команды; — почему штрафы — это легальная форма коррупции, и как работают дисциплинарные бонусы вместо наказаний; — как типирование сотрудников помогает подбирать нематериальную мотивацию: статус, свобода, ответственность или деньги; — какой инструмент менеджмента Эдуард считает самым переоцененным. 🔵Слушать на Яндекс.Музыке 🔵Слушать на других платформах

Все вокруг говорят про Claude Code и Codex. Решили разобраться, так ли они хороши на самом деле, и действительно ли упрощают жизнь. Идем на курс Александра Горного, обещает за следующую неделю научить всему самому главному. Посмотрим. https://claude.aiacademy.me/

«Гибкая стратегия»: итоги — Giraffic Traffic До участия в бизнес-реалити Клуба менторов Giraffic Traffic продавал через личные контакты основателя. Один-два запроса в месяц, никакой системы. Цель была — выйти из зависимости от личных контактов и выстроить управляемый цикл продаж. Результаты — 5 активных запросов от клиентов при плане 3; — 2 устных договорённости с интеграторами; — редизайн продукта на основе обратной связи клиентов; — бэклог сократился с «1000 фич» до нескольких десятков; Цель достигнута на 60%. Ключевой сдвиг Алексей считал прямые продажи «не масштабируемым» каналом — и именно это тормозило рост. «На самом деле, это масштабируемый канал и самый классный, приоритетный в этой сфере. Он ещё далеко не исчерпан, есть неохваченный большой круг» — Алексей Сорочан. Что не получилось Договоры с интеграторами не подписаны. Оплаченных сделок нет — всё на стадии пилотов. Эти задачи переходят в следующий цикл. Что дальше Команда продолжает OKR ещё два квартала. Следующая цель — перевести пилоты в оплаченные договоры. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Прошло 2 недели со старта Акселератора Клуба менторов. За это время участники успели познакомиться и начать работу со своими менторами, сформировать ценностное предложение для своего проекта и приступить к заполнению бизнес-канвы. ➡️И знаете, что чаще всего “ломает” проекты на этом этапе? Не идеи и не продукт — а размытое понимание ценности. Поэтому первые недели участники делают базу: разбирают, кто их клиент, какую реальную боль он испытывает и за что он вообще готов платить. ➡️Если коротко — учатся отвечать на вопрос: «Зачем вы нужны рынку?» Можете проверить свой проект прямо сейчас, ответив на 6 вопросов: 1. Кто твой клиент? 2. В чем его главная боль? Сколько он теряет (времени или денег)? 3. Как именно ты решаешь эту проблему? 4. Какая измеримая выгода — что он получает в цифрах? 5. Как меняется его жизнь или бизнес? 6. Почему он выберет именно тебя? Важно: никаких общих слов. Только конкретика и цифры. После этого пересмотрите свои гипотезы. Если что-то не ведет к решению боли клиента — это не стратегия, а просто “хотелка”, которую можно смело убрать. Именно на этом этапе у многих проектов появляется фокус — или честное понимание, что его пока нет. А как у вас? Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

🔵 Итоги разборов в Клубе Менторов: бизнес по производству строительных свай По понедельникам в Клубе менторов традиционно проходят разборы бизнесов от менторов. Делимся свежим кейсом – на встречу пришел основатель стартапа, который восемь лет разрабатывает технологию свай для строительства в Арктике. Что за продукт На технологии построены два продукта. Первое — песчаное покрытие для стальных свай: длина сваи минус 25%, вес минус 25%, стоимость фундамента минус 10% и больше. Второе — композитная свая из стеклопластика, которая снижает вес фундамента почти на 80%. На обе технологии оформлены патенты, в том числе международные. Текущая ситуация За восемь лет в проект пришло 9 млн рублей — гранты и партнёрства с индустрией. Опытно-промышленные испытания прошли с двумя крупными нефтегазовыми компаниями, оба — с положительным результатом. Команда — пять человек: автор технологии, научный руководитель, технолог, конструктор и внештатный экономист. Рынок оценили в 44 млрд рублей по данным Росстата. План на первый год — 60 млн рублей выручки, на второй — 160 млн. С чем пришел основатель Три вопроса менторам: как быстрее сделать первую продажу, какие слабые места увидит инвестор и какой наставник нужен проекту. Главные выводы менторов — Первые продажи стоит искать не в крупных компаниях, а на объектах пониженного уровня ответственности — там ниже барьер входа и не требуется полная экспертиза. — Параллельно нужно двигаться по нормативным документам: получение отраслевого стандарта занимает от года, но без него дорога на крупные объекты закрыта. Менторы посоветовали выйти напрямую на крупнейших застройщиков в регионе и заранее зайти к страховым компаниям: они прямо скажут, при каких условиях застрахуют объект с такими сваями, и это быстрее, чем пробиваться к гигантам отрасли напрямую. Отдельно прозвучало, что за восемь лет проект остался продуктоцентричным — есть технология, но нет проработанной бизнес-модели вокруг нее: команды, экономики, воронки продаж. Что забирает предприниматель: На этом этапе основателю нужен не наставник, а партнер по бизнесу — человек, который возьмет на себя продажи и экономику, пока автор технологии отвечает за продукт и производство. Хотите получить разбор своего бизнеса? Чтобы попасть на разбор по понедельникам, нужно только заполнить анкету, после чего вам поступит приглашение на свободную дату. Участие бесплатное. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

«Гибкая стратегия»: итоги первого сезона бизнес-реалити 🔵Три месяца назад мы запустили эксперимент: вывели три бизнеса в публичную работу и вместе с менторами клуба выстраивали стратегию по OKR. Это был не просто цикл встреч, а живой процесс: с гипотезами, барьерами, пересборкой фокуса и измеримыми изменениями в продажах, позиционировании и воронке. 🔵24 июля мы провели ретроспективу первого сезона — участники рассказали о пути внедрения OKR, ошибках и о том, что реально привело к изменениям в бизнесе за два месяца работы с менторами. Как это было можно почитать в постах проекта, которые мы собрали о каждом из участников. KSUPOINT — демо с 1–2 в неделю до 2–4 каждый будний день, конверсия квалифицированного демо с 30% до 50%, закрыты 4 сделки. С чего началась история KSUPOINT Первая встреча, после которой появился фокус Три вывода, которые изменили подход к продажам Первые итоги месяца: что уже сдвинулось Одна консультация, которая пересобрала взгляд на бизнес Где на самом деле прятался барьер роста Как команда удерживает фокус среди срочных задач Поворотная точка, после которой стало понятно, что система работает КОНКУРСЫ. РФ — соответствие стандартам позиционирования с 37% до 100%, конверсия лида в демо с 35% до 50%, сформирован коммерческий фильтр. Главный вызов команды КОНКУРСЫ.РФ Какие преграды в развитии выявили менторы на первой встрече Честный разбор барьеров и драйверов роста, который позволил взглянуть на бизнес со стороны покупателя Итоги первого месяца: как появился новый взгляд на продвижение Инсайт реалити: что помогает не терять фокус в операционке Ключевой вопрос команде: как меняется позиционирование и система продаж Главные выводы ментора и амбициозная цель команды на 3 года Giraffic Traffic — план по заинтересованным клиентам выполнен на 100%, подтверждён спрос в Enterprise-сегменте, выстроена система продаж. Мотивация Giraffic Traffic участвовать в проекте Новый фокус в работе, который приводит к цели Как построили новый фундамент для роста Результаты первого месяца, которые показали, что продукт нужен аудитории Разбор флагманского продукта Giraffic Traffic и новые возможности для продаж Вопросы на разборах, которые задали направление движения на ближайшие несколько лет. Менторы проекта: Любовь Соболева, Арсен Гареев, Сергей Юрченко, Андрей Шахбазов. Что дальше Осенью — второй сезон: «Кросс-функциональная коммуникация» для компаний с выручкой от 100 млн рублей. 🔵Следите за новостями в клубе. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

🔵Истории менторов | Сергей Елисеев В этой рубрике рассказываем о менторах клуба — их пути и реальном опыте. Сегодня — о человеке, который специализируется на выводе бизнеса из кризиса — и делает это уже больше 30 лет. Сергей Елисеев — кризис-менеджер с 30-летней практикой. ➡️С 1993 года — финансовый директор на заводах ЛУКОЙЛ и РУСАЛ, затем генеральный директор Горьковского металлургического завода, Новосибирского завода конденсаторов, Сходненской фабрики бытовой мебели и объединения Пензаспиртпром. Семь антикризисных реструктуризаций — восстановление платёжеспособности, выход на безубыточность, реструктуризация долгов. ➡️Один из кейсов — завод строительных материалов. Когда Сергей вошёл в совет директоров как независимый директор, завод продавал продукцию по минимальным ценам, предлагал скидки всем подряд, не имел дистрибуции и продавал брак наравне с качественным товаром. За четыре года картина изменилась полностью: — компания вышла в лидеры рынка и стала назначать цены на 5% выше любого конкурента — конкуренты следовали за ней с задержкой в месяц; — узнаваемость торговой марки выросла с 5% до 45%; — создана широкая сеть дистрибуции — от небольших строительных бригад до крупных торговых сетей; — выделен торговый дом с самостоятельной системой продаж и мотивации; — прекращена продажа бракованной продукции — в пользу качества и репутации бренда. Сейчас Сергей — резидент Клуба менторов, президент Союза независимых экспертов и интерим-менеджеров, член Научно-экспертного совета Института экономики РАН. 🔵С какими запросами приходят к Сергею: — вывод бизнеса из кризиса и восстановление платежеспособности; — реструктуризация компании без потери контроля; — построение системы управления, которая работает без участия собственника. Первая сессия — бесплатно. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте