Дзенски

Никогда не слушайте ничьих советов (и даже моих, ха-ха-ха). Вот вам простая история: ко мне пришла Анна со словами: «Илья, наверное, мне нужно создавать личный бренд, потому что у меня есть сообщество». Спрашиваю: «А сколько человек в сообществе и как они там появились?» Аня говорит: «За последний месяц я привела в него 40 человек, сама». Представляете, что происходит? Человек уже имеет абсолютно рабочий метод, который быстро приносит клиентов, но наслушавшись чужих мнений, думает, что личный бренд ей поможет куда лучше и быстрее (в данном случае точно нет). Представляете, сколько времени, денег и сил она бы потратила на то, чтобы попробовать воспользоваться ЧУЖИМ для неё инструментом и получить слабый результат впоследствии? Это с учётом того, что она сама сказала: "Я интроверт, мне страшно делать личный бренд, но наверное, надо". И сколько же было облегчения и радости в её глазах, когда она услышала, что как раз ей и не надо. Мы ходим кругами и не подступаемся к главному ровно потому, что считаем другие мнения важнее и правильнее наших. Но это не так. Ответы почти всегда лежат внутри нас самих. Если у тебя похожая ситуация, и ты запутался в чужих советах и не знаешь, что делать дальше - напиши мне, разберёмся вместе.

С. вёл контент с азартом уже целый год. Шутка ли? Он сталкивал людей лбами, говорил противоречивые точки зрения, и более того, кайфовал от процесса своего "хамелеонства", когда он в воздухе менял свою точку зрения на противоположную чисто для своего удовольствия, чтобы посмотреть, как люди в комментариях насаживают друг друга на пики. К концу года контент начал приносить нехилые охваты, и у С. загорелись глаза - а не пора ли это всё монетизировать? Вёдь всё таки, у него есть компания, и есть что продавать. Но вот что было тревожно. Этот контент за год не принёс ровным счётом ни одного лида, не смотря на то что посты последнее время стали залетать под 100 тысяч охвата, да ещё и на иностранной аудитории, звучит как мёд. Но когда мы познакомились, его тексты, мимика, живость в глазах показали в нём убежденного энтузиаста и соло-исполнителя, да вот продавать то нужно было компанию. Мы изменили описание, поменяли шапку в Linkedin, начали сталкивать лбами уже новую аудиторию, используя его суперсилу. Но это не сработало. И всё потому, что человек год набирал в качестве аудитории не тех людей, и реагировали они на другое. Сейчас он находится где-то посередине. Новый контент ещё не работает как нужно на новой аудитории и собирает сильно меньше реакций и охватов, а старый он уже писать не хочет - понимает, что денег в них никогда не будет. Изменилось ли бы что-то, если бы он пришёл ко мне раньше? Скорее да - потому что эта суперсила, сталкивать лбами, была у него всегда, вот только направлял он её годами не на ту аудиторию.

"Все владельцы гейфонов (читай - Айфонов) - идиоты, которые ведутся на модные побрякушки" - такой сегодня комментарий удалил от одного из своих читателей, после чего заодно заблокировал и автора комментария. И ладно бы, если бы этот автор не хотел никаким образом выстраивать личный бренд и продвигаться, нет, я общался с ним на эту тему, и он чётко обозначил позицию - мол, я здесь чтобы показывать, какие у меня классные работы, показывать их общественности и рассказывать, как всё круто. Но камон, если ты ведешь себя как тотальный мудак при общении с людьми (а это далеко не первый его уничижительный комментарий, который я вижу, и от которого у меня слегка лезут глаза на лоб), то как бы ты не крутился и не вертелся, какие бы замечательные работы ты не выкладывал, люди, которые с тобой в контактах, видят твои комментарии, и ощущения у них складываются далеко не самые лучшие. Суть морали, которая должна быть очевидна: личный бренд - это совокупность всего, какой цифровой след ты оставляешь за собой в интернете и памяти людей. И если в контенте ты молодец, красавчик и герой, то уничижительные комментарии относительно кого-либо в интернете тоже останутся как след, по которому будут решать, работать с тобой или нет. Я например, понял, что с таким человеком иметь дел никогда и ни за что не буду.

Рик Рубин не умеет играть ни на одном инструменте. Не знает нот. Не пишет партитуры. При этом продюсировал Jay-Z, Metallica, Johnny Cash и Adele. Вчера смотрел документальный фильм "Шангри-Ла" о работе Рике Рубина. Шангри-Ла - это название студии, в которой происходит процесс работы. И чёрт возьми, как же мне зашла его концепция! Он не говорит, что и кому как делать, какому музыканту какие кнопки нажимать - он даёт пространство для творчества делать всё, что ты считаешь нужным (или хочешь сделать). В его студии нет часов, чтобы музыканты не задумывались о том, какое сейчас время, чтобы ничто не отвлекало от творчества. Он не навешивает ни на кого лишний образ и маску, а раскрывает то, что скрыто внутри каждого музыканта. Меня зацепило не то, что Рик Рубин делает музыку с талантливыми ребятами. А то, что он работает с человеком, который эту музыку создаёт. Частая проблема талантливых людей не в отсутствии способностей. А в том, что между ними и их настоящим выражением слишком много шума, ожиданий, чужих правил и попыток соответствовать. Иногда главная задача - не добавить что-то новое. А убрать всё, что мешает увидить и усилить уже существующее. Он работает с человеком, который эту музыку создаёт. Потому что часто проблема талантливых людей не в отсутствии способностей. А в том, что между ними и их настоящим выражением слишком много шума: ожидания, чужие правила, попытка соответствовать. Иногда главная задача – не добавить что-то новое. А убрать всё, что мешает увидеть уже существующее.

У создателей LEGO никто не просил создавать вымышленные миры. У Airbnb никто не просил создать сервис, чтобы найти ночлег у незнакомцев. Рынок вообще редко просит то, что потом покупает миллионами. К созданию любого продукта можно подойти двумя разными путями, и выбрать этот путь лучше на старте. Путь 1 - Пляшем от аудитории Если для тебя главное это быстро и (относительно легко) заработать денег - то проще всего пойти и спросить у аудитории. Накопать боль, получить подтверждение боли (или её отсутствие), и создавать под неё продукт. Из плюсов - ты сможешь продукт относительно быстро и легко продавать. А минус - у тебя дофига конкурентов. Путь 2 - Создаём своё (Путь Автора) Если ты готов быть смелее, то можешь пойти путём Автора. Это когда ты не пытаешься угадать желание аудитории или спрашивать у неё, что они хотят, а сразу начать тестировать своё предложение. Если дело пойдёт - ты будешь единственным на рынке, кто делает что-то по своему (свой продукт, свой способ решения проблемы, свой метод). Например: - AirBnb не стали искать и находить гостиницы подешевле, как того хотел рынок. Они предложили концепцию спать у незнакомцев. - У создателей iPhone никто не просил телефон, состоящий только из одного сенсорного экрана - рынок просил кнопки побольше, экран покрасивше. - Когда LEGO создавали свои конструкторы, они опирались на концепцию вымышленных миров, хотя могли просто создавать более качественные и красивые игрушки. Так, возможно, и у тебя, уже есть идея, которую ты хочешь, чтобы мир увидел, но боишься воплотить только потому, что она кажется нелогичной, странной, или не нужной. Именно в ней, возможно, скрыт огромный потенциал. Если хочешь обсудить эту идею, напиши мне. Вместе мы поймём, каким образом показать её миру так, чтобы её покупали

Большинство клиентов, у которых я спрашиваю про их цели на ближайшие 5 лет, молча крутят пальцем у виска. Не только потому, что планировать на 5 лет сейчас сложно, но и потому, что они попросту не знают ответ. Но для этого есть шикарное упражнение. Дай фантазийное интервью журналу Forbes. Сразу говорю, идея не моя и подсмотрена у другого автора. Закрой глаза и представь. К тебе приезжает журналист Forbes и говорит "Вы достигли таких высот! Как вы это сделали?". Твоя задача ответить на три вопроса: Первый: каких именно высот? Написал книгу? Постоянно на конференции? Снял фильм? Это и есть твоя цель. Второй: как тебе это удалось? Задним числом опиши маршрут, какие шаги привели тебя к результаты. Что делал каждый месяц и у кого учился. Это черновик стратегии. Третий: в чём формула успеха? Одна-две фразы, которые объясняют, почему получилось именно у тебя. Это и есть твоё позиционирование. Попрактикуемся в комментариях написать свою сверхцель на ближайшие 5 лет? Я пожалуй, начну первым.

Кому нахрен нужны жёлтые обои и пустой офис? С точки зрения маркетинга - никому. А с точки зрения людей - оказалось что всем. Изначально "Закулисье" (Backrooms) появилось на форуме Reddit как фотография неуютного офиса с жёлтыми стенами. Комментарий под фото добавил мифологии: если ты "вылетаешь" из реальности в неположенном месте, то попадаешь в Закулисье - бесконечный лабиринт из похожих комнат, где пахнет старым ковролином, свет жужжит на частоте 60 Гц, и ты будешь блуждать там вечно. После этого, как грибы после дождя, начались появляться фанатские материалы. Одним из них был ролик "Backrooms (Found Footage) от Кейна Парсонса," который довольно быстро набрал милионные просмотры, а позже вышел и фильм, который недавно крутился у нас в прокате. Короче, никому не нужные желтые стены и обои приобрели мировую известность и славу, хотя нахрен никому не были нужны. Так же и с людьми. Некоторые вещи, которые ты делаешь, могут выглядеть кринжово, или чаще всего, очевидно для тебя. Ты можешь писать художественным стилем и говорить: "Ну, никому тут художественность не нужна, это же серьёзные материалы", а люди и будут читать, потому что ты скучные вещи можешь описывать художественно. Или ты снимаешь ультракрасивые кадры растений, и думаешь, что это никому не нужно, а в итоге именно за эту эстетику тебя и покупают. Кого-то же вдохновили жёлтые обои. Что я хочу сказать? Экспериментируй, пробуй протащить своё видение и показать его миру, каким бы кринжовым оно не казалось. А если ты не понимаешь, чего же в тебе и твоём творчестве/контенте особенно, то приходи ко мне, будем разбираться вместе, и если мы найдём, то мы и найдём способ показать это миру.

Продюсирование, выстраивание личного бренда - это такая абстрактная хрень, что сходу прям и не объяснишь Поэтому просто расскажу, что мы делаем с моими клиентами. На протяжении 2 месяцев мы выстраиваем последовательно: - Целевую аудиторию (с кем работаем, с кем не работаем ни в коем случае) - Выявляем нечестные конкурентные преимущества и отличия, за счет которых нас будут выбирать - Выстраиваем нарратив (почему будут читать, за какой крючок будет цепляться мозг, какие эмоции мы затрагиваем) - В чём большая идея и против чего мы выступаем (чтобы притягивать своих и отталкивать чужих) - Прорабатываем весь план реальный от первого касания до повторных продаж - Выстраиваем продуктовую линейку (какие продукты, сколько стоят, кому продаём) - Прописываем каналы дистрибуции и стратегию продвижения в каждом из них. Мы работаем не только с LinkedIn, но и с любой социальной сетью, в которой будет органично продвигаться клиенту (Instagram/Youtube/LinkedIn/Telegram/Threads - что угодно). И на протяжении всех двух месяцев я сопровождаю клиентов с каждой единицей контента, которую он производит и веду его до тех пор, пока вокруг него не формируется цельный бренд, который он уже может продвигать самостоятельно. Те, кому нужно дальнейшее сопровождение, остаются на продюсировании, в котором я иду вместе с клиентом за % и не даю отклониться от той сверхцели, которую мы себе поставили. Если тебе уже стало грустно оставаться в тени своего потенциала - напиши мне, возможно нам будет интересно поработать вместе.

Заметил за собой такую идиотскую привычку. Как только мне в голову приходит хорошая идея, я сразу же лезу искать решение в нейронке. Например: я решаю что после определенного времени работать не хочу и не буду. Что я делаю? Зачем-то лезу в нейронку, чтобы узнать, правильно ли я подумал. Или у меня появляется большая идея - и я лезу туда же за готовым решением, вместо того, чтобы самому создать что-то новое. И ладно бы нейронка сокращала мой путь, хрен то там! Это выглядит по-другому: я уже знаю ответ, но при этом лезу получить подтверждение в нейронке. Мы действительно тупеем.

Я наблюдаю за тем, как рушится личный бренд одного эксперта. И это лучшее, что с ней случилось. Сейчас наблюдаю за процессом трансформации одного из продюсера экспертов, и это дико увлекательное зрелище. Точка А (где она была и всё еще находится одной ногой): личный бренд можно создать. Достаточно узнать биографию человека, его сильные стороны, посмотреть что хочет рынок, и на основании полученных данных построить возжеланный личный бренд. Точка Б (куда она идёт): сначала нужно раскопать аутентичность, и только на основании полученного создать личный бренд. Это чертовски важно, потому что если мы строим личный бренд только на основании обобщенных данных, желаний рынка, и поверхностных данных о человеке, мы получаем не аутентичный личный бренд, а кальку с кого-то другого. И снаружи, с точки зрения читателя/слушателя это считывается. И более того, сам человек чувствует, что внешнем лоске и кажущемся успехе, внутри будто что-то будто подгнивает, словно человек носит чужую маску. И второе, что тоже чертовски важно - если мы копаем внутрь человека, а не придумываем сверху, то есть вариант искать медь, а найти золото.

Я работаю с совершенно разными людьми. Что их объединяет: все они находятся в процессе трансформаций и хотят прийти к своей сверхцели. Это руководитель в найме, который решил создать и продвигать свою методологию трекинга. Это ютуб-продюсер, который хочет создать свою медиаимперию, но что-то его тормозит. Это саунд-дизайнер, который решил расшириться так мощно, чтобы работать с крупными американскими студиями. У них всех огромные амбиции. Я работаю максимум с 6 людьми одновременно, потому что мне нужно сохранять полный фокус на их раскрытии и продвижении. Каждый месяц открывается слот для 2 таких людей. 40 минут. Бесплатно. Это личная встреча со мной. За 40 минут мы посмотрим где ты находишься сейчас, и что тормозит тебя от того, чтобы прийти к своим сверхцелям. Если ты захочешь пойти со мной дальше – обсудим формат работы. Если нет - то ты не останешься с пустыми руками. Люди говорят, что наконец кто-то увидел их путь лучше, чем они сами его видят. И это ещё до начала работы. Пиши лично. Я задам пару вопросов и подберём удобное время для созвона.

Channel name was changed to «Дзенски»

Сегодня прочитал мысль: "Нас всю жизнь учат быть не собой, а забывать, кто мы такие на самом деле, и встраиваться в удобный шаблон. Вылезти потом из этого шаблона и вернуться к своей субъектности - огромная и трудная задача". Но это только полбеды. С одной стороны, нас учат втискиваться в шаблончик, но самое дерьмовое дерьмо происходит, когда мы САМИ, своими собственными руками впихиваемся в чужие шаблоны. И я же не говорю про шаблоны "Писать как все" или еще чего-то, что касается моей темы. Это шаблоны "подглядывания". Например, ты думаешь что тебе по кайфу знать миллион вещей обо всём, но глубоко не копать. Смотришь на других - другие глубоко копают, я неправильный! Или: надо работать как можно больше времени, а ты не хочешь, у тебя физически не получается. Смотришь на других, у других получается херачить как кони, и ты тоже стараешься. Выгораешь и умираешь, потому что "надо, как положено". И это начинается с мелочей. Шаблоны начинаются с мелочей. А потом ты всё делаешь так, как положено. Живешь, как положено, трахаешься, как положено, умираешь, как положено. Вы думаете я не знаю, о чём я говорю? Я сам прошёл через всё это бесконечное неверие в собственные силы, потому что всё окружение в детстве говорило: "Не высовывайся, не высовывайся, не высовывайся, сиди смирно, будь тихим". И я всё время трусил, боялся, всегда смотрел: "А как правильно, а как у других?". А нет никакого правильно, есть то, что работает У ТЕБЯ. Так у нас и получилось поколения сломанных людей и сломанных судеб. Ведь, понимаете, то что вы не понимаете себя, не видите своего потенциала, это всего лишь следствие, а причина лежит в огромном количестве коробок, в которые сначала поместили нас, а потом и мы поместили себя. "❝ Откуда мне знать, как назвать то, чего я хочу? И откуда мне знать, что на самом-то деле я не хочу того, чего я хочу? Или, скажем, что я действительно не хочу того, чего я не хочу? Это всё какие-то неуловимые вещи — стоит их назвать, как они исчезают, тают, испаряются. Как медуза на солнце. Видели когда нибудь? ❞ (Тарковский, Сталкер)

Я до сих пор толком не рассказывал, как я работаю, и походу, время пришло) Если брать большую картину, я хочу быть как Рик Рубин, когда вырасту. А он берёт артистов и раскрывает их внутренний потенциал. Так сказать, достаёт из камня скульптуру. Тем же занимаюсь и я, хотя я больше работаю с экспертами и творческими людьми, которые здесь (как оказалось) тоже есть. Моя задача №1 - это вытащить из человека внутренний драйвер. Драйвер - это то, что зажигает человека, даёт ему искру в глазах, сопровождает его на протяжении жизни. Мой драйвер, например - это показать и раскрыть скрытый потенциал. Это я делал как музыкальный менеджер, продакт, и делаю сейчас. Понимание драйвера даёт нам возможность построить органичную цель, которую можно будет достигать с огоньком в глазах (и да, это обычно сильно больше, чем просто хочу клиентов/лиды). Моя задача №2 - понять как из совокупности личных качеств раскрыть уникальный личный бренд. И да, я искренне верю, что личный бренд не создаётся извне, он достаётся из человека. Если не понятно, почему так - смотри цитату в картинке. Моя задача №3 - помочь уронить полученное нами на шагах 1 и 2 на рынок для того, чтобы создать из этого набора продукт. А дальше уже чуть проще - мы подбираем площадку для продвижения (не только LinkedIn, я работаю с аудио/видео контентом), органичный и подходящий для человека метод продаж, и постоянно доносим выбранные смыслы для аудитории, чтобы фильтровать своих и не своих, формировать лояльную аудиторию. И всё это время я нахожусь рядом, чтобы человек не сошёл в другую сторону от выбранной цели. Вот примерно как это устроено изнутри. Стоит ли писать подробнее об этой "философии" выстраивания личного бренда изнутри-наружу дальше?

Меня не возбуждают продажи чисто ради цифр. Меня не возбуждает клиент, который говорит: "Главное это лидддыыыыыыыы, побольше, пожирнее, и не важно, какими средствами". Но меня возбуждают другие люди. Которые говорят "Смотри, я делаю классные вещи, но никто их не видит". Меня возбуждает, когда человек (без ложной скромности) хочет мирового господства и мировой славы. Ровно потому, что именно этого для себя хочу и я. И это важный инсайт, который я постоянно получаю после разборов со своими клиентами. Мы постоянно продаём (неосознанно) ту ценность и цепляем тех клиентов, с которыми у нас одинаковые ценности. Человек, который помогает найти работу и укрепиться в состоянии стабильности - сам больше всего ценит стабильность, рутину. Человек, который любит снимать красивые видеоролики, привлекает клиентов, для которых красота - далеко не последнее слово. А я вот привлекаю тех, у кого шило в жопе, кто не хочет сидеть на месте, кто хочет быть собой, и это "собой" развернуть так, чтобы захлестнуть собой весь мир. Если ты такой - давай пообщаемся. На созвоне выясним твои цели и подумаем, как сможем продвигать тебя продвигать.

Да, я использую натальную карту и генетические ключи при работе с клиентами. И что вы мне сделаете, если это даёт результат? Вот простой пример: Я постоянно, вокруг да около ходил вокруг продаж. Пробовал разные способы - и заходить в холодную, и цеплять на самый модный контент, строить лид-магниты, делать воронки. Но что мне дало вообще все продажи - это лёгкое и ненавязчивое знакомство, которое плавно (и крайне быстро) давало мне клиентов. При этом я не давил на боли, не убеждал, я просто вайбовал вместе с клиентом. И если кто-то скажет что мол "братишка, ты слишком плохо старался" - это не так, у меня в воронке было под сотню людей с нулевой конверсией в продажи, а сами продажи занимали месяц. Потом я посоветовал одному своему клиенту продавать через нетворкинг. И (внезапно) у меня ничего не сработало. Заглянул в генетические ключи, и там чётко написано, что у человека совершенно не работает нетворкинг и отнимает все силы, а всех клиентов приносит контентов. Д Догадайтесь, откуда в ближайшее время пришли все остальные клиенты моему клиенту? Прааально, все через контент. Так что шах и мат, невери.

Твой контент и твои тексты = это главный фильтр твоих клиентов. Давай поясню. У тебя есть два способа привлекать целевую аудиторию через тексты: либо подстраиваться и адаптировать текст под выдуманную ЦА, а второй способ - это просто быть собой. Вот мой пример: В какой-то момент я решил, что моя ЦА - это очевидно, топы и руководители. Почему? Ну, потому что у них есть деньги, а навык писательства хромает. Вроде логика железная. И я стал насыщать тексты цифрами, фактами, и понятными для руководителей терминами. Я даже перешёл на постоянное "ВЫ" в живых диалогах, чёрт подери! Но в момент общения продажа ломалась, просто потому, что у нас с ними разные ценности, разные взгляды на мир. Затем я осознанно вернул тот регистр слова, который ты сейчас читаешь. И начали приходить другие люди, творческие, заряженные, амбициозные, бунтари. И оказалось, что у них тоже есть деньги. Только и работать с ними в миллиард раз проще и интереснее. Короче, работа стала чистым кайфом. А всё что я сделал - это стал собой в текстах и перестал притворяться о том, что для меня важно и ценно. И я делаю это со своими клиентами - нахожу их внутренние драйвера (то, что их радует/волнует/возбуждает/зажигает), сильные стороны, приземляю это на контент/стратегию, чтобы ты начал звучать собой. А дальше ему уже не приходится ничего выдумывать - идеи контента органично приходят сами, писать становится легко и приятно, и самое главное что личку наполняют СВОИ люди, которые хотят работать с ТОБОЙ. Если хочешь найти своих клиентов и свой слог - напиши мне. Вместе разберемся, где ты сам себя обманываешь.

Видеограф и продюсер Катя уже месяц не может отчётливо понять, что же она продвигает в LinkedIn. Катя (взрослая версия) говорит: "Давай делать ролики для экспертов, их же тут много, деньги у них есть. Тем более вон, как все делают, у них же продаётся это". И в этот момент у Кати глаза становятся грустные, тухнут. А Катя (детская версия) говорит: "А давай создавать красивые, классные ролики для брендов, чтобы все вокруг восхищались и нам апплодировали". И в этот момент у Кати улыбка становится на ширину ушей. "Но мы не будем этого делать, ведь тут клиентов на это нет" - говорит взрослая Катя, и упорно делает то, что положено - пытается продвигать ролики для экспертов. Результат есть, конечно же, но не такой, как хотелось бы. А снаружи, из мира идут запросы на красивые и эстетичные ролики. Запросы и клиенты есть. Только Катя их в упор не видит. И ищет других, создает контент под других, не тех, с кем действительно хочет работать. И всё что нужно - это просто обратить на это внимание и разрешить себе поверить в это. Это то, что мы нашли в Кате за 2 часа созвона. И это то, что я могу накопать в тебе. Если есть что обсудить - мой ТГ @idzenski

Как красиво обосраться? Нет, я не про то, как правильно сесть на унитаз - ты это, надеюсь, умеешь делать и без меня. Я говорю про те истории, которые ты рассказываешь. В которых ты всегда хороший, белый и пушистый. Если РОП - то увеличил продажи в 10 раз. Без сучка и задоринки. Если трансформировал компанию - то так, что ни один сотрудник не пискнул и не возмутился. И никогда не ссорился с клиентом из-за денег. Рассказывать такие истории можно и нужно. Но нужно это уметь делать красиво. Потому что если ты расскажешь что-то в этом ключе: "Я взял заказ и не выполнил его" - то это будет чистейшая история провала (антикейс). Но эту историю можно перевернуть. Можно написать кейс по такой схеме: Вот такая была задача > я решил что всё будет легко и просто > начали делать > реальность не совпала > я обосрался. А дальше две развилки: Если этот кейс всё же оказался успешен, то: Я обосрался > попробовал исправить это > получилось хорошо (но тут пиши правду, никаких завышенных цифр и лжи) А если в итоге ты все равно сделал плохо, то: Я обосрался > понял, в чём ошибка > теперь делаю вот так.