Фам-Фактор | инсайты и прорывы

Немного Z в Танзании Долгожданный отпуск начинается. Первый раз в Африке

🚀 Релиз: Alika Сегодня запустили первое AI-приложение для бьюти-мастеров в России. В стране 800 000 мастеров в найме. В среднем у каждого 3 записи в день - это значит, 60% времени человек просто ждёт. При этом у мастера нет никаких инструментов: нельзя позвонить клиенту (база салона), нельзя написать в WhatsApp (работа админа), нельзя купить рекламу (бюджет владельца). Что мы сделали: AI-ассистент, который живёт в телефоне мастера и закрывает 5 ключевых болей профессии: 1. Память клиентов — Алика помнит за мастера историю каждого визита, привычки, заметки 2. Допродажи — анализирует историю и предлагает правильную услугу через администратора, без неловкости 3. Прогноз дохода — реальный прогноз с учётом доходимости, не просто сумма по календарю 4. Личная страница — мастер размещает в сторис, клиенты записываются прямо к нему (запись идёт в систему салона) 5. Возврат клиентов — встроенный сервис, который возвращает потеряшек за 150₽ с мастера и 150₽ с салона. Причем мастер может попросить Алику заполнить пустые окна уже на завтра. Цифры на момент запуска: — 1500 салонов уже работают с нашей системой возврата клиентов — 10 000 коммуникаций в день — 4000 потеряшек возвращаем каждый месяц Мой первый релиз случился! Принимаю поздравления) https://www.youtube.com/live/4jcWGqvxG7c Ссылка на на сайт: alika.ai Ссылка на приложение IOS: alika.ai/ios Андроид: alika.ai/android

Ребята, мы готовим онлайн конференцию для бьюти мастеров. Будем говорить о том, как мастеру удвоить свой доход в найме, быть эффективнее и в целом применять ИИ в своей профессии. У нас получилось собрать классный состав спикеров. Валерия Рубан - пионер барбер-культуры, блогер 103К. Дмитрий Белешко - основатель компании «Салон Маркетинг», ведущий эксперт по бьюти-маркетингу в СНГ. Александр Долгов - основатель LaserLove, 230+ клиник) Семен Кирпич - владелец культового салона «Дикий Стриж», блогер 108к Игорь Санников - руководитель «Авито Красота» Готовим очень крутой эфир и буду очень рад вашей поддержке! Мне будет приятно, если вы перешлете это сообщение своим мастерам красоты/владельцам салонов. Если перешлете, напишите об этом в комментариях или в лс, с меня вьетнамская звездочка на удачу и крепкое здоровье😁 Ссылка на регистрацию на кофнеренцию: https://master2027.ru/

Главный сдвиг последних двух лет: ИИ перестаёт быть «чатом, который умно отвечает», и становится помощником, который сам делает дела. Думать научился, теперь учится кликать) 1. Глаза и руки для ИИ под российские системы. Сейчас ИИ может отвечать на вопросы, но не может сам зайти на сайт и что-то там сделать. Чтобы он научился, нужно одно из двух. Либо сайт даёт ИИ специальную «дверь» (API), через которую тот заходит и работает. Так уже работает с Telegram и Gmail. Либо ИИ смотрит на экран как человек: видит кнопки, кликает, печатает. На западе так работают Skyvern и Browserbase - говоришь «зайди на сайт, заполни форму, скачай документ», и он разбирается сам. В России это особенно нужно. У Госуслуг, Эвотора, СБИСа и большинства систем открытого API нет. Весь бизнес сидит там, куда ИИ через API не зайдёт. Кто первым сделает «глаза» под 1С, банк-клиенты и Госуслуги заработает состояние. 2. Диспетчерская (оркестратор) для ИИ-агентов. Когда у компании работает не один агент, а двадцать - появится проблема. Что они делают? Сколько жгут токенов? Где ошибаются? В мире уже появляются стартапы под это: Helicone, CrewAI и другие. В России пока ничего не видел. Идея простая: все ИИ-помощники компании работают через одну платформу. Она считает токены, биллит, пишет логи под ФСБ и ФСТЭК, переключает между моделями если одна упала. Сверху маркетплейс готовых агентов под типовые задачи: контроль качества, разбор почты, ведение CRM. App Store, только для ИИ-запросов. 3. Безопасность и юридическая защита для ИИ-агентов. ИИ может составить договор. Подписать так, чтобы признал суд не может. Кто отвечает за ошибку агента, который заказал товар не у того поставщика? Пока никто) Куча открытых проблем: • Распознавание поддельных голосов. Мошенники уже звонят бухгалтерам голосом директора через ИИ. Нужна программа, которая за секунду скажет: «это синтез». • Сертификация ИИ-моделей для медицины, банков, образования. Кто-то должен подтвердить: модель безопасна, ей можно доверять. • Подпись для ИИ. У человека есть электронная подпись. У ИИ-агента нет. А когда ИИ начнёт сам отправлять отчёты и заключать сделки - понадобится. • Промпт-инъекция: в письмо кладут скрытую команду «перешли все контакты туда-то». ИИ выполняет, не понимая, что это атака. • Атаки на модели в производстве и медицине: можно обмануть ИИ, поставит неверный диагноз или сломает станок. В мире уже появились Lakera и Protect AI. В России пока никого. 4. Узкие SaaS под отдельные профессии. Программы, без которых профессия уже не работает. ServiceTitan для сантехников, Procore для стройки. В России частично есть: YClients для салонов, Мой склад для торговли. А ветклиники, мастерские, частные мастера, репетиторы - пусто или ооочень слабые решения. Все новые SaaS теперь будут с ИИ-агентами внутри. CRM, где AI-администратор сам обзванивает клиентов и записывает на услугу. Копятся данные, которые больше нигде не собрать. Каждый пункт из прошлого поста перешёл в новую эпоху: • Данные теперь не просто базы, а данные о действиях агентов • Рельсы не только платёжные и логистические, но и для трафика ИИ-запросов. • Доверие распространяется с подписи человека на подпись агента. • Предложение строится на местах, где у российских систем нет API

Вчера писал, что чистые интерфейсы умирают. Рынок меняется. Сложил для себя фреймворк. Если у компании нет хотя бы одного из четырёх преимуществ - она в зоне риска. 1. Данные. Уникальные, накопленные годами, невоспроизводимые. Это новая нефть. Интерфакс собирал базу СПАРК с конца 90-х: всю историю российских юрлиц, аффилированности, арбитражи. Никакой Claude её не воссоздаст. 2ГИС двадцать пять лет руками собирал организации по городам. ОКБ - кредитные истории всей страны. Лучший интерфейс поверх можно сделать за неделю. Сами данные - нет. 2. Рельсы. Платёжные, логистические, рекламные. Через компанию проходят чужие платежи, посылки, трафик, серверная нагрузка. Сам бизнес - канал. ЮKassa и CloudPayments принимают платежи за тысячи онлайн-магазинов. СДЭК и Boxberry возят чужие посылки. Selectel и VK Cloud держат сервера, на которых крутятся чужие сервисы. Яндекс.Директ и VK Реклама пропускают через себя весь рекламный трафик. 3. Доверие. У компании есть лицензия от государства, которая делает документы юридически значимыми. Контур и Тензор выпускают КЭП - без неё ФНС не примет отчётность, в тендере не поучаствовать, электронный договор недействителен. ЕСИА - единственный логин, который пускает в Госуслуги, банки, медкарту. Банковская лицензия ЦБ - без неё нельзя открыть счёт и принимать платежи. Выписка из СПАРКа - её принимает суд, а распечатку из произвольной базы не примут. AI-агент может сам подготовить договор, заполнить декларацию, подобрать контрагента - но поставить подпись, которую признаёт государство, не может. Ему нужны подобные компании. Чем больше агентов вокруг, тем нужнее точки, где живой человек или лицензированная компания ставит «ок, это легально». 4. Предложение. Когда без компании цепочка не работает. 1С - без неё в России не закрыть квартал. Это формат, в котором ФНС принимает отчётность, банки забирают выписки, контрагенты обмениваются документами. AI-агент сгенерит проводки за секунду, но выгружать их всё равно нужно в формат 1С, иначе на той стороне их никто не примет. Сменить этот формат для всей страны - задача на десятилетие, и заниматься ей вряд ли будет кто в ближайшее время. Wildberries для мелкого продавца - у него нет своего сайта, нет логистики, нет отзывов, без ВБ он просто не продаёт. Яндекс.Такси для таксопарка - без агрегатора водитель не наберёт заказов. Госуслуги для любой транзакции с государством. Если такую компанию убрать, у людей встанет работа. В следующем посте разберу, где в РФ ещё открыты ниши под каждое из четырёх преимуществ и куда я бы сам пошёл, если бы начинал заново.

Смерть Авиасейлза Очень нравится фраза Миши Токовинина - каждый человек за свою жизнь застаёт две технические революции. На первой учишься, на второй зарабатываешь. В последнее время много читаю и тестирую ИИ. Стараюсь смотреть, как меняется мир. Кто переживал интернет революцию наверняка видят повторяющиеся паттерны с ИИ. Сегодня пишу вам свои мысли про интерфейсы. Я сам пилю B2B SAAS, поэтому много последние недели про это копал. Авиасейлз вылетел из топ-30 Forbes Рунета. Год назад был на 18 месте, стоил $690 млн. Сегодня $300 млн, в рейтинге его нет. Типичный пример чистого интерфейсного бизнеса. С середины двухтысячных интернет работал по простой логике: захвати точку входа юзера - заберёшь трафик и ренту. Так выросли Букинг, Авиасейлз, Скайсканер, ранние маркетплейсы. Тупо на интерфейсах. Проблема в том, что чистый интерфейс не контролирует ничего реального. Ни товар, ни поставщика, ни транзакцию. Только внимание юзера. И в это «только внимание» сейчас бьют три тренда сразу: 1. APIзация. Любую функцию агрегатора можно встроить куда угодно - карты, оплата, бронирование. Раньше агрегатор выигрывал тем, что у него «удобно платить» - теперь любой мелкий сайт ставит Stripe (или Продамус в РФ) и закрывает этот вопрос за полчаса. 2. Платформизация. Озон, ВБ, Амазон, Букинг забирают supply на себя. Бренды сегодня сразу идут на маркетплейс или в TikTok Shop / Wechat Mini App, минуя собственные сайты и тем более чужие агрегаторы. Чистым агрегаторам становится некуда направлять трафик - supply уже не их 3. AI-агенты. Юзер не идёт в агрегатор. Юзер пишет промпт. Чатбот сам ходит по всем API и приносит ответ. Чатбот сам ходит по всем API, сравнивает и приносит ответ с ссылкой. Пользователь интерфейс агрегатора даже не видит - в этой схеме он просто не нужен. Самый понятный пример - HeadHunter. Сейчас это главная точка входа для соискателя. Зашёл, заполнил анкету, кликаешь по вакансиям. Через 3 года соискатель просто скажет агенту «найди мне работу продакта в Москве, удалёнка, от 350к». Агент прошерстит HH, Хабр Карьеру, LinkedIn, Telegram-каналы, прямые сайты компаний. На hh.ru заходить никто не будет. Непонятно зачем работодателю платить. HH из основного продукта превращается в один из источников данных для агента. Я думаю им нужно пивотиться, превратиться в "рельсы" (валидация навыков, проверка, биллинг для рекрутёров), иначе умрут. Кстати, мой партнер по кофейне прямо сейчас делает стартап Huntee, где ты можешь выложишь свое резюме и их система подбирает идеально под твой опыт вакансию. Сейчас пока нужно вручную откликаться, но они хотят еще авто отклик еще сделать в будущем. В Forbes-30 Рунета этого года почти сплошь облака, кибербез, ПО-разрабы. Растёт инфраструктура. Завтра разберу новые фишки, которые забирают рынок у чистых интерфейсов.

Длинные выходные, хочу написать серию постов, 3 дня 3 поста. Поддержите тяжелый труд) 10 лайков и пишу 🙂

Самым недооценённым активом ближайших лет станет офлайн Мы живём в моменте, когда технологии начинают делать почти всё: изображения, тексты, код. Любой человек может за вечер собрать то, на что раньше уходили недели. И чем дальше, тем быстрее это будет происходить. Я в последнее время активно пользуюсь Claude Code, за вечер собираю сайты и ИИ агентов помощников. Развернул платформу тг и email рассылки за выходные. Любой человек может за вечер собрать то, на что раньше уходили недели. И чем дальше, тем быстрее это будет происходить. И темпы развития настолько безумные, что невозможно предсказать что будет через год. Сам Сэм Альтман не знает что будет происходить дальше. Но если бы сейчас я начал новый бизнес или предсказывал тренд, то думал бы активно в сторону оффлайна. Когда контента становится слишком много, ценность смещается в то, что нельзя воспроизвести. Личная встреча. Разговор без телефона. Ужин, где вы реально сидите за одним столом. Контакт, который невозможно “сгенерить”. И это уже видно на рынке. Закрытые клубы, небольшие мероприятия, камерные встречи - туда попасть сложнее, чем на любой онлайн-курс. Форматы встреч на 50 человек в Noôdome собирают очередь за полгода до даты. Хороший бизнес-тренинг в 2026 году - это не онлайн-курс, а два дня в камерном загородном отеле. Раньше важны были подписчики. В будущем - кто сидит с тобой за столом. Чем больше автоматизации вокруг, тем выше ценится то, что не автоматизируется. Средний сегмент бизнеса исчезает под давлением ИИ (посредники и облачные сервисы исчезнут первыми), текст возвращается как главный формат (потому что его читают не только люди, но и алгоритмы), появляется новая каста специалистов - архитекторы смыслов, один из которых заменяет десяток базовых исполнителей. Оффлайн сообщества будут расти в космос. Я только рад, потому что это бьет по моим талантам)

Продолжаю изучать тему коммуникации :) Самый древний и насыщенный источник поведения людей

Ко мне иногда приходят сотрудники с вопросом: «Как мне расти?» И добавляют: «Не понимаю куда». И вот здесь неприятная правда: если ты не знаешь, куда расти - тебе, скорее всего, пока ничего по-настоящему не нужно. Потому что когда человеку реально нужно - он не думает. Любимый всеми известный пример: когда ты хочешь в туалет, ты не думаешь о том, какой лучший способ дойти до унитаза. Ты просто идёшь, а чаще бежишь. У Андрея Курпатов есть классная мысль с отсылкой к Франклину Рузвельту: «делай максимум из того, что у тебя есть, там, где ты сейчас находишься. И я с этим полностью согласен. Мы все изначально неравны по ресурсам. Кто-то может позволить себе годами искать себя, пробовать, ошибаться, менять траектории, потому что родился в богатой семье. А кто-то живёт без подушки, с женой и ребёнком, и у него нет роскоши долго выбирать путь. Ему нужно зарабатывать, брать ипотеку, тянуть ответственность. И часто уже профукано время, когда можно было спокойно «искать себя и свои таланты". А успех в професиональной деятельности хочется достичь. И в этой реальности остается только одно: понять, в чём ты уже силён, и докрутить это до максимума. Потому что настоящая сила всегда в чём-то одном. Не бывает по-настоящему успешных «средних» людей. Можно послушать Оскара Хартманна в интервью с Лёшей Голубевым на эту тему. У меня таким качеством стала коммуникация. Это было заметно ещё со школы. Я учился в довольно жёсткой среде с околофутбольными фанатами и скинхедами, но за 11 лет меня никто не тронул. Всегда умел находить общий язык, дружить с лидерами, быстро встраиваться в любую компанию. До сих пор есть ощущение, что могу зайти в любую среду и за несколько минут понять, с кем нужно выстроить контакт. Я на это обратил внимание и этот навык я всю жизнь усиливал. Работал в коммерции - прокачивал коммуникацию. Много нетворкался - прокачивал коммуникацию. Изучал психологию и менеджмент - снова через коммуникацию. Много читал книг про коммуникацию. В любых дисциплинах я старался наращивать экспертизу именно в этом. И дальше происходит карьерный рост. Каждый новый уровень открывался мне, потому что я был максимально хорош на предыдущем. Приведу пример. До Тутгуд у меня были офлайн-бизнесы. Но когда ребята искали человека на коммерцию - пришли ко мне и позвали, хотя у меня был ноль опыта в онлайне в продажах и маркетинге. Почему? Потому что в момент знакомства я просто хорошо с ними прокоммуницировал. И у них сложилось ощущение, что я сильный в продажах. Дальше я стал директором по продажам в Тутгуд, построил сильный отдел, взял вершину в эдтехе в коммерции, и меня пригласили в следующий проект - уже за счёт комбинации опыта и той же самой сильной стороны. И теперь я строю IT-бизнес в другой роли, но опираясь всё на ту же базу. Шаг за шагом. Один и тот же навык, который тянет вперёд. Каждый раз становясь сильнее на своём уровне и проходя следующую ступень за счёт усиления того, что уже есть. И здесь, как мне кажется, есть очень простая простая логика. Если у тебя сильная коммуникация - иди в продажи, управление, предпринимательство, нетворкинг. Если сильная логика - иди в аналитику, продукт, финансы. Если сильная эмпатия - иди в управление людьми, сервис, HR. Не нужно пытаться при этом все навыки качать одновременно. Нужно взять одно свое лучшее и довести до уровня, где ты начинаешь выигрывать конкуренцию за счёт этого. А дальше всё происходит как по книге: становишься сильнее → попадаешь в более сильное окружение → получаешь больше возможностей → становишься лучшим в своей роли за счет своей супер силы -> растёшь дальше. В идеале чтобы еще был классный наставник, который тащит тебя вперед. Так скачок произойдет быстрее. И в какой-то момент ты просто обнаруживаешь, что неплохо растешь. Хотя изначально вообще не понимал, «куда идти». Я, конечно, еще далек от карьеры мечты, но мне нравится мой путь и доволен своей стратегией.

В этом посте я писал про Gallup Clifton Strengths. А вчера нашел промт, который выдает крутой структурированный документ уровня executive leadership assessment, анализирует мой лидерский профиль. Промт и отчет по себе прикреплю. Хочу отдельно поделиться своим главным качеством из Clifton Strengths. На первом месте у меня - Communication. Когда увидел его в результатах, вообще не удивился. Я и так всегда чувствовал, что для меня разговор - это не просто общение. Это способ думать. У меня часто бывает так: идея крутится в голове, но она какая-то сырая. А потом я начинаю её проговаривать с кем-то и она становится понятной. Или если я что-то не знаю, в первую очередь ищу человека в теме и с ним обсуждаю, а не ищу сам ответ в интнернете. Но когда я прочитал расшифровку этого качества, стало ещё интереснее. Communication - это не про “люблю поговорить”. И точно не про болтливость. Это про способность упаковывать мысль так, чтобы она зажигала других людей. Я часто ловлю себя на том, что если понимаю какую-то идею, механику или принцип - мне мало просто самому её понять. Мне хочется её передать. Не просто так у меня канал про инсайты и прорывы) Потому что если меня зацепила какая-то сильная мысль - мне почти невозможно оставить её внутри. Хочется сразу нести дальше. Наверное поэтому мне нравится собирать людей вокруг идей. Когда команда не до конца понимает, куда идёт - у меня автоматически включается режим: “Сейчас объясню” И очень часто после таких разговоров люди говорят: «Блин, теперь стало понятно». Интересно, что Communication у меня сильно усиливается другими качествами. Например, Activator. Поэтому мне мало просто красиво сформулировать мысль. Мне важно, чтобы после разговора что-то произошло. Чтобы человек пошёл и сделал. Попробовал. Запустил. Разговор ради разговора меня не драйвит. И второе качество, которое сильно влияет - Woo. Из-за этого мне довольно легко входить в контакт с людьми. Быстро сокращать дистанцию. Включать человека в разговор. Но у Communication, конечно, есть и обратная сторона. Иногда я могу объяснять слишком много. Или думать, что если я хорошо донёс мысль - значит этого уже достаточно. Хотя на самом деле людям иногда нужны не слова. В итоге для меня Communication - это про способность соединять людей, идеи и действия через слова. И, наверное, это одна из моих базовых настроек.

OpenClaw – open-source агент, про которого сейчас все говорят. Если вдруг пропустили: вокруг него сейчас какой-то бешеный ажиотаж, он набрал 2 миллиона посетителей всего за неделю. Сам только сегодня добрался изучить. Что я сделал, чтобы завести себе такого цифрового сотрудника: 1. Развернул его локально на MacBook 2. Подключил к моделям Gemini и Claude 3. Привязал к телеграм, как к окну общения  4. Настроил контекст и доступ к данным Мне кажется, мы наблюдаем следующий рубеж в эволюции ИИ. И самое крутое, что теперь это доступно не только техногигантам, но и каждому из нас. Так же, как когда-то мы просто скачивали ChatGPT и играли с ним, сейчас мы можем завести себе полноценного цифрового сотрудника. Для тех, кто хочет попробовать и сделать такого ассистента: в комментарии инструкцию оставлю

Если бы в нашей сетчатке не было хотя бы одной крошечной капилляры - мы бы не видели. Если бы после Большого взрыва фундаментальные константы отличались даже на доли процента - не сформировались бы звёзды, не появилась бы Земля, не возникла бы жизнь. Мы живём в мире, где всё держится на невероятной точности. И теперь вдумайтесь в ещё одну вещь. Когда Бог создавал этот мир, Он решил, что в нём для идеала не хватает именно вас. Из сотен миллионов сперматозоидов именно один добирается до цели. И этим одним оказались вы. Вас выбрал создатель мира. Вы уже победили в соревновании, о котором даже не помните. Вы уже стали результатом отбора, где шансы были почти нулевыми. Вероятность вашего появления была ничтожной. Но вы здесь. Иногда мы сравниваем себя, сомневаемся, обесцениваем. Но сам факт вашего существования - это уже невероятное совпадение обстоятельств. И если мир настолько точно устроен, возможно, вы в нём тоже не просто так. Цените свою жизнь. Вы уже крутые просто потому, что вы есть. ❤️ P.S. Хорошо, когда у тебя есть близкий друг религиовед, который напоминает о таких вещах) А я передаю вам)

Живая легенда. Сегодня у папы день рождения. Ему 57 лет. Он родился в провинции на сто тысяч человек во Вьетнаме. Мясо в семье ели только на Новый год. Восемь детей, сельское хозяйство. Он смог поступить в топовый вуз столицы. За хорошую учёбу получил возможность продолжить обучение в магистратуре в Москве. Не зная языка, с 25 долларами в кармане (это были все накопления родителей) он дошёл до степени кандидата технических наук. С первого дня в Москве начал искать способы заработка, чтобы себя прокормить. Воспитал двух замечательных сыновей. 28 лет верен одной женщине. Добился выдающихся результатов в предпринимательской карьере и стал обеспеченным. Уже около десяти лет не работает и живет как рантье. Всю жизнь он учил меня одному: любой человек побеждает трудом. Что труд - это универсальная валюта. Если ты готов работать больше и дольше - ты выиграешь. Он первый, кто всегда верил в мои начинания. Первый, кто поддерживал не только словом, но и капиталом. С днём рождения, папа ❤️

Про фокус, который я долго не понимал На первом курсе у меня был студсовет, КВН, учёба в Финансовом университете, институт трейдинга и первый бизнес - интернет-магазин. На втором - работа в найме (АТОН, Deloitte и ещё несколько компаний) и параллельно открытие кофейни. На третьем - продвижение российских товаров во Вьетнаме, университет, кофейня уже с 4–5 точками, студенческое телевидение, лидерские программы, фонды и так далее. Дальше было только больше😅 Все говорили, что у меня «шило в жопе». Я пришёл в университет с очень убитой самооценкой. Вокруг были сильные, активные ребята, и мне казалось, что я должен всех догнать. Я просто бежал. Делал много, хватался за всё, лишь бы не отставать. Но старшие везде кричали про важность фокуса. Помню меня даже выгнали из Фонда Первое Поколение по причине расфокуса. И после этого внутри надолго поселился конфликт: я вроде понимаю, что фокус нужен, но у меня не получается. Мозг начал искать оправдания. Смотреть на людей, которые делают много проектов и выглядят успешными. Искать примеры серийных предпринимателей. Убеждать себя, что, видимо, я просто такой человек - мне нужно сразу много. Я помню, как тогда смотрел на одного из выпускников Фонда - Мастридера - и не понимал. Вон он работает в юридической компании, развивает HR-стартап, ещё и подкасты снимает. И всё нормально. Почему его не выгонят? Я понимал фокус очень примитивно: условно, лучше 10 000 раз отработать один удар, чем 5 000 - два. Но этот ответ не устраивал, амбиции заставляли меня браться за любую возможность. И только недавно до меня дошло главное. Фокус - это не сидеть целыми днями над одним проектом. Фокус - это навык быстро и глубоко вкапываться в тему. Я всю жизнь делал проекты, но погружался недостаточно глубоко. До уровня, где можно что-то запустить, что-то заработать, дать быстрый результат. Но для сильного результата нужно другое - понимание системы, логики, причинно-следственных связей. И тут у меня сложился пазл. Если начать реально изучать биографии людей вроде Илона Маска, становится видно: он не «визионер в вакууме». Он глубоко в инженерном контексте того, что делает. Он способен отвечать на технические вопросы на уровне специалистов. Посмотрите его интервью или отзывы сотрудников - как он закрывается с командой и без сна разбирается в проблемах бизнеса Или, например, Седов. Он строит Доброград с идеей, чтобы люди там жили на семь лет дольше, чем средний житель России. Захотел сделать максимально экологичный магазин - докопался до причин, почему продукты портятся, до технологий хранения. В итоге дошёл до министра сельского хозяйства США, чтобы разобраться в самых передовых решениях. Это про глубину погружения. Если он так открывает магазин, можно представить, насколько глубоко он понимает свои бизнесы. И вот здесь я словил ключевой инсайт: пока ты не отточил навык быстрого глубокого погружения, тебе не стоит делать несколько проектов. Ты просто будешь везде на поверхности. А когда навык отточен - ты можешь переключаться между проектами и всё равно понимать контекст глубже, чем все. Серийный предприниматель не потому что у тебя 2+ бизнеса, а потому что ты настолько понимаешь все в своем первом бизнесе, что можешь заниматься вторым без потери качества в первом. И вот это и есть настоящий фокус. Поэтому в этом году я сознательно решил сфокусироваться на одном проекте и качать именно этот навык. 30 декабря я написал лучшему другу, что не буду открывать с ним кофейню. Хотя нам предложили огромную возможность - по сути, халявные деньги. Я отказался продолжать развивать онлайн-школу по бьюти. Отказался от преподавания - потому что оно съедает ценный ресурс: внимание и время. Осознал цену расфокуса. Посвящаю себя тому, чтобы научиться вкапываться в тему глубоко, осмысленно и быстро. Дальше фокус только на свою главную ставку - стартап alika.ai P.S. Но то, что меня выгнали из Фонда все равно считаю несправедливым🙂

Про сон Я целую неделю очень плохо спал. Пару дней по 2–3 часа. Решил немного разобраться в теме и хочу поделиться инсайтами от врачей: Владимира Ковальзона, доктор биологических наук, нейрофизиолог, и Роман Бузунов, доктор медицинских наук, президент ассоциации сомнологов. Первое, что удивило - миф про «ложиться до 00:00». Нам всем в детстве говорили, что после полуночи спать вредно. Как прямо говорит Бузунов, организму вообще всё равно, что показывают часы. Ему важно две вещи: сколько часов вы спите и насколько стабилен режим. Если вы каждый день ложитесь в 01:00 - это нормально. А вот если сегодня в 23:00, завтра в 02:00, послезавтра в 00:30 - это проблема. Сон регулируется циркадными ритмами - внутренними биологическими циклами. Когда время засыпания постоянно скачет, мозг не понимает, когда запускать гормональные процессы, мелатонин начинает выделяться в разное время, фазы сна смещаются и буквально «рвутся». В итоге можно спать формально достаточно часов, но сон будет поверхностным и плохо восстанавливающим. Вторая важная вещь - кофеин. Он блокирует аденозин - вещество, которое создаёт давление сна. Кофеин действует 6–8 часов, иногда дольше. Поэтому Бузунов прямо говорит: за 8 часов до сна лучше не пить вообще, в крайнем случае - за 4. И важно понимать, что кофеин - это не только кофе. Это ещё чай, шоколад, квас, энергетики и даже кефир. Самый неприятный момент в том, что вы можете уснуть, но кофеин ломает глубину сна. Вы спите, но не восстанавливаетесь. Ещё одна штука, о которой редко думают, - телефон сразу после пробуждения. После сна мозг ещё не вошёл в режим активного бодрствования, гормональная система только настраивается. Если в этот момент сразу открыть телефон, резко поднимается кортизол, мозг переходит в режим тревоги и реактивности. В результате весь день будет хуже концентрация и фокус. Отдельно Бузунов много говорит про так называемый социальный джетлаг. Когда ты всю неделю ложишься в 22, а в пятницу идешь в клуб и засыпаешь в 5-6 утра, а потом «отсыпаешься» в вск, это не отдых. Для организма это выглядит как постоянные перелёты между часовыми поясами. Он приводит показательный пример: к нему пришла девушка с отсутствием месячных. Начали разбираться - оказалось, она годами жила в режиме, где в будни был один график, а в выходные совершенно другой. Организм просто «отключил» часть функций, потому что находился в хроническом сбое ритмов. В результате социального джетлага хуже восстановление, выше утомляемость и ниже концентрация. Очень жёсткий блок про детей. По словам Бузунова, до 30% СДВГ у детей связано с нарушениями сна. Во сне формируется долговременная память и устойчивые нейронные связи. Если сон нарушен, развитие идёт не на максимум генетического потенциала. Он говорит об этом прямо: ребёнок может недополучить интеллект не из-за генетики, а из-за плохого сна в детстве. Ещё один миф, который они разбирают, - исправление носовой перегородки как «лечение» апноэ. Бузунов ссылается на современные медицинские консенсусы: искривлённая перегородка почти не влияет на апноэ сна. На практике операция части пациентов помогает, части - не помогает, а части делает хуже. И напоследок - мелатонин. Здесь Ковальзон и Бузунов сходятся полностью. Мелатонин - не снотворное. Он не «усыпляет», он регулирует циркадные ритмы. Он полезен при джетлаге, смене часовых поясов и ночных сменах. В обычной бессоннице он почти бесполезен. В общем, сон это биологическое ограничение, с которым либо считаешься, либо платишь. Платишь вниманием, эмоциями, здоровьем, интеллектом - по очереди или всем сразу. Учусь ложиться в одно время и стабильно спать 8 часов)

Привет, друзья! С наступившими вас Новым годом и Рождеством! Всем здоровья и веры в свои силы! Залетаю с анонса) Для тех кто хочет познакомиться с классными людьми в камерном и деловом формате. Два моих друга, выпускники РЭШ (Nurullov и Метакратия) в новом 2026 году объединили свои контакт-листы, чтобы делать закрытые встречи в разных форматах для людей из разных сфер: — предпринимателей и основателей стартапов, — топ-менеджеров, — лидеров мнений, — и просто активных и талантливых ребят Люблю такие идеи, захотелось ее поддержать 💫 Первое мероприятие в формате Business lounge talks пройдёт уже вечером 13 января в одном из заведений сети Дымзавод. Если давно искали новых знакомств, заполняйте анкету🫶: https://forms.gle/aBhYKASeH89hsaPG6

2025 год - год открытий Ниже список того, что я вспомнил и сделал впервые в этом году 1. Сыграл свадьбу. Первый шаг к построению семьи 2. IT компанию запустили и привлекли первых 600 клиентов. Спасибо владельцам бьюти салонов за доверие. 3. Вступил в мировую философскую организацию 4. Впервые поучаствовал в премии "Лучший иностранный предприниматель" России от Росмолодежи 5. Показал Вьетнам своим близким друзьям 6. Принял непосредственное участие в запуске курса с Сашей Денисенко. Вдвоем с ним и с техническим специалистом запустили поток. Без бюджета чисто на рилсах собрали 400 регистраций на вебинар и 20 продаж. До этого только как ментор помогал другим компаниям. 7. Впервые в менторство взял проект с месячной выручкой больше 25 млн рублей. Школа Anecole. До этого все проекты были до 15 млн в месяц. 8. Начал ходить в спортзал. Так и не смог полюбить, в следующем году обратно в сквош возвращаюсь. 9. Съездил на свадьбу к друзьям в Молдавию 10. Побывал в самом большом подземном винном комплексе 11. Собеседовался на преподавателя и меня взяли. Буду, кстати, преподавать в следующем году IT менеджмент. Всего несколько часов в неделю буду читать лекции в частном колледже. 12. Участвовал в турнире по доте среди предпринимателей. Потратил кучу денег и времени, но наша команда даже не вышла в плей офф 😅 13. Сходил на концерт в Московскую филармонию 14. Забыл вовремя налог заплатить и влетел на штрафы и пени 15. Друзья увезли на мальчишник в Белорусь и это было офигенно 16. Сходил к проктологу 😂 17. Сходил на тренировку по бадминтону 18. Кайфанул на плавучей бане 19. Попробовал северокорейскую кухню в северокорейском ресторане Хочу добить этот список до 20:) Накидайте мне вещей в комментариях, которые вы попробовали впервые в этом году и рекомендуете✊🏻

Кстати выше сегодняшнего поста я писал отдельный пост про кастомизацию продукта и то, как я сам загнал стартап в ловушку усложнения. По сути, это был момент, когда я пошёл против собственной бизнес-модели. Я начал сохранять каждого клиента, подстраиваться, строить сложные процессы. Но это работает в другой бизнес модели, а мы лоукост. Не может «Победа» оказывать сервис, как Emirates Airlines. И это очень показательный пример того, как менеджмент может помешать модели. Модель рабочая. Рынок есть. Команда сильная. Рост замедлился не потому, что модель плохая, а потому что я начал ей мешать управленческими решениями. Но мы все равно росли. А сейчас наш темп увеличился в два раза. Это хорошо иллюстрирует главный тезис: менеджмент не создаёт успех. Он влияет только на темп. Сильная бизнес-модель всё равно будет расти. Но плохой менеджмент может сильно замедлить этот рост, сделать его болезненным и дорогим. А хороший - просто не мешает и ускоряет))