Дмитрий Горягин • B2B продажи

Друзья-предприниматели из Екатеринбурга — сообщество Бизнес Баня организовывают поездку на Сахалин. Вдруг, кто-то давно хотел попасть на Сахалин и пообщаться в кругу классных предпринимателей Выбирайте удобные даты: 📅 1-я смена: 24–29 августа — 2 МЕСТА 📅 2-я смена: 27 августа — 2 сентября — 6 МЕСТ ОПИСАНИЕ СОБЫТИЯ Большая встреча на Тунайчи 28 августа обе смены встретятся на базе отдыха «Паллада» на берегу самого чистого озера Дальнего Востока. Совместно с 2 группами выезда все путешественники примут участие в конференции «Бизнес-барбекю со смыслом: Сахалин 2026», которое организовано администрацией региона. Запланировано: ✔️ Знакомство с 50 лучшими предпринимателями острова, представителями местной власти и федеральными спикерами. ✔️ Целый день интенсивных стратегических сессий. ✔️ Закрытая вечерняя часть для партнеров и VIP, полностью доступная для наших групп. 🏭 БИЗНЕС-ДАЙВИНГ Изучаем изнутри экономику региона и масштабные проекты. Мы организуем экскурсии на закрытые предприятия, куда не попасть обычному туристу: ✔️ Действующие СПГ-заводы ✔️ Крупнейшие комплексы рыбопереработки ✔️ Портовая и логистическая инфраструктура 🌊 ПОГРУЖЕНИЕ В ДИКИЙ САХАЛИН Настоящая перезагрузка, чистые эмоции и неформальное общение в уникальных локациях: ✔️ 3 ночи на базе дайверов на берегу Охотского моря. ✔️ Морские ежи и крабы руками прямо на скалах, пока ноги еще мокрые от океана. ✔️ Душевные вечера у костра с экспертами, рыбалка и баня. 📂 Полная программа и стоимость бизнес-экспедиции прикреплена в PDF файле 💬 Задать вопрос и забронировать место пишите: @AnnaNikitina_sistema

Занялся личным брендом. Рассказываю как планирую раскачивать соц сети. Взял за основу инстаграм и ютуб. Начинаю понятное дело с рилсов. Т.К. короткий вертикальный контент лучше вирусится. Также планирую записывать в месяц по 1-2 длинному видео (до 15-20 минут) в качестве полезного контента Опубликовал пока только три reels и shorts. Сейчас суммарно ролики набрали примерно 3600 просмотров в каждой соц сети. Буду наблюдать дальше и выкладывать еще ролики Также буду благодарен за подписку: — https://www.instagram.com/goryagin_d — https://youtube.com/@goryagin_d Отличных выходных 👍

Мастермайнд набирает обороты В постах выше я писал, что собираю мастермайнд из 10 предпринимателей. Кто уже в группе? Дмитрий Горягин (я). г. Москва. Ниша: волейбольные кэмпы, отделы b2b продаж Глеб Сусленков. г. Нижний Новгород. Ниша: Автосалон Ирина Цимбал. г. Ереван. Ниша: Авторские туры Юрий Коротчик. г. Дубна. Ниша: клиника эстетической стоматологии, бренд косметики Игорь Тихонов. г. Тула. Ниша: виртуальный AI call-центр, система HR-аналитики Мы собираемся очно раз в месяц в Москве на целый день. Делаем разборы бизнесов друг друга, делимся ключевыми метриками по бизнесу, выносим свои запросы на разбор, получаем обратную связь. Если кому-то из Вашего окружения такой формат будет полезен, отправьте ему этот пост. Для связи: @goryaginda

Как за один день найти точки роста, которые вы упускали годами? Раньше публиковал кейсы стратсессий ЮАЙТИ и кейс Магнитных решений. Сегодня расскажу, как прошла стратегическая сессия — на примере проекта для TDS-West (дистрибьютор дизельных форсунок). Стратегическая показывает компании, как из точки А прийти в точку Б через цифры. Разберу по этапам. Этап 1. Подготовка — здесь 50-60% результата Основная работа происходит до самого дня встречи. Что собираем и анализируем: Анализ продаж: — Выручка в динамике — Выручка по продуктам и сегментам — Рентабельность по направлениям Анализ воронки продаж: — Конверсии на каждом этапе (лид → квал-лид → КП → договор → оплата) — Где узкое горлышко Анализ рынка: — Объём рынка — Доля, которую занимает компания — Куда движется рынок (тренды, структурные сдвиги) Анализ конкурентов: — Кто игроки, как позиционируются — Их сильные и слабые стороны — Где перегретые сегменты, а где «белые пятна» Анализ клиентской базы: — ABC-анализ — RFM-анализ — Кто приносит деньги, а на кого зря тратим время К моменту сессии на руках — цифры, графики, доклады каждого участника и предварительные выводы. Этап 2. Сама сессия — офлайн, один день Как проходит: — Заслушиваем и обсуждаем доклады участников — Командные мозгоштурмы — Формируем дорожную карту На примере TDS: увидели, что массовый сегмент перегрет и маржа там стремится к нулю. А есть премиальные ниши, где конкурентов мало, чеки высокие, а вход защищён компетенцией. Вот куда и будем двигаться. Этап 3. Финализация — упаковка в план Выводы превращаем в конкретику: — Стратегическая карта — План мероприятий с этапами, сроками и метриками — Ресурсы: кто нужен и сколько стоит прийти в точку Б Не «расти и развиваться», а поэтапная дорожная карта: что делаем в первые 3 месяца, что через полгода, какие цифры должны получить на каждом этапе. Что вы получите на выходе — Реальный размер рынка и вашу долю на нём - большинство собственников этого не знают и работают вслепую — Честную картину, где вы теряете деньги: на каком этапе воронки, с какими клиентами, в каких продуктах — Незанятые ниши с высокой маржой, которые конкуренты пропустили или считают слишком сложными для входа — Понимание, куда расти, а куда не стоит - часто ресурсы уходят туда, где потолок уже достигнут — Конкретный план с цифрами и сроками, а не абстрактную стратегию «расти и развиваться» Собственники бизнеса из-за операционки не видят картину целиком. Стратсессия показывает точный вектор — на цифрах и анализе, куда двигаться. [Мне так хочется накидать в пост мясного мяса. Но я подписываю соглашение о неразглашении конфеденциальной информации. Поэтому пишу пост немного общими фразами. Заказчики платит мне деньги за разработку стратегии. Это конфиденцально — сорян] Минутка рекламы — закажите разработку стратегии для своей компании. Напишите в личку @goryaginda

Почему в США рождается в 10 раз больше миллионеров, чем в РФ?  За 2025 год в мире появился почти миллион новых долларовых миллионеров. Почти 2700 человек в день. Из них в США — 441 тысяча. В 10 раз больше, чем у Британии на втором месте. В России — 22 тысячи. У меня первая мысль - в США есть Стэнфорд, есть культура стартапов. Умееют запускать «единорогов» Оказывается, люди в Америке становятся миллионерами не потому, что у них развита культура стартапов. А потому что там умеют вкладывать деньги. И вот как это устроено. 1. Фондовый рынок растёт — и люди богатеют. За год акции выросли на 20%. Годом раньше — ещё на 25%. Если у тебя было отложено 800 тысяч долларов в акциях, за пару лет, держа деньги в правильных акциях, можно стать миллионером. 2. В акциях — половина страны. В США акции есть у 62% взрослых. В Европе хоть что-то вложено у 26%. Поэтому когда рынок растёт, в Америке богатеет половина людей. У нас — единицы. 3. Пенсия там — это твои личные акции. Не государство копит тебе на старость, а ты сам. Каждый месяц часть зарплаты уходит в акции. И так 30 лет. К 60 годам у обычного человека там набегает миллион. Автоматически. 4. Люди не боятся вкладывать. 7 из 10 европейцев боятся любого риска с деньгами. В США — только 4 из 10. Европеец кладёт деньги на вклад, где их съедает инфляция. Американец вкладывает в акции. Дело в правильной инвестиционной привычке. Наш бизнес — тоже актив. Он либо растёт в цене и работает на нас, либо это просто работа с зарплатой (дивидендами). А вот как построить из бизнеса актив мы разбираем в Мастермайнд группе.  Хочешь присоединиться? Пиши в лс @goryaginda

Собираю 10 предпринимателей, чтобы вместе расти 10-ка предпринимателей — это твой личный эдвайзери борд — совет из 10 собственников, с которыми можно сверить курс. Время турбулентное. Рынок меняется быстро. Нужно принимать точные решения. Как будем работать ? Встречи раз в месяц: бизнес-разборы → план действий. Еженедельные отчёты по своим целям. Обмен опытом под конкретные запросы каждого. Работаем без деклараций, каждый идёт в своём темпе, со своими целями. Принципы внутри — Принцип равных, все действующие собственники — Конфиденциальность подписываем NDA — Готовность открывать внутрянку и реальные цифры своего бизнеса — Готовность делиться своим опытом с другими Кто в группе? Предприниматели с равным уровнем дохода и опыта. Проблемы схожие, масштаб понятен, советы применимы Итого Твоя 10ка — это личный совет независимых директоров. Люди, которые помогут сверить курс, увидеть слепые зоны и принять точные решения. Вопросы в личку @goryaginda

Как я съездил на Атланты Сити (и как дорога превратилась в квест) История получилась с приключениями. Дорога — отдельный сюжет 6:00 утра. Просыпаюсь, чтобы ехать в аэропорт. Смотрю на онлайн-табло — наш рейс отменён. Мы с женой (она ехала на фестиваль сопровождающим) знали, что рейсы отменяют, следили за новостями. Но альтернативу заранее не продумали. Быстро выяснилось: аэропорт в Сочи не принимает самолёты. Другие авиаварианты не подходят. Остаётся поезд или машина. Комфортных билетов на поезд нет. Решили ехать на машине. Кинули клич в чате: кого подбросить до Сочи? Откликнулись две девушки — Женя и Таня. 22 часа ехали без остановок. Понятно, что останавливались чтобы поесть и на заправках. Нам повезло — бензин по дороге был, хоть и с очередями. Сам фестиваль Приехали рано утром, позавтракали, немного отдохнули и пошли по выступлениям. Первое, что отмечу — сильный состав спикеров. Твёрдые, с классным контентом: Сергей Краснов (Нескучные финансы) Оскар Хартман Михаил Кучмен (HOFF) Виталий Крылов (бывший CEO Gett) Алексей Попович (Beyond Taylor, Вкусвилл) Олег Торбосов И многие другие… Помимо контента — мощная развлекательная программа. DJ-сеты на закате, кавер-группы по вечерам. Всё в наполненном, живом городе предпринимателей. По словам организаторов — собралось порядка 1700 человек. Хедлайнер в конце — концерт Zivert. Потусили, попели, потанцевали. Мы еще быстро добрались. Один из участников добирался до Розы Хутор 50 часов! Один предприниматель приехал на поезде из Ростова на Дону в Москву, чтобы улететь с друзьями. В итоге его рейс несколько раз переносили, а потом отменили. Он вернулся на поезде в Ростов. Сел в машину и доехал сам за рулем 😄

Как совет предпринимателей помог мне увидеть «потолок» ? Расскажу личную историю, которая изменила мой подход к бизнесу. Точка А Несколько лет назад я упёрся в потолок в своём бизнесе — школе пляжного волейбола. Выручка не росла несколько лет подряд. Держалась в районе 50-60 млн в год. При этом я делал всё: • Тестировал разные каналы трафика • Создавал программы лояльности • Поднимал и опускал цены • Пересобирал продукт • Собирал NPS и обратную связь Как бы усердно мы с командой ни работали — результат не двигался. Что я сделал? Пошёл на обучение, где предпринимателей объединяли в пятёрки. Пять собственников из разных бизнесов, у каждого свой опыт и насмотренность. По сути — мой личный совет независимых директоров, с кем можно обсудить бизнес-решения. Что произошло? Эти пять человек начали задавать мне качественные вопросы: — Какой у тебя размер рынка? — Какие конверсии в продажу? — Какая рентабельность? — Что с управленческой отчётностью? — Что с финансовой моделью? — Что с бизнес-моделью в целом, какая ячейка масштабирования? Отвечая на эти вопросы, я понял главное: я нахожусь на очень маленьком рынке. Посчитали мою долю рынка. Оказалось, я занимаю ~30% рынка пляжного волейбола. В бизнес-практике доля в 10% уже считается отличной. А у меня 30%! Вывод: я сделал в своей нише достойный результат. Дальнейший рост либо невозможен, либо будет кровавым и незначительным. Очевидное решение — сменить нишу. Я начал искать новую нишу: с большим рынком и с моей экспертностью. Начал тестировать новые рынки и направления. И ключевую роль здесь сыграли именно те люди, с которыми я учился. Они подсветили новые направления, помогли сконцентрироваться на новом бизнесе и продукте. Сам бы я до этого не дошёл. Замыленный глаз не видит очевидного. К чему я это рассказываю? Предприниматели каждый день варятся в операционке. Нет времени посмотреть на бизнес со стороны, заняться стратегией, посоветоваться с другими сильными собственниками. Да этих «других» собственников просто нет под рукой в нужный момент. Поэтому я собираю совет из 10 предпринимателей — для обмена опытом и системного роста личности и бизнеса. Люди, которые зададут тебе те самые неудобные вопросы. Которые увидят то, что ты не замечаешь. Которые не дадут тебе годами топтаться на месте. Если хочешь расти вместе с сильными предпринимателями — пиши в личку @goryaginda

Собираю 10-ку предпринимателей Запускаю групповую динамику — собираю личный совет независимых директоров из 10 предпринимателей, которые хотят расти. Что такое форум и зачем он предпринимателю? 10ка предпринимателей — это не нетворкинг за бокалом вина и не мотивационные лекции. Это структурированная работа над твоим бизнесом руками таких же собственников. Все друг другу помогают и вкладываются знаниями, связми, контактами, проверенными подрядчиками и тд. Вот что ты получаешь: 1. Взгляд со стороны на свои проблемы Ты варишься в своём бизнесе каждый день. Замыленный глаз не видит очевидного. 9 других собственников смотрят на твою ситуацию свежим взглядом и подсвечивают то, что ты не замечаешь. 2. Опыт вместо теории Каждый в группе уже прошёл через то, что тебе только предстоит. Найм, увольнения, кассовые разрывы, масштабирование, партнёрские конфликты. Ты получаешь готовые решения от людей, которые наступили на твои грабли. 3. Среда, которая тянет вверх Ты — среднее арифметическое своего окружения. Когда вокруг собственники, которые мыслят категориями роста, а не выживания, твоя планка поднимается автоматически. 4. Ответственность за результат На форуме ты озвучиваешь свои цели вслух перед группой. И через месяц отчитываешься. Это не даёт слиться и отложить «на потом». Формат встреч Раз в месяц, офлайн Встречи будут проходить под модерацией с четкой структурой. Каждый выносит свой запрос → группа разбирает → ты уходишь с конкретными действиями Кто в группе Собственники бизнеса с равной выручкой / доходом. Ты работаешь с теми, кто на твоём уровне или чуть выше. Проблемы схожие, масштаб понятен, чужой опыт применим к твоей реальности. Никаких новичков без опыта в бизнесе Почему 10 человек? Меньше — не хватает разнообразия опыта и взглядов. Больше — теряется глубина, не успеваешь разобрать запрос каждого. Десять — это баланс, проверенный мировыми форматами (Vistage, YPO, TAB). Итого Форум — это твой личный совет директоров, которого нет у собственника малого и среднего бизнеса. Люди, которые заинтересованы в твоём росте, разбирают твои задачи и не дают тебе стоять на месте. Мест в группе — 10. Три уже заняты. Если хочешь расти в сильной среде — пиши мне в личку @goryaginda. Расскажу детали и формат участия