Алекс Гроуз о росте компаний и стартапов

Как не отпугнуть пользователя своим громоздким опросником Если вам нужно опросить своих пользователей и у вас много полей для заполнения, этот трюк для вас. Ребята из Formstack.com проанализировали более 650 000 форм и вывели формулу идеальной формы для заполнения: 1. Форма разбита на несколько страниц (например, по 2-3 поля на страницу). 2. В тексте используются крупные шрифты. 3. Есть опции «Сохранить» и «Возобновить». 4. Поля включают индикаторы выполнения. Такие приемы увеличивают количество пользователей, заполнивших форму, в 3 раза.

Формат видео рекламы Немного статистики для тех, кто использует видео рекламу. Видеоролики с соотношением сторон 1:1 просматривают до конца на 67% чаще, чем с соотношением 16:9.

Как дизайнерское мышление превратило Airbnb из неудачного стартапа в бизнес на миллиард долларов В 2009 году выручка Airbnb.com составляла всего $800 в месяц. Ребята искали, что улучшить на сайте, чтобы увеличить доходы стартапа, и обнаружили, что все фото квартир мягко говоря плохого качества… Пол Грэм (Paul Graham, один из основателей Y Combinator) порекомендовал арендовать хорошую камеру, поехать в Нью Йорк и сделать качественные фото квартир, которые сдаются у них на сайте. Ребята так и сделали, и через неделю, после обновления фотографий на сайте, выручка Airbnb.com выросла в 2 раза — до $1600 в месяц. Это было первое финансовое улучшение, которое компания увидела за 8 месяцев. Источник

Для чего тинейджеры используют AI (на заметку тем, кто придумывает новый стартап 😉)

Гроузхакинг благотворительности Ребята из Watsi.org (некоммерческой краудсорсинговой платформы в сфере здравоохранения) придумали отличный способ увеличить количество пожертвований в свой фонд. Ежемесячно каждый из благотворителей получает емейл с отчетом о пациенте, которому пошли деньги жертвующего: сколько денег потрачено, что закуплено, какие операции сделаны, идёт ли пациент на поправку и пр. Что даёт это фонду: ⁃ большой LTV: люди реже отписываются от ежемесячных взносов, т.к. чувствуют некоторую ответственность за тех людей, которым жертвуют деньги; ⁃ растёт доверие к фонду: видно куда и сколько идёт денег, а главное — видно результат; ⁃ благотворители чаще рассказывают о фонде с другими людьми, что привлекает новых жертвующих в фонд.

Небольшая хитрость рекламы на высококонкурентном рынке DREO выпускают взбиватель для молока, подходящий как бариста, так и кофейным энтузиастам. В Китае таких продуктов выпускают по пять штук в неделю, рынок очень конкурентный. Ребята использовали старый как мир прием: прикрепиться к чужому статусу. Они договорились с тремя экс-чемпионами мира среди бариста, сняли с ними пару видео и везде сообщают о себе, что проект поддержали настоящие чемпионы. Чемпионам, конечно, заплатили как любым инфлюенсерам за интеграцию. Но это все еще дешевле массовой рекламы или покупки спонсорства на больших выставках. Источник

Компания-разработчик CRM Attio заставила 50 топовых инфлюенсеров рассказать о себе, поместив их на биллиборд на Times Square. На рекламе не было никакого призыва к действию, скидки или акции. Они собрали топ-50 пользователей из числа людей с большой аудиторией и попросили их рассказать о том как они используют CRM. После чего поместили их цитаты с портретами на главную рекламную площадку всего мира. Сработал эффект «мама, мое лицо на Таймс Сквэр» и 50+ человек с огромной аудиторией рассказали об этом у себя в соцсетях. Охват невероятный, хоть и без бонуса за регистрацию и реферальной программы. Источник

Компания Friend AI делает персональный гаджет для ношения на шее, который слушает своего владельца, общается с ним и исполняет роль друга и психотерапевта. Недавно Friend AI привлекла $2,5 млн и потратила большую часть этих денег на домен friend.com. Основатель компании Ави Шиффман объяснил покупку домена за $1,8 млн вложениями в маркетинг. Он считает что с таким доменом Friend AI в дальнейшем потратит гораздо меньше денег на продвижение своего продукта.

Как привлечь первых клиентов и заработать $7500 за месяц? Сейчас диджитал агентство KlientBoost.com имеет более $1 млн годовой выручки. Однако, когда все начиналось, у основателя Джонатана Дане не было ни денег, ни инвесторов. Было только свободное время. За первый месяц Джонатану удалось привлечь 3х клиентов, которые принесли ему $7500 выручки. Он отправлял холодные письма. Но не рассылал тысячи электронных писем всем подряд, а отправлял индивидуальные электронные письма и предлагал конкретные идеи, которые получатель мог немедленно использовать. Вот его формула: 1. Найдите компанию, которая много тратила на рекламу (используя SpyFu.com или аналогичный сервис) 2. Изучите их лендинг и отправьте им предложение о том, как его улучшить. 3. Напишите это в сжатом форме. Всего за 30 дней Дане отправил около 100 таких заказных холодных писем и заключил 3 сделки в первый месяц.

Самая популярная продолжительность платных подписок на приложения Согласно отчету RevenueCat только 17,2% приложений достигают порога в $1000 ежемесячного дохода. Но если они преодолевают этот порог, то шансы на дальнейший рост увеличиваются. При этом только 3,5% приложений достигают ежемесячного дохода в $10000. Аналитики прогнозируют тренд на отсутствие бесплатных триалов, а цены на подписки вырастут. Также платную подписку станут чаще сочетать с другими методами монетизации.

Хотите найти для своего бизнеса 1,5 млрд новых клиентов? Африканский рынок ждет вас! Я, Сергей Шевченко, — специалист по выходу на Африканские рынки. У меня 10 лет опыта работы в Африке: от запуска Яндекс-такси и службы доставки MiGLiNE до вывода на рынок производителей алкоголя и шин, организации арматурного завода и налаживания поставок кофе. Помогу вам: • Проанализировать рынок • Открыть юр лицо и банковский счет • Набрать персонал • Организовать продажи и маркетинг Подпишитесь на мой канал и узнайте, какие возможности открывает Африка прямо сейчас. Не упустите свой шанс! Африка — рядом! @russoafrica #рекламная_интеграция

Зависимость успеха стартапа от длины его названия Откуда такая зависимость? Есть несколько возможных вариантов. 1. Короткие названия приятнее воспринимаются, легче запоминаются. 2. Когда ребята приходят к успеху, то сокращают название своего стартапа: TheFaceBook - FB, VKontakte - VK.

Как при помощи замкнутых циклических систем компании привлекают пользователей к своим продуктам.

Короткие видео - самый популярный формат рекламы среди SMM специалистов По данным опроса 1000+ специалистов по SMM по всему миру, самым популярным форматом рекламы в этом году станут короткие видео (TikTok и конкуренты): 33% опрошенных сказали, что именно в них инвестируют больше всего. 11% выбрали длинные видео, 10% - живые аудиочаты, 9% поставили на первое место AR и VR, мемы заинтересовали всего 8%, а более "умные" форматы (интервью/подкасты и инфографики) собрали всего по 7% голосов.

Продажи бутылок для воды Stanley до и после хайпа в TikTok Американская компания Stanley уже 111 лет производит термосы и многоразовые бутылки для воды. В 2020 году бренд добавил новые цвета для своих бутылок и они внезапно завирусились в TikTok. Блогеры начали показывать коллекции в редких расцветках, а подписчики — гоняться за лимитированными сериями.

От чего зависит успех стартапа? Авторы опроса спросили это у 513 венчурных инвесторов, среди которых 120 VC специализируются на IT и 78 на здравоохранении.

Главные причины гибели стартапов по данным CBInsights

Как Unbounce.com увеличили количество подписчиков на вебинар на 17% Ребята просто сократили количество вариантов регистраций с 4х до 3х, и число заявок выросло почти на 17%. Это еще раз подтверждает аксиому: чем проще форма — тем больше регистраций/лидов.