100x | Денис Мартынцев

Удар по бизнесу веб-воронок Спасибо всем, кто высказывал мысли по интересным темам в комментах к прошлому посту. Все прочитал, принял к сведению, постараюсь писать по мере сил. Было много запросов делиться тем, что меня особенно волнует. А волнует меня сейчас, как и всех в нашей индустрии, развитие событий с иском FTC к Genesis. В июне FTC (надзорный орган, регулирующий правила торговли) подала иск против группы компаний Genesis Tech и связанных с ними лиц, включая фаундеров. Их обвинили в масштабных нарушениях правил подписок и recurring billing: скрытых автопродлениях, неочевидных списаниях, дополнительных платежах без достаточного согласия, усложненной отмене подписки. Во всех дарк паттернах, которыми густо обмазаны любые веб-воронки. Суд уже ввел предварительные меры против части ответчиков, включая заморозку активов. При этом финального решения пока нет, процесс продолжается. В августе ситуация получила развитие – Meta заблокировала рекламные аккаунты ряда компаний группы Genesis, в результате чего они по сути выпали из аукциона. Meta публично не подтверждала, что блокировки напрямую связаны с иском FTC, но все всё понимают. Для рынка веб2веб это мощный сигнал, что модель, построенная на дарк паттернах, бесконечно работать не будет. Понятно, что риски в первую очередь распространяются на крупных игроков, у которых есть хотя бы $100+ млн выручки. К каждому замшелому веб-вороночнику FTC судиться не пойдет. Но прецедент, особенно если если суд вынесет обвинительный приговор, может подтолкнуть крупных провайдеров, задействованных в модели, ужесточить модерацию на своей стороне. Речь прежде всего про платежные системы и рекламные платформы. Условный Stripe может сам проверять пэйволлы, к которым подключен их биллинг, еще до поступления сигналов по риск метрикам. А Meta на этапе модерации рекламных кампаний строже проверять ссылки из объявлений. С их стороны это потребует существенных ресурсов и административных усилий. Но с учетом AI, внедрение дополнительного слоя модерации может произойти намного быстрее, чем кажется. Главный вопрос в том, насколько высокими они сочтут риски получить по шапке от FTC за предоставление услуг компаниям, применяющим ненормативные практики. Meta дожидаться не стала и по продуктам Genesis сработала на опережение. Но пока не видно, чтобы модерация стала строже для всех остальных. Огульно выпиливать реклов из аукциона не в интересах платформ, это одномоментная потеря миллиардов выручки. Тем не менее, крестовый поход за чистоту пэйволов может начаться в любой момент и после решения суда, и до. Вряд ли он случится мгновенно, скорее постепенно будет раскатываться новый движок модерации, включающий проверку офферов рекламодателей, который рано или поздно докатится до всех. Есть два основных пути, как двигаться дальше. Я бы назвал их арбитражный и венчурный. Арбитражный путь заключается в том, чтобы максимально сохранить модель, обходя модерацию через клоакинг и мультиаккаунтинг. Размывать выручку по десяткам мерчантов, клоачить ссылки в объявлениях, регистрировать сотни аккаунтов, чтобы быть готовым к высокой вероятности бана. Слабое место такого подхода в том, что несмотря на серость веб-вороночного бизнеса, маржа там все равно не такая высокая, как в казино или ставках. Окупать инфраструктурные расходы на обход модерации будет непросто. Выбравшие такой путь, скорее начнут еще сильнее очернять свои воронки и уходить в полный скам. Венчурный путь – обеляться до нормы если не регулятора, то как минимум достаточной для прохождения модерации. Писать полные цены, явно сообщать, что покупается подписка, предупреждать о повторных списаниях, давать прозрачный флоу отмены. В этом варианте проблема в сходимости экономики. Трафик дешевле не станет, а существенная часть маржи будет утрачена. В такую игру можно играть только при наличии реально качественного продукта, что скорее редкость. Быть может, коллективный предпринимательский ум придумает новые приколы, время покажет. Пока консенсус такой – сидим, ждем решения суда или явных сигналов от платежек и Меты.

Что вам интересно? Я пишу нерегулярно и на рандомные, интересные мне в моменте, темы. Вижу, что реакций стало меньше. А нужно, чтобы наоборот, было больше. Поэтому хочу спросить: про что вам интересно было бы читать в моем канале? Вы ведь подписаны, значит есть какие-то ожидания. Поделитесь ими в комментах. Или спросите что-нибудь, если есть конкретный вопрос. Я либо отвечу сразу, либо вынесу в отдельный пост. Мне нужны ваши мысли. Не стесняйтесь, пожалуйста, на стеснительных воду возят.

Как выбрать инвестора Самая дорогая ошибка при привлечении инвестиций на ранней стадии — выбирать инвестора по размеру чека или наивысшей оценке. Стартап — это неудачные гипотезы, кассовые разрывы, увольнения команды, пивоты. В такие моменты придется договариваться с инвесторами, потому что реальность начнет отличаться от изначального питча. Чем лучше инвестор понимает, что вы проживаете как фаундер, тем меньше будет трения. Я для себя сформировал категоризацию инвесторов, основанную на одном критерии: насколько инвестор способен понимать проблемы и вызовы фаундера. Наследники Худшие деньги, которые можно взять. Они могут быть прекрасными людьми, но почти никогда не проживали уровень неопределенности, в котором живет предприниматель. Ваш стартап станет для них интересной игрушкой. Когда надоест, ее выкинут и найдут другую. Финансисты Бывшие банкиры, консультанты, сотрудники Big Four, фондов и финансовых организаций. Они хорошо понимают бизнес, но смотрят на него через цифры. Для зрелого бизнеса это нормально. Но технологический стартап не укладывается в эксцель. Поэтому договариваться с ними будет сложнее. Их время наступает позже — после Series A, когда компания становится более предсказуемой. Топ-менеджеры Они понимают управление, людей и ответственность. Но большинство никогда не начинали бизнес с нуля. Они не проживали этап, когда нет продукта, нет клиентов и решения принимаются вслепую. Поэтому между вашим восприятием мира останется ощутимый разрыв. Фаундеры Люди, которые сами строили компании с нуля. Они не по книжкам знают, что такое рискнуть собственными деньгами, месяцами искать работающую модель и грызть стекло. Они сами предприниматели и понимают других предпринимателей. Но и среди них есть уровни. Фаундеры C Основатели нетехнологических компаний. Они понимают предпринимательство, но технологические продукты живут по своим законам: другие скорости, экономика и уровень риска. Фаундеры B Фаундеры технологических компаний. Они сами строили продукты, искали product-market fit и проходили через кризисы. Практически все проблемы, с которыми вы столкнетесь, они уже прожили сами. Поэтому оценивать будут не столько цифры, сколько качество ваших решений. Фаундеры A Фаундеры, которые построили бизнес с тем же продуктом, что строите вы. Они понимают специфику именно вашего бизнеса. Кроме денег вы получаете опыт, нетворк, советы и человека, которому не нужно объяснять контекст. Фаундеры АА Максимальный фит. Это фаундеры, которые построили похожий бизнес и выросли на тех же рычагах роста. Если вы развиваете мобильное приложение через перформанс-маркетинг, идеальный инвестор — человек, который уже построил такой же бизнес. Он понимает продукт, экономику и каналы привлечения. Ценность такого инвестора намного выше размера чека. Проблемы стартапа невозможно заранее прописать в договоре. Их придется решать на ходу. И чем лучше инвестор понимает вашу реальность, тем проще проходить через кризисы. Но если есть возможность построить бизнес без внешних денег, почти всегда это лучший сценарий. Инвестиции — инструмент ускорения роста, а не самоцель.

Напоминание Если хотите читать про бизнес на мобильных приложениях, рекомендую канал @alongapps. Тут писал о них подробнее. Ребята регулярно разбирают свежие кейсы, рост и монетизацию приложений, делятся практикой и проводят стримы с фаундерами. Подписывайтесь.

Как не надо откликаться на вакансии от фаундеров Последние несколько месяцев я много нанимаю: маркетеры, крео проды, редакторы, гроуз и другие роли. Через меня прошли сотни откликов, и я заметил несколько вещей, которыми кандидаты только уменьшают шансы получить работу. Пишу с позиции фаундера, который сам ищет людей и сам читает сообщения. 1. Не начинайте с вопроса про зарплату Если устраиваетесь в корпорацию и общаетесь с HR, ну ок. Можно провалидировать вилку. Но фаундера в первую очередь интересует результат, который вы можете принести. Вместо «Какая зарплатная вилка?» покажите свою ценность. Если фаундер поймет, что вы тот человек, который нужен, и поверит, что вы можете заперформить, вопрос денег решается гораздо проще. Вам предложат столько, сколько вы хотите, а может и больше. 2. Не спрашивайте, открыта ли еще вакансия «Вакансия еще актуальна?» «Можно отправить резюме?» Просто отправьте. Это бесполезный шаг, который создает friction на ровном месте. Если вакансия закрыта, вам скажут. Если открыта, посмотрят отклик. А начинать знакомство с необходимости ответить вам «да, присылайте» - уже минус. 3. Не используйте LLM в тупую Не вижу проблемы использовать LLM для подготовки откликов. Проблема - скормить ей вакансию и резюме, а потом прислать четыре экрана текста, где по пунктам отзеркалены требования. Это очень заметно. Особенно человеку, который написал вакансию и прочитал 100 откликов. Используйте LLM, но прочитайте результат сами. Сократите, перепишите человеческим языком, уберите воду. Фаундер прочитает пять сильных предложений, но не четыре экрана AI-слопа. 4. Осторожнее с непрошеными рекомендациями Иногда кандидаты разбирают продукт, воронку или маркетинг и сразу присылают список улучшений. В теории это сильный ход. На практике во всех подобных откликах, которые получал я, эффект был обратным. Человек внутри бизнеса находится в контексте гораздо глубже вас. Если рекомендации поверхностные или основаны на неверных предположениях, вы демонстрируете не экспертизу, а ее отсутствие. Делайте это, только если действительно можете копнуть глубоко и показать что-то неочевидное. Иначе такая работа может только уменьшить ваши шансы. Что я хочу видеть в отклике? Мне нужно быстро понять, почему именно вы хороши для этой роли. Если есть релевантный опыт - скажите сразу: – работал с похожим продуктом; – отвечал за такие-то метрики; – сделал X, получил Y. Подсветите свой самый сильный скилл. То, в чем вы реально лучше большинства на аналогичной позиции: – умею работать с raw data и находить инсайты; – умею круто общаться с пользователями и превращать инсайты в сильные гипотезы. Если релевантного опыта нет - не доказывайте, что разницы между категориями не существует. Много раз получал сообщения типа: «Я работал в enterprise SaaS, но продуктовые принципы везде одинаковые». Принципы может и одинаковые. Практика - нет. На погружение в специфику B2C subscription apps может уйти несколько месяцев, и не каждый наниматель готов в это инвестировать. Лучше честно написать: «У меня нет прямого опыта в вашей категории. Но вот почему я все равно могу быть вам интересен». И показать свои преимущества. Супербыстро учитесь - докажите примером. Быстро осваиваете новое - покажите как. Супермотивированы и готовы ебашить - так и напишите. Для меня хороший отклик - это когда за пару минут понятно: релевантный опыт → сильные стороны → результаты → почему кандидат будет полезен. Если прямого опыта нет: чего пока не умеет → почему быстро это закроет → чем уже сейчас сильнее других. Прозрачность, конкретика и понимание своих сильных и слабых сторон работают намного лучше, чем вялые попытки выглядеть идеальным.

Как мы вырастили команду с 1 до 10 человек и не превратили операционку в отдельную работу В начале этого года в моей команде кроме фаундеров был один человек. Сейчас нас десять. За несколько месяцев я нанимал людей в самых разных странах. В момент активного роста становится понятно, что вместе с командой растет и операционка. Новый человек - это договоры, проверки, выплаты, документы для бухгалтерии, разные способы оформления. Если с каждым все делать напрямую, копание в бумажках начинает пожирать энергию. В этом процессе есть три главные проблемы: 1. Как быстро оформлять новых сотрудников и подрядчиков? Когда команда растет, уже не хочется каждый раз вручную собирать документы, отправлять договоры и следить, чтобы ничего не потерялось. 2. Как безопасно работать с людьми из разных стран? KYC, документы, проверки. Делать все самостоятельно долго, а ошибки потом могут стоить дорого. 3. Как не утонуть в операционке? Когда людей становится больше, начинает расти количество договоров, документов и процессов, которые нужно постоянно контролировать. В какой-то момент это превращается в отдельную работу. С начала года я пользуюсь 4dev.com. С ними схема очень простая. Я работаю с одной платформой, и у меня один договор вместо десятков отдельных договоров с каждым сотрудником. 4dev.com берет на себя документооборот и администрирование работы с исполнителями. Мне не приходится держать это под собственным контролем. Вместо папки с разрозненными файлами у меня есть личный кабинет, где все удобно собрано в одном месте и автоматизировано. Для бухгалтерии тоже оказалось максимально просто. Я передаю только invoice proforma на пополнение баланса и sales invoice по выплатам. Этого достаточно для нормального учета. Недавно ради интереса попытался подсчитать, сколько времени экономлю на этой операционке. Получилось около 5 часов каждый месяц. Солидно. Когда в команде был один человек, все можно было делать вручную. Когда их десять, а скоро может стать двадцать, такой подход перестает работать. Масштабировать ручные процессы так же, как масштабируется команда - большая ошибка. Муторная операционка начинает расти быстрее бизнеса, незаметно пожирая вашу ценную фаундерскую энергию. Если можно один раз настроить систему и потом тратить на административные вопросы по 15 минут в месяц вместо нескольких часов, лучше сделать это как можно раньше. Если вы тоже строите распределенную команду и нанимаете людей из разных стран, рекомендую посмотреть 4dev.com. За полгода использования у меня почти не возникло с ними проблем, а в случае любых вопросов поддержка отвечает супер-быстро. Платформа работает просто и надежно, позволяя заниматься тем, что действительно важно - развивать продукт и бизнес. Записаться на консультацию можно здесь.

Самое важное для предпринимателя Бизнес-интуиция. Business sense. Или, как говорил Тиньков, "Богом данный талант". Я, пожалуй, никогда так четко не ощущал, насколько это важное и при этом недооцененное качество. Венчурная индустрия и культура стартапов, годами продвигали идею низкого порога входа в бизнес. Типа: пробуй, запускай, ошибайся, ставь все на одну идею и у тебя получится. Для венчурных фондов это вполне рациональная логика. Чем больше людей попробуют, тем выше вероятность, что кто-то построит единорога. Успешные компании компенсируют потери и приносят фондам доход. Страдания тысяч неудавшихся стартаперов в эту модель не входят и никого не интересуют. С этим есть проблема. Люди изначально не равны как предприниматели. Так же, как не равны в спорте, музыке или математике, люди не равны и по уровню бизнес-интуиции. Что вообще такое бизнес-интуиция? Это способность чувствовать рынок раньше цифр. Замечать возможности там, где другие их не видят. Понимать, что взлетит, а что нет. Видеть сильные и слабые стороны продукта. Задавать правильные вопросы. У некоторых это качество проявляется настолько ярко, что реально напоминает талант. Не знаю насчет "Богом данный", но предрасположенность точно существует. При этом отсутствие сильной бизнес-интуиции на старте - не приговор. Как и любой талант, она развивается. Не чтением бизнес-книг. Точнее, книги могут помочь, но не они создают интуицию. Интуиция появляется через огромное количество попыток, наблюдений, ошибок, запусков, провалов и решений. Через реальный контакт с рынком. Поэтому начинать что-то делать стоит как можно раньше. Иногда даже неважно, что именно. За последние годы я общался с десятками предпринимателей. И разница в уровне бизнес-интуиции между ними иногда поражает. У основателей действительно больших компаний она обычно заметна почти сразу. Через десять минут разговора начинаешь понимать, почему именно этот человек оказался там, где оказался. У предпринимателей поменьше все сложнее. Нужно много разговаривать и глубоко копать, чтобы увидеть разницу. А иногда поражаешься другому. Как люди с очень слабой бизнес-интуицией умудряются строить внешне вполне успешные бизнесы. Здесь появляется другой фактор. Удача. Она влияет всегда. На любого предпринимателя без исключений. Просто у кого-то она добавляет 10% к результату. А у кого-то определяет 90% успеха. Но это тема для отдельного поста. Если вы предприниматель, особенно начинающий, задайте себе вопрос - насколько развита ваша бизнес-интуиция? Как часто подтверждались ваши предположения? Куда приводили ваши решения? Честно и обстоятельно поразмышляйте над этим. Поспрашивайте знакомых, кто видел ваш предпринимательский путь. Поразгоняйте с GPT. Попросите психотерапевта позадавать правильные вопросы. Результаты могут быть шокирующе неприятными. Но 100% они будут развивающими. Объективно оценить свою текущую позицию - лучшее, что вы можете сделать.

Как масштабировать креаторов Я уже почти год пытаюсь подойти к снаряду и нормально заняться инфлюенсер-маркетингом и контент-фабриками в TikTok. Каждый раз упираюсь в одну и ту же проблему. Чтобы это заработало, нужно глубоко погружаться в процесс. Искать креаторов, вести переговоры, объяснять брифы, контролировать размещения, собирать результаты. А это уже отдельное направление внутри компании. Пока искал решения, наткнулся на Creally. Меня зацепил их оффер и лендинг, поэтому я оставил заявку на демо. Демо мне проводил фаундер - Никита Зацепин. Уважаю такой подход, когда основатель сам общается с клиентами, это хороший сигнал, что продукт будет качественным. В процессе разговора выяснилось, что продукт уже далеко не на стадии MVP. У Creally несколько десятков клиентов, включая довольно крупные международные компании, которые активно закупают инфлов. На демо Никита показал платформу и рассказал, как они используют AI для автоматизации аутрича и управления креаторами. Основная идея в том, что вместо бесконечной ручной работы вы один раз задаете параметры поиска нужных креаторов, настраиваете логику взаимодействия и цепочки коммуникации, а дальше большая часть процесса автоматизируется. В базе уже есть тысячи креаторов по всему миру, поэтому не нужно собирать все вручную с нуля. Понравилось, что система достаточно гибкая. Можно строить разные сценарии работы, тестировать гипотезы и быстро менять подходы без постоянного переключения между разными инструментами. Плюс команда Creally помогает со стартовым сетапом, чтобы можно было быстрее запустить первые кампании и начать получать результаты. Отдельно обсудили стратегии работы с креаторами. Никита видит много кейсов внутри платформы и предложил два подхода, с которых имеет смысл начать. Первый - строить контент-фабрику. Находить креаторов без собственной аудитории, давать им брифы, генерировать большой объем контента, смотреть какие идеи и форматы начинают набирать охваты, а затем масштабировать победителей на всю сеть креаторов. Залетевшие ролики можно дополнительно тестировать в перформанс-каналах, повышая вин-рейт. Второй - классический инфлюенсер-маркетинг. Находить инфлюенсеров с релевантной аудиторией и запускать нативные интеграции. Если правильно подобрать и грамотно забрифовать инфлов, такой подход может давать экономику лучше, чем в перформансе. На момент нашего общения в платформе еще не было встроенных выплат креаторам. А это один из самых трудоемких элементов процесса. Но пока я писал пост, команда Creally уже добавила и эту возможность. В целом идея сервиса мне нравится. Планирую протестировать платформу на своем проекте и посмотреть, насколько хорошо все работает на практике. Если вы только начинаете разбираться с инфлюенсер-маркетингом, то Creally может сильно сократить путь до первых запусков. А если у вас этот канал уже работает на каком-то масштабе, то использовать такой инструмент просто маст. Когда у вас десятки или сотни креаторов, основное ограничение - капасити команды. Именно здесь автоматизация дает максимальный эффект. Той же командой можно запускать в десятки раз больше кампаний, охватывать больше креаторов, быстрее тестировать гипотезы и в итоге получать более эффективные результаты на большем масштабе. Лендос и запись на демо здесь.

Важное событие в мире подписочного B2C Пока все обсасывали триллионерство Маска и катапульту на Луну, для фаундеров подписочных приложений произошло куда более важное событие. Bending Spoons подала документы на IPO. Многие, наверное, про них даже не слышали. Зря, если так. Это итальянская компания, которая годами скупает уже существующие B2C продукты разной степени успешности и превращает их в прибыльный бизнес. За последние годы они купили Evernote, WeTransfer, Brightcove, StreamYard, Komoot, часть активов Vimeo, AOL (ага, тот самый) и еще десятки других продуктов. В 2025 году: — выручка около $1.3 млрд; — более 500 млн MAU; — около 9 млн платящих пользователей; — модель построена вокруг B2C-подписок. В первом квартале 2026: — $601 млн выручки; — рост более чем на 130% год к году; — компания вышла в прибыль; — обсуждаемая оценка на IPO – около $20 млрд (x8 к прогнозируемой годовой выручке). Но интереснее даже не сами цифры. По сути, Bending Spoons – это пример roll-up-модели: бизнеса, который не создает продукты с нуля, а системно покупает существующие, оптимизирует их и использует полученный кэш для следующих сделок. Есть ощущение, что эта модель только начинает набирать обороты. Что лично мне кажется интересным: 1. Для фаундеров подписочных приложений это хороший сигнал. Если ты строишь моно-продуктовый B2C-бизнес, особенно крупный, то продать его стратегу или вывести на IPO нереально. Примеров за последние лет пять я не знаю. Но теперь он может быть интересен таким консолидаторам. Приложение перестает быть чисто дивидендным бизнесом – у актива появляется ликвидность, у фаундеров – перспектива экзита. 2. Если эта модель выстрелит на публичном рынке, очень вероятно появление новых игроков. Private equity-фонды, холдинги, большие продуктовые компании могут посмотреть на успех Bending Spoons и захотеть построить что-то похожее. А значит, потенциальных покупателей подписочных продуктов станет еще больше. 3. Это отдельная бизнес-модель сама по себе. Если у вас есть свободные деньги, сильная команда, которая умеет находить точки роста, скейлить маркетинг, улучшать монетизацию, продукт и внедрять AI, то, может быть, выгоднее не создавать новые продукты с нуля, а покупать уже существующие небольшие приложения, увеличивать их эффективность и на полученный кэш покупать следующие. Речь, конечно, не про стомиллионные сделки, а про сделки, соразмерные вашему масштабу. Так мой бро по Бандлу Андрей Бондаренко с партнерами недавно в похожей логике продали свой апп Noji более крупной компании из Кореи с компетенциями в той же продуктовой категории. В общем, буду наблюдать за этим IPO и развитием roll-up-модели в целом. Если вы из индустрии, залетайте в комменты поразгонять историю.

Где читать про бизнес на подписочных приложениях Я сейчас не так часто пишу. Фокус больше на собственном проекте и операционке. Поэтому если вам хочется больше инфы о том, как делать бизнес на подписочных приложениях, причем свежей, актуальной и применимой на практике, рекомендую обратить внимание на канал @alongapps. Его ведет студия along.ae, которая разработала и запустила больше 20 приложений на глобал. Ребята разбирают интересные кейсы, делают интервью с фаундерами на актуальные темы и делятся собственным опытом по запуску и росту приложений. В отличие от меня, делают это регулярно. Из полезного, что недавно выходило: – Разбор мемной ниши brain rot на $4 млн годовой выручки – Разбор приложения для манифестаций, которое за два месяца сделало $100к – Как использовать фреймворк ICE для оценки экспериментов в приложениях Ещё у них частенько проходят стримы – тоже есть смысл посмотреть. В общем, подписывайтесь. Там полезное.

Контент-фабрика из одного человека Мой кореш Макс Артюшенков еще пол года назад пачками нанимал креаторов, которые постили сотни ТикТоков каждую неделю. Теперь он никого не нанимает, а делает все один через систему, которая сама ищет и анализирует тренды, пишет сценарии, генерит и монтирует ролики, публикует их по разным аккаунтам. Его же роль сводится к тому, чтобы дерижирировать системой, иметь вкус и мнение, давать обратную связь нейронкам. Такая система может масштабироваться до бесконечности, потенциально масштабируя органику и создавая устойчивый канал трафика. Жутко интересная тема, к тому же, Макс - лучший в ТикТок органике, я с ним знаком лично и его подходам доверяю. В четверг будет стрим, на котором Макс расскажет, как к этому пришел, как оно там внутри устроено и как работает. Сам планирую смотреть и вам рекомендую. Подробности и рега у него в канале.

Реклама в ChatGPT В Штатах активно тестируют ChatGPT Ads, начал появляться первый практический опыт и контент по теме. В Growth Newsletter (толковая рассылка про рост) пару дней назад пришла статья с разбором от Zach Boyette из агентства Saturation, которое специализируется на AI Search, а теперь еще и на ChatGPT Ads. Что интересного пишут про ChatGPT рекламу: • В ChatGPT ты фактически покупаешь место внутри определенного типа разговора. • Таргетинг строится не через ключевые слова, а через контекстные подсказки (Context Hints) длинной до 280 символов. По сути, вокруг проблемы пользователя и его контекста, которого у GPT много. Поэтому лучше работают более точно сформулированные подсказки. • Полезная формула для написания подсказок: Персона + Намерение + Область применения. Кто этот человек? Какое решение он принимает? Какой контекст сужает диалог до вашей категории? • Креатив представляет собой короткий заголовок, описание не более 48 символов, квадратное изображение 256x256. Места для полной рекламы нет. • Главной целью креатива советуют показывать пользователям, что вы понимаете их ситуацию. На большее в таком формате расчитывать не стоит. • Эффективный креатив в ChatGPT по мнению автора выполняет четыре задачи: прямо указывает на проблему, соответствует стилю разговора, снижает неопределенность, позиционирует продукт как полезную рекомендацию, а не как требование внимания. • Лендинг или воронка должны эту линию поддерживать и развивать. • На тестах ChatGPT Ads хорошо заходит для B2B SaaS, екома, профессиональных услуг, эдтеха и обучалок. • OpenAI рекомендует стартовый CPC $3, но по опыту автора $3 часто не хватает для получения показов. На практике старт обходится в $5+ CPC. • Рекомендуемый тестовый бюджет $50–100 в день. Минимальный срок теста 30 дней. Минимальный бюджет первого теста $1500–3000. При CPC $5 это дает 10–20 кликов в день. За 30 дней 300–600 кликов. • Атрибуция настраивается через OAIQ Pixel и Conversions API, работающие по тем же принципам, что у Меты. • Отчеты обновляются с многочасовой задержкой, данные внутри дня по кабинету смотреть ненадежно. • Окно атрибуции задается OpenAI, самому настраивать нельзя. • Через 30 дней OpenAI перестает учитывать влияние рекламы. При длинном цикле решения о покупке рекомендуют в своей аналитике отслеживать сверху еще 7-14 дней. • Оптимизация пока только на клики или показы. Полноценная оптимизация на конверсии только начинает раскатываться. Early Access на conversion campaigns открыли буквально вчера - 5 июня. Примечания от меня: Автор советует взвешенный и экологичный подход к креосам - снижать неопределенность, не требовать внимания и бла-бла. Оно и понятно - белое американское агенство. Мое же грязное нутро подсказывает, что тут есть пространство для самого всратого кликбейта, FOMO и чернухи. Вопрос только в строгости модерации со стороны Open AI. В сочетании с длинной квиз-воронкой и пейволом, обвешанным таймерами и спешл офферами, - может получиться норм. Но клики по 5 баксов - это конечно охуеть. Свести на таком косте экономику B2C продукта будет очень непросто. С учетом особенно того, что реклама показывается бесплатным пользователям. Энивей, если у вас американская компания, я бы потестил ради интереса. Для Европы и остального мира пока недоступно. Да, health, wellness и mental скорее всего в рекламу не пустят совсем или пустят нескоро, так как тема чувствительная.

Ищу UAMа на Google Ads и Growth PMа на воронки Сейчас у нас работающий продукт, растущая выручка и понятная модель масштабирования. Поэтому ищу не просто исполнителей, а людей, которые хотят и могут затаскивать свое направление и реально влиять на рост. 🎯 User Acquisition Manager на Google Ads Возглавить закупку и вырастить траф из Google Ads. Что есть: — настроенная инфраструктура; — работающие аккаунты; — первые запуски и тесты на небольших бюджетах. Что нужно: — выстроить полноценную закупку; — находить и масштабировать рабочие связки; — развивать как рекламную часть, так и техническую сторону трекинга и аналитики; — довести канал до серьезных объемов. Что важно: — хороший практический опыт в Google Ads; — опыт закупки на веб-воронки; — понимание аналитики, трекинга и технической части; — самостоятельность и скорость. 📈 Growth Manager на воронки и монетизацию Делать новые и улучшать текущие воронки. Что нужно: — находить новые сегменты и создавать под них воронки; — находить точки роста конверсии и выручки; — проводить эксперименты и запускать улучшения; — работать над монетизацией (тарифы, прайсинг); — анализировать и прогнозировать экономику; — взаимодействовать с маркетингом и продуктом. Что важно: — минимум 2 года опыта работы с веб-воронками; — реальные кейсы роста метрик; — знание платежных систем — понимание подписочной модели; — умение считать юнит-экономику; — понимание performance-макретинга; — навыки вайб-кодинга; — скорость и самостоятельность. Что предлагаю для обеих ролей: — много свободы и реального влияния на результат; — ноль формализма и бюрократии; — классная команда; — полный ремоут; — оклад + бонусы по результатам; — зарплата в USD или EUR; Пиши мне @denisdizzy Сразу присылай короткое интро о своем опыте и пару кейсов, которыми гордишься.

Еще раз про выплаты Рефлексия рефлексией, а зарплаты по расписанию. Продолжаю серию постов про свой опыт с 4dev.com для выплат команде. Прошло уже два месяца с момента подключения платформы и это хороший момент подвести промежуточный итог. Самое интересное произошло не тогда, когда я все настроил, а когда перестал вообще об этом думать. Сейчас процесс выглядит так: 1. Подсчитываю суммы выплат. 2. Отправляю деньги одним платежом с армянского ИП на пополнение аккаунта. Доходят за 1–2 дня. 3. Дублирую прошлые таски, меняя только суммы и период оплаты. 4. Отправляю контракторам. Все. На весь процесс выплаты зарплат у меня уходит минут 15 в месяц. Для меня это главный показатель того, что инструмент работает как надо. Не просто удобный интерфейс и красивые обещания, а процесс, который больше не занимает место в голове. Если у вас удаленная команда в разных странах, рекомендую хотя бы сходить на консультацию и посмотреть, подойдет ли сетап 4dev.com под ваш кейс. Записаться можно здесь.

Переосмысление Последние месяцы стало трудно писать в канал. Не потому что нечего сказать. Мыслей как раз много: про бизнес, продукт, рост, жизнь. Но почти каждая идея кажется либо слишком сырой, либо вторичной. Поймал себя на мысли, что сейчас мне гораздо интереснее делать, чем рассказывать. Раньше было больше фокуса на размышлениях, исследованиях, попытках что-то понять. Этим хотелось делиться. Сейчас хочется строить, глубже погружаться в задачи, прыгать между большой картиной и мелкими деталями. На это уходит вся энергия. К тому же, чем больше я занимаюсь бизнесом и общаюсь с другими предпринимателями, тем яснее понимаю, насколько это многомерная система. Если выхватить даже очень важный кусок и попытаться его описать, получится только отдельный фрагмент пазла. А взяться за описание всей системы кажется и неподъемным, и бессмысленным – с каждым новым уровнем погружения она усложняется. Еще появилась усталость от количества инфошума. Одни бесконечно репортят о новых успехах, другие ноют о том, как все сложно, третьи теоретизируют про грядущие изменения, четвертые пытаются что-то продать. Ни в одной из этих ролей мне быть не хочется. Но и совсем исчезать тоже. Пока пришел к промежуточной мысли: мне интереснее писать не тогда, когда есть мнение, а тогда, когда появился прожитый опыт. Сейчас я внутри проживания. Дальше, возможно, будет этап осмысления и тогда меня снова прорвет. А может и нет. Посмотрим.

Как научиться вайбкодить? Пошаговый план 👇 1. Зарегистрируйтесь в Claude регистрироваться вы умеете 2. Напишите ему «как начать вайбкодить?» писать вы умеете 3. Следуйте его инструкциям следовать вы умеете И главное правило: если вы думаете, что чтобы начать вайбкодить, нужно пройти курс – вам не надо начинать вайбкодить.

Выплаты сотрудникам Продолжаю серию постов про свою работу с платформой для автоматизации выплат удаленным сотрудникам 4dev.com После прохождения KYB, настало время опробовать платформу в деле. Процесс выплат очень простой и интуитивно понятный любому, кто хотя бы раз пользовался банковскими приложениями. То есть, всем. 1. Сначала вы по емейлам отправляете приглашения сотрудникам, чтобы они могли добавиться в проект в качестве контракторов. От них потребуется пройти несложный KYC. 2. Затем генерируете инвойс-проформу на сумму пополнения аккаунта и по нему отправляете деньги в 4dev.com У меня из Армении SWIFT-переводом USD дошли за один день. 3. Когда деньги появились на счету аккаунта, можете создавать таски на выплаты. Тут тоже все супер просто: — Выбираете контрактора; — Ставите сумму и валюту (фиат или USDT); — Выбираете из списка вид оплачиваемой услуги; — Дописываете небольшую детализацию услуги (GPT в помощь); — Указываете период работ. 4. Таска готова. Нажимаете Send to payment и через секунду сотрудник увидит поступление в своем кабинете. 5. Дальше останется только вывести деньги. Можно на карту, на счет, хоть на USDT кошелек. Важный нюанс: вы можете взять комиссию на вывод средств на себя или оставить на сотруднике. Комиссия варьируется в зависимости от объемов, но выше 3% не бывает. Управляется одной галочкой. У меня цена вопроса – 2.8%, взял на себя, так честнее. Мой опыт работы с 4dev.com сугубо положительный. Платформа реально удобная. А если что-то непонятно, есть отличный саппорт, который отвечает быстро и внятно (не AI, а живые люди). Всем, кто платит удаленным сотрудникам в разные страны, – мой искренний рекомендейшн. На консультацию с менеджером и разбор вашего кейса можно записаться здесь.

Бесит, когда не отвечают Всегда очень бесило, когда люди переставали мне отвечать. У вас была какая-то история общения, личного или переписка, но в один момент человек резко ставит вас в игнор. Вы ему пишите, а он вам нет. Иногда даже просмотрев сообщение. Я раньше воспринимал такое поведение как проявление неуважения, а людей сразу записывал в гандоны. Не буквально, конечно. Список в заметках я не вел, но отношение к человеку резко портилось. Для меня это был вопрос этики. Если уважаешь меня, удели 30 секунд времени, обозначься. Если не уважаешь, то и я тебя тоже. Долго не мог найти объяснение такому поведению. Нехватка времени - фуфло полное, это понятно. Прочитал, отвлекся в моменте и забыл? Бывает, но покрывает малую часть ситуаций. Что же тогда? Контекст. Что у человека сейчас в фокусе, и насколько ваше сообщение попадает в этот контур? Это напрямую влияет насколько энергозатратным будет отвлечься, прочитать, вникнуть и ответить. Затраты на переключение контекста иногда бывают на порядок дороже, чем само действие. Когда вы попали в контекст, ответить вам легко и может быть даже приятно. Когда не попали, это стоит огромных усилий. Тем более, что у занятого человека внеконтекстных сообщений могут быть десятки. Контекст складывается из большого количества факторов, но я бы выделил три: 1. Уровень или масштаб Ваш одногруппник по акселератору привлекает раунд на $50 млн, а вы к нему пришли с вопросом, как пиксель в Фейсбук рекламе правильно настроить. Может он и знает, но нырнуть в такую глубь будет чрезвычайно дорого по энергорасходу. Даже вспомнить, кто этим в его компании занимается, будет нелегко. 2. Тематика Может, ваш собеседник и вовсе строил бизнес на B2B продукте и от настройки любой рекламы также далек, как вы от энтерпрайз продаж. Он мог просто не понять, о чем вы его спрашиваете, отложить сообщение на потом и потерять в общей массе переписок. 3. Тональность Допустим, вы раньше всегда общались уважительно нейтрально, а тут решили стать, как говорится ближе, и пишите: «йо-йо, Денчик, видел ты в фейсбук рекламе шаришь, нам тут пиксель надо настроить, поможешь?». Такой тон может отталкивать сам по себе, особенно если собеседник с вами особой близости не ощущает. Теперь, когда пишу сообщения, всегда сверяясь с соответствием по уровню, тематике и тональности. А если человек все равно не ответил, то делаю дабл чек, что учел весь доступный мне контекст. И только если контекст учтен корректно, но ответа все равно нет, записываю в гандоны списываю на неизвестные мне обстоятельства. Такой подход очень помогает экономить энергию на злости и раздражении, которых у меня и без того хватает. Но небольшая засечка все равно пока остается, поменять свои глубинные настройки разом невозможно. Сам я отвечаю в 99% случаев. Даже незнакомым людям. Если это плюс-минус персонализированное сообщение, а не полный спам, то я отвечу. Знакомым людям отвечаю вообще всегда. Просто выделяю под это отдельные 15 минут каждые пару дней и всё. Ничего сложного. Если собеседник не попадает в мой контекст, мне не интересно предложение или я не могу помочь, то прямо об этом пишу. Потому, что считаю этически правильным ответить и неправильным сливаться. Даже если ответ отрицательный. А как у вас?

Как не надо экономить на подписках Иногда по жизни я выбираю заниматься полной херней. Вот вам пример для примера. Несколько лет назад я решил провести аудит всех своих личных подписок. Типа Нетфликса, Эппл ТВ, Ютуба, Дуолинго и прочих. Сделал табличку, в которой собрал все сервисы и приложения, за которые рекурентно плачу, выписал и просуммировал стоимость. Выяснилось, что каждый месяц с моих карт незаметно улетало около $250. При чем многими подписками, как водится, я не пользовался месяцами. Меня это упущение так сильно впечатлило, что все лишнее я сразу отменил, а активные подписки перевел на специально созданную карту. Смысл такой карты в том, что на ней никогда нет денег. Поэтому каждый раз, когда очередной подписочный сервис пытается меня чарджить, я получаю уведомление от банка, что платеж не прошел. Если этот сервис мне прямо сейчас нужен, то пополняю карту, иду в личный кабинет и руками инициирую списание. Если не особо нужен, то просто забиваю. Сервис попытается сделать списание еще три-семь раз (в зависимости от настырности мерчанта). Все это время подписка будет доступна, потому что у всех есть grace period. Обычно он от 7 до иногда даже 20-30 дней (в зависимости от жадности мерчанта). После завершения грейс периода подписка автоматически отменится, о чем меня непременно оповестят. Тогда, если сервис мне все таки нужен, я заново руками активирую подписку, предварительно закинув на карту нужную сумму. Хотел бы я на этом месте сделать умный вывод или написать типа «забирайте лайфхак», но ничего умного или хитрого в этой деятельности нет. Единственный смысл в том, что я таким образом подкармливаю свое параноидальное стремление к гиперконтролю. Честно скажу, я получаю от этого удовольствие. Несмотря даже на то, что в пересчете на потраченное время в деньгах очевидно проигрываю. Сейчас у меня подписочный бизнес и когда я вижу статистику по непрошедшим платежам из-за недостаточных средств на карте, то отношусь к этому с пониманием. Братан, я сам такой. Возможно, в этом и заключается вселенский смысл такого «управления» подписками.

ТОП-крео → первый экран воронки 🔥 Мы собрали на одной доске 261 связку топ-креативов и первых экранов воронок от крупнейших Web2Web рекламодателей в Meta Ads. Что внутри: 🔗 522 ссылки на Ads Library и воронки 🧩 261 связка креативов и первых экранов 🎬 167 видео 🖼 94 баннера Среди примеров лидеры перформанс маркетинга веб-воронок: BetterMe, Coursive, Headway, Liven, Hypnozio, Nebula, Simple, MadMuscles. Бренды отобраны на основе аналитического отчета WebFunnels Spy Lab от Кирилла Макарова. Мы взяли ТОП-300 Facebook страниц с наибольшим количеством запускаемых креативов и оставили только те, которые до сих пор активно крутят рекламу. Каждая страница запускала от 1 000 до 40 000 уникальных креативов в месяц. Из этого объема мы отобрали топ креативы по количеству показов и сопоставили их со скриншотами первых экранов воронок. Эта коллекция наглядно показывает, как топ рекламодатели комбинируют креативы с воронками. Можно смотреть видео, переходить в воронки и анализировать паттерны. Удобный инструмент для любой Growth или UA команды. 🚀 Чтобы получить доступ, помогите зафорсить пост на Linkedin: 1. Перейдите по ссылке 🔗 2. Поставьте лайк 3. Напишите коммент Я вам в личку пришлю ссылку на Miro.