GamingTheTraffic by Kirill Makarov

C 10 по 13 сентября на Кипре пройдет R Founders Camp. Буду там лично и расскажу, как AI-креативы работают в рекламе. Четыре дня для фаундеров и C-level, которые строят на глобал. Польза и отдых в одном месте: бизнес-программа встроена прямо в путешествие по острову. В бизнес-части: 🟢«Куда смотрят фаундеры» — панельная дискуссия о том, на что делать ставку в ближайшие 2–3 года, с открытым Q&A. 🟢Бизнес-кейсы изнутри — реальные цифры, решения и ошибки, о которых редко рассказывают публично. 🟢 Team Challenge — участники разделятся на команды, разберут реальные кейсы других фаундеров и презентуют свой план действий. 🟢Fuckup Nights «Как я всё потерял и начал заново» — честные истории о потерянных компаниях, деньгах и командах. А между сессиями: гонки на яхтах, оливковая роща, день на винодельне, дикий пляж, сауна и гастрономические ужины. 📍 Кипр 📅 10–13 сентября 📌 Подать заявку Для моих подписчиков: промокод MAKAROV на 10% p.s. будете на Кипре – пишите

Продолжение истории с FTC vs Genesis

Раз в месяц делаем опрос настроений в чатике комьюнити Webfunnels Club В целом показывает, как себя чувствуют рынок веб-воронок, моб приложений, Meta. – прошлый год – год "Андромеды" в Meta – декабрь-январь – новогодний Q5 – этот июль – как будто бы оттепель

Каналы, которые я регулярно читаю У меня в телеграме всё довольно хаотично: подписан на множество каналов, почти ничего не мьючу и порой внезапно проваливаюсь в совершенно рандомный контент. Но есть каналы, к которым я возвращаюсь регулярно. Делюсь своей подборкой. Cохраняйте и дополняйте в комментариях. Закупка трафика Артемий про User Acquisition – @romilead Web2App: User Acquisition в iOS приложениях – @web2app_subscription Больше каналов про закупку особо и не знаю. Пустует ниша получается Мобильные приложения, тренды рынка и тд along | приложения с подписками – @alongapps Adapty SubHub: мобильные подписки – @apple_developer_news Каналов с трендами много, но регулярно мне попадаются именно эти два. Маркетинг Епифанов Максим — доступно про маркетинг, рост и аналитику – @epifanovmaxim Kumar & Solo – @solokumi Bykov Digital – @bykovdigital Крохмалюк – @growthsecrets Креативы Мобайл адс и ии – @mobile_ads_ai Golden Nuggets – @golden_nuggets PRO маркетинг | Polly Ask – @pollyasking И больше ни-че-го. Очень свободная ниша в Telegram, где, кажется, достаточно просто регулярно делать интересный контент. Фаундеры про B2C бизнес Больше прикладного Пресидский залив – https://t.me/neural_prosecco Rebryk Blog – https://t.me/rebrykblog 100x | Денис Мартынцев – https://t.me/martyntsev_100x Фаундеры в целом про жизнь, и про бизнес Больше философии и личного Ночной Писаревский – @pisarevich Peregudov – @peregudov Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония) – @vsevolodustinovchannel Венчур По Понятиям – @ventureStuff Андрей Анищенко in London – @aaaaanischenko AI штуки Чтобы не пропускать новые нейронки и инструменты эйай ньюз – @ai_newz Denis Sexy IT – @denissexy дAI потестить! – @dAIpotestit Метаверсище и ИИще – @cgevent AI Happens – @aihappens Человечный интеллект – @ai_vibe mimagie – @mimagie Арбитраж Не до конца понимаю, зачем читаю, но хочется оставаться в теме Wildo | Арбитраж, как он есть – @wildo_blog Sirka – https://t.me/sirka_cpa Ден Марков 📱 Mobile Money Makers – @mobilemoneymakers Жизнь-Работа-Арбитраж. by Yan – @work_life_job Айрбитраж – @air4tt Теперь ваша очередь: кого из списка тоже читаете и за что? И какие каналы я упустил, особенно про закупку трафика и креативы?

Худший вид фултайм найма это когда тебе ещё и вайбкодить не дают Я сейчас вайбкожу очень много времени. Не засекал точно, но по часов восемь в день наберется. Не представляю, как занимался бы этим, если бы у меня была обычная фултайм работа, на которой нужно было бы ходить на созвоны, встречи и делать всё привычными способами. У нас в команде сейчас 12 человек, и каждый так или иначе постоянно что-то вайбкодит. Уже видно, как быстро меняется сам подход к работе: какие задачи мы можем брать, с какой скоростью их решаем и сколько всего теперь способен сделать один человек. Что через год будет с теми, кто сейчас вообще этого не делает? В общем, пост из разряда «захотелось дать непрошеный совет». Находите способы вайбкодить.

Последние несколько недель вайбкожу одну довольно лютую штуку для анализа рекламы. Пока ничего похожего на рынке не встречал. В каком-то смысле делаю для себя. Идея простая: а что, если собрать рекламные креативы конкурентов, разметить их с помощью LLM, разбить на кластеры и найти общие паттерны. Какие концепции, подходы, визуальные приёмы и сообщения используются чаще всего? Первый прототип собрал на примере mental health-бренда Liven. Результат уже выглядит интересно, хотя мелочей и недочётов пока хватает. Черновую версию показал в видео. Такая система требует много времени и ресурсов, поэтому не хочется строить её в вакууме. Ищу команды, которые тратят на рекламу больше $1 млн в месяц и готовы обсудить, как они сегодня анализируют конкурентов и рынок — и чего им для этого не хватает. Если вам был бы полезен такой продукт, напишите мне @kmakar

Cейчас нравится смотреть интервью, которые делает Аня из Adapty. Фаундеры и C-level рассказывают про свой опыт скейла в мобайле и веб-воронках. Вот несколько, которые было интересно посмотреть. Можно послушать в выходные: – Дима Соломакин из Glam AI рассказывает, как раскачали закупку на веб-воронки в нише фото/видео редакторов до $1.8M/mo (https://youtu.be/j71XqwV9CU8) – Сергей Токарев из Welmi (AI счетчик калорий) про то, как вышли на $700K MRR за год (https://youtu.be/Zr5gZMHosSI) – Андрей Рычков и Надя Зуева про то, как делают AI-стилиста Aesty (https://youtu.be/X5UMbpmgp8o)

Поподробнее расскажу про челлендж по креативам. Если реклама не работает, первое, куда я советую смотреть, это креативы. Для бизнеса, который растет за счет платного трафика, это ключевая компетенция. Ее нельзя отдавать на аутсорс или делать по остаточному…

Поподробнее расскажу про челлендж по креативам. Если реклама не работает, первое, куда я советую смотреть, это креативы. Для бизнеса, который растет за счет платного трафика, это ключевая компетенция. Ее нельзя отдавать на аутсорс или делать по остаточному принципу. Первые рекламные креативы я сделал еще в 2013 году. С тех пор несколько раз заново выстраивал процессы производства креативов: в Mobio, GrowFood, Zing и сейчас в Mindly Apps. За это время индустрия несколько раз полностью менялась: от статики к видео, потом к UGC и инфлюенсерам. Появились дизайнеры, затем креативные продюсеры. Каждый раз приходилось заново перестраивать процессы. Выигрывали те, кто быстрее остальных адаптировался. Сейчас такой же переломный момент происходит из-за AI. Именно поэтому я сделал этот курс. Но есть интересная вещь: принципы сильных рекламных креативов почти не изменились. Меняется способ производства, а не логика самого креатива. Многие учат пользоваться AI-инструментами. Но почти никто не учит делать с их помощью сильные рекламные креативы. Поэтому я не стал делать просто курс про Nanobanana, Kling или Seedance. Это курс про рекламные креативы, которые теперь можно создавать в разы быстрее с помощью AI. Каждый урок состоит из двух частей: • сначала разбираем рабочий рекламный формат и почему он работает; • затем пошагово собираем его с помощью AI. Всего на курсе 30 таких уроков: 15 по видео и 15 по статике. Вот пример такого урока: Создаем AI-креатив в стиле живого подкаста Курс стартует уже 1 июля. Регистрация по ссылке Если ближайший год AI станет стандартом производства креативов, лучше научиться использовать его сейчас, пока это конкурентное преимущество.

Научись делать рекламные креативы с помощью AI Собираю очередной поток челленджа по AI-креативам для тех, кто • хочет научиться делать рекламные креативы, которые перформят • понимать, почему одни креативы перформят, а другие нет • научиться создавать сильные креативы с помощью AI-инструментов • разобраться в современном AI-стеке для рекламы: ChatGPT Image, Nanobanana, Midjourney, Kling, Flux, Veo, Gemini, Runway, Heygen, ElevenLabs, Higgsfield, Freepik, Weavy, Suno и десятках других инструментов • сначала научиться делать креативы руками и понимать логику процесса, а уже потом автоматизировать его с помощью ИИ Кому надо: • креативные продюсеры – 100% да (кратно ускорите объем продакшна креативов без увеличения команды) • моушн дизайнеры – да (сможете брать на себя более дорогие задачи и делать быстрее) • UA-менеджеры – да (сможете быстро проверять гипотезы самостоятельно) • CMO и Head of Growth– да (поймете, как устроен современный AI-продакшн и как его встроить в процессы) • фаундеры на стадии 0->1 – да (самостоятельно проверять гипотезы без бюджета на команду) • всем тем, кто хочет освоить профессию AI креативного продюсера – да Что нужно уметь – ничего. Интересно и полезно будет всем. Можно приходить вообще без опыта в дизайне и креативах. А можно с богатым опытом создания ИИ-креативов Формат обучения – моя гордость. Я сам не люблю созвоны и обучение, которое нужно встраивать в календарь. Поэтому тут нет созвонов вообще. Не нужно освобождать вечера, подстраивать календарь или появляться онлайн в определённое время. Но есть строгий Telegram-бот. Он следит за дедлайнами и удаляет тех, кто регулярно их пропускает. В результате до конца трёхмесячной программы доходит около 80% участников, тратя на обучение всего 1–2 часа в неделю. Когда Старт – 1 июля Как записаться Регистрация и цена в боте

FTC пришла с иском к группе компаний, связанных с Genesis 😱 Очень громкое событие для рынка мобильных подписок и веб-воронок. 17 июня FTC (американский регулятор по защите прав потребителей) объявила о судебном иске против группы компаний и физических лиц, которых связывает с экосистемой Genesis. В деле фигурируют компании, связанные с продуктами Wisey, Nebula, Lumi, Mad Muscles, Harna, Unimeal и PDF Guru. Без оценок и эмоций, только факты из опубликованных документов. Что произошло FTC подала иск в федеральный суд Северного округа Калифорнии. Одновременно регулятор получил временный судебный приказ (Temporary Restraining Order), который включает: - заморозку активов; - запрет на их перемещение; - раскрытие финансовой информации; - сохранение документов и переписки; - ускоренный доступ FTC к доказательствам. Это уже полноценное судебное дело. В чем обвиняют По версии FTC, ответчики: - использовали скрытые или недостаточно раскрытые подписки; - недостаточно явно раскрывали условия автопродления; - списывали платежи без надлежащего информированного согласия пользователей; - использовали dark patterns; - усложняли отмену подписки. FTC также утверждает, что речь идет не о наборе независимых компаний, а о единой структуре взаимосвязанных компаний и физических лиц (common enterprise). На данный момент это обвинения регулятора, а не установленные судом факты. Кто такие Genesis Genesis – один из крупнейших украинских venture builder'ов и создателей B2C-продуктов. Из экосистемы Genesis за последние годы вышли BetterMe, Headway, Nebula, OBRIO, AMO, Unimeal, Mad Muscles, Wisey, Lumi, Holywater, Duomo, Solidgate и другие проекты. Часть этих компаний впоследствии стала самостоятельными бизнесами. Далеко не все из них фигурируют в текущем иске FTC Что будет дальше Следующий этап это рассмотрение вопроса о preliminary injunction. Если суд поддержит FTC, ограничения могут сохраниться на весь период разбирательства. После этого начнется полноценный судебный процесс: обмен доказательствами, возражения ответчиков, допросы, возможное мировое соглашение или разбирательство по существу. Пока публично доступна в основном позиция FTC. Хронология - 2024–2026: FTC собирает доказательства по Wisey, Lumi, Nebula, Mad Muscles и PDF Guru. - 2 июня 2026: FTC подает иск. - 4 июня 2026: суд выдает временный судебный приказ и замораживает активы. - 17 июня 2026: FTC публикует пресс-релиз и материалы дела. - 18 июня 2026: назначено рассмотрение вопроса о preliminary injunction. Почему это дело важно 1. Один из крупнейших кейсов против web2app-индустрии Причем речь идет не о неизвестных компаниях. Многие в индустрии знают эти команды, продукты и людей лично. 2. Это дело не против одного приложения Если читать документы буквально, FTC спорит не с конкретным экраном оплаты или конкретной подпиской. Они пытаются доказать существование единой системы компаний, людей и процессов — так называемого common enterprise. Фактически спор идет уже не про отдельный продукт, а про модель построения и масштабирования подобных бизнесов. 3. В иске фигурируют физические лица FTC пытается доказать персональную ответственность отдельных руководителей и участников структуры. Для рынка это даже более важный сигнал, чем сам иск к компаниям. 4. Расследование явно длилось долго Часть доказательств FTC собирала еще в 2024–2025 годах. Это говорит о том, что дело готовилось не один месяц. 5. Интересная деталь про заморозку активов Суд обращается не только к самим ответчикам, но и к банкам, платежным процессорам, эквайерам, хостинг-провайдерам и другим третьим лицам, которые могут хранить активы или документы, связанные с ответчиками. Кроме того, в тексте фигурируют формулировки про affiliates, successors, assigns и компании под контролем ответчиков. Мы не знаем, кому именно уже были направлены уведомления и насколько широко FTC определяет границы этой экосистемы. Но создается впечатление, что регулятор смотрит не на отдельные компании, а пытается охватить всю сеть связей вокруг них. Документы: • FTC Press Release: https://www.ftc.gov/news-events/news/press-releases/2026/06/ftc-sues-stop-sprawling-enterprise-operating-unlawful-subscription-schemes • FTC Complaint: https://www.ftc.gov/system/files/ftc_gov/pdf/Growthmind-Wisey-Complaint.pdf • FTC Case Page: https://www.ftc.gov/legal-library/browse/cases-proceedings/growthmindwisey

Позвали поделиться своим кейсом в веб-воронках на завтрашний вебинар. Будет интересный набор спикеров. У каждого 5-7 мин на кейс. Обязательно приходите послушать. Покажу вообще не тривиальный факт: цена на пейволе = таргетинг. То, какие у вас цены, определяет ту аудиторию, которую приводят вам рекламные алгоритмы. Помимо меня с интересными кейсами выступят ребята из Tripleten, Glam, Lovi, Mercanto и Campaignswell Регистрация на прямой эфир

Так, снова ищем еще одного человека к нам в команду. Ищем Payments Manager / Lead Мы делаем well-being B2C mobile app (смесь AI-терапевта с Brain Fitness). У нас сложная платёжная архитектура: разные payment gateways, оркестрация, биллинг. Ищем человека, который заберёт это направление на себя. Что надо делать: • Повышать AR / проходимость платежей • Настраивать оркестрацию (Primer и аналоги) под лучшую проходимость и меньший кост • Внедрять локальные методы оплаты, работать с диспутами и chargeback'ами • Проводить A/B-тесты на чекауте и анализировать результаты • Заключать контракты с платёжками и оптимизировать комиссии Что важно: • Опыт операционной работы с платежами и понимание проходимости карточных платежей • Опыт с оркестратором или несколькими PSP одновременно • SQL/BI — чтобы считать AR/fraud самому, а не ждать аналитика • AI-native майндсет, работа в связке с Claude Code / Codex — must have • Самостоятельность: команда маленькая, долгих согласований нет Если вы не готовый payments-человек, но сильный технарь-аналитик-проджект — тоже пишите. Узнать подробности и откликнуться

Сегодня поймал интересную метафору и захотелось ей поделиться. Метафора про контекстное окно. У модели есть контекст и есть размер контекстного окна. Объём информации, который она умеет удерживать, чтобы понимать взаимосвязи и нормально работать с задачей. Пока контекст помещается в окно, всё хорошо. Модель помнит, что вы хотите, какие есть ограничения, о чём вы уже договорились, какие решения были приняты раньше. Но как только контекст переполняется, всё начинает сыпаться. Модель придумывает, забывает важные условия, делает то, что не просили, портит то, что работало. Так вот, у людей тоже есть контекстное окно. И организации это такие мультиагентные системы со своим общим контекстом. А процессы это набор правил и протоколов для людей-агентов, чтобы они могли поддерживать и синхронизировать этот контекст. Чем сложнее задача и чем больше людей, тем важнее ритуалы и процессы. Иначе люди тоже начинают “галлюцинировать”: додумывать, терять договорённости, оптимизировать не то, делать локально логичные, но глобально странные вещи. Чем сильнее люди, тем больший контекст они могут удерживать и тем автономнее могут работать без тяжёлых процессов. А все эти OKR, KPI, 1-1, спринты, канбаны это же, по сути, .md-файлы и протоколы синхронизации. Jira и Confluence это Obsidian с кросс-линками между документами, только для организации. В общем стало интересно об этом думать. Как инженерно мы сейчас подходим к организации контекста для AI-агентов: память, промпты, роли, протоколы, внешние базы знаний. И как осторожно мы обычно говорим о том же самом применительно к людям. Хотя, кажется, многие идеи очень похожи. Менеджмент это не только контроль задач. Это дизайн контекста, в котором люди принимают решения.