Гуревский разберётся

На месяц брал отпуск от публичной активности, потому что решал внезапный квартирный вопрос в другом регионе. В связи с этим - сдаю на май-октябрь квартиру в Сочи. Только славянам. Более того - только православным славянам. Важное уточнение - православным без никонианской ереси. Если узнаю, что бьете в моем гнёздышке поясные поклоны и троеперстничаете, я вас из окна 6го этажа приду и выброшу. Арианцам тоже не сдам. Решения Никейского собора я отрицаю, никейцы идут лесом. Мне римские императоры не указ. В идеале вижу в своей квартире молодую семью родноверов-древлян, можно полян или радимичей. Кривичи мимо Кроманьонцам не сдам, а денисовскому человеку скидка 30%. Питекантропам и австралопитекам сам приплачу. А вообще, забудьте, никому не сдам, сам буду жить, приличных людей не осталось. Только вот так и могу возвращаться в блог после месячного перерыва. Скучали?

✍️ печатает

После последнего поста от меня отписались два руководителя довольно серьёзных компаний - партнёр юридической фирмы и интегратор CRM. Вот и думаю - а правильно ли я делаю, что периодически пишу разную фантазийную дичь по типу моего последнего поста про дизайнеров 😜 Потому что априори мне должна быть интересна бизнес-аудитория. Консалтинг и все такое А, знаете, плевать 🙂 Пусть отписываются те, кого мой стиль может шокировать или казаться неприемлемым Где-то читал, что любимых подписчиков надо периодически «утрамбовывать», вбрасывая темки, которые раскрывают тебя персонально, но могут показаться среднему человеку странными. Случайные люди уйдут, зато свои останутся Так победим

Я не вылезаю из колеса Сансары в плане работы с дизайнерами Кручусь аки хомяк, правда не как тот, который всю Русь недавно на бабки кинул, а самый обычный хомяк. Все снова и снова повторяется по кругу. Судите сами - работа с дизайнерами - лотерея. Берёшь крутого дорого, деньги заплатил - потом пороги обиваешь результата дожидаешься и ведь знаешь, что он сволочь в последний момент все делает. Берёшь юного неоперившегося, для которого первым инструментом вебдизайна в жизни стала сразу Фигма - а он выдаёт сначала шедевр, а потом спивается и теряется. И вот такого круговорот шедевров вперемешку с говном, причём за абсолютно любые деньги. Считаю, что дизайнерам вообще платить не обязательно. Как показывает практика - они запах денег не переносят на вкус. Их надо на отзыв заманивать 😁 Берёшь такого за ухо, притягиваешь к себе: «Родной, сбацай-ка мне лендинг пейдж, отзыв приятный оставлю, хочешь на видео, свечку за тебя поставлю». Дизайнера деньгами только испортишь. Художник должен быть в голоде. В идеале представляю коворкинг дизайнеров в виде таких клетушек метр на метр - в каждой по аймаку стоит. Иду я мимо рядов, золотым зубом сверкаю, кнутом пощёлкиваю, а в руках пачка конвертов - заказы. Прохожу мимо - дизайнеры начинают бесноваться в клетке, стучать по прутьям, реветь белугой, а я знать себе иду, да зашвыриваю каждому по конверту. Через сутки прохожу, собираю задания. Смотрю и раздаю слова ободряющие - ты молодец, ты самый талантливый, а ты шерсть вонючая, пропорций не знаешь, иди «Ководство» перечитывай. Вот такие дизайнеры много чего хорошего для мира создадут, ведь их рукой будет двигать не жажда наживы, а слово доброе.

Ракета тратит 90% топлива на взлёте, я сделал один разбор «Пакуйся с миром» и теперь меня не остановить - я хочу второй :) Теперь под моим прицелом оказался стартап-проект Quist, который себя позиционирует как AI-помощник для разного рода аналитических задач. Целевая аудитория по мнению автора проекта: аналитики, исследователи, студенты. Первые клиенты появились через нетворк, но, тем не менее сайт https://quist.ai/ является основным местом приземления трафика. На чем делают деньги - это подписка 20-150$ в месяц для физиков и индивидуальный прайсинг для энтерпрайза. Ключевая проблема: как переводить клиентов с бесплатного триала в оплату - пока не могут решить. Ну и, естественно, больше клиентов нннада. Ну что, погружаюсь думать думы о судьбах этого проекта. А для вас пока дедлайн - пока я разбираю этот проект в течение недели накидать мне ещё проектов для размышлений :) сайты, презентации, промо-материалы свои или знакомых компаний Иначе мой аттракцион невиданной щедрости pro bono разборов придётся приостановить без новых задачек на подумать 😊

Как автору уникального продукта получать гонорары от корпораций - разбор "Пакуйся с миром", VOL.3 - ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ? Всем привет, завершаю свой разбор проекта "Школа импровизации" ответом на извечный вопрос "что делать". Но перед этим - важный момент. Я могу биться об заклад, что такую глубину разбора вы практически не встретите в платных консультациях 90% маркетологов-упаковщиков. Я это делаю здесь потому что мне самому весело и интересно выдавать в паблик свой образ мышления, когда я работаю над проектами клиентов. Лучшей похвалой для меня будут пересылки этих постов друзьям, репосты к себе в канал, если сами ведете, либо зовите писать гостевые посты. я хочу растить свой блог) Все, душнить закончил, давайте по фактам Алгоритм действий для раскачки проекта: Поздравляю, вы на развилке Путь 1 - Режим "Hard" Вы говорите себе - я хочу делать продукт именно в такой конфигурации, как есть сейчас, не будет никаких попсовых телодвижений в сторону публичных выступлений, только импровизация, только хардкор. Главная задача здесь - повысить осведомленность корп заказчиков - эйчаров о том, что навык импровизации реально помогает в бизнесе и вас стоит купить. Для этого: - Пишем десяток статей для виси ру, хабра, рбк, форбса, любых платных изданий с хорошими охватами. Тема статей - рассказать историю, как навык импровизации помог трансформировать бизнес. Если не так глобально, то просто разбор частных корпоративных случаев - Выкупаем места на Эйчар Экспо и еще нескольких конференций, куда ходят эйчары, там выступаем и рассказываем эти кейсы в стиле "как, вы еще не знали, публичные выступления уже никому не нужны, в современном VUCA-мире только импровизация нас спасет - В идеале клепаете книгу страниц на 300 где рассказываете всю методику и приводите кейсы - можно поделать совместные эфиры со спикерами, которые популярны у Эйчаров - Манн, Гандапас и тд Ваш путь здесь - пиар, это стоит денег. От 3 до 10 млн рублей, полтора-два года и вы лидеры в теме и под себя сформировали спрос. Путь сложный Путь 2 - Режим "Easy" 1. Делаете подборку самых раскрученных тренинговых программ в области публичных выступлений, импровизации, аргументации и тд. 2. Обращаетесь к ним под видом жирного клиента с бюджетами и собираете всю всю подноготную в формате конкурентной разведки, они будут стараться показать себя с лучшей стороны и пришлют вам все все - презентации, коммерческие предложения, можете высказать возражения - посмотрите, как отработают 3. По итогам исследования формируете новую презентацию продукта в стиле Публичные выступления 2.0. Тема должна уже продаваться в рынке 4. Поднимаете все свои телефонные книги и все контакты друзей и обращаетесь к ним с одним вопросом "Мы тут сделали классную корпоративную программу, хотим провести исследование среди потенциальных заказчиков, можешь посоветовать, к кому обратиться?". 5. Собираете 10-20 контактов эйчаров и проводите кастдев, показываете презентацию и спрашиваете, каким должен быть этот продукт, чтобы вы хотели купить. 6. После каждого разговора докручиваете презу 7. После каждого разговора предлагаете провести демо-тренинг 8. Продолжаете делать вот такие "исследования" и ходить по эйчарам. По опыту - если целевая аудитория выбрана верно и продукт попадает в потребность, каждая третья встреча заканчивается сделкой. Повторяете до посинения. PROFIT -------- Все! На этом эпопея с разбором закончена, бросаю микрофон на пол и ухожу дышать влажным субтропическим воздухом. НАПОМИНАЮ - если хотите получить разбор своего проекта, его упаковки и стратегию роста - присылайте свои презентации, сайты, промо-материалы на разбор мне в личку @gurevskiys Если не хотите публично и надо все по-серьезке - велкам на консультацию, также можно писать в личку Обнял 🕺🏽

Как автору уникального продукта получать гонорары от корпораций - разбор "Пакуйся с миром", VOL.2 - Оффер, упаковка и что делать дальше Вчера разобрал целевую аудиторию продукта"Школа импровизации" для корпоративных клиентов, подробнее можно читать тут https://t.me/gurevskiy/113 А сегодня выдам базу о том, как вам надо паковать корпоративные тренинги, какой должен быть оффер и из чего обязана состоять презентация. Читая мой разбор вы наверно могли заметить, что я так уверенно говорю про эйчаров, как будто что-то знаю 😂 Дело в том, что я продаю и провожу корпоративное обучение с 2015 года и примерно раз в 2-3 года периодически спрашиваю клиентов - "а по каким критериям выбираете провайдеров/тренеров"? Вот эти критерии для идеальной презентации корпоративного обучения: 1. ПОНЯТНЫЙ ЗАГОЛОВОК, О ЧЕМ ТРЕНИНГ Не "Делаем сильнее тех, кто делает сильнее бизнес", а, например "Тренинг "Мастер презентаций - 16-часовая программа переподготовки корпоративных спикеров". 2. ДЕТАЛЬНАЯ, ОЧЕНЬ ДЕТАЛЬНАЯ ПРОГРАММА ТРЕНИНГА Идем сверху вниз - сколько тренинговых дней, например 2. Какая цель каждого тренингового дня? Из каких блоков состоит первый день, а потом второй? Каждый блок в идеале расписывается в стиле "Вот тут даем такую теорию, а вот такая будет практика". Чтобы эйчар читая мог как бы за 30 секунд пройти тренинг. Ребята, ВАЖНО, так мало кто делает на рынке, но это очень ценится, такой ход помогал мне годами забирать тендеры из-под носа у больших ребят, которым лень было расписывать каждый день своей программы 3. СПИСОК НАВЫКОВ, КОТОРЫЕ ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА Это эйчар-штука, очень важно для отчетности или при согласовании бюджета наверху. В идеале, чтобы билось с индивидуальными планами развития сотрудников 4. КТО АВТОР И ВЕДУЩИЙ Тут с этим у вас проблем нет 5. КЕЙСЫ По структуре "Клиент-с какой задачей обратился-что сделали-вот отзыв". Отзывов нет - сделайте обязательно, хоть текстом, хоть видео и в презу зашейте 6. БЮДЖЕТ Критически важно дать возможность эйчару прицениться. Поэтому пропишите сколько стоит тренинг/день. Если считаете по дням, или сколько стоит обучение одного сотрудника, если считаете по головам. И так и так жизнеспособно. А также обязательно укажите разную стоимость за офлайн и онлайн. Нейросети наступают, зум в каждый дом, живое общение теперь аттрибут элитарного потребеления😆 7. РАЙДЕР Ооооо вот это читкод. Как прослыть опытным спикером, даже если ты 24-летний пиздюк, который первый раз ведет что-то в большой компании -а таким был я. Надо сделать райдер к тренингу. Вообще, обязательная вещь если ты как-то взаимодействуешь с организатором твоего будушего выступления. Но не надо заказывать кокаин и Моёт - хотя бы в техническом плане пропишите, что вам нужно для работы. Делюсь фоткой одного из моих тренинговых райдеров. ------- Сегодня пережил долгий перелет, голова уже вареная, завтра буду заканчивать эпопею с разбором, где дам идеи по продвижению и скажу, что дальше делать А пока - вопросы, мысли, чувства и комментарии - велкам, а если хотите, чтобы я разобрал ваш проект, пишите в личку @gurevskiys

Гуревский разберётся pinned a photo

ВЫВОДЫ ПО БЛОКУ "ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ" На продукт нет активного спроса - он сложный и не очевидный. Ваша целевая аудитория в текущей конфигурации продукта - совсем не эйчары. Давайте подумаем, кто в действительности ваша целевая аудитория: Для этого надо ответить на два вопроса : 1) Какой результат хотят получить люди, когда обращаются за курсами по импровизации? Они хотят научиться импровизировать в устной речи 2) Кто эти люди, кто хочет научиться импровизировать в устной речи? те, кто выступает публично и достиг уже определенного мастерства в этом и хочет больше, глубже, точнее. Например, если вы хотите быть успешными у эйчаров, которые заказывают ваш продукт - назовитесь "Продвинутые техники публичных выступлений для корпоративных спикеров" - а внутри давайте импровизацию. Здесь вы не идете против рынка, вы понятны заказчикам, они и так покупают курсы публичных выступлений для своих сотрудников, вы проходите первичный фильтр отсева. Минус - продукт надо доработать, потому что "продвинутые техники" - это чуть шире, чем просто импровизация. Но хотя бы у такой подачи продукта есть шанс. И еще одна неочевидная мысль - вы хотите продавать свой сложный продукт напрямую корпоративным клиентам. А я предлагаю вам продавать свой продукт тем, кто уже успешно работает с этими компаниями и быть полезными им. Следите за руками - вы умеете делать шоу, создаете класные перформансы на основе навыка выступать публично и остроумно говорить на публику неожиданные вещи. Вашей целевой аудиторией здесь могут быть: а) ивент-агентства, которым заказывают шоу, праздники и тд. Ваше предложение для них - вставьте в свою смету ивента для корп заказчика шоу-программу "Импровизация". Тогда полностью меняется бизнес-процесс и ваша задача - генерить себе вот такие партнерства с ивентерами и потенциально это большой поток корпоративных клиентов. б) тренинговые центры - как правило, у любого более-менее успешного центра уже есть пул наработанных заказчиков и они постоянно ищут, как увеличить LTV и что бы новенького предложить. Поэтому не паритесь и переупаковываете продукт под них. Делаете массовую рассылку и обзвон и просите включить вашу программу в их сет-лист. —— На этом первая часть разбора закончена, завтра продолжение. Что думаете? Давайте обсудим Напоминаю, что свой проект на разбор вы можете прислать в комментариях, либо мне в личку @gurevskiys

Как автору уникального продукта получать гонорары от корпораций - разбор "Пакуйся с миром", VOL.1 Итак, что мы имеем: 2 успешных предпринимателя из Казани, мастера импровизации, участники одноименного проекта на ТВ создали продукт - тренинги по импровизации для сотрудников корпораций. И, как говорится, что-то пошло не так... Давайте разбираться. !!ДИСКЛЕЙМЕР!!: я люблю, ценю и уважаю все проекты, с которыми сталкиваюсь по долгу службы. И, если критикую или жестко прохожусь по каким-то аспектам вашего продукта - не принимайте это лично на свой счет. Я критикую презентацию, сайт, баннер, картинку, но ни в коем случае не автора. Я рассматриваю проект с 5 параметров: целевая аудитория и точность попадания в ее потребности, оффер или уникальное торговое предложение - насколько оно бьет в потребность клиента, упаковка - правильно ли поданы ключевые смыслы о продукте, маркетинг - а как это все продвигать, перспективы - что делать проекту дальше. 1. Целевая аудитория На любом рынке есть продукты в активном спросе и вне спроса. Что это значит? Если ты продаешь дизайн интерьеров, люди знают, что это такое, более того - они именно это ищут в интернете, забивают в поисковик и т.д. Дизайн интерьеров находится в активном спросе. Но, если ты автор уникальной методики лечения родового алкоголизма с помощью тета-хиллинга - твоя целевая аудитория ровно ноль целых хрен десятых, потому что продукт находится вне активного спроса. Его не ищут в интернете, на него не объявляют тендеры. Такой продукт надо долго объяснять. Сами посудите - вам нужны люди, которые: а) знают про существование родового алкоголизма и идентифицируют его у себя или у своего близкого; б) в курсе что за зверь такой тета-хиллинг; в) в их голове эти две вещи логично связываются 🙂 Что мы имеем у наших ребят: Это корпоративные курсы по импровизации. Вас научат находить нужные слова, чтобы сориентироваться в необычной ситуации и это, по их словам, круто подойдет тем, кто работает в продажах или выступает публично. Окэээээй. Только есть одна маленькая... нет... даже БОЛЬШАЯ проблема. Ваши клиенты - Эйчары. Что находится в активном спросе у эйчаров? Погуглите: - тренинги по продажам - тренинги по публичным выступлениям - корпоративные тимбилдинги - курсы по лидерству - разные специфические программы, типа написания макросов для Excel если ты финансист и т.д. То есть существует уже набор тем, которые на этом рынке не нужно объяснять и которые И ТАК ПОКУПАЮТ. А этот продукт нужно объяснять. И еще найти нужные слова Допустим, вы зацепили внимание эйчара необычной темой, он открыл вашу презентацию. А дальше вы начинаете писать про дефицит кадров и что бизнес должен быть готов к изменениям в такие неустойчивые времена. Персонал уходит, а искать нового и доводить до стабильных показателей в работе долго и дорого. ТОЛЬКО ПРИЧЕМ ЗДЕСЬ КУРСЫ ПО ИМПРОВИЗАЦИИ? Вы пишете: «Мы предлагаем подобрать под ваши задачи курс тренингов по импровизации, направленный на прокачку уверенности, проявленности и решения конкретных задач, которые стоят перед вашим бизнесом». Уверенность и проявленность - это к коучу-психотерапевту. Курсы по импровизации нужны тем, кто хочет научиться импровизировать. «Наши курсы тренингов нужны для того, чтобы люди уверенно и играючи работали с нововведениями и легко находили верные решения с помощью навыков импровизации». И вот здесь кроется корневая проблема - работать с нововведениями и искать решения учат на других курсах, которые покупают - называется "дизайн мышление", тренинги по ТРИЗ. Но никто не пойдет решать проблему утечки персонала или умения адаптироваться к нововведениям с помощью импровизации. Таким образом, ваш продукт попадает в слепое пятно эйчара, потому что непонятно, какую проблему вы решаете. А в презентации продукта делаете попытку натянуть сову на глобус и связать утечку персонала в компании с умением импровизировать. Это как сказать человеку "Съешь сливу, тогда у твоих детей будут успехи в карьере".

Долгожданный первый выпуск «Пакуйся с миром» Чуть растягивается … 😅😅 Сел я писать статью на телеграфе и понял, что не могу вставить в статью скриншоты, а без них никуда. Ковырялся ковырялся, но так и не решил пока эту задачу. НО!! Я публикую сегодня первую и самую большую часть разбора здесь, а завтра выложу остальные Изучаю проект «Курсы импровизации» для корпоративной аудитории

Планы на выходные: посчитать свой уровень стресса по шкале американских психиатров Холмса и Рэйя. По ней можно определить, светит ли вам депрессия или нет в обозримом будущем. Сумма баллов меньше 150 — низкий уровень, вероятность похода к психиатру 30%; от 150 до 299 — 50%; выше 300 — 80% можно записываться на прием прямо сейчас. Я так прикинул, что последний год устойчиво держусь в диапазоне 150-230, но в целом ощущаю себя хорошо. Либо в Америке люди более изнеженные, чем наши родные хомо советикусы, либо я стал более толстокожий. Интересно

Сегодня меня затянуло занятное буллщит-бинго из операционных задач и домашних дел, хотя планировал спокойно записать первый выпуск «Пакуйся с миром». Ну, ничего, сделаю на выходных А пока весь фокус был на манимейкинге. Это, кстати, довольно забавная концепция, которой я следую уже несколько лет. Если вы делаете что-то своё - фриланс, бизнес, то все, абсолютно все ваши дела делятся на две части: манимейкинг и буллщитинг. Манимейкинг - это то, что максимально быстро приводит к деньгам - критерий простой - выставить счёт заждавшемуся клиенту - написать старому знакомому и предложить поработать - запустить рекламу На другой стороне медали вольготно развалился буллщитинг - это все, что не ведёт напрямую к деньгам - планировать план - стратегировать стратегию - обсуждать обсуждения Если проанализировать свою неделю, то сразу становится ясно, какие задачи преобладали. Вот такой результат и получился Да, вы скажете, что, например, без стратегии не будет манимейкинга, но эта сучка затягивает - так приятно и комфортно сидеть в ноушене, писать в заметках, думать о великих свершениях за сигареткой. И так некомфортно пойти и общаться с живыми людьми - они имеют после этого свойство что-то от вас хотеть 😅

Завтра выходит первый выпуск моих бизнес-разборов «Пакуйся с миром». Это проект, который я придумал, потому что захотелось, на мой взгляд это будет полезно вам и за счёт этого я хочу сделать свой канал больше. Я проанализирую проект, предоставленный моим подписчиком и разберусь, как продавать эйчарам крупных компаний нестандартный продукт - тренинги по импровизации. Последние несколько дней, между делами рабочими и домашними я обдумывал угол подачи. С какой стороны и по каким критериям подходить к анализу. В итоге пришел к тому, что проект я буду разбирать с 5 точек зрения: 1. Целевая аудитория и насколько продукт и формат адекватен ее потребностям и в каких людей вообще нужно бить этим предложением 2. Оффер - что, собственно, предлагаем, насколько это цепляет и что докрутить. 3. Упаковка - подходящими ли тезисами донесён продукт 4. Маркетинг - делюсь видением, как бы я продвигал этот проект с минимальным бюджетом. Нужно ли расширять продуктовую линейку, вводить ли разного рода профит-максимайзеры, трипваеры и тд 5. Перспективы - насколько продукт жизнеспособен и может ли эта бизнес-модель приносить хорошие деньги. По формату это будет лонгрид, ссылку дам сюда, а краткую выжимку напишу в посте. Следующий разбор планирую сделать уже в видеоформате, мне тут предложили собрать небольшую группу слушателей и сделать перформанс в прямом эфире. Поучаствовали бы в таком?

Продолжаем готовить презентацию с РБК. Забавно, что до этого дня мы раза 4 созванивались в зуме, что-то обсуждали, накидывали идеи, но ощущение было, как будто мы застряли в огромном куске желе - очень туго все шло. И вот, стоило встретиться вживую и набросать на флипчарте верхнеуровнево структуру презентации и все кирпичики стали вставать по местам. Это вообще лайфхак - работать над подобной коммуникацией не послайдово или постранично, как делают люди обычно, а мысленно взлететь над проектом и попробовать представить его сразу целиком. Короче, метод шерлока холмса, когда ты из букв ж п а о пытаешься собрать слово «счастье», идёшь от частного к общему тут совсем не работает