Дело в рекламе - Караваев Александр

Недавно понял, что в нашей семье бортики официально больше не мои. Раньше всё было просто. Я специально заказывал сырный соус, чтобы доесть их после пиццы. Это был мой маленький ритуал. Но потом Пётр Саныч подрос, и ему начали вводить прикорм и начали не с баночек Агуша, а с моих любимых бортиков от пиццы. Теперь, пока я отвлёкся на минуту, бортики исчезают на глазах, часть из них находится на полу, а остальное за щеками у Пети. И, судя по его довольному лицу, обратно их никто возвращать не собирается. Сидим мы, едим Додо, и я ловлю себя на мысли... Когда вообще в последний раз я выбирал, где заказать пиццу? Да практически никогда. Я просто автоматически открываю Додо. Хотя рядом десятки других пиццерий. И вот тут я понял одну интересную вещь. Мы часто думаем, что сильный бренд — это логотип, фирменные цвета или красивая реклама. Но нет. Сильный бренд — это когда человек перестаёт выбирать. Он просто открывает ваше приложение. Именно поэтому люди готовы переплачивать за Apple, пить кофе в «Кофемании» или заказывать Додо, даже если рядом есть варианты дешевле. Потому что бренд экономит самую дорогую вещь — время на принятие решения. И, кажется, именно за это люди готовы платить больше. P.S. А бортики, похоже, теперь официально принадлежат Петру Санычу... 😄

У «Победы» задерживают рейсы. Из 15 вылетов за последние 2 часа вовремя отправились только 3, остальные — с задержкой от 3 часов. Лично мы провели в аэропорту больше 4 часов. С малышом 8 месяцев — это ещё тот квест. Его нужно накормить, поменять подгузник, уложить спать и где-то ещё поиграть с ним. Попробовали пойти в бизнес-зал, но не тут-то было. Народу там оказалось больше, чем в общей зоне вылета. Да и играть ребёнку просто на полу — так себе вариант. И тут сотрудник аэропорта подсказал нам про комнату матери и ребёнка. Всё очень удобно, но есть свои нюансы. Отцов туда не пускают: один ребёнок — один родитель. Если укладываете малыша спать, сами должны сидеть на диване и не засыпать. Но в целом очень комфортно: много игрушек, коврики, всё чисто и красиво. Из плюсов полётов с ребёнком: • место для малыша бесплатное; • с коляской можно пройти через отдельную очередь (там, где она есть); • некоторые авиакомпании могут бесплатно предоставить места в первом ряду, если заранее позвонить. Правда, у «Победы» такой возможности нет. В общем, путешествовать с ребёнком — кайф. Единственное, весь отпуск теперь подстраивается под его режим 😄

Что изменилось после переезда в Москву 25 марта мы всей семьёй решили переехать в Москву. Конечно, Петю никто не спрашивал 😄 Решение было отчасти вынужденным. Но, признаюсь честно, я давно мечтал о переезде, просто жена всё никак не соглашалась. Для тех, у кого такая же ситуация, — решает тест-драйв. Перед родами мы пожили в Москве 2 месяца, и ей понравилось. Так вот, что же изменилось? Кардинально — ничего. Каких-то сильных сдвигов в работе и жизни я пока не чувствую. Самый главный минус Москвы — жить здесь значительно дороже, чем в Кирове. Я считал: примерно в три раза дороже практически всё. Плюс платные парковки и дороги, которые я до сих пор не могу принять и постоянно ищу, где припарковаться бесплатно. Те, кто живёт здесь больше трёх лет, говорят, что это пройдёт 😄 То есть если в Кирове вы комфортно жили на 300 тыс. рублей, то в Москве для такого же уровня комфорта понадобится около 1 млн рублей. С точки зрения финансовой грамотности это выглядит как безумие. Но, с другой стороны, здесь всё буквально пропитано желанием зарабатывать больше и становиться лучше. Плюсов жизни в Москве, как по мне, всё-таки больше: 1 Красота и эстетика города. 2 Легко улететь в другие города и страны. 3 Почти каждые выходные мы устраиваем себе мини-путешествие по новым паркам и районам Москвы. Такое ощущение, будто каждые выходные оказываешься в новом городе. 4 Медицина. Здесь даже бесплатные поликлиники во многом лучше платных клиник в Кирове. Нет очередей, всё очень удобно. 5 Здесь есть практически всё. И это могут привезти за 15 минут прямо домой. 6 Бесплатные теннисные корты в парках. В общем, жить здесь комфортно и приятно.

Если вам приходится объяснять цену — у вас нет бренда. На выходных гуляли с женой по Лужникам. Она предложила зайти в кафе попить чай, и я с удовольствием согласился. Тем более кафе находилось прямо во Дворце тенниса. Кафе называлось «Кофемания». Я, конечно, слышал о нём, что там дорого, но подумал: чай с любимым медовиком я точно могу себе позволить. Подходя к кафе, заметил небольшую очередь. В Москве, кажется, если место дорогое — значит, там всегда много людей. Сделали заказ. Естественно, от десерта я отказался — он стоил 1100 рублей. На эти деньги я мог купить два торта во «ВкусВилле» и есть их всю неделю 😄 Но речь не об этом. Они сделали интересную интеграцию с MR Group — фирменную папку для счёта. Она на фото. Прикольная идея ещё раз коснуться своей аудитории. Причём сделано всё очень стильно и без каких-либо офферов. Берите на заметку. Но одного я так и не понял. Как они объясняют потребителям, что чай у них стоит 990 рублей, при этом в чайнике даже нет заварки — только горячая вода. Так что попросить долить кипяточка уже не получится. И при этом людей там полно: все столики заняты, поток гостей не заканчивается. Получается, вся магия — в бренде. Статусно сидеть в «Кофемании» или идти со стаканчиком в руках. Если у вас есть сильный бренд, вам не нужно объяснять потребителю, почему чай без заварки стоит 990 рублей. Вывод: Бренд — это когда цену объясняет не продавец, а сам покупатель.

Большинство бизнесов не ответят на этот вопрос. Так как я сейчас практикуюсь в брендинге, решил внедрять все свои знания на текущих проектах. И вот сегодня провёл интервью с собственником, который строит свой бизнес уже 8 лет. Мы провели в Zoom почти 2 часа, пытаясь понять, в чём суть его бизнеса, которая кроется в простом вопросе: • Что изменится в мире или в жизни людей, если ваш бренд добьётся успеха? Понятно, что сейчас у предпринимателей непростое время. И думать о миссии компании, когда падает выручка, бизнес сужается, приходится увольнять людей, на кону стоит вопрос, останется бизнес или закроется, кажется совсем неуместным. Но, как будто, именно сейчас и есть то самое время. Потому что останутся компании с уникальным, нестандартным подходом, которые будут отличаться, делать не как все, а лучше или по-своему. У которых будет миссия и видение, которые они будут транслировать потребителям, а те будут выбирать их именно за это. Это и есть бренд — ответ на вопрос: «Зачем существует компания?» Кто, как не маркетолог, должен раскопать этот смысл, найти уникальность и начать транслировать её в мир? Закончив сессию, осталось лёгкое разочарование от того, что мы не нашли идею бренда. Наброски всё же есть. Теперь пойдём проводить кастдевы и спрашивать у клиентов, за что они любят компанию и почему возвращаются туда снова и снова.

Ну что, с ноги снова врываюсь в блог 😄 Остановились мы с вами на том, что я в очередной раз худел. Спойлер: я всё ещё не теряю надежды это сделать. Честно признаюсь, примерно с того момента, как был написан предыдущий пост, я немного подзабил и на свою табличку, и на похудение в целом. Потом мы съездили в Египет и я лично проверил, что такое Ultra All Inclusive. Как вы уже догадались, эксперимент прошёл успешно — вернулся домой с весом 101 кг. Пруфы на фото Мечтал посмотреть пирамиды, но не сложилось. Не хотелось пропускать ни одного дня безлимитной еды и напитков 😄 Зато успел увидеть потрясающее Красное море и его подводный мир. И вот это действительно стоит того. Худеть я продолжаю. Всё-таки когда-нибудь у меня получится привести себя в форму раз и навсегда. Хотя за 36 лет этого пока не произошло. Но я не сдаюсь 🙂 А теперь немного новостей за время моего отсутствия: 1. Переехали всей семьёй жить в Москву. 2. Продолжаю изучать брендинг — и мне уже есть чем с вами поделиться. 3. Полностью сменил команду в Geotrafik. 4. Сыну уже 8 месяцев. 5. Дочка теперь будет жить с нами. 6. Вступил в клуб Директоров по маркетингу и меня от туда исключили 7. На день рождение - подарили стул стоимостью 67к и теперь я сижу как будто на руках у мамы. В общем, накопилось много историй и мыслей. Не переключайтесь 😉

Часть 2 По поводу похудения — всё в порядке, иду к своей цели в 87 кг. Напомню, для тех, кто не в курсе: стартовал я с 100,7 кг. На данный момент мой вес — 96,2 кг. Получается, за 8 недель -4,5 кг. При этом я ем всё, что хочу: никаких диет, отказа от сладкого или мучного. Куличи на Пасху с удовольствием съем — уже заказал 😄 По спорту тоже ничего не делаю — только хожу гулять. Благо погода позволяет: примерно 8000–9000 шагов в день. И на этом весь мой «план похудения» заканчивается. Сейчас задача — дойти до 87 кг и научиться жить с этим весом, не набирая обратно. Вот это, скорее всего, будет самым сложным этапом. А может, и нет. Так что следите 😉

Давайте обсудим такой инструмент, как выставки. На мой взгляд, это один из лучших форматов для B2B-лидогенерации и PR. В чём преимущества выставок: 1. Прямой канал лидогенерации. Если вы правильно попадаете в свою ЦА — лиды будут. Поэтому к выбору выставок нужно подходить очень тщательно. 2. Сильный инструмент PR. Вы напрямую работаете с аудиторией, повышаете доверие и усиливаете имидж компании. Плюс, если у вас есть действующие партнёры, это отличная возможность пригласить их на выставку: пообщаться вживую, познакомить с командой, дать «пощупать» продукт и показать новинки. ⸻ Но есть важный момент Нужно уметь работать на выставках. Привлекать внимание, вовлекать, звать на стенд, презентовать продукт. Просто стоять и раздавать листовки — не вариант. ⸻ Что мы тестировали В этом году пробовали формат с приглашёнными блогерами. Лебедева не звали (хотя были компании, которые покупали у него интеграцию, и он приезжал на выставку). Мы пошли в сторону нишевых экспертов среди нашей ЦА — и это тоже дало хороший результат. ⸻ Про окупаемость Выставку вполне реально окупить в течение года, если качественно обработать лиды. Более того, в течение следующих 2–3 лет этот источник продолжает приносить деньги — даже если активно не работать с базой. ⸻ Наш план В этом году мы поставили себе амбициозную цель — окупать выставки х3 за год. Думаю, у ребят из продаж это получится. Ну а мы, как маркетинг, им в этом поможем

Побывал на выставке MosBuild 2026. Очень масштабное мероприятие, людей было очень много. Изменили в этом году оффер и подход к работе интересно на сколько вырастет с таким подходом окупаемость. 🧐

Почему как только я начинаю развивать какую-то площадку — её сразу блокируют? 😄 Вижу, что охваты у нас немного просели, и логично возникает вопрос интересно ваше мнение

Диета мечты или обман? В последнее время экспертный контент что-то не идёт. Либо всё уже рассказал, либо мозг сказал: «Отдохни, брат». Поэтому — классика. Очередная попытка похудеть 😄 В этот раз под присмотром Лёхи. У него очень удобная философия: Ешь что хочешь и худей. Я сначала подумал, что он шарлатан. Потом понял — нет, просто я раньше ел «что хочу» немного в других объёмах. Моя цель — дойти до 87–90 кг и не качаться туда-сюда, как курс рубля, а нормально там жить. Есть всё, что люблю, но не как последний раз в жизни. Тренироваться мне пока нельзя — только ходить. Видимо, это мой уровень спорта сейчас: человек-ходьба. Работаем уже 3 недели. Минус –1 кг в неделю. И вот тут самый неожиданный инсайт: оказывается, чтобы худеть — нужно считать, что ты ешь. Кто бы мог подумать 😄 Но самое приятное — всё в табличках. Я теперь не просто ем, я аналитически ем. Скриншот приложу 👇 чтобы вы видели, как выглядит человек, который снова «начал новую жизнь» 😄