Роман Катеринчик

Майкредит — 10 лет Мы начинали в двух городах. В Киеве, в небольшом офисе на Леси Украинки, строилась операционная часть бизнеса. А офис на улице Ганны в Харькове стал местом, где рождался сам продукт: там работали наши первые разработчики, писались первые строки кода, а команда маркетинга приводила первых клиентов. За это время мы выросли в международную группу компаний с бизнесами уже на пяти континентах — в Европе, Азии, Африке, Северной и Южной Америке. Разные рынки, продукты и вызовы — но начиналось всё именно там. В бизнесе результат виден не сразу. Три-пять лет, пока станет понятно, правильно ли ты вообще всё делал. Выбрал рынок, продукт, подобрал команду, пересобрал команду и тд. И это невыносимо долго, если ждать результата. Поэтому важно просто научить себя получать удовольствие от процесса. От самой игры! От того, как рождается продукт, из ничего появляется что-то работающее. Как человек, который год назад стеснялся высказаться на созвоне, теперь спорит со мной и оказывается прав. Как этот человек становится СЕО проекта. Если это нравится — время летит незаметно. Оглядываешься, а прошло уже десять лет. Спасибо каждому, кто был на этом пути. И тем, кто здесь с самого начала, и тем, кто пришёл недавно. С днём рождения нас! За пределы возможного 🚀

Пятница. Что ты сделал за эту неделю? Сегодня пятница — и это лучший день, чтобы задать себе неудобные вопросы. У Маска есть знаменитый вопрос к команде: "что ты сделал за эту неделю?". Я ловлю себя на том, что очень важно задавать его себе. Неделя была плотной: коллы, митинги, переписки, срочные вопросы, чужие проблемы, которые почему-то оказались моими. Вечером в пятницу — усталость есть. Результата нет. Рутина коварна. Она не выглядит как безделье, а как очень тяжёлая работа. И отдельная часть этой рутины — менеджмент команды, которую на самом деле не надо менеджерить. Если ты собрал правильных людей, то твоей команде нужно направление, а не контроль. Если ты каждый день объясняешь, подталкиваешь и проверяешь, значит, где-то раньше ты пошёл на компромисс в найме. Что я пытаюсь делать вместо этого. В понедельник для того, чтобы выбрать два-три проекта, которые действительно двигают компанию вперед. Такие, где надо сесть и подумать. Где нужно позвонить человеку умнее себя, и где нет готового ответа. А потом всю неделю защищать их от пожаров и митов. И в пятницу сказать: я сдвинул эти камни. Не сто мелких. Три больших, которые кроме меня никто не поднимет. Сегодня пятница и до конца дня ещё часов восемь. 🔥 — чтобы вечером испытать не усталость, а гордость.

30% воздуха или Ловушка адаптации Наткнулся у Криса Уильямсона на мысль про носовое дыхание и качество жизни — и она попала прямо в мою историю. В детстве я занимался боксом. Тогда же, видимо, и повредил перегородку. Дальше — тридцать с лишним лет жизни, в которой одна ноздря просто не работала. Я даже об этом не думал. Мозг адаптировался: научился дышать тем, что есть. Практическое задание читателю этого поста: закрой одну ноздрю пальцем и попробуй подышать, а после сделай так же со второй. Если дышится по-разному, скорее всего это оно. Даже если тебя не били в спаррингах, то твоя перегородка может быть искривлена от рождения. Организм не жалуется. Он приспосабливается. Но цена приспособления копится в фоне: качество сна, глубина восстановления, храп, общий уровень энергии. Ты не замечаешь дефицита, потому что никогда не знал, как бывает иначе. Я откладывал операцию несколько лет. В этом году сделал. Кстати, про то, как делать вещи, которые делать не хочется. Особенно для тех, кто не любит ходить к врачам. Мой способ: не заставлять себя идти завтра. Прийти и назначить дату через полгода. Психологически это ещё не «сейчас», но это уже решение — и оно точно наступит. Работает не только с врачами. Операция — час. Потом пять неприятных дней, когда дышишь только ртом. А дальше открывается то, что не открывалось никогда. И ты получаешь ощущения, которых у тебя просто не было в опыте. Если плохо спите — начните с ЛОРа и обследования пазух. Мои друзья так обнаружили искривления и хронический синусит. Он не болит, он просто тихо забирает силы. 🔥— Мы годами терпим то, что можно решить за час.

+ 1 новый континент в активе группы 🚀 В декабре 2025-го мы приняли решение идти в Африку. И начать решили с рынка, где у коллег по индустрии уже были успешные кейсы — Южной Африки. В стране живет около 63,5 млн человек, из которых более 29 млн — credit-active consumers. То есть почти половина населения уже пользуется теми или иными кредитными продуктами. Для нас сошлись сразу несколько важных факторов: рынок большой, наш вид бизнеса лицензируется, правила игры достаточно прозрачные — и при этом математика продукта сходится. Но самое интересное в этом запуске другое. Это первая страна, которую мы примерно на 90% запускали удаленно. Наш country manager получила визу только в конце июля и приехала в ЮАР буквально за пару недель до начала операционной деятельности. До этого практически весь сетап — юридический, банковский, продуктовый, операционный — команда делала дистанционно. Конечно, без локальных людей такое провернуть сложно. Мы нашли на месте хороших «хэлперов», которые помогли нам пройти юридический и incorporation setup, разобраться с местной спецификой и сильно ускорить процессы. Все это были локалы, никаких экспатов! В итоге некоторые вещи, от которых мы ожидали месяцев ожидания, получилось закрыть за недели, а банковский счет — вообще за несколько дней. Но как бы красиво все это ни звучало в одном посте, ни один запуск новой страны не идет по плану! Где-то ты уверен, что все готово, а за неделю до запуска выясняется новая деталь. Но это жизнь! Двигаемся дальше 😎 P.S. На фото наша кантри менеджер и локальная команда, которую мы также собрали дистанционно 💪 Шлют привет! 🔥 — если хотите пост с подробностями о том, как провернуть дистанционно запуск новой страны.

20 лет назад я не знал, что делаю Серьёзно. Не было бизнес-плана на салфетке, не было «видения на 20 лет вперёд». У нас с другом было желание заработать, построить что-то крутое и особенно радовала мысль, что мы не бездельники. И вот сегодня Артджокеру 20! Возраст, в котором у компании по всем законам жанра должна была появиться лысина, ипотека и привычка ныть про «было раньше лучше». А она — молодая. Динамичная. Голодная до нового. Потому что компания — это не юрлицо и не цифра в реестре. Это люди. Десятки людей, которые прошли через Артджокер и унесли с собой опыт, окружение, привычку мыслить иначе. Несколько десятков семей и детей, которые родились благодаря тому, что в один прекрасный день кто-то встретился с кем-то на этом проекте. Купидон в виде IT-компании. Такого даже я не планировал. За эти годы мы прошли кризисы, пандемию, а с 2022 — войну. Мы украинская команда, и мы здесь, в Украине. Наши парни и девушки защищают страну, а мы — их тыл: работаем, развиваемся, поддерживаем армию и друг друга. Спасибо всем, кто когда-либо соприкасался с Артджокером. Сотрудникам — нынешним и тем, кто уже пошёл дальше. Клиентам, которые доверяли нам свои проекты и свои деньги. Друзьям, которые были рядом, когда было сложно, и когда было ещё сложнее. Мы не идеальные, но мы настоящие. И, кажется, именно поэтому всё это до сих пор живо. Мне сегодня написал коллега: «Желаю, чтобы стартовала новая глава, к которой ты стремишься. У тебя есть все карты на руках». Карты — да. Но я давно понял: карты ничего не значат без людей, которые садятся за стол играть с тобой. 20 лет назад я не знал, что делаю. Сегодня я точно знаю, ради чего.

Есть такой тип людей Им всегда больше всех надо. Они не могут просто «работать». Постоянно смотрят по сторонам — что происходит на рынке, что делают конкуренты, куда движется индустрия. Они звонят первым лицам не потому что надо, а потому что иначе не могут. Они читают про технологии, которые пока никто не внедрил, и думают: что можно улучшить у нас? Они одержимы инновациями. Узнают, чем дышит рынок. Тестируют, ломают, внедряют. Не ждут, пока кто-то принесёт готовое решение — сами идут за ним. Таких людей раздражает одно слово — застой. Для них «нормально» — это уже плохо. Потому что пока ты стоишь на месте, кто-то другой двигается. Это не руководитель по должности. Это лидер, человек, которому «больше всех надо» по природе. И он постоянно задаёт себе вопросы: — Что делают конкуренты, чего не делаем мы? — Что нового появилось у них — в продукте, в подходе, в команде? — С кем из партнёров я давно не говорил? — Что изменилось в индустрии за последние три месяца — и как это использовать? — Кого схантить в команду, чтобы двигаться быстрее? — Где мы живём на старых решениях и боимся это признать? — Что я сделал на этой неделе, чего от меня никто не просил? Этот мир крутят люди, которым больше всех надо. ❤️ — Всегда так было. И всегда так будет.

Сегодня тебя ждёт важная встреча с реальностью Бывший глава Офиса президента Украины советовался с гадалкой (!!) по поводу назначений министров. Серьёзно. Присылал ей даты рождения кандидатов на премьера, министров, своих замов. Женщина была записана в его телефоне как "Вероника Фэншуй Офис". С одно стороны — "как перестать ржать", но все намного серьезнее. Вы даже не представляете, сколько состоятельных, умных, успешных людей в моём окружении делают то же самое. Важное решение в бизнесе — посоветуюсь с нумерологом. Сложности в отношениях — посоветуюсь с тарологом. Не складывается сделка — астролог посмотрит карту. Это слабость. Я называю вещи своими именами. У всех нас бывают периоды сомнений. В бизнесе и в жизни постоянно что-то идёт не по плану — каким бы успешным ты ни был. И мозг хочет простого ответа. Желательно от кого-то, кто говорит уверенно. Конечно от того, кто потом не несёт ответственности. Так в жизни появляются "Вероника Феншуй", "Анна Таролог" и "Наталья натальная карта". Их рецепт: дать вам максимально обтекаемую формулировку. "Будет сложный перод, но ты справишься, если прислушаешься к себе". Всё. Дальше мозг сделает работу сам — притянет любые факты, подтверждающие "пророчество". Совпало — вот видишь. Не совпало — значит, неправильно интерпретировал. Как не попасть в ловушку нострадамусов? Окружите себя людьми, которым вы доверяете. Друзья, старший товарищ, жена. Те, перед кем не страшно быть уязвимым. Те, кому можно сказать "мне хреново, как бы поступил ты". Умение быть уязвимым с теми, кому доверяешь — это суперсила. Особенно для сильных людей. Чем выше ты поднимаешься, тем меньше вокруг людей, перед которыми можно снять броню. И тем ценнее те, перед кем можно. У меня с моими близкими друзьями есть договорённость: если я начинаю творить дичь — они приходят и говорят мне об этом первыми. К ним я и иду, когда мне сложно. ❤️ — Если вокруг вас умные люди, которым вы доверяете — вам никогда не понадобится Вероника Фэншуй. Follow: Telegram • Instagram • LinkedIn

Скорость внедрения любой технологии в нашей жизни прямо пропорциональна легкости ее использования Тот же AI многие долго игнорировали не потому, что люди “боятся технологий”, а потому что разбираться сложно, а проще купить время специалиста. Например, работа с графикой. Еще недавно тот же ChatGPT плохо справлялся даже с простыми правками уже существующего изображения — либо не понимал задачу, либо просто перегенерировал все с нуля. Но на днях и это, кажется, побороли. Теперь можно загрузить в модель пример, написать: — “сделай минималистичнее” — “измени 15% на 13%” — “оставь стиль, но поменяй текст” — “сделай кнопку меньше” И модель не ломает всю картинку, а точечно вносит изменения, сохраняя композицию, стиль, шрифты и айдентику. По сути, ты просто начинаешь общаться с AI как с дизайнером в чате. Вот пример сгенерированных баннеров для одного из наших бизнесов — инвестиционный платформы Lonvest. Кстати, 13 процентов годовых в евро, ребят, налетайте 🙌 Если вы дизайнер, напишите, что вы думаете обо всем этом и используете ли AI в своей рутине?

Round One. Sweat. Pain. Fun. В университете я регулярно ездил на спортивные сборы с командой в Рыбачье. Много спорта, живое общение, никаких отвлечений. Лучший вид отдыха который я знал. Потом стал предпринимателем — и эта часть жизни куда-то пропала. Давно хотел вернуть что-то подобное во взрослой жизни. Не пляж, не горы — настоящие сборы. Два раза в день тренировки, пот, усталость и кайф от этого. Собрались и поехали с друзьями-предпринимателями. Оказалось, боксёрские лагеря существуют не только для профи бойцы UFC — туда едет кто угодно кто хочет реально поработать над собой. Три инсайта которые забрал с собой: Совместные испытания сплачают. Из малознакомых людей за несколько дней формируется настоящая команда. Быстрее чем на любом корпоративе. Физические испытания чистят голову. После двух тренировок в день мозг работает иначе. Яснее. В ринге формируется особое доверие. Когда стоишь напротив человека в спарринге — это примерно то же доверие что между партнёрами в бизнесе. Только за 3 минуты, а не за годы. ❤️ — выбирай спорт и забирай формат!

Каждая лишняя секунда загрузки = минус деньги Посетил Conversion Conf — большой съезд арбитражников, маркетологов и прочих "темщиков". Разговорился с одним опытным перфоманс-маркетологом. Хороший продукт, стабильный трафик. И он говорит: "Знаешь что дало мне плюс 30% к эффективности закупки в прошлом месяце? Я просто проверил и исправил скорость загрузки страниц." Не новый канал. Не сложная retention-механика. Не гениальный оффер. Просто взял PageSpeed, посмотрел на цифры — и чуть не сел. Довёл сайт до Топ2 на рынке по скорости для мобайла и веба. Всё. Мы придумываем бонусные программы, строим механики поверх механик, нанимаем лучших продактов — и при этом каждое новое обновление незаметно добавляет вес страницам, замедляет форму регистрации, ест конверсию. Сантиметр за сантиметром. Вот тебе очевидный инсайт, который мы все знаем — и все забываем. Обычно самые весомые плоды висят низко. Сегодня уже договорились с маркетинг командой сделать соревнование: до следующей пятницы делаем срез по моб/веб скорости загрузки на всех наших проектах. Скоро поделюсь результатами, самому интересно! 🔥 — за Топ1 PageSpeed на рынке. Follow: Telegram • Instagram • LinkedIn

0% комиссии, 0% сахара, 0% алкоголя Cola Zero вышла в 2005 году. Coca-Cola уже доминировала, Diet Coke существовала 20 лет. Казалось бы — зачем ещё одна "без сахара"? Маркетологи сделали один ход: убрали слово "diet". Потому что "diet" ассоциировался с диетами, женщинами и самоограничением. Мужчины Diet Coke не пили — это было не для них. Zero звучало иначе. Zero — это просто ноль. Технически тот же продукт. Маркетингово — другой мир. Сегодня Zero обгоняет Diet по продажам и растёт быстрее всех напитков в портфеле Coca-Cola. Это и есть формула 0%: Берёшь сформировавшийся рынок с очевидным лидером. Находишь характеристику, которая всех раздражает или отталкивает часть аудитории. Убираешь её. И бьёшь в одну точку — громко, последовательно, пока все не запомнят, что твоё главное отличие именно это. 1. Так сделал американский брокер Robinhood — убрал комиссию за сделки и за два года уничтожил бизнес-модель, которой брокеры жили десятилетиями. 2. Так сделали Revolut и N26 — убрали годовую комиссию за карту и построили на этом банки с десятками миллионов клиентов. 3 и 4. Так работает безалкогольное пиво и овсяное молоко — те же категории, те же полки, но убран барьер, который держал часть людей за дверью. Формула простая: найди, что бесит. Убери это. Кричи об этом. Единственное условие — продукт должен быть реально хорошим. Иначе "0% недостатка" превратится в "100% разочарования". 🔥 — если уже думаешь какой барьер убрать в своём продукте. Follow: Telegram • Instagram • LinkedIn