Kokoc Performance. Маркетинг по всей воронке продаж

Кейс: как повысить видимость бренда в 5 раз с помощью GEO? Пятничный вечер: человек голоден, фильм уже выбран, осталось только заказать еду. Вариантов — десятки, а тратить полчаса на сравнение ресторанов не хочется. Поэтому он выбирает один из вариантов, предложенных ИИ. Это занимает несколько секунд и заметно упрощает выбор соискателю. Для ресторанов же это значит, что теперь конкуренция идет не только за строчку в топе, но и за присутствие в нейросетях. _________ Бренд доставки еды обратился к нам как раз с такой задачей: нарастить брендовое присутствие в нейровыдаче и нейроответах. Задача усложнялась тем, что у клиента 3 сайта, которые необходимо было продвигать в 29 регионах, чтобы эффект распространялся на всю сеть. 🔹Что сделали? 1. Провели полноценный GEO-аудит. 2. Сформировали контент-стратегию. 3. Разместили рейтинговые статьи, где бренд клиента представлен среди конкурентов. Для гарантированной индексации использовали платное размещение VC. 4. Доработали внутренние публикации,чтобы нейросети чаще использовали материалы клиента как источник информации о бренде. 🔹Что получили? Теперь бренд в 5 раз чаще встречается пользователям, имея при этом 98,55% позитивных упоминаний. Это в перспективе даст повышение лояльности аудитории и повысит вероятность покупки. Подробные результаты кейса описали в карточках 👆 🔹Что должен знать бизнес GEO - стратегический инструмент формирования спроса и пока не является прямым каналом продаж. Однако он формирует репутацию бренда и доверие к нему. Это в свою очередь потенциально влияет и на лидогенерацию. На фоне растущей популярности нейросетей этот эффект будет масштабироваться. Это значит, что отраслям с высокой конкуренцией точно стоит брать его на вооружение уже сейчас. Детали кейса ждут вас по ссылке 🔗

Почему сокращать расходы на маркетинг — не выход В кризис бизнес включает режим тотальной экономии, а маркетинг попадает первым под нож. И мы не выдумываем — по данным Forbes так поступает каждая вторая компания. Кажется, что это отличный выход: зачем нам реклама, если это не влияет на производительность? Но не всё так просто: вместе с маркетингом уйдёт и поток новых клиентов. Ведь как только кризис спадет, аудиторию придется набирать заново. В конце концов в кризис спрос не исчезает полностью, он меняется. Люди дольше и внимательнее принимают решение о покупке, а бизнес активнее борется за их внимание. Пропав из рекламного поля в этот момент, вы отдаёте клиентов конкурентам. Поэтому мы предлагаем не сокращать, а оптимизировать 😉 Что можно сделать: • Отключить каналы, которые не дают понятного результата • Перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов • Точнее сегментировать аудиторию и персонализировать предложения • Активнее работать с текущей клиентской базой с помощью CRM-маркетинга

Два приложения, одна ниша: как разделить трафик и вырастить органику При продвижении сразу двух аптечных приложений одной вертикали, главная сложность — пересекающиеся ключевые запросы, высокая конкуренция и риск столкнуть продукты между собой в поисковой выдаче. До августа 2025 года мы привлекали органический трафик и только потом подключили performance-каналы. Как итог: органический трафик взлетел вверх, а вместе с ним, бонусом, и брендовый. Результаты за 2025 год Приложение 1 Google Play +20% органических установок −61,8% ДРР App Store +467% загрузок −60% ДРР Приложение 2 Google Play +50% органических установок +43% небрендовых установок App Store +36% органических установок +33% загрузок В карточках подробные результаты по периодам ⬆️ Что сделали? 1. Определили ЦА 2. Разработали и разделили семантическое ядро 3. Провели текстовую оптимизацию 4. Оценили результаты текстовой оптимизации и выбрали ключевые запросы для продвижения 5. Продвинули приложения по ключевым запросам 6. Провели визуальная оптимизацию 7. Поработали с репутацией Подробнее каждый этап описали в кейсе ⚡️

Пошаговая стратегия brandformance для небольших брендов Крупные компании давно совмещают брендинг и performance: растят узнаваемость, формируют спрос и снижают стоимость привлечения клиентов. Что делать малому и среднему бизнесу, чтобы не остаться в тени топовых компаний-конкурентов? Очевидно: также обратиться к brandformance. Разбираем, с чего начать 👇 ___________ Шаг 1: глубокий аудит текущих активов Проведите инвентаризацию всех точек контакта с клиентом: рекламных кампаний, визуальных материалов, посадочных страниц и скриптов продаж. На этом этапе важно увидеть разрыв между тем, как компания хочет выглядеть, и тем, что человек реально получает после клика. Шаг 2: исследование и сегментация аудитории Откажитесь от широкого таргетинга и изучите микросегменты. Понимание болей, страхов и триггеров узких групп помогает собирать точные смысловые платформы. Шаг 3: разработка релевантных брендовых смыслов Выстраивайте локальный культурный код в позиционирование. Сообщения должны резонировать с ценностями российской аудитории и при этом работать на продажу. Шаг 4: бесшовная интеграция каналов Синхронизируйте медийные охватные форматы и перформанс. Креативы на всех этапах воронки должны иметь единый визуальный и тональный код, чтобы пользователь склеивал касания в единый образ компании. Шаг 5: настройка сквозной системы метрик Внедрите гибридную аналитику, которая объединяет оценку прямых продаж с замерами отношения к бренду. Без этой связки невозможно понять, какой канал реально снизил стоимость лида. Шаг 6: системность и стратегическое терпение Brandformance не дает быстрых результатов в первую же неделю. Первые сдвиги в аналитике заметны через 2–3 месяца, а устойчивый эффект требует горизонта 6–12 месяцев. ___________ Также следите за нами в Max | TenChat | ВКонтакте

Кейс: как связать показы на Smart TV с продажами в клиниках? Мы уже писали о том, как грамотно использовать рекламу в Smart TV: чек-лист 👈 Вот как это работает на практике. ___________ ⚡️Результаты: 34% от общего числа заявок пришли через офлайн‑каналы. 23% пользователей не конвертировались сразу, но позже были найдены ретаргетингом и совершили целевое действие. 90% показов пришлось на новую аудиторию. +12% к среднему чеку 22% пациентов вернулись на повторный прием уже по полной стоимости.е были найден Наш клиент, медицинский центр, ждал от рекламы не просто просмотры, а целевые звонки и заявки через сайт. Для этого мы выстроили систему отслеживания конверсий: добавили в ролик бонусный QR‑код, который вел зрителя на специальный лендинг с формой записи и уникальным номером телефона. Такой подход позволил с точностью атрибутировать каждую заявку и звонок с телевизионной кампании. Как вернуть зрителей через ретаргетинг? Но часть зрителей не сканировала QR‑код во время просмотра. Чтобы вернуть эту аудиторию, команда настроила ретаргетинг в Яндекс Директе с помощью кросс‑девайс отслеживания. Платформа связывала показ на телевизоре с экраном смартфона, анализируя поведение пользователей и данные их авторизации. Алгоритмы находили устройства внутри одной домашней сети Wi‑Fi или с единым аккаунтом и объединяли их в общий профиль домохозяйства. Чтобы защитить конфиденциальность, система использовала технологию «Крипта», которая полностью обезличивала информацию перед сопоставлением. В итоге алгоритм точно понимал, когда зритель отвлекался от телевизора и брал в руки смартфон, и показывал ему догоняющий баннер. Тонкости реализации чекайте по ссылке ✅

Вы удивитесь, но хоть что-то подешевело! Размещение в Telegram Ads теперь доступнее. 💸 С апреля по июнь средний CPM снизился с €1,04 до €0,98, а цена клика — с €0,16 до €0,12. При этом CTR вырос почти на 30%. То есть реклама стала не только дешевле, но и эффективнее. Почему? После мартовских разъяснений ФАС часть крупных брендов поставила размещения на паузу. Конкуренция снизилась, и инвентарь стал доступнее малому и среднему бизнесу. Если раньше Telegram Ads не проходил по экономике, сейчас стоит пересчитать медиаплан и дать каналу еще один шанс. ___________ Также следите за нами в Max | TenChat | ВКонтакте

Инфляция и маркетплейсы — не помеха. Снизили стоимость заказа на 33% за месяц. Это была задачка со звездочкой от интернет-магазина цветов и саженцев. Догадываетесь, к чему такая срочность? Правильно, сезонность. Магазин работает не круглый год. Основные продажи нужно было сделать всего за 2-3 месяца. При этом аудитория неизбежно утекала на Ozon и WB, а количество пользователей, которые ищут бренд напрямую, ограничено. Мы уперлись в лимит дневного бюджета — кампания просто не выбирала все доступные средства из-за нехватки аудитории. Все технические детали работы описали в кейсе ✍️ ___________ ✨ Инсайты: 1. «Дрессировка» алгоритмов работает. Стратегия поэтапного обучения показала себя как единственно рабочий метод для холодных товарных кампаний в этой нише. Без этого этапа категорийный трафик оставался слишком дорогим. 2. В брендовых кампаниях нельзя полагаться на автопилот. Ручная сортировка ключей и удаление даже одного дорогого заказа могут изменить общую картину радикально (минус 37% CPL). 3. Конкуренция с маркетплейсами — новая реальность. К сожалению, проблема оттока аудитории на маркетплейсы остается открытой. В рамках контекстной рекламы мы сделали максимум, но в будущем потребуются новые решения. Возможно, развитие продаж на самих маркетплейсах или улучшение юзабилити сайта для повышения конверсии.