Всевидящее Шоко

Три вопроса, которые должен задать предприниматель, прежде чем инвестировать в стартап Меня зовут Александр Шокуров @vseshoko, я СЕО Kokoc Group, инвестор и предприниматель. Хорошего продукта, растущего рынка и красивой финансовой модели недостаточно. Перед тем как вложить деньги, я последовательно отвечаю себе на три вопроса. 1️⃣ Можно ли из этого построить бизнес? Не создать работу для основателя и пары сотрудников, а построить систему, которая способна расти, привлекать клиентов, собирать команду и со временем все меньше зависеть от одного человека. Для первичной оценки подойдет Lean Canvas. Модель помогает увидеть ключевые элементы бизнеса и проверить сходится ли пазл. Слабое место обычно находится на стыке. Продукт может быть хорошим, а канал продаж — слишком дорогим. Рынок — большим, но реально доступная для компании аудитория — недостаточной. Клиенты могут покупать продукт, но экономика не позволит его масштабировать. Следом проверяю цифры. На ранней стадии финансовая модель редко предсказывает будущее. Но хорошо показывает, понимает ли основатель, как должен работать его бизнес, какие есть гипотезы и сколько денег потребуется на их проверку. 2️⃣ Способен ли фаундер построить этот бизнес? Есть ли у него энергия, фокус и здоровая упертость? Готов ли он посвятить следующие пять лет одной проблеме? Умеет ли признавать ошибки, быстро учиться и собирать вокруг себя правильных людей? Продукт изменится, рынок изменится, а основателю все это время нужно продолжать драйвить проект. Важно понять, хватит ли ему устойчивости пройти через десятки изменений, не потеряв темп и способность принимать решения. 3️⃣ Мой ли это стартап? Что я могу дать проекту, кроме денег? Есть ли у меня нужная экспертиза? Могу ли я помочь с маркетингом и продажами, усилить или достроить команду, найти руководителя, познакомить с клиентами и партнерами, дать доступ к ресурсам группы? Для меня smart money — это не обещание дать несколько полезных контактов. Это совпадение реальной потребности бизнеса с ресурсами и компетенциями инвестора. Если проекту нужна экспертиза, которой у меня нет — нужен другой инвестор. Даже если сам стартап мне нравится. #авторская_колонка 😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Хорошего продукта и большого рынка недостаточно, чтобы я инвестировал. Для Т-Бизнес секретов рассказал, какие три вопроса задаю себе перед тем, как вложиться в стартап 👇

Carry trade и глобальные финансовые потоки Давненько я писал про биткоин и carry trade. Пост вызвал довольно большое количество реакций и обсуждений. Для профессионалов рынка эта тема, безусловно, не новая. Но последние пару недель происходящее всё сильнее укладывается в эту логику – и хочется поделиться наблюдениями. Уверен, многие уже читали в новостях – корейский фондовый рынок сейчас демонстрирует невероятную волатильность. С одной стороны, падает на десятки процентов, с другой – потом так же сильно отрастает. Одно из популярных объяснений – переоценка ожиданий от AI. Инвесторы начали сомневаться, что он даст тот эффект, на который рассчитывали. А ведь во многом именно на этих ожиданиях южнокорейский рынок и рос последний год. Но, может быть, дело не только в AI? Может быть, свою роль играют рост ключевой ставки в Японии и волатильность иены? Практически бесплатные деньги, на которых годами строился carry trade, дорожают, а резкие движения курса делают эту стратегию всё более рискованной. О том, что эта история выходит за пределы Японии, говорит и реакция США: впервые за долгое время они поддержали курс иены, чтобы не допустить её дальнейшего падения и роста инфляции. Выше инфляция – выше вероятность роста ставки, дороже деньги и сильнее давление на глобальные рынки. Есть разные конспирологические теории, есть макроэкономические объяснения – выбирать можно на любой вкус. Но одно, мне кажется, уже сложно отрицать: глобальные финансовые потоки перестраиваются, а вместе с ними меняется и сама система. В выпуске с Сашей Бутмановым много говорили о физических активах, реальных бизнесах и их ценности в меняющейся финансовой системе. И с каждым днём этот взгляд кажется всё более реалистичным. А вы как думаете? 👍 заканчивается эпоха дешёвых денег 🔥 сдувается AI-пузырь 👌 ничего глобального, очень раздуто P.S. Выходные и погода топ – пользуйтесь ;)

Не принимайте мои слова за истину Последние дни я нахожусь в Абакане, на исторической родине. Об этом будет отдельный пост: впечатлений и эмоций накопилось много. Но сегодня хочу поделиться другой мыслью и заодно обратиться к вам. Как выяснилось, в Абакане у меня немало подписчиков. Один из них подошёл ко мне, поделился своими мыслями, и мы успели немного поговорить. Получился интересный и содержательный разговор о том, как можно создавать что-то полезное и менять окружающий мир к лучшему. Но даже самые разумные и созидательные мысли остаются лишь одной из возможных точек зрения. Далеко не всегда существует только чёрное и белое, верное и неверное. Очень многое зависит от контекста и угла зрения. Даже один и тот же вопрос люди могут воспринимать совершенно по-разному. Поэтому хочу ещё раз напомнить: я не истина в последней инстанции. Я говорю о том, как думаю сейчас, исходя из своего жизненного, профессионального и другого опыта. Мне кажется, моим подписчикам важно это понимать. И, наверное, иногда стоит об этом напоминать. А завтра я буду записывать подкаст с очень классным предпринимателем – CEO «ВсеИнструменты.ру» Виктором Кузнецовым. Уверен, у многих из вас есть вопросы к человеку с таким опытом. Присылайте их куда удобно. Многие почему-то пишут в личку, но можно и в комментариях 😉

Можно ли научиться быть счастливее? Начинаем серию подкастов о счастье с разговора с Андреем Шапенко, профессором бизнес-практики Московской школы управления Сколково. Мы привыкли относиться к счастью как к чему-то субъективному и почти неуправляемому: либо чувствуешь, либо нет. Андрей же предлагает смотреть на него как на состояние, на которое можно влиять – через ожидания, отношения, тело, мышление и ежедневные практики. 💥 Смотреть на YouTube 💥 Смотреть в VK О чём поговорили: • почему привычные достижения в какой-то момент перестают радовать • как понять, чего хочешь именно ты, а не твоё окружение • зачем человеку миссия и почему в ней важно оставить место для себя • как на ощущение счастья влияют близкие отношения • почему недостаточно однажды найти то, что приносит удовольствие • можно ли выстраивать не только карьеру и цели, но и желаемое состояние • какие практики Андрей использует сам В выпуске нет универсальных рецептов – зато есть вопросы, которые помогают понять, действительно ли вам нравится жизнь, которую вы строите. Рекомендую смотреть с открытыми заметками: некоторые мысли точно захочется сохранить 📝

Что нужно человеку для счастья Последние пару недель вокруг меня постоянно возникает тема счастья. Уж не знаю, запрос ли это ко вселенной, совпадение или просто случайность. Хотя на самом деле для меня эту тему ещё раньше открыл Леша Гидирим, с которым мы записывали мой первый подкаст. А за последние две недели я встретил уже человек пять, которые создают проекты вокруг темы счастья или исследуют её параллельно с основной деятельностью. Недавно у меня в гостях был Андрей Шапенко. Андрей поделился своей формулой счастья: чтобы тебе нравилось то, чем ты занимаешься, чтобы у тебя получалось и чтобы была цель. И вроде бы всё просто, а с другой стороны так сложно. И в очередной раз приходишь к мысли, что многое упирается в управление ожиданиями: в то, как ты чувствуешь себя на самом деле и как хочешь себя чувствовать. Рамки здесь, наверное, излишни. Счастье настолько субъективное состояние, что у каждого будет свое определение. Но одно можно сказать точно: ощущение счастья и его соответствие нашим ожиданиям явно интересуют людей. Проекты на эту тему появляются повсюду, вне зависимости от состояния рынка и всего, что происходит вокруг. Все эти разговоры натолкнули меня на новые мысли. Поэтому счастью я посвящу как минимум пару подкастов, где мы попробуем обсудить её с разных сторон. А пока предлагаю порассуждать вместе в комментариях: что такое счастье лично для вас?

Запрос на честность По данным Graphite, доля новых ИИ-статей к концу 2025 года в интернете достигла 50,9%. С тех пор цифра не растёт, но и не снижается. Kokoc Group провела исследование о том, как аудитория различает контент, созданный ИИ и созданный человеком. Делюсь цифрами: • Лучше всего аудитория считывает ИИ в видео - 77% верных ответов • Текст на втором месте - 74% • Аудио оказалось настоящей слепой зоной: музыку различают уверенно - 75%, а вот голосовые сообщения провалило большинство - верно распознали лишь 44% Отдельно исследование зафиксировало запрос на честность: раздражает не само использование ИИ, а попытка выдать его за человека - особенно в банковской поддержке, автоматизированных сервисах и рекламе. Технологии уже дошли до точки, где сгенерированную речь почти невозможно отличить от живой. И именно это участники исследования называют одной из наиболее серьёзных угроз. А вы распознаёте ИИ-контент только по бесячим тире или уже научились вычислять его во всех форматах? Подробнее о каждом формате и методологии – в презентации. Делитесь исследованием и голосуйте: 🔥 - распознаю нейросетевой контент с первого взгляда 😢 - с трудом отличаю его от человеческого

Судьи отпускают на свободу чаще утром, чем вечером В 2011-м разобрали больше тысячи решений израильских судей по УДО. В начале смены освобождение одобряли в 65% случаев. К концу - почти никогда. Учёные назвали это усталостью от принятия решений. В массовой культуре закрепилось выражение hungry judge effect - "эффект голодного судьи". Я это к чему? Чтобы поговорить про #замедление, конечно. Впереди выходные - время отдохнуть и восстановить ресурс, а не превратиться в того самого уставшего судью к понедельнику 🤭 Усталость условно делится на три вида: интеллектуальная, физическая и эмоциональная. И для каждой нужен свой способ переключения. 👉 Делюсь своими лайфхаками Если перекос в интеллектуальную усталость - падел или футбол. На корте и на поле всё внимание забирает игра, поэтому параллельно думать о рабочих цифрах не получается. Если в физическую - не нужно себя перегружать и планировать "провести выходные качественно". Можно выспаться, провести время с семьёй или просто ничего не делать. Если вымотались эмоционально - можно почитать или посмотреть хорошее кино. Ещё помогает разговор с товарищами, рядом с которыми можно быть собой и не нужно держать лицо. 👍🏼 - если бывало, что из-за усталости принимали решение, о котором жалели уже на следующий день ;)

Турнир, который выиграли маркетологи Что ж, чемпионат мира закончился – и это был один из самых резонансных турниров на моей памяти 🔥 Может, это профдеформация, но кажется, финал смотрели все или почти все. И это не баг, а фича: чемпионат точно войдёт в историю как учебник по бизнесу, маркетингу и рекламе. Нам действительно есть чему поучиться. Даже истории с VAR и отменёнными с дисквалификациями сработали в плюс – интерес к турниру только рос. А гидрейшн-брейки – это вообще гениально 👏 Легализованная схема, позволяющая получить больше эфирного времени, больше шоу и больше коммерческих возможностей. Кто-то скажет: грустно, спорт превращается в шоу. А я скажу: кто, если не американцы, умеют так виртуозно смешивать бизнес, продукт, спорт и ивент в одной таблетке. Классно, что этот чемпионат совпал с моим новым этапом движения в спорте. Любопытно, какой процент аудитории продолжит следить за футболом дальше. И в очередной раз стало понятно: это спорт номер один в мире. Я уже писал, что противостояние Месси и Роналду закончилось. Но вместе с этим появились новые звёзды 🔥 И, возможно, нас ждёт новое противостояние – между Ямалем и Мбаппе, который, на минуточку, стал лучшим бомбардиром чемпионатов мира в истории и обогнал Месси. А ему ещё играть и играть. В общем: круто, технологично, заметно, маркетингово успешно, коммерчески эффективно и очень нарядно. Есть мнение, что после такого насыщенного турнира мы все немного устали. Делитесь своими эмоциями: смотрели или нет? Какая история запомнилась больше? 🙌

Ну что, завтра на падел? Последний год заметно чаще начал играть в падел. Нравятся динамика, командный формат и то, что в игру довольно легко войти даже без большого опыта в ракеточных видах спорта - да и в спорте в целом. Мы уже обсуждали, как всего за несколько лет вокруг падела сформировался полноценный растущий рынок. Мне кажется, это один из самых интересных спортивных феноменов последних лет. За пять лет количество кортов в России выросло в 60 раз. К середине 2026-го их уже стало больше 600, а объём инвестиций в падел за этот период превысил 6 млрд рублей. И ещё один интересный факт - новые клубы всё чаще открываются в торговых центрах, на площадях, которые раньше занимали магазины. Большая часть торговли уходит в онлайн, а офлайн меняет свою функцию. В физическое пространство идут за тем, что невозможно привезти курьером: эмоциями, живым общением и ощущением своего круга. Падел идеально вписался. Пожалуй, самый популярный миф вокруг привлекательного инвестиционного направления - «если рынок растёт, значит, любой клуб быстро окупится». Не значит. Поставить стеклянную коробку, подключить бронирование - это ещё не сделать продукт. Спрос на падел и спрос на конкретный клуб - разные вещи. По мере насыщения рынка конкурировать придётся не только количеством кортов, но и возвращаемостью. Здесь уже важны сервис, турниры, атмосфера и качество сообщества. Пока площадок мало, достаточно иметь свободный корт. Дальше придётся давать причину возвращаться. Привет вам от Германа 😉

Ваш сайт могут больше не открыть Cloudflare Radar фиксирует: автоматические запросы к HTML-страницам уже обошли человеческие. Интернет всё чаще читают не люди, а боты и ИИ-агенты. Про рост нейропоиска и падение трафика сайтов я уже писал. Посмотрим, как ситуация изменилась сейчас? По данным Reuters Institute Digital News Report, около 10% пользователей уже получают новости через ChatGPT и Gemini. Годом ранее было 7%. Раньше путь клиента выглядел примерно так: появился вопрос → открыл поисковик → перешёл на несколько сайтов → сравнил → принял решение. Сейчас между человеком и бизнесом появляется посредник: ChatGPT, Perplexity, AI Overview в Google или нейропоиск Яндекса. Он сам изучает источники, собирает ответ и иногда сразу рекомендует конкретную компанию или продукт. То есть мы наблюдаем, как бизнес постепенно переходит от экономики клика к экономике рекомендации. Мы всё ещё привыкли бороться за позицию в поисковой выдаче. Но первое место теперь не гарантирует, что человек откроет сайт. По запросам, где появляется генеративный блок, CTR классической выдачи может снижаться на 20-40%. При этом сайт никуда не исчезает - меняется его роль. Раньше он был обязательной точкой входа. Теперь становится доказательной базой, из которой поисковики и нейросети собирают ответы. Пользователь может не открыть страницу, но информация с неё повлияет на решение: какой бренд назвать, чей кейс привести, какую компанию включить в подборку. Поэтому выигрывать будут не те, у кого больше текстов, а те, кто сможет дать ИИ понятную и доказательную информацию. Команда kokoc.com собрала основные рекомендации о том, как бизнесу адаптироваться к новой логике поиска и что можно начать делать уже сейчас. Смотрите в карточках ☝️